第 33 章
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第 33 章
林晨匆匆的掛了電話。集團離機場不是很遠，司機此時也將車停在集團門口。林夜下了車看了看手機，才2%的電。
“小林總，您可算到了。”林夜回頭，是齊秘書。
“您快隨我上去董事長辦公室，那邊人都等著，我在路上跟您詳細說。”
齊秘書的催促，林夜掃了眼手機，轉頭對著司機說，“如果有電話進來，備註小烏龜，你替我接了，說我手機沒電了，忙完打給她。”
司機點著頭，“好的老板，您放心。”
林夜和齊秘書腳步又快又疾。穿過集團大堂，直接登上了董事長專屬電梯。到了辦公室，林夜沖向最角落的黑色保險箱。母親的出生年月日，兩兄弟都銘記於心。很快，牛皮紙放在最顯眼處，公章在最底層。拿好東西，兩人又健步如飛的下了樓。
坐上車，林夜已有點小喘，剛拿起手機，齊秘書便一直在耳邊介紹著，“貝納珠寶是錫蘭最大的成品珠寶經銷商，這是背景資料，小林總您先看看。”
林夜擰著眉，無奈，將手機放下，將資料攤在手上，繼續聽著齊秘書娓娓道來：“貝納是我們的合作商，一般中低檔的落石都是直接甩給貝納的。本來今年應該續約，但是出了意外。他們要減少分紅。往年，我們的占得銷售分紅是20%，這次董事長也確實讓利了。”
林夜翻著手中的背景資料，貝納珠寶，加工商，設計方，成品珠寶銷售商，一條加工產業鏈。往年與藍海之夜集團合作是藍海占銷售額的20%，每年提供五斤中低檔礦石。
“他們想殺去多少分紅？”林夜問。
齊秘書伸手比了個十，“砍掉一半的利潤。雖然貝納不是我們主要的合作方，但是這種續簽壓一半利潤的做法，實在不道德。我們是甲方，續約本就有優先權，現在則是倒反天罡了，被乙方拿捏住了。”
林夜也聽懂了，怪不得大哥如此氣憤。
而此時的貝納珠寶會議室早已坐滿了各部門代表，墻上的鐘已兩點十分。這十分鐘，每個人都很難熬，尤其是坐上主位的韓立想。他一身剪裁精致的立體黑色西裝，為了今天的簽約，昨日還特地將頭發修短了些，看起來利索些。他剛繼承父親的位置，這是第一筆由他主導的項目，只能成功，不能失敗。不然桌上這些老家夥，吃了他是小事，他們要吃的是父親親手累積起來的產業。其實，他也知道很過分，向藍海之夜提出不道德的要求。
但只要他們肯讓利，他發誓，一定找機會彌補。他如今需要藍海的低頭，哪怕只有一點點。
剛到樓下的林夜和齊秘書邊走邊說著，“如今貝納的老總裁上個月心臟病突發去世了，他兒子還在國外讀書，被抓回來繼承。”
林夜了然，“這麽說，他兒子是被趕鴨子上架抓回來的，那其他老股東怎麽會服從一個毛頭小子。”
齊秘書邊按著電梯邊說，“是，不然怎麽會出這麽無厘頭的事情。’
電梯門開，齊秘書跟在林夜的身後。
走廊寂靜，只有二人的腳步聲。沒一會兒，齊秘書便上前將那扇緊閉的紅色木門推開。
長方形的會議桌坐滿了人，大多都是中年男人。他們紛紛投來打量的目光，有好奇的，警惕的，不屑的。林夜嘴角半挑著，有趣。他大腿一邁，做到了主位方向的對面。
此時韓立想一直保持雙手杵著下巴的姿勢，可眼睛卻一直向門外瞟著。他身旁的老秘書柴叔見狀，輕咳了一聲，微彎著腰，“齊秘書，好久不見。”
齊秘書站在林夜的身後，頜首點頭，“好久不見，柴秘書。”
