第1102章 該亮底價了！
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第1102章 該亮底價了！
，重回1990
出了大樓，剛上車，柳城就驚訝道：「他們還真是翻臉不認人啊，跟我們設想的一模一樣。」
「正常，國內市場這種手段也不少，沒什麼經驗的人，被坑的連家門都找不到。」朱立東顯然在國內也見過這種事兒。
「那我們完全可以掉過頭去找其他廠商啊。」柳城納悶道。
「現在我們是因為假的，若是真的，其他廠商知道你被這邊耍了，不得宰你一頓啊？誰知道對面開出什麼樣的價格，自然要漲價，我遇見回過頭找的，價格肯定高，而且排單也得往後推，誰知道明天其他廠商會不會給個底價，你掉過頭又跑過去了。」朱立東解釋道：「所以，大企業之間都是穩定的合作商。」
「無非就是個買方市場，還是賣方市場的問題罷了，既然是演戲，那就得陪著他演全套，先回吧。」陸峰吩咐司機開車。
到了酒店，陸峰第一時間給張汝京打電話過去，把事情簡單的說了一遍，希望他給梁總，張仲謀都打電話，幫自己說說話，陸峰知道這根本沒用，不過張汝京不去說情，就顯得很不對勁了。
該走的流程還是要走的。
張汝京的電話打過去自然沒什麼用，對方扯出一堆歪理來應付一下，這事兒也就不了了之。
三天的時間一晃而過，陸峰在酒店大睡了三天，感覺時間差不多了，給蔡總打電話過去，希望再見一面，還是希望能坐下來好好談。
蔡總接到電話後，自然是語氣傲慢的答應下來，電話裏說再給陸峰一個機會，蔡總認為，這三天的時間陸峰一定是煎熬的，在各大廠商回覆後，他只有這麼一條路可以走了。
陸峰簡單的洗漱了一下，換好了阿卡族的衣服，又上好了妝容，把朱立東和柳城倆人叫了過來，問道：「東西都準備好了吧？」
柳城和朱立東翻看了一下自己手裏的文件夾，點點頭異口同聲道：「齊全了。」
「出發，把我的文件夾給我。」陸峰伸手拿過來一個文件夾，打開裏面除了幾張紙上面列印著產品數據外，下面還有幾張紙，純英文的，是德州儀器的報價單，上面標註的時間是昨天。
在報價單上的價格則是二百二十美金！
東西收拾齊全後，三人下樓坐車直奔臺積電總部而去。
到了現場後，依然沒有任何人接待，陸峰一行人上了樓，在會議室內一等就是半個小時，這段時間蔡總一直在辦公室裏喝著茶，對於陸峰一行人的到來他心知肚明，只不過是為了給他哥下馬威罷了。
茶杯裏的茶水被一口飲盡，蔡總方才慢條斯理的拿起桌子上的內部電話通知下去，讓幾個副總去會議室準備談判，放下電話，他簡單的收拾了一下東西，慢步出了門。
會議室大門打開，蔡總不緊不慢的走了進來，看了陸峰三人一眼，走過來隨手將文件夾丟在桌子上問道：「想好了？」
其他人拉開椅子開始落座，目光看向陸峰三人滿是輕視，與剛來時候的熱情判若倆人。
「不是想好了，是想來再談談，還希望貴方能夠重視，這筆訂單對於我們來說，是非常重要的事情，對於貴方來說，也是不容忽視的。」陸峰看著他沈聲道。
「呵呵呵！」蔡總輕笑著坐了下來，開口道：「看來你們還沒想好，這樣吧，看你們也不容易，價格方面我們可以再讓步，單品價格兩百六十美金，不過需要提前支付總款項的百分之七十，作為定金。」
在蔡總看來，自己主動降價，此刻對方心裏應該是樂開了花，畢竟他們已經無路可走了，只不過在定金方面要求高一點而已。
可是他在陸峰的臉上沒看到一點潛在的喜悅，從進入會議室開始，他就總感覺哪裏不對勁，這幾個人的狀態，跟自己想象的好像略有出入。
陸峰目光盯著他，似乎帶著幾分譏諷，神情坦然道：「我還是希望你們能做到之前的價格，說實在話，你們的產品穩定性，跟國際一流廠商比起來，差距不小，之前的違約，已經讓我們很不舒服了。」
