第四十五章 他的魄力
關燈
小
中
大
第四十五章 他的魄力
“我能理解他想要擴大本土企業影響力的理想，可是理想和現實那是不一樣的。”
祁遠坐在椅子上同駱以謙描述昨晚徐暮來自己家的種種事情，最後喝下一大口礦泉水，仰面躺在靠背，一副筋疲力盡的樣子。
“說了這麽多，你就是不認同叔叔的理念，也不想和徐暮合作促成這個合作？”
“我認不認同重要嗎？我老爹已經下了命令，我只能執行。”
“那你還坐在這裏幹嘛，趕緊去找徐暮吧。”
駱以謙頭也不擡的樣子讓祁遠惱火，“我這郁悶了一晚上，只能來你這兒說兩句了，你還催我去找徐暮。你也認可這次的合作？”
“我是認可徐暮的能力，她既然決定做，勢必是覺得能夠成功。”
“你就這麽信任你這位小師妹？”祁遠嘴上是一點都不落下風。
駱以謙簽好字，合上文件夾。“你也清楚，她可不只是我的‘小師妹’。”
祁遠閉上眼，捶捶額頭，徐暮的能力他是見識過的，這一點他無法反駁。
“比起這個項目，你更在意是和徐暮合作吧！”駱以謙直率的說出祁遠心中的痛點，“BND的事大家各有立場，她的作法無可厚非。現在你們是同盟，有這麽一個強有力的隊友，你該高興才對。”
祁遠拿著喝了一半的礦泉水起身，“好好，你們都是理性派的T人，我這個F人還是少說話，跟著你們多做事吧。”
出了辦公室，祁遠心裏的別扭還是沒消除。走到田凡面前拍拍電腦，“你這位駱總，真是T型人天花板，每天跟他待在一起，辛苦你了。”
“祁總，我也是T人。”
空氣靜止一秒，“行吧，當我沒說。”
田凡盯著祁遠的背影進了電梯才笑出聲，就是因為能夠理性面對，她現在才能如此冷靜地坐在這裏工作。上司表白，自己還拒絕了，這樣尷尬的事情，換做別人，估計得先請個十天半個月的病假吧。
駱以謙專註地盯著電腦上的報告，手機上一串陌生的號碼打來。
“餵？你好。”
“駱總，我是尤哲軒。”
一時沒反應過來，駱以謙迷惑地反問，“尤總？沒想到會接到你的電話，是有什麽事嗎？”
“本來想當面和你說，但好像還不到可以單獨約你的關系，我就在電話裏同你講吧。”
尤哲軒的直率駱以謙是第一次見識，對方這麽說了，自己也只好聽著。
“我需要你幫忙。”
尤哲軒接到赫老太太的電話是在進入赫氏的第七天。
“資料發到你的郵箱了，這家公司已經虧損多年，你看一下做破產清算吧。”
瀾栗夏是赫氏旗下的一家國產服裝公司，剛剛創立就成了全國知名的品牌，但隨著各大國際品牌和本土新興品牌不斷湧入市場，瀾栗夏逐漸淡出大眾視野，雖然一直勉力支撐，但是線下實體店不斷關停，網絡銷量持續走低，成為棄子已經是它註定的命運。
破產清算這樣的小事，赫老太太交給他——親孫女的男友，實在說不過去。所以，這是對他的考驗。
絕不能讓瀾栗夏倒閉。
尤哲軒不分晝夜的查詢資料，找尋到能令瀾栗夏覆蘇的方法，又動用人脈去衡量成功的概率。最終，他想到了一個人。
“希望你能幫我找到一家動漫公司，符合瀾栗夏的定位和風格，我想試著先放出聯名服飾的消息，看看市場效果。”
駱以謙明白他的思路，“好，我會安排查找一下符合的公司。”
電話那頭傳來一聲輕輕地笑聲，“我還以為你會問我，為什麽要找你幫忙。”
“這是我的工作，你來找我也算是我的客戶，達成協議後，我可以給你個友情價。”
