第132章 宜州辦書院
關燈
小
中
大
第132章 宜州辦書院
宜州城換了一批官老爺, 但對於享樂的富家子弟們來說，誰當知州通判都無礙，反正柳河上的花船、詩船照樣開著就行。
此時正值黃昏，旁邊的花船點燃了燭火, 把花船照的明亮, 陣陣絲竹管弦之聲傳來, 還有花娘們軟語曼妙的歌聲，她們眼睛毒辣，見了那錦衣玉袍的公子哥兒, 就嬌聲喚道：“郎君，來喝酒，正宗的甜梨酒，奴家餵你喝。”
遇見在岸邊走過的竹清與蕭扶風，雖然稀奇會有娘子們往這邊來, 但也不會無視，而是招呼道：“客官，嬌娘，來我們船上看看, 不要花娘伺候, 我們這裏還有花郎喲，身強體壯的、翩翩玉郎的、陰柔勾人的……只有你想不到, 沒有我們尋不到的花郎，瞧瞧罷。”
莫知州在一旁尷尬得不行，他方才不打算帶竹清與蕭扶風來這裏的, 哪兒知她們一定要過來看看, 還說這是調查。這，這花郎……哎呦, 花娘們嘴上真沒個好話。
“花郎？”蕭扶風挑眉，花郎少聽，不過一聯想就知道了，她感慨道：“不愧是宜州，花郎都能光明正大的做生意了。”
“我十來年前來過宜州城，那時還只有花娘呢。”竹清跟著說道，此刻河岸兩端亮起了燈籠，走馬燈、蓮花燈、鉤花燈等等蜿蜒成了一條長龍，一晃眼看過去，只覺得游人如織，繁華大道就這般映入眼簾。
“真熱鬧。”
“少師大人、蕭大人，咱們不若去那邊瞧瞧，從盛運樓能看見半個街市呢。”莫知州提議，這些花郎真不要臉面，壓著聲音就開始勾搭兩位大人了。
竹清瞧了幾眼花郎，同意莫知州的提議，在盛運樓上，她們再一次領略到了宜州的商業有多紅火。與其他明裏暗裏打壓買賣的州縣比，宜州算是另類了。
“瞧，那是東橋，裏頭有十條胡同巷子，都是賣吃喝的，這些小生意最是賺錢，薄利多銷，尋常人家也能慢慢攢銀錢。”莫知州介紹，“就是他們有了銀子之後，不願意讓孩子們留在宜州讀書。你們不知道，我們宜州的鵲華縣能當作女子科舉的考點，除了官府有銀錢修繕考棚之外，就是宜州戶籍的讀書人多，不過他們更喜歡去外邊讀書，考試再回來。”
莫知州嘆氣，他也有他的難處，想要開辦書院，那可不是個容易的差事，首先一個就是讓讀書人們自己往宜州城跑。
“公子哥兒不缺，但都不是讀書的。這樣的氛圍下，哪怕我們辦了平民書院，那些孩子也很大可能不來書院讀書。”莫知州說，說白了就是沒有那個讀書氣息，上層喜好享樂，不可避免的就會影響到下層。
“等等，那些貧家子沒有銀錢，有免費書院也不來讀書麼？”蕭扶風詢問，再如何也不能跟錢過不去罷？
“宜州風氣這樣，那些貧家子也不願意在這兒讀書，但凡有些資質的，都認了老師，去了外頭。還有那些平民百姓，害怕孩子染上了享樂的嗜好，變得好花銀子，也不願意讓孩子來。”莫知州大吐苦水，“下官可是謹遵皇命，在宜州城內傳播了陛下的聖意，奈何百姓們完全不配合，都覺得在宜州讀書，會害了他們的孩子。”
“兩位大人有所不知，前幾年就出了這樣的一樁事，一個貧家子，因著家裏沒有銀錢加之人不機靈，沒認個老師，只能留在宜州城內上書院。一上就壞事了，他被富家子弟帶去了花船上頑，享受過後開始以各種借口向家裏要錢，就為了去花船上威風，之後要不到銀子，還去借錢，後面還不上別人報了官……”莫知州搖搖頭，“此事鬧得挺大，宜州城百姓都聽聞了。所以在知道能不要銀錢就上書院，他們也是不願意。就怕孩子見識了外面的風光，受不住，也變成那樣。”
“除了這事，還有一個就是有個小娘子因家中貧困，出來找活計，被騙走了。上了花船當了花娘，家裏人找到時都不敢相認，就怕丟了一家子的臉面。讓他們送女孩來讀書，他們也怕被人哄騙，亦或者直接擄走，女孩子們反抗不得。”
想要讓孩子成才，又不舍得孩子變得面目全非，兩相選擇之下，只能把孩子綁在身邊了。
“兩位大人，宜州的情況與別處不同，咱們還要另外想法子，起碼讓百姓們不抵觸書院。”宜州的書院那可真是沒個好名聲，說起來都是淚，三天三夜都講不完。
