挽瀾
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挽瀾
周二，深圳香格裏拉，夏宮。
林燁找了個靠窗的角落位置，點了壺上好的普洱自顧自地喝著等David。
清透、色澤如玫瑰般殷紅的茶湯，混雜著若有若無的陳香，每一口都有淺淺的回甘，讓人瞬間舒泰，甘之若飴。
南方的客戶，但凡上點年紀，喜歡喝茶的甚多，林燁這個天生火急火燎的個性竟被逼得耐著性子研究了好一陣中國茶文化。
時間一長，林燁發現自己每天的幾杯咖啡確實續命，但也讓她肝火甚旺。
真有大事之前，若有條件她都想喝杯茶壓壓浮躁。
……
David準時出現了，綠條紋的有領PoloT恤衫紮在淺色的帆布休閑褲裏，配著一款貼合的休閑皮鞋，顯得神清氣爽。
那些年的IT圈精英男，無非就是兩種行頭——
和重要客戶會晤時：襯衣、西褲加價值不菲的名牌領帶，組合成標準的“衣冠禽獸”姿態。
和“友商”勾結或者纏鬥時：Polo或者鱷魚的有領T恤加上深淺適宜的帆布休閑褲，配上必須昂貴的奢侈品牌皮帶，組合成優雅、得體的另一種“衣冠禽獸”姿態。
劃重點：“衣冠禽獸”是中性詞，特指外貌端莊，內心已經因為大量的勾心鬥角無暇顧及真正“禽□□望”的商業精英，男女都適應，林燁自己也差不離。
……
他遠遠看到了林燁，快步走來，滿臉都是含蓄、得體的笑容。
林燁起身迎了上去，主動伸手，和他熱情地握了握，這才陪他又落座了。
她給David倒了杯熱茶，示意他試試。
兩人就普洱茶的歷史、產區特點討論了小五分鐘。
借著這五分鐘的時間，雙方都把見面之前對對方的各種“惡意揣測”轉換成了這近乎優雅的打開方式。
再優雅的開始，總是要回到那不怎麽優雅的正題。
David當然知道林燁不是請他來品茶的。他放下已經泡得快沒味兒的茶水，主動挑開了話題：
“林燁，這次真的很遺憾，沒想到藍思這家公司膽子這麽大，居然完全不顧及大局，給我們捅這麽大個簍子。”
林燁抿了抿嘴，不置可否地看了David一眼，埋頭又喝了一口茶，沒搭話。
片刻，David又加了一句：
“你知道我到華南的時間不長，對這些代理商的熟悉程度差那麽點意思，回頭，我一定竭盡全力找單子補償萬通。”
……
林燁心裏和臉上都笑了——
這David，還真是把她當個小孩。他一句話把自己摘了個幹凈，再一句話許了林燁一個泡影都沒有的承諾。
這麽好哄，她能有今天嗎？她能有資格坐在這裏，和一個在IT圈沈浮超過十年的精英對話嗎？
她的笑容肯定不夠甜美，David的臉色一瞬有些異樣，擡眼間也就抹得如常了。
……
林燁垂著眼皮，用杯蓋輕拂茶沫兒，不急不緩說道：
“這個藍思啊，這次確實是簍子捅大了，我林燁沒啥本事，但這一手一腳刨出來的生意被人劫了，您猜，幫我張羅這單生意的哥們兒，會怎麽著處理呢？”
David的嘴角無意識地輕抽了一下，沈默一陣兒，耐著性子回道：
“林燁，要不擺個局大家坐下敞開聊聊？
標都已經招完了，這個單子就請他高擡貴手，放過咱們吧！
不行的話，看看下次找個機會，搞點費用打點一下。”
林燁嘴角勾出絲冷笑，轉瞬沈了沈眉：
“田總，補，可不是說說而已，用什麽單子補，需要多長時間補，您做計劃了嗎？
這張單除了我們萬通的下單費用，服務支持費用，還剩多少凈利潤，您心裏沒數嗎？你教教我，怎麽補？”
補？鐵打的營盤流水的兵，這幫人在A廠能幹多久都難說，真當她三歲小孩兒哄啊。
……
David估計對林燁的態度沒有做好思想準備，端起茶杯面沈如水地喝了口茶，沒吱聲。
林燁也等不急他深思熟慮琢磨對白了，她的臺詞已如鯁在喉：
“李立峰或許認為，他拿了單再用這大把的利潤，去和客戶周旋，應該很容易擺平剩下的合同和收款的問題。
是啊，誰都知道，沒有事先的承諾，每個人都會降低自己的期望值。
我要是李立峰，我也覺得這是一條低風險、高回報的康莊大道。”
說到這兒，她猛的收了話鋒，端起了茶杯。
她的話就如一把鋒芒逼人的利劍，本已抵到了David的喉頭，痛快點也就罷了，她偏要擺在那裏，讓David腳底生寒，頭頂冒汗。
……
她悠閑地欣賞了幾秒David難得的不安急迫表情，低頭喝了兩口熱茶，這才接著說道：
“田總，您是老江湖了，這麽大一張純軟件的單一來源多難做啊！
您知道需要給省信息中心，采購辦，還有審計處打多少需求報告，寫多少技術文案嗎？
重點來了，您知道這些報告、技術文案是誰協助用戶寫的嗎？
您再猜猜，這裏面到底有多少Bug是用戶自己都不清楚，但一投訴一個準的呢？
