第0134章 局
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第0134章 局
，重回1990
一整天時間雞飛狗跳，高志偉出錢買機票請這些記者去了深圳實驗室，同時讓當地電視臺采訪拍攝，這一波自然玩命的宣傳。
同時一群沒趕上免費飛機票去深圳的記者，再次圍著娃哈哈追問營養液的事情，對於兒童食品的安全再次成為所有人的焦點，甚至采訪了不同地區的監管。
這一天娃哈哈內部開了幾波會議，得出的結論是，如果把營養液歸類到藥品中，那麼銷量絕對會一落千丈，最近一周內推出新的產品，很有必要，而且要在市場上正面對抗佳美食品。
並且要推出小罐頭類似的產品，最重要的是，價格戰，對終端市場進行降價，給代理商讓利，同時把準備投給央視的廣告費用暫緩，把這筆錢拆解開，一部分用於市場廣告、營銷等，一部分用來推動價格戰。
他們推算出，佳美食品的資金流轉非常脆弱，打崩他的資金鏈。
佳美食品四個大字在深圳成為了絕對的熱詞，很多人想買小罐頭，可惜根本買不到，這裏是珠三角，並沒有陸峰的工廠，也沒有小罐頭的生存之地。
已經快持續一個月了，佳美食品和娃哈哈在國內不能說人盡皆知，可是提起來都知道，雙方打的紅了眼睛，瞎子都看的出來。
一些重要媒體開始發文，標題很是耐人尋味，叫做：合作才能共贏。
今天是三月二十九號，春風已經吹滿大地，一夜之間千樹萬樹梨花開，高志偉在趕回來的路上，大地褪去了寒氣，人們也把棉衣換下。
陸峰的桌子上擺放著一大堆文件，進了門先給自己泡了一杯茶，張鳳霞走進來說道；「事情有些多，明天娃哈哈新產品發布，這幾天已經把貨鋪滿了，有內部消息說，他們準備了七千萬跟咱打價格戰，還有，最近咱名聲太大，造成後續幾個廠子不好談，那幾個談判團隊昨天打電話過來說要加錢，甚至是有的要抽點，還有......。」
「停！」陸峰擡起手制止她說話，隨便一件事兒都讓他感到棘手。
陸峰拿起桌子上的報紙看了一眼，對於這種想要當和事佬的報道，他隨手丟在了一旁，打開文件夾問道：「談到哪兒了？」
「太原，申請被駁回，理由是存在高度風險。」張鳳霞把旁邊一個文件夾拿過來，擺在陸峰面前說道：「之前由於消息不通，我們把這個廠子質押給多地**拿資源，現在事情鬧這麼大，一些報紙報道了咱的情況，也有很多打電話過來問。」
「生米煮成熟飯了，告訴他們，想要當地就業、稅收就讓我幹，要不然就把我抓進去。」陸峰看著最後幾個廠子，想了想道：「實在不行把鄭州的廠子做抵押，一個廠子不行就給他倆個，反正現在不缺的就是廠子嘛。」
張鳳霞看著他，感覺陸峰就是在刀尖上跳舞，開口道：「你這是把各地**當猴耍，那些廠子的性質全部都是抵押物，已經給銀行了。」
「我不抵押地，我抵押市場，我那些廠子都運轉開了，每個月流水都有錢的，至於那幾個想談錢的團隊讓他滾蛋。」陸峰看著文件內容沈吟了一會兒道：「換一批人去，必須說服對方相信我們。」
「這個夠嗆，還有財務昨天算出來了，咱的缺口應該有兩千萬，砸在流水線、辦公家具、亂七八糟的，差不多就是兩千萬，前期的六個廠子，一期工廠都不能推後，昨天幾個廠長都說了，該喝的酒也喝了，他們現在就怕你跑路。」
張鳳霞看著文件內容，自己如果是地方領導，現在恨不得把陸峰槍斃了。
「兩千萬！」陸峰深吸了一口氣，緊接著就是價格戰，事情搞到現在這個樣子，後續那些地方政策，就算是給資金，肯定是專項資金，這個錢是不會讓陸峰用作其他地方的。
張鳳霞對於整個事情非常了解，以她對於商業運轉的判斷，這是個死局，陸峰最大的優勢是，藉助招商引資，以這個廠子為本，進行貪吃蛇游戲的質押，通過一個廠子，拿下一個廠子。
接著他出去就說自己有兩個廠子，就像是貪吃蛇一樣，越吃越長。
如果是之前，他可以把後面十個廠子的資金延緩，挪用到這六個廠子上，這麼多錢足夠他展開手腳跟娃哈哈打一場，甚至是打垮娃哈哈。
