第121章 撿到寶了
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第121章 撿到寶了
大牛吃驚地問：“怎麽會這麽少？我們之前接的訂單價錢並不比現在的價錢高很多，現在的利潤為什麽會這麽低？”
劉二丫在旁回答：“那是因為這兩年物價一直在飛漲，今年雖然稍微穩定了一點，但是各種布料整體來講還是在上漲的。”
“而我們對客戶提出漲價的要求客戶都不接受，都以漲價就把訂單下給其他家來威脅我們，所以給客戶的價錢一直沒有漲。”
“布料上漲，員工的工資也上漲，獨獨售價沒有上漲，這利潤可不就被越攤越薄了嗎？”
劉二丫大學的時候學的是財務，她畢業之後就到劉勝男的服裝廠裏來幫忙，進了財務部，她人聰明，學東西也快，又沒有半點老板妹妹的優越感，能吃苦耐勞。
她的努力大家都看得到，只是一年多的光景，她就由財務部的一個小助理做到了小主管，最近一邊工作一邊開始備考註冊會計師。
她對數字似乎極為敏感，非常喜歡財務這份工作。
在場的幾個大男人互相看了一眼，大牛問劉勝男：“男姐，你有什麽想法？”
劉勝男回答：“漲價。”
大牛有些擔心地問：“那如果客戶把訂單轉走怎麽辦？”
劉勝男深吸一口氣：“轉走就轉走吧，我們不能一直走低端線，必須提高品質，同時設計出有辨識度的服裝，我打算把大贏的安娜挖過來做我們的設計總監。”
安娜是凱勝的設計總監，港城人，能力很不錯，這幾年為凱勝設計出了不錯的衣服款式。
上次月華遇到貨款被騙的事情後，凱勝沒少落井下石，差點沒把月華給弄死。
劉勝男有點記仇，凱勝這樣坑她，安娜又能力不錯，那她為什麽不動手挖安娜？
她的這個想法讓在場的幾個男人都有些意外，但是又在情理之中。
鄭志成一聽到安娜的名字就頭疼：“安娜做事有點吹毛求疵，我和她不和，不過她的能力我是認同的，非常不錯，如果我們能接到高端訂單的話，把她挖過來將會是一個不錯的選擇。”
幾人看到他的表情都想笑，但是他也說到一個事實，只有接到高端訂單安娜才有價值，否則的話安娜的加會很可能只能拉高成本。
劉勝男說出了自己的想法：“低端跑量絕對不是長久之計，只有擁有自己的品牌才有真正的賺頭，所以我想改變一下月華的運作模式。”
“我們之前雖然也有月華的品牌，但是一直沒有做起來，往後的重點就放在做自己的品牌，在全國各省招加盟商，我們慢慢減少其他客戶訂單的量。”
她這個想法整體來講有點超前，現在的服裝廠自己招加盟商的沒有幾家，大多數都是按單生產，做的要麽是給國外的大品牌做貼牌的生意，要麽是適應主流市場，生產出貨來之後交給批發商。
現在的批發商有點像是加盟商，但是又有些不同，他們不僅僅賣某一家工廠生產的東西。
鄭志成有些擔心：“這能做得起來嗎？”
劉勝男回答：“只要我們的款式好，品質好，價錢也過得去，少了那些彎彎曲曲的門道，利潤只會更好，只是這樣的話就會牽扯到定價的問題，這件事情相對有些覆雜。”
“只是這也沒有什麽好怕的，我們的工廠原本就是從無到有，說句難聽的話，就我們現在的資產，哪怕現在就倒閉了，我應該也不需要再去睡墳地了。”
眾人失笑，墳地這件事情時不時的被提及，不過是在告訴所有人，最壞也不過是那個結果，她都不怕，他們也不需要害怕。
接下來劉勝男和他們一起商量後續的細節，在自己的品牌還沒有完全建起來的情況下，招加盟商這事其實是有些難度的。
老百姓常說的衣食住行，衣排首位，足以表明這事的重要性，有這個大前提，就能保證一個數量。