看似尷尬的“幫忙”，成了介紹項目的利益相關方，駱以謙的這套操作讓兩個人巧妙地保持在合適的距離。
“好，那我就等你的消息。”
通話剛結束，田凡就敲門進來提醒。
“駱總，董事長快到了，該去開會了。”
駱以謙在會議上將自己對新產品的構思詳細的進行闡述，對於技術不兼容的情況，該放棄的就要放棄，這也是對齊潮自我研發技術的信心。
“我已經同香港的公司進行了初步的溝通，下一步會派我的助理一同跟進這個項目。另外，我建議派遣技術部的柯奇一同前往香港，以更好促成此次合作。”
“就這麽放棄技術的研發，那我們費那麽大力氣並購，豈不是打了水漂？”
意料之中的反駁，“並購的意義除了借鑒優秀的技術，還在於拓展銷售渠道、擴大品牌影響力，這是一項多方面權衡的事情，暫時看不到回報，不代表就毫無意義。至於技術研發，我們自身的技術研發立足本土市場，更懂國內用戶的需求，比起華而不實的功能，拓展重要功能使用的流暢性、便捷性反而更有效用。”
這番說辭動搖了不少人的想法，趁熱打鐵駱以謙不給對手反駁的空隙。
“再加上近幾年IP聯名營銷的成功案例，如果能夠促成這次和香港公司的合作，那麽銷量就不用發愁，各位的收益也就不用愁了。”
對於這些以公司發展為噱頭，實際只關心自己荷包鼓不鼓的人，直白明了的談錢才是最能夠說服他們的方式。
“那要合作的哪家公司？”
駱以謙沒有明確回答，只說“為了確保合作能順利完成，目前還不便告知各位。”
“那要多久能談好？”
“至多，一個月。”
“好，就給你一個月。”
董事長發了話，別人想要張開的嘴也只好暫且閉上。
“但也是最後一個月，合作成了馬上投產。要是不成……”
“我會主動退出這次項目，安宜資本也會註資進行彌補。”
駱以謙輕松出口的承諾，讓田凡的心臟咚咚直跳。雖然早就清楚駱以謙的能力，但此刻才見識到他談判的魄力。
會議就以這樣的氛圍同意了駱以謙的提案，而這也成了壓在田凡身上地重擔。她現在唯一有的一絲輕松，是還好有徐暮在。比起近乎小白的自己，那個溫柔成熟又手段獨特的女人，成了繼赫敏菲後她又羨慕的一顆新星。
“走吧，去吃飯。”
田凡跟在一堆大領導的身後，收到了駱以謙發來的微信消息。田凡正在思考要不要拒絕，一條信息又闖了進來。
“你訂餐廳和位置。”
要不是自己了解他，這句話聽起來就是讓助理給自己訂餐的上司。
呃……自己確實就是他的助理。
“你喜歡吃的惠靈頓牛排在第三頁。”
田凡跟著駱以謙的提醒翻到第三頁，從一大本的菜單中挑出幾道有圖片且看起來附和自己口味的菜品。
“讓你訂，是讓你去自己喜歡的地方，不是附和我的喜好。”
田凡倒是想去某書上收藏許久都沒時間去的面館，但是看著駱以謙這一身裝扮，還是覺得不太合適。
“你請客，我當然是要來‘貴’一些的地方。t”
駱以謙看著對面俏皮的女人，沒來由的，看著她心裏就總想朝著她笑。
“好，哪道你愛吃，還可以打包再帶走一份。”
田凡被他逗得直樂，“我最近可沒什麽時間健身，你別拿美食誘惑我。”
“那我還能拿什麽‘誘惑’你呢？”
田凡一時語塞，但內心還是很實誠，你的臉和身材也不錯呀。
趕緊打消腦子裏的有色廢料，正好第一道菜品端上桌，“唯有美食不可辜負。”
