第114章 市場調查
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第114章 市場調查
史密斯接著說：“這一臺設備一個月的產能就是之前那些舊設備一年產能的四到五倍，這個數據是非常驚人的，如果中國的消費能力跟不上的話，這麽好的設備生產出來的東西要是賣不出去，我會非常心痛的！”
邁華現在主要生產冰箱的保溫材料，這幾年隨著國內經濟的覆蘇，老百姓對於冰箱的需求量很大，就目前來看他們生產的東西也不愁賣，但是新設備要是有那麽可怕的產能，銷售還真有可能會成問題。
林秀婉朝周書記看去，周書記略想了一下後說：“這事我們要商量一下。”
史密斯微笑：“好的，你們自便。”
周書記把這一次來參加談判的幾個全詔集進他的房裏，詢問他們的意見。
林秀婉和秦瀾光都覺得應該先買進來再說，就目前國內的環境，只要他們的產品品質好，應該是不愁賣，如果產能實在是過剩的話大不了一年時停上一兩個月，既能給機器做維護保養，又能平衡產能。
新上任的齊廠長的喬總工卻覺得史密斯說得有道理，MDI設備開始生產之停下來是一件非常麻煩的事情，還會浪費很多的原材料。
且美國人的這一套MDI設備的價錢極為昂貴，要動用國家很大一筆外匯，而現在邁華其他的生產設備也有著不錯的產能，雖然生產出來的東西不如專業的MDI生產設備生產的好，但是也不缺產能。
林秀婉知道齊廠長和喬總工之所以聽到這個數據會持反對意見，有很大一部分原因是前段時間部裏把MDI車間單獨分了出來，成了MDI分廠。
現在的MDI分廠這邊說句難聽一點就是名存實亡，因為那三條生產線根本就是個廢物，之所以分出來，是有人嫌那三條線是個累贅，拉低整個邁華的效益。
新設備一旦進來，那麽其他廠區和車間生產出來的東西，不會是新設備的對手，會動了其他人的利益。
所以這一次對於引進新MDI設備這事，邁華的積極性反而不如之前和日本人談的時候。
只是這事她知道歸知道，卻沒法攤到明面上來講，講了人家也有人家的理由，她上次拿盤子砸了日本人，這一次總不能再拿塊磚頭把砸自己人吧！
她和秦瀾光據理力爭，齊廠長和喬總工也寸步不講，周書記被吵得頭疼，便說：“投票吧！少數服從多數。”
MDI分廠這邊只來了林秀婉和秦瀾光兩人，餘下的人都是其他廠區的，七個人，他們占著絕對的劣勢，就算周書記把票投給他們，他們的人數也不如對方多。
周書記嘆了一口氣：“那就先去做調查吧，看看我們國內目前的消費水平怎麽樣，如果消費水平沒有問題的話，我們再引進新設備。”
林秀婉聽到這句話心裏有些不舒服，但是現在對她而言卻是形式比人強。
秦瀾光見她面色不好，趁著沒人的時候輕聲說：“這一次你也不用太過生氣，雖然老外讓我們提供相應的調查報告，至少沒有拒絕我們。”
“只要我們拿出相關的數據，到時候就能把機器買進來了，最終的結果還是好的。”
林秀婉嘆了口氣：“設備一天不進來，我這心就不天不能落到肚子裏，誰知道這會不會是老外的緩兵之計？”
秦瀾光的眼裏若有所思，林秀婉又說：“現在事情已經到了這一步，我就算是再生氣也沒有用，我只是覺得邁華現的情況，做事拖拉成性，效率太低，大家都只顧著自己眼前的利益……”
她說到這裏覺得這話似乎少了一點黨員的覺悟，便又生生咽了下去，卻又想起另一件事：“你還沒入黨吧？回去後我做你的入黨介紹人，怎麽樣？”
秦瀾光：“……”
他原本還要安慰她，沒料到她的思維如此跳躍，這話他都不知道該怎麽接，只得說：“好！”
