第081章 第八十一章
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第081章 第八十一章
看著兩人亮晶晶的小眼睛, 秦歡直接掏出了自己帶來的幾種辣條。
“這是我廠裏做的辣條，賣五分錢一包。你們只要帶進去吃就行。要是有人問你們要，你們就只分他們一根兒, 如果他們還想吃，就說是在校門口的貨郎那裏買的。”
看著包裝裏油亮紅潤的辣條，林佳豪忙不疊點頭，“好好好，我和陳強保證多跑幾個地方, 好好宣傳宣傳。”
秦歡把辣條遞過去，見兩人都走遠了, 便離開了校門, 回到了秦記餐館，氣定神閑地耐心地等待。
林佳豪和陳強剛離開校門，就忍不住打開了一包辣條，這紅亮的辣條早就把他們的口水引出來了。
包裝一撕開，獨屬於辣條的香辣味就迫不及待地飄了出來，林佳豪和陳強深吸一口氣, 迫不及待地把手伸了進去。
辣條是長長的一根，上面裹滿了紅亮的辣椒油，可以看見上頭撒著的芝麻、孜然和剔透的味精。
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辣條嚼起來十分艮啾，在牙齒的研磨下, 辣條中的調料香逐漸顯現, 又香又辣，讓人欲罷不能。
吃完了一根兒完整的辣條, 林佳豪嘬了一口指頭上殘留的紅油, 強忍住再拿一根兒的心，剩下的辣條還要拿去做宣傳呢, 可不能直接炫完了。
“走，我們去那邊人堆裏吃。”
林佳豪和陳強兩人帶著麻辣鹹香的辣條一走到人群裏，辣條味兒就像是長了翅膀一樣，飄進了每個人的鼻腔。
“好香啊！林佳豪，這是什麽東西，快給我吃一個。”
“我也想要！我也想要！”
“這個叫辣條，很好吃的，只準你吃一根兒。”林佳豪小心翼翼地從包裝裏擠出一根兒辣條。
“小氣鬼！我待會兒也去買，也只給你吃一根！”那人一邊笑罵一邊迫不及待地把辣條送進嘴裏。
一進嘴，辣條便即刻征服了這個孩子。
那人把一整根辣條塞進嘴裏，幾下就咽了下去，又意猶未盡地嘬了嘬指頭，問道：“在哪裏買的？校門口嗎？多少錢一包？”本書由LK團隊為您獨家整理
林佳豪和陳強對視一眼，笑了，“五分錢一包，就在校門口的貨郎那兒，只是不知道那人還在不。”
林佳豪話音剛落，那人就屁顛屁顛跑去了校門口。
“有辣條賣不？我要買一包！”
幾個賣貨的貨郎互相對視一眼，辣條是什麽東西？他們怎麽從未聽說過。
“辣條是啥？我們以後去進貨，你吃叮叮糖不？”
“叔叔這裏有烤紅薯，可甜了，只要三分錢一個。”
“孩子買氣球不？”
看見幾個貨郎手裏都沒有辣條，那人失望地搖搖頭，攥著手裏的錢走了。
“誒誒誒，別走啊。辣條是什麽東西？下次我去進點兒回來。”
幾個貨郎有些失望，都在心裏琢磨這個新詞。
不一會兒，校門後面又湧來一大批孩子，孩子們擠擠挨挨地扒在鐵門上，頗有種喪屍圍城的壓迫感。
“有辣條賣嗎？我要一包！”五分錢透過鐵門被塞了出來。
“我也要我也要！我要兩包！要魔芋的和豆皮的。”一毛錢被塞了出來。
“我要面筋辣條！給我也留一包！”
十多只攥著錢的小手從鐵門的空隙裏頭伸了出來。
幾個貨郎看著那些小手心裏頭攥著的毛票垂涎欲滴，可惜，他們手裏並沒有辣條。
“沒有辣條，嘗嘗叮叮糖吧？”
“叔叔這裏有氣球、皮筋、毽子，想要哪一樣？”
“叔這裏有烤紅薯！香甜軟糯，能淌出糖汁來。”
看著這一批大客戶，幾個貨郎都在極力推銷著自己的產品。
只是小客人們並不買賬。本書由LK團隊為您獨家整理
“叮叮糖都吃膩了……”