駱以謙也不再追問，自從那天彼此把話說開，相處起來反而輕松了許多。雖然自己被拒絕，但是駱以謙能感覺到，田凡對自己並不厭惡，也不排斥自己的暗暗示好，這就是自己可以再繼續努力的訊號。
“下周我就要和徐總一起去香港談合作，你有什麽要囑咐我的嗎？”
駱以謙慢條斯理的切割牛排，“想拜師，總要表示一下吧？”
“那我還是去問徐總吧。”田凡品味著酥皮和松茸混合著的肉香，完全不受“威脅”。
駱以謙當下刀叉，他不得不承認，對於田凡他其實並沒有什麽辦法“贏”，這就是先動心的人總是被動的原因吧。
“談判瞬息萬變，即使做好了背調和準備，仍然會有突發事件發生的可能。你能做的就是無論發生什麽都要冷靜分析和判斷，從中找到可以進一步談判的籌碼。談判，無非就是利益置換，我們得到我們想要的，也要給對方他們想要的。”
田凡認真聆聽駱以謙的經驗提醒，“我記住了。”
“最後，也是最主要的一點，相信你的隊友。”
田凡點點頭，“知道，因為利益一致，所以可以信任。”
駱以謙不再多說，田凡對人性的分析有時比自己清晰，她總是可以清醒地看清每個人心底最深的需求，也懂得自己想要表達的事情。有這樣一個聰慧的人在身邊，是舒心又放松的。
駱以謙幫田凡添菜，這樣的事他做的不少，田凡已經習慣，或者說她也已經開始享受被他照顧的感覺。
兩個人剛喝了一口例湯，田凡的電話震動起來，顯示來電人林棵。
“棵棵，有事呀？”
沒聽到回音，田凡先聽到的是隱忍的哭聲。隨後，林棵帶著哭腔擠出一句話。
“凡凡，你能……現在，來接我嗎？”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“我能理解他想要擴大本土企業影響力的理想，可是理想和現實那是不一樣的。”
祁遠坐在椅子上同駱以謙描述昨晚徐暮來自己家的種種事情，最後喝下一大口礦泉水，仰面躺在靠背，一副筋疲力盡的樣子。
“說了這麽多，你就是不認同叔叔的理念，也不想和徐暮合作促成這個合作？”
“我認不認同重要嗎？我老爹已經下了命令，我只能執行。”
“那你還坐在這裏幹嘛，趕緊去找徐暮吧。”
駱以謙頭也不擡的樣子讓祁遠惱火，“我這郁悶了一晚上，只能來你這兒說兩句了，你還催我去找徐暮。你也認可這次的合作？”
“我是認可徐暮的能力，她既然決定做，勢必是覺得能夠成功。”
“你就這麽信任你這位小師妹？”祁遠嘴上是一點都不落下風。
駱以謙簽好字，合上文件夾。“你也清楚，她可不只是我的‘小師妹’。”
祁遠閉上眼，捶捶額頭，徐暮的能力他是見識過的，這一點他無法反駁。
“比起這個項目，你更在意是和徐暮合作吧！”駱以謙直率的說出祁遠心中的痛點，“BND的事大家各有立場，她的作法無可厚非。現在你們是同盟，有這麽一個強有力的隊友，你該高興才對。”
祁遠拿著喝了一半的礦泉水起身，“好好，你們都是理性派的T人，我這個F人還是少說話，跟著你們多做事吧。”
出了辦公室，祁遠心裏的別扭還是沒消除。走到田凡面前拍拍電腦，“你這位駱總，真是T型人天花板，每天跟他待在一起，辛苦你了。”
“祁總，我也是T人。”
空氣靜止一秒，“行吧，當我沒說。”
田凡盯著祁遠的背影進了電梯才笑出聲，就是因為能夠理性面對，她現在才能如此冷靜地坐在這裏工作。上司表白，自己還拒絕了，這樣尷尬的事情，換做別人，估計得先請個十天半個月的病假吧。
