第0608章 你也配做物流？
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第0608章 你也配做物流？
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熊凱根本不給陸峰多說話的機會，這樣的國企領導現在是大多數，他們要的是態度，不管你是誰，你就不能跟我平起平坐，說話也要正襟危坐，顯示出一副高高在上的樣子。
只要稍顯得兩人地位平等，一切都免談。
陸峰也不在乎，既然他做不了主，那就找能做主的人，站起身進了家，江曉燕端著一盤菜走出來，跟陸峰碰了個對臉，看到人都沒了，納悶道：「人呢？」
「去陳漢生家吃去了，咱一家子吃吧，他管不了。」陸峰說著話進了屋子裏，按照上面的電話打了過去。
「你好，蘇州省郵電集團內部線，請問您找誰？」電話裏的接線員問道。
「我想找你們總經理。」陸峰沈聲道。
「你有預約嘛？」電話那頭問道。
「沒有，不過我是佳峰電子董事長陸峰，在物流方面希望雙方有所合作。」陸峰嚴肅道：「我希望你能給總經理問一下，他現在下班了嘛？」
「這個我還不太確定。」接電話的小姑娘有些遲疑道：「你確定是那什麼公司的董事長？」
陸峰聽得出來，小姑娘怕萬一是厲害人物耽誤事兒，可又怕陸峰是招搖撞騙的，她報上去也是挨批評。
「我是佳峰電子的董事長，我們公司在省內民營企業裏排名第一，市值三十多個億，你把這些告訴你們總經理，接不接電話是他的事情，好吧？」陸峰沈聲道。
「好，那去跟總經理說一下。」小姑娘說完把電話掛了，通過內線給總經理辦公室打了過去。
總經理辦公室內，坐著一個五十多歲的男人，戴著一副無框眼鏡，看上去文質彬彬，將面前的文件夾放在桌子邊上，看了一眼時間準備下班了。
桌子上紅色的內線電話響了起來，接起電話道：「誰啊？」
接線員小姑娘把事情原原本本的說了一遍，郭總臉色上的不耐煩漸漸消失了，開口道；「你把他電話號給我。」
郭總記下了電話號，給陸峰打了過去。
電話通了後，郭總對著電話道：「是佳峰電子的陸總嘛？」
「是的，是的。」陸峰問道：「您怎麼稱呼？什麼職位啊？」
「我是我們省內郵電集團的總經理郭家洋，咱兩做的企業雖然相隔甚遠，但是我在大大小小的會議上沒少聽你啊。」郭總面帶笑意道：「尤其是去年，佳峰電子被當做企業典型，我們國企都要學習經營管理模式呢。」
「郭總廖讚了。」陸峰笑了笑道：「進不了您的法眼，聯系您就是想談合作的事情，我們準備弄一個物流平臺.........。」
陸峰把事情簡單的說了一遍，電話那頭的郭家洋聽完後總感覺不對勁，細細一想陸峰的支出和收獲，心裏暗嘆空手套白狼還能這麼玩兒。
「那你能給我什麼？合作是需要雙贏的。」
「佳峰電子的公賬全部轉為郵政儲蓄，現在我們賬上有三個多億的現金，未來在過橋、走賬等方面的資金挪動，優先考慮郵政儲蓄，而且在物流業務方面，我們會起到一個補充的作用，因為我們是市場商業模式，所以動力會更充足。」陸峰解釋道。
郭總聽到這個方案，心裏暗暗盤算著，聽上去很不錯，自己損失的只是一些廠庫罷了，像是使用郵政車輛可以收費，至於給自己車上噴郵政兩個字，可以再談。