市場唯一競爭對手被打垮，接著就是市場紅利，就像是當初陸峰打垮任千博，利潤飛速上漲。
然而娃哈哈不是任千博，一來二去打不垮，甚至是剛開始，就鬧的全國皆知，自然驚動了後續十個廠子，他所利用的無非就是信息不對稱罷了。
兩千萬的資金缺口，可能會把他的貪吃蛇打殘廢。
這段時間張鳳霞的收獲太大了，甚至她認為比商學院四年學到的更多，更加實用，尤其是陸峰這個人，典型的實用主義，不管什麼下三濫，只要管用就用。
對於商業模式的理解非常透徹，他玩的就是杠桿撬動杠桿，寅吃卯糧，一直往後面吃，如果不是這事兒鬧的這麼大，他可以一直吃下去。
陸峰用的其實就是多年後的地產模式，當年不知道多少房地產以這樣的方式發家，有人拿一百萬撬動一塊地皮，再通過一塊地皮撬動上億的房地產項目，司空見慣了。
一個上午的時間，陸峰都泡在研發部，與其說是研發部，不如說是陸峰說感覺，他們配料，一共十七個人，對於各種產品勾兌都很熟練。
一群人手忙腳亂的把各種香精、牛奶、食用色素勾兌在一起，陸峰看了看顔色，點點頭道：「這個顔色不錯啊，我嘗一嘗啊！」
陸峰喝完砸吧一下嘴，感覺跟上一世喝的乳酸菌差點東西，想了想道：「加點山楂，缺點山楂味，還有那個酸奶的可以了，牛奶比例再增加一點，奶的味道重一點。」
「加點粘稠劑，加上點香精，我給您調一下。」
研發部的十幾個人一直都很納悶，原本以為每天上班就是各種實驗，可是自從來了佳美食品就不太一樣。
每次產品開發，陸總就蹲在這一口口的喝，在場的人都覺得，他肯定喝過很多產品，描述出一些味道，這幫人根據他說的味道去調。
十二點半，高志偉回來了，去了食堂沒找到陸峰，問了一下張鳳霞，才知道在研發部，他急忙往研發部走。
還沒進門就看到陸峰蹲在地上，手裏拿著一個試管，裏面不知道裝著什麼，他就像是喝白酒一樣皺著眉，旁邊圍著十七個小夥子，看著他喝，如果給地上放一盤花生米，一盤豬頭肉拌黃瓜，絕對是喝酒的場景。
「太不正規了。」高志偉嘀咕了一句，心裏暗想，這樣的研發畫面千萬不能被娃哈哈的人拍到，要不然再高檔的廣告宣傳都沒用。
「陸總，我回來了，那邊的事情都處理乾凈了。」高志偉走進來說道。
陸峰放下手裏的試管，點點頭遞過去道：「你嘗嘗！」
高志偉喝了一口，砸吧下嘴說道：「酸酸甜甜的，有一種娃哈哈營養液的味道，不過沒那麼濃。」
陸峰知道，對面研究出來的就是這東西，起名ad鈣奶，陸峰雖然沒有配方，卻憑著感覺調試出了差不多的口味，這樣有一個好處，不會侵權。
「這個應該好賣，要出新產品了嘛？」
「是啊，對方準備打價格戰，你聽說了嘛？」
「聽說了一些，不過李總給我打電話，說咱的資金出現兩千多萬的漏洞，後續廠子......。」
「好了，這是研發部，不聊財務的事兒。」陸峰看向眾人道：「把這段時間研究的東西擺出來。」
全部調試了出來，各種顔色花花綠綠的擺了一排試管，其中有乳酸菌、ad鈣奶、紅茶、可樂，還有七八款產品，像是阿薩姆奶茶、綠茶、冰糖雪梨等，不過味道都不對，綠茶倒是好勾兌，問題是那玩意搖晃一下就跟尿似的，陸峰感覺現在的人們接受不了。
紅茶也有這個問題。
「這個！這個！」陸峰用手指了指乳酸菌和ad鈣奶，說完又覺得兩款產品太少了，現場調試的話，運氣好，三五天能調出來，運氣不好，每天喝的肚子脹。
陸峰忽然想到了什麼，拿起一根試管跑到水龍頭上接了點水，擺在了一塊，開口道：「就這三款產品了。」
「啊？」
「那個接的自來水？」
「什麼自來水？你這孩子會不會說話？」陸峰用手一拍研發部的經理說道：「這叫礦物質水，礦泉水，生產的時候弄個濾網，過濾一下，下午你們把這個產品特性，跟設計部交流一下，我下午給他們開會，先吃飯。」
高志偉在一旁看著，默默跟著陸峰走了出去，去食堂的路上，忍不住開口道：「陸總，資金缺口可以慢慢想辦法，產品方面還是要穩打穩紮，市場表現一旦不好，就是全軍覆沒啊！」