駱以謙專註地盯著電腦上的報告，手機上一串陌生的號碼打來。
“餵？你好。”
“駱總，我是尤哲軒。”
一時沒反應過來，駱以謙迷惑地反問，“尤總？沒想到會接到你的電話，是有什麽事嗎？”
“本來想當面和你說，但好像還不到可以單獨約你的關系，我就在電話裏同你講吧。”
尤哲軒的直率駱以謙是第一次見識，對方這麽說了，自己也只好聽著。
“我需要你幫忙。”
尤哲軒接到赫老太太的電話是在進入赫氏的第七天。
“資料發到你的郵箱了，這家公司已經虧損多年，你看一下做破產清算吧。”
瀾栗夏是赫氏旗下的一家國產服裝公司，剛剛創立就成了全國知名的品牌，但隨著各大國際品牌和本土新興品牌不斷湧入市場，瀾栗夏逐漸淡出大眾視野，雖然一直勉力支撐，但是線下實體店不斷關停，網絡銷量持續走低，成為棄子已經是它註定的命運。
破產清算這樣的小事，赫老太太交給他——親孫女的男友，實在說不過去。所以，這是對他的考驗。
絕不能讓瀾栗夏倒閉。
尤哲軒不分晝夜的查詢資料，找尋到能令瀾栗夏覆蘇的方法，又動用人脈去衡量成功的概率。最終，他想到了一個人。
“希望你能幫我找到一家動漫公司，符合瀾栗夏的定位和風格，我想試著先放出聯名服飾的消息，看看市場效果。”
駱以謙明白他的思路，“好，我會安排查找一下符合的公司。”
電話那頭傳來一聲輕輕地笑聲，“我還以為你會問我，為什麽要找你幫忙。”
“這是我的工作，你來找我也算是我的客戶，達成協議後，我可以給你個友情價。”
看似尷尬的“幫忙”，成了介紹項目的利益相關方，駱以謙的這套操作讓兩個人巧妙地保持在合適的距離。
“好，那我就等你的消息。”
通話剛結束，田凡就敲門進來提醒。
“駱總，董事長快到了，該去開會了。”
駱以謙在會議上將自己對新產品的構思詳細的進行闡述，對於技術不兼容的情況，該放棄的就要放棄，這也是對齊潮自我研發技術的信心。
“我已經同香港的公司進行了初步的溝通，下一步會派我的助理一同跟進這個項目。另外，我建議派遣技術部的柯奇一同前往香港，以更好促成此次合作。”
“就這麽放棄技術的研發，那我們費那麽大力氣並購，豈不是打了水漂？”
意料之中的反駁，“並購的意義除了借鑒優秀的技術，還在於拓展銷售渠道、擴大品牌影響力，這是一項多方面權衡的事情，暫時看不到回報，不代表就毫無意義。至於技術研發，我們自身的技術研發立足本土市場，更懂國內用戶的需求，比起華而不實的功能，拓展重要功能使用的流暢性、便捷性反而更有效用。”
這番說辭動搖了不少人的想法，趁熱打鐵駱以謙不給對手反駁的空隙。
“再加上近幾年IP聯名營銷的成功案例，如果能夠促成這次和香港公司的合作，那麽銷量就不用發愁，各位的收益也就不用愁了。”
對於這些以公司發展為噱頭，實際只關心自己荷包鼓不鼓的人，直白明了的談錢才是最能夠說服他們的方式。
“那要合作的哪家公司？”
駱以謙沒有明確回答，只說“為了確保合作能順利完成，目前還不便告知各位。”
“那要多久能談好？”
“至多，一個月。”
“好，就給你一個月。”
董事長發了話，別人想要張開的嘴也只好暫且閉上。
“但也是最後一個月，合作成了馬上投產。要是不成……”
