第 45 章
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第 45 章
松山城三年一次的商業交流會正式開始。
一夜之間，整座城市張燈結彩，路邊都是各色的彩綢和鮮花，各色人種穿梭其中，大家都本著展會去的。
展會門口守著查驗入場憑證的夥計，商家的走一邊，散客另外一邊。
李春花憑借著手裏的入場憑證，去了專供商家進入的側門。
商家要提前一個時辰入場準備展臺，散客們要等內場都準備完完畢之後才能入場。
馬小跳和謝良才幾人小心翼翼的擡著蛋糕們去布置展臺，李春花則是在各個展臺流竄，搜集了一批商人的名片。
這些都是寶貴的資源，以後要做生意，這些就是人脈啊！
她連夜拜托謝良才寫了上百份名片，這會子已經散出去一半了。
有的商人沒有見過名片這種東西，但是看她用的好，趕緊叫身邊的人臨時趕制。
大家都是人精，一看就知道她想幹什麽，大家也都紛紛效仿起來。
一時之間，商人們熱絡的聊開了，你家是做布料生意的，我家是做布料生產的，那交換一下名片，以後有生意多想著我點。
諸如此類，很多商人都達成了初步的合作關系。
李春花也和幾個做布料生意的大商人了解了一下最近流行的趨勢，才知道在大梁，光是布料的種類就有幾百種，這裏面還不包括各種印染和刺繡。
但是大梁的成衣很少，款式都比較單一，大家普遍更在乎材質和繡花。
海外則是相反，海外的布料品種沒有大梁豐富，但是成衣樣式新穎別致，色彩搭配也很新潮。
基於兩邊消費認知不同，一般都是把大梁的布料販賣到海外，再把海外的一些金銀珠寶販賣到大梁去。
“那……沒有考慮過把海外的成衣賣到大梁去嗎？”
祖上三代都是做布料生意的祥雲布莊二當家的聽到這話笑出了聲。
“哈哈哈小姑娘，你是新來的吧？”
她是個英姿颯爽的中年女性，身邊跟著的管事和夥計也幾乎都是女人，李春花對她的觀感很好。
這個世界，能出門做生意，還做的如此好的女人，實在是太難得了。
她有點不好意思，直接承認：“是的，我是第一次來松山城”
柳掌櫃一臉我就知道的表情，拍了拍她的肩膀，鼓勵道：“你沒做過布料生意，你不懂這裏面的彎彎繞，咱們大梁的布料確實風靡海外，但是咱們的衣服，稍微上檔次一點，費時費力，價格高昂，賣到海外那是找死；至於說海外的衣服，你待會兒看了就知道，在大梁根本沒銷路”
說話間，松山城主進來了。
城主是一個滿下巴絡腮胡子的壯漢，身後跟著十幾個身強力壯的夥計。
他先是發表了一些例行的講話，然後讓人擡來一面簸箕大的鑼，當當當，親敲響了鑼。
三聲鑼響，交流會正式開始！
李春花的蛋糕展臺在一個比較偏僻的位置，幾乎沒什麽人來這邊。
兩邊分別是一個賣牛肉幹的，一個賣自制飲料的，更是無人問津。
馬小跳站在門口充當迎賓，謝良才在櫃臺後面幫著分裝蛋撻，林家棟則是長袖善舞，帶著手下的夥計們穿梭在各個展位送蛋撻。
好在後面散客三三兩兩進來了，大家一通亂逛，有幾個人就逛到了李春花的展臺前面。
“咿，這是什麽，看起來好漂亮”
“雞蛋的味道，是吃的嗎？”
“這麽好看，簡直就是藝術品，你們居然只想到吃？”
……
幾個看起來氣質不俗的青年男女站在李春花的展臺錢，一臉驚奇的望著上面的蛋糕。
大家嘰嘰喳喳一通議論，李春花趕緊上前拿了四個裝著蛋撻的盒子。
“本店免費贈送前一百名打卡的客人一個蛋撻”
“諸位來的正好，請免費品嘗哦”
四個盒子制作的非常漂亮，蛋撻的香味也很吸引人。
大家糾結了一下，其中兩個穿著長裙的小姑娘率先收下了蛋撻盒子。
