第一百四十三章：談合作
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第一百四十三章：談合作
十家，最多也就是四五百份，一份最低兩塊錢，一頓就是小一千塊錢。
上千的外來務工者，一頓十家加在一起才一千塊錢，不算多。
這是一個很大的商機，怎麼把這個商機把握住，還得動動腦子。
晚上，宋語買了三家的盒飯，而後拎著盒飯去找宋和夫妻倆。
倆人一看，宋語買了飯了，一邊念叨她花錢，但心裏也高興。
三人吃完，宋語讓宋和夫妻倆給點意見，飯菜味道如何。
「能填飽肚子就行……」宋和的想法很簡單。
宋語看著劉鳳英。
「這家的口味稍微好點。」劉鳳英指著一家道。
宋語點頭。
說實話，這些菜真的也就是勉強能進嘴，菜裏沒油水不說，飯裏面還有沙子跟米糠，整體來說還真的不值那兩三塊錢。
又說了會兒話，宋語跟他們倆說自己就住在村子裏就走了。
等宋語一走，勞累了一天的倆人一邊簡單的擦洗一邊說起宋語來。
「老二，我就覺得這孩子……相處起來很親切。」
宋和點頭：「是個好孩子。」
「你說咋那麼巧呢，她也叫宋語……」語氣裏無不羨慕：「咱們的小語要是不出這麼個意外，也跟她一樣，聰明伶俐。」說完眼眶就紅了。
聽到老伴兒提到女兒，宋和的眸子頓時就暗淡了很多：「明天再打個電話問問吧。」
劉鳳英地那頭。
第二天，宋語一大早就起來去買菜去了，同時買了十個飯盒回來。
回來後就開始忙活了起來，做了一個紅燒魚，一個紅燒肉，一個時蔬，一個韭菜炒豆腐乾。
而後把飯盒裏面裝了一半的米飯，四個菜，每個菜放一點。
裝填完畢後，宋語帶著十個飯盒去拜訪那十家做盒飯的人家了。
除了這些，每個盒飯上還寫了一張紙條，上面寫的是她租住的那戶人家的門牌號。
還沒到飯點呢，但宋語已經將十分盒飯分別送到了那十家做盒飯的人家裏。
說的大致意思就是讓他們嘗嘗看，自己的盒飯跟他們的盒飯的區別。要是有興趣，可以來這個地址談談。
當然了，不來也沒關系。反正就是告訴他們一聲，她要跟他們搶生意了，合作，還是單幹，全看他們的意思。
一開始那些人還沒琢磨明白她話裏的意思，覺得這姑娘莫不是腦子有毛病，你做盒飯就做好了，幹嘛跟他們說啊。這是挑釁還是咋的？
有人氣的把盒飯丟在一邊，有人就疑惑的打開嘗了嘗。
這一嘗不要緊，不大會兒一盒飯就吃完了。
這丫頭的手藝這麼好？
在看那飯菜，分量也是十足十。
丟在一邊的那幾家，最後也吃了，不為別的，那時候在人們的觀念裏，浪費糧食就是可恥的。
結果這一吃，都驚呆了。怎麼可以這麼好吃？
於是下午一點多的時候，宋語暫住的出租屋就來了好幾個人。
宋語似乎早就料到了他們要來，不大的屋子裏已經擺放好了好幾張小板凳。
看到人來，宋語沖他們微微一笑。
幾個人你看看我，我看看你的，都不知道要說什麼。
宋語將泡好的茶遞給他們，「你們好，我姓宋，你們叫我宋語就可以了。」
「宋姑娘，不知道你今天讓我們來是為了什麼？」一個年紀三十來歲的漢子問。
有人開口，其他忍都看著宋語。
「叔叔阿姨們，你們先坐下說話。」眾人稀稀拉拉的坐下了。
「找你們是想跟你們合作的。我這幾天在東崗村轉了轉，目前做盒飯的就十家，每天你們一共賣出去的盒飯大概也就四五百份，但是整個東港村，外來務工人員，最少有一千五左右。這麼多的人，才賣了一個零頭的盒飯，有點少。」
大夥兒不明白他的意思。
那時候的人並不笨，但因為受眼界約束，想的簡單，腦袋都是一根筋。
「這些來幹活的，有幾個舍得吃盒飯啊，能賣出去這麼多已經很不錯了。」有個阿姨說。
宋語點點頭。
「這些工人一個月的工資大概在300-400之間，一個月花五六十塊吃飯，確實不舍得。」宋語道。
「姑娘，你有什麼話就直說，我們不喜歡繞圈子。」有個直爽的漢子道。
宋語點頭，也不墨跡了。