竹清兀自沈思，視線又落在那高高翹起的花旗子上，上邊寫著兩個字：詩船。詩船通身氣派，財氣襲面。既然宜州有財氣，何不借一借“財”的名頭，吸引百姓們的註意力？
“我的想法是……”
既然官府有錢，舍得花大把大把的銀子出來要政績，那就從銀子上入手，給百姓送銀子。
*
“叮叮當當叮叮當當——”市集內有人敲起了大鼓，人來人往的，大家都擡頭去看。
“怎麼了這是？這不是我家隔壁的二狗子嗎？他今日咋那麼氣派？”一位大娘斜著豆豆眼看二狗子，問他，“二狗子，你在這裏敲鑼打鼓的想做甚麼？有啥好事？”
二狗子一看周圍的人都圍過來了，他就放下手裏的家夥式，高聲說道：“各位鄉親父老，我是王二狗，大家都認得不？不認得也沒關系，今兒以後我們就認識了。”
不遠處的莫知州：“……”怎麼覺得這個人不靠譜呢？
“我有個好消息告訴大家夥，能賺銀子的。”王二狗穩穩吊起眾人的好奇心，賺銀子！
“啥呀，啥呀。”
“你快說，別磨磨唧唧的，像個小娘們兒。”
“在城北的康安路那裏有官大人出了一些題目，答出來的人能得到銀子，最難的題目若是能答出來，能得五兩！”王二狗說罷，引起了一陣兒的騷/動，不說他們，他自己也激動哩，可惜肚子裏沒墨水，答不出來。
“不對啊，咱們又不是讀書人，哪兒能答出題目呢？你這不是玩我們嗎？”
王二狗一臉“這你就不知道了吧”的表情，“三叔，我可沒有騙你們，這題目恰恰不是讀書人能答出來的，是專門為我們老百姓起的題目。比如其中就有一道是問八月最適合耕種的蔬菜，這種簡單的題目答出來能得二十文錢，先到先得，別人答出來了就不能再答了。”
“我王二狗可不騙人，大家都認得我的臉，要是我騙你們了，只管去找我，我家在宜水鎮宜水村，隨便問一個人都能找到……”
“果真？當家的，我們要不要去湊湊熱鬧？左右東西已經賣完了，要是能答出個題目，比咱閑一日要太多了。”眼見王二狗連家門都報出來，不少人意動。
拐角。
“他們好似心動了。”蕭扶風說，“就是不知道有多少人會去。”
“心動很正常，這算是營銷手段，一般商戶用得比較多。”竹清自己就開了兩個鋪子，自然把這手段運用的得心應手。
真正去的人有十數人，大部分的百姓在集市擺攤便是謀生，輕易不能離開，且不知道能得多少銀子呢，就這般前去不劃算。
“我們也走。”
城北康安路，這兒比較僻靜，盡頭是一座朱門石獅的院子，此刻院子大開，門口擺放了幾個攤子，上邊拉了繩子，繩子上掛著好些題目，攤子上的人還對不認識字的百姓講解，有人半信半疑，不料答出來後真的有銀子！
“五十文錢，我得了五十。”一位老婦嚎著嗓子，她這樣的老人，竟然也能掙銀錢了。
竹清、莫知州與蕭扶風在馬車上看著人群，莫知州不自信，“這法子真的能行？”百姓們得了甜頭之後，能逐步不抵觸書院？
“宜州書院沒有好名聲，我們就作好名聲出來。先是以小利小恩惠建立起他們的初步信任，再之後暗地裏宣傳新書院是不一樣的，而且學子們上學也可以通過解答來獲取銀子，以利益誘之，總會有百姓心動的。入學一年後沒有被退學的學子，能獲得助學金，每人每年一兩銀子……”總的來說，根據宜州不差錢制定的計劃就是用錢來讓百姓放下戒備。
“最重要的是，我們書院要向百姓們保證，書院不許學子們隨意出入，放假上學通通由書院的車夫接送……”竹清侃侃而談，其實只要有一批學子入學了，並且勤奮好學，那麼百姓們也就不會害怕孩子會學壞，官府的困境也就迎刃而解。
蕭扶風補充道：“還有一點，官府要全程參與，向百姓們保證花船詩船上不能招待學子。”百姓們對於官府是又懼怕又追隨，官府的作用不可忽視。
竹清視線落在院子上，這院子原本就打算用來當書院的，不過當年建成之後遇上了旁的事情，於是便擱置了，如今重新打掃幹凈用於招生，倒是不費功夫。
百姓們一傳十十傳百，，都知道了康安路盡頭的院子能賺銀錢，甚至連一個老婆子都賺到了八十文，窮苦人家的壯漢子去搬磚半個月也不過才賺這些。
頓時就引得無數百姓蜂擁而至，而這個時候，那些題目就稍稍改變了一下，再過五日，題目便不能隨意解答，只能十三歲以下的孩子答出來。
