第1104章 詐出底價！
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第1104章 詐出底價！
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總部大樓董事長辦公室內，梁總把情況簡單的說了一下，張仲謀和蔡總兩人坐在那臉色陰沈。
這一個大單子可能真的要飛了。
「你確定看到的文件都沒我問題？我怎麼總感覺這事兒不對呢？」蔡總狐疑著，看向了張仲謀道：「如果真的跟德州儀器的人聯系，那邊應該知道吧。」
張仲謀都不在德州儀器多少年了，現在能聯系到的也只是一些朋友，這事兒若是諾基亞在其中，他還真不一定能打聽到。
「我給他報了一百九的價格，對方不為所動。」梁總有些皺眉道：「而且對方告訴我，已經定好了明天去芬蘭的機票，明天就走。」
「這也太急了吧？」蔡總坐下來琢磨了一會兒道：「像是給我們施壓，步步緊逼的感覺，反正我覺得不真實，他怎麼可能這麼簡單就買得到德州儀器的產品。」
蔡總的直覺是對的，可現在已經輪不到他們質疑那麼多了，他們必須拿到這個訂單，此刻三人的心都是亂的，如果報低價挽回，什麼樣的價格坤泰才會動心？
一下午的時間，梁總打了四五次電話，各種方面去說服陸峰，價格更是降到了一百八十美金，那頭陸峰好似鐵了心一般，不願意多談，電話裏陸峰表示，主要是因為他們沒誠意，他最討厭的就是騙他的人。
傍晚時分，梁總做東請客，張仲謀又給張汝京打電話，讓他勸勸坤泰，價格可以低一點，這筆訂單對於他們來說，非常重要，這是企業走出去的第一步，連這樣的企業都不要，那地球上還有人買他們的產品嗎？
張汝京在電話號裏也沒有好聲好氣，之前質問他幫坤泰找尋德州儀器方面的人，就已經讓他很不爽了，若不是張仲謀打電話說情，他是萬萬不會去的。
一頓晚飯的時候，陸峰被灌了不少酒，梁總坐在旁邊口若懸河一般的講著，張汝京則是在一旁時不時幫襯兩句。
可陸峰就像是老母豬咬人，死不松口。
價格降到了一百七十五美金，到了晚上十點半，陸峰還是直搖頭，表示自己要休息了，明天還要坐飛機呢。
這一夜對於梁總幾人而言註定是睡不好的，幾個人一包接著一包的抽著煙，淩晨時分方才做出決定，最後一搏，價格一百五十美金，這是他們最貼近成本的價格了。
陸峰也睡不好，他心裏也犯嘀咕，生怕自己玩脫了，這是一場勇者的游戲，自己知道對方輸不起，對方卻不知道自己同樣輸不起。
只要明天梁總不來機場追自己，這套把戲會被迅速戳穿，主動權再次回到對方的手裏。
早上六點鐘，陸峰頂著睡眼惺忪到了早餐廳，一個人吃著飯，七點多朱立東和柳城方才姍姍來遲，看到陸峰雙目微紅，顯然昨晚沒休息好。
他們看的出來，陸峰對於這次的訂單非常看重。
「都收拾好東西，馬上出發，妝都畫的濃一點，這幾天妝容方面有點松懈了。」陸峰打量著他倆一眼，說完站起身走了。
八點鐘，陸峰給張汝京打了個電話，只是說要走，接著上車直奔機場而去，梁總來的時候撲了個空，此刻已經焦急萬分，當即給張仲謀打電話。
電話那頭張仲謀也急了起來，在電話裏道：「把人攔下來，價格可以放到一百五十美金，給張汝京打電話，讓他一同趕往機場，我隨後就到。」
陸峰一行人如此決絕，已經讓他們顧不得真假，萬一是真的，後果不是他們能承擔的，下一個願意選擇他們的企業可不知道在哪兒呢。
按照上一世的發展，他們確實賣不出，最後不得已，以批發零售的方式賣到了深圳的華強北。
機場貴賓廳內，陸峰看著時間，朝著朱立東低聲問道：「都安排好了吧？」
「放心吧，這裏全是我們安排的人。」朱立東朝著四周看了一眼。
商務包機，本次一共三十五個人，全部是朱立東安排的，現場已經到了二十多號，四十分鐘後飛機即將起飛，地勤服務人員提供著各種服務，已經安排陸續登機。
「先生請您做好登機準備。」
陸峰站起身整理了一下身上的衣服，慢悠悠的朝著登機口走去，忽然梁總沖了進來，一邊走一邊跟工作人員解釋著自己要找人，看到陸峰的時候，他急忙喊道：「坤泰先生，您等一下，我們可以再談談。」
