第53章 討價還價
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第53章 討價還價
楊六以為自己聽岔了，但擡頭一看小夥伴模樣，就知道他剛說的是真的。
然後，楊六就沒控制住，嗷地叫了一嗓子。
盛兮：“……”
楊六也尷尬，急忙掩飾地將孫強一把扯過來，用力擰了下對方，將這份激動認真傳遞了一下。
孫強狠狠瞪他，眼神告訴他，這激動他已經感受了一路！
楊六嘿嘿一笑，然後等著盛兮交代。
盛兮，盛兮其實也沒什麽好交代的，只是道：“驢車你們用著，但餵養它的飼料得要你們自己準備。”
盛兮其實也想過將驢車趕回家，但一來孫強二人每次去收藥都要先來她這裏一趟，時間上就要多花費一個多時辰，二來，她家現在已經在蓋房，本就高調，這個時候若再添輛車……盛兮是見過黑暗的人，人心難測，她覺得最近還是低調點好。
將車安排好，盛兮便去了書鋪。
臨近年節，書鋪裏紅紙占了多半個櫃臺，墻上還有寫好的春貼。
盛兮進去時，便看到有人在問春貼價錢。
掌櫃的便指著墻面一一指了過去：“這一列十文錢一對，這一列二十文一對，這一列則五十文一對。”
盛兮挑眉，順著掌櫃所指跟著看過去，便發現這些對聯應出自三人之手，雖各有千秋，但還是能辯出其中優劣。
當然，這並不是盛兮最驚訝的，最令她吃驚的，則是這春貼的價格，尤其是那五十文一對的，盛兮總覺得她也能寫出來。
那人看了又看，最終選了二十文一對的。結賬時，那人還在感慨來年一定選那五十一對的。掌櫃的便笑著應承，祝他來年大吉大利，心寬體胖，萬事如意。
如此，這買賣便和諧地結束了。
那人一走，掌櫃的便熱情地招呼盛兮：“呵呵，姑娘要買什麽？本店文房四寶俱全，還有各類文獻典籍，或者，姑娘是想帶一副春貼回去？”
掌櫃的閱人無數，不覺得眼前這位身著粗麻衣，背著一個背簍的小姑娘認識字，也並不覺得其家中會有讀書之人。
鎮上就他一家書鋪，有讀書人家的筆墨紙硯多半都出自他家，也因此，掌櫃的幾乎認識整個上陽鎮，以及幾個臨近村子的讀書人。
眼前這姑娘一看就眼生，十有八九是來買春貼的。
見掌櫃的笑得跟個彌勒佛似的，盛兮便指著櫃臺上的紅紙問道：“那紙怎麽賣？”
掌櫃的回頭，見她指的是紅表，微微有些意外，但並沒有表現出來，只是道：“一張五文錢。”
盛兮又問：“這一張能裁幾對春貼？”
掌櫃的挑眉，心說，原來是要找人代寫嘛。雖然不能賺現成的春貼錢，但賺紙錢也是賺。於是，掌櫃的笑著回答：“看姑娘想要裁成多大的，若是一般門楣，那差不多可以裁三對。”
盛兮在心中算了筆賬。一張紅紙五文，裁成三對春貼，一對春貼就按最便宜的算，如此下來就是二十五文，再去掉筆墨的消耗，那也不會低於二十文。
嘖嘖，也就出個人工錢，這妥妥暴利啊！
見盛兮一直不開口，掌櫃的便以為她這是擔心貴了，剛準備了說辭打算說服盛兮，卻聽盛兮忽然道：“那就給我來一刀吧。”
這裏的一刀是七十五張，盛兮簡單算了算，一刀能寫二百二十五對，每一對按照十文來賣，那下來就是兩千二百五十文， 一刀紙按三百七十五文算，如此就剩下一千八百七十五文。再去掉一些筆墨錢，說不定一兩銀子也能得的。
盛兮看著眼前紅紙莫名有些憂傷，總覺寫對子比自己打獵還要能賺錢。
掌櫃的本來還驚訝，但見盛兮原本晶亮的眼神一下子又暗下來，生怕她反悔，當即道：“姑娘是要一刀對嗎？這就是一刀，姑娘拿好！”
盛兮擡頭看向掌櫃：“不便宜點？”
掌櫃的抽抽嘴角，以為盛兮忘了這點：“呵呵，當然要便宜，姑娘拿得多，我就給姑娘少二十五文，一共三百五十文，您看如何啊？”
盛兮搖頭：“再少點。”