柴秘書笑了笑，“不知林董事長……”他拖著長音，往門外看了看。齊秘書很快意會，介紹道，“這位是小林總，董事長的親弟弟。董事長出差了沒時間。”
齊秘書說的輕松，言下之意就是，這場談判也不是什麽重要的事情，董事長沒必要親自前來，而是選擇出差。
他的言下之意，在場的老狐貍們怎麽可能聽不明白。
主位的韓立想不禁的攥緊了手指，心裏咂摸著求求老天爺保佑，這場談判能順利。求藍海之夜大發慈悲，他一定會報恩的。
韓立想的緊張，額間的細汗，早已步入了林夜的眸中。他掃了一眼桌上的老家夥，有往後一仰，高高掛起的。有眼都不擡玩手機的。看來，這小總裁的日子不好過。
他也不想浪費時間，直接正身，將合同摔在臺面上，“我們直接進入正題吧。藍海之夜這次談判由我主導，我們並不滿意你們的分紅方案……”
他話還未說完，就被那個玩手機的來家夥打了茬，“貴公司不滿意，也就是根本沒把這次談判當回事兒了？我們這些老人家為了這次會議，我這西裝都不敢做出褶子。你看看你們，就倆人。完全沒把我們放在眼裏，根本沒有誠意。”
“就是，你連正裝都不穿，這是什麽場合？上億的項目，你就穿個大短袖。不是打我們貝納集團的臉嗎？”
幾個老家夥你一句我一句，中心思想就是，他們不尊重貝納。
等他們說完，林夜揚著眉，“諸位說完了？”
幾個老家夥萬萬沒想到這年輕小夥如此輕佻，紛紛相視，你看我，我看你。
最終，還是玩手機的老家夥回了話，“你雖林董事長的弟弟，但你也不能如此不尊重我們。換句話，我們都能當你爹的人了，對待長輩就是這個態度？”
林夜也沒慣著，“你對我哥，敢這個態度嗎？”
不說別的，自己親哥，他還是了解的。要是誰敢這麽對他講話，那人早在開口後的一秒便被保鏢扔出去了。
那家夥指著他，胸口大力的起伏，看似氣的不清，“你…….你……..”
你了個半天，也沒說出半句話。林夜直接打斷，“怎麽？是不是我穿著西裝，你們就依然按照每年20%的分紅續簽合同？如果是，我馬上回去換，換到你滿意為止。如果不是，就閉嘴。我的穿著既然不能影響分紅匹配，你有什麽資格對我指手畫腳？憑你老？憑你腦袋不長毛？”
老家夥此時天色鐵青，氣的面部通紅，林夜也並未打算繼續，將目光落在一直沒出聲的韓立想身上，“韓總，你好。”
突然被點名的韓立想突然回神，立馬回道：“小林總，你好。”
“是這樣，我們藍海之夜呢並不同意你們的分紅匹配。不過，介於我們兩方常年合作的條件下，很多事情已經建立了深厚的默契。以此，我們決定，讓利兩個點，18%，這是我們的誠意。合作的前提下，我們並沒有將你們的迷惑行為放在心上。作為長久的合作夥伴，既然你們有要求，我們都會尊重，拿出我們最大的善意。”
林夜說完，韓立想緊皺的眉頭終於松了松，只要藍海肯降有就希望。於是，他禮貌地看向林夜，“謝謝貴公司的善意決策。可我方公司要求是10個點，雖然確實多，但是你們只是提供裸石，後續的加工，設計，包括銷售都是大成本。不瞞您說，藍海之夜是我們貝納最大的合作方，深知提出這樣的要求很過分，但是實在沒辦法，我方後續成本太高，所以，小林總，您看再將三個點，15%行嗎？”
韓立想始終不卑不亢，語氣輕柔，讓人感覺很舒服。林夜想了想，很為難的樣子，“我們礦山也是有成本的，雖然我們挖礦的，人工成本我都不算了。安全措施成本，買礦石山成本這些都是最大頭。不如這樣，我也很直接，17% ，好吧？”
