第62章 缺德
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第62章 缺德
每半個月來報這一次賬, 對季澤來說就和匯報工作一樣。
一見季鐸擰眉，他下意識便懷疑自己說的有哪裏不對，沒想到季鐸問的卻是這個。
他有些不明所以, “就木頭的木，子彈的子啊。這不我跟小嬸合作的嗎？就分別從我倆的姓裏面取了一半。”
從他倆的姓裏面各取了一半……
季鐸望著他半晌沒說話，過了會兒，晚風中才傳來男人冷沈的嗓音, “用多久了？”
“一直都用的這個啊。”季澤說, “從那次我跟您談完, 準備擴大規模，就開始用這個了。”
那是挺久了，以他現在的銷售範圍, 估計半個燕都城都知道了。
只是一來離得遠, 二來季澤也比較小心，部隊這邊一直沒過來賣, 都兩個多月了, 季鐸竟然沒發現。
這讓季鐸再次沈默了下，“這個不好, 換一個。”
“哪不好了？這不挺好的嗎？”季澤可是想了好久才想出來的，對此十分滿意，“又簡單又好記，還有意義。”
這句有意義一出，季鐸視線徹底從賬目轉到了他臉上。
好一會兒，他才聽到他這位小叔繼續, “容易暴露, 你不是不想這麽快讓大嫂發現？”
原來是因為這個，季澤放心了, “沒事，肯定發現不了，他們現在都以為我姓李呢，連員工都叫我李老板。”
說起這個他神采飛揚，顯然還有點小得意。
看來暗示他是聽不懂了，季鐸合上了賬，“你起個名字跟你小嬸放一塊，合適嗎？”
季澤一下子被問住，“別人不也這麽起嗎？兩個人合作就兩個字，三個人就三個字。再說我名頭都打出去了，現在大家就認這個，也換不了。”
他不記得他小叔是這麽小氣的人啊，“
難道是小嬸跟你說不好？”
這下被問住的換成了季鐸。
他看了侄子半晌，重新打開了手裏的賬目，“宋靜最近找過你嗎？”
一提起這個，季澤臉色瞬間垮了，“她倒是沒找我，但我媽往軍營打過兩次電話了，非讓我給她送東西。要不是我早跟那邊打了招呼，搞不好就露餡兒了。”
“你就沒想過，大嫂為什麽總讓你給她送東西？”季鐸意味深長看他一眼。
這季澤還真沒想過， “不是程阿姨讓我幫著照顧點？”
“那你說大嫂當初傳那些話，你程阿姨知不知道？她可不止傳了我跟你小嬸吧。”
這下季澤徹底僵了，臉色從最開始的遲疑、不信，變成了無語，“我媽這樣，不是想撮合我跟宋靜吧？”
就因為那些傳言，季鐸才不得不娶了林喬，季澤對這件事一直心存愧疚，壓根就沒去深究傳言的其他內容。
季鐸見他明白了，收起了賬目，“這事遲早得露餡，你自己看著辦吧，別把你小嬸扯進來。”
季澤點點頭，“我和小嬸合作這件事，小嬸自己都不知道，我幹嘛扯她進來？”
一個生意，一個宋靜，全是讓人糟心的事，他忍不住揉揉額頭，什麽興奮什麽得意，全沒了。
季鐸回去把錢和賬交給林喬，林喬事先已經有了心理準備，倒沒說什麽。
她將東西放進裝錢的箱子裏，還拿出存折看了眼，感覺只要不出什麽大問題，她投那一萬多過年就能回本了。
說起來這一萬多有大半都是季鐸的積蓄，這半成分成還是她賺了，等明年再攢攢，高考完她應該能在大學附近買套房。最好買成四合院，她一個不看小說的人，都知道這東西以後多值錢，入手絕對不虧。
正盤算，書桌那邊男人問了句：：“我那朋友還給液體肥皂起了個名，你知道嗎？”
“知道啊。”林喬一點都不意外，隨口答道，“木子液體肥皂嘛，之前聽我同事說起來過。”
事實上她一聽就猜出了個大概，這名字應該是從她姓的林和他姓的季中各取了一半，很有合作誠意。
不過這名字都用了有一陣了，他突然跟她提，是準備跟她交底了？
