終成銷冠
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終成銷冠
溫舒言這一期的學員，以學生居多。為了迎合多數人的審美，溫舒言自己畫了很多的卡通人物。
“親愛的學員們，咱們的課程每天都會一個小作業，完成作業的學員，我會在第二天給大家獎勵一個卡通人物，集齊五個人物的同學可以來找我領一份驚喜禮包，7天都完成的同學更有一份大禮等待哦～”
許是這種集卡心理起了效果，群內的大部分學員都能完成作業。按照學員們登記的職業，溫舒言在網上搜了很多種類型的資料，然後按照相對應的職業給完成作業的學員們一一發送過去。
兩天之後，今日是體驗課的最後一天。溫舒言雙手合十在心中不斷祈禱，終於把如何續正式課的群公告發了出去。
“如果不想繼續續課也沒關系，只要完成這七天的學習和作業，大禮包還是會正常發送的。”
溫舒言發出這兩條消息之後就一直很忐忑，雖然這次群內氛圍很好，沒有人在搗亂，但是不代表就一定有人願意續訂正式課。
“嘟嘟”手機陣了兩下，有人私信了她：“我想上正式課，該怎麽付款呢？”
如此爽快的學員讓溫舒言一下子打起了精神，在指導學員完成支付之後，溫舒言忍不住問道：“能問一下，是什麽原因讓您選擇繼續上我們的正式課嗎？”
“感覺你們還挺有責任心的，發的資料我都很喜歡。所以就繼續上下去吧。”
也許是開了一個好頭，陸陸續續地不斷有人戳溫舒言要買課。溫舒言興奮地一個一個回過去，不過每一個完成支付的學員，溫舒言都會問一下選擇他們的理由。
“我這人比較懶，學點什麽東西都希望有人監督我一下，這每天的作業都有人批改，挺適合我的。”
“我覺得你發的卡通人物很好看，我還想繼續集，所以就報課了，對了，這個正式課也會有的吧？”
“你們這課感覺應該還有些用，又給發資料，我就再繼續學學看嘍。”
選擇的理由各式各樣，但是有一點溫舒言看懂了，那就是她之前做的針對不同職業的學員進行不同的吸引，做對了。也就是她這一期的用戶畫像很成功。
在新的組會之上，組長笑容滿面：“這一周啊，我們的銷冠依然是七星大刀。但是，有一名同事進步特別大。”
組長環視了一下全體，點出了溫舒言：“就是我們的發財童子。發財童子用了短短一周的時間，從墊底的0業績，現在上升到了比較靠前的排名，可見十分用心，希望大家都向發財童子學習，同時發財童子呢，也要再接再厲，爭取再進步一些。”
舟水一邊鼓掌一邊悄悄地向溫舒言豎起了大拇指，七星面無表情地看了溫舒言一眼，手拍得不情不願的。
“發發，你真的是太厲害了。這下好了，你肯定不會被警告了。”散會之後，舟水向溫舒言道了聲恭喜，溫舒言想著之前舟水一直耐心幫助自己，便也把自己的心得告訴了舟水。
“舟水，你試試，我覺得我的這套辦法還是挺好用的。”
舟水微微一笑：“但是這樣一個一個地聊過去太耽誤時間了，你現在剛剛接手這個活，而且只負責這一個群，等到你負責的多了，你就知道了，不可能會有時間這麽細分的。其實只要嚴格按照SOP裏面的步驟做，也不會出錯的，至少我幹的這半年裏，是沒有出現連續三期都是0業績的情況。而且如果你太過於負責，把學員們的闕值提得過高的話，到後面會很累的。”
舟水的話倒是讓溫舒言有了一些思考：“的確我現在帶的群只有這一個，而且我還沒有完完全全地帶過一批人，也許你說得都對，但是我還是想試試，我相信我面對地不是一個個冰冷的手機，每一個昵稱後面都是一個活生生的人。既然是跟人相處，那還是需要用心的。”
舟水沒有再說什麽：“那就祝發發好運嘍。”
正式課的群沒有了轉化率的壓力，明顯比之前的群好帶一些，雖然日常問問題的學員多了，但是有助教幫忙，溫舒言覺得沒有那麽吃力。
一期完整的課程帶下來之後，溫舒言寫了覆盤。
組長在看完覆盤之後，大加讚賞：“發財童子的這份覆盤我認為是這次你們交的所有覆盤中最好的一份，從發財童子的覆盤中我們可以看到，她是真正學會了運用互聯網思維來思考了。”組長笑瞇瞇地彎腰：“發發同學，來給大家講講，你都是怎麽想的。”