最主要的是，國家推動國企帶動民營企業計劃，各大國企都有指標，文件精神已經下達，國營不可擠壓民營企業，要相互扶持，相互融合才能走的更加長遠。
郭總這段時間一直在考慮跟哪家民營企業合作，合作什麼內容，現在陸峰自己送上門來了，關鍵是他也不是獅子大開口。
倆人聊了一些細節，郭總在電話裏說道：「這樣吧，後天我去你那談，把這件利國利民的好事兒給定下來。」
「你過來？」陸峰楞了一下道：「好啊，您辛苦。」
掛了電話，陸峰還有些想不明白，對方怎麼親自過來？
多多叫他吃飯，陸峰站起身朝著院子裏走去。
陳漢生的家裏熱鬧極了，跟熊凱稱兄道弟說的格外熟絡，儼然一副即將走上金光大道的模樣，並且熊凱趁著醉酒答應他，永昌物流的事兒他去說。
熊凱和洪大爺走後，秀兒激動起來，直接撲在陳漢生懷裏，開心道：「還是我家男人厲害，這都能搶的過來。」
「你是沒看見陸峰，木木獃獃，一點眼色都識，還跟人家擺譜，他以為他誰啊？」陳漢生帶著幾分醉意道：「我跟你說，他這回連洪大爺都得罪了。」
陸峰確實把洪大爺給得罪了，人家給你介紹資源，你卻把客人得罪了，這不是打他臉嘛？
次日，陸峰看完報紙準備去廠區，剛走出巷子看到陳漢生趴在自己車玻璃上看著，旁邊的秀兒嘀咕道：「這車每天都開，怎麼沒見過人呢？」
「你說會不會是熊總的？」陳漢生猜疑道。
「人家不住這吧，昨天熊總說，下次什麼時候吃飯啊？」秀兒問道。
「明天，還來咱家。」
倆人站在車旁邊嘀嘀咕咕好半天才走，陸峰一直站在不遠處等著，等他們車開遠了，方才上了車。
到了廠區，早會剛開完，張鳳霞說了一些日常管理，集團化的提案已經在做了，陸峰要求他們先做財務，把財務統一了，其他的可以慢慢來。
到了金蜂物流的辦公室，梁平一眾人還沒出去發傳單，陸峰走進來問道；「效果怎麼樣？」
「還沒發呢！」梁平有些尷尬道。
「昨天發現的，今天一張都沒發？」陸峰有些皺眉道：「怎麼了？心裏不痛快啊？」
「陸總，我們做這些沒用，物流需要的是場地、車子、跟其他公司競爭，沒人跟咱簽這些的。」梁平看向陸峰自通道：「陸總，你交給我，我給你辦的妥妥的！」
「不錯，很有勇氣！」陸峰拍了拍他肩膀道：「你被開除了。」
梁平做夢都想不到自己涼的如此之快，他還想著自己就算幹不成，也能當一段時間一人之下萬人之上的感覺。
「所有人去給物流公司發傳單的時候，一定要耐心，跟客戶講清楚，好了，現在都出發吧，中午在外面吃飯，都有餐補。」陸峰朝著眾人一招手道。
上午開了兩場會議，都是跟產品中期改款有關的，目前市場已經進入到了一種相對平衡的狀態，大家都打累了，守著自己的一畝三分地過活呢。
陸峰其實並不想跑主動招惹永昌、金昌、天昌這三家，陸峰不主動招惹他們，不代表人家不主動找過來。
除了郵電外，就是這三家最難啃了，剩下的就是找一個合適的負責人。
吃過午飯，陸峰通過關系打聽了一下，拿到了永昌物流董事長郝志海的電話，打過去響了好長時間才接起來。
「誰啊？」電話那頭的聲音帶著哈欠。
「是永昌物流董事長，郝志海先生嘛？」陸峰問道。
「是我，你誰？」
「我是佳峰電子的陸峰，最近我們公司準備做一個物流平臺，可以給你提供更多的優質資源，而且我們會跟郵政物流進行深度合作，有興趣的話，我們可以見面聊聊。」陸峰對著電話說道。
