第11章 另一個大坑
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第11章 另一個大坑
那男人還沒有回答，阮晴然十分真誠地提意見：“你為什麽不能提高一點價錢，只收品質好的蒜，這樣還能幫你節約運費。”
那男人的表情僵了一下，眼珠子轉了一圈，盯著阮晴然看了一會後說：“班長？阮晴然？”
阮晴然有些疑惑地看著他，他拍了一下大腿，笑嘻嘻地說：“是我，李偉！初中坐你後面的李偉！”
他這麽一說，阮晴然就把眼前的男人和初中時那個有些中二的少年聯系起來了。
一個人少年和成年後的變化有多大，阮晴然在李偉的身上得到了近乎完美的答案。
她笑著問：“你之前不是單眼皮嗎？怎麽變成雙眼皮了？”
李偉嘿嘿一笑：“我女朋友去割雙眼皮的時候，我瞧著好玩，也跟著一起割了。”
阮晴然：“……”
這個理由也是一絕。
李偉問她：“我前段時間見到你媽了，她說你在覆大讀研，怎麽跑到魯省來了？”
阮晴然回答：“我研究生畢業後進了這邊的研究所，在這邊上班，你怎麽跑到這裏來收蒜了？”
李偉攤手：“生活所迫，生活所迫！”
他說完又把阮晴然拉到一邊小聲說：“老同學，我做生意也不容易，你就別拆我的臺了，收完大蒜後，我請你吃飯！”
阮晴然一看他這樣就知道這中間肯定有問題，她笑著說：“我知道做生意不容易，咱們都是農村長大的，都知道從地裏種點東西出來不容易，你這樣壓價收蒜怕是不太地道。”
李偉看著她問：“現在沒人收蒜，我來收，他們願意賣，我願意買，怎麽不地道了？”
阮晴然看著他說：“我也是為你好，那些壞蒜買了既占地方，又耗運費，你只要好蒜多省事！”
李偉盯著她看了足有三秒後才說：“這事有些覆雜，我一時跟你說不清楚，你就睜一只眼閉一只眼別管了，反正又不是你家的東西。”
阮晴然笑著說：“再覆雜的事情也是說得清楚的，要不我們找個地方坐下來慢慢說？我們這麽多年沒見面，要不我先請你喝杯奶茶？”
李偉深深地看了她一眼：“都這麽多年過去了，你還是那麽軸！”
阮晴然微笑，李偉在心裏嘆氣，之前上學時她就是個較真的性子，他知道今天有她在，要是不把話說清楚，以她的性子肯定會把這事攪和黃。
這裏不是說話的地方，他笑著和幾位農民說了幾句話安撫了一下，就和阮晴然去了附近僻靜的地頭說：“有人放出消息，說這裏有便宜大蒜，我聽到消息後趕過來的。”
“最遲明天，還會有幾家助農平臺的人過來收蒜，你不要以為他們過來了，價錢就會漲起來，他們給的價錢不會超過一毛五一斤。”
阮晴然有些不解地問：“我這兩天看過不少助農平臺，他們上面的東西雖然比市價便宜，但是這些大蒜起碼都賣到兩塊一斤左右，為什麽收的價錢卻這麽便宜？”
李偉看了她一眼：“你這話問得就很外行了，大家收蒜往外賣，肯定是要賺錢的，能把價壓低一點，他們就能多一些利潤。”
“可是他們不是打著從地頭到終端客戶嗎？”阮晴然不解地問：“既然是助農平臺，難道不應該只賺取微薄的利潤幫助農民售賣滯銷農產品嗎？”
李偉笑了：“你這一看就是讀書讀傻了的，就算是助農平臺，大家也是要賺錢的啊！沒錢誰苦哈哈地跑到地頭來收蒜？”
阮晴然虛心求教：“我確實不懂這些，老同學，你給我仔細說說唄！”
這幾天她每天下班後和各大平臺溝通，也已經發現了一些問題，這裏面的水似乎比她預期的要深，她一直沒能弄清楚這裏面的關竅，現在遇到李偉，她當然不能錯過這個機會。
李偉見她這副模樣，很是受用，畢竟上學那會她是高高在上的班長，而他是不折不扣的學渣，上學那會她沒少訓他。