看到組長突然一臉慈祥地叫她“發發同學”溫舒言的第一反應是惡寒，然而她還是努力控制住了自己的表情，走到前面，放映了PPT，開始講了起來。
來彩虹心跳的第一個月很快過去了，很快到了發工資的日子，“嗡嗡”手機震動了兩下，銀行的入賬短信進來了。
溫舒言看著上面的數從後面開始數了起來：“個、十、百、千、萬！天吶，我竟然一畢業就可以掙到五位數的工資了。”
興奮地溫舒言趕緊給鄭薇薇分享了自己的好消息：“薇薇，我發工資了，想不到我這種剛上班一個月的小菜鳥竟然能掙到五位數的工資。”
“言言，你要對自己有信心，咱們京工大學這麽有名，而且彩虹心跳又是出了名的工資高，這才哪到哪啊，你要相信你以後會掙六位數、七位數的工資呢。”
有了高工資的鼓勵，溫舒言幹勁更足了，果然三個月過後，溫舒言已經能超過七星大刀，成為新一屆的銷冠，而且還獲得了季度獎勵，而且真的如鄭薇薇預言的那樣，她得到了六位數的獎金。
知道溫舒言得到了銷冠之後，七星大刀看到她的眼睛都要噴火了，不過溫舒言對她熟視無睹。
自從溫舒言在組裏異軍突起之後，組長每次看到她的態度都變成了笑瞇瞇地，也不再找她的錯處了，所以溫舒言現在開心得很。
“發發啊，你來我辦公室一趟。”
溫舒言走進了組長的辦公室，組長看到她之後臉上的笑容更甚：“發發啊，由於你的業績突出，表現良好，所以呢，我特意為你爭取了一下，現在破格3個月就可以為你轉正了，你現在可以去人力那邊辦理一下轉正手續。轉正以後呢要繼續用心工作，繼續加油啊。”
得到這個好消息的溫舒言連連感謝組長，然後邁著輕快的步子走進了HR的辦公室。
轉正手續辦好之後，溫舒言猶豫了一下，還是問了出來：“之前說社群運營幹一段時間就會找機會給我轉到用戶運營，我想問一下我多久可以轉過去呢？”
HR從電腦上擡起了頭，看了溫舒言一眼，很是不理解：“你這不幹的挺好的嘛，而且社群運營幹好了，你看你工資和獎金什麽的也挺高的，幹嘛非要轉崗啊？”
“可是用戶運營才是我真正想做的。”
HR這次連眼皮都沒有擡：“哦，那我記錄一下吧，以後有機會再說。”
溫舒言明白這是在敷衍她呢，看來想要轉崗，自己需要想辦法尋找機會，不能指望著被動地等待了。
“如今我們社群運營部一組啊，都知道有我們發財童子和七星大刀兩員大將。所以這次我們一組和二組的PK賽上，我們的目標是一定要打敗他們，這次PK賽獎金豐厚，每個人的成績都至關重要。如果最後我們組贏了，我個人掏腰包，可以請大家吃頓好的，人均過千的那種，任你們挑選，決不食言！”
聽到這話組內沸騰起來，舟水小聲跟溫舒言說：“組長一向摳門，我來這麽久，他之前也就請大家吃過一次飯，還是那種簡餐。這次下這麽大血本，可見這次比賽的結果對他至關重要。我聽說好像是這次比賽獲勝的組長可以升職成社群運營部的部長。所以兩位組長都是使出渾身解數呢。”
果然組會結束之後，溫舒言和七星大刀又分別被叫去談話，談話內容無非就是告訴她們一定要盡力把業績提高上去。
溫舒言沒有受到組長的影響還是按照自己的步調進行工作。
到了轉化率的關鍵時期，組長焦慮得每天都在盯數據，甚至於開始親自查看每個人的群中的聊天情況，找到提高轉化率的可能性。
看到溫舒言這裏的時候，組長仔細研究了良久，然後找出了一個學員：“這個學員說她手裏錢不夠，但是很喜歡我們的課程，這樣你去教她怎麽開通花唄，然後讓她用花唄支付，之後做個分期還。”
溫舒言當即拒絕了：“這位學員是個寶媽，家裏經濟確實不太寬裕，需要用錢的地方很多，她報課是想自己能學點什麽之後，可以在網上接點活兒補貼家用。但我們都知道，我們的課程其實不適合這種0基礎0行業經驗的人。”
組長語氣不善：“我說發財童子，你真以為自己是救世主啊，你管她以後能不能用上呢？我們的業績能提高不就行了。你知不知道隔壁二組馬上就要追上我們了，再不努力，過幾天就要被他們趕超了。”
溫舒言搶過組長手中的手機：“那也不能為了業績喪了自己的良心。這是我的學員我就必須要對他們負責，你不用在這裏監督我，我會想辦法努力的。”
組長站了起來，氣得鼻孔噴氣，想要發火，但想到眼下的關鍵時期又不敢得罪這位“銷冠”，自己默默地喘了一會兒氣之後，還是放下了一句狠話。
