Chapter 34
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Chapter 34
溫漾知道劉虞是餘晴心裏的痛, 如果換成其他人，餘晴反應不會這麽激烈。她跟劉虞一手把韻染做起來，有了名氣, 出了很多好的作品, 她拼死拼活想要在韻染爭個未來，最後卻只能被迫離開, 打下的名氣全讓劉虞占了。
她退了好多步, 出來單幹, 走自己的路。
劉虞那邊卻還要把她的路堵死, 餘晴能沒有反應嗎。
溫漾也很厭惡劉虞這樣的行為, 所以絕對不能讓她成功, 不就是優惠嗎, 折扣嗎, 她們工作室也能讓利。
大家恢覆情緒後, 就開始收拾會客區, 大約二十分鐘左右, 趙先生就進門了，之前談需求的時候，都見過了一面。
此時趙先生也不廢話寒暄，把公文包放在一旁, 坐下。
他問溫漾，“你說的韻染工作室, 有什麽弊端？”
溫漾微微一笑，示意他喝茶，說道：“趙先生你可以先跟我說, 她們給了什麽優惠嗎？”
趙先生喝一口茶，放下杯子道：“那就多了。”
送冰箱跟空調這還只是小事, 設計費要比餘晴便宜三分之一。溫漾微楞，看眼餘晴，餘晴一聽又來氣了，臉色難看，幾近發抖。
溫漾看向趙先生，也喝一口茶，笑道：“確實很優惠。”
趙先生一臉你看吧，就是比你們優惠的表情。溫漾又再微微一笑，說道：“韻染的設計師現在是多少，我不太清楚，但是據我了解，真正有名氣的沒幾個，劉總她喜歡招納新人，趙先生不知道的是...”
溫漾擡起頭看著趙先生，說道：“一般設計師價位定在那裏，就是她的價值，如果設計可以講價，那大概率這份設計圖不會完全出於設計師的手。”
趙先生一楞。
溫漾看著趙先生說道：“韻染工作室人多，客人也多，一個設計師手裏會有無數的客戶，也會有幾個實習助理，這些助理大多設計專業畢業，即是來工作，也是來學習的，趙先生你只是設計師手裏其中一位客戶，而且你還是折價的。”
“你覺得你的稿子，設計師會非常認真對待嗎？”
趙先生臉色一黑。
罵了一句媽的，“難怪那麽爽快，跟打折賣一樣，我以為我撿到了便宜。”
他盯著溫漾，“那你們也沒什麽優惠啊，餘設計師對我的需求也是一再存疑，這讓我怎麽信任你們。”
餘晴刷地坐直身子，拿過平板滑開，放在他面前，說道：“我存疑是你的一些想法不可實現，但我已經盡我最大的能力去融合你的想法，我們一直在溝通不是嗎？”
趙先生看一眼平板上的稿子，三分之二了，比他想象的要好看一些，他問道：“什麽時候能完稿？”
餘晴拿回平板，扔在一旁，帶了t點脾氣：“不知道，得看趙先生你，要不要繼續。”
趙先生看向溫漾。
溫漾微微一笑，說道：“餘設計師有點氣性，但她能力是強的嘛，韻染的優惠我們可以給，但是設計費不能降半點，這是我們的底線，趙先生你要不要考慮一下？”
趙先生翻個白眼，“你都說到這個份上了，我還敢去韻染那邊嗎，你給優惠就行，設計費照舊，快點完稿。”
溫漾一聽眉眼一彎：“好。”
溫漾拿過陶栗遞來的優惠協議，她把協議放在趙先生面前：“這是優惠協議，您看看，如果可以，再簽個名。”
趙先生仔細看了幾眼，跟溫漾又說了一會兒，才拿起筆，簽了名。
-
送走趙先生後，三個人面面相覷，幾秒後，全部放松下來，全部癱靠在沙發上，應付客人其實是最累的尤其是那麽難纏的客人。
