第0198章 渾身是骨頭
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第0198章 渾身是骨頭
陸峰目光灼灼的盯著倆人，一步一步的走了過去，現場的氣氛有些劍拔弩張，旁邊的一些記者都很興奮。
本來報道這種什麼科技大會，很枯燥的，基本上都是順利召開，圓滿結束，誰講話了，今天這場絕對沒白來，他們恨不得陸峰跟焦恩凡打起來，最好打的頭破血流，明天報紙得賣瘋。
在場跟陸峰剛才聊過，客氣過的人看著他直嘆氣，終究是年輕人，不懂得該彎腰的時候得彎腰。
「洪總，你要不上去勸勸，別讓看了笑話。」
「就是啊，你跟常副會長不是很熟悉嘛，陸總不也跟你關系好，別鬧太僵了。」
「不管怎麼說，人家都是長輩，再不好也得受著，實在不行扭頭走就是了。」
洪總連連擺手道：「別瞎說啊，我跟陸峰可不認識，不熟悉。」
至於侯總、張總倆人急忙往後退了一步，看熱鬧可以，把事兒惹自己身上，沒必要，作為一個商人，最重要的就是左右逢源。
這是致富的根本，人脈就是錢脈，像陸峰這麼傻的，這群人裏面沒有。
陸峰坐了下來，從兜裏把煙掏出來，點著一根，隨手放在桌子上，翹著二郎腿看著倆人，整個狀態自然且傲慢。
女主持人又拿了一個話筒走了過來，剛準備開口，常萬騰擺擺手讓她走人，拿起話筒道：「這場對話我來主持！」
柳城擠過來看著臺上，陸峰剛才一番作為讓他感覺心碎，現在只有一條路了，那就是買外資專利技術授權，那簡直是天價啊。
隨便一套技術授權打包賣，最便宜也得是上千萬美金，他面色發苦，心裏暗暗叫屈，自己命怎麼這麼不好啊。
「柳總不要擔心，剛才崔總說他有辦法，不僅廠子、機器，甚至連技術授權都沒問題。」蘇有容寬慰道。
柳城掉過頭找了一下，把目光落在了崔寧身上，追問道：「你確定？哪個廠子？」
「熊貓！不歸國企管，混合制。」
這幾點一提，柳城就明白怎麼回事兒了，點點頭整個人放心下來。
臺上，常萬騰開口道：「能夠跟陸總這樣的年輕才俊坐在一塊，也算是我這人生最後的榮耀了。」
「您客氣，有話說話，別臊人。」
「技工貿，還是貿工技，之前你倆也爭論了半天，陸總逞口舌之利，算是贏了，不過口舌再厲害，也無法改變現實，多年後自然知曉，據我所知，倆位都是海歸，是吧？」
「曼哈頓大學本科，哈佛的研究生和博士生，主修國際問題、金融，導師是福山教授。」焦恩凡說著話高高的昂起頭來，整個人有著說不出的優越感。
在場人聽到這種學歷，也是暗暗驚嘆，真的是個人才啊，這個年紀，這個學歷，足以傲視同齡人了。
「我並沒有上過大學，更沒有出過國，小學五年級畢業，村主任上戶口的時候，我爸給買了包煙，資料上，學歷那一欄就改成初中了。」陸峰調侃道：「一包煙的事兒，有人用三年去讀。」
在場的人哄堂大笑，有人是被陸峰逗樂了，有人是嘲笑。
「技工貿，這三個行當其實跟眼下的事兒沒關系，電子半導體嘛，你倆又都打算做電視機，無非就是做出來，賣出去，這其中最重要的就是賣出去，對於國內的電視機消費市場怎麼看？」
這個問題沒有一定的市場經驗和調研很難回答，在場的人都安靜了下來，這幫總經理、工程師、市場部總經理想聽到不同的想法。