“看來我們鵲華縣的百姓還是不少的麼。”莫知州撚著胡子，“要是全部入學，也開三個班了。”
十日後，院子搖身一變，掛上了牌匾，上書：鵲華書院。
“叮叮當當叮叮當當——”書院的人敲鑼打鼓，“諸位不要著急，今日的答題稍後，現在有請我們宜州的官大人上來為大家說兩句。”
縱然不情願，百姓們也只得伸長脖子去看官大人，一瞧見兩個女子一個男子，頓時心裏嘀咕道：怎的女子穿官服竟不輸男子，甚至隱隱更加氣派瀟灑。
“各位。”竹清提高了聲調，“我是京都來的官員，奉陛下的命令為你們解決人生大業。也許你們會疑惑，甚麼是你們的人生大業，我問你們，你們賺錢是不是為了吃飽？吃飽了之後，就該幹甚麼？”
百姓們面面相覷，該幹甚麼？
蕭扶風捧哏，“是讀書！”
“沒錯，是讀書。”竹清點頭，“來來來，看看這道題目，傳道授業解惑也，闡述它的意思，是不是就要讀書之後才能解答？當然，你們也會想，我們不讀書不解答題目不就好了，這又不礙著甚麼。”
百姓們點頭，是哩，答不答得出來也無甚影響。
“這可就錯了。”蕭扶風接過話茬子，“答出題目，是能爭銀錢的。來看這兒，鵲華書院，以後鵲華縣就多了一個書院，是專門為了你們的孩子而開的。裏面掛滿了題目，答出來了就能獲得銀子，像你們如今這樣，所以，我們沒有騙人。”
這是重要的一步，讓百姓們信任書院。
見大家紛紛點點頭，蕭扶風又繼續說道：“但是題目有難易之分，簡單的大家都能答，但是難的，那可就要讀書才能解出一二。難題可是有十兩銀子，所以，你們要不要孩子們讀書？”
“要！”有人扯著嗓子，撕心裂肺的，十兩！
“對，我們也要。”百姓們跟風喊完，突然反應過來，欸不對，他們不是打定主意不讓孩子來書院麼？怎麼這會兒就說要了？
看臉色就猜到他們想法，竹清清了清喉嚨，說道：“我知道你們的擔憂，無外乎就是孩子來上書院，要是去了花船染上壞習慣怎麼辦？畢竟宜州城內的花船不計其數，光鵲華縣這兒就有十餘艘花船。”
“這個你們不用擔心，看看，這是莫知州，宜州最大的官，你們盡可以問他，花船靠在岸邊，該怎麼辦？”竹清示意莫知州說話，莫知州腦子裏過了一遍草稿，隨後說道：“本官已經下令，凡是到鵲華書院的學子們皆不能自己隨意回家，由車夫接送，除此之外，若有人到家之後偷偷跑出去頑的，想上花船，也是不行的。花船附近會安排官兵，凡是入學的學子都會畫了畫像給他們拿著，一旦認出來，立即扭送回家。”
如此，算是嚴格看守了。
此等花銷大，好在宜州不差這點錢，也能支撐這樣的做法。要是去了其他州縣，這樣的法子就不能再用。
“我知道大家還有顧慮，但你們看看手裏的銅板還有銀子，你們答出題目就能得到銀子，鵲華書院有沒有騙你們？”竹清問道，待聽見一片“沒有”之後，她繼續說道：“你們瞧瞧，要花銀錢的事我們都不曾耍你們，那讀書這樣的大事，我們還能耍你們嗎？”
那當然不能啊，哪怕他們對宜州的書院抱有懷疑，但讀書人的事，哪兒能隨意許諾的？
“來，我們這裏有一個非常有經驗的大人，蕭大人，她曾經在北安州任知州，你們都聽說過罷？一手建立起北安州的秩序，包括讀書一事。在北安州，孩子們上學還要擔心外族入侵，可饒是如此，蕭大人還是培養出了一位進士……”竹清介紹蕭扶風，隨後蕭扶風出列，淡然地說著自己在北安州的故事，最後總結道：“……那般的困難我都不曾退縮，甚至孩子們還立志要認真學習，難道就因為小小的花船，你們就能害怕了嗎？你們的孩子難道比北安州的孩子們差嗎？”
“不差，我們男娃女娃兒們都是好娃娃，都是不怕花船的，大人們說的有道理，北安州的娃娃在戰火下都能有堅定的意志聽先生講課，我們的娃娃面對花船，難道還不能靜下心來？”這是附近一裏的一位裏長，他說道：“如果真有那樣的娃娃，也不用讀了，滾回家，免得丟人。”
“好見解。”竹清誇了這位鎮長一句，旋即又說起孩子們上學之後的種種優待，“任何銀子都不用花，甚至答出題目後，還能往家裏面拿銀錢哩……”