「不舒服？不舒服又怎樣？」蔡總看他一副絲毫不懼的樣子，心裏沒了底氣，整個人顯得有幾分惱怒，用手一拍桌子，喝道：「你去外面買啊，你要是從外面能以合適的價格買到，來找我們幹什麼？」
「我來找你們，只是想再看看。」陸峰面無表情的打開了面前的文件夾，看了一眼下面的紙，沈聲道：「以你們的產品質量，我認為一百五十美金，是個很合適的價格，你們不讓步的話，就沒必要繼續談下去了。」
陸峰太穩了，坐在那穩如泰山，話語裏似乎已經在否定對面這些人，隨時可能放棄交易。
蔡總認為他此刻應該是求著自己，可事情並沒有向著自己想象的方向發展，心裏越來越沒底，眼神中閃爍過幾分慌亂，不知道到底發生了什麼事情。
「我告訴你，你最好是想好了，這一次來，我能給你兩百六的價格，下一次再談，絕無可能是這個價格了，全球就那麼幾家能夠生產，你能選擇的不多，因為這點事兒就放棄了創業，我可真是瞧不起你。」蔡總用話語激著陸峰，他感覺陸峰應該是被氣到了，可能直接放棄在手機行業創業。
「是你們毀約在先，做生意是要講誠信的，這是最基本的，你們連這一點都做不到！！」陸峰忽然很是憤怒，用手拍著桌子，接著拿起手裏的文件夾，指著對方呵斥道；「跟你們合作，簡直是在侮辱我。」
陸峰說完站起身憤而離去，文件夾裏面的紙張散落滿桌子，朱立東和柳城一言不發的站起身跟著走了。
蔡總徹底慌了神，他看著陸峰離去，坐在那搞不清楚到底哪個環節出現了問題，旁邊的一個男子開口道：「他這是打算不幹了嘛？不就是被騙了一下，火氣也太大了。」
「我覺得他就是來發洩情緒的，再冷靜一下，還會回來。」
幾人討論著各種可能性，其中一個女子看著眼前散落的一張紙，她認出來上面的一個英文名稱，德州儀器。
女人拿起眼前這張紙看了一眼，急忙交給旁邊的副總，副總看到內容整個人都楞在了當場，朝著蔡總道：「這是德州儀器的報價單！」
「什麼？」
蔡總臉上滿是不敢置信，一把拿過來看了一眼，確實是德州儀器的報價單，他急忙站起身去找剩下幾頁，看完之後嘴裏不停的嘀咕著不可能，絕對不可能。
可事實卻是，上面寫的清清楚楚，從產品到報價，再到傳真時間，地點，很是詳細，上面還寫著諾基亞的標識。
蔡總懵了，這怎麼可能，德州儀器那麼大的廠商，每年的訂單都是滿的，怎麼可能空出一百萬單給一個小企業？而且還是回過頭去找，價格不升就算了，反而降了。
會議室的門忽然被人推開，蔡總被驚的一個激靈將手裏的幾張紙丟在了桌子上，陸峰大步流星的走進來，目光在幾人身上掃視著，接著把自己的文件夾整理一下，全部拿走了。
雙方全程沒有一句話，蔡總很想問一下，他是不是根本沒有與其他廠商斷開聯系，可是自己違約在先，此刻已經不重要，這事兒若是真的，他已經丟失了先機。
陸峰走後，蔡總思來想去，第一時間想到了張汝京，很有可能就是張汝京在裏面起到了重要的作用。
他不敢多耽誤，站起身急匆匆的走出了會議室，給董事長打過去電話，把事情全部說了一遍，張仲謀聽到這事兒也是一驚，諾基亞確實是德州儀器最大的合作夥伴，他也搞不清楚裏面到底有多少事兒。
電話裏他讓蔡總先給張汝京打個電話問一問。
陸峰回到酒店一頭鉆進了房間裏，把手裏的文件全部撕碎丟進了垃圾桶，朱立東看向他問道：「下一步怎麼辦？」
「等！」陸峰坐在沙發上道：「等他們來找我們，現在他們那邊絕對亂成一鍋粥，到處在找問題出現在哪兒，當找不到的時候，會來找我們。」
「找我們，然後我們再跟他們談？」柳城問道。
「不能談，趁他虛，要他命根子！這種時候決不能展示出一丁點談的意思，必須壓榨出他們的最低價來。」朱立東在一旁道：「最後這一下才是殺招，不過我們怎麼才能讓他們慌起來，就得好好設計一下了。」
「簡單，走為上計。」陸峰朝朱立東道：「這兩天的時間定一家飛芬蘭的商務機，再找幾個人假扮一下拼機的，到走的那天，讓安排好的人鬧事兒，千萬不能讓飛機起飛。」