「我拿到過一份關於大陸地區的消費能力綜合報表，這份表格從各省份的GDP，消費指數做出了研判，首先南方市場最大，沿海地區經濟強勁，這裏是主要市場，目前國內走私猖獗，光我知道的，從日本走私回來的松下、索尼、夏普這些價格都在八千塊左右。」
「國內對於高端品牌有著極大的渴求，國產電視機的價格在四千到六千塊，我要做的就是，橫掃掉走私市場，把主要精力放在二十一寸，二十五寸這個尺寸上，價格在八千到一萬左右。」
「想要賣到這麼貴，就得做品牌宣傳，我有全套的外資先進技術，營造出一個高端品牌出來，銷售渠道可以進駐大城市，全資或者是跟店主合資開門店，以銷量換取利潤，這樣會讓銷售人員的積極性。」
「同時國際組織對國內經濟增長率做了個預判，未來幾年經濟增長指數較好，以發達國家大城市為例，一線城市會快速湧入年輕人，而年輕人對於新品牌有著更高的接受程度，更大的消費能力。」
「我的產品，只紮根一線城市、二線城市，三線以下城市是沒有價值的，他們貢獻不了多少價值，同時可以在產品上有隔斷敢，提升品牌調性，我做過全套科學的模擬，三年內，我們在一線城市、二線城市中市占率將會達到百分之五十，八千塊這個高價位，將會只有我們一家。」
「一年內純利潤達到一個億，三年內上市，品牌價值破百億也只是小意思。」焦恩凡說完放下了話筒。
在場的人若有所思，這種路線倒是不錯，只做一二線城市，終端銷售會特別容易，極大的減少了運費什麼的。
不少人紛紛點頭，口中稱讚不愧是留學歸來，眼光就是不一樣，很獨到。
陸峰可算明白了，為啥自己沒聽說過這麼一家電視機企業，就他這個路數，一年能賣幾臺電視機，現在國人對奢侈品還沒那麼狂熱。
陸峰拿起話筒沈吟了一會兒道：「我跟他剛好相反，布局三線以下城市，產品定位是鄉鎮剛結婚的青年，電視機做的要大，三十五寸，最好是一打開電視機先出來個囍字，價格定在兩千到三千，不要高技術含量，要的高穩定質量，畫質可以糊一點，但是一定要大！」
「弄那麼大幹什麼？要的是技術含量，畫質清晰，不傷眼睛。」焦恩凡輕蔑的笑了一下道：「你根本不懂電子產品！」
「不僅要大，還要重，我生產電視機的時候，一定會在裏面放五斤生鐵進去，你說我不懂電子產品，我還說你不懂國人呢。」
「五斤鐵？」焦恩凡覺得他說話好搞笑。
「沒錯，你一個學金融、國際關系的，懂電子嘛？」
「人家買的是電視機，搜到的臺多，看的畫質清晰，你弄這些花裏胡哨的幹什麼？我已經看到你註定失敗，如此不專業的泥腿子做法，真的是讓我開了眼界，或者說，你就是在鬼扯。」
陸峰看著他笑了，真的是一位高高在上的大少爺啊，估計連五谷都不分，開口問道：「焦總，你手裏有那麼多數據，我想問一下，我國電視機保有量多少？人均多少？」
「保有量三千七百六十五萬臺，差不多三十多個人一臺電視，據說很多農村地區，只有村委會有一臺電視，在農村地區應該是幾百人、上千人一臺電視。」焦恩凡說完又想了一下，確定自己的數據沒錯。
「看來焦總也知道村裏的情況啊，去過縣城嘛？就是那種十來萬人口的縣城，知道那的人怎麼買電視機嘛？」陸峰又問道。
「我去那幹啥，我都是飛國內一線城市，還有國際一線城市。」
「看來焦總是不知道，在縣城買電視機是要抱起來看看哪個更重這回事兒，同樣的錢，如果你娶媳婦，你願不願意買個大的？村裏人去你家一看，大彩電，至於什麼解析度，什麼電視臺多，要那麼多幹啥？」陸峰慢條斯理的說道：「至於你說的那些目標才是鬼扯，你覺得你一個月能賣多少？」