林喬將箱子合上，鎖好，等了等男人後續的話，結果季鐸竟然不吭聲了。
不想交底他和她提這個幹嘛？總不能是覺得自己起名水平高，讓她誇誇吧？
林喬以前也沒發現男人是這種性格，但對方既然這麽有合作誠意，她還是看在錢的面子上誇了一句：“名字起得不錯，又簡單又好記，識字不多的人都能知道是什麽。”
然後她就發現季鐸更沈默了，半晌才轉了話題，“蘇正送來那鞋你試了嗎？”
這怎麽像是沒誇到點子上？
林喬有些無言，發現女人心，海底針，男人這心思也沒有多好明白。
對方既然轉了話題，她也懶得費那工夫深究，“試了，比我平時穿的鞋略松點，在家裏穿正好。”
另一邊，季澤雖然對他媽很是頭疼，但處理起生意上的事情，一點都沒有含糊。
第二天一大早，他就把銷售部幾個銷冠和元老叫到一起開了個會。
因為銷售量和自己的獎金分成相關聯，他手下這些人最近也在愁這件事，尤其是當初提議給售貨員提成的，已經私下找他道過歉了。
季澤在這方面表現出了足夠的大度，“建議雖然是你提的，但采納的是我，說到底還是我這個做決策的決策沒做好。”
這一點讓他手下的人很服他，這些天幫著他想解決辦法，也格外地用心。
聽他說起個人開的小賣店，眾人全都茅塞頓開，“這個主意好，還是老板您有辦法。”
“我這也是家裏長輩幫著出的主意。”季澤擺擺手，並不居功，“咱們還是討論討論這個小賣店該怎麽選吧。”
開完會，這些銷售員一人一輛用板車改裝的三輪，融入了燕都的大街小巷。那天說過季澤“不想賣就不賣”的售貨員對此一無所知，早上商店開了門，照例把裝液體肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶擋得嚴實。
旁邊其他櫃臺的售貨員看了忍不住問：“這一桶賣了快半個月了吧？還沒賣完？”
“兩個月還沒賣完才好呢。”那售貨員笑道，“聽說這東西有保質期，要是放壞了，他們得賠死。”
這一句輕飄飄的“他們得賠死”，簡直就是拿捏住了季澤沒其他辦法，只能給她那一桶一塊錢的提成。
這東西有多好賣誰不知道，她把東西藏起來，還有人過來問店裏有沒有液體肥皂呢，每次她都說沒有，把人糊弄過去了。這要是敞開了賣，一天一兩桶都是少的，她只要動動嘴皮子，每個月就能多出一兩個月的工資。
有人實在看不下去，低聲嘟囔了句：“真缺德。”立馬被旁邊人拽了下。
這人能幹出這種事，自然不是什麽善茬，偏偏上面還有個做商店經理的姨夫，大家心裏不滿，還沒法說。
等她轉身去幹別的了，旁邊那人低聲道：“她坑的又不是你的錢，你管那閑事幹嘛？”
話剛落，外面就停下來一輛掛著板車的自行車，騎車的人一身顯眼的紅馬甲，車上還有一排塑料桶。
“看吧，人家一個願打一個願挨，這就來給她送錢了。”旁邊那人朝外面努了努嘴。
之前說缺德那個沈默了，倒是那售貨員餘光瞥見，忍不住笑了下，等人進來，還故意別開臉沒搭理。
想象中的主動來送錢卻並沒有發生，對方看也沒看她，直奔樓上供應科的辦公室。
不多會兒人下來，“既然錢算清了，這桶我就拿走了。”去角落裏找到塑料桶，拎起來就走。
別說那售貨員，其他人都有些懵逼，問過供應科的人才知道，對方是來退貨的。
“他們不是嫌咱們這賣得不好，以後都不在咱們這賣了吧？”有人忍不住看了那售貨員一眼。
煮熟的鴨子就這麽飛了，那售貨員臉色更是難看，“不在咱們這賣還能去哪賣？大冷天自己在街上吆喝？”
然而等她中午下了班，那群紅馬甲還真在路上吆喝，吆喝的卻並不是售賣，而是——
