第0807章 威普達危機
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第0807章 威普達危機
，重回1990
陸峰每次見多多基本上都是吃喝玩樂一條龍，當然他也知道，這麼慣著一個孩子，會讓她的人生跑偏的，這一次專門問了一下學習情況。
多多這孩子腦瓜子是真聰明，只可惜不用在學習上，她的學成績在整個年級裏算是中上水平，可是她考試總是能考年級前十。
按照老師跟陸峰說的，這孩子就是個人精，在見人說人話，見鬼說鬼話這方面格外精通，不僅是班裏的老師，就連其他班的老師她都認識。
因為在學校裏賣各種東西，她認識的人多，每到考試前就動用自己的小關系去探索卷子可能考什麼。
老師說，她在人際關系這方面用的心思可比讀書多太多了。
陸峰也說過她，可是人的性格是天生的，本性難移嘛，也只能任由她去了。
朱立東確定陸峰要管威普達的事兒，頓時腰板就硬了起來，前段時間他給創維的黃鴻升、tcl的李東升都打過電話，可是市場上已經分出勝負，人家根本不鳥他。
這回朱立東可打算好好耀武揚威一番，把這段時間憋著的怨氣一吐為快。
電話接通後，李東升接起電話道：「哪位？」
「你聽我是誰？」朱立東冷哼道：「李總，我們倆可好久沒聊過了啊！」
「哈哈哈哈，朱總啊，怎麼了？又想跟我聊聊啊？」李東升靠在椅子上，話語間滿是戲謔，前段時間倆人打電話，他可在電話裏沒少氣朱立東，開口道：「這兩天銷量也不好吧？我都跟你說了，現在大環境不好，沒有什麼淡季旺季的。」
「沒什麼淡季旺季，你們賣的那麼好？李總，我打電話就是想跟你說一事兒，威普達上個月銷量不好，這件事兒陸總已經知道了，陸總很生氣，後果很嚴重。」朱立東沈聲道。
李東升聽到這話也是一楞，沈吟了一會兒道：「陸峰知道又怎麼樣？不說他現在忙著弄通訊，就算是回來親自操刀，能改變什麼？現在是1994年，不是1993了，時代變了，懂嗎？外資品牌都是遍地屍骨，他一個陸峰能改變的了什麼？」
「李總硬氣了啊，去年被揍的滿地找牙，也不知道是誰？既然你敢這麼挑釁，那麼我可就跟他說了。」朱立東一副不怕事兒大的樣子。
「盡管說，我倒要看看他能怎麼著，我還有個會，掛了！」李東升說完把電話掛斷了。
朱立東放下電話，旁邊的助理忍不住問道：「朱總，這個事情告訴他，好像沒什麼用吧？」
「我就是嚇唬嚇唬他。」朱立東有幾分底氣不足道。
因為他知道現在市場上是什麼情況，這樣的局面，真的是神仙來了也沒招啊，他唯一期盼的就是，陸峰身上會有奇跡發生。
次日，晨會過後，陸峰的第一個會議就是跟威普達的高管開，會議室內眾人正襟危坐，氛圍有些壓抑。
「現在市場什麼情況？介紹一下，難點和痛點在哪兒？」陸峰靠在椅子上問道。
「陸總，您好，我是負責威普達市場的總監，安冬青，這也是我第一次跟您匯報工作，心情特別的激動........。」
「停停停！」陸峰看著這個身高有一米八，體重估計最多一百三的男子，開口道：「別扯沒用的，直接說問題。」
「好的，陸總。」他看上去有幾分緊張，深吸了一口氣道：「今年的情況跟去年很不一樣，由於產業鏈的健全，以及配套商的規範化，各大廠商在今年已經完成了下游產業鏈資源的整合，形成了規模化、批量生產，所以成本價格降低百分之二十五。」
「所以開年後，各類型的電視機迅速開啟了價格戰，長虹最先降價，其中三十七英寸的大彩電直接降價五百元，平均降價三百元。」
「目前，各大企業對於競爭對手的成本價都是了如指掌的，因為產業鏈的價格是明的，所以大家都鎖定著最後的利潤點，拼殺到最後，拼的就是運輸成本，也就是出廠後成本。」
「現在我們在蘇州、浙江兩地的市場占有率是最高的，因為運輸成本低，對手企業因為運輸過來成本高，所以熬不住。競爭最激烈的地方就是各大廠商運輸成本最低的控制區域，例如康佳、tcl、創維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場。」
