第0493章 兩天
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第0493章 兩天
，重回1990
陸峰回到房間，在床上躺了一會兒又坐了起來，仔細的想了一下鄭總主動貼上來的原因。
在收音機、磁帶機這些細分領域內，德生、德勁絕對是行業大佬，只不過現在這個細分領域的市場不大而已。
至於說，他真的只是想跟佳峰電子共享銷售渠道，陸峰又不是二傻子，這種事兒絕對不可能，哪怕是用小家電的一些技術來換，陸峰也不一定換。
一時間竟然不知道他出的是什麼招。
「無招勝有招啊！」
陸峰感嘆了一句，也有自己看不懂的人和事兒，就像是大象做夢都想不到一條蛇竟然妄想吞掉自己。
晚上又定了一個包間，魏艷丹一下午都在跟杜總進行接洽，在一些細枝末節上需要說明白，落實到合同裏，要不然以後都是麻煩。
鄭總跟一眾高管開了個簡單的會議，又跟長虹的李全亮通了電話，他短期內不想跟長虹在市場上兵戎相見。
簡單來說，穩住長虹，準備吞佳峰電子。
傍晚六點半，天光昏暗，鄭總換了一身衣服，此時意氣奮發，快四十歲的他仿佛找到了人生的目標，那顆寂靜多年的心臟，再次洶湧澎湃。
中年男人的激情，不是哪個女人可以調動的，唯有雄心霸業才能讓他如此。
下樓之前給陸峰打了個電話，下樓坐車直奔飯店而去。
七點鐘，陸峰已經在包間等著了，魏艷丹坐在一旁說著下午談的成果，馮志耀坐在那有些無聊，晚上這頓飯跟中午點的菜基本上差不多。
他吃的有些膩了。
陸峰對於吃飯根本不在乎，上一世他一天吃過六頓飯，吃什麼不重要，甚至吃不吃也無所謂，重要的是，能不能把自己想要談的事兒給談成了。
小品裏不是有那句話嘛，上頓陪下頓陪，最終陪出了胃下垂。
「這個鄭總之前不是對外喊過話，要把我們當競爭對手嘛，怎麼忽然就變了方向。」魏艷丹有些疑惑道。
陸峰也想不明白，直搖頭，說道：「我也看不透他。」
「他們好像跟長虹關系也沒緊張，是想拉攏咱一塊對抗長虹？」魏艷丹猜測道。
「關鍵是咱的市占率也不高，跟長虹幹架，不是一天兩天的事兒，我如果是他，現在就逮住佳峰電子狠打，吞掉我們的市場，然後做好長期對抗的準備。」
做生意不是三國，用不著聯合弱者圍攻強者，反而會快速驅趕弱者，然後進行長期的市場較量。
包間門被推開，一個服務員走進來說道：「您的貴客到了。」
陸峰站起了身，看到鄭總滿臉笑意的走了進來，陸峰臉上也掛上笑意，伸出手準備握手。
「兄弟，好久不見啊！」鄭總一個大大的擁抱撲了上來，直接把陸峰抱住了。
陸峰被他這麼抱著，整個人都是一楞。
「過年吃的有點胖啊，堅實了。」鄭總拍著陸峰的肩膀，很是親昵的說著。
「還行，你也不錯。」陸峰被他弄的有些不知所措，客氣道：「入座吧。」
眾人落座後，陸峰介紹了一下馮志耀和魏艷丹，開始上菜，本來不打算喝酒，鄭總硬是要喝，說什麼兄弟好久不見，不喝點像什麼話。
酒過三巡菜過五味，鄭總坐在陸峰旁邊三句話離不開兄弟二字，甚至還講起來，一個他早年間的兄弟。