一通通“洗腦”加上“畫大餅”，打得百姓們毫無還手之力，百姓們頭一回覺得，自家孩子如果被花船的花娘們勾去了，那是自己無能。為了證明自己的娃娃不是無能，不少百姓當即替娃娃報名，上書院！
看著百姓們奔走相告，莫知州都驚訝了，喃喃自語道：“竟然真的有效果。”他心裏可沒底了，沒成想百姓們被這情緒一感動，當即就肯定了他們的書院。
“這是自然。”報名的事不歸竹清等人管，她們去後邊喝茶，潤喉嚨過後，竹清說道：“首先就是以利益把百姓們吸引過來，這是很重要的一步，畢竟沒有人，接下來的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之後，這第二步，就是加深他們的信任，繼續用利誘之。第三步就可以開始講目的，講目的時還要搭配官府的，到這個程度了，百姓心裏就已經動搖。最後一步，就是讓扶風給他們講講邊關的孩子，都是百姓，怎麼他們就放心孩子們上學呢？”竹清說，人嘛，除了從眾心理，還怕比較。
“這最後一步也是不可忽視的，把火燒旺徹底點燃百姓們心中的熱切，事情就差不離能成了。”竹清邊說邊看向莫知州，見他聽得認真，心裏也就放心。
有了章程，莫知州心裏火熱，恨不得大幹一場，他問道：“那宜州其他縣也可以按照這章程來辦？若是遇見了不同，應該也需要變通罷？”
“莫知州，你政績頗豐，所以肯定能解決剩下的小問題，難不倒你。”竹清鼓勵道，她與蕭扶風不可能挨個問題解決，只能處理大方向。
“好。”莫知州自己琢磨，便離開了書院。留下竹清與蕭扶風對坐，蕭扶風擡頭看她，“這是不是就是你說的洗腦？”
“這怎麼能叫洗腦呢？多不好聽啊。”
蕭扶風：“……”
“這叫曉之以情動之以理，我講的可都是道理。”竹清說，這也沒有錯，不是挺正確的麼，她看了看蕭扶風，“其中你功勞不小哇，給他們講了北安州的娃娃，把他們感動的一把鼻涕一把淚。”這個時候的百姓哪裏見過這陣仗？官大人們如此親切的給他們講述邊關的書院是如何建成的，大漠的孩子是如何入學的，只一聽，就動容了。
“我講的都是實話。”蕭扶風嘆息，“你不知道北安州百廢待興之時，有多少事情等著我去做。可書院落成，百姓們卻沒有讓我費心，忙著就把孩子送來了，生怕孩子們落後。那時候也不算太平，有時能聽見打仗的戰馬踐踏的聲音，學子們也真是不怕的，反而鼓著一口氣，想要做個有用的人。”
竹清聽著眉心動了動，“一切都好起來了。”有蕭扶風這樣的好官員，北安州也發展起來，孩子有學可上。
鵲華縣的孩子們入學還算順利，主要是有利可圖加上官府保證，一通下來，百姓們確保自己的男孩不會無緣無故去花船，女孩也不會被人擄走，當了那丟人現眼的花娘。
如此，整個宜州就開始興辦平民書院。其中有兩個縣出了一點小問題，竹清與蕭扶風跟著去看了看，幫著指點了一番。
在宜州呆了將近一個月後，兩人又乘船去了隔壁的隨州，隨州與宜州不同，雖然多水，但並不興花船詩船，故而一路下來，竹清只覺得隨州冷清。
百姓們皆有些麻木冷漠。
“隨州每年稅收墊底，明明與宜州相鄰，但是一個天上一個地下，據說隨州百姓們普遍不富裕。”蕭扶風說，她視線落在朦朦朧朧的幾座大山上，隨州落後，是因為多高山，阻礙了發展。
連道路都難以修建，商戶自然不會往這邊跑，沒有商業，百姓們只能老老實實種地，可高山多低谷少，田地被分割成無數個小塊，於是導致了難以耕作的結果。
這麼一影響，隨州經濟一蹶不振，哪怕換了無數個知州，也還是很難把隨州興盛起來。
“我們到這兒來，該不會是要先發展經濟？”蕭扶風不確定了，她倒不怕忙碌，不過這樣一來，可就要花費大把大把的時間。
竹清笑著看她，“怕甚。在宜州我出主意，到了隨州，那可是你的主場。蕭侍郎，拿出你建設北安州時的本領出來，震一震隨州，如何？”
蕭扶風：“……真的？”
看她微微呆滯，竹清哈哈大笑，“假的！”她們來指點如何辦書院，怎麼可能要搞政治經濟農業呢？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
