28 第 28 章
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28 第 28 章
第二十八章
大集過後, 客流量猛減，小食鋪的生意頓時蕭條許多。幸而賀蘭定提前給族人們打過預防針。
可是即便有言在先，經歷過賺錢如流水的第一天後, 面對當下的清冷, 眾人還是免不得有心理落差。便是阿英的吆喝叫賣聲都多了幾分沈重。
“沒事。”賀蘭定道, “如今這樣才是正常狀態, 做生意賺錢是件細水長流的事情。”
針對小食鋪的營業情況, 賀蘭定做了兩項調整：經營商品調整以及人員調整。
小食鋪的吃食新增了可外帶打包的豆腐。豆腐的銷售方式更加多樣化，可以兩銖錢買一塊豆腐，也可以用家中糧食等重量換取豆腐。且無論是粟米還是豆子都可等重量換取豆腐。
“你們這兒真的可以用糧食換吃食？”有鎮民提著一袋陳豆上前詢問。
“阿伯, 自然是真的！”負責豆腐生意的是另一個女孩子, 是賀蘭部落的族人, 名為庫姆，才十四歲，可是已經非常成熟可靠了。
庫姆笑著掀開布簾，露出木框裏白嫩嫩的豆腐塊, “這是玉容餅，兩銖錢一塊, 重三兩, 您也可以用三兩糧食來換。”
鎮民瞥嘴，心道，這店家是不是傻啊，當然是用糧食來換比較劃算啊！
“那....粟米、豆子都是一個價錢？”鎮民又問。
庫姆笑著，大聲應道, “一個價！”
鎮民臉色一松, 遞出一小袋豆子, “都給我換成這個玉容餅。”粟米貴, 菽豆價賤，自然用豆子來換更加劃算。
“好嘞！”庫姆接過豆子，仔細翻查了一下，確定沒有壞豆、石子之類的雜物後便給豆子稱重。
“一共五兩四錢，我給您多算些。”庫姆豪爽極了，一邊將裝豆的布袋還給客人，一邊鏟出兩塊豆腐放到客人自帶的碗裏。
“這玉容餅吃法可多了，您可以回去煮湯吃，也可以切更根小蔥，滴點老醋拌著吃。”庫姆笑語盈盈地介紹著豆腐的吃法，又道，“給家裏小孩兒吃最合適了，很有...很有營養！”庫姆磕巴了一下才想起郎主教給自己的說辭。
“營養就是...就是好東西，吃了長高長壯，骨頭結實。”庫姆超大聲，恨不得全鎮人都能聽到她家豆腐的好處趕緊來買。
“唔唔....知道了。”客人端著到手的吃食只想趕緊跑，心道，這賣貨的是個傻丫頭，竟然多給了自己不少，倘若主家知道了，把自己扣下硬要切走一塊餅子，那可就糟糕了。
客人走後，庫姆忐忑地看向小食攤後頭的陰涼處，賀蘭定從陰影中走了出來。
“幹得不錯。”賀蘭定給予肯定。
庫姆這才松了一口氣。她萬萬沒想到郎主竟然會選自己來擔當重任，畢竟....自己可是戴罪之身啊。
庫姆正是之前想要偷學豆芽菜泡發之法而被族人揍到半死的少女。原本她以為自己一輩子就要完蛋了，畢竟自己既沒有豐厚的嫁妝，又被族人所不喜，這樣被嫌棄的自己，天下之大何處是安身立命之所呢？
然而郎主卻告訴她，那些都不算事兒，只要自己厲害了，自己挺直腰桿便也能在世間生存。
“你看阿英，家人俱無，身如浮萍，不也給自己掙出一條路來了嗎？”賀蘭定鼓勵喪氣的小姑娘，“誰沒犯過錯，眼睛不要總往後看，咱們要向前走。”
“阿英賣豆花賣得不錯，我相信你也能幹好。”阿英的表現的確出色。
和其他混沌的族人不同，這姑娘眼中有光、心中有火，她有著明確的目標，才知道自己要往哪裏走。賀蘭定希望族裏的姑娘們都能如阿英一般，艱難勇敢，自立自強。
