第206章 一場硬戰
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第206章 一場硬戰
秦瀾光的語氣堅定：“我們不可能永遠躲在祖國的保護下，該面對的竟爭遲早都會面對！邁華要做大做強，不是靠嘴去說，而是要用實際行動去做。”
“邁華這一路走過來，歷經無數風雨，邁華數次面臨倒閉的危機，別人看邁華都覺得邁華不行了，可是現在邁華都挺過來了。”
“有風浪有竟爭不是壞事，反而是促進我們上進的鞭子，市場竟爭一直都極為殘酷，適者生存絕不是說說而已，而是事實。”
“而再等幾年，我們也不知道未來會發生什麽，不知道政策會不會有變化，不知道國外的技術會不會又有突破性的發展，難道要讓我們被動的去迎戰嗎？”
各部門的主管集體沈默，他們知道秦瀾光說的是事實，卻還是有些沒底。
林秀婉看了看眾人：“我知道大家在擔心什麽，說到底就是怕老外跟我們的價格戰，搶走我們的訂單，這事算起來我們銷售部首當其沖，我都不怕，你們怕什麽？”
眾人朝她看了過來，她咧嘴一笑，拿出最新核算的成本表以及現在國際巨頭各款產品的售價，給每位主管分發了一張：“諸位並沒有接觸市場，可能對價錢不是太敏感。”
“這是我最新整理出來的價格對照表，大家應該已經發現，我們的成本比他們的售價要低不少，這就表示我們是有利潤的。”
“之前他們也不過是因為經濟不景氣，聚氨酯全球過剩，這才往國內傾銷，才會是之前那低到可怕的售價。”
“當然，這些巨頭們都有點不要臉，所以我們也要做好他們再次傾銷打價格戰的準備，但是我覺得這也沒有什麽好怕的。”
她說到這裏環顧一圈後斂了臉上的笑意，眸子裏有了幾分淩厲：“他們目前在國內並沒有工廠，所有的產品都要從他們的產地運過來。”
“我們也有出口，知道這筆運費並不是個小筆目，攤進成本後一下子就會拉高售價，其次，國外無論是人工成本還是土地產房的成本都遠高於我們。”
“他們唯一比我們有優勢的就是技術會成熟一些，但是我們現在也不差！我們也有十六萬噸的裝置了！也許在產能上我們是還不如他們，但是……”
她略頓了一下，聲音高了幾分：“那又如何，國內是我們的主場，我們現在又不是去國外跟他們拼，只需要守好我們的地盤就好。”
“老祖宗還說，強龍壓不過地頭蛇！我們還不是地頭蛇，我們也是龍！我還真不信國外邪惡的龍，能打得過我們東方神龍！”
眾人笑了起來，這樣掰碎了來分析，似乎邁華真不需要怕那些國外的巨頭。
錢建設當先表態：“我支持秦總的決定，這些年來，我們一直都被國外的企業欺負。”
“在坐的諸位，應該有好幾位跟我一樣經歷過八八年跟美國佬買機器，經歷了四年調查，最後卻被告知他們要來同內投產，不把機器賣給我們的事。”
“這事我每次只要一想起來，就覺得自己被人當猴耍了，一直憋著一口氣，想要還回去！”
“在座的年青一點可能沒有經歷過這件事情，但是一定知道前兩年傾銷的事情，老外用遠低於市場價的價錢不到半年的時間就往國內傾銷了近十萬噸的聚氨酯，差點沒把我們弄死。”
“這事雖然由國家替我們暫時將他們擋在門外，但是危機從來就沒有解除過，這事隨時可能發生第二回，他們敢這樣做，說到底就是在欺負我們！”
“以前我們是能力不夠，受了欺負也只能忍著，現在我們已經強大了，已經有一戰之力了，憑什麽再忍？”
其他的幾位經理聽到這話後也紛紛表態，表示支持秦瀾光的決定，支持林秀婉的工作，他們會再自查內部的協調和損耗，盡量控制各部門的成本，將產品的售價控制到最低。