宜州城換了一批官老爺, 但對於享樂的富家子弟們來說，誰當知州通判都無礙，反正柳河上的花船、詩船照樣開著就行。
此時正值黃昏，旁邊的花船點燃了燭火, 把花船照的明亮, 陣陣絲竹管弦之聲傳來, 還有花娘們軟語曼妙的歌聲，她們眼睛毒辣，見了那錦衣玉袍的公子哥兒, 就嬌聲喚道：“郎君，來喝酒，正宗的甜梨酒，奴家餵你喝。”
遇見在岸邊走過的竹清與蕭扶風，雖然稀奇會有娘子們往這邊來, 但也不會無視，而是招呼道：“客官，嬌娘，來我們船上看看, 不要花娘伺候, 我們這裏還有花郎喲，身強體壯的、翩翩玉郎的、陰柔勾人的……只有你想不到, 沒有我們尋不到的花郎，瞧瞧罷。”
莫知州在一旁尷尬得不行，他方才不打算帶竹清與蕭扶風來這裏的, 哪兒知她們一定要過來看看, 還說這是調查。這，這花郎……哎呦, 花娘們嘴上真沒個好話。
“花郎？”蕭扶風挑眉，花郎少聽，不過一聯想就知道了，她感慨道：“不愧是宜州，花郎都能光明正大的做生意了。”
“我十來年前來過宜州城，那時還只有花娘呢。”竹清跟著說道，此刻河岸兩端亮起了燈籠，走馬燈、蓮花燈、鉤花燈等等蜿蜒成了一條長龍，一晃眼看過去，只覺得游人如織，繁華大道就這般映入眼簾。
“真熱鬧。”
“少師大人、蕭大人，咱們不若去那邊瞧瞧，從盛運樓能看見半個街市呢。”莫知州提議，這些花郎真不要臉面，壓著聲音就開始勾搭兩位大人了。
竹清瞧了幾眼花郎，同意莫知州的提議，在盛運樓上，她們再一次領略到了宜州的商業有多紅火。與其他明裏暗裏打壓買賣的州縣比，宜州算是另類了。
“瞧，那是東橋，裏頭有十條胡同巷子，都是賣吃喝的，這些小生意最是賺錢，薄利多銷，尋常人家也能慢慢攢銀錢。”莫知州介紹，“就是他們有了銀子之後，不願意讓孩子們留在宜州讀書。你們不知道，我們宜州的鵲華縣能當作女子科舉的考點，除了官府有銀錢修繕考棚之外，就是宜州戶籍的讀書人多，不過他們更喜歡去外邊讀書，考試再回來。”
莫知州嘆氣，他也有他的難處，想要開辦書院，那可不是個容易的差事，首先一個就是讓讀書人們自己往宜州城跑。
“公子哥兒不缺，但都不是讀書的。這樣的氛圍下，哪怕我們辦了平民書院，那些孩子也很大可能不來書院讀書。”莫知州說，說白了就是沒有那個讀書氣息，上層喜好享樂，不可避免的就會影響到下層。
“等等，那些貧家子沒有銀錢，有免費書院也不來讀書麼？”蕭扶風詢問，再如何也不能跟錢過不去罷？
“宜州風氣這樣，那些貧家子也不願意在這兒讀書，但凡有些資質的，都認了老師，去了外頭。還有那些平民百姓，害怕孩子染上了享樂的嗜好，變得好花銀子，也不願意讓孩子來。”莫知州大吐苦水，“下官可是謹遵皇命，在宜州城內傳播了陛下的聖意，奈何百姓們完全不配合，都覺得在宜州讀書，會害了他們的孩子。”
“兩位大人有所不知，前幾年就出了這樣的一樁事，一個貧家子，因著家裏沒有銀錢加之人不機靈，沒認個老師，只能留在宜州城內上書院。一上就壞事了，他被富家子弟帶去了花船上頑，享受過後開始以各種借口向家裏要錢，就為了去花船上威風，之後要不到銀子，還去借錢，後面還不上別人報了官……”莫知州搖搖頭，“此事鬧得挺大，宜州城百姓都聽聞了。所以在知道能不要銀錢就上書院，他們也是不願意。就怕孩子見識了外面的風光，受不住，也變成那樣。”
“除了這事，還有一個就是有個小娘子因家中貧困，出來找活計，被騙走了。上了花船當了花娘，家裏人找到時都不敢相認，就怕丟了一家子的臉面。讓他們送女孩來讀書，他們也怕被人哄騙，亦或者直接擄走，女孩子們反抗不得。”
想要讓孩子成才，又不舍得孩子變得面目全非，兩相選擇之下，只能把孩子綁在身邊了。
“兩位大人，宜州的情況與別處不同，咱們還要另外想法子，起碼讓百姓們不抵觸書院。”宜州的書院那可真是沒個好名聲，說起來都是淚，三天三夜都講不完。
竹清兀自沈思，視線又落在那高高翹起的花旗子上，上邊寫著兩個字：詩船。詩船通身氣派，財氣襲面。既然宜州有財氣，何不借一借“財”的名頭，吸引百姓們的註意力？
