第四百零二章：不良競爭（三更月票加更）
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第四百零二章：不良競爭（三更月票加更）
高志強避開了。「我給你送到廚房。」
宋語也就沒矯情了。
「吃了嗎，不嫌棄的話，剛下了點面，還有點。」
「成，來點吧。」
宋語給盛了一碗，又煎了兩雞蛋，給端出來。
高志強不客氣的坐下，一擼袖子就是幾大口。
男人嘴大，幾口就吃了半碗。
等肚子裏有了食，高志強道：「我來是想跟你說個事。」
「怎麼了？」
「我們的香辣火腿腸跟肌肉火腿腸都被人模仿去了。」高志強在說著話的時候，表情十分憤憤不平。
過年是他訂單最多的時候，年前的訂單更是達到了一個很高的點。讓他自己都有點不敢相信。
老夥計們帶著新手，加班加點的，好不容易才完成了單子。
都回去過了個高興的豐收年。
可年後，訂單忽然就少了。
一開始高志強還以為是年前這些人要的太多，沒消化完，也就沒在意。
可這年都過去一個多月了，正常走單的那幾個客戶居然還沒追加訂單。
高志強坐不住了，心裏有了不好的預感。
於是就去打聽了下。
結果這一打聽不要緊，就聽說有一家肉聯廠效仿他們，批發價格比他們便宜兩毛錢。
於是很多客戶都沒搶過去了。
為此高志強氣的不行。所以趁著今天來送貨，跟宋語商量商量。
「這個是遲早的事情，之前做火腿腸，也是效仿別人的。」
高志強老臉一紅。
道理是這個道理，可就是心有不甘啊。
眼睜睜看著別人從裏的口袋裏把錢拿走的滋味，真他娘的氣啊。
「那我們就這麼幹看著？不管？」
宋語一時間也沒什麼好的註意。
「你往周邊輻射了嗎？」
「咋沒輻射，你當時說過後，我就雇傭了兩個嘴皮子溜的，把京城大大小小的小賣部，商店，都跑了個遍。」
「這些點被對方搶去多少？」
遠一點的還行，就是周圍的一些店被搶了好幾下家，生意都還不錯。
想到這裏，高志強心裏更痛了。報了個數據給宋語。
「我暫時也沒好的辦法。這樣，你還是要找人，找嘴皮子溜的，能說會道最好還要能喝酒的，去外省，目光不能只盯著京城。」
「我也想這麼幹，我打算過幾天，親自帶隊去，把周圍兩個省都給掃一遍。」
「嗯，你自己能去固然好。」宋語一邊說一邊想，就想到了後來的打廣告。
廣告效益。
只是這錢，肯定少不了。但肯定也沒後來那麼誇張，動不動一個明星代言費就要七位數。
「要不，等你回來，看情況如何，要是情況好，我們在電視臺打個廣告。找個有點名氣的明星代言。讓老百姓知道，香辣火腿腸跟肌肉火腿腸，我們才是正宗的。」
高志強聞言，筷子都不動了，就在那想。
「不，現在就打廣告。廣告打出去了，我再出去招商，都有底氣。」說完高志強也不吃了，將碗推到一邊：「具體你跟我說說，到底要怎麼做。」
宋語也不清楚要怎麼做，說的也只是自己看到的。
先去電視臺，找人，像這種廣告，最好找大家眼熟的，接地氣的，別整那些虛的。臺詞不要多，貴在精，簡單直白，朗朗上口，就行了。
因為這些消費目標就是一些老百姓。你一通嘰裏呱啦，老百姓都不知道你說啥，這不是本末倒置嗎。
既然想打廣告，那就一次到位。
具體的，宋語也說不出個所以然了。
高志強點點頭，心裏大概有譜了。
「成，我這就回去找找關系，讓人幫著跟電視臺牽個線搭個橋。」
於是，高志強走了。
這事也給宋語一個警示。
在高志強說被人模仿了後，宋語第一個想到的，就是她一開始打算合作的那個周覓。
而且，周覓肯定也知道，這事跟她有關系。
不知道他現在有沒有後悔，是不是還覺得，她不值那點股份。
宋語猜想的不錯，模仿高志強的，就是周覓。
周覓一開始也沒擡註意，既然那女的不願意跟他們合作，那就不合作唄。
沒了張屠戶，難道就要吃帶毛豬？
他還就不信了。
雖然當時宋語大致講了一些，但沒說具體的。
研發新產品，不是光動嘴皮子就行的。
折騰了兩個月，終於折騰出來了，正想著投入市場呢，結果發現，早就有人這麼幹了。
周覓叫人調查了一番，知道是一個他根本就沒放在眼裏的小作坊乾的後，周覓氣的不行。
被人捷足先登。
可氣歸氣，產品都出來了，不可能不往外鋪貨。
結果就受到了阻礙。
他廠裏的火腿腸，因為成本問題，所以定價不低。
結果人商店老板也不是傻子。
吃了一根，沒他們店裏賣的好吃，價格還貴，這種放出來，有什麼意義嘛。
經歷了幾次挫折後，周覓不得不硬著頭皮，把第一批生產出來的，成本價拋售出去後。第二批，就開始加入澱粉來以次充好了。
價格，還能在下降。定位中低端檔位。
有人吃的起好的，有人吃不起。可吃不起，又想吃。那麼中低端的，自然也有消費群體。
口味嘛，還過得去。但利潤空間不錯，於是商店老板們也就陸陸續續開始進貨。
當嘗到了甜頭，周覓改變策略，高端的他不爭了。
因為他發現，中低檔比高端的，好賣。
就這麼的，搶了高志強一大批客戶。
以前就一家，不舍的，但是饞啊，咬咬牙也能買。
現在有便宜的了，味道也差不多，誰不選擇便宜的？