“木子液體肥皂指定銷售點，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同來旺賣店、荷花巷春福小賣店……大家記好了啊，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同……開售前七天買兩斤送一兩，買三斤送二兩，過期不候~”
大家一開始還只是聽聽，一聽說開售前七天還有優惠，立馬圍上來問。
多一兩也能多用不少時間呢，這年代大家手頭都緊，能賺到這一二兩的便宜，多走幾步路也願意啊。
售貨員眼睜睜看著這些人打聽好了地址，紛紛朝最近一個銷售點湧去。有些明明是來他們商店買醬油的，聞言也拎著瓶子轉了方向。
幾個新開起來的小賣店人就沒這麽多過，提前準備好的十桶液體肥皂，不到一天就賣完了。
晚上都準備關門了，還有人拿著瓶子過來問，聽說已經賣光，有的轉身就走，也有人順便在店裏買了點別的。
睡覺前一家人坐在一起算了算賬，這一天竟然賺了二十多，趕上以前近半個月工資了。
要知道這搞優惠的錢可是他們自己出的，人家木子液體肥皂只承諾前七天九毛批給他們，等這七天過去，還要漲到九毛二。
但要是這麽能賺，九毛二也劃算啊。只要一天能賣一桶，就是四塊，兩桶就是八塊……
何況他們還能帶著賣些別的，只要這東西他們有，其他商店沒有，以後就能源源不斷給他們帶來顧客。
第二天一大早，就有人打電話過來說想多加兩桶到六桶不等。再過兩天，甚至有其他小賣店主動找上了門。
“我看這也不用往國營商店送了，這幾個固定
點能賣起來就夠用。”季澤下來看情況的時候，一個銷售員跟他說，“自家開的小賣店時間自由，早上人醒了就開門，晚上睡覺前才關，營業時間比那些國營商店還長。”
“掙得也多。”旁邊另一個銷售員也道，“批給國營商店，就算不給提成，一斤也才九毛。”
而且他剛去國營商店取過空桶，知道得還更多，“一聽說咱們以後不在那賣了，那幾個拿了提成的全拉著我問為什麽，我差點沒出來，就跟他們說了說另幾個商店故意把東西藏起來。”
“你小子缺德啊。”旁邊另一個銷售員笑起來，“這麽大一筆提成沒了，他們還不得把那幾個商店的售貨員撕了？”
“那也是他們自己找的，他們要不貪，不就沒這事兒了？”
幾個銷售員一掃前幾日的陰霾，總算出了這口惡氣，旁邊季澤也笑道：“大家這兩天辛苦辛苦，等忙完這一陣，我安排大家去飯店炒兩個菜。”
話音剛落，他餘光就瞥見什麽，趕緊把一個銷售員頭上的棉帽子摘下來扣到了自己頭上。
那銷售員還有點懵，季澤已經壓著帽沿頭一低，下半張臉也藏到了大衣領子裏，“幫我擋著點兒。”
兩人雖都不明所以，但還是挪了挪，將他遮得嚴嚴實實。
好一會兒季澤才探出一只眼睛瞄了瞄，見人的確走沒影兒了，才長吐出一口氣。
兩個銷售員都問他怎麽了，他也不說，“你這帽子先借我戴一會兒，我今天出門忘了。”
之前生意小，他都盡量避開了能碰到家裏人的地方，後來生意做大，也不用他親力親為了。誰知道他這幾天是怎麽了，上周碰上他小嬸，這周碰上他媽和他舅媽。
他小嬸那邊還好說，他媽這邊簡直是大麻煩。看來以後還得更小心，好歹等到明年開春他把廠子正式建起來。
季澤趕緊離開了這個是非之地，那邊葉敏淑雖然走過去了，可眉還是蹙著，“我怎麽好像看到了小澤？”
“你看錯了吧？”她大嫂不信，“部隊今天又不休假，他怎麽可能在外面。”
“這倒也是。”葉敏淑眉頭稍松，又忍不住看了眼前面擁擠的人群，“就送那麽一二兩，還得排這麽長的隊？”
葉大嫂知道她講究體面，不愛為這點小便宜去跟人擠，“你是不用，我不行啊。你大哥掙得少，家裏孩子又多，一分錢都得算著花。”