韓立想深思著，他還想為自己在爭取些，剛想開口，被林夜打斷，“韓總，這是我們最大的讓步。”
“合同我帶過來了，如果同意，今天就可以簽字，如果不行，我原路返回，祝股公司前程似錦。”說完，林夜將牛皮袋打開，直接將分紅攔空白處填了個17%。
整套動作行如流水，韓立想都定住了，隨後悶笑著，“你這是將我的話堵的嚴嚴實實的。”
“行，就17%。感謝藍海之夜的讓利，我韓立想，由衷感謝。”說完，他對著林夜的方向，深深鞠了一躬。
林夜並沒有錯愕，於是，將合同推向了對面。二方很快簽完字。整體還算順利。
直到他們離開，韓立想望著門口方向，久久不能回神。17%是超出他的預料的。他以為藍海之夜要麽18%，降兩個點。要麽今日他等不到任何人來，藍海直接放棄合作。
當初這群老家夥趁著父親去世的空擋，背著他跟藍海提出無理的要求，就是為了刁難他。他們才不在乎能不能跟藍海續簽，他們只在意手上的股份能不能多點，地位能不能在往上走點。
而這些，林夜早就猜測到。當他剛邁進會議室時，就確定了自己的想法。大哥應該是被鴿血紅的事煩的焦頭爛額，也不想分出過多的精力去深思這件事。
齊秘書跟在他後面，從頭誇到尾，“我實在沒想到小林總的魄力不輸給董事長啊。”
“可別給我戴高帽了，在我哥面前你千萬別這麽說。我的夢想是好吃懶做，你可別給我找了份新工作。”林夜說完，立馬跳上車，打開手機。
“老板，剛剛有通電話，我剛要接，便掛斷了。”司機回頭，不好意思的抓著後腦勺，“抱歉老板，我剛剛上廁所去了。很快的，沒想到就那麽2分鐘，電話就來了。”
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林晨匆匆的掛了電話。集團離機場不是很遠，司機此時也將車停在集團門口。林夜下了車看了看手機，才2%的電。
“小林總，您可算到了。”林夜回頭，是齊秘書。
“您快隨我上去董事長辦公室，那邊人都等著，我在路上跟您詳細說。”
齊秘書的催促，林夜掃了眼手機，轉頭對著司機說，“如果有電話進來，備註小烏龜，你替我接了，說我手機沒電了，忙完打給她。”
司機點著頭，“好的老板，您放心。”
林夜和齊秘書腳步又快又疾。穿過集團大堂，直接登上了董事長專屬電梯。到了辦公室，林夜沖向最角落的黑色保險箱。母親的出生年月日，兩兄弟都銘記於心。很快，牛皮紙放在最顯眼處，公章在最底層。拿好東西，兩人又健步如飛的下了樓。
坐上車，林夜已有點小喘，剛拿起手機，齊秘書便一直在耳邊介紹著，“貝納珠寶是錫蘭最大的成品珠寶經銷商，這是背景資料，小林總您先看看。”
林夜擰著眉，無奈，將手機放下，將資料攤在手上，繼續聽著齊秘書娓娓道來：“貝納是我們的合作商，一般中低檔的落石都是直接甩給貝納的。本來今年應該續約，但是出了意外。他們要減少分紅。往年，我們的占得銷售分紅是20%，這次董事長也確實讓利了。”
林夜翻著手中的背景資料，貝納珠寶，加工商，設計方，成品珠寶銷售商，一條加工產業鏈。往年與藍海之夜集團合作是藍海占銷售額的20%，每年提供五斤中低檔礦石。
“他們想殺去多少分紅？”林夜問。
齊秘書伸手比了個十，“砍掉一半的利潤。雖然貝納不是我們主要的合作方，但是這種續簽壓一半利潤的做法，實在不道德。我們是甲方，續約本就有優先權，現在則是倒反天罡了，被乙方拿捏住了。”
