170：一字千金的分析簡報！
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170：一字千金的分析簡報！
銷售數據並沒有很難看。
雖然比不上那些厲害的帶貨主播，但也比一般新人強太多了。
主要是電餅鐺和榨汁機的熱賣把許窈打懵了，就像華彬所說，她又不是美食博主也從來沒有測評過小廚電，咋能賣出這麽多電餅鐺和榨汁機？
“該不會是有人在整我吧？”
許窈警惕心很強，“有沒有人一口氣拍下很多單的？”
一口氣拍下很多單再選擇退掉，這種惡作劇就像癩蛤蟆趴人腳背一樣惡心，偏偏許窈認識的人裏還真有這樣行事風格的。
“沒有同一地址的重覆下單。”
顯然，華彬也想到了這種可能性，所以華彬還特意看了後臺數據。
許窈憂心忡忡：“那只能等幾天了，看看有沒有大量退貨。”
華彬勸許窈別多想，他覺得許窈直播間氣氛一直很好，在許窈沒有拼命吆喝情況下還能下單的消費者，退貨的概率不會很高。
“這可能會成為你的優勢。”
賣得多當然是好事，如果在同等銷售額之下，許窈直播間退貨率比別人低，那找許窈帶貨商家肯定會變多！
總體來說，許窈首次直播的數據雖然和熱門主播還相差甚遠，但已經達到了許窈給員工們開會時定下的目標，不管是華彬還是工作室其他員工都有了幹勁。
要不是顧峻給許窈打電話，她還想趁熱打鐵和大家再總結下今天直播的優缺點。
顧峻開車接她回家，聽見她還有精神開會，顧峻都佩服她：“你知道現在幾點了嗎？就算是華互這樣的公司，除了新產品上線前夕或者是APP出現大Bug，都不會在這個點把員工們叫到一起開會。”
許窈一想也是。
她對員工不算吝嗇了，但她的工作室不過是初創，給工作室員工的待遇肯定和華互差遠了，人家華互開那麽高工資都不會叫員工們半夜開會，她這行為妥妥是無良資本家啊！
“大家都早點回去休息吧，以後凡是跟直播的第二天都帶薪休息半天！”
又要熬夜又要早起，那真是猝死套餐了。
許窈的話引得陣陣歡呼聲，眾人都在喊“許窈姐萬歲”，許窈頗為心虛。
要不是顧峻提醒，許窈已經做了無良資本家了。
見許窈下樓，顧峻拿出早就準備好的厚衣服給她披上。
“第一次直播，累壞了吧？”
許窈點頭：“身體很累，精神很亢奮。我現在就想把今天的直播從頭看一遍，覆盤一下我在正常直播的表現。”
“我針對你的直播寫了一份分析簡報。”
顧峻沒有故意邀功，他知道許窈的性格很較真，既然許窈選擇了做直播帶貨一定會在這個領域埋頭苦學。顧峻不能給許窈開後門大手一揮給她傾斜很多流量，也不能拿錢幫她刷數據，但他在看許窈直播時就一邊看一邊記，當許窈的直播結束後，顧峻也完成了一篇千餘字的分析簡報。
在顧峻的示意下，許窈從副駕駛位手套盒裏拿出顧峻手寫的分析簡報。
——顧峻的字可真漂亮啊！
借著車燈照明，許窈一字一句看著顧峻幫她總結的問題。
首先，顧峻肯定了許窈對直播帶貨的新方式的嘗試。顧峻並不是無腦吹捧，他覺得這種方式是適合許窈的，但目前來看實際操作中還有些粗糙，比如許窈在介紹產品時用了太多書面語，這能討好一小部分觀眾卻也有很大的局限性。其次，顧峻強調了“目標客戶”。做APP要有目標客戶，帶貨自然也要有目標客戶。許窈的首場直播在選品上還是有些問題的，不管是洗護用品還是護膚品、香水，甚至連許窈今晚賣得最好的電餅鐺都是價格偏貴的。
“可是電餅鐺我賣出去了兩千多臺……”
許窈並不知顧峻的這份分析簡報有多麽珍貴。
如果江明葭能拿到顧峻親自寫的分析簡報，江明葭會幸福到暈過去。
許窈不知情。
她覺得顧峻的分析很厲害，但她也有自己的想法，不是顧峻怎麽說她就怎麽做。
特別是選品偏貴這事兒，許窈覺得自己沒錯。
太便宜的商品怎麽保證質量？
沒有質量保證，她又怎麽好意思讓粉絲買！