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出了大樓，剛上車，柳城就驚訝道：「他們還真是翻臉不認人啊，跟我們設想的一模一樣。」
「正常，國內市場這種手段也不少，沒什麼經驗的人，被坑的連家門都找不到。」朱立東顯然在國內也見過這種事兒。
「那我們完全可以掉過頭去找其他廠商啊。」柳城納悶道。
「現在我們是因為假的，若是真的，其他廠商知道你被這邊耍了，不得宰你一頓啊？誰知道對面開出什麼樣的價格，自然要漲價，我遇見回過頭找的，價格肯定高，而且排單也得往後推，誰知道明天其他廠商會不會給個底價，你掉過頭又跑過去了。」朱立東解釋道：「所以，大企業之間都是穩定的合作商。」
「無非就是個買方市場，還是賣方市場的問題罷了，既然是演戲，那就得陪著他演全套，先回吧。」陸峰吩咐司機開車。
到了酒店，陸峰第一時間給張汝京打電話過去，把事情簡單的說了一遍，希望他給梁總，張仲謀都打電話，幫自己說說話，陸峰知道這根本沒用，不過張汝京不去說情，就顯得很不對勁了。
該走的流程還是要走的。
張汝京的電話打過去自然沒什麼用，對方扯出一堆歪理來應付一下，這事兒也就不了了之。
三天的時間一晃而過，陸峰在酒店大睡了三天，感覺時間差不多了，給蔡總打電話過去，希望再見一面，還是希望能坐下來好好談。
蔡總接到電話後，自然是語氣傲慢的答應下來，電話裏說再給陸峰一個機會，蔡總認為，這三天的時間陸峰一定是煎熬的，在各大廠商回覆後，他只有這麼一條路可以走了。
陸峰簡單的洗漱了一下，換好了阿卡族的衣服，又上好了妝容，把朱立東和柳城倆人叫了過來，問道：「東西都準備好了吧？」
柳城和朱立東翻看了一下自己手裏的文件夾，點點頭異口同聲道：「齊全了。」
「出發，把我的文件夾給我。」陸峰伸手拿過來一個文件夾，打開裏面除了幾張紙上面列印著產品數據外，下面還有幾張紙，純英文的，是德州儀器的報價單，上面標註的時間是昨天。
在報價單上的價格則是二百二十美金！
東西收拾齊全後，三人下樓坐車直奔臺積電總部而去。
到了現場後，依然沒有任何人接待，陸峰一行人上了樓，在會議室內一等就是半個小時，這段時間蔡總一直在辦公室裏喝著茶，對於陸峰一行人的到來他心知肚明，只不過是為了給他哥下馬威罷了。
茶杯裏的茶水被一口飲盡，蔡總方才慢條斯理的拿起桌子上的內部電話通知下去，讓幾個副總去會議室準備談判，放下電話，他簡單的收拾了一下東西，慢步出了門。
會議室大門打開，蔡總不緊不慢的走了進來，看了陸峰三人一眼，走過來隨手將文件夾丟在桌子上問道：「想好了？」
其他人拉開椅子開始落座，目光看向陸峰三人滿是輕視，與剛來時候的熱情判若倆人。
「不是想好了，是想來再談談，還希望貴方能夠重視，這筆訂單對於我們來說，是非常重要的事情，對於貴方來說，也是不容忽視的。」陸峰看著他沈聲道。
「呵呵呵！」蔡總輕笑著坐了下來，開口道：「看來你們還沒想好，這樣吧，看你們也不容易，價格方面我們可以再讓步，單品價格兩百六十美金，不過需要提前支付總款項的百分之七十，作為定金。」
在蔡總看來，自己主動降價，此刻對方心裏應該是樂開了花，畢竟他們已經無路可走了，只不過在定金方面要求高一點而已。
可是他在陸峰的臉上沒看到一點潛在的喜悅，從進入會議室開始，他就總感覺哪裏不對勁，這幾個人的狀態，跟自己想象的好像略有出入。
陸峰目光盯著他，似乎帶著幾分譏諷，神情坦然道：「我還是希望你們能做到之前的價格，說實在話，你們的產品穩定性，跟國際一流廠商比起來，差距不小，之前的違約，已經讓我們很不舒服了。」
「不舒服？不舒服又怎樣？」蔡總看他一副絲毫不懼的樣子，心裏沒了底氣，整個人顯得有幾分惱怒，用手一拍桌子，喝道：「你去外面買啊，你要是從外面能以合適的價格買到，來找我們幹什麼？」