陶栗靠著溫漾，說道：“溫姐姐我發現你好厲害啊，這麽會跟人談判。”
溫漾往後靠著椅背：“我不厲害，只是情急之下做出的反應。”
“那也很厲害了。”
餘晴也靠著溫漾，說道：“不，你是有天賦的。”
溫漾笑笑，說道：“主要是學的我媽，她比較厲害。”
餘晴被她一說，睜開了眼睛。
她想起來了。
雲姨確實很牛，簡直像個辯論選手，高一那一年有個晚修，有一位同學帶了一副很貴的耳機來學校，在晚修那天晚上弄丟了，她覺得是坐在身側的溫漾拿的，因為溫漾那會兒在看雜志，一直低著頭，這就被認為是偷了東西心虛。
當晚還請來了班主任。
祝雲得知這個消息趕到學校，在得知來龍去脈之後，她笑了，對著那個同學還有家長，全班的同學老師就是一陣輸出。
有理有據，邏輯思維縝密，一下子就讓局面一整個變化，最後祝雲拉走溫漾，對家長跟老師說：“找到以後，這位女同學得全校報批評，說她汙蔑人，否則我不會善罷甘休。”
都說孩子是父母的縮影。
溫漾看似溫柔體貼，但她在雲姨的教育下長大，目濡耳染學到一些也很正常，如何在談判中占據更有利的位置。餘晴靠回溫漾的手臂上，抱著她說道：“幸好有你。”
溫漾拍拍她的手，說道：“我不知道這次只是一個意外，還是以後還會有。”
餘晴也想到了。
如果劉虞以後都要這麽幹，那麽對雲尺設計絕對是一個很大的打擊，本身雲尺是新工作室，今天遇見的這位趙先生本身也是一個左右搖擺不定的人，萬一不是呢，他認定了韻染呢，再萬一以後劉虞那邊找出更多的招數，這對雲尺絕對是不利的。
陶栗啊了一聲，問道：“那我們能怎麽辦啊，太可怕了吧？”
溫漾坐起身一些，說道：“我們還是需要有自己的資源跟渠道，打響一點名氣，給工作室立名聲。”
餘晴點頭：“對。”
“那我們怎麽做？”陶栗探頭問道。
溫漾說道：“賬號做起來啊。”
“徐絮的裝修是不是要到尾聲了？”溫漾問餘晴。
餘晴說是。
溫漾點頭。
隔天，溫漾就帶陶栗前往徐絮那套房子，拍攝素材，徐絮得知，在電話裏說道：“別弄壞我房子啊，好不容易裝成這樣的。”
溫漾笑道：“不會的。”
徐絮聽到溫漾輕柔的聲音，沒再吭聲，掛了電話。
當天晚上。
溫漾對外發布了一條視頻，也是雲尺設計這個賬號第一次發布宣傳視頻，同樣的也是餘晴從韻染工作室出來後的第一份作品。
發布時。
溫漾跟餘晴都在住所，兩個人電腦拎著回來，窩在沙發上工作。
溫漾正式開始畫陸湛的設計圖。
餘晴眨眼，看向溫漾，“你說以後，要是傅行舟的房子肯作為宣傳素材，那你溫設計師的名聲就算打出去了。”
溫漾轉頭看她一眼，“那有那麽容易。”
餘晴又眨眼，賊兮兮地說：“那不一定哦。”
溫漾手肘撞她一下。
-
與此同時。
南城璀璨天城
家裏燈火通明，程言禹在客廳裏處理工作，客廳很安靜，只有掃地機器人轉悠的聲音，電視櫃上擺放著一個單人相框。
相框裏女人抱著一只德牧蹲在草地上，戴著帽子被拍下來。
但此時這個女主人不在家，高層房子冷冷清清，程言禹敲鍵盤的聲音也極為清晰。
桌上的手機這時有一條推送。
程言禹脖子有些酸澀，順手拿起來，不小心點開了那條推送，是一條某書的視頻，他點開一看。
認出那房子似乎是徐絮的。
緊接著沒過多久，伴隨著那把熟悉好聽輕柔的聲音，溫漾入了鏡頭，她紮了一個公主頭，穿著一襲白色裙子，在鏡頭裏笑著說道：“這就是我們雲尺剛剛設計完工的房子，一套265平米的大平層，我們從入戶這裏開始拍起...”