一個帶著蝴蝶結，金黃色長卷發的小姑娘打開了盒子。
“哇，聞起來好香啊，這真的能吃嗎？”
他們都是跟著父輩出來游玩的貴族子弟，平時吃的東西都是專人制作，從不在外面吃東西。
雖然這些蛋糕和甜品看起來精致無比，但是他們只看不吃。
不過，這個蛋撻看起來好好吃的樣子。
凱瑟琳有點動搖了，她喜歡吃甜食，家裏專門有個做點心的廚子。
饒是吃慣了各種美食，今天這個展臺的東西，她之前都沒見過。
凱瑟琳這麽一問，剩下幾個也都看了過來。
李春花笑盈盈的解釋：“各位公子小姐，這些都是雞蛋和面粉做的，十分健康”
“您要是不信，我可以先吃”
說完，李春花直接拿了一個蛋撻，三兩口就吞進了肚子裏。
這時候，幾個路人一看這裏站了幾個人，也紛紛過來看熱鬧。
李春花一人一個盒子，成功留住了他們的腳步。
大家很快品嘗了蛋撻。
“這是什麽，簡直太好吃了”
“我從未見過這種吃食，我要帶點回去給我爸媽”
“老板，你這怎麽賣啊，我要那個有鮮花的”
“我要那個寫著福字的”
……
大家吃完蛋撻，李春花又拿出來一個小蛋糕，分成幾份給大家品嘗。
凱瑟琳吃了蛋撻，覺得這簡直是人間美味。
結果蛋糕一拿出來，她都有點舍不得吃了。
這個造型真的是太好看了。
最後，展臺上的蛋糕被分了個七七八八，剩下幾個大的放著展覽。
這裏的人越來越多，大家都等著免費的蛋撻。
馬小跳維持秩序嗓子都喊冒煙了，林家棟這才帶著一批商家過來。
他帶過去的蛋撻早就分完了，還談了幾個有意向合作的商人。
這會兒來到展臺一看，人多的居然擠不進去。
“有意向合作的，可以來這邊，領蛋撻的那邊排隊”
李春花很快分流了人群，帶著大約七八個商人來到了後臺。
謝良才和馬小跳在前面招呼客人，後臺只放了一張桌子幾個椅子。
林家棟從旁邊攤位借來了幾把椅子，又買了一些飲料和甜品牛肉幹，旁邊展位的老板也跟著過來湊熱鬧。
就連祥雲莊的柳掌櫃的也來了。
李春花拿出來幾個樣品放在桌上給大家試吃，然後大致說了一下自己蛋糕的加盟方式。
有人聽了個大概，提出疑問：“您說的這個加盟，是統一鋪子的名字，然後用您的配方嗎？”
“那咱們豈不是在給你打工嗎？”
大家當然是想自己獨家買斷蛋糕的配方，但是估計不便宜。
不過這個加盟的概念還是第一次聽說，大家議論紛紛，表示很新鮮。
祥雲布莊就是連鎖的模式，但是都是柳家人自家搭理，鋪子裏的貨都是柳家的。
李春華這個加盟的方式，相當於鋪子和貨是自己的，但是名聲是人家的。
柳掌櫃皺眉沈思。
李春花不慌不忙，先是給大家解釋了一下什麽叫加盟，然後提出了品牌加盟費。
她站在一群男人中間，不卑不亢，口齒伶俐，條理分明。
“我出店鋪名字和蛋糕的配方，大家只需要按照我的裝修風格裝修店鋪，掛上我的招牌，出一筆加盟費用，剩下的盈利都是各自的”
“第一期加盟費是一千兩/年，限量10個”
柳掌櫃聽明白了，她雖然不做這個生意，但是頗為有興趣。
“你這個蛋糕配方，有多少種？”
“就一個配方，可不值一千兩”
來到這裏的，都是不缺錢的，但是大家也不是冤大頭。
蛋糕雖然很新奇，但畢竟沒人幹過。
李春花拿出來一本冊子，這是謝良才花了整整一周畫的蛋糕配方和造型圖，裏面詳細標註了每款蛋糕的配方和造型，一看就知道。
“這是第一批蛋糕的10款造型，後面會增加款式”
“尺寸和包裝都由我來提供，大家可以考慮考慮”
她大方的把冊子放在桌上供大家傳閱，一點也不怕大家偷偷記配方。
這裏面的配方劑量都是錯的，只有按照正確的配方才能做出來。
一圈傳閱下來，大家紛紛有了底。