「我來找你們，只是想再看看。」陸峰面無表情的打開了面前的文件夾，看了一眼下面的紙，沈聲道：「以你們的產品質量，我認為一百五十美金，是個很合適的價格，你們不讓步的話，就沒必要繼續談下去了。」
陸峰太穩了，坐在那穩如泰山，話語裏似乎已經在否定對面這些人，隨時可能放棄交易。
蔡總認為他此刻應該是求著自己，可事情並沒有向著自己想象的方向發展，心裏越來越沒底，眼神中閃爍過幾分慌亂，不知道到底發生了什麼事情。
「我告訴你，你最好是想好了，這一次來，我能給你兩百六的價格，下一次再談，絕無可能是這個價格了，全球就那麼幾家能夠生產，你能選擇的不多，因為這點事兒就放棄了創業，我可真是瞧不起你。」蔡總用話語激著陸峰，他感覺陸峰應該是被氣到了，可能直接放棄在手機行業創業。
「是你們毀約在先，做生意是要講誠信的，這是最基本的，你們連這一點都做不到！！」陸峰忽然很是憤怒，用手拍著桌子，接著拿起手裏的文件夾，指著對方呵斥道；「跟你們合作，簡直是在侮辱我。」
陸峰說完站起身憤而離去，文件夾裏面的紙張散落滿桌子，朱立東和柳城一言不發的站起身跟著走了。
蔡總徹底慌了神，他看著陸峰離去，坐在那搞不清楚到底哪個環節出現了問題，旁邊的一個男子開口道：「他這是打算不幹了嘛？不就是被騙了一下，火氣也太大了。」
「我覺得他就是來發洩情緒的，再冷靜一下，還會回來。」
幾人討論著各種可能性，其中一個女子看著眼前散落的一張紙，她認出來上面的一個英文名稱，德州儀器。
女人拿起眼前這張紙看了一眼，急忙交給旁邊的副總，副總看到內容整個人都楞在了當場，朝著蔡總道：「這是德州儀器的報價單！」
「什麼？」
蔡總臉上滿是不敢置信，一把拿過來看了一眼，確實是德州儀器的報價單，他急忙站起身去找剩下幾頁，看完之後嘴裏不停的嘀咕著不可能，絕對不可能。
可事實卻是，上面寫的清清楚楚，從產品到報價，再到傳真時間，地點，很是詳細，上面還寫著諾基亞的標識。
蔡總懵了，這怎麼可能，德州儀器那麼大的廠商，每年的訂單都是滿的，怎麼可能空出一百萬單給一個小企業？而且還是回過頭去找，價格不升就算了，反而降了。
會議室的門忽然被人推開，蔡總被驚的一個激靈將手裏的幾張紙丟在了桌子上，陸峰大步流星的走進來，目光在幾人身上掃視著，接著把自己的文件夾整理一下，全部拿走了。
雙方全程沒有一句話，蔡總很想問一下，他是不是根本沒有與其他廠商斷開聯系，可是自己違約在先，此刻已經不重要，這事兒若是真的，他已經丟失了先機。
陸峰走後，蔡總思來想去，第一時間想到了張汝京，很有可能就是張汝京在裏面起到了重要的作用。
他不敢多耽誤，站起身急匆匆的走出了會議室，給董事長打過去電話，把事情全部說了一遍，張仲謀聽到這事兒也是一驚，諾基亞確實是德州儀器最大的合作夥伴，他也搞不清楚裏面到底有多少事兒。
電話裏他讓蔡總先給張汝京打個電話問一問。
陸峰回到酒店一頭鉆進了房間裏，把手裏的文件全部撕碎丟進了垃圾桶，朱立東看向他問道：「下一步怎麼辦？」
「等！」陸峰坐在沙發上道：「等他們來找我們，現在他們那邊絕對亂成一鍋粥，到處在找問題出現在哪兒，當找不到的時候，會來找我們。」
「找我們，然後我們再跟他們談？」柳城問道。
「不能談，趁他虛，要他命根子！這種時候決不能展示出一丁點談的意思，必須壓榨出他們的最低價來。」朱立東在一旁道：「最後這一下才是殺招，不過我們怎麼才能讓他們慌起來，就得好好設計一下了。」
「簡單，走為上計。」陸峰朝朱立東道：「這兩天的時間定一家飛芬蘭的商務機，再找幾個人假扮一下拼機的，到走的那天，讓安排好的人鬧事兒，千萬不能讓飛機起飛。」
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