「他真是我生命裏的貴人，那時候還是在大隊裏，真的是鐵一般的哥們，那時候吃不飽也吃不好，我正是長身體的時候，晚上就拿個袋子，一塊去挖土豆，後來回城，我倆一塊進國營器械廠，沒過幾年正好趕上第一批混合制，我看準了這裏面能掙錢，我倆一合計，就買了一部分的股權。」
鄭總回憶起當年似乎感慨頗深。
「那時候跟你差不多大吧，也是雄心萬丈，掙了錢後那廠子也不行，後面倒騰過債券，包過櫃臺，再後來找到關系開始給國營的一家收音機廠當經銷商，叫蓮花牌，就是一步步走過來的，沒有他就沒有我今天。」
陸峰聽的也是感慨萬千，想起了周建國，如果沒有他，自己也沒今天，也不知道他現在過的怎麼樣，他爸還是村長嘛。
「這樣的兄弟，我也有，都是我們生命裏的貴人啊。」
倆人感嘆了好半天，很是默契的都沒有提這位兄弟後來怎麼樣了。
「所以啊，我就看出來陸總是個重情重義的人，這段時間市場上風雲變幻，去年的一年廝殺太激烈了，原本我以為打到小家電行業還需要幾年，沒想到這麼快，一線企業市占率每擴大一圈，背後都是屍骨累累，去年倒閉多少中型電子企業啊。」
陸峰點點頭非常認同他這個話。
「我思來想去，抱團才是王道，當風險太大的時候，抱在一起才是最穩妥的，我們最大的敵人是誰啊，長虹，全國範圍內的電子企業，市占率都一般，然後就是占據各省份的地頭蛇，就像是當年的群雄逐鹿中原一樣。」鄭總頗顯豪氣的打起了比喻。
對於這種類比，陸峰倒是比較認同。
「兄弟你就頗具帝王之資，我看過很多企業的發展，佳峰電子絕對是發展最迅速的，在目前的幾大省份的市場渠道是最好的，在商業上，永遠不要贏今天，誰贏得明天，就真正的贏家。」鄭總朝著陸峰問道：「你說對不對？」
「對，非常對。」
「而我在我心裏，你就是明天的主角，但是也要占據短期的有利位置，我的產品，加上你的渠道，在小家電市場絕對是橫掃一切。」鄭總打了個酒嗝兒說道：「一只兔子能有多少肉，長虹這條大象吃能吃飽。」
「聽君一席話勝讀十年書。」陸峰端起酒杯說道：「現在什麼最重要，當然是銷售渠道，鄭總想要借雞生蛋，總得給我點營養費吧？」
「你看你看，一家人說兩家話了吧，我有技術啊，我知道你今年的研發公司投入了很多錢，咱可以進行技術共享，你的渠道賣我的貨，就賣一陣子，主動權握在你手裏，技術被你學了去，我們可就被動，兄弟我承認現在迫於壓力這麼做，但是對你只有好處，沒有壞處啊。」
馮志耀在一旁聽的津津有味，鄭總提出的這個方案很不錯，是一個雙贏的局面。
「我覺得鄭總的這個想法很不錯。」
「小夥子有眼光！」鄭總毫不吝嗇的誇讚道。
陸峰看了他一眼，說道：「我不要你覺得，我要我覺得，我覺得這個事兒吧，太占鄭總便宜了。」
「你要是心裏過意不去，可以給我一筆錢。」鄭總臉不紅心不跳的說著。
陸峰都驚了，真沒看出來，這人臉皮這麼厚，他說的這些如果執行下去，就是佳峰電子用自己渠道賣他的貨，技術共享，他那點技術全是小家電的，佳峰電子投入一個億的研發，跟他共享？
腦子讓驢踢了？
今天的飯局，完全是鄭總在說，不能再這麼被牽著鼻子走了，既然你都不要臉了，那就別怪兄弟露出真面目。
「兄弟，我今年確實難，這誰都看的出來。」陸峰伸手搭在了鄭總的肩膀，借著酒勁兒問道：「鄭總，你真把我當兄弟？」
