第090章 第九十章
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第090章 第九十章
泡椒筍尖一上市, 就在臨江縣引起了巨大的反響，這一次不僅僅是大小貨郎和經銷商們，就連臨江縣的大小供銷社都主動進了一批泡椒筍賣。
秦歡知道這也算是臨江縣的扶持手段之一, 臨江縣的竹筍打出名頭了，靠竹林吃飯的人家就不會餓肚子。
有了供銷社的訂單，泡椒筍以前所未有的速度在縣城推廣開來。
饒是如此，秦歡的心裏還是有不小的壓力，畢竟這建筍廠的資金可是她從銀行抵押廠子而來的貸款, 怎麽也算是一筆負債，不快些還完, 她心裏總是記著的。
要早點還完貸款, 最重要的還是把泡椒筍和筍幹的銷路打開，貨物賣出去了，資金才能回籠。
這麽多的貨，只在臨江縣小打小鬧肯定是不行的，還是得走出去，把產品推廣到全國。
與其說泡椒筍是零食, 倒不如說它是一類佐餐小菜，秦歡這次盯上的可不止零食市場，還有餐飲行業。
泡椒筍尖一撕開，倒進盤子裏就是一道開胃的小菜, 方便又廉價, 口感和味道卻不低端，用作餐前小菜是再合適不過的了。
筍幹更是不消說, 不管是用來燉湯還是泡發了用來炒菜, 都是一款極好的山珍。
為了早些把銷路打開，辣條廠銷售部的員工們帶著泡椒筍工廠的銷售們到處找銷路, 有的坐車走陸路，有的坐船走水路，帶著產品奔赴全國。
秦歡也加入了銷售的團隊，前往S市開辟市場。
這裏吃辣的人不多，但食用筍幹的人卻不少，筍幹燜肉，筍幹燉雞，筍幹醬肉包，都能有不錯的銷量。
到了S市，秦歡找了當地最大的一個農貿市場，趁著下午市場沒什麽人的時候去了最大的一家幹雜店推銷筍幹。
秦歡帶著銷售小哥小張進了屋，那老板立刻笑臉迎梁上來，“兩位想買點兒什麽？”
“哦，我們是來向老板介紹我們廠生產的筍幹的……”秦歡一邊說，小張一邊掏出了一包筍幹和一飯盒熱騰騰的筍幹燒肉。
聽見了兩人的來意，那老板的笑容頓時就沒了一半，他接過那包筍幹細看。
“我瞅瞅……”老板皺起了眉頭，“臨江縣啊？沒聽過……還是個私營食品廠？”
“對，不過老板，我們廠的筍品質很好，您可以嘗嘗。”秦歡把那一飯盒筍幹燜肉送到了老板面前。
那老板這時候倒是沒有客氣，用紙粗粗擦了擦竹筷子，第一下就夾一塊最大的五花肉。
狠狠吃了半飯盒，那老板意猶未盡地把筷子放下，拿牙簽剔了剔牙，道：“這筍幹味道也一般般，就是普通筍幹的味道嘛，你們個體戶就是愛騙人。”
“老板，我們廠出產的筍幹一斤只要一塊錢，比你的售價低了一半還多呢。而且我看了你們家售賣的筍幹，S市濕氣重，這散裝筍幹容易返潮，您看我們廠筍幹的顏色……”秦歡壓下心裏的怒氣，仍舊耐心介紹。
秦歡還沒有說完，那老板就打斷了她的話，道：“我們店裏可是國營食品廠的貨！價格是貴些，但有保障。我的店可不樂意賣你們這些便宜貨，你還是去外地賣去吧！”
秦歡沒想到剛來到S市開始推銷的第一家就失敗了，但她也看出來這位店長確實不像願意和她進行後續合作的人。
秦歡臉上並沒有露出失望，而是笑著告辭。
“那打擾了，我們去別處看看。”秦歡說著，就想把桌上的筍幹拿起來，小張也拿了飯盒蓋子，想把那盒子筍幹燜肉扣上。
