173：直播購物真正的受眾
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173：直播購物真正的受眾
再問鄰居其實也是一樣的結果。
鄰居們對傅虹都不是很了解，傅虹母子在這個小區也沒住幾年。
至於傅虹的再婚丈夫，有個鄰居的笑容很意味深長：“說她老公是在外地做生意的所以不常回家，就算回來也很少過夜，誰知道呢，說不定同時也是別人的老公。”
鄰居覺得傅虹和所謂的“老公”並沒有合法關系，傅虹是被有錢人養著的情婦。
這猜測並不好聽，許窈卻找不到反駁的話。
如果傅虹一直低調養著小兒子，並不是想躲開顧海山和顧峻的糾纏，還真有可能是在躲避男人正宮太太的清算。
否則Jason為什麽要跟著傅虹姓，入學資料上又為什麽沒有父親的資料？
越往深裏查，許窈越是尷尬。
傅虹如此不堪，顧峻也沒啥面子啊。
許窈隱隱後悔：她就不該自告奮勇陪顧峻來打聽傅虹的事，萬一顧峻就想自己處理呢？
顧峻看出她的為難，把她的手一牽：“今天就到這裏吧，你不是還要和華彬他們開選品會嗎？我送你回去。”
“還真是，差點忘了要開會了。”
許窈趕緊順著顧峻遞來的梯子往下爬。
顧峻回望了傅虹居住過的小區一眼。
知道傅虹確實在這裏居住過，剩下的不過是慢慢查罷了。
……
許窈結合顧峻的分析簡報，在選品會上說要重新做目標客戶定位，華彬第一個質疑：“你想帶低價商品？”
許窈點頭：“我想試試。”
華彬皺眉。
三百多的電餅鐺還不算低價嗎？
那種一百來塊甚至幾十塊的電餅鐺，質量哪有保證啊！
“同一家品牌還想讓你幫忙帶豆漿機，我都和他們談好了。”
“豆漿機多少錢？”
“旗艦店是368元，從你的直播間進去有一張50元的無門檻優惠券，用完券之後318元。”
華彬翻了翻手裏的資料，給了許窈一個確切數字。
“這款豆漿機是他們主推的產品，本來銷量就不錯，現在找你帶貨還要給你分錢，一張50元的優惠券已經是他們的底線。”
要不是許窈在首場直播中賣出兩千多臺電餅鐺，該品牌也不會再次找上門來讓許窈幫忙給豆漿機帶貨。
許窈一聽售價還是在300元以上就頭疼。
“讓他們優惠力度再大些，最少給一張70元的優惠券，否則我不接。”
“這……好吧，我去談！”
華彬算是看出來了，許窈鐵了心要選售價便宜的商品帶貨了。
同樣的總銷售額，單價便宜就意味著許窈要賣出更多數量，她覺得自己賣得掉嗎？還有，低售價能不能保證好的售後，許窈有沒有考慮過這些問題？
華彬是不會買幾十塊粉餅的人，在他心裏便宜就等同於質量不好。
許窈給華彬講直播間觀眾會衡量“性價比”，華彬感觸不深。
許窈嘆氣：“彬哥，我看出來了，你就不是直播間購物的受眾。”
華彬確實沒在直播間買過東西。
他轉頭問工作室的員工們，“你們呢，平時會不會在直播間買東西？”
出乎華彬意料，辦公室裏是整整齊齊的舉手。
筱玲弱弱道：“我也覺得許窈姐上次直播的選品有些偏貴，要不是許窈姐的粉絲有購買力，那200多萬的銷售額根本完不成……”
華彬瞪眼：“你收入不算低吧，你都覺得貴？”
筱玲掰著手指頭給華彬算：“我要出房租，每個月交通費，夥食費，還有置裝——”
“停停停，我知道了。”
華彬又問了工作室其他員工，特別是沒工作幾年的年輕員工，得到的答案都大同小異。
南城的工資水平確實領先國內大部分城市，可高收入的背後是高房租和高日常消費。
若是南城本地人還好，不管房子大小都是個住處，若不是本地人，那房租就夠年輕打工人們發愁了。要在南城立足是很不容易的，出入寫字樓的白領們看著光鮮，實則哪個不是在精致窮？
