第74章 靈活應變
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第74章 靈活應變
◎離開無棣回清河◎
玉皇廟結義的應伯爵一幹人等, 從決心跟隨外出為鹽場選址，一路風餐露宿，到選址既定之後籌建鹽場, 一樁樁事情都辦了下來。
前後已有一年時間，足夠西門卿考察他們的能力與品行。
人無完人, 應伯爵一幹人等的身上自然也有缺點, 並非世俗意義上的有為青年。
但瑕不掩瑜, 他們辦事執行能力尚佳, 品行方面於大體上無礙，可以繼續聘用。
於是西門卿才問出這兩個問題——
誰願意正經接管水泥和紅磚生意？
應伯爵總管鹽場，他若再說接管，未免有攬權之嫌。
白賚光身為鹽場副管事之一, 自然希望手握更大實權。
但這一樁生意是孫天化首先提出, 且雖三人都有出力, 但孫天化出力最多, 他提出接管未免有摘桃子嫌疑。
三人之中, 孫天化最名正言順的接管者。但大官人緊接著又問了:
誰願意南下，去籌建制糖廠？
糖？飴糖，蜜糖, 蔗糖, 都是糖。只不知制糖廠開成後，是要制哪種糖了。
但無論如何, 制糖的廠, 至少不用愁糖無銷路。
那他要去嗎？
——三人都有一瞬思考過這個問題。
各自都在心中權衡過後，最終孫天化依舊認為水泥和紅磚生意大有可為。
“我便不謙讓了, 大官人若還信得過, 就叫我正經接管水泥和紅磚這一塊的生意罷。”
白賚光心中有些微失落。
但若能栽種一顆桃樹, 雖侍弄樹苗、等待結果要費不少時間功夫，卻也比去摘別人的桃子來得長遠。
“大官人最是懂我，渾身無一長處，唯有一張嘴能說會道。”
“若還用得上，我願意南下籌建制糖廠。”
與西門卿預想人員安排一致，於是：“如此的話，今後水泥廠和磚廠這一塊，伯修就多費心了。”
孫天化決心幹出一番事業來，應答得普通許下軍令狀：“大官人交給我罷！”
西門卿帶笑頷首，予以肯定：“伯修有這般堅定決心，水泥廠和磚廠交給你，我很放心。”
接著，又對白賚光說到：“誰說你渾身無一長處？不懼吃苦奔波，如何不是？”
“再者說，一張嘴能說會道，就已經可抵諸般長處了。因此我就很放心派你南下，總領制糖廠籌建事宜。”
白賚光覺得，若論能說會道，誰能強過大官人？聽聽！說的話真是讓他通體熨帖。
但大官人是真懂他，懂得欣賞他。
“但憑大官人差遣！”
西門卿:“這制糖廠是制蔗糖，需得去巴蜀、吳越和嶺南等甘蔗產地，走訪探查，比對出最佳建廠地點。”
“廠址定下，又要與種蔗農戶去交涉，談定甘蔗種植收購等瑣碎事宜。雖不用似圈建鹽場時那樣，還要先建水泥廠和磚廠，燒出水泥和紅磚用以修建廠房。但諸多瑣碎雜事可也不少，會很辛苦。”
“非是一人之力可以辦到。先前我在府中挑出來幾個機靈小廝和男仆，著意培養他們寫字算賬，可以借你兩個去用”
至於其中有無大官人借此監督白賚光之意？難得糊塗啊。
況且怎就不能是大官人純粹想要幫白賚光呢？
白賚光就接受得毫無芥蒂：“大官人經手調.教出來的人，必然得用，先在此謝過大官人！”
笑嘻嘻地說著，說完向西門大官人一揖禮。
西門卿卻是直接挑明：“你不覺得我是派人監視你就好，感覺得用就盡管用，他們都聽你調度。”
白賚光聞言，笑得坦誠：“便是監視又如何？知道有大官人的人看著，做錯還能有人提點，我不知多安心哩！底氣都更足了！”
“你能如此豁達，這很好。”西門卿很滿意。
“但那兩人確實不為監視你，派給你就是聽你支使，做些跑腿記錄之類的雜事，為你分擔辛勞。”
不為監視，但白賚光若有出格之舉，那兩人會不會告訴西門卿呢？
答案毫無疑問。
……
說完這一樁事，西門卿才問起另一樁：“鹽場可是已經開始曬鹽？”
應伯爵主管鹽場，聞言回道：“對，昨日剛好曬完第二輪，共計收有精鹽約百萬斤。