這是個新的生意，而且一看就不會虧錢。
“我加一個”
“算我一個”
……
商人們的嗅覺總是敏銳的，大家紛紛舉手表示願意加盟。
柳掌櫃想著家裏的二兒子無所事事，也不能繼承家業，幹脆弄個蛋糕店給他。
要是真賺錢，她就把這個鋪子分給他，要是虧本了，就算在公賬裏。
這麽一想，她也舉起了手：“算我一個”
很快，十個加盟商就確定好了。
謝良才寫好了契約，大家準備好了銀子。
展會還沒結束，李春花就收到了一萬兩銀子。
其中一個商人拿著契書，偷摸著進了頂樓城主的房間。
“大人，這是那個新開的蛋糕展臺的加盟契約”
初步意向達成，李春花終於抽出時間去逛展了。
她特地去了一些布料和衣服的展臺，看了不下一百種布料和上百款的衣服，差點看花了眼。
手裏有了錢，看上什麽就直接買，買不了的就和老板談合作。
有一家鋪子的成衣款式十分大膽，顏色鮮亮活潑，很適合年輕的小姑娘穿。
這批成衣她全部拿下，準備帶回大梁。
柳掌櫃跟在她身邊，一臉震驚的看著這個小姑娘大買特買。
“這些你都準備自己穿嗎？”
李春花正指揮馬小跳打包，手裏正好拿著一條大紅色的長裙子。
裙子的腰上紮了一條流蘇樣式的腰帶，帶著一點野性的不羈。
“不不，我準備帶回去賣，柳掌櫃要不要也進一點？”
柳掌櫃：“……我還是去看看珠寶吧”
三天展會很快就逛完了，大家或多或少都得到了自己想要的東西。
凱瑟琳自從上次吃了蛋糕之後，每天都吵著要吃一個。
她找到李春花的住所，強硬的要求她給她做蛋糕。
還派人把李春花捆來了城主府。
原來凱瑟琳是城主的三女兒，平時比較低調，不怎麽出現在眾人面前。
反倒是她的兩個哥哥，早早就領了一份家業，經常走南闖北。
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一夜之間，整座城市張燈結彩，路邊都是各色的彩綢和鮮花，各色人種穿梭其中，大家都本著展會去的。
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李春花憑借著手裏的入場憑證，去了專供商家進入的側門。
商家要提前一個時辰入場準備展臺，散客們要等內場都準備完完畢之後才能入場。
馬小跳和謝良才幾人小心翼翼的擡著蛋糕們去布置展臺，李春花則是在各個展臺流竄，搜集了一批商人的名片。
這些都是寶貴的資源，以後要做生意，這些就是人脈啊！
她連夜拜托謝良才寫了上百份名片，這會子已經散出去一半了。
有的商人沒有見過名片這種東西，但是看她用的好，趕緊叫身邊的人臨時趕制。
大家都是人精，一看就知道她想幹什麽，大家也都紛紛效仿起來。
一時之間，商人們熱絡的聊開了，你家是做布料生意的，我家是做布料生產的，那交換一下名片，以後有生意多想著我點。
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李春花也和幾個做布料生意的大商人了解了一下最近流行的趨勢，才知道在大梁，光是布料的種類就有幾百種，這裏面還不包括各種印染和刺繡。
但是大梁的成衣很少，款式都比較單一，大家普遍更在乎材質和繡花。
海外則是相反，海外的布料品種沒有大梁豐富，但是成衣樣式新穎別致，色彩搭配也很新潮。
基於兩邊消費認知不同，一般都是把大梁的布料販賣到海外，再把海外的一些金銀珠寶販賣到大梁去。
“那……沒有考慮過把海外的成衣賣到大梁去嗎？”
祖上三代都是做布料生意的祥雲布莊二當家的聽到這話笑出了聲。
“哈哈哈小姑娘，你是新來的吧？”