這個會議之後，整個邁華同仇敵愾，做好和國際巨頭拼命的準備。
這是一個沒有焇煙的戰場，對邁華而言卻是一場史無前例的硬戰！
秦瀾光將撤訴的申請上交經貿委，經貿委的工作人員有些意外，問他為什麽這麽快就撤訴。
他笑著回答：“我們的量產上來了，內部成本也控制的很好，就有了和國外巨頭打價格戰的勇氣！”
工作人員點頭，和他握手：“你們是好樣的！祝你們成功！”
秦瀾光微微一笑：“謝謝！”
林秀婉也沒有閑著，她將銷售部人召集過來開了一個內部會議，布署了往後一年的銷售計劃。
她明確告訴銷售部的成員：“公司現在的情況我就不多說了，大家都知道了，我們要跟老外打一場硬戰，對手很強大。”
“我們做為對外的部門，首當其沖，我們是公司的火車頭，如果做不好火車頭的位置，接不回來訂單，整個公司都會受到影響。”
“我不管你們用什麽辦法，一定要給我嚴防死守，我們現在在做的客戶，一家都不能讓老外搶走！誰要是守不住，我就扣誰的獎金！”
“能守住手裏的客戶，且還能增加新客戶的，獎金翻倍，提成翻倍！”
這幾年林秀婉的銷售部也一直招兵買馬，現有的銷售個個能力不錯，再加上她性格上的匪氣，整個銷售部也被她帶得有幾分匪氣。
業內的同行，只要說到邁華的銷售就一個個頭大，說他們就跟瘋子一樣，但凡是被他們盯上的客戶，基本上就沒得跑的。
且他們的團隊協作能力強到可怕，每次想要拿下某個客戶的時候，都會提前把客戶各方面都摸清楚，針對客戶的產品偏好以及相關負責人的性格，派出最適合的銷售前去攻關。
如果那位銷售拿不下來的話，很可能就會招來林秀婉。
如果業內人士聽到邁華銷售團隊的名字頭大，那麽做為邁華銷售總監的林秀婉，那就是頭痛了。
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秦瀾光的語氣堅定：“我們不可能永遠躲在祖國的保護下，該面對的竟爭遲早都會面對！邁華要做大做強，不是靠嘴去說，而是要用實際行動去做。”
“邁華這一路走過來，歷經無數風雨，邁華數次面臨倒閉的危機，別人看邁華都覺得邁華不行了，可是現在邁華都挺過來了。”
“有風浪有竟爭不是壞事，反而是促進我們上進的鞭子，市場竟爭一直都極為殘酷，適者生存絕不是說說而已，而是事實。”
“而再等幾年，我們也不知道未來會發生什麽，不知道政策會不會有變化，不知道國外的技術會不會又有突破性的發展，難道要讓我們被動的去迎戰嗎？”
各部門的主管集體沈默，他們知道秦瀾光說的是事實，卻還是有些沒底。
林秀婉看了看眾人：“我知道大家在擔心什麽，說到底就是怕老外跟我們的價格戰，搶走我們的訂單，這事算起來我們銷售部首當其沖，我都不怕，你們怕什麽？”
眾人朝她看了過來，她咧嘴一笑，拿出最新核算的成本表以及現在國際巨頭各款產品的售價，給每位主管分發了一張：“諸位並沒有接觸市場，可能對價錢不是太敏感。”
“這是我最新整理出來的價格對照表，大家應該已經發現，我們的成本比他們的售價要低不少，這就表示我們是有利潤的。”
“之前他們也不過是因為經濟不景氣，聚氨酯全球過剩，這才往國內傾銷，才會是之前那低到可怕的售價。”
“當然，這些巨頭們都有點不要臉，所以我們也要做好他們再次傾銷打價格戰的準備，但是我覺得這也沒有什麽好怕的。”
她說到這裏環顧一圈後斂了臉上的笑意，眸子裏有了幾分淩厲：“他們目前在國內並沒有工廠，所有的產品都要從他們的產地運過來。”