生活中，顧峻可以對許窈百依百順，涉及工作領域，顧峻說話的語氣不覺變得嚴肅了：“只是兩千多臺而已，那些大主播帶貨時只要一個商品套裝夠優惠，兩三千的備貨都可以做到秒殺，但你賣掉兩千多臺電餅鐺用了多久？300多元的電餅鐺在哪裏都不算便宜，如果你今晚選擇的是200多的電餅鐺，賣出去的數量起碼增加一千臺。窈窈，你別小看自己的人氣和影響力，但也別高看直播間觀眾的消費力。絕大多數觀眾對商品價格都很敏感，一套定價168元的洗發套裝肯定沒有68元的洗發套裝好賣，這不是你和我兩個人能決定的，是整個市場最真實的反應。”
許窈被顧峻說楞了。
要按顧峻的說法，她今晚直播的選品沒一個是選對的。
如果顧峻今晚不點醒她，許窈不知要過多久才意識到這個問題。
明明她當穿搭博主的三年裏，像粉絲們推薦的都是平價好用的東西，為什麽這次選品她卻選了貴的商品呢？
許窈檢討自己。
可能是因為她真正受窮的時間還是太短了。
從許家破產到現在還不到四年。
而此前的22年，許窈都沒受過窮。
租住在小房子時，許窈過得非常節省，她自己都在想方設法節約生活開銷，自然會向粉絲推薦平價好物。等和顧峻閃婚後，許窈搬到了盛海花園。房子雖然不是她的，卻是南城的高檔小區，從鄰居到物業都和小出租屋不一樣了，而且許窈轉戰華互短視頻平臺後很快走紅，很多大牌彩妝和日用品找她推廣，她不用自己花錢買這些東西且收入節節攀升，自然察覺不到用這樣檔次的商品具體要花多少錢。就算沒有商家的讚助，讓許窈自己購買，這些東西和她收入比起來也算不了什麽。
這次直播選品就是這樣，許窈不覺得自己直播間的商品有多貴，華彬同樣不覺得。
華彬在廣告公司上班時收入就不低，這些商品對華彬來說就是很正常的日用品，一點都和奢侈扯不上關系嘛。
但對許窈的“目標客戶”呢？
喜歡許窈的粉絲，有白領也有學生。
白領們可以買一套大幾百塊的護膚品，讓學生們買還是有些吃力的！
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主要是電餅鐺和榨汁機的熱賣把許窈打懵了，就像華彬所說，她又不是美食博主也從來沒有測評過小廚電，咋能賣出這麽多電餅鐺和榨汁機？
“該不會是有人在整我吧？”
許窈警惕心很強，“有沒有人一口氣拍下很多單的？”
一口氣拍下很多單再選擇退掉，這種惡作劇就像癩蛤蟆趴人腳背一樣惡心，偏偏許窈認識的人裏還真有這樣行事風格的。
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顯然，華彬也想到了這種可能性，所以華彬還特意看了後臺數據。
許窈憂心忡忡：“那只能等幾天了，看看有沒有大量退貨。”
華彬勸許窈別多想，他覺得許窈直播間氣氛一直很好，在許窈沒有拼命吆喝情況下還能下單的消費者，退貨的概率不會很高。
“這可能會成為你的優勢。”
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總體來說，許窈首次直播的數據雖然和熱門主播還相差甚遠，但已經達到了許窈給員工們開會時定下的目標，不管是華彬還是工作室其他員工都有了幹勁。
要不是顧峻給許窈打電話，她還想趁熱打鐵和大家再總結下今天直播的優缺點。
顧峻開車接她回家，聽見她還有精神開會，顧峻都佩服她：“你知道現在幾點了嗎？就算是華互這樣的公司，除了新產品上線前夕或者是APP出現大Bug，都不會在這個點把員工們叫到一起開會。”
許窈一想也是。
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“大家都早點回去休息吧，以後凡是跟直播的第二天都帶薪休息半天！”