「你這話說的，我對天發誓！」鄭總說著話豎起了三根手指頭。
「用不著，你現在腦袋上面也沒天，是燈！」陸峰把他手給按下去了，砸吧下嘴沈吟道：「你要是真把我陸峰當兄弟，你就借我點錢。」
「啥玩意？」鄭總驚了。
「借我點錢嘛，兄弟有難，跟你周轉一下，你看你這反應，太傷人心裏。」陸峰臉上滿是失望的樣子。
「不是，陸總，是這樣的。」
鄭總有些慌了，這個事兒在他的意料之外。
「有句話叫授人與魚不如授人於漁，借給你錢不是不行，關鍵是錢會花光的，合作才是王道，我剛才說的那個合作模式，是對我們雙方都有利的。」鄭總格外真誠道。
「我不要漁網，我要魚，再說了，我能真跟你借錢？」陸峰把手從他肩膀上拿了下來，靠在椅子上道：「就是試探一下你，結果你這個人.......。」
這一下弄的鄭總格外尷尬，一個連試探都無法通過的人，他下不來臺。
「我剛才就是跟你說這個道理，你要是真跟我借錢，那我肯定借給你。」
「真的？那你借我個幾千萬，幾個月後還你。」陸峰伸手一摟鄭總笑著道：「好兄弟。」
「你剛才不是說試探嘛？」鄭總心裏已經有些不爽了。
「對啊，剛才那一下是試探，我已經試探完了，所以這一下來真的，明天吧，我在這多呆兩天，咱走一下賬，我跟你簽個合同，雖然咱跟親兄弟似的，但是親兄弟還明算賬，對吧？」陸峰追問道。
「額......幾點了？」鄭總急忙看表，已經快晚上十點，端起酒杯道：「時間不早，咱喝完杯中酒，就回去休息吧，我媳婦這幾天身體不太好，至於陸總說的那個錢，我絕對借，問題是，需要回去跟媳婦商量一下。」
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陸峰回到房間，在床上躺了一會兒又坐了起來，仔細的想了一下鄭總主動貼上來的原因。
在收音機、磁帶機這些細分領域內，德生、德勁絕對是行業大佬，只不過現在這個細分領域的市場不大而已。
至於說，他真的只是想跟佳峰電子共享銷售渠道，陸峰又不是二傻子，這種事兒絕對不可能，哪怕是用小家電的一些技術來換，陸峰也不一定換。
一時間竟然不知道他出的是什麼招。
「無招勝有招啊！」
陸峰感嘆了一句，也有自己看不懂的人和事兒，就像是大象做夢都想不到一條蛇竟然妄想吞掉自己。
晚上又定了一個包間，魏艷丹一下午都在跟杜總進行接洽，在一些細枝末節上需要說明白，落實到合同裏，要不然以後都是麻煩。
鄭總跟一眾高管開了個簡單的會議，又跟長虹的李全亮通了電話，他短期內不想跟長虹在市場上兵戎相見。
簡單來說，穩住長虹，準備吞佳峰電子。
傍晚六點半，天光昏暗，鄭總換了一身衣服，此時意氣奮發，快四十歲的他仿佛找到了人生的目標，那顆寂靜多年的心臟，再次洶湧澎湃。
中年男人的激情，不是哪個女人可以調動的，唯有雄心霸業才能讓他如此。
下樓之前給陸峰打了個電話，下樓坐車直奔飯店而去。
七點鐘，陸峰已經在包間等著了，魏艷丹坐在一旁說著下午談的成果，馮志耀坐在那有些無聊，晚上這頓飯跟中午點的菜基本上差不多。
他吃的有些膩了。
陸峰對於吃飯根本不在乎，上一世他一天吃過六頓飯，吃什麼不重要，甚至吃不吃也無所謂，重要的是，能不能把自己想要談的事兒給談成了。