她舉著攝像機往外走，她後腦勺的頭發夾了一個蝴蝶結，眼睛看向鏡頭時漂亮生動，眼裏水光靈動，含笑可愛。
程言禹很久沒見到溫漾了。
再見到，一陣恍惚。
她沒開多少美顏，眉眼如初。
溫漾提裙拍了入戶，又移交了攝像機，人走進客廳裏，裙擺搖曳，白色的裙子襯得她宛如白玉，加上那紅色的蝴蝶結。
恍惚像是回到剛結婚那會，她也是這麽穿的，房子剛裝修好，她飛快拎著裙子就進去，讓他舉著攝像機在外面拍。
她在客廳中間提裙笑意盈盈，滿眼都是幸福。
程言禹心口一疼。
“程總？”一道聲音打斷他的思緒，程言禹擡眸，於湛拿著資料進來了，語氣有點小心，主要吧屋裏太冷清了。
加上裝修風格的原因，顯得格外安靜，所以他才開口喊了句，才看到程言禹在客廳，這才趕忙走來，“你要的資料。”
程言禹回神，接過他那份資料，是即將要參加競標的文件。
他放下文件。
手機已經退出了視頻，但頁面還留在，他看一眼，又點開了。
於詹終於也知道他失神的原因，聽到前老板娘溫漾的聲音，他也感覺像是被溫柔包圍住，那會兒他挺喜歡上程總家蹭飯的。
主要是家裏太溫馨了。
一點都不像如今這裏，大多數時候都是冷清的。
程言禹這時卻註意到了，視頻點讚收藏的在一瞬間猛增，他頓了頓，問於詹，“才那麽點時間，為何會增加那麽多流量？”
於詹探頭看一眼，說道：“好像有人給她視頻投流了。”
-
與此同時。
香港，輕舟。
蔣躍拿著一份數據A4紙進門，放在傅行舟的手邊，說道：“傅總，已經投完了，效果不錯。”
傅行舟在簽文件。
聽罷，擡眸看一眼，看一眼上面的數值，說道：“好。”
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溫漾知道劉虞是餘晴心裏的痛, 如果換成其他人，餘晴反應不會這麽激烈。她跟劉虞一手把韻染做起來，有了名氣, 出了很多好的作品, 她拼死拼活想要在韻染爭個未來，最後卻只能被迫離開, 打下的名氣全讓劉虞占了。
她退了好多步, 出來單幹, 走自己的路。
劉虞那邊卻還要把她的路堵死, 餘晴能沒有反應嗎。
溫漾也很厭惡劉虞這樣的行為, 所以絕對不能讓她成功, 不就是優惠嗎, 折扣嗎, 她們工作室也能讓利。
大家恢覆情緒後, 就開始收拾會客區, 大約二十分鐘左右, 趙先生就進門了，之前談需求的時候，都見過了一面。
此時趙先生也不廢話寒暄，把公文包放在一旁, 坐下。
他問溫漾，“你說的韻染工作室, 有什麽弊端？”
溫漾微微一笑，示意他喝茶，說道：“趙先生你可以先跟我說, 她們給了什麽優惠嗎？”
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送冰箱跟空調這還只是小事, 設計費要比餘晴便宜三分之一。溫漾微楞，看眼餘晴，餘晴一聽又來氣了，臉色難看，幾近發抖。
溫漾看向趙先生，也喝一口茶，笑道：“確實很優惠。”
趙先生一臉你看吧，就是比你們優惠的表情。溫漾又再微微一笑，說道：“韻染的設計師現在是多少，我不太清楚，但是據我了解，真正有名氣的沒幾個，劉總她喜歡招納新人，趙先生不知道的是...”