打這個電話，陸峰就是要試探一下對方的反應，他如果沒有敵意，那就安心發展，若是還用那種打砸的方式搞壟斷，要早做打算。
「你讓我跟你簽合同？我在本地商會聽說過你，前些年鬧的很大，但是我告訴你，不要以為你在電子行業混得開，就能在所有行業行，我他媽已經夠給你臉了，你廠子的貨我都讓你們自己配送的。」郝志海坐在老板椅上，兩只腳搭在桌子上，伸手摸了摸自己的光頭，陰狠道：「給你臉多了，是吧？」
「謝謝你這麼給我面子，金蜂物流肯定要做下去，我對你們三家的風格有一些了解，如果你們還用以前的手法玩兒，那就別怪我不客氣了。」陸峰冷笑道。
「喲呵，你是認不清自己了嘛？」郝志海都氣樂了，他不知道陸峰哪兒來的自信，讓他讓步的，想打一個電話就想讓自己退去，簡直是開玩笑。
「話就說這麼多，掛了。」陸峰說完把電話掛了。
金蜂業務員發著傳單，跟老板解釋道：「就是說，你跟我們簽了合同，背靠大樹好乘涼，也不影響你的生意，反而會給增加買賣，明白了嘛，就是郵政做靠山，郵政是啥呀，是國家。」
老板看著宣傳單有些迷瞪，不過他聽清楚幾點，多掙錢，國家當靠山。
「比如有人搶我買賣，你們管吧？」老板問道。
「管，跟了我們，沒人敢搶你的單子，放心吧！」宣傳業務員說的全是好處，至於運貨流程，抽取的費用等，一概沒說。
這種掩蓋弊端，展示優點的手段是最快速的簽單手段，很多銷售人員為了提高業績，常用此類手段，壞處就是後面處理麻煩。
陳漢生一整天的時間心情都很不錯，抱上熊凱這條大腿，他感覺人生一片光明，今天正好有點時間，對於那輛車的好奇心，他已經安耐不住了。
下午四點多，天氣悶熱，陳漢生已經在樹蔭下等著了，如果真的是熊總的車，只要他把車停在這，自己就提著桶來洗。
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熊凱根本不給陸峰多說話的機會，這樣的國企領導現在是大多數，他們要的是態度，不管你是誰，你就不能跟我平起平坐，說話也要正襟危坐，顯示出一副高高在上的樣子。
只要稍顯得兩人地位平等，一切都免談。
陸峰也不在乎，既然他做不了主，那就找能做主的人，站起身進了家，江曉燕端著一盤菜走出來，跟陸峰碰了個對臉，看到人都沒了，納悶道：「人呢？」
「去陳漢生家吃去了，咱一家子吃吧，他管不了。」陸峰說著話進了屋子裏，按照上面的電話打了過去。
「你好，蘇州省郵電集團內部線，請問您找誰？」電話裏的接線員問道。
「我想找你們總經理。」陸峰沈聲道。
「你有預約嘛？」電話那頭問道。
「沒有，不過我是佳峰電子董事長陸峰，在物流方面希望雙方有所合作。」陸峰嚴肅道：「我希望你能給總經理問一下，他現在下班了嘛？」
「這個我還不太確定。」接電話的小姑娘有些遲疑道：「你確定是那什麼公司的董事長？」
陸峰聽得出來，小姑娘怕萬一是厲害人物耽誤事兒，可又怕陸峰是招搖撞騙的，她報上去也是挨批評。
「我是佳峰電子的董事長，我們公司在省內民營企業裏排名第一，市值三十多個億，你把這些告訴你們總經理，接不接電話是他的事情，好吧？」陸峰沈聲道。
「好，那去跟總經理說一下。」小姑娘說完把電話掛了，通過內線給總經理辦公室打了過去。
