第0741章 圈套套著圈套
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第0741章 圈套套著圈套
去往會議室的路上，路過電梯口，剛好碰見杜國盈，手裏拿著自己的資料，看到陸峰臉色一喜，急忙小跑過來說道：「陸老板好。東西我都準備齊全了。」陸峰隨手接了過來，翻看一下說道：「一塊去會議室。」這是一個大會議室，陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來，開口道：「拿個煙灰缸過來。」杜國盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。「那邊的儲物櫃裏。」大門推開，朱立東拿著兩個文件夾走了進來，看到杜國盈笑了一下，坐下來沒說話，沒一會兒柳城走了進來，幫杜國盈找到煙灰缸，三人總算落座。「先說一下杜國盈入職的事情。」陸峰把手裏的資料遞給柳城道：「人事上班後給他辦理一下，這方面的情況你們多溝通。」朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城，整個人楞了一下，開口道：「陸總，他不入職總部市場部嘛？」「通訊公司放在研發公司下面，看後面發展，免得做不起來，集團總部年度報表不好看，投資人肯定不高興。先讓他入職研發公司旗下吧。」陸峰看向杜國盈道：「通訊是我們今年的主要方向，公司目前已經註冊了，我擔任負責人，你負責市場！」「謝謝陸老板，我一定不負重望。」杜國盈鄭重道。朱立東聽到這樣的分配，心裏還是有些嘀咕，他是主管市場部的，雖然說現在主要負責家電，可是按理來說，整個集團的市場部都應該在他的管理之下，可是現在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。「波導的情況怎麼樣？」陸峰朝著朱立東問道。「過年前兩個月的銷售情況很不錯。」朱立東回過神來打開文件夾說道：「一月份銷量再次破五萬臺，技術的更新導致這一次市場反饋非常好，很是搶手，他們目前依然在加產能，聽說已經從國外定流水線了。」「摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子，市場本來就有一個穩定的需求量。波導的大賣是由於降價造成的，無形中擴大的一些市場門檻，導致更多的人流入。有消息稱，羅姆集團的渡邊志加入了摩托羅拉，負責海外市場，這對我們來說，不算是個好消息。」「一些調研機構，今年對於家電的市場預期進一步上調，去年他們預估的彩色電視機銷量一千萬臺，實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬臺。比他們預計的增長率高出百分之七十，其中單長虹電視一家，去年銷量破七百萬臺，依舊是家電行業的巨無霸存在，我們的威普達去年是在太低迷了，不足百萬臺的銷量。」「不過今年單日的銷量穩定在五千臺，市場雖然激烈，但是我們有信心今年最低做到三百萬臺。而且從各大機構給出的市場份額調研來看，長虹家電在全國的市場地位，無法撼動，康佳、TCL這些南方的企業，主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。」「這份報告還預測了傳呼機的市場，他們認為今年將會是傳呼機爆發的元年，去年傳呼機銷量為一百七十三萬臺，今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了，他們總是對市場預估不足。」「波導以高技術、穩定性高、價格低、大批發打開市場。主要宣傳以高質量為突破口，他們的致命缺點就是售後，因為是大批發，基本上出了問題，很難找廠家，不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。」高志偉把報告翻到最後看了一眼，總結道：「市場需求非常之大。甚至有機構認為，傳呼機是未來十年的主流，因為語音通話的技術成本太高，而國家正在大力的鋪設公共電話廳，傳呼機結合公用電話，是國內通訊未來的形態。」陸峰聽完他的報告，點著一根煙，抽了一口道：「他們月銷五萬臺，不是因為市場只能接納五萬臺，而是因為他們只能生產五萬臺。盡快量產，同時在產量上要跟上。」朱立東沈吟了一下，開口道：「陸總，去年我們的兩個廠區還夠，今年的話，就不一定了，不僅威普達的銷量增加了，而且還有海外市場，我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍，甚至更多。」朱立東說的對，今年的佳峰電子和去年的完全不同，去年全力生產VCD，威普達的產量不足百萬臺，其他家電也是一塌糊塗，今年銷量上去後，兩個廠區就有點忙不過來，更何況還要生產外銷產品。「陸總，要不再弄一個廠區吧，前段時間姜總還給我打電話，說那邊的領導跟他聊天，希望我們過去。」柳城開口道。「姜總？哪個姜總？」陸峰納悶道。「姜萬猛啊，不是您最好的兄弟嘛？」柳城很是無語的看著他。「哦！哦哦哦！」陸峰反應過來，說道：「他的意思是，去合肥？」「我們在那邊不是弄了個VCD的基地嘛，現在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區的，組裝、物流中轉站了，人家意思是，我們搬點產業線過去。」柳城想了想道：「還有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，VCD分紅啥時候給。」「分紅？」陸峰想起來，VCD廠還有人家一半的股權呢，不過這些股權都是分紅股，主導權還在佳峰電子手裏。「分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用於發展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低於五千萬。」柳城有些無奈，佳峰電子靠著VCD都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。「要不多少分點？」柳城為難道：「現在不少人都說，當初他被你忽悠了，要是把技術權給他們，他都不知道分幾個億了。」陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現在國內的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那麼大。