“誒……”那店老板把秦歡和小張的手擋開，“試用品和試吃品還有收回去的道理吶？不愧是小廠，就是小家子氣，這做生意啊，舍不得孩子套不著狼……”
眼看著老板又要說教起來了，秦歡可不慣著他，直接從小張手裏拿過蓋子，把飯盒一扣，端起就走。
小張也十分有眼力見，摟過那一包筍幹，就從店裏溜了出去，徒留老板在身後陰陽怪氣。
……
這一次受挫之後，秦歡便打算轉變一下思路，與其一家店一家店地推銷，還不如打出名頭，讓人來主動找自己。
秦歡帶著小張一起在這個S市最大的農貿市場短租了個攤位，現場用筍幹做菜，搞免費試吃。
出廠的筍幹都是帶密封包裝的，上面還有秦記食品廠的標志，一袋袋摞在一起，比散裝的筍幹看起來高檔多了。
秦歡的手藝好，那一鍋筍幹燜肉和一鍋筍幹燉雞湯的鍋蓋剛揭開，霸道的香氣就籠罩了整個農貿市場。
“走過路過不要錯過，免費試吃啊！”秦歡帶來的小張十分機靈，鍋蓋一掀開就曉得宣傳自家的產品了。
那香氣過於霸道，一時間，這個小攤就圍滿了人。
“賣啥的？真的可以免費吃？”有人盯著鍋裏的肉，滿眼垂涎。
雖說S市富裕，但這麽漂亮的五花肉也不是每天都能吃到的。
“賣筍幹的，”秦歡舀起一塊肉並著幾片筍幹，拿竹簽子串了，遞給對方，“大爺嘗嘗不？”
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那人自然是迫不及待接了過來，五花肉燜得很軟爛，顫顫巍巍地掛在竹簽子上，裹滿了油亮的醬汁，誘人極了。
一入口，才曉得這肉不是主菜，那肉裏頭的筍幹甚至比肉還好吃呢！
烘幹後又覆水的筍幹仍舊保留了柔韌的口感，帶著一縷煙熏的幽香，吸飽了肉裏的油水，竟也變得豐腴誘人了起來。
獨屬於竹筍的特殊鮮甜味從絲絲縷縷的纖維中滲透出來，細細品味，方知山珍可貴。
“這筍不錯！”那大爺試吃之後，忍不住誇讚道，“這筍怎麽賣？我買兩包回去。”
今天的第一樁生意便做成了。
接下來，越來越多的人擠過來要試吃。就連雞湯也有不少人端了自家的碗要來品嘗。
現在物資不豐富，農貿市場還是第一回有人搞試吃活動，自然是十分熱鬧。
秦歡和小張也忙得十分開心，他們的筍幹好吃，價格也合適，往往試吃過後就有一半多的人會選擇購買。
賣完了這一批貨，農貿市場才停下了喧鬧。
秦記筍幹，短短一個上午的時間就在這個農貿市場揚了名。
秦歡和小張慢吞吞地收拾起東西，一個帶著眼鏡的中年男子就在攤子旁停了下來。
“試吃活動已經結束了，筍幹也已經賣完了。明天再來吧。”小張沒有擡頭，直接說道。
“不，我是一家幹雜店的老板，想要進貨，您看看能不能把路子介紹給我？”
秦歡勾起嘴角，“有有有，這筍幹就是我們廠生產的，我們倆已經快收拾好了，還剩下兩包樣品，您看看去哪裏商量更加合適？”
“去我店裏吧！”
那老板便帶著銷售小夥來到了農貿市場入口處的幹雜店。
這家幹雜店比前頭那家小了一些，但各個貨物分類規整，店鋪打掃得也幹凈，倒是比另一家更加賞心悅目一些。
進了幹貨店，秦歡把剩下的筍幹樣品拿出來，準備和老板談訂單。
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“老板，這是我們臨江縣的筍幹，您方才也看見了，這筍幹味道好，很受歡迎呢，這一會兒就賣出去七十多斤。您看你有沒有意向和我們合作？我們按批發價定期給您送貨，或是直接去我們廠在S市的經銷處拿貨就行。”