總經理辦公室內，坐著一個五十多歲的男人，戴著一副無框眼鏡，看上去文質彬彬，將面前的文件夾放在桌子邊上，看了一眼時間準備下班了。
桌子上紅色的內線電話響了起來，接起電話道：「誰啊？」
接線員小姑娘把事情原原本本的說了一遍，郭總臉色上的不耐煩漸漸消失了，開口道；「你把他電話號給我。」
郭總記下了電話號，給陸峰打了過去。
電話通了後，郭總對著電話道：「是佳峰電子的陸總嘛？」
「是的，是的。」陸峰問道：「您怎麼稱呼？什麼職位啊？」
「我是我們省內郵電集團的總經理郭家洋，咱兩做的企業雖然相隔甚遠，但是我在大大小小的會議上沒少聽你啊。」郭總面帶笑意道：「尤其是去年，佳峰電子被當做企業典型，我們國企都要學習經營管理模式呢。」
「郭總廖讚了。」陸峰笑了笑道：「進不了您的法眼，聯系您就是想談合作的事情，我們準備弄一個物流平臺.........。」
陸峰把事情簡單的說了一遍，電話那頭的郭家洋聽完後總感覺不對勁，細細一想陸峰的支出和收獲，心裏暗嘆空手套白狼還能這麼玩兒。
「那你能給我什麼？合作是需要雙贏的。」
「佳峰電子的公賬全部轉為郵政儲蓄，現在我們賬上有三個多億的現金，未來在過橋、走賬等方面的資金挪動，優先考慮郵政儲蓄，而且在物流業務方面，我們會起到一個補充的作用，因為我們是市場商業模式，所以動力會更充足。」陸峰解釋道。
郭總聽到這個方案，心裏暗暗盤算著，聽上去很不錯，自己損失的只是一些廠庫罷了，像是使用郵政車輛可以收費，至於給自己車上噴郵政兩個字，可以再談。
最主要的是，國家推動國企帶動民營企業計劃，各大國企都有指標，文件精神已經下達，國營不可擠壓民營企業，要相互扶持，相互融合才能走的更加長遠。
郭總這段時間一直在考慮跟哪家民營企業合作，合作什麼內容，現在陸峰自己送上門來了，關鍵是他也不是獅子大開口。
倆人聊了一些細節，郭總在電話裏說道：「這樣吧，後天我去你那談，把這件利國利民的好事兒給定下來。」
「你過來？」陸峰楞了一下道：「好啊，您辛苦。」
掛了電話，陸峰還有些想不明白，對方怎麼親自過來？
多多叫他吃飯，陸峰站起身朝著院子裏走去。
陳漢生的家裏熱鬧極了，跟熊凱稱兄道弟說的格外熟絡，儼然一副即將走上金光大道的模樣，並且熊凱趁著醉酒答應他，永昌物流的事兒他去說。
熊凱和洪大爺走後，秀兒激動起來，直接撲在陳漢生懷裏，開心道：「還是我家男人厲害，這都能搶的過來。」
「你是沒看見陸峰，木木獃獃，一點眼色都識，還跟人家擺譜，他以為他誰啊？」陳漢生帶著幾分醉意道：「我跟你說，他這回連洪大爺都得罪了。」
陸峰確實把洪大爺給得罪了，人家給你介紹資源，你卻把客人得罪了，這不是打他臉嘛？
次日，陸峰看完報紙準備去廠區，剛走出巷子看到陳漢生趴在自己車玻璃上看著，旁邊的秀兒嘀咕道：「這車每天都開，怎麼沒見過人呢？」
「你說會不會是熊總的？」陳漢生猜疑道。
「人家不住這吧，昨天熊總說，下次什麼時候吃飯啊？」秀兒問道。
「明天，還來咱家。」
倆人站在車旁邊嘀嘀咕咕好半天才走，陸峰一直站在不遠處等著，等他們車開遠了，方才上了車。
到了廠區，早會剛開完，張鳳霞說了一些日常管理，集團化的提案已經在做了，陸峰要求他們先做財務，把財務統一了，其他的可以慢慢來。
到了金蜂物流的辦公室，梁平一眾人還沒出去發傳單，陸峰走進來問道；「效果怎麼樣？」