小品裏不是有那句話嘛，上頓陪下頓陪，最終陪出了胃下垂。
「這個鄭總之前不是對外喊過話，要把我們當競爭對手嘛，怎麼忽然就變了方向。」魏艷丹有些疑惑道。
陸峰也想不明白，直搖頭，說道：「我也看不透他。」
「他們好像跟長虹關系也沒緊張，是想拉攏咱一塊對抗長虹？」魏艷丹猜測道。
「關鍵是咱的市占率也不高，跟長虹幹架，不是一天兩天的事兒，我如果是他，現在就逮住佳峰電子狠打，吞掉我們的市場，然後做好長期對抗的準備。」
做生意不是三國，用不著聯合弱者圍攻強者，反而會快速驅趕弱者，然後進行長期的市場較量。
包間門被推開，一個服務員走進來說道：「您的貴客到了。」
陸峰站起了身，看到鄭總滿臉笑意的走了進來，陸峰臉上也掛上笑意，伸出手準備握手。
「兄弟，好久不見啊！」鄭總一個大大的擁抱撲了上來，直接把陸峰抱住了。
陸峰被他這麼抱著，整個人都是一楞。
「過年吃的有點胖啊，堅實了。」鄭總拍著陸峰的肩膀，很是親昵的說著。
「還行，你也不錯。」陸峰被他弄的有些不知所措，客氣道：「入座吧。」
眾人落座後，陸峰介紹了一下馮志耀和魏艷丹，開始上菜，本來不打算喝酒，鄭總硬是要喝，說什麼兄弟好久不見，不喝點像什麼話。
酒過三巡菜過五味，鄭總坐在陸峰旁邊三句話離不開兄弟二字，甚至還講起來，一個他早年間的兄弟。
「他真是我生命裏的貴人，那時候還是在大隊裏，真的是鐵一般的哥們，那時候吃不飽也吃不好，我正是長身體的時候，晚上就拿個袋子，一塊去挖土豆，後來回城，我倆一塊進國營器械廠，沒過幾年正好趕上第一批混合制，我看準了這裏面能掙錢，我倆一合計，就買了一部分的股權。」
鄭總回憶起當年似乎感慨頗深。
「那時候跟你差不多大吧，也是雄心萬丈，掙了錢後那廠子也不行，後面倒騰過債券，包過櫃臺，再後來找到關系開始給國營的一家收音機廠當經銷商，叫蓮花牌，就是一步步走過來的，沒有他就沒有我今天。」
陸峰聽的也是感慨萬千，想起了周建國，如果沒有他，自己也沒今天，也不知道他現在過的怎麼樣，他爸還是村長嘛。
「這樣的兄弟，我也有，都是我們生命裏的貴人啊。」
倆人感嘆了好半天，很是默契的都沒有提這位兄弟後來怎麼樣了。
「所以啊，我就看出來陸總是個重情重義的人，這段時間市場上風雲變幻，去年的一年廝殺太激烈了，原本我以為打到小家電行業還需要幾年，沒想到這麼快，一線企業市占率每擴大一圈，背後都是屍骨累累，去年倒閉多少中型電子企業啊。」
陸峰點點頭非常認同他這個話。
「我思來想去，抱團才是王道，當風險太大的時候，抱在一起才是最穩妥的，我們最大的敵人是誰啊，長虹，全國範圍內的電子企業，市占率都一般，然後就是占據各省份的地頭蛇，就像是當年的群雄逐鹿中原一樣。」鄭總頗顯豪氣的打起了比喻。
對於這種類比，陸峰倒是比較認同。
「兄弟你就頗具帝王之資，我看過很多企業的發展，佳峰電子絕對是發展最迅速的，在目前的幾大省份的市場渠道是最好的，在商業上，永遠不要贏今天，誰贏得明天，就真正的贏家。」鄭總朝著陸峰問道：「你說對不對？」
「對，非常對。」
