第八章 狹路相逢成代駕
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第八章 狹路相逢成代駕
“以謙、阿遠！真是好久不見！”
費爾一口標準的京腔中文，老遠就朝著剛進入飯店的駱以謙和祁遠喊。
駱以謙倒是佩服這個老外，穿著堅持英國紳士風，但是為人處世卻是相當的本土化。到底是真的認可東亞的交際文化還是在演戲，只要能得到可觀的利潤收益，對於他們來說根本不重要吧。
“上次咱們在這裏吃飯已經是兩年前了吧？”
祁遠將外套脫下交給服務員，這筵德府宴是家標準的中式餐廳，也是西城數一數二的高檔飯店，以相當地道的北方菜聞名。
“是呀，我在英國的時候總是回味起這兒的菜，沒辦法，就好這一口。”
駱以謙饒到圓桌的左側落座，費爾這番話讓他忍不住笑出來，他慢慢將袖口的扣子解開，“沒想到你回了英國，這京腔反而愈發地道了。”
費爾豎起大拇指，嘴上接過話，“中國在國際上的地位現在可是這個，我在英國的同事就有好幾個是北京人，天天和他門混在一起，有這口音可太正常了。”
祁遠點頭附和，“那點菜水平肯定也長進不少，今天我們有口福了。”
“必須的！”
費爾嘚瑟地抹了把頭發，幽默地模樣逗得旁邊的兩人都笑出聲。
地三鮮、炸丸子、蓧面魚魚……看著菜色，費爾還真是有研究過，甚至帶來的酒都是茅臺。
費爾知道駱以謙不喝酒，就給他點了小吊梨湯，祁遠看向桌上的量酒器都有點傻眼，他都不知道多久沒喝過白酒了。
駱以謙話不多，只聽著費爾和祁遠兩個人互相調侃，偶爾說起過去打拼事業的辛酸苦辣才會搭上幾句。
他清楚，費爾大老遠從英國來到中國不會只是為了敘舊，他在等待著對方攤牌，保持清醒和謹慎，才能有更精確地判斷。
祁遠和費爾都開始擼袖子解扣子，這是典型酒足飯飽地形態，駱以謙放下筷子喝了口梨湯，好戲要開場了。
“你們倆今天這一身上班族的打扮，在齊潮科技‘上班’的體驗如何？”
祁遠夾上糖醋蝦球嚼起來，“挺好呀，朝九晚五，不用加班，文件資料都是中文，比我用英文寫論文的時候輕松多了！”
駱以謙低頭暗暗地笑，祁遠雖然看著神經大條，但話外之音可是聽得真切，懟人的功力相當深厚。
費爾吃了癟，但這點小插曲不至於讓他慌了神。
“看來你們還挺喜歡這家公司的，不過投資看中的就是收益，齊潮科技目前的賺錢能力，應該遠遠沒有達到你們的標準。”
祁遠沒有再反駁，因為費爾這話說的的確是實情。
齊潮科技的市場占有率已經固化，雖然有過兩次IP聯名的推銷策略，但是並沒有真正拓展新的客戶群體，大部門的收益來源還是集體性的采購。
幾家外部公司入股後，已經多次在會議上提出要拓展新的銷售渠道和客戶群體，並借用自己的銷售和宣傳渠道幫助齊潮科技進行轉型，但這對於齊潮科技這樣大型地科創公司來說幾乎是杯水車薪。
費爾看看沈默地兩個人，他想要的效果已經達到，先抑後揚是談判最基本的技巧。
“中國現在正大力鼓勵科技創新，近幾年科創企業不斷湧現，新興技術屢見不鮮，齊潮科技的技術雖然紮實，但是缺乏創意。我知道你們已經聘請新的科研團隊進行研發和調整，但是這並不能在短期內見效。所以，你們想要在國內快速開拓新的市場，太難了。”
駱以謙品出了費爾的意圖，“你有什麽建議？”
“開拓海外市場。”
祁遠放下手裏的筷子，看向駱以謙。
這個建議祁遠也同駱以謙提過，但齊潮科技在短時間內進行了重組、混改，內部的合作都還需要磨合，這個時候貿然走出國門，他們沒有把握能走好這步棋。