「我們丟失的市場份額，主要是在各大企業的大本營之中，例如在四川，我們被長虹壓的擡不起頭，只要一做優惠活動，或者是營銷策劃，長虹立馬推出針對性的產品，價格就是比我們低一點。」
「因為我們運輸成本高，對方運輸成本低，人家就盯著這點成本打，賣的越多越虧損，與此同時，我們上個月發起了沖鋒號營銷方案，以廣告營銷為輔助，電視機放到成本價去進攻創維、康佳、tcl的主要市場地，盈利模式則是放在了售後維修、配件出售、甚至是捆綁vcd進行銷售。」
「但是三家連番上陣，持續了一個月的沖鋒最終以失敗告終........。。」
在場的人聽著這些報告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來，今年打成這個樣子，說白了就是大家都明牌了，利潤點的榨取不再是從消費者身上，而是轉向了產業鏈整合、運輸等方面。
任何行業、任何產品、任何企業拼殺到最後，真正的絕殺肯定不是從消費者身上榨取最大的利潤，而是降低成本依然能夠實現盈利。
想要實現這一點，就必須在產業鏈上有話語權，有定價權，把成本降到最低，同時對市場讓利，只要你做到了，那麼對手死掉只是時間問題，對方根本耗不起。
打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產業鏈的，或者在產業鏈上話語權的企業，現在已經贏了。
這些企業依然打的難解難分，主要是因為大家手裏都有兩把刷子，他們背後都代表著一個省份的電子科技產業鏈，誰也壓不倒誰，所以造成市場上割地為王的情況。
李東升很了解現在市場的情況，神仙來了也沒招，就是耗著，就相當於兩大高手拼內力，誰先扛不住收手誰就死，可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔心，萬一真出什麼幺蛾子，那可能就是萬劫不覆，按照他們之間的溝通，威普達的主要市場就是江浙之地，年銷量也就五六百萬臺，在整個行業裏排在第五、第四的位置。
威普達定的目標卻是一千兩百多萬臺，這可是一個直逼老大哥長虹的銷量啊。
李東升思前想後，還是給黃鴻升打電話過去。
「餵，哪位啊？」黃鴻升接起電話問道。
「黃總，是我，東升，剛才朱立東給我打電話，說了個事兒。」李東升的聲音裏略顯憂心道。
「怎麼滴？他們打算放棄威普達了？」黃鴻升調侃道：「什麼事兒啊？讓你發愁？現在我們的市場份額很穩固啊，只要穩住，後面就不怕，佳峰電子急於擴張，我們又不擴張，愁的是他！」
黃鴻升嘴裏說著『我們』，李東升心裏也清楚，讓這三家走到一塊的主要動力就是陸峰，若是沒有佳峰電子，這三家在兩廣市場能打出腦漿子。
「陸峰最近騰出手來，對於威普達銷量很不滿意。」李東升說道。
「嗨！我還以為什麼事兒呢，就現在這局面，別說一個陸峰，就是珠穆朗瑪峰來了都沒用，他能解決運輸成本的問題嘛？解決不了，他的產品只要來這邊想要大賣，就要接受賣一部電視機，虧點小錢的打算。」黃鴻升看的格外明朗，說道：「你也別被他嚇到了，說白了，就是一個瞎折騰的毛頭小子罷了。」
「佳訊傳呼機真的是出我意料啊，我跟陳總說一下吧。」
「你看看你這個人，一點膽子都沒有，我告訴你，我一點都不怵他，現在我們立於不敗之地，他有啥啊？站出來說一句陸郎依舊獨領風騷？」黃鴻升譏笑道。
「哈哈哈哈哈！」李東升忍不住笑了起來。
掛了電話，李東升給創維的陳偉榮打過去，電話裏倆人聊起這事兒，陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多，現在已經是明著打了，外資品牌都已經全部死掉，誰手裏有多少牌，大家都清楚，誰怕誰啊？
至於陸峰去年吹噓的海外市場，因為凱文沒有及時展開，現在也跟他們差不了多少，每個月多個千八百萬，這點錢如果是給他們，那絕對是利刃，可是佳峰電子的產業太多了，企業體量不一樣的。
不到一晚上的時間，陸峰重新管理威普達的消息傳遍了整個行業，但是大家對於他的回歸，也只是認為比較關切，至於能做出什麼實質性的東西，並不抱任何期望。
同樣，陸峰研究了一整天，從原材料、供貨商、貨物運輸、終端銷售、廣告營銷全部捋了一遍，沒有什麼突破點。