陸峰回過頭看著他滿頭大汗，顯然是一路小跑進來的，開口道：「我們已經談了太多次了，沒必要進行這樣沒意義的交談。」
「請給我十分鐘的時間，我們公司這一次非常有誠意的，您放心，只需要十分鐘時間。」梁總急忙道：「馬上我們董事長會來，價格可以在低，再次降低價格也顯示我們的誠意，也是對之前發生不愉快事情的一個懲罰......。」
「不好意思，飛機一會兒就要起飛了，我還是那句話，做生意，需要真誠！」陸峰冷眼看了他一眼，掉過頭準備上飛機。
目光看了一眼朱立東，朱立東立馬會意，不遠處站著六七個穿著西裝的男子，看樣子是準備登機，朱立東朝著他們笑了笑，略微擺擺手。
其中一個四十多歲的男子立馬朝著空姐問道：「現在就登機嘛？我們的人還沒到齊呢。」
「先生，您好，本次商飛是拼客包機，按照約定是八點四十起飛的。」
「我們人沒到齊呢，你飛什麼飛？我花了比頭等艙貴幾十倍的價格，就這種服務態度？現在不許登機，等我們人到齊了，才能飛。」他蠻不講理的呵斥道。
「不好意思先生，本次航班共有三十五位乘客，請您先登機。」
「你跟我來這套是不是？讓飛機給我等著，今天我們人沒到齊，誰都別想登機，惹急了老子，信不信給你飛機炸了！！」男子破口大罵著，無非就是自己花了這麼多錢，不是飛機等人，而是人等飛機。
吵嚷著把登機口堵住了，誰都不讓上。
陸峰三人被擋在那根本無法登機，梁總見此心裏大喜，真的是老天爺幫忙啊，急忙道：「坤泰先生，我們願意拿出誠意，價格可以做到一百六十美金，並且直接簽署合同，定金只需要百分之二十，其餘資金到貨後再支付。」
陸峰站在那一言不發，梁總還說個不停，幾分鐘後，張汝京第一個趕到，梁總把目光看向了張汝京，自己已經說的口乾舌燥，對方根本不聽。
「怎麼沒走？」張汝京走上前問道。
「鬧騰起來了。」陸峰頗顯無奈道。
張汝京一看現場的情況，心裏也是暗呼高招啊，他在一旁也幫忙勸說著，願意當個中間人，倆人正說著話，張仲謀感到了，已經六十多歲的張仲謀跑的上氣不接下氣，看到陸峰先說了一聲抱歉，為之前的事兒解釋了一下。
「我們是有誠意的，還希望能再給一次機會，就算是通過諾基亞拿到了德州儀器的訂單，不管是貨運，還是排單，時間都比我們的長，價格的話，我們可以讓步。」張仲謀此刻已經沒有其他辦法了。
面對眾人的圍攻，陸峰顯得有些猶豫，張仲謀把張汝京叫到一旁交談了一會兒，張汝京回到陸峰身邊低聲道：「一百五十美金，是他們的成本價了，這回是真的見底，而且是直接簽正式合同。」
陸峰聽完後把空姐叫了過來，問他們能否起飛，空姐頗為無奈的說，已經通知警察了，必須先排除飛機的安全性問題，今天是無法起飛了。
「或許這就是天意吧。」陸峰嘆了口氣，看向梁總和張仲謀道：「那就再談一次，希望你們真的能拿出誠意，要不然明天還是得走。」
「一定！！」
雙方出了機場，坐上商務車直奔集團總部，這一次的商談主動權很顯然已經不在他們手裏了，陸峰對產品和價格提出了很多的要求，包括交貨時間，尾款等細節。
雖然有些事兒難辦，不過還是全部答應了下來，這一筆訂單，對他們而言，就是要做出成績，讓產品賣出去，讓其他廠家看到自己產品的質量。
速度很快，當天雙方就簽訂了正式的協議，一百萬件產品，單件一百五十美金，總價一億五千萬美金，定金為總款項的百分之二十，產品交付期分成三個階段，十一月先交付二十萬件，次年一月交付四十萬件，四月全部交付，尾款則是第二次交付產品時結算上一批產品的賬款。
一切順利的都不像話，當天晚上一塊吃了頓飯，梁總說蔡總已經被開除了，這回絕對沒有問題，之前那麼多的事兒，就是因為這個人在中間作梗，破壞我們兄弟的感情。
陸峰對此也不多說，只是希望他們按照交付標準按時交貨。
當天晚上，陸峰三人定了第二天飛往曼谷的機票，次日上午，梁總親自送陸峰三人到機場，並且表示兩個月後第一批產品肯定會定時出現在曼谷港口。
「辛苦了，希望這是一次好的開始，等到我們的手機銷往全球的時候，相信我們會是彼此的成就者。」陸峰握著他的手客套了兩句，掉過頭走向了登機口。