林秀婉心裏實在是不舒服，趁著吃飯的時候去找了史密斯，跟他商量了一下不要市場調查資料就把ＭＤＩ設備賣給他們的事情，卻被他果斷拒絕。
他拒絕的還十分有道理：“我們讓你們提供市場調查報告，是我們做事負責的一個體現，同時也是為你們好，這一套設備可不便宜，一定要慎重。”
“林小姐，我能理解你的想法，你想要早點把設備買回去，對我來講，我也想早點把設備賣給你，這樣我就賺取非常可觀的提成。”
“但是我們做事是有原則的，一定要對客戶負責，所以還請你能諒解我們的堅持。”
他把話說到這一步，林秀婉還能說什麽，總不能對著他撒潑賣瘋逼著他現在就把機器賣給邁華，主動權畢竟還在他們的身上，更不要說邁說這邊還有其他的聲音。
她只能給了史密斯一個憤怒而又不失禮貌的微笑。
這一次的談判雖然沒有失敗，最終的結果是他們接受了美商的提議，在國內做相應的調查，史密斯給了他們一張表格，表格上有一堆的數據，那堆數據需要他們調查之後才能填上去。
讓林秀婉生氣的是，這事定下來之後，齊廠長和喬總工把調查數據這事推到了ＭＤＩ分廠，說什麽他們對於這些數據更加敏感，這麽重要的事情要交給年青人來做。
林秀婉額前的青筋跳了跳，強忍著拿磚頭把他們拍暈的沖動，沒人的時候終究沒忍住跟秦瀾光抱怨：“真是當婊子的是他們，立牌坊的也是他們！”
秦瀾光心裏雖然也很不舒服，卻還是溫聲說：“自己調查也沒有關系，這樣至少會對整個市場有著更加全面的把握，深入市場之後才能更加深入的知道他們要的是什麽。”
林秀婉聽他這麽分析後心裏勉強好受了一點，卻還是因為這一次沒能把機器設備談下來而有些悶悶不樂。
周書記把這些都看在眼裏，他長長地嘆了一口氣，這件事情從某種程度來講他也有著他的私心和無奈。
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史密斯接著說：“這一臺設備一個月的產能就是之前那些舊設備一年產能的四到五倍，這個數據是非常驚人的，如果中國的消費能力跟不上的話，這麽好的設備生產出來的東西要是賣不出去，我會非常心痛的！”
邁華現在主要生產冰箱的保溫材料，這幾年隨著國內經濟的覆蘇，老百姓對於冰箱的需求量很大，就目前來看他們生產的東西也不愁賣，但是新設備要是有那麽可怕的產能，銷售還真有可能會成問題。
林秀婉朝周書記看去，周書記略想了一下後說：“這事我們要商量一下。”
史密斯微笑：“好的，你們自便。”
周書記把這一次來參加談判的幾個全詔集進他的房裏，詢問他們的意見。
林秀婉和秦瀾光都覺得應該先買進來再說，就目前國內的環境，只要他們的產品品質好，應該是不愁賣，如果產能實在是過剩的話大不了一年時停上一兩個月，既能給機器做維護保養，又能平衡產能。
新上任的齊廠長的喬總工卻覺得史密斯說得有道理，MDI設備開始生產之停下來是一件非常麻煩的事情，還會浪費很多的原材料。
且美國人的這一套MDI設備的價錢極為昂貴，要動用國家很大一筆外匯，而現在邁華其他的生產設備也有著不錯的產能，雖然生產出來的東西不如專業的MDI生產設備生產的好，但是也不缺產能。
林秀婉知道齊廠長和喬總工之所以聽到這個數據會持反對意見，有很大一部分原因是前段時間部裏把MDI車間單獨分了出來，成了MDI分廠。
現在的MDI分廠這邊說句難聽一點就是名存實亡，因為那三條生產線根本就是個廢物，之所以分出來，是有人嫌那三條線是個累贅，拉低整個邁華的效益。
新設備一旦進來，那麽其他廠區和車間生產出來的東西，不會是新設備的對手，會動了其他人的利益。