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一整天時間雞飛狗跳，高志偉出錢買機票請這些記者去了深圳實驗室，同時讓當地電視臺采訪拍攝，這一波自然玩命的宣傳。
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這一天娃哈哈內部開了幾波會議，得出的結論是，如果把營養液歸類到藥品中，那麼銷量絕對會一落千丈，最近一周內推出新的產品，很有必要，而且要在市場上正面對抗佳美食品。
並且要推出小罐頭類似的產品，最重要的是，價格戰，對終端市場進行降價，給代理商讓利，同時把準備投給央視的廣告費用暫緩，把這筆錢拆解開，一部分用於市場廣告、營銷等，一部分用來推動價格戰。
他們推算出，佳美食品的資金流轉非常脆弱，打崩他的資金鏈。
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已經快持續一個月了，佳美食品和娃哈哈在國內不能說人盡皆知，可是提起來都知道，雙方打的紅了眼睛，瞎子都看的出來。
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今天是三月二十九號，春風已經吹滿大地，一夜之間千樹萬樹梨花開，高志偉在趕回來的路上，大地褪去了寒氣，人們也把棉衣換下。
陸峰的桌子上擺放著一大堆文件，進了門先給自己泡了一杯茶，張鳳霞走進來說道；「事情有些多，明天娃哈哈新產品發布，這幾天已經把貨鋪滿了，有內部消息說，他們準備了七千萬跟咱打價格戰，還有，最近咱名聲太大，造成後續幾個廠子不好談，那幾個談判團隊昨天打電話過來說要加錢，甚至是有的要抽點，還有......。」
「停！」陸峰擡起手制止她說話，隨便一件事兒都讓他感到棘手。
陸峰拿起桌子上的報紙看了一眼，對於這種想要當和事佬的報道，他隨手丟在了一旁，打開文件夾問道：「談到哪兒了？」
「太原，申請被駁回，理由是存在高度風險。」張鳳霞把旁邊一個文件夾拿過來，擺在陸峰面前說道：「之前由於消息不通，我們把這個廠子質押給多地**拿資源，現在事情鬧這麼大，一些報紙報道了咱的情況，也有很多打電話過來問。」
「生米煮成熟飯了，告訴他們，想要當地就業、稅收就讓我幹，要不然就把我抓進去。」陸峰看著最後幾個廠子，想了想道：「實在不行把鄭州的廠子做抵押，一個廠子不行就給他倆個，反正現在不缺的就是廠子嘛。」
張鳳霞看著他，感覺陸峰就是在刀尖上跳舞，開口道：「你這是把各地**當猴耍，那些廠子的性質全部都是抵押物，已經給銀行了。」
「我不抵押地，我抵押市場，我那些廠子都運轉開了，每個月流水都有錢的，至於那幾個想談錢的團隊讓他滾蛋。」陸峰看著文件內容沈吟了一會兒道：「換一批人去，必須說服對方相信我們。」
「這個夠嗆，還有財務昨天算出來了，咱的缺口應該有兩千萬，砸在流水線、辦公家具、亂七八糟的，差不多就是兩千萬，前期的六個廠子，一期工廠都不能推後，昨天幾個廠長都說了，該喝的酒也喝了，他們現在就怕你跑路。」
張鳳霞看著文件內容，自己如果是地方領導，現在恨不得把陸峰槍斃了。
「兩千萬！」陸峰深吸了一口氣，緊接著就是價格戰，事情搞到現在這個樣子，後續那些地方政策，就算是給資金，肯定是專項資金，這個錢是不會讓陸峰用作其他地方的。
張鳳霞對於整個事情非常了解，以她對於商業運轉的判斷，這是個死局，陸峰最大的優勢是，藉助招商引資，以這個廠子為本，進行貪吃蛇游戲的質押，通過一個廠子，拿下一個廠子。
接著他出去就說自己有兩個廠子，就像是貪吃蛇一樣，越吃越長。
如果是之前，他可以把後面十個廠子的資金延緩，挪用到這六個廠子上，這麼多錢足夠他展開手腳跟娃哈哈打一場，甚至是打垮娃哈哈。
市場唯一競爭對手被打垮，接著就是市場紅利，就像是當初陸峰打垮任千博，利潤飛速上漲。