「我賣一臺是你賣一百臺的利潤，你覺得呢？你不懂高端產品是什麼。」
高端產品頂替掉走私很難，在場的人都覺得這個想法很好，可以試一試，但是成功與否就不知道了，不過陸峰很腳踏實地，成功率非常高，一些人聽到他這個想法，心裏咯噔一下，覺得在鄉鎮市場絕對有一場瘋狂的價格戰要打。
「既然你覺得你這條路好走，那麼咱就打一賭，一年為期限，誰的營業額最高，誰就贏！」焦恩凡有些賭氣道。
陸峰一挑眉，嗤笑一聲道：「你確定？賭多少錢？」
常萬騰急忙用手拍打了一下焦恩凡，跟一個走低價路線的企業比營業額，這不是腦殘是什麼，底層市場的競爭多激烈，成立第一年絕對是瘋狂打價格戰，營業額怎麼可能低？
焦恩凡被姥爺拍了一下，坐在那不說話了。
「這麼大個老總，說話不算話啊？」陸峰故意激他。
「咳咳！」焦恩凡靠在椅子上咳嗽了兩聲。
「咳嗽啥，你說的話，在場的人都聽見了，要臉不要？說話當放屁啊？」陸峰追擊道。
「你！！」焦恩凡臉色一陣青一陣白，咬牙道：「市井小民的嘴臉，也就做一些上不得臺面的生意，永遠無法與國際接軌，就像是井裏的青蛙一樣，坐井觀天，夜郎自大。」
陸峰看向這幫人，很多人臉色不好看，因為每個企業都做低端產品，真正走量的就是靠那些鄉鎮。
「我是泥腿子，不過焦總若是想聊點高端的，我也可以聽一聽。」
「聽？聽得懂嗎？知道華爾街嘛？國際金融懂嗎？你也就研究往電視機裏塞鐵了。」焦恩凡不屑道。
「你確定要跟我聊聊華爾街的金融？」陸峰臉上露出了玩味的笑容，這個話題對焦恩凡來說，註定是一場絕殺！
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陸峰目光灼灼的盯著倆人，一步一步的走了過去，現場的氣氛有些劍拔弩張，旁邊的一些記者都很興奮。
本來報道這種什麼科技大會，很枯燥的，基本上都是順利召開，圓滿結束，誰講話了，今天這場絕對沒白來，他們恨不得陸峰跟焦恩凡打起來，最好打的頭破血流，明天報紙得賣瘋。
在場跟陸峰剛才聊過，客氣過的人看著他直嘆氣，終究是年輕人，不懂得該彎腰的時候得彎腰。
「洪總，你要不上去勸勸，別讓看了笑話。」
「就是啊，你跟常副會長不是很熟悉嘛，陸總不也跟你關系好，別鬧太僵了。」
「不管怎麼說，人家都是長輩，再不好也得受著，實在不行扭頭走就是了。」
洪總連連擺手道：「別瞎說啊，我跟陸峰可不認識，不熟悉。」
至於侯總、張總倆人急忙往後退了一步，看熱鬧可以，把事兒惹自己身上，沒必要，作為一個商人，最重要的就是左右逢源。
這是致富的根本，人脈就是錢脈，像陸峰這麼傻的，這群人裏面沒有。
陸峰坐了下來，從兜裏把煙掏出來，點著一根，隨手放在桌子上，翹著二郎腿看著倆人，整個狀態自然且傲慢。
女主持人又拿了一個話筒走了過來，剛準備開口，常萬騰擺擺手讓她走人，拿起話筒道：「這場對話我來主持！」
柳城擠過來看著臺上，陸峰剛才一番作為讓他感覺心碎，現在只有一條路了，那就是買外資專利技術授權，那簡直是天價啊。
隨便一套技術授權打包賣，最便宜也得是上千萬美金，他面色發苦，心裏暗暗叫屈，自己命怎麼這麼不好啊。