甚至....甚至為了生存使些小手段也無傷大雅。
亂世將至，誰也無法庇護誰一輩子。賀蘭定也不知道自己能做到哪一步，只盡可能地讓大家擁有更多的生存資本。
“郎主.....剛剛我多給了小半塊豆腐給那個客人，這樣會不會太浪費了。”雖然是郎主讓自己大方些，可以讓些小利給客人們，可是庫姆心中還是不安。
“沒關系。咱們沒虧損就行。”一斤豆子能出三四斤的豆腐，再算上人工費等各種成本，豆子和豆腐等重量交換並不會虧本。
豆腐是用來引流的，主要賺錢的還是餡兒餅和豆花。
除了銷售商品的調整，賀蘭定在人手安排上也做了調整。豆腐工坊和小食攤已經運營起來，賀蘭大宅這邊也就不需要那樣多的人手了。
豆腐工坊由阿塔娜總負責帶著兩個族人生產豆制品，小食攤則由可單青雲和其妻阿英，以及庫姆負責。
阿英和庫姆負責售賣和收銀，可單青雲則負責幹些重活，以及安保威懾作用。有個人高馬大的男子在，一般宵小不敢來鬧事。
“虎頭，這個叫素肉幹，也是兩銖錢一塊，等重量羊毛交換。”鎮上的小食攤漸入佳境，草原上的游商隊伍也著手組建起來了。
豆腐水分多，且易碎，不適合長途販賣。商隊乃是騎馬游走於草原各部落之間，豆腐在馬背上一顛簸，全得碎成豆花。因此賀蘭定便搗鼓出了豆幹。
老豆腐切片蒸熟再壓制，便制成更加瓷實有彈性的豆腐片了。可惜沒有五香八角之類的香料，不然就可以做鹵豆幹了。
賀蘭定給白豆幹取了個名字“素肉”，顧名思義就是口感像肉又不是肉。
草原商隊由阿史那虎頭領隊，從族裏選了五個精壯強悍的小夥子組成。
“遇到危險，東西不重要，人最重要。明白嗎？”賀蘭定不放心地叮囑。
在草原上行商，路途遙遠是一難事，更加危險的是，草原遼闊無垠正是殺人越貨埋屍的好地方。一行人倘若被截殺了，恐怕屍體都化作白骨了，消息才將將傳出去。
阿史那虎頭聽著郎主的絮叨，覺得自己被當做阿暄、阿昭那樣的小崽子對待了，可奇異地並不討厭這種感覺。
“賺不賺錢是小事。”賀蘭定未盡的言語阿史那虎頭聽明白了：草原商隊的目的是探聽消息，了解掌握各部落的動態。
“郎主你就放心吧！”阿史那虎頭翻身上馬，揮手告別。
賀蘭定站在毛氈房前，看著族中兒郎踏馬而去，他們繞過營地，沖向無邊無垠的草原。經過坑窪積水的水塘，馬蹄激起一朵水花。不多時，一行人便化作小螞蟻一般大小，消失在天與地相交之處。
族人們一部分去了鎮上經營小食鋪，一部分進了草原，還有的則在忙活羊毛氈的制作。往日喧囂的部落營地頓時安靜下，耳邊是有羊兒“咩咩”吃草的聲音。
“阿兄。”阿昭走到賀蘭定的身旁，伸手拉拉賀蘭定的衣角。
“嗯？”賀蘭定低頭，看到小孩子追尋商隊而去的目光，“阿昭想出門玩兒了嗎？”
小孩兒仰頭對上賀蘭定的目光，“我也想幫阿兄做事。”族裏的人都好忙好忙，他們每個人都在阿兄的指揮下，在各自的位置上有條不紊地忙碌著。阿昭渴望加入其中。
賀蘭定蹲下身，點點小孩兒圓嘟嘟的臉頰，笑道，“阿昭都幫阿兄做出葛紙了，已經幫上大忙了。”
經過許許多多次的實驗，紙張終於做成了。
幹草經過充分的浸泡，用草木灰水洗滌後蒸煮、搗爛、泡水，制成的紙漿後澆灌在細竹篾上。
水分過濾流走，草木絨絮則均勻平鋪留在了竹篾上，最後晾幹、揭紙，一張草紙便制成了。