劉勝男是做服裝出身的，和批發商打過不少的交道，對這裏的門門道道了解很多，同時也累積了一些人脈，現在她決定要走這條路，把這些人脈用起來其實很容易。
劉勝男做事一向都有原則，在業內的口碑很不錯，再加上月華的定價也很公道，給加盟商不小的利潤空間，再加上她的款式也做得很不錯。
所以招加盟商這事比所人有預期的都要順利。
國內目前各市雖然未必有服裝批發市場，但是省城基本上都有了，只是大小的問題。
現在經濟覆蘇，國家對於經商這事管得比之前松了很多，各種私營企業蓬勃發展，和八十年代初已經很不一樣了。
只是簽加盟商這些事情不可能在電話裏說得清楚，還需要當面簽署文件，還要評估加盟商的綜合實力、能力以及人品，就需要當面去談。
劉勝男是個能吃苦的，帶上王百勝，就去處理這些事情，然後她就發現王百勝因為當過兵，擁有不錯的偵察能力，打聽事情和觀察人都是一把好手，看人比她還要準。
且他是男人，某些場合他比她還要適合，劉勝男就覺得，當初把他請到公司來，真是撿到寶了。
這天兩人一起去談事情，過來談事的人酒喝得多了一點，就有些不規矩，想要的動手摸劉勝男。
劉勝男還沒有反應過來，王百勝就一把抓住了那只鹹豬手，再反手一擰，把那人痛得酒都醒了，他開罵：“你他娘的多管閑事幹嘛，都出來談生意了，還不讓人摸一把？”
王百勝聽到這話臉都黑了，反手就給了那人一巴掌：“我們做的是正當生意，誰碰她都不行！”
他一動手，那人帶過來的幾個朋友都過來幫忙，把那人護到身後。
那人罵罵咧咧地看著王百勝：“你他娘的這麽護著這女的，難不成她是你的姘頭？”
這話讓王百勝和劉勝男都楞了一下，王百勝首先反應過來，照著那人又是一拳：“什麽姘頭？你會不會說話？這話說得也太難聽了！”
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大牛吃驚地問：“怎麽會這麽少？我們之前接的訂單價錢並不比現在的價錢高很多，現在的利潤為什麽會這麽低？”
劉二丫在旁回答：“那是因為這兩年物價一直在飛漲，今年雖然稍微穩定了一點，但是各種布料整體來講還是在上漲的。”
“而我們對客戶提出漲價的要求客戶都不接受，都以漲價就把訂單下給其他家來威脅我們，所以給客戶的價錢一直沒有漲。”
“布料上漲，員工的工資也上漲，獨獨售價沒有上漲，這利潤可不就被越攤越薄了嗎？”
劉二丫大學的時候學的是財務，她畢業之後就到劉勝男的服裝廠裏來幫忙，進了財務部，她人聰明，學東西也快，又沒有半點老板妹妹的優越感，能吃苦耐勞。
她的努力大家都看得到，只是一年多的光景，她就由財務部的一個小助理做到了小主管，最近一邊工作一邊開始備考註冊會計師。
她對數字似乎極為敏感，非常喜歡財務這份工作。
在場的幾個大男人互相看了一眼，大牛問劉勝男：“男姐，你有什麽想法？”
劉勝男回答：“漲價。”
大牛有些擔心地問：“那如果客戶把訂單轉走怎麽辦？”
劉勝男深吸一口氣：“轉走就轉走吧，我們不能一直走低端線，必須提高品質，同時設計出有辨識度的服裝，我打算把大贏的安娜挖過來做我們的設計總監。”
安娜是凱勝的設計總監，港城人，能力很不錯，這幾年為凱勝設計出了不錯的衣服款式。
上次月華遇到貨款被騙的事情後，凱勝沒少落井下石，差點沒把月華給弄死。
劉勝男有點記仇，凱勝這樣坑她，安娜又能力不錯，那她為什麽不動手挖安娜？
她的這個想法讓在場的幾個男人都有些意外，但是又在情理之中。