“這個……姑娘啊，我這是做的小本買賣，聽著價高，但進貨也貴啊！我這基本是按照成本價走的。您也知道，這讀書本就極耗費銀子的，我若是賣得太貴，一些人家根本就買不起，我也只能走低價。”
盛兮抿抿唇，沈默片刻後道：“那成，那就再便宜十文吧。”
掌櫃的：“……好。”他倒是想再堅持堅持，但見盛兮如此篤定地點頭，他覺得還是不要堅持的好。萬一將人嚇跑了怎麽辦。
掌櫃熱情地幫盛兮將紅紙打好，一邊打，一邊又推銷其他商品：“姑娘買了紙定然要用到筆墨，您看看您是想要什麽筆呢？小店有軟毫、硬毫、兼毫，尺寸有小楷、中楷、大楷，若想常用那便選羊毫，若想寫得好看，那就選狼毫。”
“狼毫多少錢一支？”盛兮問。
掌櫃的：“嗯，本店最便宜的狼毫二兩二錢。”
盛兮直接將狼毫排除。算著手裏剩下的銀子，她最終還是多花了些錢，選了一支小楷羊毫，一支大楷兼毫，用去小一兩。另外，又要了一刀竹紙。
沒辦法，宣紙太貴，而就是這一刀竹紙，其價錢也絲毫不比紅紙便宜。如此一來，她手裏的錢算是全部告罄了。
盛兮嘆了口氣，且不說算下來他們賣春聯會不會賺錢，就是賺了怕也不會太多。如此看來，明日必須要進山了。不過也正好，二十四縣丞媳婦過生，這一趟便想辦法將東西備齊吧。
盛兮背著一筐紙回了家，回去路上碰到好幾個下螢村的人。眾人見到她，先是一楞，隨後又你推我我推你地背後議論，最終還是有人忍不住上前去同她打招呼。
盛兮不介意有人同自己說話，這些人都不在乎，她更是沒什麽可擔憂的。於是，跟在她身後的人見那人同盛兮聊得歡暢，便紛紛湊上前，跟著一塊聊起天來。
當然，更多的人好奇盛兮怎麽一下子這麽有本事，尤其是打獵，他們可是從村長那裏聽說了，除了上次那頭誤打誤撞的野豬，盛兮還打了不少其他獵物呢！
盛兮怎麽說？盛兮只能說：“也許，是我爹實在看我過不下去，偷偷回來傳給我的？”
眾人：“……”
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楊六以為自己聽岔了，但擡頭一看小夥伴模樣，就知道他剛說的是真的。
然後，楊六就沒控制住，嗷地叫了一嗓子。
盛兮：“……”
楊六也尷尬，急忙掩飾地將孫強一把扯過來，用力擰了下對方，將這份激動認真傳遞了一下。
孫強狠狠瞪他，眼神告訴他，這激動他已經感受了一路！
楊六嘿嘿一笑，然後等著盛兮交代。
盛兮，盛兮其實也沒什麽好交代的，只是道：“驢車你們用著，但餵養它的飼料得要你們自己準備。”
盛兮其實也想過將驢車趕回家，但一來孫強二人每次去收藥都要先來她這裏一趟，時間上就要多花費一個多時辰，二來，她家現在已經在蓋房，本就高調，這個時候若再添輛車……盛兮是見過黑暗的人，人心難測，她覺得最近還是低調點好。
將車安排好，盛兮便去了書鋪。
臨近年節，書鋪裏紅紙占了多半個櫃臺，墻上還有寫好的春貼。
盛兮進去時，便看到有人在問春貼價錢。
掌櫃的便指著墻面一一指了過去：“這一列十文錢一對，這一列二十文一對，這一列則五十文一對。”
盛兮挑眉，順著掌櫃所指跟著看過去，便發現這些對聯應出自三人之手，雖各有千秋，但還是能辯出其中優劣。
當然，這並不是盛兮最驚訝的，最令她吃驚的，則是這春貼的價格，尤其是那五十文一對的，盛兮總覺得她也能寫出來。
那人看了又看，最終選了二十文一對的。結賬時，那人還在感慨來年一定選那五十一對的。掌櫃的便笑著應承，祝他來年大吉大利，心寬體胖，萬事如意。
如此，這買賣便和諧地結束了。
那人一走，掌櫃的便熱情地招呼盛兮：“呵呵，姑娘要買什麽？本店文房四寶俱全，還有各類文獻典籍，或者，姑娘是想帶一副春貼回去？”