他有些得意地說：“也是你是我的老同學，要不然我也不會說，這中間的操作方式其實是有很多技巧的，我今天說那壞蒜也收，那是因為壞蒜也能賣掉。”
阮晴然瞪大眼睛問：“誰會願意買壞蒜啊？買家收到壞的大蒜後，不會打差評嗎？”
李偉笑了起來：“這中間是有技巧的，我們把大蒜收回去之後，都會做成量販包裝，差不多都五斤以上起賣，價錢會在定在十五塊左右。”
“你乍一聽這個價錢似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是賬不是這麽算的，這個價錢裏，紙箱大約要占一塊左右，包裝挑揀大約五毛，然後就是運輸費用，一單大約在五塊左右，平臺還要再抽取一部分費用，每單的利潤差不多在三塊到六塊之間。”
“我們包裝的時候，會把好蒜和壞蒜混在一起，客戶看著雖然有一部分壞的，但是把壞的挑出來後好的還有不少，比去菜場買還是要便宜一些。”
“再加上因為是助農平臺這樣的性質，我們在宣傳的時候會做一些煽情的宣傳，很多客戶就會動惻隱之心，覺得錢少，就當是幫一下農民，這事就這麽揭過去了。”
“當然也有一些較真的客戶，會找平臺投訴，好說話的就少補一點，不好說話的就多補一點，這事基本上也就能解決了。”
阮晴然擰眉：“可是這樣的話，客戶肯定會打差評，你們就不怕客戶看到差評不買你們的東西？”
李偉露出高深莫測的笑容：“差評肯定會有很多，但是並不重要，平臺的評價三個月清零，我們賣完全一批，賺到錢了，三個月後再來賣，就又是新的開始。”
阮晴然：“……”
她實在是沒有想到，平臺光鮮亮麗的數據背後，竟還有這樣無恥的操作！
她之前覺得只找到合適的平臺就可以了，現在發現，這事比她想象的要覆雜得多！
她相信那些助農平臺的出發點一定是好的，可是卻被這些不法的商家給攪和得不成樣子。
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那男人還沒有回答，阮晴然十分真誠地提意見：“你為什麽不能提高一點價錢，只收品質好的蒜，這樣還能幫你節約運費。”
那男人的表情僵了一下，眼珠子轉了一圈，盯著阮晴然看了一會後說：“班長？阮晴然？”
阮晴然有些疑惑地看著他，他拍了一下大腿，笑嘻嘻地說：“是我，李偉！初中坐你後面的李偉！”
他這麽一說，阮晴然就把眼前的男人和初中時那個有些中二的少年聯系起來了。
一個人少年和成年後的變化有多大，阮晴然在李偉的身上得到了近乎完美的答案。
她笑著問：“你之前不是單眼皮嗎？怎麽變成雙眼皮了？”
李偉嘿嘿一笑：“我女朋友去割雙眼皮的時候，我瞧著好玩，也跟著一起割了。”
阮晴然：“……”
這個理由也是一絕。
李偉問她：“我前段時間見到你媽了，她說你在覆大讀研，怎麽跑到魯省來了？”
阮晴然回答：“我研究生畢業後進了這邊的研究所，在這邊上班，你怎麽跑到這裏來收蒜了？”
李偉攤手：“生活所迫，生活所迫！”
他說完又把阮晴然拉到一邊小聲說：“老同學，我做生意也不容易，你就別拆我的臺了，收完大蒜後，我請你吃飯！”
阮晴然一看他這樣就知道這中間肯定有問題，她笑著說：“我知道做生意不容易，咱們都是農村長大的，都知道從地裏種點東西出來不容易，你這樣壓價收蒜怕是不太地道。”
李偉看著她問：“現在沒人收蒜，我來收，他們願意賣，我願意買，怎麽不地道了？”
阮晴然看著他說：“我也是為你好，那些壞蒜買了既占地方，又耗運費，你只要好蒜多省事！”
李偉盯著她看了足有三秒後才說：“這事有些覆雜，我一時跟你說不清楚，你就睜一只眼閉一只眼別管了，反正又不是你家的東西。”