要想把這張單做成，需要一年的時間，但要想把它廢掉，只需要一周！
錯，兩天就夠了！”
……
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周二，深圳香格裏拉，夏宮。
林燁找了個靠窗的角落位置，點了壺上好的普洱自顧自地喝著等David。
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南方的客戶，但凡上點年紀，喜歡喝茶的甚多，林燁這個天生火急火燎的個性竟被逼得耐著性子研究了好一陣中國茶文化。
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真有大事之前，若有條件她都想喝杯茶壓壓浮躁。
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那些年的IT圈精英男，無非就是兩種行頭——
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和“友商”勾結或者纏鬥時：Polo或者鱷魚的有領T恤加上深淺適宜的帆布休閑褲，配上必須昂貴的奢侈品牌皮帶，組合成優雅、得體的另一種“衣冠禽獸”姿態。
劃重點：“衣冠禽獸”是中性詞，特指外貌端莊，內心已經因為大量的勾心鬥角無暇顧及真正“禽□□望”的商業精英，男女都適應，林燁自己也差不離。
……
他遠遠看到了林燁，快步走來，滿臉都是含蓄、得體的笑容。
林燁起身迎了上去，主動伸手，和他熱情地握了握，這才陪他又落座了。
她給David倒了杯熱茶，示意他試試。
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借著這五分鐘的時間，雙方都把見面之前對對方的各種“惡意揣測”轉換成了這近乎優雅的打開方式。
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David當然知道林燁不是請他來品茶的。他放下已經泡得快沒味兒的茶水，主動挑開了話題：
“林燁，這次真的很遺憾，沒想到藍思這家公司膽子這麽大，居然完全不顧及大局，給我們捅這麽大個簍子。”
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片刻，David又加了一句：
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這David，還真是把她當個小孩。他一句話把自己摘了個幹凈，再一句話許了林燁一個泡影都沒有的承諾。
這麽好哄，她能有今天嗎？她能有資格坐在這裏，和一個在IT圈沈浮超過十年的精英對話嗎？
她的笑容肯定不夠甜美，David的臉色一瞬有些異樣，擡眼間也就抹得如常了。
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“這個藍思啊，這次確實是簍子捅大了，我林燁沒啥本事，但這一手一腳刨出來的生意被人劫了，您猜，幫我張羅這單生意的哥們兒，會怎麽著處理呢？”
David的嘴角無意識地輕抽了一下，沈默一陣兒，耐著性子回道：
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林燁也等不急他深思熟慮琢磨對白了，她的臺詞已如鯁在喉：
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是啊，誰都知道，沒有事先的承諾，每個人都會降低自己的期望值。
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說到這兒，她猛的收了話鋒，端起了茶杯。
她的話就如一把鋒芒逼人的利劍，本已抵到了David的喉頭，痛快點也就罷了，她偏要擺在那裏，讓David腳底生寒，頭頂冒汗。
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她悠閑地欣賞了幾秒David難得的不安急迫表情，低頭喝了兩口熱茶，這才接著說道：
“田總，您是老江湖了，這麽大一張純軟件的單一來源多難做啊！
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