鄭志成一聽到安娜的名字就頭疼：“安娜做事有點吹毛求疵，我和她不和，不過她的能力我是認同的，非常不錯，如果我們能接到高端訂單的話，把她挖過來將會是一個不錯的選擇。”
幾人看到他的表情都想笑，但是他也說到一個事實，只有接到高端訂單安娜才有價值，否則的話安娜的加會很可能只能拉高成本。
劉勝男說出了自己的想法：“低端跑量絕對不是長久之計，只有擁有自己的品牌才有真正的賺頭，所以我想改變一下月華的運作模式。”
“我們之前雖然也有月華的品牌，但是一直沒有做起來，往後的重點就放在做自己的品牌，在全國各省招加盟商，我們慢慢減少其他客戶訂單的量。”
她這個想法整體來講有點超前，現在的服裝廠自己招加盟商的沒有幾家，大多數都是按單生產，做的要麽是給國外的大品牌做貼牌的生意，要麽是適應主流市場，生產出貨來之後交給批發商。
現在的批發商有點像是加盟商，但是又有些不同，他們不僅僅賣某一家工廠生產的東西。
鄭志成有些擔心：“這能做得起來嗎？”
劉勝男回答：“只要我們的款式好，品質好，價錢也過得去，少了那些彎彎曲曲的門道，利潤只會更好，只是這樣的話就會牽扯到定價的問題，這件事情相對有些覆雜。”
“只是這也沒有什麽好怕的，我們的工廠原本就是從無到有，說句難聽的話，就我們現在的資產，哪怕現在就倒閉了，我應該也不需要再去睡墳地了。”
眾人失笑，墳地這件事情時不時的被提及，不過是在告訴所有人，最壞也不過是那個結果，她都不怕，他們也不需要害怕。
接下來劉勝男和他們一起商量後續的細節，在自己的品牌還沒有完全建起來的情況下，招加盟商這事其實是有些難度的。
老百姓常說的衣食住行，衣排首位，足以表明這事的重要性，有這個大前提，就能保證一個數量。
劉勝男是做服裝出身的，和批發商打過不少的交道，對這裏的門門道道了解很多，同時也累積了一些人脈，現在她決定要走這條路，把這些人脈用起來其實很容易。
劉勝男做事一向都有原則，在業內的口碑很不錯，再加上月華的定價也很公道，給加盟商不小的利潤空間，再加上她的款式也做得很不錯。
所以招加盟商這事比所人有預期的都要順利。
國內目前各市雖然未必有服裝批發市場，但是省城基本上都有了，只是大小的問題。
現在經濟覆蘇，國家對於經商這事管得比之前松了很多，各種私營企業蓬勃發展，和八十年代初已經很不一樣了。
只是簽加盟商這些事情不可能在電話裏說得清楚，還需要當面簽署文件，還要評估加盟商的綜合實力、能力以及人品，就需要當面去談。
劉勝男是個能吃苦的，帶上王百勝，就去處理這些事情，然後她就發現王百勝因為當過兵，擁有不錯的偵察能力，打聽事情和觀察人都是一把好手，看人比她還要準。
且他是男人，某些場合他比她還要適合，劉勝男就覺得，當初把他請到公司來，真是撿到寶了。
這天兩人一起去談事情，過來談事的人酒喝得多了一點，就有些不規矩，想要的動手摸劉勝男。
劉勝男還沒有反應過來，王百勝就一把抓住了那只鹹豬手，再反手一擰，把那人痛得酒都醒了，他開罵：“你他娘的多管閑事幹嘛，都出來談生意了，還不讓人摸一把？”
王百勝聽到這話臉都黑了，反手就給了那人一巴掌：“我們做的是正當生意，誰碰她都不行！”
他一動手，那人帶過來的幾個朋友都過來幫忙，把那人護到身後。
那人罵罵咧咧地看著王百勝：“你他娘的這麽護著這女的，難不成她是你的姘頭？”
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