賀蘭定喚這紙為阿昭紙，阿昭卻不肯，只道這紙不是她一個人的本事造出來的，堅決不肯冠名。因著紙張的顏色是灰褐色的，和葛布麻衣的顏色很像，於是便叫這紙為葛紙。
葛紙顏色暗沈，質地粗糙，論質感和光澤度遠比不上如今世面上流通售賣的黃麻紙和藤紙。可是，這紙是自己造的，成本極其低廉，用來當廁紙綽綽有餘，用來書寫練字也勉強可以。已經是極好極好的了。
“可是......”小孩兒的細眉毛促成了一條彎曲的小蚯蚓，看著不知道在憂心什麽家國大事呢。
“可是，阿兄不是說讓大魏，甚至是南國的所有人都能用上便宜的紙嗎？”阿昭疑惑，“依照目前來看，還差得遠呢。”
受原材料和工具限制，葛布紙的產量和產出效率極低，想要推廣銷售全國如今看著只是個大夢。
“人人都能用上紙啊.....”賀蘭定嘆息著，“那樣的世界早晚會實現的。”
彼時知識將不再被門閥貴族所壟斷，所有的孩子都有機會讀書學習，都能夠睜眼去看世界——舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。
“早晚是什麽時候？”阿昭追問，打破砂鍋問到底，想要一個精準的答案。早晚是什麽時候，明天還是後天。
“那要很多年了......”大概一千五百年多吧。
“我現在就想要。”小孩兒卻一刻都等不及了，“阿昭如果在努力一些，就一定可以的。”
在小孩兒的眼中，任何事情都如上廁所一般，萬萬等不得的。
“行，阿兄和你一起努力。”
【作者有話說】
賀蘭定：打破知識壟斷，那可真是個跨越歷史進程的大事兒，是偉人的事兒。
賀蘭昭：就要！現在、立刻、馬上就要！
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第二十八章
大集過後, 客流量猛減，小食鋪的生意頓時蕭條許多。幸而賀蘭定提前給族人們打過預防針。
可是即便有言在先，經歷過賺錢如流水的第一天後, 面對當下的清冷, 眾人還是免不得有心理落差。便是阿英的吆喝叫賣聲都多了幾分沈重。
“沒事。”賀蘭定道, “如今這樣才是正常狀態, 做生意賺錢是件細水長流的事情。”
針對小食鋪的營業情況, 賀蘭定做了兩項調整：經營商品調整以及人員調整。
小食鋪的吃食新增了可外帶打包的豆腐。豆腐的銷售方式更加多樣化，可以兩銖錢買一塊豆腐，也可以用家中糧食等重量換取豆腐。且無論是粟米還是豆子都可等重量換取豆腐。
“你們這兒真的可以用糧食換吃食？”有鎮民提著一袋陳豆上前詢問。
“阿伯, 自然是真的！”負責豆腐生意的是另一個女孩子, 是賀蘭部落的族人, 名為庫姆，才十四歲，可是已經非常成熟可靠了。
庫姆笑著掀開布簾，露出木框裏白嫩嫩的豆腐塊, “這是玉容餅，兩銖錢一塊, 重三兩, 您也可以用三兩糧食來換。”
鎮民瞥嘴，心道，這店家是不是傻啊，當然是用糧食來換比較劃算啊！
“那....粟米、豆子都是一個價錢？”鎮民又問。
庫姆笑著，大聲應道, “一個價！”
鎮民臉色一松, 遞出一小袋豆子, “都給我換成這個玉容餅。”粟米貴, 菽豆價賤，自然用豆子來換更加劃算。
“好嘞！”庫姆接過豆子，仔細翻查了一下，確定沒有壞豆、石子之類的雜物後便給豆子稱重。
“一共五兩四錢，我給您多算些。”庫姆豪爽極了，一邊將裝豆的布袋還給客人，一邊鏟出兩塊豆腐放到客人自帶的碗裏。