「而我在我心裏，你就是明天的主角，但是也要占據短期的有利位置，我的產品，加上你的渠道，在小家電市場絕對是橫掃一切。」鄭總打了個酒嗝兒說道：「一只兔子能有多少肉，長虹這條大象吃能吃飽。」
「聽君一席話勝讀十年書。」陸峰端起酒杯說道：「現在什麼最重要，當然是銷售渠道，鄭總想要借雞生蛋，總得給我點營養費吧？」
「你看你看，一家人說兩家話了吧，我有技術啊，我知道你今年的研發公司投入了很多錢，咱可以進行技術共享，你的渠道賣我的貨，就賣一陣子，主動權握在你手裏，技術被你學了去，我們可就被動，兄弟我承認現在迫於壓力這麼做，但是對你只有好處，沒有壞處啊。」
馮志耀在一旁聽的津津有味，鄭總提出的這個方案很不錯，是一個雙贏的局面。
「我覺得鄭總的這個想法很不錯。」
「小夥子有眼光！」鄭總毫不吝嗇的誇讚道。
陸峰看了他一眼，說道：「我不要你覺得，我要我覺得，我覺得這個事兒吧，太占鄭總便宜了。」
「你要是心裏過意不去，可以給我一筆錢。」鄭總臉不紅心不跳的說著。
陸峰都驚了，真沒看出來，這人臉皮這麼厚，他說的這些如果執行下去，就是佳峰電子用自己渠道賣他的貨，技術共享，他那點技術全是小家電的，佳峰電子投入一個億的研發，跟他共享？
腦子讓驢踢了？
今天的飯局，完全是鄭總在說，不能再這麼被牽著鼻子走了，既然你都不要臉了，那就別怪兄弟露出真面目。
「兄弟，我今年確實難，這誰都看的出來。」陸峰伸手搭在了鄭總的肩膀，借著酒勁兒問道：「鄭總，你真把我當兄弟？」
「你這話說的，我對天發誓！」鄭總說著話豎起了三根手指頭。
「用不著，你現在腦袋上面也沒天，是燈！」陸峰把他手給按下去了，砸吧下嘴沈吟道：「你要是真把我陸峰當兄弟，你就借我點錢。」
「啥玩意？」鄭總驚了。
「借我點錢嘛，兄弟有難，跟你周轉一下，你看你這反應，太傷人心裏。」陸峰臉上滿是失望的樣子。
「不是，陸總，是這樣的。」
鄭總有些慌了，這個事兒在他的意料之外。
「有句話叫授人與魚不如授人於漁，借給你錢不是不行，關鍵是錢會花光的，合作才是王道，我剛才說的那個合作模式，是對我們雙方都有利的。」鄭總格外真誠道。
「我不要漁網，我要魚，再說了，我能真跟你借錢？」陸峰把手從他肩膀上拿了下來，靠在椅子上道：「就是試探一下你，結果你這個人.......。」
這一下弄的鄭總格外尷尬，一個連試探都無法通過的人，他下不來臺。
「我剛才就是跟你說這個道理，你要是真跟我借錢，那我肯定借給你。」
「真的？那你借我個幾千萬，幾個月後還你。」陸峰伸手一摟鄭總笑著道：「好兄弟。」
「你剛才不是說試探嘛？」鄭總心裏已經有些不爽了。
「對啊，剛才那一下是試探，我已經試探完了，所以這一下來真的，明天吧，我在這多呆兩天，咱走一下賬，我跟你簽個合同，雖然咱跟親兄弟似的，但是親兄弟還明算賬，對吧？」陸峰追問道。
「額......幾點了？」鄭總急忙看表，已經快晚上十點，端起酒杯道：「時間不早，咱喝完杯中酒，就回去休息吧，我媳婦這幾天身體不太好，至於陸總說的那個錢，我絕對借，問題是，需要回去跟媳婦商量一下。」
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