第一百五十三章：脾氣挺大
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第一百五十三章：脾氣挺大
幾個人分別跟他們四個賣盒飯的走了。
張連民自然跟著劉同跟宋語後面了。
十一點四十，工人才陸陸續續的從工地出來。
宋語跟劉同站在那世子路口，劉同熟練的吆喝著。
有了昨天的經歷，劉同吆喝起來格外的賣力。
昨天吃過的人，今天自然還想吃，貴的吃不起，一塊五的還是可以的。
什麼事情就怕沒人帶頭，有人帶頭後面的就都簡單了。
宋語在一旁幫忙倒開水，他們就帶了一壺開水，眼看著開水沒了，張連民道：「我家裏有，不遠，我就去拿。」
「那謝謝你了。」宋語道。
張連民小跑著回了家，不大會兒拎著兩壺開水來了。
一切都比昨天好的多。
不過貴的不太好賣。
到最後還剩下十來分三塊一份的盒飯，劉同做主，兩塊五給賣掉了。不然剩下來就是浪費。能收回成本就行了。
這邊結束後，張連民道：「兩位，去我家裏坐坐吧。」
這就是要具體談的意思了。
劉同看了宋語一眼，宋語點頭。
能多談幾個合作自然是好的。
倆人跟著張連民去了他家的小飯館，因為到處修建的原因，灰塵也挺多的。所以看起來有點臟亂。
張連民喊了一聲老婆子，屋子裏走出來一個四十多歲的婦女，穿著打扮都顯得十分的幹練。
看到宋語，目光帶著一絲警惕跟打量。
宋語一看，就知道，這個女人，不是一個好說話的。
「老張，這什麼人？中午生意都不做了？」
張連民看了媳婦兒一眼，「你去準備兩個菜，我跟著兩位有事情說。」
「你在家都不準備，我下班回來累的要死還要給你做飯啊。」那女的念叨歸念叨，但還是拿過圍裙系上去後面做飯了。
「坐吧。」張連民拿著茶壺給他們倆倒水。
「說說吧，合作是個什麼樣的合作方式。」張連民主動問。
剛才他看的也很清楚了。那些飯菜，哪怕一份掙五毛錢，一天也能掙四五十塊，這是純收入，可比他平時要好一些。
來他店裏的，一般都是三四個人一起，點兩個菜，有的偶爾點一瓶啤酒，結賬的時候，十幾塊錢，但去掉成本，也沒多少利潤。
最主要的時候，夏天菜壞的快，買多了就壞了，買少了又不夠，特別的麻煩。
蔬菜什麼的還好點，硬菜你還不能不準備。有時候幾天都沒點硬菜的客人，最後只能自己吃，那就是損失啊。
所以一個月下來，也沒掙多少錢。
宋語看著劉同，示意他說。畢竟以後後面的談判什麼的，主要還是靠劉同。
劉同整理了下思緒，把那天宋語怎麼說服他們的話整理了一下，用他的說話方式說給了張連民聽。
最後道：「這是一種最新的合作方式。你能也是我們第一批合夥人。只要大家齊心協力，一年掙這個數，不在話下。」劉同伸著一根手指頭。
一年一萬塊，肯定是有的。
張連民看著那一根手指頭，心裏多少都是有些活泛的。
「那要是別人跟我們學呢？」
他剛才也聽了。這種合作模式，說白了也很簡單。別人看到了商機後想學也很容易，廚藝好的不是只有這個姑娘一個人。
劉同一聽，想解釋但一時間又找不到好的話來接，只能看著宋語。
宋語笑了笑道：「你有這個擔心也是正常的，我們的操作模式有心人想學確實很簡單。我也不能跟你保證，這一塊大蛋糕全部由我們來吃。說實話，也吃不下。但是我已經想好了後續面對競爭者的辦法。
在別人還沒察覺到之前，我們先占領商機，迅速的強大起來。我們強大了，自然就讓競爭者膽怯。等一切步入軌道後，我們可以實行包月的方式。讓他們一次性交一個月的錢，可以免費吃三次，這樣就能套住老客戶，不用太擔心客源流失的問題了。」
「那要是別人照著學呢？」張連民又問。