“這玉容餅吃法可多了，您可以回去煮湯吃，也可以切更根小蔥，滴點老醋拌著吃。”庫姆笑語盈盈地介紹著豆腐的吃法，又道，“給家裏小孩兒吃最合適了，很有...很有營養！”庫姆磕巴了一下才想起郎主教給自己的說辭。
“營養就是...就是好東西，吃了長高長壯，骨頭結實。”庫姆超大聲，恨不得全鎮人都能聽到她家豆腐的好處趕緊來買。
“唔唔....知道了。”客人端著到手的吃食只想趕緊跑，心道，這賣貨的是個傻丫頭，竟然多給了自己不少，倘若主家知道了，把自己扣下硬要切走一塊餅子，那可就糟糕了。
客人走後，庫姆忐忑地看向小食攤後頭的陰涼處，賀蘭定從陰影中走了出來。
“幹得不錯。”賀蘭定給予肯定。
庫姆這才松了一口氣。她萬萬沒想到郎主竟然會選自己來擔當重任，畢竟....自己可是戴罪之身啊。
庫姆正是之前想要偷學豆芽菜泡發之法而被族人揍到半死的少女。原本她以為自己一輩子就要完蛋了，畢竟自己既沒有豐厚的嫁妝，又被族人所不喜，這樣被嫌棄的自己，天下之大何處是安身立命之所呢？
然而郎主卻告訴她，那些都不算事兒，只要自己厲害了，自己挺直腰桿便也能在世間生存。
“你看阿英，家人俱無，身如浮萍，不也給自己掙出一條路來了嗎？”賀蘭定鼓勵喪氣的小姑娘，“誰沒犯過錯，眼睛不要總往後看，咱們要向前走。”
“阿英賣豆花賣得不錯，我相信你也能幹好。”阿英的表現的確出色。
和其他混沌的族人不同，這姑娘眼中有光、心中有火，她有著明確的目標，才知道自己要往哪裏走。賀蘭定希望族裏的姑娘們都能如阿英一般，艱難勇敢，自立自強。
甚至....甚至為了生存使些小手段也無傷大雅。
亂世將至，誰也無法庇護誰一輩子。賀蘭定也不知道自己能做到哪一步，只盡可能地讓大家擁有更多的生存資本。
“郎主.....剛剛我多給了小半塊豆腐給那個客人，這樣會不會太浪費了。”雖然是郎主讓自己大方些，可以讓些小利給客人們，可是庫姆心中還是不安。
“沒關系。咱們沒虧損就行。”一斤豆子能出三四斤的豆腐，再算上人工費等各種成本，豆子和豆腐等重量交換並不會虧本。
豆腐是用來引流的，主要賺錢的還是餡兒餅和豆花。
除了銷售商品的調整，賀蘭定在人手安排上也做了調整。豆腐工坊和小食攤已經運營起來，賀蘭大宅這邊也就不需要那樣多的人手了。
豆腐工坊由阿塔娜總負責帶著兩個族人生產豆制品，小食攤則由可單青雲和其妻阿英，以及庫姆負責。
阿英和庫姆負責售賣和收銀，可單青雲則負責幹些重活，以及安保威懾作用。有個人高馬大的男子在，一般宵小不敢來鬧事。
“虎頭，這個叫素肉幹，也是兩銖錢一塊，等重量羊毛交換。”鎮上的小食攤漸入佳境，草原上的游商隊伍也著手組建起來了。
豆腐水分多，且易碎，不適合長途販賣。商隊乃是騎馬游走於草原各部落之間，豆腐在馬背上一顛簸，全得碎成豆花。因此賀蘭定便搗鼓出了豆幹。
老豆腐切片蒸熟再壓制，便制成更加瓷實有彈性的豆腐片了。可惜沒有五香八角之類的香料，不然就可以做鹵豆幹了。
賀蘭定給白豆幹取了個名字“素肉”，顧名思義就是口感像肉又不是肉。
草原商隊由阿史那虎頭領隊，從族裏選了五個精壯強悍的小夥子組成。
“遇到危險，東西不重要，人最重要。明白嗎？”賀蘭定不放心地叮囑。