那老板接過秦歡手上的東西細看，“我剛才就已經試吃過了，這筍幹的味道確實是好，比我店裏以前的貨香氣更足一些，筍肉也更細嫩，不會有小細渣。”
秦歡也瞅了一眼店裏擺放著的筍幹，這筍幹和另一家幹雜店似乎是同一個地方進的貨，筍幹顏色發黑，有的地方還粘連在一起，黏糊糊的，一看就有些返潮了。
“我們廠的筍幹都是真空包裝的，不會返潮，也不會生蟲，保存多久都不會壞，泡發之後和新鮮的差不多。”
那老板點點頭，“我也正是看重這一點呢，這筍幹價格如何？”
秦歡報了個批發價。
“好！以後我都在你們廠定貨了，秦記……是辣條那個秦記嗎？我記得辣條也是臨江縣出來的產品。”
“沒錯沒錯，就是同一個秦記。”秦歡更高興了，和老板又寒暄了一會兒，這才簽了訂單。
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“看來這條路子是對的，以後就這麽賣！小張，後面你就和小李一起推銷，他明天應該就能到。我有些其他事情要辦。”
出了幹雜店之後，秦歡就把後續的任務交給了小張和小李。
這一趟S市之旅，秦歡看上的不僅僅是這一塊市場，也是為了來此地考察另一個商機。
她早就打聽到了，S市食品廠有一套方便面生產線要售賣。
現在購有方便面生產線的食品廠不算少，市場競爭也相對較大，這家食品廠正是因為經營不善，方便面口味過於局限和單一，日益虧損，這才不得不放棄了這一條進口的方便面生產線。
秦歡知道，這是一場豪賭，為了能有機會拿下這條生產線，她又抵押了兩間廠房。
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秦歡知道這也算是臨江縣的扶持手段之一, 臨江縣的竹筍打出名頭了，靠竹林吃飯的人家就不會餓肚子。
有了供銷社的訂單，泡椒筍以前所未有的速度在縣城推廣開來。
饒是如此，秦歡的心裏還是有不小的壓力，畢竟這建筍廠的資金可是她從銀行抵押廠子而來的貸款, 怎麽也算是一筆負債，不快些還完, 她心裏總是記著的。
要早點還完貸款, 最重要的還是把泡椒筍和筍幹的銷路打開，貨物賣出去了，資金才能回籠。
這麽多的貨，只在臨江縣小打小鬧肯定是不行的，還是得走出去，把產品推廣到全國。
與其說泡椒筍是零食, 倒不如說它是一類佐餐小菜，秦歡這次盯上的可不止零食市場，還有餐飲行業。
泡椒筍尖一撕開，倒進盤子裏就是一道開胃的小菜, 方便又廉價, 口感和味道卻不低端，用作餐前小菜是再合適不過的了。
筍幹更是不消說, 不管是用來燉湯還是泡發了用來炒菜, 都是一款極好的山珍。
為了早些把銷路打開，辣條廠銷售部的員工們帶著泡椒筍工廠的銷售們到處找銷路, 有的坐車走陸路，有的坐船走水路，帶著產品奔赴全國。
秦歡也加入了銷售的團隊，前往S市開辟市場。
這裏吃辣的人不多，但食用筍幹的人卻不少，筍幹燜肉，筍幹燉雞，筍幹醬肉包，都能有不錯的銷量。
到了S市，秦歡找了當地最大的一個農貿市場，趁著下午市場沒什麽人的時候去了最大的一家幹雜店推銷筍幹。