夜色朦朧，空氣中帶著幾分潮濕，陸峰看著外面的夜景嘆了口氣，有些難啊！
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，重回1990
陸峰每次見多多基本上都是吃喝玩樂一條龍，當然他也知道，這麼慣著一個孩子，會讓她的人生跑偏的，這一次專門問了一下學習情況。
多多這孩子腦瓜子是真聰明，只可惜不用在學習上，她的學成績在整個年級裏算是中上水平，可是她考試總是能考年級前十。
按照老師跟陸峰說的，這孩子就是個人精，在見人說人話，見鬼說鬼話這方面格外精通，不僅是班裏的老師，就連其他班的老師她都認識。
因為在學校裏賣各種東西，她認識的人多，每到考試前就動用自己的小關系去探索卷子可能考什麼。
老師說，她在人際關系這方面用的心思可比讀書多太多了。
陸峰也說過她，可是人的性格是天生的，本性難移嘛，也只能任由她去了。
朱立東確定陸峰要管威普達的事兒，頓時腰板就硬了起來，前段時間他給創維的黃鴻升、tcl的李東升都打過電話，可是市場上已經分出勝負，人家根本不鳥他。
這回朱立東可打算好好耀武揚威一番，把這段時間憋著的怨氣一吐為快。
電話接通後，李東升接起電話道：「哪位？」
「你聽我是誰？」朱立東冷哼道：「李總，我們倆可好久沒聊過了啊！」
「哈哈哈哈，朱總啊，怎麼了？又想跟我聊聊啊？」李東升靠在椅子上，話語間滿是戲謔，前段時間倆人打電話，他可在電話裏沒少氣朱立東，開口道：「這兩天銷量也不好吧？我都跟你說了，現在大環境不好，沒有什麼淡季旺季的。」
「沒什麼淡季旺季，你們賣的那麼好？李總，我打電話就是想跟你說一事兒，威普達上個月銷量不好，這件事兒陸總已經知道了，陸總很生氣，後果很嚴重。」朱立東沈聲道。
李東升聽到這話也是一楞，沈吟了一會兒道：「陸峰知道又怎麼樣？不說他現在忙著弄通訊，就算是回來親自操刀，能改變什麼？現在是1994年，不是1993了，時代變了，懂嗎？外資品牌都是遍地屍骨，他一個陸峰能改變的了什麼？」
「李總硬氣了啊，去年被揍的滿地找牙，也不知道是誰？既然你敢這麼挑釁，那麼我可就跟他說了。」朱立東一副不怕事兒大的樣子。
「盡管說，我倒要看看他能怎麼著，我還有個會，掛了！」李東升說完把電話掛斷了。
朱立東放下電話，旁邊的助理忍不住問道：「朱總，這個事情告訴他，好像沒什麼用吧？」
「我就是嚇唬嚇唬他。」朱立東有幾分底氣不足道。
因為他知道現在市場上是什麼情況，這樣的局面，真的是神仙來了也沒招啊，他唯一期盼的就是，陸峰身上會有奇跡發生。
次日，晨會過後，陸峰的第一個會議就是跟威普達的高管開，會議室內眾人正襟危坐，氛圍有些壓抑。
「現在市場什麼情況？介紹一下，難點和痛點在哪兒？」陸峰靠在椅子上問道。
「陸總，您好，我是負責威普達市場的總監，安冬青，這也是我第一次跟您匯報工作，心情特別的激動........。」
「停停停！」陸峰看著這個身高有一米八，體重估計最多一百三的男子，開口道：「別扯沒用的，直接說問題。」
「好的，陸總。」他看上去有幾分緊張，深吸了一口氣道：「今年的情況跟去年很不一樣，由於產業鏈的健全，以及配套商的規範化，各大廠商在今年已經完成了下游產業鏈資源的整合，形成了規模化、批量生產，所以成本價格降低百分之二十五。」
「所以開年後，各類型的電視機迅速開啟了價格戰，長虹最先降價，其中三十七英寸的大彩電直接降價五百元，平均降價三百元。」
「目前，各大企業對於競爭對手的成本價都是了如指掌的，因為產業鏈的價格是明的，所以大家都鎖定著最後的利潤點，拼殺到最後，拼的就是運輸成本，也就是出廠後成本。」
「現在我們在蘇州、浙江兩地的市場占有率是最高的，因為運輸成本低，對手企業因為運輸過來成本高，所以熬不住。競爭最激烈的地方就是各大廠商運輸成本最低的控制區域，例如康佳、tcl、創維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場。」