“我娘不讓我買紅薯，說紅薯是便宜貨，自己家就能烤，不能在外面買，浪費錢！”
“我不要玩具，我要辣條！辣條有沒有？”
見孩子們急了，幾個貨郎只能搖頭。這辣條的名字他們都是頭一回聽說呢，更別提有沒有貨了。
沒買到辣條，鐵門裏伸出來的錢立馬就縮了回去，孩子們垂頭喪氣地走了。
這下子，幾個貨郎心思越發活泛起來了，這辣條是個什麽好東西，這麽多孩子們想買？瞧著比叮叮糖和烤紅薯還令人稀罕。
他們也想知道在哪裏能買到呢，只需要倒手一賣，賣給孩子們，錢就到手了。
有個貨郎趁著上課鈴響，悄悄推著自己的小攤走了。
其他兩個眼看著他要搶占先機去打聽辣條的消息，也趕緊推著車走了。
這辣條，他們也得進一批貨才行。
很快，幾人就打聽到，秦記餐館今中午的自助小料區有出現過辣條，那男人還對辣條讚不絕口，說是下酒下飯的好東西。
有了線索之後，幾人便找到了秦歡。
“你們有辣條的消息嗎？我想進點貨。”
秦歡就等著他們來問呢。
“有，辣條就是我們廠生產的，地址在秦家村，叫做秦記辣條廠，批發價是三分錢一包，不過一百包起批。”
幾人在心裏算了個數，一百包三塊錢，也不算很貴。
要是賣五分錢一包的話，一百包就能賺兩塊，一個月要是能賣出去一千包，那就是二十塊了！
秦歡把廠子裏的樣品擺出來。
除了小包的辣條，廠子也生產了許多大辣條和大辣片，比常規版的更大更長。
“這種大的面筋辣條，一包二十根，大豆皮辣條也是一包二十片，批發價是一包兩毛五。零售可以賣兩分錢一片或一根。”
現在的孩子零花錢比較少，這種散賣的說不定還會更好賣一些。
秦歡拆開了幾包辣條給幾人試吃，吃完之後，幾個貨郎立刻就決定了，這買賣可以做！
“我先一樣批一百包試試，大的小的都要一百包。”
“我也批這麽多，什麽時候能拿到貨？”
“我也試試。”
三個人都想進貨賣，互相對視一眼，差點閃出火花來。
一個學校可容納不了多少經營範圍一致的商家，三人都賣辣條，指不定能打起來。
“我不在學校外頭賣了，我去鄉下賣。鄉下不也有學校嗎？就是累些而已。”有一個人自願退出競爭，剩下兩人都松了一口氣。
“都考慮好了？那你們一人交兩塊錢定金，明天一早來秦記餐館拿貨就行。”
幾人爽快地掏了錢，秦歡也把這個訂單記下了。
開廠做生意果真不容易，銷路拓不開的話，貨不成錢，就只能等著虧本。
秦歡在心裏盤算著要賣出多少辣條才能回本，心裏不由一凜，看來得去外面看看了，縣城的市場還不夠大。
賣出去三個訂單之後，秦歡又帶著東西去了另一個學校。
不知道二英的進度怎麽樣？
這是個小學，到了地方一看，正是放學的時候，劉二英拆了好幾包辣條在搞試吃活動。
辣條的香氣很快就吸引到了一群群小朋友，劉二英的小攤子頓時就被小孩子淹沒了，只不過一個小孩兒一次只能拿一根，拿完就得走，這才不至於太打擠。
這喧鬧的小攤，和周圍幾個生意清冷的貨郎形成了鮮明的對比。
周邊幾個貨郎羨慕地看了那個小攤，顯然已經對辣條買賣動了心。
不過一會兒，劉二英帶來的辣條都被試吃了個幹凈，小朋友們意猶未盡地嘬了嘬手指頭，細聲細氣地問劉二英明天還來不來，自己帶錢來買。
“明天嘛……不一定，要有貨郎願意買我們廠子的貨，你們才買得到辣條哩。”
這話一出，機靈些的貨郎已經開始套劉二英的話，想定下一批貨了。
很快，劉二英就定下了六百包辣條的訂單，收了三塊錢的定金。
她早就看見了秦歡，拿到了定金之後就去和秦歡匯合了。
“這些貨郎收的量比較少，不知道得找多少個才能回本呢。”劉二英看著秦歡，嘆了一口氣。