「打獵的辦法我交給你，你卻打不到獵物，是怪我這個教的，還是怪你這個執行的？如果做一件事情，首先考慮到的是失敗，是別人發起的挑戰，那你永遠不要去做，因為你在心裏就已經膽怯了。」宋語目光直視張連民，十分不客氣的說。
做什麼生意沒有風險？沒有競爭者？想一門獨大，怎麼可能？回家做夢去吧。
「做事畏首畏尾，那就什麼都不要做了。」宋語道。
張連民被宋語說的老臉有些掛不住。
宋語起身：「你再好好想想吧，我們需要的是跟我們一起前進的合夥人，不是拖後腿的。按照你的思路，要是半途你們忽然後悔或者另起爐竈模仿，那我是不是連說都不該跟你說？」
張連民也站起來，「我這些擔心也是正常。」
「是，正常的擔心我能理解，但做什麼事情沒有風險？既然想要掙錢，那就要有一顆承擔風險的強健心臟，要是承受不了打擊，還是慎重考慮，或者做個個體戶，也很好。」
宋語說完就要走。
劉同一看，想拉宋語，但宋語走的很快。
他看著張連民：「你看你一個老爺們，還沒人家小姑娘決心大，哎。」說著也跟著宋語後面走了。
張連民頓了好幾秒，忽然拔腿追了出去。
在街口把倆人攬住了。
「兩位，等等，我話還沒說完呢。」張連民責怪的看了宋語一眼：「年紀挺小，脾氣挺大。」
宋語道：「做生意說的誇張一點就是賭，我沒有那個信心百分百保證能帶著你們穩贏不輸。你要是讓我保證什麼，抱歉，我保證不了，只能說，如果有十分危險，那我們這麼多人平攤下來，也就不足以畏懼了。張先生，你考慮一下吧，明天劉同還來。」
說完，宋語對他點點頭就走了。
「哎，都這個點了，留下來吃個飯吧。」
劉同看著他道：「宋師傅說的對，你要是想我跟你保證穩賺不賠，那我真的錯不到。生意好不好，你也看到了。」劉同拍了拍張連民的肩膀，「你再想想，畢竟這不是小事。」
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幾個人分別跟他們四個賣盒飯的走了。
張連民自然跟著劉同跟宋語後面了。
十一點四十，工人才陸陸續續的從工地出來。
宋語跟劉同站在那世子路口，劉同熟練的吆喝著。
有了昨天的經歷，劉同吆喝起來格外的賣力。
昨天吃過的人，今天自然還想吃，貴的吃不起，一塊五的還是可以的。
什麼事情就怕沒人帶頭，有人帶頭後面的就都簡單了。
宋語在一旁幫忙倒開水，他們就帶了一壺開水，眼看著開水沒了，張連民道：「我家裏有，不遠，我就去拿。」
「那謝謝你了。」宋語道。
張連民小跑著回了家，不大會兒拎著兩壺開水來了。
一切都比昨天好的多。
不過貴的不太好賣。
到最後還剩下十來分三塊一份的盒飯，劉同做主，兩塊五給賣掉了。不然剩下來就是浪費。能收回成本就行了。
這邊結束後，張連民道：「兩位，去我家裏坐坐吧。」
這就是要具體談的意思了。
劉同看了宋語一眼，宋語點頭。
能多談幾個合作自然是好的。
倆人跟著張連民去了他家的小飯館，因為到處修建的原因，灰塵也挺多的。所以看起來有點臟亂。
張連民喊了一聲老婆子，屋子裏走出來一個四十多歲的婦女，穿著打扮都顯得十分的幹練。
看到宋語，目光帶著一絲警惕跟打量。
宋語一看，就知道，這個女人，不是一個好說話的。
「老張，這什麼人？中午生意都不做了？」
張連民看了媳婦兒一眼，「你去準備兩個菜，我跟著兩位有事情說。」
「你在家都不準備，我下班回來累的要死還要給你做飯啊。」那女的念叨歸念叨，但還是拿過圍裙系上去後面做飯了。
「坐吧。」張連民拿著茶壺給他們倆倒水。
「說說吧，合作是個什麼樣的合作方式。」張連民主動問。
剛才他看的也很清楚了。那些飯菜，哪怕一份掙五毛錢，一天也能掙四五十塊，這是純收入，可比他平時要好一些。
