第18章 李偉的指點
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第18章 李偉的指點
李偉拿起勺子喝了一口，居然是老家那邊特有味道，他有些吃驚地看著阮晴然。
她笑著說：“今天從病房出去後我就去菜場買了個豬肚，放了點天麻，再加了一點山胡椒油，放電飯鍋裏定時燉了兩小時，味道可能沒有用土竈燉的好，湊合吃一點吧！”
李偉看著那碗湯紅了眼眶，他輕聲說：“班長，對不起，我……”
阮晴然微微一笑：“不用說對不起，仔細算起來，我也有錯，你好好養傷，傷好了就回家吧，省得家裏人擔心。”
李偉輕吸了一下鼻子，他有幾次欲言又止，最後看了看那碗豬肚湯，終於下定決心說：“你不知道，我和後面收蒜的那幾個是一起的，前天被你攪黃後，我就讓他們來收，我們本來定的價錢就是一毛五一斤，我那天是過來打頭陣，想著一毛能收下來最好。”
“你昨天跟那個年輕人過來徹底攪黃我們的生意時，我們其實是有些惱火的，這件事情到這一步，這蒜價肯定得到兩毛以上，我們的利潤就會再壓低一點，不適合我們做了，但是對你們而言還是有操作的空間。”
阮晴然忙拉過小凳子坐下問：“這中間還有什麽訣竅嗎？”
李偉點頭：“到如今告訴你也無妨，我們這樣收蒜來賣，其實是有一整個團隊在策劃操作的，像我和昨天來的那幾個買蒜的，在團隊裏是前來踩點的。”
“等這邊的蒜買得差不多之後，就會找一些當紅的小網紅，請他們過來做直播，再找幾個農民采訪一下，說一下種大蒜的辛苦，和大蒜滯銷後的難處，再找專業的模特擺拍一下，這就是所謂的賣慘環節。”
“這一個環節做好了，能最大程度勾起人的同情心，就會有很多客戶下單，這一下能走一個大量，然後再在全網散播開，做好大數據分析，把相關內容推送給精準的用戶，再買一些推送位，全網鋪開，走貨量非常大。”
“別看大安村有八百來萬斤的大蒜，基本上一周內都能賣掉，全部賣掉之後，我們再找貨運公司，集中拖到各省市的配送點，再集中寄給客戶。”
“這個過程走完，就是一個完整的周期，至於後續的售後什麽的，就不再重要了，因為退換貨的客戶並不多，也好打發。”
阮晴然這幾天其實對這些事情已經有了粗步的了解，此時聽他這麽系統地講一遍，才算是把這中間的關節全部打通。
她感嘆地說：“我之前只在助農平臺買過農產品，從來沒有想過，這中間的水竟這麽深，操作居然如此覆雜。”
李偉笑了笑：“現在這麽做的不止我們一個團隊，目前市面上這麽操作的人很多，像這些貨源什麽的，我們都是需要搶的，一得到消息後，就會分頭行動，行業裏也有規矩，誰先到達產地那就是誰的生意，其他團隊不能搶。”
阮晴然有些無語地說：“聽你這麽說，你們這個行業還很有職業道德了？”
李偉略有些尷尬：“都是為了賺錢，混口飯吃。”
阮晴然問他：“這是你們行業裏的門道，你為什麽要告訴我？”
李偉也不瞞她：“依著我們業內的規矩，我們一周內要是不能把貨品收到手，就會有其他團隊來接手，現在已經過去三天，又被你那位朋友攪和過了，這一單我們做不成了。”
“與其便宜其他的同行，還不如告訴你，你要是真能想辦法把大安村的大蒜給賣了，讓農民得到更多的實惠，我也算是給自己積了德。”
阮晴然聽到他這個說法有些哭笑不得，只是他能在這個時候把這事給說了，算是幫了她一個大忙。
她心裏對怎麽把大蒜賣掉這件事情，有了一個粗略的規劃。
他們收大蒜是賣是一整個團隊的協作，這事光憑她一個人也做不到，她得找更多的幫手。