無棣鹽場只有滄州鹽場三分之一大，每月產鹽量相應也只有約三百萬斤。
如今鹽場新開，一個月約莫能曬鹽約二百萬斤。
因此應伯爵所說產鹽量沒有問題。
於是西門卿又問：“我來時在縣城見到好幾個小鹽販子，正擔著我們鹽場批買的精鹽售賣，這是為何？可是鹽場遇見問題了？”
見西門卿只是疑惑詢問，沒有問責之意，應伯爵等人心神一松。
一五一十地將事情說來：
“因大官人你事先知會過，已經往鹽運司遞上帖子，屆時自有鹽商前來支鹽。”
“等季節入了夏，東風吹上岸時，我們便遵照大官人你留下的曬鹽流程圖和註意事項，開始曬鹽。”
“這‘鹽田法’果然驚人！省事省時還省炭，不必煙熏火燎煎煮，就能曬出大量食鹽。
世代煮鹽的張家村民，盡是驚嘆見世面了！”
“雪粒子般的上好精鹽，堆得雪山一般，然左等右等，就是不見半個鹽商。”
應伯爵難得有些汗顏，“我沒有大官人的強悍能幹，想不出更好辦法來，就走了鼠道，找到城中叫花子頭兒，花出去十兩銀子。”
“第二日便得到消息，是無棣縣其他鹽場和鹽商聯合，攔截鹽商。大約是想先給個下馬威，收拾服帖了，再就好捏扁搓圓。”
“沒法兒可想，我就依舊找了叫花子，散出消息去:道是鹽場新開張，精鹽滯銷，二十五文錢一斤低價處理，若量大還可從優。”
“又去找到幾個膽大卻義氣的街頭混子，菜送他們一擔百斤精鹽，叫他們去賣。”
西門卿已經可以料到後續進展，“你腦子向來靈活。”
應伯爵被誇得露出笑來，卻依舊不敢驕傲自得，繼續仔細回道：
“鹽確是上好精鹽，又只市價一半的價，因此搶手得很！如此這般，一經帶動，其他小販或膽大之人，陸續也來販鹽去賣。”
三五天之後，販鹽去縣城、鄉間賣，甚至擔去臨縣去賣的小販多起來以後，一天也能賣出四五萬斤。
利益所在，便是商人之所在。
就在人力腳程範圍內，食鹽市場即將飽和時，開始有正經鹽商找到鹽場來。
“……如此這般，鹽場庫存精鹽才沒有滿倉。”應伯爵講完，並沒完全松神兒。
“能靈活應變，竭盡所能，還算不錯。”西門卿知道他在擔心甚麽。
“周圍鹽場能如此輕易攔截成功，想來少不了鹽運司的出力。”
“鹽場不過是自謀生路，賣些食鹽給鄉裏鄰居而已，無需太過在意。”
有西門大官人這句話給出的態度，應伯爵等人才算是放下心來。
“大官人言之有理！”
“我也是作大官人這般想法！”
應伯爵也早已察覺到，不止同行擠壓，怕是還有官府撐腰。
只是他覺得鹽運司行為著實迷惑，“鹽運司莫不是以為，他們掌握鹽引售賣，就合該我等鹽場求著他、哄著他？”
“我偏就不信這個邪！沒了鹽運司代賣鹽引，鹽場的精鹽還就賣不出去咯！”
西門卿隔空點點應伯爵，笑道：“所以你就傳出流言，說是其他鹽場排擠，導致精鹽滯銷？”
好一招聲東擊西。
“他們也不冤枉不是？”應伯爵笑嘻嘻地。
“幹得不錯。”
無論古今都講究師出有名，他們處於弱勢正義一方，總是利大於弊的。
“嗐嗐！全賴大官人領導有方。”
白賚光這時才炫耀起來，“我們以鹽商批買精鹽的行價，再加五文上去，雖事情是瑣碎些，但反而還多賺了呢！”
西門卿提醒，“只是這零售生意不能長久。
等鹽運司拿喬完，開始售賣鹽場鹽引，就要停下了。”
這時，應伯爵試探問道：“那現在那些考察的鹽商？”
西門卿：“好生接待，做生意嘛講究和氣生財。”
白賚光又想到另外一點，“只是這一遭可算是得罪了鹽運司和周遭鹽場，以後怕是會給鹽場穿小鞋？”
西門卿整整衣袖，“周遭鹽場嘛，不足為慮，你們可莫忘了我的官身。”
應伯爵眼珠一轉：“西門提刑！您查辦公務、緝捕要犯時，帶人往周遭鹽場去轉一轉，他們哪還敢搞小動作？”
西門卿頷首讚許:“至於鹽運司，同朝為官，總不好撕破臉的。等我得空——鹽場理順之後，再去鹽運司走走，講一講與蔡太師的往來情誼，事情也就擺平了。”