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許窈的話引得陣陣歡呼聲，眾人都在喊“許窈姐萬歲”，許窈頗為心虛。
要不是顧峻提醒，許窈已經做了無良資本家了。
見許窈下樓，顧峻拿出早就準備好的厚衣服給她披上。
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許窈點頭：“身體很累，精神很亢奮。我現在就想把今天的直播從頭看一遍，覆盤一下我在正常直播的表現。”
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在顧峻的示意下，許窈從副駕駛位手套盒裏拿出顧峻手寫的分析簡報。
——顧峻的字可真漂亮啊！
借著車燈照明，許窈一字一句看著顧峻幫她總結的問題。
首先，顧峻肯定了許窈對直播帶貨的新方式的嘗試。顧峻並不是無腦吹捧，他覺得這種方式是適合許窈的，但目前來看實際操作中還有些粗糙，比如許窈在介紹產品時用了太多書面語，這能討好一小部分觀眾卻也有很大的局限性。其次，顧峻強調了“目標客戶”。做APP要有目標客戶，帶貨自然也要有目標客戶。許窈的首場直播在選品上還是有些問題的，不管是洗護用品還是護膚品、香水，甚至連許窈今晚賣得最好的電餅鐺都是價格偏貴的。
“可是電餅鐺我賣出去了兩千多臺……”
許窈並不知顧峻的這份分析簡報有多麽珍貴。
如果江明葭能拿到顧峻親自寫的分析簡報，江明葭會幸福到暈過去。
許窈不知情。
她覺得顧峻的分析很厲害，但她也有自己的想法，不是顧峻怎麽說她就怎麽做。
特別是選品偏貴這事兒，許窈覺得自己沒錯。
太便宜的商品怎麽保證質量？
沒有質量保證，她又怎麽好意思讓粉絲買！
生活中，顧峻可以對許窈百依百順，涉及工作領域，顧峻說話的語氣不覺變得嚴肅了：“只是兩千多臺而已，那些大主播帶貨時只要一個商品套裝夠優惠，兩三千的備貨都可以做到秒殺，但你賣掉兩千多臺電餅鐺用了多久？300多元的電餅鐺在哪裏都不算便宜，如果你今晚選擇的是200多的電餅鐺，賣出去的數量起碼增加一千臺。窈窈，你別小看自己的人氣和影響力，但也別高看直播間觀眾的消費力。絕大多數觀眾對商品價格都很敏感，一套定價168元的洗發套裝肯定沒有68元的洗發套裝好賣，這不是你和我兩個人能決定的，是整個市場最真實的反應。”
許窈被顧峻說楞了。
要按顧峻的說法，她今晚直播的選品沒一個是選對的。
如果顧峻今晚不點醒她，許窈不知要過多久才意識到這個問題。
明明她當穿搭博主的三年裏，像粉絲們推薦的都是平價好用的東西，為什麽這次選品她卻選了貴的商品呢？
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可能是因為她真正受窮的時間還是太短了。
從許家破產到現在還不到四年。
而此前的22年，許窈都沒受過窮。
租住在小房子時，許窈過得非常節省，她自己都在想方設法節約生活開銷，自然會向粉絲推薦平價好物。等和顧峻閃婚後，許窈搬到了盛海花園。房子雖然不是她的，卻是南城的高檔小區，從鄰居到物業都和小出租屋不一樣了，而且許窈轉戰華互短視頻平臺後很快走紅，很多大牌彩妝和日用品找她推廣，她不用自己花錢買這些東西且收入節節攀升，自然察覺不到用這樣檔次的商品具體要花多少錢。就算沒有商家的讚助，讓許窈自己購買，這些東西和她收入比起來也算不了什麽。
這次直播選品就是這樣，許窈不覺得自己直播間的商品有多貴，華彬同樣不覺得。
華彬在廣告公司上班時收入就不低，這些商品對華彬來說就是很正常的日用品，一點都和奢侈扯不上關系嘛。
但對許窈的“目標客戶”呢？
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