「我們丟失的市場份額，主要是在各大企業的大本營之中，例如在四川，我們被長虹壓的擡不起頭，只要一做優惠活動，或者是營銷策劃，長虹立馬推出針對性的產品，價格就是比我們低一點。」
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在場的人聽著這些報告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來，今年打成這個樣子，說白了就是大家都明牌了，利潤點的榨取不再是從消費者身上，而是轉向了產業鏈整合、運輸等方面。
任何行業、任何產品、任何企業拼殺到最後，真正的絕殺肯定不是從消費者身上榨取最大的利潤，而是降低成本依然能夠實現盈利。
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打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產業鏈的，或者在產業鏈上話語權的企業，現在已經贏了。
這些企業依然打的難解難分，主要是因為大家手裏都有兩把刷子，他們背後都代表著一個省份的電子科技產業鏈，誰也壓不倒誰，所以造成市場上割地為王的情況。
李東升很了解現在市場的情況，神仙來了也沒招，就是耗著，就相當於兩大高手拼內力，誰先扛不住收手誰就死，可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔心，萬一真出什麼幺蛾子，那可能就是萬劫不覆，按照他們之間的溝通，威普達的主要市場就是江浙之地，年銷量也就五六百萬臺，在整個行業裏排在第五、第四的位置。
威普達定的目標卻是一千兩百多萬臺，這可是一個直逼老大哥長虹的銷量啊。
李東升思前想後，還是給黃鴻升打電話過去。
「餵，哪位啊？」黃鴻升接起電話問道。
「黃總，是我，東升，剛才朱立東給我打電話，說了個事兒。」李東升的聲音裏略顯憂心道。
「怎麼滴？他們打算放棄威普達了？」黃鴻升調侃道：「什麼事兒啊？讓你發愁？現在我們的市場份額很穩固啊，只要穩住，後面就不怕，佳峰電子急於擴張，我們又不擴張，愁的是他！」
黃鴻升嘴裏說著『我們』，李東升心裏也清楚，讓這三家走到一塊的主要動力就是陸峰，若是沒有佳峰電子，這三家在兩廣市場能打出腦漿子。
「陸峰最近騰出手來，對於威普達銷量很不滿意。」李東升說道。
「嗨！我還以為什麼事兒呢，就現在這局面，別說一個陸峰，就是珠穆朗瑪峰來了都沒用，他能解決運輸成本的問題嘛？解決不了，他的產品只要來這邊想要大賣，就要接受賣一部電視機，虧點小錢的打算。」黃鴻升看的格外明朗，說道：「你也別被他嚇到了，說白了，就是一個瞎折騰的毛頭小子罷了。」
「佳訊傳呼機真的是出我意料啊，我跟陳總說一下吧。」
「你看看你這個人，一點膽子都沒有，我告訴你，我一點都不怵他，現在我們立於不敗之地，他有啥啊？站出來說一句陸郎依舊獨領風騷？」黃鴻升譏笑道。
「哈哈哈哈哈！」李東升忍不住笑了起來。
掛了電話，李東升給創維的陳偉榮打過去，電話裏倆人聊起這事兒，陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多，現在已經是明著打了，外資品牌都已經全部死掉，誰手裏有多少牌，大家都清楚，誰怕誰啊？
至於陸峰去年吹噓的海外市場，因為凱文沒有及時展開，現在也跟他們差不了多少，每個月多個千八百萬，這點錢如果是給他們，那絕對是利刃，可是佳峰電子的產業太多了，企業體量不一樣的。
不到一晚上的時間，陸峰重新管理威普達的消息傳遍了整個行業，但是大家對於他的回歸，也只是認為比較關切，至於能做出什麼實質性的東西，並不抱任何期望。
同樣，陸峰研究了一整天，從原材料、供貨商、貨物運輸、終端銷售、廣告營銷全部捋了一遍，沒有什麼突破點。
夜色朦朧，空氣中帶著幾分潮濕，陸峰看著外面的夜景嘆了口氣，有些難啊！
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