來他店裏的，一般都是三四個人一起，點兩個菜，有的偶爾點一瓶啤酒，結賬的時候，十幾塊錢，但去掉成本，也沒多少利潤。
最主要的時候，夏天菜壞的快，買多了就壞了，買少了又不夠，特別的麻煩。
蔬菜什麼的還好點，硬菜你還不能不準備。有時候幾天都沒點硬菜的客人，最後只能自己吃，那就是損失啊。
所以一個月下來，也沒掙多少錢。
宋語看著劉同，示意他說。畢竟以後後面的談判什麼的，主要還是靠劉同。
劉同整理了下思緒，把那天宋語怎麼說服他們的話整理了一下，用他的說話方式說給了張連民聽。
最後道：「這是一種最新的合作方式。你能也是我們第一批合夥人。只要大家齊心協力，一年掙這個數，不在話下。」劉同伸著一根手指頭。
一年一萬塊，肯定是有的。
張連民看著那一根手指頭，心裏多少都是有些活泛的。
「那要是別人跟我們學呢？」
他剛才也聽了。這種合作模式，說白了也很簡單。別人看到了商機後想學也很容易，廚藝好的不是只有這個姑娘一個人。
劉同一聽，想解釋但一時間又找不到好的話來接，只能看著宋語。
宋語笑了笑道：「你有這個擔心也是正常的，我們的操作模式有心人想學確實很簡單。我也不能跟你保證，這一塊大蛋糕全部由我們來吃。說實話，也吃不下。但是我已經想好了後續面對競爭者的辦法。
在別人還沒察覺到之前，我們先占領商機，迅速的強大起來。我們強大了，自然就讓競爭者膽怯。等一切步入軌道後，我們可以實行包月的方式。讓他們一次性交一個月的錢，可以免費吃三次，這樣就能套住老客戶，不用太擔心客源流失的問題了。」
「那要是別人照著學呢？」張連民又問。
「打獵的辦法我交給你，你卻打不到獵物，是怪我這個教的，還是怪你這個執行的？如果做一件事情，首先考慮到的是失敗，是別人發起的挑戰，那你永遠不要去做，因為你在心裏就已經膽怯了。」宋語目光直視張連民，十分不客氣的說。
做什麼生意沒有風險？沒有競爭者？想一門獨大，怎麼可能？回家做夢去吧。
「做事畏首畏尾，那就什麼都不要做了。」宋語道。
張連民被宋語說的老臉有些掛不住。
宋語起身：「你再好好想想吧，我們需要的是跟我們一起前進的合夥人，不是拖後腿的。按照你的思路，要是半途你們忽然後悔或者另起爐竈模仿，那我是不是連說都不該跟你說？」
張連民也站起來，「我這些擔心也是正常。」
「是，正常的擔心我能理解，但做什麼事情沒有風險？既然想要掙錢，那就要有一顆承擔風險的強健心臟，要是承受不了打擊，還是慎重考慮，或者做個個體戶，也很好。」
宋語說完就要走。
劉同一看，想拉宋語，但宋語走的很快。
他看著張連民：「你看你一個老爺們，還沒人家小姑娘決心大，哎。」說著也跟著宋語後面走了。
張連民頓了好幾秒，忽然拔腿追了出去。
在街口把倆人攬住了。
「兩位，等等，我話還沒說完呢。」張連民責怪的看了宋語一眼：「年紀挺小，脾氣挺大。」
宋語道：「做生意說的誇張一點就是賭，我沒有那個信心百分百保證能帶著你們穩贏不輸。你要是讓我保證什麼，抱歉，我保證不了，只能說，如果有十分危險，那我們這麼多人平攤下來，也就不足以畏懼了。張先生，你考慮一下吧，明天劉同還來。」
說完，宋語對他點點頭就走了。
「哎，都這個點了，留下來吃個飯吧。」
劉同看著他道：「宋師傅說的對，你要是想我跟你保證穩賺不賠，那我真的錯不到。生意好不好，你也看到了。」劉同拍了拍張連民的肩膀，「你再想想，畢竟這不是小事。」
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