所以這一次對於引進新MDI設備這事，邁華的積極性反而不如之前和日本人談的時候。
只是這事她知道歸知道，卻沒法攤到明面上來講，講了人家也有人家的理由，她上次拿盤子砸了日本人，這一次總不能再拿塊磚頭把砸自己人吧！
她和秦瀾光據理力爭，齊廠長和喬總工也寸步不講，周書記被吵得頭疼，便說：“投票吧！少數服從多數。”
MDI分廠這邊只來了林秀婉和秦瀾光兩人，餘下的人都是其他廠區的，七個人，他們占著絕對的劣勢，就算周書記把票投給他們，他們的人數也不如對方多。
周書記嘆了一口氣：“那就先去做調查吧，看看我們國內目前的消費水平怎麽樣，如果消費水平沒有問題的話，我們再引進新設備。”
林秀婉聽到這句話心裏有些不舒服，但是現在對她而言卻是形式比人強。
秦瀾光見她面色不好，趁著沒人的時候輕聲說：“這一次你也不用太過生氣，雖然老外讓我們提供相應的調查報告，至少沒有拒絕我們。”
“只要我們拿出相關的數據，到時候就能把機器買進來了，最終的結果還是好的。”
林秀婉嘆了口氣：“設備一天不進來，我這心就不天不能落到肚子裏，誰知道這會不會是老外的緩兵之計？”
秦瀾光的眼裏若有所思，林秀婉又說：“現在事情已經到了這一步，我就算是再生氣也沒有用，我只是覺得邁華現的情況，做事拖拉成性，效率太低，大家都只顧著自己眼前的利益……”
她說到這裏覺得這話似乎少了一點黨員的覺悟，便又生生咽了下去，卻又想起另一件事：“你還沒入黨吧？回去後我做你的入黨介紹人，怎麽樣？”
秦瀾光：“……”
他原本還要安慰她，沒料到她的思維如此跳躍，這話他都不知道該怎麽接，只得說：“好！”
林秀婉心裏實在是不舒服，趁著吃飯的時候去找了史密斯，跟他商量了一下不要市場調查資料就把ＭＤＩ設備賣給他們的事情，卻被他果斷拒絕。
他拒絕的還十分有道理：“我們讓你們提供市場調查報告，是我們做事負責的一個體現，同時也是為你們好，這一套設備可不便宜，一定要慎重。”
“林小姐，我能理解你的想法，你想要早點把設備買回去，對我來講，我也想早點把設備賣給你，這樣我就賺取非常可觀的提成。”
“但是我們做事是有原則的，一定要對客戶負責，所以還請你能諒解我們的堅持。”
他把話說到這一步，林秀婉還能說什麽，總不能對著他撒潑賣瘋逼著他現在就把機器賣給邁華，主動權畢竟還在他們的身上，更不要說邁說這邊還有其他的聲音。
她只能給了史密斯一個憤怒而又不失禮貌的微笑。
這一次的談判雖然沒有失敗，最終的結果是他們接受了美商的提議，在國內做相應的調查，史密斯給了他們一張表格，表格上有一堆的數據，那堆數據需要他們調查之後才能填上去。
讓林秀婉生氣的是，這事定下來之後，齊廠長和喬總工把調查數據這事推到了ＭＤＩ分廠，說什麽他們對於這些數據更加敏感，這麽重要的事情要交給年青人來做。
林秀婉額前的青筋跳了跳，強忍著拿磚頭把他們拍暈的沖動，沒人的時候終究沒忍住跟秦瀾光抱怨：“真是當婊子的是他們，立牌坊的也是他們！”
秦瀾光心裏雖然也很不舒服，卻還是溫聲說：“自己調查也沒有關系，這樣至少會對整個市場有著更加全面的把握，深入市場之後才能更加深入的知道他們要的是什麽。”
林秀婉聽他這麽分析後心裏勉強好受了一點，卻還是因為這一次沒能把機器設備談下來而有些悶悶不樂。
周書記把這些都看在眼裏，他長長地嘆了一口氣，這件事情從某種程度來講他也有著他的私心和無奈。
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