“我的想法是……”
既然官府有錢，舍得花大把大把的銀子出來要政績，那就從銀子上入手，給百姓送銀子。
*
“叮叮當當叮叮當當——”市集內有人敲起了大鼓，人來人往的，大家都擡頭去看。
“怎麼了這是？這不是我家隔壁的二狗子嗎？他今日咋那麼氣派？”一位大娘斜著豆豆眼看二狗子，問他，“二狗子，你在這裏敲鑼打鼓的想做甚麼？有啥好事？”
二狗子一看周圍的人都圍過來了，他就放下手裏的家夥式，高聲說道：“各位鄉親父老，我是王二狗，大家都認得不？不認得也沒關系，今兒以後我們就認識了。”
不遠處的莫知州：“……”怎麼覺得這個人不靠譜呢？
“我有個好消息告訴大家夥，能賺銀子的。”王二狗穩穩吊起眾人的好奇心，賺銀子！
“啥呀，啥呀。”
“你快說，別磨磨唧唧的，像個小娘們兒。”
“在城北的康安路那裏有官大人出了一些題目，答出來的人能得到銀子，最難的題目若是能答出來，能得五兩！”王二狗說罷，引起了一陣兒的騷/動，不說他們，他自己也激動哩，可惜肚子裏沒墨水，答不出來。
“不對啊，咱們又不是讀書人，哪兒能答出題目呢？你這不是玩我們嗎？”
王二狗一臉“這你就不知道了吧”的表情，“三叔，我可沒有騙你們，這題目恰恰不是讀書人能答出來的，是專門為我們老百姓起的題目。比如其中就有一道是問八月最適合耕種的蔬菜，這種簡單的題目答出來能得二十文錢，先到先得，別人答出來了就不能再答了。”
“我王二狗可不騙人，大家都認得我的臉，要是我騙你們了，只管去找我，我家在宜水鎮宜水村，隨便問一個人都能找到……”
“果真？當家的，我們要不要去湊湊熱鬧？左右東西已經賣完了，要是能答出個題目，比咱閑一日要太多了。”眼見王二狗連家門都報出來，不少人意動。
拐角。
“他們好似心動了。”蕭扶風說，“就是不知道有多少人會去。”
“心動很正常，這算是營銷手段，一般商戶用得比較多。”竹清自己就開了兩個鋪子，自然把這手段運用的得心應手。
真正去的人有十數人，大部分的百姓在集市擺攤便是謀生，輕易不能離開，且不知道能得多少銀子呢，就這般前去不劃算。
“我們也走。”
城北康安路，這兒比較僻靜，盡頭是一座朱門石獅的院子，此刻院子大開，門口擺放了幾個攤子，上邊拉了繩子，繩子上掛著好些題目，攤子上的人還對不認識字的百姓講解，有人半信半疑，不料答出來後真的有銀子！
“五十文錢，我得了五十。”一位老婦嚎著嗓子，她這樣的老人，竟然也能掙銀錢了。
竹清、莫知州與蕭扶風在馬車上看著人群，莫知州不自信，“這法子真的能行？”百姓們得了甜頭之後，能逐步不抵觸書院？
“宜州書院沒有好名聲，我們就作好名聲出來。先是以小利小恩惠建立起他們的初步信任，再之後暗地裏宣傳新書院是不一樣的，而且學子們上學也可以通過解答來獲取銀子，以利益誘之，總會有百姓心動的。入學一年後沒有被退學的學子，能獲得助學金，每人每年一兩銀子……”總的來說，根據宜州不差錢制定的計劃就是用錢來讓百姓放下戒備。
“最重要的是，我們書院要向百姓們保證，書院不許學子們隨意出入，放假上學通通由書院的車夫接送……”竹清侃侃而談，其實只要有一批學子入學了，並且勤奮好學，那麼百姓們也就不會害怕孩子會學壞，官府的困境也就迎刃而解。
蕭扶風補充道：“還有一點，官府要全程參與，向百姓們保證花船詩船上不能招待學子。”百姓們對於官府是又懼怕又追隨，官府的作用不可忽視。
竹清視線落在院子上，這院子原本就打算用來當書院的，不過當年建成之後遇上了旁的事情，於是便擱置了，如今重新打掃幹凈用於招生，倒是不費功夫。
百姓們一傳十十傳百，，都知道了康安路盡頭的院子能賺銀錢，甚至連一個老婆子都賺到了八十文，窮苦人家的壯漢子去搬磚半個月也不過才賺這些。
頓時就引得無數百姓蜂擁而至，而這個時候，那些題目就稍稍改變了一下，再過五日，題目便不能隨意解答，只能十三歲以下的孩子答出來。