費爾顯然也已經考慮到他們的顧慮，又接著說出他的第二條建議。
“GND公司的PC部已經成立有三年，正如你們所知道的，新任CEO上任後，著力註重對軟件的開發以吸引更多的高端用戶，對於受眾為中低端用戶的PC業務他一直在找尋合t適的公司接手。”
“把他們不要的業務給我們？”
祁遠的話說的犀利，費爾卻不以為然。
“GND的PC業務去年的市場占有率達到27%，這個業務其實占到了GND銷售總額的10%，他們之所以想分離這個項目，是因為它的利潤率太低。但齊潮科技的生產成本要低很多，若能收購GND的PC項目，不僅能有可觀的利潤收益，還能得到頂尖軟件技術支持，WIN—WIN。”
祁遠微微點頭，但駱以謙明白這其中存在著另一個問題。
GND作為全球知名的科技公司，想要收購他們的業務價格絕對不菲，在現金有限的情況下，想要達成收購就要再加上股權。這不單會削減幾家國內投資公司的收益，還會讓齊潮科技的控制權重新進行分配。
駱以謙端起杯子同費爾碰杯，這讓費爾對於自己提出的建議更增加了信心。
“費爾，你是想讓我們與虎謀皮。”
駱以謙的話讓費爾的臉色變得有些嚴肅，他知道駱以謙有相當豐富的投資經驗，有些小心思在他面前根本無法掩飾。
“以謙，論投資我不如你，但論做科創企業，你不如我。”
費爾的確沒有說大話，他能從一個碼農幹到大中華區總裁，絕不是個簡單的角色。
“中國不是有句老話，叫‘富貴險中求’。我的建議有沒有道理，你們倆心裏自由判斷，那我就等著你們給我答覆。”
飯局的立意已道盡，自然也就該結束了。
祁遠和費爾勾肩搭背地走在前面，駱以謙一手搭著外套，跟在後面往出走。
“來，我再敬齊總一杯！”
一聲洪亮地聲音從旁邊的包廂傳來，駱以謙回頭從未關緊的門縫看到了正端著滿滿一杯紅酒的赫敏菲。
她穿著紫色地吊帶長裙，及腰的長卷發配著她笑地彎起來的眼睛，更加的誘人。同席的男人們發出的笑聲讓駱以謙聽得刺耳，他沒有任何的思考，轉身就推門進去。
“小謙，這麽巧，你今天也有飯局？”
赫敏菲對於駱以謙的到來當然驚訝，但是她還是調整語氣，讓駱以謙幾乎是沖進來的行為顯得並不突兀。
“是駱總呀，難得一見，您一起坐坐？”
駱以謙此刻心裏的憤怒，讓他根本沒有留下的念頭，他怕他真的會把這張飯桌掀掉。
走到赫敏菲旁邊，駱以謙拿起一個空杯子將她手裏的酒倒出來。
“今天有幸和各位見面，我就借菲姐的酒敬大家一杯。”
眾人立馬端起酒杯，同駱以謙遙敬一杯。駱以謙仰頭將一杯酒灌下，說了幾句寒暄話，就走出門去，速度快倒赫敏菲想要同他說話都沒能來得及開口。
費爾接到電話需要趕緊回去處理一份合同，祁遠知道晚上要喝酒便把車留在公司，坐著駱以謙的車前來。在門外等了許久，他才看見駱以謙從飯店走出來，走上前剛準備質問，竟看到駱以謙的臉頰通紅，眼睛也開始迷蒙起來。
“不是吧？飯都吃完了，你這又是去哪兒喝的酒啊？”
駱以謙本來就不怎麽喝酒，剛剛那一杯下肚又喝的太猛，現在頭昏沈沈的，雖然意識還在，但是眼睛卻有些模糊。
這個時間代駕太忙碌，沒有提前預約要等近一個小時，手機約車程序也是排的滿滿的，根本等不上。
祁遠只好扶著駱以謙走到路邊碰運氣，看能否打到出租車。
“小姐姐，最近我們店慶課卡正好有優惠，如果有意願學習探戈，還是盡快決定的好。”
前臺小姑娘舌燦蓮花地講解了一堆優惠活動，田凡收下宣傳冊，在裙子外套上風衣離開。