她是個英姿颯爽的中年女性，身邊跟著的管事和夥計也幾乎都是女人，李春花對她的觀感很好。
這個世界，能出門做生意，還做的如此好的女人，實在是太難得了。
她有點不好意思，直接承認：“是的，我是第一次來松山城”
柳掌櫃一臉我就知道的表情，拍了拍她的肩膀，鼓勵道：“你沒做過布料生意，你不懂這裏面的彎彎繞，咱們大梁的布料確實風靡海外，但是咱們的衣服，稍微上檔次一點，費時費力，價格高昂，賣到海外那是找死；至於說海外的衣服，你待會兒看了就知道，在大梁根本沒銷路”
說話間，松山城主進來了。
城主是一個滿下巴絡腮胡子的壯漢，身後跟著十幾個身強力壯的夥計。
他先是發表了一些例行的講話，然後讓人擡來一面簸箕大的鑼，當當當，親敲響了鑼。
三聲鑼響，交流會正式開始！
李春花的蛋糕展臺在一個比較偏僻的位置，幾乎沒什麽人來這邊。
兩邊分別是一個賣牛肉幹的，一個賣自制飲料的，更是無人問津。
馬小跳站在門口充當迎賓，謝良才在櫃臺後面幫著分裝蛋撻，林家棟則是長袖善舞，帶著手下的夥計們穿梭在各個展位送蛋撻。
好在後面散客三三兩兩進來了，大家一通亂逛，有幾個人就逛到了李春花的展臺前面。
“咿，這是什麽，看起來好漂亮”
“雞蛋的味道，是吃的嗎？”
“這麽好看，簡直就是藝術品，你們居然只想到吃？”
……
幾個看起來氣質不俗的青年男女站在李春花的展臺錢，一臉驚奇的望著上面的蛋糕。
大家嘰嘰喳喳一通議論，李春花趕緊上前拿了四個裝著蛋撻的盒子。
“本店免費贈送前一百名打卡的客人一個蛋撻”
“諸位來的正好，請免費品嘗哦”
四個盒子制作的非常漂亮，蛋撻的香味也很吸引人。
大家糾結了一下，其中兩個穿著長裙的小姑娘率先收下了蛋撻盒子。
一個帶著蝴蝶結，金黃色長卷發的小姑娘打開了盒子。
“哇，聞起來好香啊，這真的能吃嗎？”
他們都是跟著父輩出來游玩的貴族子弟，平時吃的東西都是專人制作，從不在外面吃東西。
雖然這些蛋糕和甜品看起來精致無比，但是他們只看不吃。
不過，這個蛋撻看起來好好吃的樣子。
凱瑟琳有點動搖了，她喜歡吃甜食，家裏專門有個做點心的廚子。
饒是吃慣了各種美食，今天這個展臺的東西，她之前都沒見過。
凱瑟琳這麽一問，剩下幾個也都看了過來。
李春花笑盈盈的解釋：“各位公子小姐，這些都是雞蛋和面粉做的，十分健康”
“您要是不信，我可以先吃”
說完，李春花直接拿了一個蛋撻，三兩口就吞進了肚子裏。
這時候，幾個路人一看這裏站了幾個人，也紛紛過來看熱鬧。
李春花一人一個盒子，成功留住了他們的腳步。
大家很快品嘗了蛋撻。
“這是什麽，簡直太好吃了”
“我從未見過這種吃食，我要帶點回去給我爸媽”
“老板，你這怎麽賣啊，我要那個有鮮花的”
“我要那個寫著福字的”
……
大家吃完蛋撻，李春花又拿出來一個小蛋糕，分成幾份給大家品嘗。
凱瑟琳吃了蛋撻，覺得這簡直是人間美味。
結果蛋糕一拿出來，她都有點舍不得吃了。
這個造型真的是太好看了。
最後，展臺上的蛋糕被分了個七七八八，剩下幾個大的放著展覽。
這裏的人越來越多，大家都等著免費的蛋撻。
馬小跳維持秩序嗓子都喊冒煙了，林家棟這才帶著一批商家過來。
他帶過去的蛋撻早就分完了，還談了幾個有意向合作的商人。
這會兒來到展臺一看，人多的居然擠不進去。
“有意向合作的，可以來這邊，領蛋撻的那邊排隊”
李春花很快分流了人群，帶著大約七八個商人來到了後臺。
謝良才和馬小跳在前面招呼客人，後臺只放了一張桌子幾個椅子。