白賚光笑得幸災樂禍：“鹽運司真是眼拙，挑了個硬柿子在手裏，捂不熟、捏不動的。”
孫天化接上一句：“反而給了鹽場時間，逃脫鹽運司的拿捏。”
可不就是這樣嗎？
讓鹽商得以有空前來考察，達成合作。
等合作穩定之後，鹽運司才再來介入。
不得不說，鹽運司真是全員好人！
緊要事情得到了答案，西門卿扭扭脖、伸伸腰，“明天在鹽場轉轉，後天我們坐下來交流一番想法。”
“然後我就要離開無棣，回去清河了。聽說夏提刑將要高升，我也到時候去應卯值守了。”
臨到散場，雲理守才說上一句:“哥哥趕路辛苦，宿舍已經備好熱水，回去洗漱沐浴過吃些墊肚點心，也好睡上一大覺。”
“嗯，今兒我就先去休息了。”西門卿起身離開。
……
接下來，就如事先計劃那樣。
第二天西門卿巡察鹽場，處處運行有序、井井有條。
只在巡視鹽田時，指著海邊水深之處，說：“在那裏建一個小海港，與滄州鹽場連通，以後食鹽運輸將再添一條海路。”
第三天在會議室坐下，就今後鹽場運轉經營，交換了意見想法。
接著又停留一天，悠悠閑閑地處理了未完事務，閑來無事又見了幾個鹽商，達成幾筆合作。
第五天一大早，西門卿一行就離開了無棣鹽場。
而白賚光將會在交接完鹽場事務後，再回清河縣詳談過了，再帶人南下籌建制糖廠。
西門卿一行人沒有負累，只是趕路，沒用四五日功夫，就進了清河縣地界。
在距離清河縣城不過三五裏路時，遇見一隊攜家帶口趕路的，正在官道旁的樹下休息。
路過時，目光掃過那支隊伍，竟在其中發現了兩張熟悉面孔。
“大姐兒？”
其中那兩人，不正是西門大姐和陳敬濟？
算算時間，陳家也該如原著那樣，被抄家發配。陳敬濟帶著寡母和西門大姐，來投奔他這個岳父了。
“爹！”西門大姐驚喜喚道。
作者有話說：
感謝在2023-02-25 21:40:24~2023-02-27 11:40:29期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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玉皇廟結義的應伯爵一幹人等, 從決心跟隨外出為鹽場選址，一路風餐露宿，到選址既定之後籌建鹽場, 一樁樁事情都辦了下來。
前後已有一年時間，足夠西門卿考察他們的能力與品行。
人無完人, 應伯爵一幹人等的身上自然也有缺點, 並非世俗意義上的有為青年。
但瑕不掩瑜, 他們辦事執行能力尚佳, 品行方面於大體上無礙，可以繼續聘用。
於是西門卿才問出這兩個問題——
誰願意正經接管水泥和紅磚生意？
應伯爵總管鹽場，他若再說接管，未免有攬權之嫌。
白賚光身為鹽場副管事之一, 自然希望手握更大實權。
但這一樁生意是孫天化首先提出, 且雖三人都有出力, 但孫天化出力最多, 他提出接管未免有摘桃子嫌疑。
三人之中, 孫天化最名正言順的接管者。但大官人緊接著又問了:
誰願意南下，去籌建制糖廠？
糖？飴糖，蜜糖, 蔗糖, 都是糖。只不知制糖廠開成後，是要制哪種糖了。
但無論如何, 制糖的廠, 至少不用愁糖無銷路。
那他要去嗎？
——三人都有一瞬思考過這個問題。
各自都在心中權衡過後，最終孫天化依舊認為水泥和紅磚生意大有可為。
“我便不謙讓了, 大官人若還信得過, 就叫我正經接管水泥和紅磚這一塊的生意罷。”
白賚光心中有些微失落。
但若能栽種一顆桃樹, 雖侍弄樹苗、等待結果要費不少時間功夫，卻也比去摘別人的桃子來得長遠。
“大官人最是懂我，渾身無一長處，唯有一張嘴能說會道。”
“若還用得上，我願意南下籌建制糖廠。”
與西門卿預想人員安排一致，於是：“如此的話，今後水泥廠和磚廠這一塊，伯修就多費心了。”
孫天化決心幹出一番事業來，應答得普通許下軍令狀：“大官人交給我罷！”