秦歡帶著銷售小哥小張進了屋，那老板立刻笑臉迎梁上來，“兩位想買點兒什麽？”
“哦，我們是來向老板介紹我們廠生產的筍幹的……”秦歡一邊說，小張一邊掏出了一包筍幹和一飯盒熱騰騰的筍幹燒肉。
聽見了兩人的來意，那老板的笑容頓時就沒了一半，他接過那包筍幹細看。
“我瞅瞅……”老板皺起了眉頭，“臨江縣啊？沒聽過……還是個私營食品廠？”
“對，不過老板，我們廠的筍品質很好，您可以嘗嘗。”秦歡把那一飯盒筍幹燜肉送到了老板面前。
那老板這時候倒是沒有客氣，用紙粗粗擦了擦竹筷子，第一下就夾一塊最大的五花肉。
狠狠吃了半飯盒，那老板意猶未盡地把筷子放下，拿牙簽剔了剔牙，道：“這筍幹味道也一般般，就是普通筍幹的味道嘛，你們個體戶就是愛騙人。”
“老板，我們廠出產的筍幹一斤只要一塊錢，比你的售價低了一半還多呢。而且我看了你們家售賣的筍幹，S市濕氣重，這散裝筍幹容易返潮，您看我們廠筍幹的顏色……”秦歡壓下心裏的怒氣，仍舊耐心介紹。
秦歡還沒有說完，那老板就打斷了她的話，道：“我們店裏可是國營食品廠的貨！價格是貴些，但有保障。我的店可不樂意賣你們這些便宜貨，你還是去外地賣去吧！”
秦歡沒想到剛來到S市開始推銷的第一家就失敗了，但她也看出來這位店長確實不像願意和她進行後續合作的人。
秦歡臉上並沒有露出失望，而是笑著告辭。
“那打擾了，我們去別處看看。”秦歡說著，就想把桌上的筍幹拿起來，小張也拿了飯盒蓋子，想把那盒子筍幹燜肉扣上。
“誒……”那店老板把秦歡和小張的手擋開，“試用品和試吃品還有收回去的道理吶？不愧是小廠，就是小家子氣，這做生意啊，舍不得孩子套不著狼……”
眼看著老板又要說教起來了，秦歡可不慣著他，直接從小張手裏拿過蓋子，把飯盒一扣，端起就走。
小張也十分有眼力見，摟過那一包筍幹，就從店裏溜了出去，徒留老板在身後陰陽怪氣。
……
這一次受挫之後，秦歡便打算轉變一下思路，與其一家店一家店地推銷，還不如打出名頭，讓人來主動找自己。
秦歡帶著小張一起在這個S市最大的農貿市場短租了個攤位，現場用筍幹做菜，搞免費試吃。
出廠的筍幹都是帶密封包裝的，上面還有秦記食品廠的標志，一袋袋摞在一起，比散裝的筍幹看起來高檔多了。
秦歡的手藝好，那一鍋筍幹燜肉和一鍋筍幹燉雞湯的鍋蓋剛揭開，霸道的香氣就籠罩了整個農貿市場。
“走過路過不要錯過，免費試吃啊！”秦歡帶來的小張十分機靈，鍋蓋一掀開就曉得宣傳自家的產品了。
那香氣過於霸道，一時間，這個小攤就圍滿了人。
“賣啥的？真的可以免費吃？”有人盯著鍋裏的肉，滿眼垂涎。
雖說S市富裕，但這麽漂亮的五花肉也不是每天都能吃到的。
“賣筍幹的，”秦歡舀起一塊肉並著幾片筍幹，拿竹簽子串了，遞給對方，“大爺嘗嘗不？”
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那人自然是迫不及待接了過來，五花肉燜得很軟爛，顫顫巍巍地掛在竹簽子上，裹滿了油亮的醬汁，誘人極了。
一入口，才曉得這肉不是主菜，那肉裏頭的筍幹甚至比肉還好吃呢！
烘幹後又覆水的筍幹仍舊保留了柔韌的口感，帶著一縷煙熏的幽香，吸飽了肉裏的油水，竟也變得豐腴誘人了起來。
獨屬於竹筍的特殊鮮甜味從絲絲縷縷的纖維中滲透出來，細細品味，方知山珍可貴。
