第九百章：補充協議
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第九百章：補充協議
宋語快速的翻看合同。
其實她心裏也清楚，真要是做手腳的話，合同上是不會體現出來的，很多交易，都是暗箱操作的。
很快，她手裏的幾份合同就看完了。
沒什麼太大的問題。
她問劉培明：「已經是銷售旺季了，咱們這裏一天都有多少客戶來你知道嗎？」
劉培明立刻回答：「我們之前做了個統計，來建材城的，每人發了個小鑰匙扣，根據鑰匙扣的消耗來看，每天來咱們建材城的大概有兩三千多人。也統計過每家店的成交量，大概成交量跟人數的比率是百分之30%左右。」
「那你覺得，這30%，如何？」
「偏低了。我們總共商戶就有兩三百家，也就是說，平均一天下來，也就一兩單左右。」劉培明回答。
「那你可想過什麼對策？」宋語又問。
劉培明一直站在那的。
宋語起身，拖過一旁的凳子道：「坐啊，站著幹嘛。」
劉培明坐下。
「這個我還真想過，這幾天正準備寫策劃，到時候還請宋總幫忙把把關……」
裏面聊的挺好，外面，陳梅子跟李玉娟的合同也看完了。
兩人對視了一眼。
陳梅子搖了搖頭。
但李玉娟卻點了點頭。
她將那麼有問題的合同拿出來，「把你的再給我看一遍。」
做財會的，都心思縝密，對數字也十分敏感。
陳梅子將她手裏的合同遞給李玉娟，又拿過李玉娟的看了起來。
很遺憾的是，她依舊沒看出什麼問題來。
但看李玉娟那副認真的樣子，陳梅子走過去看著她。
李玉娟看的很快，等看完了後拿著合同起身道：「我們去找宋總吧。」
陳梅子小聲道：「為什麼我沒看出來問題，你卻看出來了？我比你笨？」
李玉娟一笑：「你當然看不出來了。」
陳梅子郁悶的不行。
兩人走到劉培明辦公室門口敲了敲門。
裏面的交談中止。
宋語道：「進來吧。」
李玉娟把陳梅子推進去後她才進去，然後將辦公室的門關上了。
一看到李玉娟這個動作，宋語心裏就有底了。
陳梅子沒發現問題，所以老老實實的站在一旁，什麼話都沒說。
李玉娟走到跟前，看了劉培明一眼，而後對宋語道：「宋總，這些合同，都有問題。」
劉培明臉色一變。
宋語臉色不變，她伸出手：「拿來我看看。」
李玉娟走過去，將合同翻開，遞給宋語看。
「宋總您看這裏……」
李玉娟指著合同上對廣告費這塊的規定。
合同上寫著，一旦簽訂了廣告位，廣告費要在十天內全部付清。
李玉娟道：「但是我們公司收到的廣告費用，全部都超過了一個月。」
宋語看著劉培明。
劉培明解釋道：「這個怪我，商城裏的這些商戶們簽訂廣告合同後，到了十天，我都會讓其他人去催。可這些老板們總是拖來拖去的……商戶們掙錢也不容易。」
一直沒變臉的宋語這會兒變臉了：「那你的意思是，我們掙錢很容易？」
劉培明趕緊道：「不是，宋總我不是這個意思，是我工作沒做到位。」
宋語看著李玉娟：「商戶們有時候廣告費用不及時，你針對這個，有什麼好的辦法嗎？」
李玉娟道：「我們也不是那種不講理的，真碰到資金周轉困難的，當然可以通融，但通融時間不宜過長，最好三到五天。」
「另外，wield防止有些人惡意拖欠廣告費，我們可以在合同上增加一條附加款，嚴明在雙方規定的時間內括弧，（包括商場給的五天緩和期）。如果在這個緩和期內，對方還是沒有把廣告費付清，那有兩個辦法，第一，對方申明不超過半個月內一定給的，那我們可以象徵性的收取滯納金。可延期至一個月。」
「第二，對於那些言而無信的人，一個月過去後還不肯結算的，我們商場有權利將所在廣告位的廣告拆除，可以再次面對其他商戶售賣這個廣告位，對方無權過問。並且面對這些言而無信之人，我們還可以規定，失信一次以上者，廣告位的競爭，在同等情況下，不享有競爭權。」