平時吃飯都是隨便糊弄一頓，吃大餐靠團券，買衣服等打折，其他日用品自然也是買便宜的。
筱玲再次補充道：“反正我自己是不會買168元的洗發套裝啦，沒來許窈姐身邊工作前，我都是趁著每年電商促銷節囤一堆打折貨，一次性買齊一年的日常用品！來了許窈姐身邊我才用上了好東西，品牌方送給許窈姐的樣品她都讓我們有需要就自己拿，這可幫我省了不少錢。但要是許窈姐現在說樣品不給我們了，讓我自己去買，我還是舍不得買168元的洗發套裝。華彬哥，我們也不想這麽摳摳搜搜，這不沒辦法嘛……”
筱玲的話引發了工作室其他員工的共鳴。
大家七嘴八舌說起來，日常消費居然都和筱玲差不多。
比起那些不知真假的產品功效，他們確實對售價最在意！
許窈讓筱玲安心：“只要你們在這裏上班一天，品牌的樣品都讓你們自己選。”
筱玲和幾個員工歡呼起來。
華彬皺眉，“那之前開選品會，你們沒一個人說實話？”
笑容瞬間凝固，所有員工都羞愧的低下了頭。
大家都是擡頭不見低頭見的同事，誰願意主動把自己的窮在所有人面前攤開展示？
要不是筱玲帶頭先說實話，其他人也是不會說的。
許窈雖然是網紅，定位一直都偏高端。
走個紅毯都是大牌禮服和設計師珠寶一起亮相，如果許窈自己不提，沒人敢提議許窈去選便宜的商品帶貨！
誰也承擔不起破壞許窈人設的責任。
許窈是老板，他們只是員工，老板掌握發展方向，員工都聽從老板安排——
“彬哥，不怪他們，是我一開始沒想明白。”
許窈不是那種推卸責任的性格，這事兒本來就和員工們沒關系。
華彬深吸一口氣，繼續充當黑臉角色：“之前的事就不說了，現在都給我重新去選品。確定選品前給我全網掃評，我不管你們是自用還是怎麽弄，凡是進口或和皮膚接觸的商品都給我小心又小心，最好是選那種有口碑的老國貨！”
員工們一哄而散。
讓打工人推薦奢侈品肯定沒戲，讓他們去篩選最具有性價比的商品，那大家可太有經驗了。
會議室只剩下華彬和許窈兩人，華彬看見許窈在笑，問她在笑什麽。
許窈感慨：“我在笑自己運氣好居然能請到彬哥你來幫忙，哪怕你對我的決定有疑惑，但你依舊會支持我！”
華彬很是傲嬌輕哼一聲：“你給我發工資，我能不聽你的嗎？”
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再問鄰居其實也是一樣的結果。
鄰居們對傅虹都不是很了解，傅虹母子在這個小區也沒住幾年。
至於傅虹的再婚丈夫，有個鄰居的笑容很意味深長：“說她老公是在外地做生意的所以不常回家，就算回來也很少過夜，誰知道呢，說不定同時也是別人的老公。”
鄰居覺得傅虹和所謂的“老公”並沒有合法關系，傅虹是被有錢人養著的情婦。
這猜測並不好聽，許窈卻找不到反駁的話。
如果傅虹一直低調養著小兒子，並不是想躲開顧海山和顧峻的糾纏，還真有可能是在躲避男人正宮太太的清算。
否則Jason為什麽要跟著傅虹姓，入學資料上又為什麽沒有父親的資料？
越往深裏查，許窈越是尷尬。
傅虹如此不堪，顧峻也沒啥面子啊。
許窈隱隱後悔：她就不該自告奮勇陪顧峻來打聽傅虹的事，萬一顧峻就想自己處理呢？
顧峻看出她的為難，把她的手一牽：“今天就到這裏吧，你不是還要和華彬他們開選品會嗎？我送你回去。”
“還真是，差點忘了要開會了。”
許窈趕緊順著顧峻遞來的梯子往下爬。
顧峻回望了傅虹居住過的小區一眼。
知道傅虹確實在這裏居住過，剩下的不過是慢慢查罷了。
……
許窈結合顧峻的分析簡報，在選品會上說要重新做目標客戶定位，華彬第一個質疑：“你想帶低價商品？”
許窈點頭：“我想試試。”
華彬皺眉。
三百多的電餅鐺還不算低價嗎？