就沒有哪個姑娘高嫁了，娘家人不想跟著占便宜的，葉敏淑停在路邊沒接話，“你去吧，我就不跟著一起擠了。”
她大嫂自己提著桶進去買了六斤出來，要不是怕放壞了，還能買更多。
買完往回走，葉大嫂突然問：“我記得你之前說你婆婆過生日，你那妯娌送了自己做的液體肥皂，是不是這種？”
葉敏淑是和娘家嫂子吐槽過，徐儷小兒媳送什麽都當寶，但她嫂子在這個時候提這些……
果然葉大嫂壓低了聲音，“現在燕都最好賣的就是這個，要是，也不知道她是跟誰學的，能不能教教我跟你大哥。”
葉敏淑當時腳步就停了，“我跟她關系處成那樣，你讓我去求她教教你跟大哥？”
她滿眼都寫著不可置信，看得葉大嫂面上有些不自在，“她也就是懟過你一句，跟你又沒什麽仇……”
可那是小澤以前的娃娃親對象，葉敏淑是瘋了，才會去求她，跟她套近乎，雖然林喬本人也並不知情。
“這事兒你不用想了。”葉敏淑拒絕得幹脆，“時間不早了，我也得回家給季鈞做飯。”
竟然沒給葉大嫂再度開口的機會，攏了攏肩上的羊絨圍巾就走。
“就她清高，嫁了那樣的人家，娘家人還吃糠咽菜。”葉大嫂實在沒忍住撇了撇嘴。
中午回去把這事跟葉大哥一說，葉大哥也皺眉，“讓她去和妯娌緩和下關系，又不是讓她去搶，她這樣不是更不招季家老兩口待見？”
“誰知道她是怎麽想的。”葉大嫂把做好的飯菜端上桌，忍不住笑了下，“我只知道別人嫁了好人家，都知道拉扯娘家兄弟，就咱們家這位姑奶奶整天說什麽老爺子不讓，姑爺不讓，生怕咱們沾上一點邊兒。”
“話不能這麽說，當初我出事兒，還不是她去求的季老爺子幫忙？”
“你那算什麽事兒？放現在根本就不是事兒。再說自從她給你辦了那事兒，看咱們就哪哪不順眼，你又不是不知道。”
葉大哥不說話了。
好像的確從那以後，敏淑見他就總一肚子怨氣。
而且他這個妹妹盯他們特別死，就怕他們借她的名頭幹點什麽，影響她在季家的地位，影響她丈夫跟她兒子的前程。
“還是查查那什麽液體肥皂吧。”他對妻子說，“看看到底是誰幹的，這東西根本就沒人會，搞不好就和她那妯娌有關。咱們又不是想做大，能自己弄點賣賣，一天掙個十塊二十塊就行，也不影響他們正常的生意。”
液體肥皂正如火如荼搞促銷的時候，林喬所在的中學也在如火如荼地搞月考。
這是期末前最後一次月考了，高組長摩拳擦掌，就等著看他們做了那麽多卷子，這次有沒有進步。
結果各班平均分一算出來，他教的一班化學墊底了……
不僅一班成功被三班反超，四班的平均分距離他帶的二班也只差不到0.5，隨時可能趕上。
他拿著成績單默默看了眼林喬，“我這個前浪終於要被拍死在沙灘上了。”
這話說得風趣，辦公室裏人都笑，林喬也指了成績單道：“你再看看總平均分。”
高組長都不用繼續往下看，把四個班的分數一算就知道了，“72.3，不錯啊，比期中又提高了兩分。”
“看來刷題還是有點作用。”三班班主任笑道，“我記得這次考試前你還說題有點難，怕學生們考不好。”
這倒的確是，他們這次特地把題出得比聯考難，也是想讓學生們到了聯考上能有點信心。
畢竟更難的都做過了，再看到簡單的肯定能松一大口氣。
只是化學這邊捷報連連，其他學科卻並不都盡如人意，李小秋這次滑出了年級前十名。
問題還是出在語文上，這次她不只是作文跑題，她甚至連作文都沒寫完，就到了收卷時間。
當天女生是哭著出考場的，考完分數下來的時候，臉也一片煞白。
“她是不是壓力太大了？”藍老師私底下和林喬說，“覺得班裏開了閱讀角，其他同學成績肯定會進步，生怕就她自己考不好。”