除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。「那就等過完年財務上班後，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？」陸峰朝著柳城問道；「目前我們傳呼機下線後，成本價是多少？」「光產品本身的價格，其實並不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術投入、入網費什麼的。東西也就幾十塊錢。」柳城笑著道：「一堆塑料片子值什麼錢，值錢的是技術投入。」「現在廠家的入網費多少？」陸峰問道。「現在各大尋呼臺的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198/199/126/127這些號段。」柳城琢磨了一下道：「前幾天我還跟他們聊著定價的問題，波導現在在終端市場，好像是兩千八，是吧？」「兩千九百九。」朱立東說道。「如果沒有技術壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。」陸峰笑著感嘆道。「現在我們最大的投入，就是那四個億怎麼收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優勢。」朱立東思量了好一會兒道：「我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點。」陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；「你有什麼想法，說說看。」「我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。」杜國盈比較含蓄道。「沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。」陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：「也沒啥錯對的。」「那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產品的競爭，價格戰肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術成本又高，我覺得後續的價格戰打起來，我們會很被動。」「所以產品，不能再單獨的成為一個產品，想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲，那就需要賦予產品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包。」「我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。」「接著再賦予產品一些其他方面的點，需要抓一個產品受眾特點。」杜國盈沈吟了好一會兒道：「就是他們買這個東西的買點。」
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去往會議室的路上，路過電梯口，剛好碰見杜國盈，手裏拿著自己的資料，看到陸峰臉色一喜，急忙小跑過來說道：「陸老板好。東西我都準備齊全了。」陸峰隨手接了過來，翻看一下說道：「一塊去會議室。」這是一個大會議室，陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來，開口道：「拿個煙灰缸過來。」杜國盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。「那邊的儲物櫃裏。」大門推開，朱立東拿著兩個文件夾走了進來，看到杜國盈笑了一下，坐下來沒說話，沒一會兒柳城走了進來，幫杜國盈找到煙灰缸，三人總算落座。「先說一下杜國盈入職的事情。」陸峰把手裏的資料遞給柳城道：「人事上班後給他辦理一下，這方面的情況你們多溝通。」朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城，整個人楞了一下，開口道：「陸總，他不入職總部市場部嘛？」「通訊公司放在研發公司下面，看後面發展，免得做不起來，集團總部年度報表不好看，投資人肯定不高興。先讓他入職研發公司旗下吧。」陸峰看向杜國盈道：「通訊是我們今年的主要方向，公司目前已經註冊了，我擔任負責人，你負責市場！」「謝謝陸老板，我一定不負重望。」杜國盈鄭重道。朱立東聽到這樣的分配，心裏還是有些嘀咕，他是主管市場部的，雖然說現在主要負責家電，可是按理來說，整個集團的市場部都應該在他的管理之下，可是現在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。「波導的情況怎麼樣？」陸峰朝著朱立東問道。「過年前兩個月的銷售情況很不錯。」朱立東回過神來打開文件夾說道：「一月份銷量再次破五萬臺，技術的更新導致這一次市場反饋非常好，很是搶手，他們目前依然在加產能，聽說已經從國外定流水線了。」「摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子，市場本來就有一個穩定的需求量。波導的大賣是由於降價造成的，無形中擴大的一些市場門檻，導致更多的人流入。有消息稱，羅姆集團的渡邊志加入了摩托羅拉，負責海外市場，這對我們來說，不算是個好消息。」「一些調研機構，今年對於家電的市場預期進一步上調，去年他們預估的彩色電視機銷量一千萬臺，實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬臺。比他們預計的增長率高出百分之七十，其中單長虹電視一家，去年銷量破七百萬臺，依舊是家電行業的巨無霸存在，我們的威普達去年是在太低迷了，不足百萬臺的銷量。」「不過今年單日的銷量穩定在五千臺，市場雖然激烈，但是我們有信心今年最低做到三百萬臺。而且從各大機構給出的市場份額調研來看，長虹家電在全國的市場地位，無法撼動，康佳、TCL這些南方的企業，主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。」