李玉娟一口氣說了很多。
她說完後，看著宋語。
宋語十分驚訝於李玉娟這條理清晰的思路。
她鼓掌。
而後道：「玉娟啊，我沒想到你既然真有辦法，而且這個辦法我覺得挺好。」說完看著另外兩人，「你們覺得呢？」
陳梅子道：「我也覺得挺好的，有進有退。」
劉培明有些不是滋味：「商戶是我們服務的對象，如果我們太強硬的話，會有損建材城的聲譽。」
李玉娟沒說話，看著宋語。
宋語道：「你說的也沒錯，商戶確實是我們服務的對象，但這裏的購物環境，購物氛圍以及購物場地，都是我們提供的，我們應該是平等關系，不存在我們淩駕於商戶之上，但也不用把商戶捧成隨意散漫的性子。」
「我覺得玉娟那個說的很對，條款是約束雙方的。在加一條，要是我們違反了合約，我們就賠付商戶賠償金。無規矩不成方圓，我們是規矩的制定者，但也會遵守我們制定的規矩。」
「大家都遵守規矩，那麼這個商城就會蒸蒸日上。不守規矩的人，咱就給他踢了，不帶他玩兒。」
說這句話的時候，宋語是看著劉培明的。
劉培明心裏懊悔的不行。
不少商戶都簽了他們家的廣告位，尤其是一些比較顯眼的廣告位，十分緊俏。
為了爭奪最緊俏的廣告位，這些商戶們開始跟他拉關系。
再接著，就是慢慢的送一些小東西。
基本都是煙酒。
然後，他就把廣告位置給了那些比較會來事的人，畢竟價格都一樣，給誰不是給呢。
簽好合同，他們的廣告都出現在廣告位置上了，也給商戶帶來了顧客跟利潤。
結果十天過去了，該給的廣告錢還沒結算。
他就去催，這些人就開始賣慘，說客戶那邊也還沒結算，就是交了點定金什麼的。
他也不能真的逼著人家給錢。
一拖二，二拖三的，大部分都拖到了一個多月以後。
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宋語快速的翻看合同。
其實她心裏也清楚，真要是做手腳的話，合同上是不會體現出來的，很多交易，都是暗箱操作的。
很快，她手裏的幾份合同就看完了。
沒什麼太大的問題。
她問劉培明：「已經是銷售旺季了，咱們這裏一天都有多少客戶來你知道嗎？」
劉培明立刻回答：「我們之前做了個統計，來建材城的，每人發了個小鑰匙扣，根據鑰匙扣的消耗來看，每天來咱們建材城的大概有兩三千多人。也統計過每家店的成交量，大概成交量跟人數的比率是百分之30%左右。」
「那你覺得，這30%，如何？」
「偏低了。我們總共商戶就有兩三百家，也就是說，平均一天下來，也就一兩單左右。」劉培明回答。
「那你可想過什麼對策？」宋語又問。
劉培明一直站在那的。
宋語起身，拖過一旁的凳子道：「坐啊，站著幹嘛。」
劉培明坐下。
「這個我還真想過，這幾天正準備寫策劃，到時候還請宋總幫忙把把關……」
裏面聊的挺好，外面，陳梅子跟李玉娟的合同也看完了。
兩人對視了一眼。
陳梅子搖了搖頭。
但李玉娟卻點了點頭。
她將那麼有問題的合同拿出來，「把你的再給我看一遍。」
做財會的，都心思縝密，對數字也十分敏感。
陳梅子將她手裏的合同遞給李玉娟，又拿過李玉娟的看了起來。
很遺憾的是，她依舊沒看出什麼問題來。
但看李玉娟那副認真的樣子，陳梅子走過去看著她。
李玉娟看的很快，等看完了後拿著合同起身道：「我們去找宋總吧。」
陳梅子小聲道：「為什麼我沒看出來問題，你卻看出來了？我比你笨？」
李玉娟一笑：「你當然看不出來了。」
陳梅子郁悶的不行。
兩人走到劉培明辦公室門口敲了敲門。
裏面的交談中止。
宋語道：「進來吧。」
李玉娟把陳梅子推進去後她才進去，然後將辦公室的門關上了。