西門卿帶笑頷首，予以肯定：“伯修有這般堅定決心，水泥廠和磚廠交給你，我很放心。”
接著，又對白賚光說到：“誰說你渾身無一長處？不懼吃苦奔波，如何不是？”
“再者說，一張嘴能說會道，就已經可抵諸般長處了。因此我就很放心派你南下，總領制糖廠籌建事宜。”
白賚光覺得，若論能說會道，誰能強過大官人？聽聽！說的話真是讓他通體熨帖。
但大官人是真懂他，懂得欣賞他。
“但憑大官人差遣！”
西門卿:“這制糖廠是制蔗糖，需得去巴蜀、吳越和嶺南等甘蔗產地，走訪探查，比對出最佳建廠地點。”
“廠址定下，又要與種蔗農戶去交涉，談定甘蔗種植收購等瑣碎事宜。雖不用似圈建鹽場時那樣，還要先建水泥廠和磚廠，燒出水泥和紅磚用以修建廠房。但諸多瑣碎雜事可也不少，會很辛苦。”
“非是一人之力可以辦到。先前我在府中挑出來幾個機靈小廝和男仆，著意培養他們寫字算賬，可以借你兩個去用”
至於其中有無大官人借此監督白賚光之意？難得糊塗啊。
況且怎就不能是大官人純粹想要幫白賚光呢？
白賚光就接受得毫無芥蒂：“大官人經手調.教出來的人，必然得用，先在此謝過大官人！”
笑嘻嘻地說著，說完向西門大官人一揖禮。
西門卿卻是直接挑明：“你不覺得我是派人監視你就好，感覺得用就盡管用，他們都聽你調度。”
白賚光聞言，笑得坦誠：“便是監視又如何？知道有大官人的人看著，做錯還能有人提點，我不知多安心哩！底氣都更足了！”
“你能如此豁達，這很好。”西門卿很滿意。
“但那兩人確實不為監視你，派給你就是聽你支使，做些跑腿記錄之類的雜事，為你分擔辛勞。”
不為監視，但白賚光若有出格之舉，那兩人會不會告訴西門卿呢？
答案毫無疑問。
……
說完這一樁事，西門卿才問起另一樁：“鹽場可是已經開始曬鹽？”
應伯爵主管鹽場，聞言回道：“對，昨日剛好曬完第二輪，共計收有精鹽約百萬斤。
無棣鹽場只有滄州鹽場三分之一大，每月產鹽量相應也只有約三百萬斤。
如今鹽場新開，一個月約莫能曬鹽約二百萬斤。
因此應伯爵所說產鹽量沒有問題。
於是西門卿又問：“我來時在縣城見到好幾個小鹽販子，正擔著我們鹽場批買的精鹽售賣，這是為何？可是鹽場遇見問題了？”
見西門卿只是疑惑詢問，沒有問責之意，應伯爵等人心神一松。
一五一十地將事情說來：
“因大官人你事先知會過，已經往鹽運司遞上帖子，屆時自有鹽商前來支鹽。”
“等季節入了夏，東風吹上岸時，我們便遵照大官人你留下的曬鹽流程圖和註意事項，開始曬鹽。”
“這‘鹽田法’果然驚人！省事省時還省炭，不必煙熏火燎煎煮，就能曬出大量食鹽。
世代煮鹽的張家村民，盡是驚嘆見世面了！”
“雪粒子般的上好精鹽，堆得雪山一般，然左等右等，就是不見半個鹽商。”
應伯爵難得有些汗顏，“我沒有大官人的強悍能幹，想不出更好辦法來，就走了鼠道，找到城中叫花子頭兒，花出去十兩銀子。”
“第二日便得到消息，是無棣縣其他鹽場和鹽商聯合，攔截鹽商。大約是想先給個下馬威，收拾服帖了，再就好捏扁搓圓。”
“沒法兒可想，我就依舊找了叫花子，散出消息去:道是鹽場新開張，精鹽滯銷，二十五文錢一斤低價處理，若量大還可從優。”
“又去找到幾個膽大卻義氣的街頭混子，菜送他們一擔百斤精鹽，叫他們去賣。”
西門卿已經可以料到後續進展，“你腦子向來靈活。”
應伯爵被誇得露出笑來，卻依舊不敢驕傲自得，繼續仔細回道：
“鹽確是上好精鹽，又只市價一半的價，因此搶手得很！如此這般，一經帶動，其他小販或膽大之人，陸續也來販鹽去賣。”
三五天之後，販鹽去縣城、鄉間賣，甚至擔去臨縣去賣的小販多起來以後，一天也能賣出四五萬斤。
利益所在，便是商人之所在。
就在人力腳程範圍內，食鹽市場即將飽和時，開始有正經鹽商找到鹽場來。