“凡事都是積少成多，一口氣吃不成胖子，只要找對了方向就行，以後咱們就走貨郎這條路子。一個縣的市場不夠，就去其他縣，去市裏，去省裏，把咱們的辣條賣到全國各地。”
秦歡這番話又讓劉二英燃起了鬥志，沒錯，積少成多，集腋成裘，只要一步步踏實幹下去，廠裏的辣條就不愁賣。
“走吧，回去準備吃飯，馬鑫估計也差不多該回去了。”
到了秦記餐館，馬鑫果然已經坐在凳子上等她們了。
“廠長，我定下了五百包辣條的訂單。兩百包面筋，兩百包魔芋和一百包豆皮。”
“不錯不錯，待會兒去給村裏打個電話，讓食品廠明兒把貨送來，再讓他們多送些樣品來。”秦歡把馬鑫的訂單也記到了本子上。
“你又是怎麽賣出去的？我們來開一個銷售小短會，交流一下經驗。”秦歡拉開凳子坐下。
“我是找了學校的保安……他是副校長的親戚，他媳婦兒在學校裏頭開了個小文具店……她試著賣了一次，立刻就定下了五百包的辣條。”馬鑫說著說著就揚起了頭，神氣極了。
秦歡點點頭，“不錯，不過也是趕巧了，懂得找門路是好事兒，不過千萬別碰了紅線。你也聽聽二英是怎麽做的。”
劉二英說清楚自己的試吃方案之後，馬鑫就若有所思地點頭，的確，自己的方案還是太大膽了一些，不如試吃來得光明正大。
秦歡又說出了自己的方案，三人討論了一會兒，各自都有了些收獲。
看著認真的兩人，秦歡也十分得意自己看準了人。
馬鑫膽子大，口條也好，劉二英頭腦靈活，八面玲瓏，都是幹銷售的好人才。
“既然有了主意，後面照樣執行就可以。不過咱們的市場不能只放在縣城，鄉鎮，市裏省裏都得打通銷路才行。”
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“孩子買氣球不？”
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“我先一樣批一百包試試，大的小的都要一百包。”
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三個人都想進貨賣，互相對視一眼，差點閃出火花來。
一個學校可容納不了多少經營範圍一致的商家，三人都賣辣條，指不定能打起來。
“我不在學校外頭賣了，我去鄉下賣。鄉下不也有學校嗎？就是累些而已。”有一個人自願退出競爭，剩下兩人都松了一口氣。
“都考慮好了？那你們一人交兩塊錢定金，明天一早來秦記餐館拿貨就行。”
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秦歡在心裏盤算著要賣出多少辣條才能回本，心裏不由一凜，看來得去外面看看了，縣城的市場還不夠大。
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她早就看見了秦歡，拿到了定金之後就去和秦歡匯合了。
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“廠長，我定下了五百包辣條的訂單。兩百包面筋，兩百包魔芋和一百包豆皮。”
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秦歡點點頭，“不錯，不過也是趕巧了，懂得找門路是好事兒，不過千萬別碰了紅線。你也聽聽二英是怎麽做的。”
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