“街舞在家裏也能學，我一直想學阿根廷探戈，但家裏那邊沒有，現在能找到位置和價格合適的，我想報名學一學。”
田凡和田媽開著視頻電話聊天，腳下往公交車站走去。路邊一個一手抱著衣服一手托著男伴的人，實在有些惹眼。
田凡看的真切，那是祁遠。
掛斷和田媽的視頻電話，田凡踹起手機，小心地從裏面走著。雖然自己這種小職員人家也不會記得，但是還是謹慎些好。
祁遠看著寫著有客的出租從面前過去了五六趟，駱以謙更是沒有清醒地跡象，他現在煩躁地真想把這個不靠譜的兄弟丟在地上，還是先回到飯店叫家裏司機來接吧。
祁遠扶著駱以謙轉身往回走，擡眼看到一個低著頭提著袋子的姑娘正在快步往前走。
這個姑娘，是從駱以謙辦公室出來的那個，有幾次她還給自己的助理送過資料，她肯定是齊潮科技的員工。
“哎！那個姑娘，你等一下！”
怎麽就這麽寸呢。
田凡的心裏無奈地很，但是腳下還是很聽話地轉向祁遠。
“祁總好。”
祁遠也有些抱歉，“不好意思啊，還不知道該怎麽稱呼你？”
“祁總客氣了，我叫田凡，是行政部的。”
祁遠把手上的衣服往上顛了顛，“你好，田凡。你會開車嗎？”
田凡看了看祁遠扶著的男人，隱約覺得眼熟，對方晃悠地腦袋微微擡起，她才看清是駱總。
“哦，我會開車，是需要我送您和駱總回去？”
“對，我們倆都喝了酒，但一時半會兒叫不到代駕也打不到車，麻煩你幫我們開下車。”
在家工作時田凡也送過領導回家，這樣的事情對於下屬來說也算不上什麽為難的要求。
田凡幫著祁遠把駱以謙扶上車，打開手機導航啟動汽車，雖然車被她開的穩當，可她的內心此時可一點都不平靜。
她很想知道，自己和這兩個人的孽緣，到底還能有多離譜。
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“以謙、阿遠！真是好久不見！”
費爾一口標準的京腔中文，老遠就朝著剛進入飯店的駱以謙和祁遠喊。
駱以謙倒是佩服這個老外，穿著堅持英國紳士風，但是為人處世卻是相當的本土化。到底是真的認可東亞的交際文化還是在演戲，只要能得到可觀的利潤收益，對於他們來說根本不重要吧。
“上次咱們在這裏吃飯已經是兩年前了吧？”
祁遠將外套脫下交給服務員，這筵德府宴是家標準的中式餐廳，也是西城數一數二的高檔飯店，以相當地道的北方菜聞名。
“是呀，我在英國的時候總是回味起這兒的菜，沒辦法，就好這一口。”
駱以謙饒到圓桌的左側落座，費爾這番話讓他忍不住笑出來，他慢慢將袖口的扣子解開，“沒想到你回了英國，這京腔反而愈發地道了。”
費爾豎起大拇指，嘴上接過話，“中國在國際上的地位現在可是這個，我在英國的同事就有好幾個是北京人，天天和他門混在一起，有這口音可太正常了。”
祁遠點頭附和，“那點菜水平肯定也長進不少，今天我們有口福了。”
“必須的！”
費爾嘚瑟地抹了把頭發，幽默地模樣逗得旁邊的兩人都笑出聲。
地三鮮、炸丸子、蓧面魚魚……看著菜色，費爾還真是有研究過，甚至帶來的酒都是茅臺。
費爾知道駱以謙不喝酒，就給他點了小吊梨湯，祁遠看向桌上的量酒器都有點傻眼，他都不知道多久沒喝過白酒了。
駱以謙話不多，只聽著費爾和祁遠兩個人互相調侃，偶爾說起過去打拼事業的辛酸苦辣才會搭上幾句。
他清楚，費爾大老遠從英國來到中國不會只是為了敘舊，他在等待著對方攤牌，保持清醒和謹慎，才能有更精確地判斷。