“很好，發財童子，我等著，如果因為差這一點導致我們輸了的話，你看我怎麽收拾你！”
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溫舒言這一期的學員，以學生居多。為了迎合多數人的審美，溫舒言自己畫了很多的卡通人物。
“親愛的學員們，咱們的課程每天都會一個小作業，完成作業的學員，我會在第二天給大家獎勵一個卡通人物，集齊五個人物的同學可以來找我領一份驚喜禮包，7天都完成的同學更有一份大禮等待哦～”
許是這種集卡心理起了效果，群內的大部分學員都能完成作業。按照學員們登記的職業，溫舒言在網上搜了很多種類型的資料，然後按照相對應的職業給完成作業的學員們一一發送過去。
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溫舒言發出這兩條消息之後就一直很忐忑，雖然這次群內氛圍很好，沒有人在搗亂，但是不代表就一定有人願意續訂正式課。
“嘟嘟”手機陣了兩下，有人私信了她：“我想上正式課，該怎麽付款呢？”
如此爽快的學員讓溫舒言一下子打起了精神，在指導學員完成支付之後，溫舒言忍不住問道：“能問一下，是什麽原因讓您選擇繼續上我們的正式課嗎？”
“感覺你們還挺有責任心的，發的資料我都很喜歡。所以就繼續上下去吧。”
也許是開了一個好頭，陸陸續續地不斷有人戳溫舒言要買課。溫舒言興奮地一個一個回過去，不過每一個完成支付的學員，溫舒言都會問一下選擇他們的理由。
“我這人比較懶，學點什麽東西都希望有人監督我一下，這每天的作業都有人批改，挺適合我的。”
“我覺得你發的卡通人物很好看，我還想繼續集，所以就報課了，對了，這個正式課也會有的吧？”
“你們這課感覺應該還有些用，又給發資料，我就再繼續學學看嘍。”
選擇的理由各式各樣，但是有一點溫舒言看懂了，那就是她之前做的針對不同職業的學員進行不同的吸引，做對了。也就是她這一期的用戶畫像很成功。
在新的組會之上，組長笑容滿面：“這一周啊，我們的銷冠依然是七星大刀。但是，有一名同事進步特別大。”
組長環視了一下全體，點出了溫舒言：“就是我們的發財童子。發財童子用了短短一周的時間，從墊底的0業績，現在上升到了比較靠前的排名，可見十分用心，希望大家都向發財童子學習，同時發財童子呢，也要再接再厲，爭取再進步一些。”
舟水一邊鼓掌一邊悄悄地向溫舒言豎起了大拇指，七星面無表情地看了溫舒言一眼，手拍得不情不願的。
“發發，你真的是太厲害了。這下好了，你肯定不會被警告了。”散會之後，舟水向溫舒言道了聲恭喜，溫舒言想著之前舟水一直耐心幫助自己，便也把自己的心得告訴了舟水。
“舟水，你試試，我覺得我的這套辦法還是挺好用的。”
舟水微微一笑：“但是這樣一個一個地聊過去太耽誤時間了，你現在剛剛接手這個活，而且只負責這一個群，等到你負責的多了，你就知道了，不可能會有時間這麽細分的。其實只要嚴格按照SOP裏面的步驟做，也不會出錯的，至少我幹的這半年裏，是沒有出現連續三期都是0業績的情況。而且如果你太過於負責，把學員們的闕值提得過高的話，到後面會很累的。”
舟水的話倒是讓溫舒言有了一些思考：“的確我現在帶的群只有這一個，而且我還沒有完完全全地帶過一批人，也許你說得都對，但是我還是想試試，我相信我面對地不是一個個冰冷的手機，每一個昵稱後面都是一個活生生的人。既然是跟人相處，那還是需要用心的。”
舟水沒有再說什麽：“那就祝發發好運嘍。”
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一期完整的課程帶下來之後，溫舒言寫了覆盤。
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看到組長突然一臉慈祥地叫她“發發同學”溫舒言的第一反應是惡寒，然而她還是努力控制住了自己的表情，走到前面，放映了PPT，開始講了起來。
來彩虹心跳的第一個月很快過去了，很快到了發工資的日子，“嗡嗡”手機震動了兩下，銀行的入賬短信進來了。