“我們也有出口，知道這筆運費並不是個小筆目，攤進成本後一下子就會拉高售價，其次，國外無論是人工成本還是土地產房的成本都遠高於我們。”
“他們唯一比我們有優勢的就是技術會成熟一些，但是我們現在也不差！我們也有十六萬噸的裝置了！也許在產能上我們是還不如他們，但是……”
她略頓了一下，聲音高了幾分：“那又如何，國內是我們的主場，我們現在又不是去國外跟他們拼，只需要守好我們的地盤就好。”
“老祖宗還說，強龍壓不過地頭蛇！我們還不是地頭蛇，我們也是龍！我還真不信國外邪惡的龍，能打得過我們東方神龍！”
眾人笑了起來，這樣掰碎了來分析，似乎邁華真不需要怕那些國外的巨頭。
錢建設當先表態：“我支持秦總的決定，這些年來，我們一直都被國外的企業欺負。”
“在坐的諸位，應該有好幾位跟我一樣經歷過八八年跟美國佬買機器，經歷了四年調查，最後卻被告知他們要來同內投產，不把機器賣給我們的事。”
“這事我每次只要一想起來，就覺得自己被人當猴耍了，一直憋著一口氣，想要還回去！”
“在座的年青一點可能沒有經歷過這件事情，但是一定知道前兩年傾銷的事情，老外用遠低於市場價的價錢不到半年的時間就往國內傾銷了近十萬噸的聚氨酯，差點沒把我們弄死。”
“這事雖然由國家替我們暫時將他們擋在門外，但是危機從來就沒有解除過，這事隨時可能發生第二回，他們敢這樣做，說到底就是在欺負我們！”
“以前我們是能力不夠，受了欺負也只能忍著，現在我們已經強大了，已經有一戰之力了，憑什麽再忍？”
其他的幾位經理聽到這話後也紛紛表態，表示支持秦瀾光的決定，支持林秀婉的工作，他們會再自查內部的協調和損耗，盡量控制各部門的成本，將產品的售價控制到最低。
這個會議之後，整個邁華同仇敵愾，做好和國際巨頭拼命的準備。
這是一個沒有焇煙的戰場，對邁華而言卻是一場史無前例的硬戰！
秦瀾光將撤訴的申請上交經貿委，經貿委的工作人員有些意外，問他為什麽這麽快就撤訴。
他笑著回答：“我們的量產上來了，內部成本也控制的很好，就有了和國外巨頭打價格戰的勇氣！”
工作人員點頭，和他握手：“你們是好樣的！祝你們成功！”
秦瀾光微微一笑：“謝謝！”
林秀婉也沒有閑著，她將銷售部人召集過來開了一個內部會議，布署了往後一年的銷售計劃。
她明確告訴銷售部的成員：“公司現在的情況我就不多說了，大家都知道了，我們要跟老外打一場硬戰，對手很強大。”
“我們做為對外的部門，首當其沖，我們是公司的火車頭，如果做不好火車頭的位置，接不回來訂單，整個公司都會受到影響。”
“我不管你們用什麽辦法，一定要給我嚴防死守，我們現在在做的客戶，一家都不能讓老外搶走！誰要是守不住，我就扣誰的獎金！”
“能守住手裏的客戶，且還能增加新客戶的，獎金翻倍，提成翻倍！”
這幾年林秀婉的銷售部也一直招兵買馬，現有的銷售個個能力不錯，再加上她性格上的匪氣，整個銷售部也被她帶得有幾分匪氣。
業內的同行，只要說到邁華的銷售就一個個頭大，說他們就跟瘋子一樣，但凡是被他們盯上的客戶，基本上就沒得跑的。
且他們的團隊協作能力強到可怕，每次想要拿下某個客戶的時候，都會提前把客戶各方面都摸清楚，針對客戶的產品偏好以及相關負責人的性格，派出最適合的銷售前去攻關。
如果那位銷售拿不下來的話，很可能就會招來林秀婉。
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