溫漾擡起頭看著趙先生，說道：“一般設計師價位定在那裏，就是她的價值，如果設計可以講價，那大概率這份設計圖不會完全出於設計師的手。”
趙先生一楞。
溫漾看著趙先生說道：“韻染工作室人多，客人也多，一個設計師手裏會有無數的客戶，也會有幾個實習助理，這些助理大多設計專業畢業，即是來工作，也是來學習的，趙先生你只是設計師手裏其中一位客戶，而且你還是折價的。”
“你覺得你的稿子，設計師會非常認真對待嗎？”
趙先生臉色一黑。
罵了一句媽的，“難怪那麽爽快，跟打折賣一樣，我以為我撿到了便宜。”
他盯著溫漾，“那你們也沒什麽優惠啊，餘設計師對我的需求也是一再存疑，這讓我怎麽信任你們。”
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趙先生看一眼平板上的稿子，三分之二了，比他想象的要好看一些，他問道：“什麽時候能完稿？”
餘晴拿回平板，扔在一旁，帶了t點脾氣：“不知道，得看趙先生你，要不要繼續。”
趙先生看向溫漾。
溫漾微微一笑，說道：“餘設計師有點氣性，但她能力是強的嘛，韻染的優惠我們可以給，但是設計費不能降半點，這是我們的底線，趙先生你要不要考慮一下？”
趙先生翻個白眼，“你都說到這個份上了，我還敢去韻染那邊嗎，你給優惠就行，設計費照舊，快點完稿。”
溫漾一聽眉眼一彎：“好。”
溫漾拿過陶栗遞來的優惠協議，她把協議放在趙先生面前：“這是優惠協議，您看看，如果可以，再簽個名。”
趙先生仔細看了幾眼，跟溫漾又說了一會兒，才拿起筆，簽了名。
-
送走趙先生後，三個人面面相覷，幾秒後，全部放松下來，全部癱靠在沙發上，應付客人其實是最累的尤其是那麽難纏的客人。
陶栗靠著溫漾，說道：“溫姐姐我發現你好厲害啊，這麽會跟人談判。”
溫漾往後靠著椅背：“我不厲害，只是情急之下做出的反應。”
“那也很厲害了。”
餘晴也靠著溫漾，說道：“不，你是有天賦的。”
溫漾笑笑，說道：“主要是學的我媽，她比較厲害。”
餘晴被她一說，睜開了眼睛。
她想起來了。
雲姨確實很牛，簡直像個辯論選手，高一那一年有個晚修，有一位同學帶了一副很貴的耳機來學校，在晚修那天晚上弄丟了，她覺得是坐在身側的溫漾拿的，因為溫漾那會兒在看雜志，一直低著頭，這就被認為是偷了東西心虛。
當晚還請來了班主任。
祝雲得知這個消息趕到學校，在得知來龍去脈之後，她笑了，對著那個同學還有家長，全班的同學老師就是一陣輸出。
有理有據，邏輯思維縝密，一下子就讓局面一整個變化，最後祝雲拉走溫漾，對家長跟老師說：“找到以後，這位女同學得全校報批評，說她汙蔑人，否則我不會善罷甘休。”
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溫漾看似溫柔體貼，但她在雲姨的教育下長大，目濡耳染學到一些也很正常，如何在談判中占據更有利的位置。餘晴靠回溫漾的手臂上，抱著她說道：“幸好有你。”
溫漾拍拍她的手，說道：“我不知道這次只是一個意外，還是以後還會有。”
餘晴也想到了。
如果劉虞以後都要這麽幹，那麽對雲尺設計絕對是一個很大的打擊，本身雲尺是新工作室，今天遇見的這位趙先生本身也是一個左右搖擺不定的人，萬一不是呢，他認定了韻染呢，再萬一以後劉虞那邊找出更多的招數，這對雲尺絕對是不利的。
陶栗啊了一聲，問道：“那我們能怎麽辦啊，太可怕了吧？”
溫漾坐起身一些，說道：“我們還是需要有自己的資源跟渠道，打響一點名氣，給工作室立名聲。”
餘晴點頭：“對。”
“那我們怎麽做？”陶栗探頭問道。
溫漾說道：“賬號做起來啊。”