她平時專註學業和研究課題，基本上不刷抖音，也找不到合適的網紅，這事還得找專業人士來解決。
至於大數據和精準分析這件事，卻是紀永思最擅長的事，他雖然看著十分不靠譜，但是他的本科和研究生學的都是數據科學與大數據技術，他本身對數據還十分敏感。
只是她昨天才把他趕回上海，現在又找他幫忙，以他的性格，怕是會拿喬，她得好好哄他。
阮晴然從醫院出來的時候就給紀永思打了個電話，電話基本秒接，紀永思調侃的語調傳來：“小軟綿，是不是想我了啊？”
阮晴然這些年早就習慣了他這種說話的調調，她十分認真地說：“是有事找你幫忙。”
紀永思一聽這話立即就來了精神，卻說：“你不是萬能的嗎？居然也有找我幫忙的時候？你該不會是故意找理由接近我吧？”
阮晴然沒忍住翻了記白眼，他在電話那頭哈哈大笑：“我猜你這會在翻白眼，白眼翻多了會影響你的女神形象。”
阮晴然沒心情跟他皮，便說：“你只說，這忙你幫不幫吧？”
“幫！我家女神難得開口找我幫忙，我怎麽可能會不幫！”紀永思嘿嘿一笑：“不過這忙也不能白幫，我忙活一大圈，肯定得要點好處，你說對吧？”
阮晴然聽到這話一點都不意外，便說：“忙完之後，我請給吃大餐！”
紀永思“切”了一聲：“吃大餐？小爺我看起來是那種吃不起飯的人嗎？說句不好聽的，小爺我什麽好吃的沒吃過，需要你請？”
阮晴然深吸一口氣問：“那你要什麽？”
紀永思笑著說：“我要什麽，這麽多年了，你還能不知道？當然是你以身相許啊！”
阮晴然擰眉：“紀永思，你要再這麽不正經，我就去其他人了，畢竟學數據科學與大數據技術這個專業的又不止你一個，你之前那些舍友的聯系方式我可都有。”
紀永思原本軟趴趴地靠在沙發上，一聽這話立即坐直了。
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李偉拿起勺子喝了一口，居然是老家那邊特有味道，他有些吃驚地看著阮晴然。
她笑著說：“今天從病房出去後我就去菜場買了個豬肚，放了點天麻，再加了一點山胡椒油，放電飯鍋裏定時燉了兩小時，味道可能沒有用土竈燉的好，湊合吃一點吧！”
李偉看著那碗湯紅了眼眶，他輕聲說：“班長，對不起，我……”
阮晴然微微一笑：“不用說對不起，仔細算起來，我也有錯，你好好養傷，傷好了就回家吧，省得家裏人擔心。”
李偉輕吸了一下鼻子，他有幾次欲言又止，最後看了看那碗豬肚湯，終於下定決心說：“你不知道，我和後面收蒜的那幾個是一起的，前天被你攪黃後，我就讓他們來收，我們本來定的價錢就是一毛五一斤，我那天是過來打頭陣，想著一毛能收下來最好。”
“你昨天跟那個年輕人過來徹底攪黃我們的生意時，我們其實是有些惱火的，這件事情到這一步，這蒜價肯定得到兩毛以上，我們的利潤就會再壓低一點，不適合我們做了，但是對你們而言還是有操作的空間。”
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李偉點頭：“到如今告訴你也無妨，我們這樣收蒜來賣，其實是有一整個團隊在策劃操作的，像我和昨天來的那幾個買蒜的，在團隊裏是前來踩點的。”
“等這邊的蒜買得差不多之後，就會找一些當紅的小網紅，請他們過來做直播，再找幾個農民采訪一下，說一下種大蒜的辛苦，和大蒜滯銷後的難處，再找專業的模特擺拍一下，這就是所謂的賣慘環節。”
“這一個環節做好了，能最大程度勾起人的同情心，就會有很多客戶下單，這一下能走一個大量，然後再在全網散播開，做好大數據分析，把相關內容推送給精準的用戶，再買一些推送位，全網鋪開，走貨量非常大。”