「這份報告還預測了傳呼機的市場，他們認為今年將會是傳呼機爆發的元年，去年傳呼機銷量為一百七十三萬臺，今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了，他們總是對市場預估不足。」「波導以高技術、穩定性高、價格低、大批發打開市場。主要宣傳以高質量為突破口，他們的致命缺點就是售後，因為是大批發，基本上出了問題，很難找廠家，不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。」高志偉把報告翻到最後看了一眼，總結道：「市場需求非常之大。甚至有機構認為，傳呼機是未來十年的主流，因為語音通話的技術成本太高，而國家正在大力的鋪設公共電話廳，傳呼機結合公用電話，是國內通訊未來的形態。」陸峰聽完他的報告，點著一根煙，抽了一口道：「他們月銷五萬臺，不是因為市場只能接納五萬臺，而是因為他們只能生產五萬臺。盡快量產，同時在產量上要跟上。」朱立東沈吟了一下，開口道：「陸總，去年我們的兩個廠區還夠，今年的話，就不一定了，不僅威普達的銷量增加了，而且還有海外市場，我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍，甚至更多。」朱立東說的對，今年的佳峰電子和去年的完全不同，去年全力生產VCD，威普達的產量不足百萬臺，其他家電也是一塌糊塗，今年銷量上去後，兩個廠區就有點忙不過來，更何況還要生產外銷產品。「陸總，要不再弄一個廠區吧，前段時間姜總還給我打電話，說那邊的領導跟他聊天，希望我們過去。」柳城開口道。「姜總？哪個姜總？」陸峰納悶道。「姜萬猛啊，不是您最好的兄弟嘛？」柳城很是無語的看著他。「哦！哦哦哦！」陸峰反應過來，說道：「他的意思是，去合肥？」「我們在那邊不是弄了個VCD的基地嘛，現在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區的，組裝、物流中轉站了，人家意思是，我們搬點產業線過去。」柳城想了想道：「還有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，VCD分紅啥時候給。」「分紅？」陸峰想起來，VCD廠還有人家一半的股權呢，不過這些股權都是分紅股，主導權還在佳峰電子手裏。「分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用於發展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低於五千萬。」柳城有些無奈，佳峰電子靠著VCD都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。「要不多少分點？」柳城為難道：「現在不少人都說，當初他被你忽悠了，要是把技術權給他們，他都不知道分幾個億了。」陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現在國內的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那麼大。除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。「那就等過完年財務上班後，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？」陸峰朝著柳城問道；「目前我們傳呼機下線後，成本價是多少？」「光產品本身的價格，其實並不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術投入、入網費什麼的。東西也就幾十塊錢。」柳城笑著道：「一堆塑料片子值什麼錢，值錢的是技術投入。」「現在廠家的入網費多少？」陸峰問道。「現在各大尋呼臺的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198/199/126/127這些號段。」柳城琢磨了一下道：「前幾天我還跟他們聊著定價的問題，波導現在在終端市場，好像是兩千八，是吧？」「兩千九百九。」朱立東說道。「如果沒有技術壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。」陸峰笑著感嘆道。「現在我們最大的投入，就是那四個億怎麼收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優勢。」朱立東思量了好一會兒道：「我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點。」陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；「你有什麼想法，說說看。」「我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。」杜國盈比較含蓄道。「沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。」陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：「也沒啥錯對的。」「那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產品的競爭，價格戰肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術成本又高，我覺得後續的價格戰打起來，我們會很被動。」「所以產品，不能再單獨的成為一個產品，想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲，那就需要賦予產品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包。」「我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。」「接著再賦予產品一些其他方面的點，需要抓一個產品受眾特點。」杜國盈沈吟了好一會兒道：「就是他們買這個東西的買點。」
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