“這筍不錯！”那大爺試吃之後，忍不住誇讚道，“這筍怎麽賣？我買兩包回去。”
今天的第一樁生意便做成了。
接下來，越來越多的人擠過來要試吃。就連雞湯也有不少人端了自家的碗要來品嘗。
現在物資不豐富，農貿市場還是第一回有人搞試吃活動，自然是十分熱鬧。
秦歡和小張也忙得十分開心，他們的筍幹好吃，價格也合適，往往試吃過後就有一半多的人會選擇購買。
賣完了這一批貨，農貿市場才停下了喧鬧。
秦記筍幹，短短一個上午的時間就在這個農貿市場揚了名。
秦歡和小張慢吞吞地收拾起東西，一個帶著眼鏡的中年男子就在攤子旁停了下來。
“試吃活動已經結束了，筍幹也已經賣完了。明天再來吧。”小張沒有擡頭，直接說道。
“不，我是一家幹雜店的老板，想要進貨，您看看能不能把路子介紹給我？”
秦歡勾起嘴角，“有有有，這筍幹就是我們廠生產的，我們倆已經快收拾好了，還剩下兩包樣品，您看看去哪裏商量更加合適？”
“去我店裏吧！”
那老板便帶著銷售小夥來到了農貿市場入口處的幹雜店。
這家幹雜店比前頭那家小了一些，但各個貨物分類規整，店鋪打掃得也幹凈，倒是比另一家更加賞心悅目一些。
進了幹貨店，秦歡把剩下的筍幹樣品拿出來，準備和老板談訂單。
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“老板，這是我們臨江縣的筍幹，您方才也看見了，這筍幹味道好，很受歡迎呢，這一會兒就賣出去七十多斤。您看你有沒有意向和我們合作？我們按批發價定期給您送貨，或是直接去我們廠在S市的經銷處拿貨就行。”
那老板接過秦歡手上的東西細看，“我剛才就已經試吃過了，這筍幹的味道確實是好，比我店裏以前的貨香氣更足一些，筍肉也更細嫩，不會有小細渣。”
秦歡也瞅了一眼店裏擺放著的筍幹，這筍幹和另一家幹雜店似乎是同一個地方進的貨，筍幹顏色發黑，有的地方還粘連在一起，黏糊糊的，一看就有些返潮了。
“我們廠的筍幹都是真空包裝的，不會返潮，也不會生蟲，保存多久都不會壞，泡發之後和新鮮的差不多。”
那老板點點頭，“我也正是看重這一點呢，這筍幹價格如何？”
秦歡報了個批發價。
“好！以後我都在你們廠定貨了，秦記……是辣條那個秦記嗎？我記得辣條也是臨江縣出來的產品。”
“沒錯沒錯，就是同一個秦記。”秦歡更高興了，和老板又寒暄了一會兒，這才簽了訂單。
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“看來這條路子是對的，以後就這麽賣！小張，後面你就和小李一起推銷，他明天應該就能到。我有些其他事情要辦。”
出了幹雜店之後，秦歡就把後續的任務交給了小張和小李。
這一趟S市之旅，秦歡看上的不僅僅是這一塊市場，也是為了來此地考察另一個商機。
她早就打聽到了，S市食品廠有一套方便面生產線要售賣。
現在購有方便面生產線的食品廠不算少，市場競爭也相對較大，這家食品廠正是因為經營不善，方便面口味過於局限和單一，日益虧損，這才不得不放棄了這一條進口的方便面生產線。
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