林夜也聽懂了，怪不得大哥如此氣憤。
而此時的貝納珠寶會議室早已坐滿了各部門代表，墻上的鐘已兩點十分。這十分鐘，每個人都很難熬，尤其是坐上主位的韓立想。他一身剪裁精致的立體黑色西裝，為了今天的簽約，昨日還特地將頭發修短了些，看起來利索些。他剛繼承父親的位置，這是第一筆由他主導的項目，只能成功，不能失敗。不然桌上這些老家夥，吃了他是小事，他們要吃的是父親親手累積起來的產業。其實，他也知道很過分，向藍海之夜提出不道德的要求。
但只要他們肯讓利，他發誓，一定找機會彌補。他如今需要藍海的低頭，哪怕只有一點點。
剛到樓下的林夜和齊秘書邊走邊說著，“如今貝納的老總裁上個月心臟病突發去世了，他兒子還在國外讀書，被抓回來繼承。”
林夜了然，“這麽說，他兒子是被趕鴨子上架抓回來的，那其他老股東怎麽會服從一個毛頭小子。”
齊秘書邊按著電梯邊說，“是，不然怎麽會出這麽無厘頭的事情。’
電梯門開，齊秘書跟在林夜的身後。
走廊寂靜，只有二人的腳步聲。沒一會兒，齊秘書便上前將那扇緊閉的紅色木門推開。
長方形的會議桌坐滿了人，大多都是中年男人。他們紛紛投來打量的目光，有好奇的，警惕的，不屑的。林夜嘴角半挑著，有趣。他大腿一邁，做到了主位方向的對面。
此時韓立想一直保持雙手杵著下巴的姿勢，可眼睛卻一直向門外瞟著。他身旁的老秘書柴叔見狀，輕咳了一聲，微彎著腰，“齊秘書，好久不見。”
齊秘書站在林夜的身後，頜首點頭，“好久不見，柴秘書。”
柴秘書笑了笑，“不知林董事長……”他拖著長音，往門外看了看。齊秘書很快意會，介紹道，“這位是小林總，董事長的親弟弟。董事長出差了沒時間。”
齊秘書說的輕松，言下之意就是，這場談判也不是什麽重要的事情，董事長沒必要親自前來，而是選擇出差。
他的言下之意，在場的老狐貍們怎麽可能聽不明白。
主位的韓立想不禁的攥緊了手指，心裏咂摸著求求老天爺保佑，這場談判能順利。求藍海之夜大發慈悲，他一定會報恩的。
韓立想的緊張，額間的細汗，早已步入了林夜的眸中。他掃了一眼桌上的老家夥，有往後一仰，高高掛起的。有眼都不擡玩手機的。看來，這小總裁的日子不好過。
他也不想浪費時間，直接正身，將合同摔在臺面上，“我們直接進入正題吧。藍海之夜這次談判由我主導，我們並不滿意你們的分紅方案……”
他話還未說完，就被那個玩手機的來家夥打了茬，“貴公司不滿意，也就是根本沒把這次談判當回事兒了？我們這些老人家為了這次會議，我這西裝都不敢做出褶子。你看看你們，就倆人。完全沒把我們放在眼裏，根本沒有誠意。”
“就是，你連正裝都不穿，這是什麽場合？上億的項目，你就穿個大短袖。不是打我們貝納集團的臉嗎？”
幾個老家夥你一句我一句，中心思想就是，他們不尊重貝納。
等他們說完，林夜揚著眉，“諸位說完了？”
幾個老家夥萬萬沒想到這年輕小夥如此輕佻，紛紛相視，你看我，我看你。
最終，還是玩手機的老家夥回了話，“你雖林董事長的弟弟，但你也不能如此不尊重我們。換句話，我們都能當你爹的人了，對待長輩就是這個態度？”
林夜也沒慣著，“你對我哥，敢這個態度嗎？”
不說別的，自己親哥，他還是了解的。要是誰敢這麽對他講話，那人早在開口後的一秒便被保鏢扔出去了。
那家夥指著他，胸口大力的起伏，看似氣的不清，“你…….你……..”