“……如此這般，鹽場庫存精鹽才沒有滿倉。”應伯爵講完，並沒完全松神兒。
“能靈活應變，竭盡所能，還算不錯。”西門卿知道他在擔心甚麽。
“周圍鹽場能如此輕易攔截成功，想來少不了鹽運司的出力。”
“鹽場不過是自謀生路，賣些食鹽給鄉裏鄰居而已，無需太過在意。”
有西門大官人這句話給出的態度，應伯爵等人才算是放下心來。
“大官人言之有理！”
“我也是作大官人這般想法！”
應伯爵也早已察覺到，不止同行擠壓，怕是還有官府撐腰。
只是他覺得鹽運司行為著實迷惑，“鹽運司莫不是以為，他們掌握鹽引售賣，就合該我等鹽場求著他、哄著他？”
“我偏就不信這個邪！沒了鹽運司代賣鹽引，鹽場的精鹽還就賣不出去咯！”
西門卿隔空點點應伯爵，笑道：“所以你就傳出流言，說是其他鹽場排擠，導致精鹽滯銷？”
好一招聲東擊西。
“他們也不冤枉不是？”應伯爵笑嘻嘻地。
“幹得不錯。”
無論古今都講究師出有名，他們處於弱勢正義一方，總是利大於弊的。
“嗐嗐！全賴大官人領導有方。”
白賚光這時才炫耀起來，“我們以鹽商批買精鹽的行價，再加五文上去，雖事情是瑣碎些，但反而還多賺了呢！”
西門卿提醒，“只是這零售生意不能長久。
等鹽運司拿喬完，開始售賣鹽場鹽引，就要停下了。”
這時，應伯爵試探問道：“那現在那些考察的鹽商？”
西門卿：“好生接待，做生意嘛講究和氣生財。”
白賚光又想到另外一點，“只是這一遭可算是得罪了鹽運司和周遭鹽場，以後怕是會給鹽場穿小鞋？”
西門卿整整衣袖，“周遭鹽場嘛，不足為慮，你們可莫忘了我的官身。”
應伯爵眼珠一轉：“西門提刑！您查辦公務、緝捕要犯時，帶人往周遭鹽場去轉一轉，他們哪還敢搞小動作？”
西門卿頷首讚許:“至於鹽運司，同朝為官，總不好撕破臉的。等我得空——鹽場理順之後，再去鹽運司走走，講一講與蔡太師的往來情誼，事情也就擺平了。”
白賚光笑得幸災樂禍：“鹽運司真是眼拙，挑了個硬柿子在手裏，捂不熟、捏不動的。”
孫天化接上一句：“反而給了鹽場時間，逃脫鹽運司的拿捏。”
可不就是這樣嗎？
讓鹽商得以有空前來考察，達成合作。
等合作穩定之後，鹽運司才再來介入。
不得不說，鹽運司真是全員好人！
緊要事情得到了答案，西門卿扭扭脖、伸伸腰，“明天在鹽場轉轉，後天我們坐下來交流一番想法。”
“然後我就要離開無棣，回去清河了。聽說夏提刑將要高升，我也到時候去應卯值守了。”
臨到散場，雲理守才說上一句:“哥哥趕路辛苦，宿舍已經備好熱水，回去洗漱沐浴過吃些墊肚點心，也好睡上一大覺。”
“嗯，今兒我就先去休息了。”西門卿起身離開。
……
接下來，就如事先計劃那樣。
第二天西門卿巡察鹽場，處處運行有序、井井有條。
只在巡視鹽田時，指著海邊水深之處，說：“在那裏建一個小海港，與滄州鹽場連通，以後食鹽運輸將再添一條海路。”
第三天在會議室坐下，就今後鹽場運轉經營，交換了意見想法。
接著又停留一天，悠悠閑閑地處理了未完事務，閑來無事又見了幾個鹽商，達成幾筆合作。
第五天一大早，西門卿一行就離開了無棣鹽場。
而白賚光將會在交接完鹽場事務後，再回清河縣詳談過了，再帶人南下籌建制糖廠。
西門卿一行人沒有負累，只是趕路，沒用四五日功夫，就進了清河縣地界。
在距離清河縣城不過三五裏路時，遇見一隊攜家帶口趕路的，正在官道旁的樹下休息。
路過時，目光掃過那支隊伍，竟在其中發現了兩張熟悉面孔。
“大姐兒？”
其中那兩人，不正是西門大姐和陳敬濟？
算算時間，陳家也該如原著那樣，被抄家發配。陳敬濟帶著寡母和西門大姐，來投奔他這個岳父了。
“爹！”西門大姐驚喜喚道。
作者有話說：
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