“看來我們鵲華縣的百姓還是不少的麼。”莫知州撚著胡子，“要是全部入學，也開三個班了。”
十日後，院子搖身一變，掛上了牌匾，上書：鵲華書院。
“叮叮當當叮叮當當——”書院的人敲鑼打鼓，“諸位不要著急，今日的答題稍後，現在有請我們宜州的官大人上來為大家說兩句。”
縱然不情願，百姓們也只得伸長脖子去看官大人，一瞧見兩個女子一個男子，頓時心裏嘀咕道：怎的女子穿官服竟不輸男子，甚至隱隱更加氣派瀟灑。
“各位。”竹清提高了聲調，“我是京都來的官員，奉陛下的命令為你們解決人生大業。也許你們會疑惑，甚麼是你們的人生大業，我問你們，你們賺錢是不是為了吃飽？吃飽了之後，就該幹甚麼？”
百姓們面面相覷，該幹甚麼？
蕭扶風捧哏，“是讀書！”
“沒錯，是讀書。”竹清點頭，“來來來，看看這道題目，傳道授業解惑也，闡述它的意思，是不是就要讀書之後才能解答？當然，你們也會想，我們不讀書不解答題目不就好了，這又不礙著甚麼。”
百姓們點頭，是哩，答不答得出來也無甚影響。
“這可就錯了。”蕭扶風接過話茬子，“答出題目，是能爭銀錢的。來看這兒，鵲華書院，以後鵲華縣就多了一個書院，是專門為了你們的孩子而開的。裏面掛滿了題目，答出來了就能獲得銀子，像你們如今這樣，所以，我們沒有騙人。”
這是重要的一步，讓百姓們信任書院。
見大家紛紛點點頭，蕭扶風又繼續說道：“但是題目有難易之分，簡單的大家都能答，但是難的，那可就要讀書才能解出一二。難題可是有十兩銀子，所以，你們要不要孩子們讀書？”
“要！”有人扯著嗓子，撕心裂肺的，十兩！
“對，我們也要。”百姓們跟風喊完，突然反應過來，欸不對，他們不是打定主意不讓孩子來書院麼？怎麼這會兒就說要了？
看臉色就猜到他們想法，竹清清了清喉嚨，說道：“我知道你們的擔憂，無外乎就是孩子來上書院，要是去了花船染上壞習慣怎麼辦？畢竟宜州城內的花船不計其數，光鵲華縣這兒就有十餘艘花船。”
“這個你們不用擔心，看看，這是莫知州，宜州最大的官，你們盡可以問他，花船靠在岸邊，該怎麼辦？”竹清示意莫知州說話，莫知州腦子裏過了一遍草稿，隨後說道：“本官已經下令，凡是到鵲華書院的學子們皆不能自己隨意回家，由車夫接送，除此之外，若有人到家之後偷偷跑出去頑的，想上花船，也是不行的。花船附近會安排官兵，凡是入學的學子都會畫了畫像給他們拿著，一旦認出來，立即扭送回家。”
如此，算是嚴格看守了。
此等花銷大，好在宜州不差這點錢，也能支撐這樣的做法。要是去了其他州縣，這樣的法子就不能再用。
“我知道大家還有顧慮，但你們看看手裏的銅板還有銀子，你們答出題目就能得到銀子，鵲華書院有沒有騙你們？”竹清問道，待聽見一片“沒有”之後，她繼續說道：“你們瞧瞧，要花銀錢的事我們都不曾耍你們，那讀書這樣的大事，我們還能耍你們嗎？”
那當然不能啊，哪怕他們對宜州的書院抱有懷疑，但讀書人的事，哪兒能隨意許諾的？
“來，我們這裏有一個非常有經驗的大人，蕭大人，她曾經在北安州任知州，你們都聽說過罷？一手建立起北安州的秩序，包括讀書一事。在北安州，孩子們上學還要擔心外族入侵，可饒是如此，蕭大人還是培養出了一位進士……”竹清介紹蕭扶風，隨後蕭扶風出列，淡然地說著自己在北安州的故事，最後總結道：“……那般的困難我都不曾退縮，甚至孩子們還立志要認真學習，難道就因為小小的花船，你們就能害怕了嗎？你們的孩子難道比北安州的孩子們差嗎？”
“不差，我們男娃女娃兒們都是好娃娃，都是不怕花船的，大人們說的有道理，北安州的娃娃在戰火下都能有堅定的意志聽先生講課，我們的娃娃面對花船，難道還不能靜下心來？”這是附近一裏的一位裏長，他說道：“如果真有那樣的娃娃，也不用讀了，滾回家，免得丟人。”
“好見解。”竹清誇了這位鎮長一句，旋即又說起孩子們上學之後的種種優待，“任何銀子都不用花，甚至答出題目後，還能往家裏面拿銀錢哩……”