“我會主動退出這次項目，安宜資本也會註資進行彌補。”
駱以謙輕松出口的承諾，讓田凡的心臟咚咚直跳。雖然早就清楚駱以謙的能力，但此刻才見識到他談判的魄力。
會議就以這樣的氛圍同意了駱以謙的提案，而這也成了壓在田凡身上地重擔。她現在唯一有的一絲輕松，是還好有徐暮在。比起近乎小白的自己，那個溫柔成熟又手段獨特的女人，成了繼赫敏菲後她又羨慕的一顆新星。
“走吧，去吃飯。”
田凡跟在一堆大領導的身後，收到了駱以謙發來的微信消息。田凡正在思考要不要拒絕，一條信息又闖了進來。
“你訂餐廳和位置。”
要不是自己了解他，這句話聽起來就是讓助理給自己訂餐的上司。
呃……自己確實就是他的助理。
“你喜歡吃的惠靈頓牛排在第三頁。”
田凡跟著駱以謙的提醒翻到第三頁，從一大本的菜單中挑出幾道有圖片且看起來附和自己口味的菜品。
“讓你訂，是讓你去自己喜歡的地方，不是附和我的喜好。”
田凡倒是想去某書上收藏許久都沒時間去的面館，但是看著駱以謙這一身裝扮，還是覺得不太合適。
“你請客，我當然是要來‘貴’一些的地方。t”
駱以謙看著對面俏皮的女人，沒來由的，看著她心裏就總想朝著她笑。
“好，哪道你愛吃，還可以打包再帶走一份。”
田凡被他逗得直樂，“我最近可沒什麽時間健身，你別拿美食誘惑我。”
“那我還能拿什麽‘誘惑’你呢？”
田凡一時語塞，但內心還是很實誠，你的臉和身材也不錯呀。
趕緊打消腦子裏的有色廢料，正好第一道菜品端上桌，“唯有美食不可辜負。”
駱以謙也不再追問，自從那天彼此把話說開，相處起來反而輕松了許多。雖然自己被拒絕，但是駱以謙能感覺到，田凡對自己並不厭惡，也不排斥自己的暗暗示好，這就是自己可以再繼續努力的訊號。
“下周我就要和徐總一起去香港談合作，你有什麽要囑咐我的嗎？”
駱以謙慢條斯理的切割牛排，“想拜師，總要表示一下吧？”
“那我還是去問徐總吧。”田凡品味著酥皮和松茸混合著的肉香，完全不受“威脅”。
駱以謙當下刀叉，他不得不承認，對於田凡他其實並沒有什麽辦法“贏”，這就是先動心的人總是被動的原因吧。
“談判瞬息萬變，即使做好了背調和準備，仍然會有突發事件發生的可能。你能做的就是無論發生什麽都要冷靜分析和判斷，從中找到可以進一步談判的籌碼。談判，無非就是利益置換，我們得到我們想要的，也要給對方他們想要的。”
田凡認真聆聽駱以謙的經驗提醒，“我記住了。”
“最後，也是最主要的一點，相信你的隊友。”
田凡點點頭，“知道，因為利益一致，所以可以信任。”
駱以謙不再多說，田凡對人性的分析有時比自己清晰，她總是可以清醒地看清每個人心底最深的需求，也懂得自己想要表達的事情。有這樣一個聰慧的人在身邊，是舒心又放松的。
駱以謙幫田凡添菜，這樣的事他做的不少，田凡已經習慣，或者說她也已經開始享受被他照顧的感覺。
兩個人剛喝了一口例湯，田凡的電話震動起來，顯示來電人林棵。
“棵棵，有事呀？”
沒聽到回音，田凡先聽到的是隱忍的哭聲。隨後，林棵帶著哭腔擠出一句話。
“凡凡，你能……現在，來接我嗎？”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）