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總部大樓董事長辦公室內，梁總把情況簡單的說了一下，張仲謀和蔡總兩人坐在那臉色陰沈。
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「你確定看到的文件都沒我問題？我怎麼總感覺這事兒不對呢？」蔡總狐疑著，看向了張仲謀道：「如果真的跟德州儀器的人聯系，那邊應該知道吧。」
張仲謀都不在德州儀器多少年了，現在能聯系到的也只是一些朋友，這事兒若是諾基亞在其中，他還真不一定能打聽到。
「我給他報了一百九的價格，對方不為所動。」梁總有些皺眉道：「而且對方告訴我，已經定好了明天去芬蘭的機票，明天就走。」
「這也太急了吧？」蔡總坐下來琢磨了一會兒道：「像是給我們施壓，步步緊逼的感覺，反正我覺得不真實，他怎麼可能這麼簡單就買得到德州儀器的產品。」
蔡總的直覺是對的，可現在已經輪不到他們質疑那麼多了，他們必須拿到這個訂單，此刻三人的心都是亂的，如果報低價挽回，什麼樣的價格坤泰才會動心？
一下午的時間，梁總打了四五次電話，各種方面去說服陸峰，價格更是降到了一百八十美金，那頭陸峰好似鐵了心一般，不願意多談，電話裏陸峰表示，主要是因為他們沒誠意，他最討厭的就是騙他的人。
傍晚時分，梁總做東請客，張仲謀又給張汝京打電話，讓他勸勸坤泰，價格可以低一點，這筆訂單對於他們來說，非常重要，這是企業走出去的第一步，連這樣的企業都不要，那地球上還有人買他們的產品嗎？
張汝京在電話號裏也沒有好聲好氣，之前質問他幫坤泰找尋德州儀器方面的人，就已經讓他很不爽了，若不是張仲謀打電話說情，他是萬萬不會去的。
一頓晚飯的時候，陸峰被灌了不少酒，梁總坐在旁邊口若懸河一般的講著，張汝京則是在一旁時不時幫襯兩句。
可陸峰就像是老母豬咬人，死不松口。
價格降到了一百七十五美金，到了晚上十點半，陸峰還是直搖頭，表示自己要休息了，明天還要坐飛機呢。
這一夜對於梁總幾人而言註定是睡不好的，幾個人一包接著一包的抽著煙，淩晨時分方才做出決定，最後一搏，價格一百五十美金，這是他們最貼近成本的價格了。
陸峰也睡不好，他心裏也犯嘀咕，生怕自己玩脫了，這是一場勇者的游戲，自己知道對方輸不起，對方卻不知道自己同樣輸不起。
只要明天梁總不來機場追自己，這套把戲會被迅速戳穿，主動權再次回到對方的手裏。
早上六點鐘，陸峰頂著睡眼惺忪到了早餐廳，一個人吃著飯，七點多朱立東和柳城方才姍姍來遲，看到陸峰雙目微紅，顯然昨晚沒休息好。
他們看的出來，陸峰對於這次的訂單非常看重。
「都收拾好東西，馬上出發，妝都畫的濃一點，這幾天妝容方面有點松懈了。」陸峰打量著他倆一眼，說完站起身走了。
八點鐘，陸峰給張汝京打了個電話，只是說要走，接著上車直奔機場而去，梁總來的時候撲了個空，此刻已經焦急萬分，當即給張仲謀打電話。
電話那頭張仲謀也急了起來，在電話裏道：「把人攔下來，價格可以放到一百五十美金，給張汝京打電話，讓他一同趕往機場，我隨後就到。」
陸峰一行人如此決絕，已經讓他們顧不得真假，萬一是真的，後果不是他們能承擔的，下一個願意選擇他們的企業可不知道在哪兒呢。
按照上一世的發展，他們確實賣不出，最後不得已，以批發零售的方式賣到了深圳的華強北。
機場貴賓廳內，陸峰看著時間，朝著朱立東低聲問道：「都安排好了吧？」
「放心吧，這裏全是我們安排的人。」朱立東朝著四周看了一眼。
商務包機，本次一共三十五個人，全部是朱立東安排的，現場已經到了二十多號，四十分鐘後飛機即將起飛，地勤服務人員提供著各種服務，已經安排陸續登機。
「先生請您做好登機準備。」
陸峰站起身整理了一下身上的衣服，慢悠悠的朝著登機口走去，忽然梁總沖了進來，一邊走一邊跟工作人員解釋著自己要找人，看到陸峰的時候，他急忙喊道：「坤泰先生，您等一下，我們可以再談談。」
陸峰回過頭看著他滿頭大汗，顯然是一路小跑進來的，開口道：「我們已經談了太多次了，沒必要進行這樣沒意義的交談。」