祁遠和費爾都開始擼袖子解扣子，這是典型酒足飯飽地形態，駱以謙放下筷子喝了口梨湯，好戲要開場了。
“你們倆今天這一身上班族的打扮，在齊潮科技‘上班’的體驗如何？”
祁遠夾上糖醋蝦球嚼起來，“挺好呀，朝九晚五，不用加班，文件資料都是中文，比我用英文寫論文的時候輕松多了！”
駱以謙低頭暗暗地笑，祁遠雖然看著神經大條，但話外之音可是聽得真切，懟人的功力相當深厚。
費爾吃了癟，但這點小插曲不至於讓他慌了神。
“看來你們還挺喜歡這家公司的，不過投資看中的就是收益，齊潮科技目前的賺錢能力，應該遠遠沒有達到你們的標準。”
祁遠沒有再反駁，因為費爾這話說的的確是實情。
齊潮科技的市場占有率已經固化，雖然有過兩次IP聯名的推銷策略，但是並沒有真正拓展新的客戶群體，大部門的收益來源還是集體性的采購。
幾家外部公司入股後，已經多次在會議上提出要拓展新的銷售渠道和客戶群體，並借用自己的銷售和宣傳渠道幫助齊潮科技進行轉型，但這對於齊潮科技這樣大型地科創公司來說幾乎是杯水車薪。
費爾看看沈默地兩個人，他想要的效果已經達到，先抑後揚是談判最基本的技巧。
“中國現在正大力鼓勵科技創新，近幾年科創企業不斷湧現，新興技術屢見不鮮，齊潮科技的技術雖然紮實，但是缺乏創意。我知道你們已經聘請新的科研團隊進行研發和調整，但是這並不能在短期內見效。所以，你們想要在國內快速開拓新的市場，太難了。”
駱以謙品出了費爾的意圖，“你有什麽建議？”
“開拓海外市場。”
祁遠放下手裏的筷子，看向駱以謙。
這個建議祁遠也同駱以謙提過，但齊潮科技在短時間內進行了重組、混改，內部的合作都還需要磨合，這個時候貿然走出國門，他們沒有把握能走好這步棋。
費爾顯然也已經考慮到他們的顧慮，又接著說出他的第二條建議。
“GND公司的PC部已經成立有三年，正如你們所知道的，新任CEO上任後，著力註重對軟件的開發以吸引更多的高端用戶，對於受眾為中低端用戶的PC業務他一直在找尋合t適的公司接手。”
“把他們不要的業務給我們？”
祁遠的話說的犀利，費爾卻不以為然。
“GND的PC業務去年的市場占有率達到27%，這個業務其實占到了GND銷售總額的10%，他們之所以想分離這個項目，是因為它的利潤率太低。但齊潮科技的生產成本要低很多，若能收購GND的PC項目，不僅能有可觀的利潤收益，還能得到頂尖軟件技術支持，WIN—WIN。”
祁遠微微點頭，但駱以謙明白這其中存在著另一個問題。
GND作為全球知名的科技公司，想要收購他們的業務價格絕對不菲，在現金有限的情況下，想要達成收購就要再加上股權。這不單會削減幾家國內投資公司的收益，還會讓齊潮科技的控制權重新進行分配。
駱以謙端起杯子同費爾碰杯，這讓費爾對於自己提出的建議更增加了信心。
“費爾，你是想讓我們與虎謀皮。”
駱以謙的話讓費爾的臉色變得有些嚴肅，他知道駱以謙有相當豐富的投資經驗，有些小心思在他面前根本無法掩飾。
“以謙，論投資我不如你，但論做科創企業，你不如我。”
費爾的確沒有說大話，他能從一個碼農幹到大中華區總裁，絕不是個簡單的角色。
“中國不是有句老話，叫‘富貴險中求’。我的建議有沒有道理，你們倆心裏自由判斷，那我就等著你們給我答覆。”
飯局的立意已道盡，自然也就該結束了。
祁遠和費爾勾肩搭背地走在前面，駱以謙一手搭著外套，跟在後面往出走。
“來，我再敬齊總一杯！”