掌櫃的閱人無數，不覺得眼前這位身著粗麻衣，背著一個背簍的小姑娘認識字，也並不覺得其家中會有讀書之人。
鎮上就他一家書鋪，有讀書人家的筆墨紙硯多半都出自他家，也因此，掌櫃的幾乎認識整個上陽鎮，以及幾個臨近村子的讀書人。
眼前這姑娘一看就眼生，十有八九是來買春貼的。
見掌櫃的笑得跟個彌勒佛似的，盛兮便指著櫃臺上的紅紙問道：“那紙怎麽賣？”
掌櫃的回頭，見她指的是紅表，微微有些意外，但並沒有表現出來，只是道：“一張五文錢。”
盛兮又問：“這一張能裁幾對春貼？”
掌櫃的挑眉，心說，原來是要找人代寫嘛。雖然不能賺現成的春貼錢，但賺紙錢也是賺。於是，掌櫃的笑著回答：“看姑娘想要裁成多大的，若是一般門楣，那差不多可以裁三對。”
盛兮在心中算了筆賬。一張紅紙五文，裁成三對春貼，一對春貼就按最便宜的算，如此下來就是二十五文，再去掉筆墨的消耗，那也不會低於二十文。
嘖嘖，也就出個人工錢，這妥妥暴利啊！
見盛兮一直不開口，掌櫃的便以為她這是擔心貴了，剛準備了說辭打算說服盛兮，卻聽盛兮忽然道：“那就給我來一刀吧。”
這裏的一刀是七十五張，盛兮簡單算了算，一刀能寫二百二十五對，每一對按照十文來賣，那下來就是兩千二百五十文， 一刀紙按三百七十五文算，如此就剩下一千八百七十五文。再去掉一些筆墨錢，說不定一兩銀子也能得的。
盛兮看著眼前紅紙莫名有些憂傷，總覺寫對子比自己打獵還要能賺錢。
掌櫃的本來還驚訝，但見盛兮原本晶亮的眼神一下子又暗下來，生怕她反悔，當即道：“姑娘是要一刀對嗎？這就是一刀，姑娘拿好！”
盛兮擡頭看向掌櫃：“不便宜點？”
掌櫃的抽抽嘴角，以為盛兮忘了這點：“呵呵，當然要便宜，姑娘拿得多，我就給姑娘少二十五文，一共三百五十文，您看如何啊？”
盛兮搖頭：“再少點。”
“這個……姑娘啊，我這是做的小本買賣，聽著價高，但進貨也貴啊！我這基本是按照成本價走的。您也知道，這讀書本就極耗費銀子的，我若是賣得太貴，一些人家根本就買不起，我也只能走低價。”
盛兮抿抿唇，沈默片刻後道：“那成，那就再便宜十文吧。”
掌櫃的：“……好。”他倒是想再堅持堅持，但見盛兮如此篤定地點頭，他覺得還是不要堅持的好。萬一將人嚇跑了怎麽辦。
掌櫃熱情地幫盛兮將紅紙打好，一邊打，一邊又推銷其他商品：“姑娘買了紙定然要用到筆墨，您看看您是想要什麽筆呢？小店有軟毫、硬毫、兼毫，尺寸有小楷、中楷、大楷，若想常用那便選羊毫，若想寫得好看，那就選狼毫。”
“狼毫多少錢一支？”盛兮問。
掌櫃的：“嗯，本店最便宜的狼毫二兩二錢。”
盛兮直接將狼毫排除。算著手裏剩下的銀子，她最終還是多花了些錢，選了一支小楷羊毫，一支大楷兼毫，用去小一兩。另外，又要了一刀竹紙。
沒辦法，宣紙太貴，而就是這一刀竹紙，其價錢也絲毫不比紅紙便宜。如此一來，她手裏的錢算是全部告罄了。
盛兮嘆了口氣，且不說算下來他們賣春聯會不會賺錢，就是賺了怕也不會太多。如此看來，明日必須要進山了。不過也正好，二十四縣丞媳婦過生，這一趟便想辦法將東西備齊吧。
盛兮背著一筐紙回了家，回去路上碰到好幾個下螢村的人。眾人見到她，先是一楞，隨後又你推我我推你地背後議論，最終還是有人忍不住上前去同她打招呼。
盛兮不介意有人同自己說話，這些人都不在乎，她更是沒什麽可擔憂的。於是，跟在她身後的人見那人同盛兮聊得歡暢，便紛紛湊上前，跟著一塊聊起天來。
當然，更多的人好奇盛兮怎麽一下子這麽有本事，尤其是打獵，他們可是從村長那裏聽說了，除了上次那頭誤打誤撞的野豬，盛兮還打了不少其他獵物呢！
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