阮晴然笑著說：“再覆雜的事情也是說得清楚的，要不我們找個地方坐下來慢慢說？我們這麽多年沒見面，要不我先請你喝杯奶茶？”
李偉深深地看了她一眼：“都這麽多年過去了，你還是那麽軸！”
阮晴然微笑，李偉在心裏嘆氣，之前上學時她就是個較真的性子，他知道今天有她在，要是不把話說清楚，以她的性子肯定會把這事攪和黃。
這裏不是說話的地方，他笑著和幾位農民說了幾句話安撫了一下，就和阮晴然去了附近僻靜的地頭說：“有人放出消息，說這裏有便宜大蒜，我聽到消息後趕過來的。”
“最遲明天，還會有幾家助農平臺的人過來收蒜，你不要以為他們過來了，價錢就會漲起來，他們給的價錢不會超過一毛五一斤。”
阮晴然有些不解地問：“我這兩天看過不少助農平臺，他們上面的東西雖然比市價便宜，但是這些大蒜起碼都賣到兩塊一斤左右，為什麽收的價錢卻這麽便宜？”
李偉看了她一眼：“你這話問得就很外行了，大家收蒜往外賣，肯定是要賺錢的，能把價壓低一點，他們就能多一些利潤。”
“可是他們不是打著從地頭到終端客戶嗎？”阮晴然不解地問：“既然是助農平臺，難道不應該只賺取微薄的利潤幫助農民售賣滯銷農產品嗎？”
李偉笑了：“你這一看就是讀書讀傻了的，就算是助農平臺，大家也是要賺錢的啊！沒錢誰苦哈哈地跑到地頭來收蒜？”
阮晴然虛心求教：“我確實不懂這些，老同學，你給我仔細說說唄！”
這幾天她每天下班後和各大平臺溝通，也已經發現了一些問題，這裏面的水似乎比她預期的要深，她一直沒能弄清楚這裏面的關竅，現在遇到李偉，她當然不能錯過這個機會。
李偉見她這副模樣，很是受用，畢竟上學那會她是高高在上的班長，而他是不折不扣的學渣，上學那會她沒少訓他。
他有些得意地說：“也是你是我的老同學，要不然我也不會說，這中間的操作方式其實是有很多技巧的，我今天說那壞蒜也收，那是因為壞蒜也能賣掉。”
阮晴然瞪大眼睛問：“誰會願意買壞蒜啊？買家收到壞的大蒜後，不會打差評嗎？”
李偉笑了起來：“這中間是有技巧的，我們把大蒜收回去之後，都會做成量販包裝，差不多都五斤以上起賣，價錢會在定在十五塊左右。”
“你乍一聽這個價錢似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是賬不是這麽算的，這個價錢裏，紙箱大約要占一塊左右，包裝挑揀大約五毛，然後就是運輸費用，一單大約在五塊左右，平臺還要再抽取一部分費用，每單的利潤差不多在三塊到六塊之間。”
“我們包裝的時候，會把好蒜和壞蒜混在一起，客戶看著雖然有一部分壞的，但是把壞的挑出來後好的還有不少，比去菜場買還是要便宜一些。”
“再加上因為是助農平臺這樣的性質，我們在宣傳的時候會做一些煽情的宣傳，很多客戶就會動惻隱之心，覺得錢少，就當是幫一下農民，這事就這麽揭過去了。”
“當然也有一些較真的客戶，會找平臺投訴，好說話的就少補一點，不好說話的就多補一點，這事基本上也就能解決了。”
阮晴然擰眉：“可是這樣的話，客戶肯定會打差評，你們就不怕客戶看到差評不買你們的東西？”
李偉露出高深莫測的笑容：“差評肯定會有很多，但是並不重要，平臺的評價三個月清零，我們賣完全一批，賺到錢了，三個月後再來賣，就又是新的開始。”
阮晴然：“……”
她實在是沒有想到，平臺光鮮亮麗的數據背後，竟還有這樣無恥的操作！
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