「請給我十分鐘的時間，我們公司這一次非常有誠意的，您放心，只需要十分鐘時間。」梁總急忙道：「馬上我們董事長會來，價格可以在低，再次降低價格也顯示我們的誠意，也是對之前發生不愉快事情的一個懲罰......。」
「不好意思，飛機一會兒就要起飛了，我還是那句話，做生意，需要真誠！」陸峰冷眼看了他一眼，掉過頭準備上飛機。
目光看了一眼朱立東，朱立東立馬會意，不遠處站著六七個穿著西裝的男子，看樣子是準備登機，朱立東朝著他們笑了笑，略微擺擺手。
其中一個四十多歲的男子立馬朝著空姐問道：「現在就登機嘛？我們的人還沒到齊呢。」
「先生，您好，本次商飛是拼客包機，按照約定是八點四十起飛的。」
「我們人沒到齊呢，你飛什麼飛？我花了比頭等艙貴幾十倍的價格，就這種服務態度？現在不許登機，等我們人到齊了，才能飛。」他蠻不講理的呵斥道。
「不好意思先生，本次航班共有三十五位乘客，請您先登機。」
「你跟我來這套是不是？讓飛機給我等著，今天我們人沒到齊，誰都別想登機，惹急了老子，信不信給你飛機炸了！！」男子破口大罵著，無非就是自己花了這麼多錢，不是飛機等人，而是人等飛機。
吵嚷著把登機口堵住了，誰都不讓上。
陸峰三人被擋在那根本無法登機，梁總見此心裏大喜，真的是老天爺幫忙啊，急忙道：「坤泰先生，我們願意拿出誠意，價格可以做到一百六十美金，並且直接簽署合同，定金只需要百分之二十，其餘資金到貨後再支付。」
陸峰站在那一言不發，梁總還說個不停，幾分鐘後，張汝京第一個趕到，梁總把目光看向了張汝京，自己已經說的口乾舌燥，對方根本不聽。
「怎麼沒走？」張汝京走上前問道。
「鬧騰起來了。」陸峰頗顯無奈道。
張汝京一看現場的情況，心裏也是暗呼高招啊，他在一旁也幫忙勸說著，願意當個中間人，倆人正說著話，張仲謀感到了，已經六十多歲的張仲謀跑的上氣不接下氣，看到陸峰先說了一聲抱歉，為之前的事兒解釋了一下。
「我們是有誠意的，還希望能再給一次機會，就算是通過諾基亞拿到了德州儀器的訂單，不管是貨運，還是排單，時間都比我們的長，價格的話，我們可以讓步。」張仲謀此刻已經沒有其他辦法了。
面對眾人的圍攻，陸峰顯得有些猶豫，張仲謀把張汝京叫到一旁交談了一會兒，張汝京回到陸峰身邊低聲道：「一百五十美金，是他們的成本價了，這回是真的見底，而且是直接簽正式合同。」
陸峰聽完後把空姐叫了過來，問他們能否起飛，空姐頗為無奈的說，已經通知警察了，必須先排除飛機的安全性問題，今天是無法起飛了。
「或許這就是天意吧。」陸峰嘆了口氣，看向梁總和張仲謀道：「那就再談一次，希望你們真的能拿出誠意，要不然明天還是得走。」
「一定！！」
雙方出了機場，坐上商務車直奔集團總部，這一次的商談主動權很顯然已經不在他們手裏了，陸峰對產品和價格提出了很多的要求，包括交貨時間，尾款等細節。
雖然有些事兒難辦，不過還是全部答應了下來，這一筆訂單，對他們而言，就是要做出成績，讓產品賣出去，讓其他廠家看到自己產品的質量。
速度很快，當天雙方就簽訂了正式的協議，一百萬件產品，單件一百五十美金，總價一億五千萬美金，定金為總款項的百分之二十，產品交付期分成三個階段，十一月先交付二十萬件，次年一月交付四十萬件，四月全部交付，尾款則是第二次交付產品時結算上一批產品的賬款。
一切順利的都不像話，當天晚上一塊吃了頓飯，梁總說蔡總已經被開除了，這回絕對沒有問題，之前那麼多的事兒，就是因為這個人在中間作梗，破壞我們兄弟的感情。
陸峰對此也不多說，只是希望他們按照交付標準按時交貨。
當天晚上，陸峰三人定了第二天飛往曼谷的機票，次日上午，梁總親自送陸峰三人到機場，並且表示兩個月後第一批產品肯定會定時出現在曼谷港口。
「辛苦了，希望這是一次好的開始，等到我們的手機銷往全球的時候，相信我們會是彼此的成就者。」陸峰握著他的手客套了兩句，掉過頭走向了登機口。
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