林家棟從旁邊攤位借來了幾把椅子，又買了一些飲料和甜品牛肉幹，旁邊展位的老板也跟著過來湊熱鬧。
就連祥雲莊的柳掌櫃的也來了。
李春花拿出來幾個樣品放在桌上給大家試吃，然後大致說了一下自己蛋糕的加盟方式。
有人聽了個大概，提出疑問：“您說的這個加盟，是統一鋪子的名字，然後用您的配方嗎？”
“那咱們豈不是在給你打工嗎？”
大家當然是想自己獨家買斷蛋糕的配方，但是估計不便宜。
不過這個加盟的概念還是第一次聽說，大家議論紛紛，表示很新鮮。
祥雲布莊就是連鎖的模式，但是都是柳家人自家搭理，鋪子裏的貨都是柳家的。
李春華這個加盟的方式，相當於鋪子和貨是自己的，但是名聲是人家的。
柳掌櫃皺眉沈思。
李春花不慌不忙，先是給大家解釋了一下什麽叫加盟，然後提出了品牌加盟費。
她站在一群男人中間，不卑不亢，口齒伶俐，條理分明。
“我出店鋪名字和蛋糕的配方，大家只需要按照我的裝修風格裝修店鋪，掛上我的招牌，出一筆加盟費用，剩下的盈利都是各自的”
“第一期加盟費是一千兩/年，限量10個”
柳掌櫃聽明白了，她雖然不做這個生意，但是頗為有興趣。
“你這個蛋糕配方，有多少種？”
“就一個配方，可不值一千兩”
來到這裏的，都是不缺錢的，但是大家也不是冤大頭。
蛋糕雖然很新奇，但畢竟沒人幹過。
李春花拿出來一本冊子，這是謝良才花了整整一周畫的蛋糕配方和造型圖，裏面詳細標註了每款蛋糕的配方和造型，一看就知道。
“這是第一批蛋糕的10款造型，後面會增加款式”
“尺寸和包裝都由我來提供，大家可以考慮考慮”
她大方的把冊子放在桌上供大家傳閱，一點也不怕大家偷偷記配方。
這裏面的配方劑量都是錯的，只有按照正確的配方才能做出來。
一圈傳閱下來，大家紛紛有了底。
這是個新的生意，而且一看就不會虧錢。
“我加一個”
“算我一個”
……
商人們的嗅覺總是敏銳的，大家紛紛舉手表示願意加盟。
柳掌櫃想著家裏的二兒子無所事事，也不能繼承家業，幹脆弄個蛋糕店給他。
要是真賺錢，她就把這個鋪子分給他，要是虧本了，就算在公賬裏。
這麽一想，她也舉起了手：“算我一個”
很快，十個加盟商就確定好了。
謝良才寫好了契約，大家準備好了銀子。
展會還沒結束，李春花就收到了一萬兩銀子。
其中一個商人拿著契書，偷摸著進了頂樓城主的房間。
“大人，這是那個新開的蛋糕展臺的加盟契約”
初步意向達成，李春花終於抽出時間去逛展了。
她特地去了一些布料和衣服的展臺，看了不下一百種布料和上百款的衣服，差點看花了眼。
手裏有了錢，看上什麽就直接買，買不了的就和老板談合作。
有一家鋪子的成衣款式十分大膽，顏色鮮亮活潑，很適合年輕的小姑娘穿。
這批成衣她全部拿下，準備帶回大梁。
柳掌櫃跟在她身邊，一臉震驚的看著這個小姑娘大買特買。
“這些你都準備自己穿嗎？”
李春花正指揮馬小跳打包，手裏正好拿著一條大紅色的長裙子。
裙子的腰上紮了一條流蘇樣式的腰帶，帶著一點野性的不羈。
“不不，我準備帶回去賣，柳掌櫃要不要也進一點？”
柳掌櫃：“……我還是去看看珠寶吧”
三天展會很快就逛完了，大家或多或少都得到了自己想要的東西。
凱瑟琳自從上次吃了蛋糕之後，每天都吵著要吃一個。
她找到李春花的住所，強硬的要求她給她做蛋糕。
還派人把李春花捆來了城主府。
原來凱瑟琳是城主的三女兒，平時比較低調，不怎麽出現在眾人面前。
反倒是她的兩個哥哥，早早就領了一份家業，經常走南闖北。
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