那種一百來塊甚至幾十塊的電餅鐺，質量哪有保證啊！
“同一家品牌還想讓你幫忙帶豆漿機，我都和他們談好了。”
“豆漿機多少錢？”
“旗艦店是368元，從你的直播間進去有一張50元的無門檻優惠券，用完券之後318元。”
華彬翻了翻手裏的資料，給了許窈一個確切數字。
“這款豆漿機是他們主推的產品，本來銷量就不錯，現在找你帶貨還要給你分錢，一張50元的優惠券已經是他們的底線。”
要不是許窈在首場直播中賣出兩千多臺電餅鐺，該品牌也不會再次找上門來讓許窈幫忙給豆漿機帶貨。
許窈一聽售價還是在300元以上就頭疼。
“讓他們優惠力度再大些，最少給一張70元的優惠券，否則我不接。”
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華彬算是看出來了，許窈鐵了心要選售價便宜的商品帶貨了。
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華彬是不會買幾十塊粉餅的人，在他心裏便宜就等同於質量不好。
許窈給華彬講直播間觀眾會衡量“性價比”，華彬感觸不深。
許窈嘆氣：“彬哥，我看出來了，你就不是直播間購物的受眾。”
華彬確實沒在直播間買過東西。
他轉頭問工作室的員工們，“你們呢，平時會不會在直播間買東西？”
出乎華彬意料，辦公室裏是整整齊齊的舉手。
筱玲弱弱道：“我也覺得許窈姐上次直播的選品有些偏貴，要不是許窈姐的粉絲有購買力，那200多萬的銷售額根本完不成……”
華彬瞪眼：“你收入不算低吧，你都覺得貴？”
筱玲掰著手指頭給華彬算：“我要出房租，每個月交通費，夥食費，還有置裝——”
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華彬又問了工作室其他員工，特別是沒工作幾年的年輕員工，得到的答案都大同小異。
南城的工資水平確實領先國內大部分城市，可高收入的背後是高房租和高日常消費。
若是南城本地人還好，不管房子大小都是個住處，若不是本地人，那房租就夠年輕打工人們發愁了。要在南城立足是很不容易的，出入寫字樓的白領們看著光鮮，實則哪個不是在精致窮？
平時吃飯都是隨便糊弄一頓，吃大餐靠團券，買衣服等打折，其他日用品自然也是買便宜的。
筱玲再次補充道：“反正我自己是不會買168元的洗發套裝啦，沒來許窈姐身邊工作前，我都是趁著每年電商促銷節囤一堆打折貨，一次性買齊一年的日常用品！來了許窈姐身邊我才用上了好東西，品牌方送給許窈姐的樣品她都讓我們有需要就自己拿，這可幫我省了不少錢。但要是許窈姐現在說樣品不給我們了，讓我自己去買，我還是舍不得買168元的洗發套裝。華彬哥，我們也不想這麽摳摳搜搜，這不沒辦法嘛……”
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許窈是老板，他們只是員工，老板掌握發展方向，員工都聽從老板安排——
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許窈不是那種推卸責任的性格，這事兒本來就和員工們沒關系。
華彬深吸一口氣，繼續充當黑臉角色：“之前的事就不說了，現在都給我重新去選品。確定選品前給我全網掃評，我不管你們是自用還是怎麽弄，凡是進口或和皮膚接觸的商品都給我小心又小心，最好是選那種有口碑的老國貨！”
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