「柳總不要擔心，剛才崔總說他有辦法，不僅廠子、機器，甚至連技術授權都沒問題。」蘇有容寬慰道。
柳城掉過頭找了一下，把目光落在了崔寧身上，追問道：「你確定？哪個廠子？」
「熊貓！不歸國企管，混合制。」
這幾點一提，柳城就明白怎麼回事兒了，點點頭整個人放心下來。
臺上，常萬騰開口道：「能夠跟陸總這樣的年輕才俊坐在一塊，也算是我這人生最後的榮耀了。」
「您客氣，有話說話，別臊人。」
「技工貿，還是貿工技，之前你倆也爭論了半天，陸總逞口舌之利，算是贏了，不過口舌再厲害，也無法改變現實，多年後自然知曉，據我所知，倆位都是海歸，是吧？」
「曼哈頓大學本科，哈佛的研究生和博士生，主修國際問題、金融，導師是福山教授。」焦恩凡說著話高高的昂起頭來，整個人有著說不出的優越感。
在場人聽到這種學歷，也是暗暗驚嘆，真的是個人才啊，這個年紀，這個學歷，足以傲視同齡人了。
「我並沒有上過大學，更沒有出過國，小學五年級畢業，村主任上戶口的時候，我爸給買了包煙，資料上，學歷那一欄就改成初中了。」陸峰調侃道：「一包煙的事兒，有人用三年去讀。」
在場的人哄堂大笑，有人是被陸峰逗樂了，有人是嘲笑。
「技工貿，這三個行當其實跟眼下的事兒沒關系，電子半導體嘛，你倆又都打算做電視機，無非就是做出來，賣出去，這其中最重要的就是賣出去，對於國內的電視機消費市場怎麼看？」
這個問題沒有一定的市場經驗和調研很難回答，在場的人都安靜了下來，這幫總經理、工程師、市場部總經理想聽到不同的想法。
「我拿到過一份關於大陸地區的消費能力綜合報表，這份表格從各省份的GDP，消費指數做出了研判，首先南方市場最大，沿海地區經濟強勁，這裏是主要市場，目前國內走私猖獗，光我知道的，從日本走私回來的松下、索尼、夏普這些價格都在八千塊左右。」
「國內對於高端品牌有著極大的渴求，國產電視機的價格在四千到六千塊，我要做的就是，橫掃掉走私市場，把主要精力放在二十一寸，二十五寸這個尺寸上，價格在八千到一萬左右。」
「想要賣到這麼貴，就得做品牌宣傳，我有全套的外資先進技術，營造出一個高端品牌出來，銷售渠道可以進駐大城市，全資或者是跟店主合資開門店，以銷量換取利潤，這樣會讓銷售人員的積極性。」
「同時國際組織對國內經濟增長率做了個預判，未來幾年經濟增長指數較好，以發達國家大城市為例，一線城市會快速湧入年輕人，而年輕人對於新品牌有著更高的接受程度，更大的消費能力。」
「我的產品，只紮根一線城市、二線城市，三線以下城市是沒有價值的，他們貢獻不了多少價值，同時可以在產品上有隔斷敢，提升品牌調性，我做過全套科學的模擬，三年內，我們在一線城市、二線城市中市占率將會達到百分之五十，八千塊這個高價位，將會只有我們一家。」
「一年內純利潤達到一個億，三年內上市，品牌價值破百億也只是小意思。」焦恩凡說完放下了話筒。
在場的人若有所思，這種路線倒是不錯，只做一二線城市，終端銷售會特別容易，極大的減少了運費什麼的。
不少人紛紛點頭，口中稱讚不愧是留學歸來，眼光就是不一樣，很獨到。
陸峰可算明白了，為啥自己沒聽說過這麼一家電視機企業，就他這個路數，一年能賣幾臺電視機，現在國人對奢侈品還沒那麼狂熱。