“別看大安村有八百來萬斤的大蒜，基本上一周內都能賣掉，全部賣掉之後，我們再找貨運公司，集中拖到各省市的配送點，再集中寄給客戶。”
“這個過程走完，就是一個完整的周期，至於後續的售後什麽的，就不再重要了，因為退換貨的客戶並不多，也好打發。”
阮晴然這幾天其實對這些事情已經有了粗步的了解，此時聽他這麽系統地講一遍，才算是把這中間的關節全部打通。
她感嘆地說：“我之前只在助農平臺買過農產品，從來沒有想過，這中間的水竟這麽深，操作居然如此覆雜。”
李偉笑了笑：“現在這麽做的不止我們一個團隊，目前市面上這麽操作的人很多，像這些貨源什麽的，我們都是需要搶的，一得到消息後，就會分頭行動，行業裏也有規矩，誰先到達產地那就是誰的生意，其他團隊不能搶。”
阮晴然有些無語地說：“聽你這麽說，你們這個行業還很有職業道德了？”
李偉略有些尷尬：“都是為了賺錢，混口飯吃。”
阮晴然問他：“這是你們行業裏的門道，你為什麽要告訴我？”
李偉也不瞞她：“依著我們業內的規矩，我們一周內要是不能把貨品收到手，就會有其他團隊來接手，現在已經過去三天，又被你那位朋友攪和過了，這一單我們做不成了。”
“與其便宜其他的同行，還不如告訴你，你要是真能想辦法把大安村的大蒜給賣了，讓農民得到更多的實惠，我也算是給自己積了德。”
阮晴然聽到他這個說法有些哭笑不得，只是他能在這個時候把這事給說了，算是幫了她一個大忙。
她心裏對怎麽把大蒜賣掉這件事情，有了一個粗略的規劃。
他們收大蒜是賣是一整個團隊的協作，這事光憑她一個人也做不到，她得找更多的幫手。
她平時專註學業和研究課題，基本上不刷抖音，也找不到合適的網紅，這事還得找專業人士來解決。
至於大數據和精準分析這件事，卻是紀永思最擅長的事，他雖然看著十分不靠譜，但是他的本科和研究生學的都是數據科學與大數據技術，他本身對數據還十分敏感。
只是她昨天才把他趕回上海，現在又找他幫忙，以他的性格，怕是會拿喬，她得好好哄他。
阮晴然從醫院出來的時候就給紀永思打了個電話，電話基本秒接，紀永思調侃的語調傳來：“小軟綿，是不是想我了啊？”
阮晴然這些年早就習慣了他這種說話的調調，她十分認真地說：“是有事找你幫忙。”
紀永思一聽這話立即就來了精神，卻說：“你不是萬能的嗎？居然也有找我幫忙的時候？你該不會是故意找理由接近我吧？”
阮晴然沒忍住翻了記白眼，他在電話那頭哈哈大笑：“我猜你這會在翻白眼，白眼翻多了會影響你的女神形象。”
阮晴然沒心情跟他皮，便說：“你只說，這忙你幫不幫吧？”
“幫！我家女神難得開口找我幫忙，我怎麽可能會不幫！”紀永思嘿嘿一笑：“不過這忙也不能白幫，我忙活一大圈，肯定得要點好處，你說對吧？”
阮晴然聽到這話一點都不意外，便說：“忙完之後，我請給吃大餐！”
紀永思“切”了一聲：“吃大餐？小爺我看起來是那種吃不起飯的人嗎？說句不好聽的，小爺我什麽好吃的沒吃過，需要你請？”
阮晴然深吸一口氣問：“那你要什麽？”
紀永思笑著說：“我要什麽，這麽多年了，你還能不知道？當然是你以身相許啊！”
阮晴然擰眉：“紀永思，你要再這麽不正經，我就去其他人了，畢竟學數據科學與大數據技術這個專業的又不止你一個，你之前那些舍友的聯系方式我可都有。”
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