“徐絮的裝修是不是要到尾聲了？”溫漾問餘晴。
餘晴說是。
溫漾點頭。
隔天，溫漾就帶陶栗前往徐絮那套房子，拍攝素材，徐絮得知，在電話裏說道：“別弄壞我房子啊，好不容易裝成這樣的。”
溫漾笑道：“不會的。”
徐絮聽到溫漾輕柔的聲音，沒再吭聲，掛了電話。
當天晚上。
溫漾對外發布了一條視頻，也是雲尺設計這個賬號第一次發布宣傳視頻，同樣的也是餘晴從韻染工作室出來後的第一份作品。
發布時。
溫漾跟餘晴都在住所，兩個人電腦拎著回來，窩在沙發上工作。
溫漾正式開始畫陸湛的設計圖。
餘晴眨眼，看向溫漾，“你說以後，要是傅行舟的房子肯作為宣傳素材，那你溫設計師的名聲就算打出去了。”
溫漾轉頭看她一眼，“那有那麽容易。”
餘晴又眨眼，賊兮兮地說：“那不一定哦。”
溫漾手肘撞她一下。
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與此同時。
南城璀璨天城
家裏燈火通明，程言禹在客廳裏處理工作，客廳很安靜，只有掃地機器人轉悠的聲音，電視櫃上擺放著一個單人相框。
相框裏女人抱著一只德牧蹲在草地上，戴著帽子被拍下來。
但此時這個女主人不在家，高層房子冷冷清清，程言禹敲鍵盤的聲音也極為清晰。
桌上的手機這時有一條推送。
程言禹脖子有些酸澀，順手拿起來，不小心點開了那條推送，是一條某書的視頻，他點開一看。
認出那房子似乎是徐絮的。
緊接著沒過多久，伴隨著那把熟悉好聽輕柔的聲音，溫漾入了鏡頭，她紮了一個公主頭，穿著一襲白色裙子，在鏡頭裏笑著說道：“這就是我們雲尺剛剛設計完工的房子，一套265平米的大平層，我們從入戶這裏開始拍起...”
她舉著攝像機往外走，她後腦勺的頭發夾了一個蝴蝶結，眼睛看向鏡頭時漂亮生動，眼裏水光靈動，含笑可愛。
程言禹很久沒見到溫漾了。
再見到，一陣恍惚。
她沒開多少美顏，眉眼如初。
溫漾提裙拍了入戶，又移交了攝像機，人走進客廳裏，裙擺搖曳，白色的裙子襯得她宛如白玉，加上那紅色的蝴蝶結。
恍惚像是回到剛結婚那會，她也是這麽穿的，房子剛裝修好，她飛快拎著裙子就進去，讓他舉著攝像機在外面拍。
她在客廳中間提裙笑意盈盈，滿眼都是幸福。
程言禹心口一疼。
“程總？”一道聲音打斷他的思緒，程言禹擡眸，於湛拿著資料進來了，語氣有點小心，主要吧屋裏太冷清了。
加上裝修風格的原因，顯得格外安靜，所以他才開口喊了句，才看到程言禹在客廳，這才趕忙走來，“你要的資料。”
程言禹回神，接過他那份資料，是即將要參加競標的文件。
他放下文件。
手機已經退出了視頻，但頁面還留在，他看一眼，又點開了。
於詹終於也知道他失神的原因，聽到前老板娘溫漾的聲音，他也感覺像是被溫柔包圍住，那會兒他挺喜歡上程總家蹭飯的。
主要是家裏太溫馨了。
一點都不像如今這裏，大多數時候都是冷清的。
程言禹這時卻註意到了，視頻點讚收藏的在一瞬間猛增，他頓了頓，問於詹，“才那麽點時間，為何會增加那麽多流量？”
於詹探頭看一眼，說道：“好像有人給她視頻投流了。”
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與此同時。
香港，輕舟。
蔣躍拿著一份數據A4紙進門，放在傅行舟的手邊，說道：“傅總，已經投完了，效果不錯。”
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聽罷，擡眸看一眼，看一眼上面的數值，說道：“好。”
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