高志強回去後，將自己所有的關系梳理了一邊後，終於從犄角旮旯裏找出一個能跟電視臺掛邊的人，他的老同學。
電視臺的維修工。
他盡力了，沒辦法。
高志強把老同學請出來吃了一頓飯，簡單的說了下自己的目的，想讓老同學看到領導的時候，幫說一句，要是行，他立刻就過去。
那時候很多電視臺也是要自己拉讚助的。
有了活動經費，才能做更多的事情。
那位老同學說，放心，喝了你的酒，這事你就瞧好吧。
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高志強避開了。「我給你送到廚房。」
宋語也就沒矯情了。
「吃了嗎，不嫌棄的話，剛下了點面，還有點。」
「成，來點吧。」
宋語給盛了一碗，又煎了兩雞蛋，給端出來。
高志強不客氣的坐下，一擼袖子就是幾大口。
男人嘴大，幾口就吃了半碗。
等肚子裏有了食，高志強道：「我來是想跟你說個事。」
「怎麼了？」
「我們的香辣火腿腸跟肌肉火腿腸都被人模仿去了。」高志強在說著話的時候，表情十分憤憤不平。
過年是他訂單最多的時候，年前的訂單更是達到了一個很高的點。讓他自己都有點不敢相信。
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可這年都過去一個多月了，正常走單的那幾個客戶居然還沒追加訂單。
高志強坐不住了，心裏有了不好的預感。
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「這個是遲早的事情，之前做火腿腸，也是效仿別人的。」
高志強老臉一紅。
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「這些點被對方搶去多少？」
遠一點的還行，就是周圍的一些店被搶了好幾下家，生意都還不錯。
想到這裏，高志強心裏更痛了。報了個數據給宋語。
「我暫時也沒好的辦法。這樣，你還是要找人，找嘴皮子溜的，能說會道最好還要能喝酒的，去外省，目光不能只盯著京城。」
「我也想這麼幹，我打算過幾天，親自帶隊去，把周圍兩個省都給掃一遍。」
「嗯，你自己能去固然好。」宋語一邊說一邊想，就想到了後來的打廣告。
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只是這錢，肯定少不了。但肯定也沒後來那麼誇張，動不動一個明星代言費就要七位數。
「要不，等你回來，看情況如何，要是情況好，我們在電視臺打個廣告。找個有點名氣的明星代言。讓老百姓知道，香辣火腿腸跟肌肉火腿腸，我們才是正宗的。」
高志強聞言，筷子都不動了，就在那想。
「不，現在就打廣告。廣告打出去了，我再出去招商，都有底氣。」說完高志強也不吃了，將碗推到一邊：「具體你跟我說說，到底要怎麼做。」
宋語也不清楚要怎麼做，說的也只是自己看到的。
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因為這些消費目標就是一些老百姓。你一通嘰裏呱啦，老百姓都不知道你說啥，這不是本末倒置嗎。
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宋語猜想的不錯，模仿高志強的，就是周覓。
周覓一開始也沒擡註意，既然那女的不願意跟他們合作，那就不合作唄。
沒了張屠戶，難道就要吃帶毛豬？
他還就不信了。
雖然當時宋語大致講了一些，但沒說具體的。
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他廠裏的火腿腸，因為成本問題，所以定價不低。
結果人商店老板也不是傻子。
吃了一根，沒他們店裏賣的好吃，價格還貴，這種放出來，有什麼意義嘛。
經歷了幾次挫折後，周覓不得不硬著頭皮，把第一批生產出來的，成本價拋售出去後。第二批，就開始加入澱粉來以次充好了。
價格，還能在下降。定位中低端檔位。
有人吃的起好的，有人吃不起。可吃不起，又想吃。那麼中低端的，自然也有消費群體。
口味嘛，還過得去。但利潤空間不錯，於是商店老板們也就陸陸續續開始進貨。
當嘗到了甜頭，周覓改變策略，高端的他不爭了。
因為他發現，中低檔比高端的，好賣。
就這麼的，搶了高志強一大批客戶。
以前就一家，不舍的，但是饞啊，咬咬牙也能買。
現在有便宜的了，味道也差不多，誰不選擇便宜的？
高志強回去後，將自己所有的關系梳理了一邊後，終於從犄角旮旯裏找出一個能跟電視臺掛邊的人，他的老同學。
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他盡力了，沒辦法。
高志強把老同學請出來吃了一頓飯，簡單的說了下自己的目的，想讓老同學看到領導的時候，幫說一句，要是行，他立刻就過去。
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