然而娃哈哈不是任千博，一來二去打不垮，甚至是剛開始，就鬧的全國皆知，自然驚動了後續十個廠子，他所利用的無非就是信息不對稱罷了。
兩千萬的資金缺口，可能會把他的貪吃蛇打殘廢。
這段時間張鳳霞的收獲太大了，甚至她認為比商學院四年學到的更多，更加實用，尤其是陸峰這個人，典型的實用主義，不管什麼下三濫，只要管用就用。
對於商業模式的理解非常透徹，他玩的就是杠桿撬動杠桿，寅吃卯糧，一直往後面吃，如果不是這事兒鬧的這麼大，他可以一直吃下去。
陸峰用的其實就是多年後的地產模式，當年不知道多少房地產以這樣的方式發家，有人拿一百萬撬動一塊地皮，再通過一塊地皮撬動上億的房地產項目，司空見慣了。
一個上午的時間，陸峰都泡在研發部，與其說是研發部，不如說是陸峰說感覺，他們配料，一共十七個人，對於各種產品勾兌都很熟練。
一群人手忙腳亂的把各種香精、牛奶、食用色素勾兌在一起，陸峰看了看顔色，點點頭道：「這個顔色不錯啊，我嘗一嘗啊！」
陸峰喝完砸吧一下嘴，感覺跟上一世喝的乳酸菌差點東西，想了想道：「加點山楂，缺點山楂味，還有那個酸奶的可以了，牛奶比例再增加一點，奶的味道重一點。」
「加點粘稠劑，加上點香精，我給您調一下。」
研發部的十幾個人一直都很納悶，原本以為每天上班就是各種實驗，可是自從來了佳美食品就不太一樣。
每次產品開發，陸總就蹲在這一口口的喝，在場的人都覺得，他肯定喝過很多產品，描述出一些味道，這幫人根據他說的味道去調。
十二點半，高志偉回來了，去了食堂沒找到陸峰，問了一下張鳳霞，才知道在研發部，他急忙往研發部走。
還沒進門就看到陸峰蹲在地上，手裏拿著一個試管，裏面不知道裝著什麼，他就像是喝白酒一樣皺著眉，旁邊圍著十七個小夥子，看著他喝，如果給地上放一盤花生米，一盤豬頭肉拌黃瓜，絕對是喝酒的場景。
「太不正規了。」高志偉嘀咕了一句，心裏暗想，這樣的研發畫面千萬不能被娃哈哈的人拍到，要不然再高檔的廣告宣傳都沒用。
「陸總，我回來了，那邊的事情都處理乾凈了。」高志偉走進來說道。
陸峰放下手裏的試管，點點頭遞過去道：「你嘗嘗！」
高志偉喝了一口，砸吧下嘴說道：「酸酸甜甜的，有一種娃哈哈營養液的味道，不過沒那麼濃。」
陸峰知道，對面研究出來的就是這東西，起名ad鈣奶，陸峰雖然沒有配方，卻憑著感覺調試出了差不多的口味，這樣有一個好處，不會侵權。
「這個應該好賣，要出新產品了嘛？」
「是啊，對方準備打價格戰，你聽說了嘛？」
「聽說了一些，不過李總給我打電話，說咱的資金出現兩千多萬的漏洞，後續廠子......。」
「好了，這是研發部，不聊財務的事兒。」陸峰看向眾人道：「把這段時間研究的東西擺出來。」
全部調試了出來，各種顔色花花綠綠的擺了一排試管，其中有乳酸菌、ad鈣奶、紅茶、可樂，還有七八款產品，像是阿薩姆奶茶、綠茶、冰糖雪梨等，不過味道都不對，綠茶倒是好勾兌，問題是那玩意搖晃一下就跟尿似的，陸峰感覺現在的人們接受不了。
紅茶也有這個問題。
「這個！這個！」陸峰用手指了指乳酸菌和ad鈣奶，說完又覺得兩款產品太少了，現場調試的話，運氣好，三五天能調出來，運氣不好，每天喝的肚子脹。
陸峰忽然想到了什麼，拿起一根試管跑到水龍頭上接了點水，擺在了一塊，開口道：「就這三款產品了。」
「啊？」
「那個接的自來水？」
「什麼自來水？你這孩子會不會說話？」陸峰用手一拍研發部的經理說道：「這叫礦物質水，礦泉水，生產的時候弄個濾網，過濾一下，下午你們把這個產品特性，跟設計部交流一下，我下午給他們開會，先吃飯。」
高志偉在一旁看著，默默跟著陸峰走了出去，去食堂的路上，忍不住開口道：「陸總，資金缺口可以慢慢想辦法，產品方面還是要穩打穩紮，市場表現一旦不好，就是全軍覆沒啊！」
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