溫舒言看著上面的數從後面開始數了起來：“個、十、百、千、萬！天吶，我竟然一畢業就可以掙到五位數的工資了。”
興奮地溫舒言趕緊給鄭薇薇分享了自己的好消息：“薇薇，我發工資了，想不到我這種剛上班一個月的小菜鳥竟然能掙到五位數的工資。”
“言言，你要對自己有信心，咱們京工大學這麽有名，而且彩虹心跳又是出了名的工資高，這才哪到哪啊，你要相信你以後會掙六位數、七位數的工資呢。”
有了高工資的鼓勵，溫舒言幹勁更足了，果然三個月過後，溫舒言已經能超過七星大刀，成為新一屆的銷冠，而且還獲得了季度獎勵，而且真的如鄭薇薇預言的那樣，她得到了六位數的獎金。
知道溫舒言得到了銷冠之後，七星大刀看到她的眼睛都要噴火了，不過溫舒言對她熟視無睹。
自從溫舒言在組裏異軍突起之後，組長每次看到她的態度都變成了笑瞇瞇地，也不再找她的錯處了，所以溫舒言現在開心得很。
“發發啊，你來我辦公室一趟。”
溫舒言走進了組長的辦公室，組長看到她之後臉上的笑容更甚：“發發啊，由於你的業績突出，表現良好，所以呢，我特意為你爭取了一下，現在破格3個月就可以為你轉正了，你現在可以去人力那邊辦理一下轉正手續。轉正以後呢要繼續用心工作，繼續加油啊。”
得到這個好消息的溫舒言連連感謝組長，然後邁著輕快的步子走進了HR的辦公室。
轉正手續辦好之後，溫舒言猶豫了一下，還是問了出來：“之前說社群運營幹一段時間就會找機會給我轉到用戶運營，我想問一下我多久可以轉過去呢？”
HR從電腦上擡起了頭，看了溫舒言一眼，很是不理解：“你這不幹的挺好的嘛，而且社群運營幹好了，你看你工資和獎金什麽的也挺高的，幹嘛非要轉崗啊？”
“可是用戶運營才是我真正想做的。”
HR這次連眼皮都沒有擡：“哦，那我記錄一下吧，以後有機會再說。”
溫舒言明白這是在敷衍她呢，看來想要轉崗，自己需要想辦法尋找機會，不能指望著被動地等待了。
“如今我們社群運營部一組啊，都知道有我們發財童子和七星大刀兩員大將。所以這次我們一組和二組的PK賽上，我們的目標是一定要打敗他們，這次PK賽獎金豐厚，每個人的成績都至關重要。如果最後我們組贏了，我個人掏腰包，可以請大家吃頓好的，人均過千的那種，任你們挑選，決不食言！”
聽到這話組內沸騰起來，舟水小聲跟溫舒言說：“組長一向摳門，我來這麽久，他之前也就請大家吃過一次飯，還是那種簡餐。這次下這麽大血本，可見這次比賽的結果對他至關重要。我聽說好像是這次比賽獲勝的組長可以升職成社群運營部的部長。所以兩位組長都是使出渾身解數呢。”
果然組會結束之後，溫舒言和七星大刀又分別被叫去談話，談話內容無非就是告訴她們一定要盡力把業績提高上去。
溫舒言沒有受到組長的影響還是按照自己的步調進行工作。
到了轉化率的關鍵時期，組長焦慮得每天都在盯數據，甚至於開始親自查看每個人的群中的聊天情況，找到提高轉化率的可能性。
看到溫舒言這裏的時候，組長仔細研究了良久，然後找出了一個學員：“這個學員說她手裏錢不夠，但是很喜歡我們的課程，這樣你去教她怎麽開通花唄，然後讓她用花唄支付，之後做個分期還。”
溫舒言當即拒絕了：“這位學員是個寶媽，家裏經濟確實不太寬裕，需要用錢的地方很多，她報課是想自己能學點什麽之後，可以在網上接點活兒補貼家用。但我們都知道，我們的課程其實不適合這種0基礎0行業經驗的人。”
組長語氣不善：“我說發財童子，你真以為自己是救世主啊，你管她以後能不能用上呢？我們的業績能提高不就行了。你知不知道隔壁二組馬上就要追上我們了，再不努力，過幾天就要被他們趕超了。”
溫舒言搶過組長手中的手機：“那也不能為了業績喪了自己的良心。這是我的學員我就必須要對他們負責，你不用在這裏監督我，我會想辦法努力的。”
組長站了起來，氣得鼻孔噴氣，想要發火，但想到眼下的關鍵時期又不敢得罪這位“銷冠”，自己默默地喘了一會兒氣之後，還是放下了一句狠話。
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