在草原上行商，路途遙遠是一難事，更加危險的是，草原遼闊無垠正是殺人越貨埋屍的好地方。一行人倘若被截殺了，恐怕屍體都化作白骨了，消息才將將傳出去。
阿史那虎頭聽著郎主的絮叨，覺得自己被當做阿暄、阿昭那樣的小崽子對待了，可奇異地並不討厭這種感覺。
“賺不賺錢是小事。”賀蘭定未盡的言語阿史那虎頭聽明白了：草原商隊的目的是探聽消息，了解掌握各部落的動態。
“郎主你就放心吧！”阿史那虎頭翻身上馬，揮手告別。
賀蘭定站在毛氈房前，看著族中兒郎踏馬而去，他們繞過營地，沖向無邊無垠的草原。經過坑窪積水的水塘，馬蹄激起一朵水花。不多時，一行人便化作小螞蟻一般大小，消失在天與地相交之處。
族人們一部分去了鎮上經營小食鋪，一部分進了草原，還有的則在忙活羊毛氈的制作。往日喧囂的部落營地頓時安靜下，耳邊是有羊兒“咩咩”吃草的聲音。
“阿兄。”阿昭走到賀蘭定的身旁，伸手拉拉賀蘭定的衣角。
“嗯？”賀蘭定低頭，看到小孩子追尋商隊而去的目光，“阿昭想出門玩兒了嗎？”
小孩兒仰頭對上賀蘭定的目光，“我也想幫阿兄做事。”族裏的人都好忙好忙，他們每個人都在阿兄的指揮下，在各自的位置上有條不紊地忙碌著。阿昭渴望加入其中。
賀蘭定蹲下身，點點小孩兒圓嘟嘟的臉頰，笑道，“阿昭都幫阿兄做出葛紙了，已經幫上大忙了。”
經過許許多多次的實驗，紙張終於做成了。
幹草經過充分的浸泡，用草木灰水洗滌後蒸煮、搗爛、泡水，制成的紙漿後澆灌在細竹篾上。
水分過濾流走，草木絨絮則均勻平鋪留在了竹篾上，最後晾幹、揭紙，一張草紙便制成了。
賀蘭定喚這紙為阿昭紙，阿昭卻不肯，只道這紙不是她一個人的本事造出來的，堅決不肯冠名。因著紙張的顏色是灰褐色的，和葛布麻衣的顏色很像，於是便叫這紙為葛紙。
葛紙顏色暗沈，質地粗糙，論質感和光澤度遠比不上如今世面上流通售賣的黃麻紙和藤紙。可是，這紙是自己造的，成本極其低廉，用來當廁紙綽綽有餘，用來書寫練字也勉強可以。已經是極好極好的了。
“可是......”小孩兒的細眉毛促成了一條彎曲的小蚯蚓，看著不知道在憂心什麽家國大事呢。
“可是，阿兄不是說讓大魏，甚至是南國的所有人都能用上便宜的紙嗎？”阿昭疑惑，“依照目前來看，還差得遠呢。”
受原材料和工具限制，葛布紙的產量和產出效率極低，想要推廣銷售全國如今看著只是個大夢。
“人人都能用上紙啊.....”賀蘭定嘆息著，“那樣的世界早晚會實現的。”
彼時知識將不再被門閥貴族所壟斷，所有的孩子都有機會讀書學習，都能夠睜眼去看世界——舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。
“早晚是什麽時候？”阿昭追問，打破砂鍋問到底，想要一個精準的答案。早晚是什麽時候，明天還是後天。
“那要很多年了......”大概一千五百年多吧。
“我現在就想要。”小孩兒卻一刻都等不及了，“阿昭如果在努力一些，就一定可以的。”
在小孩兒的眼中，任何事情都如上廁所一般，萬萬等不得的。
“行，阿兄和你一起努力。”
【作者有話說】
賀蘭定：打破知識壟斷，那可真是個跨越歷史進程的大事兒，是偉人的事兒。
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