你了個半天，也沒說出半句話。林夜直接打斷，“怎麽？是不是我穿著西裝，你們就依然按照每年20%的分紅續簽合同？如果是，我馬上回去換，換到你滿意為止。如果不是，就閉嘴。我的穿著既然不能影響分紅匹配，你有什麽資格對我指手畫腳？憑你老？憑你腦袋不長毛？”
老家夥此時天色鐵青，氣的面部通紅，林夜也並未打算繼續，將目光落在一直沒出聲的韓立想身上，“韓總，你好。”
突然被點名的韓立想突然回神，立馬回道：“小林總，你好。”
“是這樣，我們藍海之夜呢並不同意你們的分紅匹配。不過，介於我們兩方常年合作的條件下，很多事情已經建立了深厚的默契。以此，我們決定，讓利兩個點，18%，這是我們的誠意。合作的前提下，我們並沒有將你們的迷惑行為放在心上。作為長久的合作夥伴，既然你們有要求，我們都會尊重，拿出我們最大的善意。”
林夜說完，韓立想緊皺的眉頭終於松了松，只要藍海肯降有就希望。於是，他禮貌地看向林夜，“謝謝貴公司的善意決策。可我方公司要求是10個點，雖然確實多，但是你們只是提供裸石，後續的加工，設計，包括銷售都是大成本。不瞞您說，藍海之夜是我們貝納最大的合作方，深知提出這樣的要求很過分，但是實在沒辦法，我方後續成本太高，所以，小林總，您看再將三個點，15%行嗎？”
韓立想始終不卑不亢，語氣輕柔，讓人感覺很舒服。林夜想了想，很為難的樣子，“我們礦山也是有成本的，雖然我們挖礦的，人工成本我都不算了。安全措施成本，買礦石山成本這些都是最大頭。不如這樣，我也很直接，17% ，好吧？”
韓立想深思著，他還想為自己在爭取些，剛想開口，被林夜打斷，“韓總，這是我們最大的讓步。”
“合同我帶過來了，如果同意，今天就可以簽字，如果不行，我原路返回，祝股公司前程似錦。”說完，林夜將牛皮袋打開，直接將分紅攔空白處填了個17%。
整套動作行如流水，韓立想都定住了，隨後悶笑著，“你這是將我的話堵的嚴嚴實實的。”
“行，就17%。感謝藍海之夜的讓利，我韓立想，由衷感謝。”說完，他對著林夜的方向，深深鞠了一躬。
林夜並沒有錯愕，於是，將合同推向了對面。二方很快簽完字。整體還算順利。
直到他們離開，韓立想望著門口方向，久久不能回神。17%是超出他的預料的。他以為藍海之夜要麽18%，降兩個點。要麽今日他等不到任何人來，藍海直接放棄合作。
當初這群老家夥趁著父親去世的空擋，背著他跟藍海提出無理的要求，就是為了刁難他。他們才不在乎能不能跟藍海續簽，他們只在意手上的股份能不能多點，地位能不能在往上走點。
而這些，林夜早就猜測到。當他剛邁進會議室時，就確定了自己的想法。大哥應該是被鴿血紅的事煩的焦頭爛額，也不想分出過多的精力去深思這件事。
齊秘書跟在他後面，從頭誇到尾，“我實在沒想到小林總的魄力不輸給董事長啊。”
“可別給我戴高帽了，在我哥面前你千萬別這麽說。我的夢想是好吃懶做，你可別給我找了份新工作。”林夜說完，立馬跳上車，打開手機。
“老板，剛剛有通電話，我剛要接，便掛斷了。”司機回頭，不好意思的抓著後腦勺，“抱歉老板，我剛剛上廁所去了。很快的，沒想到就那麽2分鐘，電話就來了。”
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