「還沒發呢！」梁平有些尷尬道。
「昨天發現的，今天一張都沒發？」陸峰有些皺眉道：「怎麼了？心裏不痛快啊？」
「陸總，我們做這些沒用，物流需要的是場地、車子、跟其他公司競爭，沒人跟咱簽這些的。」梁平看向陸峰自通道：「陸總，你交給我，我給你辦的妥妥的！」
「不錯，很有勇氣！」陸峰拍了拍他肩膀道：「你被開除了。」
梁平做夢都想不到自己涼的如此之快，他還想著自己就算幹不成，也能當一段時間一人之下萬人之上的感覺。
「所有人去給物流公司發傳單的時候，一定要耐心，跟客戶講清楚，好了，現在都出發吧，中午在外面吃飯，都有餐補。」陸峰朝著眾人一招手道。
上午開了兩場會議，都是跟產品中期改款有關的，目前市場已經進入到了一種相對平衡的狀態，大家都打累了，守著自己的一畝三分地過活呢。
陸峰其實並不想跑主動招惹永昌、金昌、天昌這三家，陸峰不主動招惹他們，不代表人家不主動找過來。
除了郵電外，就是這三家最難啃了，剩下的就是找一個合適的負責人。
吃過午飯，陸峰通過關系打聽了一下，拿到了永昌物流董事長郝志海的電話，打過去響了好長時間才接起來。
「誰啊？」電話那頭的聲音帶著哈欠。
「是永昌物流董事長，郝志海先生嘛？」陸峰問道。
「是我，你誰？」
「我是佳峰電子的陸峰，最近我們公司準備做一個物流平臺，可以給你提供更多的優質資源，而且我們會跟郵政物流進行深度合作，有興趣的話，我們可以見面聊聊。」陸峰對著電話說道。
打這個電話，陸峰就是要試探一下對方的反應，他如果沒有敵意，那就安心發展，若是還用那種打砸的方式搞壟斷，要早做打算。
「你讓我跟你簽合同？我在本地商會聽說過你，前些年鬧的很大，但是我告訴你，不要以為你在電子行業混得開，就能在所有行業行，我他媽已經夠給你臉了，你廠子的貨我都讓你們自己配送的。」郝志海坐在老板椅上，兩只腳搭在桌子上，伸手摸了摸自己的光頭，陰狠道：「給你臉多了，是吧？」
「謝謝你這麼給我面子，金蜂物流肯定要做下去，我對你們三家的風格有一些了解，如果你們還用以前的手法玩兒，那就別怪我不客氣了。」陸峰冷笑道。
「喲呵，你是認不清自己了嘛？」郝志海都氣樂了，他不知道陸峰哪兒來的自信，讓他讓步的，想打一個電話就想讓自己退去，簡直是開玩笑。
「話就說這麼多，掛了。」陸峰說完把電話掛了。
金蜂業務員發著傳單，跟老板解釋道：「就是說，你跟我們簽了合同，背靠大樹好乘涼，也不影響你的生意，反而會給增加買賣，明白了嘛，就是郵政做靠山，郵政是啥呀，是國家。」
老板看著宣傳單有些迷瞪，不過他聽清楚幾點，多掙錢，國家當靠山。
「比如有人搶我買賣，你們管吧？」老板問道。
「管，跟了我們，沒人敢搶你的單子，放心吧！」宣傳業務員說的全是好處，至於運貨流程，抽取的費用等，一概沒說。
這種掩蓋弊端，展示優點的手段是最快速的簽單手段，很多銷售人員為了提高業績，常用此類手段，壞處就是後面處理麻煩。
陳漢生一整天的時間心情都很不錯，抱上熊凱這條大腿，他感覺人生一片光明，今天正好有點時間，對於那輛車的好奇心，他已經安耐不住了。
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