「我做了一些調查，也買過你們每一家的盒飯，說實話，味道很一般。」
那幾個人的臉色都有點不好看。
「這些人都是勞動力，填飽肚子就行了。其他都是次要的。」有人說。
宋語點頭：「話雖如此，但要是食物在好吃一點，你說今天吃了，下一頓還會不會繼續吃？就像我今天給你們送去的盒飯那樣。」
眾人對視一眼，都看出了彼此眼裏的意思。
這麼好吃的飯菜，他們都想頓頓吃。
「我今天給你們送去的盒飯，成本價大概在一塊二左右。要是在少一個葷菜，成本大概一塊。」
這個成本，宋語是算上了一次性盒飯的錢的，當然，她說的成本裏面已經包含了她的基本利潤。
前幾天看到這些人用的是鋁制的飯盒，還以為這個時候沒有一次性盒飯呢。前幾天在溪鄉村的時候就看到小店裏有賣的。宋語還特意問了對方這個多少錢呢。
零售是一毛錢一個。
要是買的多，肯定還能打折的。
「你們賣的價格偏高，飯菜還不好吃，買的人自然就少很多。要是價格稍微下降一點，菜飯不但好吃量也多，還怕沒人吃嗎？」
幾人面面相覷。
「我也知道，大家都賣這個價格才能不產生矛盾保證利潤。」不然你賣兩塊，我搶生意賣一塊八，那遲早要打起來。
「我現在有一個方案，就是想跟你們合作，我提供可口的飯菜，你們從我這裏拿，然後販賣給那些工友，兩葷兩素一湯，三塊，一葷兩素一湯，兩塊五，一葷一素一湯，一塊五。這是零售價，而我給你們的成本價不包括米飯，賣三塊的，批發給你們是一塊五，賣兩塊五的批發價是一塊二，一塊五的，批發價七毛。」
「你們不用擔心東西賣不掉，也沒有買菜的壓力，每天到點，來我這裏拿盒飯，拿多少你們要提前一天跟我說，我第二天好準備。結賬方式，第二天來拿盒飯結算前一天的菜錢，你們看如何？」
說完宋語將自己寫的具體批發價跟成本價給他們看。
都說哪咤好看，我也想去看看，今天三更。回來繼續碼字，爭取明天加更。那啥，老樣子，我也不說多少張月票加更，反正有的話，你們看著給，我有存稿也會加更的。
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這是一個很大的商機，怎麼把這個商機把握住，還得動動腦子。
晚上，宋語買了三家的盒飯，而後拎著盒飯去找宋和夫妻倆。
倆人一看，宋語買了飯了，一邊念叨她花錢，但心裏也高興。
三人吃完，宋語讓宋和夫妻倆給點意見，飯菜味道如何。
「能填飽肚子就行……」宋和的想法很簡單。
宋語看著劉鳳英。
「這家的口味稍微好點。」劉鳳英指著一家道。
宋語點頭。
說實話，這些菜真的也就是勉強能進嘴，菜裏沒油水不說，飯裏面還有沙子跟米糠，整體來說還真的不值那兩三塊錢。
又說了會兒話，宋語跟他們倆說自己就住在村子裏就走了。
等宋語一走，勞累了一天的倆人一邊簡單的擦洗一邊說起宋語來。
「老二，我就覺得這孩子……相處起來很親切。」
宋和點頭：「是個好孩子。」
「你說咋那麼巧呢，她也叫宋語……」語氣裏無不羨慕：「咱們的小語要是不出這麼個意外，也跟她一樣，聰明伶俐。」說完眼眶就紅了。
聽到老伴兒提到女兒，宋和的眸子頓時就暗淡了很多：「明天再打個電話問問吧。」
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第二天，宋語一大早就起來去買菜去了，同時買了十個飯盒回來。
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而後把飯盒裏面裝了一半的米飯，四個菜，每個菜放一點。
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除了這些，每個盒飯上還寫了一張紙條，上面寫的是她租住的那戶人家的門牌號。
還沒到飯點呢，但宋語已經將十分盒飯分別送到了那十家做盒飯的人家裏。