一聲洪亮地聲音從旁邊的包廂傳來，駱以謙回頭從未關緊的門縫看到了正端著滿滿一杯紅酒的赫敏菲。
她穿著紫色地吊帶長裙，及腰的長卷發配著她笑地彎起來的眼睛，更加的誘人。同席的男人們發出的笑聲讓駱以謙聽得刺耳，他沒有任何的思考，轉身就推門進去。
“小謙，這麽巧，你今天也有飯局？”
赫敏菲對於駱以謙的到來當然驚訝，但是她還是調整語氣，讓駱以謙幾乎是沖進來的行為顯得並不突兀。
“是駱總呀，難得一見，您一起坐坐？”
駱以謙此刻心裏的憤怒，讓他根本沒有留下的念頭，他怕他真的會把這張飯桌掀掉。
走到赫敏菲旁邊，駱以謙拿起一個空杯子將她手裏的酒倒出來。
“今天有幸和各位見面，我就借菲姐的酒敬大家一杯。”
眾人立馬端起酒杯，同駱以謙遙敬一杯。駱以謙仰頭將一杯酒灌下，說了幾句寒暄話，就走出門去，速度快倒赫敏菲想要同他說話都沒能來得及開口。
費爾接到電話需要趕緊回去處理一份合同，祁遠知道晚上要喝酒便把車留在公司，坐著駱以謙的車前來。在門外等了許久，他才看見駱以謙從飯店走出來，走上前剛準備質問，竟看到駱以謙的臉頰通紅，眼睛也開始迷蒙起來。
“不是吧？飯都吃完了，你這又是去哪兒喝的酒啊？”
駱以謙本來就不怎麽喝酒，剛剛那一杯下肚又喝的太猛，現在頭昏沈沈的，雖然意識還在，但是眼睛卻有些模糊。
這個時間代駕太忙碌，沒有提前預約要等近一個小時，手機約車程序也是排的滿滿的，根本等不上。
祁遠只好扶著駱以謙走到路邊碰運氣，看能否打到出租車。
“小姐姐，最近我們店慶課卡正好有優惠，如果有意願學習探戈，還是盡快決定的好。”
前臺小姑娘舌燦蓮花地講解了一堆優惠活動，田凡收下宣傳冊，在裙子外套上風衣離開。
“街舞在家裏也能學，我一直想學阿根廷探戈，但家裏那邊沒有，現在能找到位置和價格合適的，我想報名學一學。”
田凡和田媽開著視頻電話聊天，腳下往公交車站走去。路邊一個一手抱著衣服一手托著男伴的人，實在有些惹眼。
田凡看的真切，那是祁遠。
掛斷和田媽的視頻電話，田凡踹起手機，小心地從裏面走著。雖然自己這種小職員人家也不會記得，但是還是謹慎些好。
祁遠看著寫著有客的出租從面前過去了五六趟，駱以謙更是沒有清醒地跡象，他現在煩躁地真想把這個不靠譜的兄弟丟在地上，還是先回到飯店叫家裏司機來接吧。
祁遠扶著駱以謙轉身往回走，擡眼看到一個低著頭提著袋子的姑娘正在快步往前走。
這個姑娘，是從駱以謙辦公室出來的那個，有幾次她還給自己的助理送過資料，她肯定是齊潮科技的員工。
“哎！那個姑娘，你等一下！”
怎麽就這麽寸呢。
田凡的心裏無奈地很，但是腳下還是很聽話地轉向祁遠。
“祁總好。”
祁遠也有些抱歉，“不好意思啊，還不知道該怎麽稱呼你？”
“祁總客氣了，我叫田凡，是行政部的。”
祁遠把手上的衣服往上顛了顛，“你好，田凡。你會開車嗎？”
田凡看了看祁遠扶著的男人，隱約覺得眼熟，對方晃悠地腦袋微微擡起，她才看清是駱總。
“哦，我會開車，是需要我送您和駱總回去？”
“對，我們倆都喝了酒，但一時半會兒叫不到代駕也打不到車，麻煩你幫我們開下車。”
在家工作時田凡也送過領導回家，這樣的事情對於下屬來說也算不上什麽為難的要求。
田凡幫著祁遠把駱以謙扶上車，打開手機導航啟動汽車，雖然車被她開的穩當，可她的內心此時可一點都不平靜。
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