陸峰拿起話筒沈吟了一會兒道：「我跟他剛好相反，布局三線以下城市，產品定位是鄉鎮剛結婚的青年，電視機做的要大，三十五寸，最好是一打開電視機先出來個囍字，價格定在兩千到三千，不要高技術含量，要的高穩定質量，畫質可以糊一點，但是一定要大！」
「弄那麼大幹什麼？要的是技術含量，畫質清晰，不傷眼睛。」焦恩凡輕蔑的笑了一下道：「你根本不懂電子產品！」
「不僅要大，還要重，我生產電視機的時候，一定會在裏面放五斤生鐵進去，你說我不懂電子產品，我還說你不懂國人呢。」
「五斤鐵？」焦恩凡覺得他說話好搞笑。
「沒錯，你一個學金融、國際關系的，懂電子嘛？」
「人家買的是電視機，搜到的臺多，看的畫質清晰，你弄這些花裏胡哨的幹什麼？我已經看到你註定失敗，如此不專業的泥腿子做法，真的是讓我開了眼界，或者說，你就是在鬼扯。」
陸峰看著他笑了，真的是一位高高在上的大少爺啊，估計連五谷都不分，開口問道：「焦總，你手裏有那麼多數據，我想問一下，我國電視機保有量多少？人均多少？」
「保有量三千七百六十五萬臺，差不多三十多個人一臺電視，據說很多農村地區，只有村委會有一臺電視，在農村地區應該是幾百人、上千人一臺電視。」焦恩凡說完又想了一下，確定自己的數據沒錯。
「看來焦總也知道村裏的情況啊，去過縣城嘛？就是那種十來萬人口的縣城，知道那的人怎麼買電視機嘛？」陸峰又問道。
「我去那幹啥，我都是飛國內一線城市，還有國際一線城市。」
「看來焦總是不知道，在縣城買電視機是要抱起來看看哪個更重這回事兒，同樣的錢，如果你娶媳婦，你願不願意買個大的？村裏人去你家一看，大彩電，至於什麼解析度，什麼電視臺多，要那麼多幹啥？」陸峰慢條斯理的說道：「至於你說的那些目標才是鬼扯，你覺得你一個月能賣多少？」
「我賣一臺是你賣一百臺的利潤，你覺得呢？你不懂高端產品是什麼。」
高端產品頂替掉走私很難，在場的人都覺得這個想法很好，可以試一試，但是成功與否就不知道了，不過陸峰很腳踏實地，成功率非常高，一些人聽到他這個想法，心裏咯噔一下，覺得在鄉鎮市場絕對有一場瘋狂的價格戰要打。
「既然你覺得你這條路好走，那麼咱就打一賭，一年為期限，誰的營業額最高，誰就贏！」焦恩凡有些賭氣道。
陸峰一挑眉，嗤笑一聲道：「你確定？賭多少錢？」
常萬騰急忙用手拍打了一下焦恩凡，跟一個走低價路線的企業比營業額，這不是腦殘是什麼，底層市場的競爭多激烈，成立第一年絕對是瘋狂打價格戰，營業額怎麼可能低？
焦恩凡被姥爺拍了一下，坐在那不說話了。
「這麼大個老總，說話不算話啊？」陸峰故意激他。
「咳咳！」焦恩凡靠在椅子上咳嗽了兩聲。
「咳嗽啥，你說的話，在場的人都聽見了，要臉不要？說話當放屁啊？」陸峰追擊道。
「你！！」焦恩凡臉色一陣青一陣白，咬牙道：「市井小民的嘴臉，也就做一些上不得臺面的生意，永遠無法與國際接軌，就像是井裏的青蛙一樣，坐井觀天，夜郎自大。」
陸峰看向這幫人，很多人臉色不好看，因為每個企業都做低端產品，真正走量的就是靠那些鄉鎮。
「我是泥腿子，不過焦總若是想聊點高端的，我也可以聽一聽。」
「聽？聽得懂嗎？知道華爾街嘛？國際金融懂嗎？你也就研究往電視機裏塞鐵了。」焦恩凡不屑道。
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