說的大致意思就是讓他們嘗嘗看，自己的盒飯跟他們的盒飯的區別。要是有興趣，可以來這個地址談談。
當然了，不來也沒關系。反正就是告訴他們一聲，她要跟他們搶生意了，合作，還是單幹，全看他們的意思。
一開始那些人還沒琢磨明白她話裏的意思，覺得這姑娘莫不是腦子有毛病，你做盒飯就做好了，幹嘛跟他們說啊。這是挑釁還是咋的？
有人氣的把盒飯丟在一邊，有人就疑惑的打開嘗了嘗。
這一嘗不要緊，不大會兒一盒飯就吃完了。
這丫頭的手藝這麼好？
在看那飯菜，分量也是十足十。
丟在一邊的那幾家，最後也吃了，不為別的，那時候在人們的觀念裏，浪費糧食就是可恥的。
結果這一吃，都驚呆了。怎麼可以這麼好吃？
於是下午一點多的時候，宋語暫住的出租屋就來了好幾個人。
宋語似乎早就料到了他們要來，不大的屋子裏已經擺放好了好幾張小板凳。
看到人來，宋語沖他們微微一笑。
幾個人你看看我，我看看你的，都不知道要說什麼。
宋語將泡好的茶遞給他們，「你們好，我姓宋，你們叫我宋語就可以了。」
「宋姑娘，不知道你今天讓我們來是為了什麼？」一個年紀三十來歲的漢子問。
有人開口，其他忍都看著宋語。
「叔叔阿姨們，你們先坐下說話。」眾人稀稀拉拉的坐下了。
「找你們是想跟你們合作的。我這幾天在東崗村轉了轉，目前做盒飯的就十家，每天你們一共賣出去的盒飯大概也就四五百份，但是整個東港村，外來務工人員，最少有一千五左右。這麼多的人，才賣了一個零頭的盒飯，有點少。」
大夥兒不明白他的意思。
那時候的人並不笨，但因為受眼界約束，想的簡單，腦袋都是一根筋。
「這些來幹活的，有幾個舍得吃盒飯啊，能賣出去這麼多已經很不錯了。」有個阿姨說。
宋語點點頭。
「這些工人一個月的工資大概在300-400之間，一個月花五六十塊吃飯，確實不舍得。」宋語道。
「姑娘，你有什麼話就直說，我們不喜歡繞圈子。」有個直爽的漢子道。
宋語點頭，也不墨跡了。
「我做了一些調查，也買過你們每一家的盒飯，說實話，味道很一般。」
那幾個人的臉色都有點不好看。
「這些人都是勞動力，填飽肚子就行了。其他都是次要的。」有人說。
宋語點頭：「話雖如此，但要是食物在好吃一點，你說今天吃了，下一頓還會不會繼續吃？就像我今天給你們送去的盒飯那樣。」
眾人對視一眼，都看出了彼此眼裏的意思。
這麼好吃的飯菜，他們都想頓頓吃。
「我今天給你們送去的盒飯，成本價大概在一塊二左右。要是在少一個葷菜，成本大概一塊。」
這個成本，宋語是算上了一次性盒飯的錢的，當然，她說的成本裏面已經包含了她的基本利潤。
前幾天看到這些人用的是鋁制的飯盒，還以為這個時候沒有一次性盒飯呢。前幾天在溪鄉村的時候就看到小店裏有賣的。宋語還特意問了對方這個多少錢呢。
零售是一毛錢一個。
要是買的多，肯定還能打折的。
「你們賣的價格偏高，飯菜還不好吃，買的人自然就少很多。要是價格稍微下降一點，菜飯不但好吃量也多，還怕沒人吃嗎？」
幾人面面相覷。
「我也知道，大家都賣這個價格才能不產生矛盾保證利潤。」不然你賣兩塊，我搶生意賣一塊八，那遲早要打起來。
「我現在有一個方案，就是想跟你們合作，我提供可口的飯菜，你們從我這裏拿，然後販賣給那些工友，兩葷兩素一湯，三塊，一葷兩素一湯，兩塊五，一葷一素一湯，一塊五。這是零售價，而我給你們的成本價不包括米飯，賣三塊的，批發給你們是一塊五，賣兩塊五的批發價是一塊二，一塊五的，批發價七毛。」
「你們不用擔心東西賣不掉，也沒有買菜的壓力，每天到點，來我這裏拿盒飯，拿多少你們要提前一天跟我說，我第二天好準備。結賬方式，第二天來拿盒飯結算前一天的菜錢，你們看如何？」
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