一看到李玉娟這個動作，宋語心裏就有底了。
陳梅子沒發現問題，所以老老實實的站在一旁，什麼話都沒說。
李玉娟走到跟前，看了劉培明一眼，而後對宋語道：「宋總，這些合同，都有問題。」
劉培明臉色一變。
宋語臉色不變，她伸出手：「拿來我看看。」
李玉娟走過去，將合同翻開，遞給宋語看。
「宋總您看這裏……」
李玉娟指著合同上對廣告費這塊的規定。
合同上寫著，一旦簽訂了廣告位，廣告費要在十天內全部付清。
李玉娟道：「但是我們公司收到的廣告費用，全部都超過了一個月。」
宋語看著劉培明。
劉培明解釋道：「這個怪我，商城裏的這些商戶們簽訂廣告合同後，到了十天，我都會讓其他人去催。可這些老板們總是拖來拖去的……商戶們掙錢也不容易。」
一直沒變臉的宋語這會兒變臉了：「那你的意思是，我們掙錢很容易？」
劉培明趕緊道：「不是，宋總我不是這個意思，是我工作沒做到位。」
宋語看著李玉娟：「商戶們有時候廣告費用不及時，你針對這個，有什麼好的辦法嗎？」
李玉娟道：「我們也不是那種不講理的，真碰到資金周轉困難的，當然可以通融，但通融時間不宜過長，最好三到五天。」
「另外，wield防止有些人惡意拖欠廣告費，我們可以在合同上增加一條附加款，嚴明在雙方規定的時間內括弧，（包括商場給的五天緩和期）。如果在這個緩和期內，對方還是沒有把廣告費付清，那有兩個辦法，第一，對方申明不超過半個月內一定給的，那我們可以象徵性的收取滯納金。可延期至一個月。」
「第二，對於那些言而無信的人，一個月過去後還不肯結算的，我們商場有權利將所在廣告位的廣告拆除，可以再次面對其他商戶售賣這個廣告位，對方無權過問。並且面對這些言而無信之人，我們還可以規定，失信一次以上者，廣告位的競爭，在同等情況下，不享有競爭權。」
李玉娟一口氣說了很多。
她說完後，看著宋語。
宋語十分驚訝於李玉娟這條理清晰的思路。
她鼓掌。
而後道：「玉娟啊，我沒想到你既然真有辦法，而且這個辦法我覺得挺好。」說完看著另外兩人，「你們覺得呢？」
陳梅子道：「我也覺得挺好的，有進有退。」
劉培明有些不是滋味：「商戶是我們服務的對象，如果我們太強硬的話，會有損建材城的聲譽。」
李玉娟沒說話，看著宋語。
宋語道：「你說的也沒錯，商戶確實是我們服務的對象，但這裏的購物環境，購物氛圍以及購物場地，都是我們提供的，我們應該是平等關系，不存在我們淩駕於商戶之上，但也不用把商戶捧成隨意散漫的性子。」
「我覺得玉娟那個說的很對，條款是約束雙方的。在加一條，要是我們違反了合約，我們就賠付商戶賠償金。無規矩不成方圓，我們是規矩的制定者，但也會遵守我們制定的規矩。」
「大家都遵守規矩，那麼這個商城就會蒸蒸日上。不守規矩的人，咱就給他踢了，不帶他玩兒。」
說這句話的時候，宋語是看著劉培明的。
劉培明心裏懊悔的不行。
不少商戶都簽了他們家的廣告位，尤其是一些比較顯眼的廣告位，十分緊俏。
為了爭奪最緊俏的廣告位，這些商戶們開始跟他拉關系。
再接著，就是慢慢的送一些小東西。
基本都是煙酒。
然後，他就把廣告位置給了那些比較會來事的人，畢竟價格都一樣，給誰不是給呢。
簽好合同，他們的廣告都出現在廣告位置上了，也給商戶帶來了顧客跟利潤。
結果十天過去了，該給的廣告錢還沒結算。
他就去催，這些人就開始賣慘，說客戶那邊也還沒結算，就是交了點定金什麼的。
他也不能真的逼著人家給錢。
一拖二，二拖三的，大部分都拖到了一個多月以後。
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