一通通“洗腦”加上“畫大餅”，打得百姓們毫無還手之力，百姓們頭一回覺得，自家孩子如果被花船的花娘們勾去了，那是自己無能。為了證明自己的娃娃不是無能，不少百姓當即替娃娃報名，上書院！
看著百姓們奔走相告，莫知州都驚訝了，喃喃自語道：“竟然真的有效果。”他心裏可沒底了，沒成想百姓們被這情緒一感動，當即就肯定了他們的書院。
“這是自然。”報名的事不歸竹清等人管，她們去後邊喝茶，潤喉嚨過後，竹清說道：“首先就是以利益把百姓們吸引過來，這是很重要的一步，畢竟沒有人，接下來的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之後，這第二步，就是加深他們的信任，繼續用利誘之。第三步就可以開始講目的，講目的時還要搭配官府的，到這個程度了，百姓心裏就已經動搖。最後一步，就是讓扶風給他們講講邊關的孩子，都是百姓，怎麼他們就放心孩子們上學呢？”竹清說，人嘛，除了從眾心理，還怕比較。
“這最後一步也是不可忽視的，把火燒旺徹底點燃百姓們心中的熱切，事情就差不離能成了。”竹清邊說邊看向莫知州，見他聽得認真，心裏也就放心。
有了章程，莫知州心裏火熱，恨不得大幹一場，他問道：“那宜州其他縣也可以按照這章程來辦？若是遇見了不同，應該也需要變通罷？”
“莫知州，你政績頗豐，所以肯定能解決剩下的小問題，難不倒你。”竹清鼓勵道，她與蕭扶風不可能挨個問題解決，只能處理大方向。
“好。”莫知州自己琢磨，便離開了書院。留下竹清與蕭扶風對坐，蕭扶風擡頭看她，“這是不是就是你說的洗腦？”
“這怎麼能叫洗腦呢？多不好聽啊。”
蕭扶風：“……”
“這叫曉之以情動之以理，我講的可都是道理。”竹清說，這也沒有錯，不是挺正確的麼，她看了看蕭扶風，“其中你功勞不小哇，給他們講了北安州的娃娃，把他們感動的一把鼻涕一把淚。”這個時候的百姓哪裏見過這陣仗？官大人們如此親切的給他們講述邊關的書院是如何建成的，大漠的孩子是如何入學的，只一聽，就動容了。
“我講的都是實話。”蕭扶風嘆息，“你不知道北安州百廢待興之時，有多少事情等著我去做。可書院落成，百姓們卻沒有讓我費心，忙著就把孩子送來了，生怕孩子們落後。那時候也不算太平，有時能聽見打仗的戰馬踐踏的聲音，學子們也真是不怕的，反而鼓著一口氣，想要做個有用的人。”
竹清聽著眉心動了動，“一切都好起來了。”有蕭扶風這樣的好官員，北安州也發展起來，孩子有學可上。
鵲華縣的孩子們入學還算順利，主要是有利可圖加上官府保證，一通下來，百姓們確保自己的男孩不會無緣無故去花船，女孩也不會被人擄走，當了那丟人現眼的花娘。
如此，整個宜州就開始興辦平民書院。其中有兩個縣出了一點小問題，竹清與蕭扶風跟著去看了看，幫著指點了一番。
在宜州呆了將近一個月後，兩人又乘船去了隔壁的隨州，隨州與宜州不同，雖然多水，但並不興花船詩船，故而一路下來，竹清只覺得隨州冷清。
百姓們皆有些麻木冷漠。
“隨州每年稅收墊底，明明與宜州相鄰，但是一個天上一個地下，據說隨州百姓們普遍不富裕。”蕭扶風說，她視線落在朦朦朧朧的幾座大山上，隨州落後，是因為多高山，阻礙了發展。
連道路都難以修建，商戶自然不會往這邊跑，沒有商業，百姓們只能老老實實種地，可高山多低谷少，田地被分割成無數個小塊，於是導致了難以耕作的結果。
這麼一影響，隨州經濟一蹶不振，哪怕換了無數個知州，也還是很難把隨州興盛起來。
“我們到這兒來，該不會是要先發展經濟？”蕭扶風不確定了，她倒不怕忙碌，不過這樣一來，可就要花費大把大把的時間。
竹清笑著看她，“怕甚。在宜州我出主意，到了隨州，那可是你的主場。蕭侍郎，拿出你建設北安州時的本領出來，震一震隨州，如何？”
蕭扶風：“……真的？”
看她微微呆滯，竹清哈哈大笑，“假的！”她們來指點如何辦書院，怎麼可能要搞政治經濟農業呢？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）