有時候人越在意什麽，越想把什麽做好，反而越做不好什麽。
李小秋就是，以前別管考得好壞，好歹能答完，這次她每答一道題都小心翼翼，最後時間竟然不夠用了。
林喬覺得她有時間還是得找李小秋談談，看能不能幫李小秋調整下心態，沒想到剛要去教室裏叫人，就在樓梯間看到了李小秋和李老師。
李老師顯然是知道了李小秋的成績，氣得脖子都是紅的，“人家都是越學越好，你倒好，越學越回去了，這次連前十名都沒考上！你再這麽滑下去，還用不用考大學了？不考大學，你將來能幹啥？”
李小秋就在對面低頭聽著，沒幾句豆大的淚珠就砸了下來。
李老師一見更氣，“哭哭哭，就知道哭！這事兒哭有用嗎？哭就能把成績提上去嗎？”
比起那些對孩子不聞不問的父母，李老師一個人把李小秋帶這麽大，其實還算是負責任。
林喬也是聽藍老師說的，李老師曾私底下找過她，希望她能給李小秋補補課，他可以給錢，可惜語文這東西真不是能補的，她還是拒絕了。
只是教育得因人而異，對那些調皮的學生需要時不時敲打一下，免得他們飄起來，
李小秋這種本來就很乖的卻需要鼓勵。
李老師這樣，只會讓李小秋更有壓力更緊張，下一次再考到語文也更難發揮好。
林喬走了過去，“李小秋，你今天的化學作業交了嗎？”
女生顯然沒想到她會突然出現，趕忙抹了下臉，小聲道：“我、我交了。”
林喬還是蹙眉，“那我怎麽沒看到？你過來找一下。”
自從丟手表那事出了後，李老師再見林喬總有些不自在，見林喬來了，也就停了話。
李小秋跟著林喬來到辦公室，卻發現她的作業本分明就在林喬桌上，林喬還已經批完了。
她一楞，隨即反應過來，剛有些止住的眼淚又開始往下掉，“謝、謝謝您，林老師。”
“沒事，你把臉擦擦再回去吧。”林喬遞給她一塊手帕，又安慰道：“一次考不好沒關系，不行老師再給你想想其他辦法。”
“老師已經對我很好了。”李小秋沒好意思用她的，掏出自己的擦了擦，才告辭回教室。
小姑娘背影怎麽看怎麽失落，林喬看著，坐在桌邊沈思良久，突然問旁邊的三班班主任，“國內現在都有哪一科的競賽？”
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每半個月來報這一次賬, 對季澤來說就和匯報工作一樣。
一見季鐸擰眉，他下意識便懷疑自己說的有哪裏不對，沒想到季鐸問的卻是這個。
他有些不明所以, “就木頭的木，子彈的子啊。這不我跟小嬸合作的嗎？就分別從我倆的姓裏面取了一半。”
從他倆的姓裏面各取了一半……
季鐸望著他半晌沒說話，過了會兒，晚風中才傳來男人冷沈的嗓音, “用多久了？”
“一直都用的這個啊。”季澤說, “從那次我跟您談完, 準備擴大規模，就開始用這個了。”
那是挺久了，以他現在的銷售範圍, 估計半個燕都城都知道了。
只是一來離得遠, 二來季澤也比較小心，部隊這邊一直沒過來賣, 都兩個多月了, 季鐸竟然沒發現。
這讓季鐸再次沈默了下，“這個不好, 換一個。”
“哪不好了？這不挺好的嗎？”季澤可是想了好久才想出來的，對此十分滿意，“又簡單又好記，還有意義。”
這句有意義一出，季鐸視線徹底從賬目轉到了他臉上。
好一會兒，他才聽到他這位小叔繼續, “容易暴露, 你不是不想這麽快讓大嫂發現？”
原來是因為這個，季澤放心了, “沒事，肯定發現不了，他們現在都以為我姓李呢，連員工都叫我李老板。”
說起這個他神采飛揚，顯然還有點小得意。
看來暗示他是聽不懂了，季鐸合上了賬，“你起個名字跟你小嬸放一塊，合適嗎？”
季澤一下子被問住，“別人不也這麽起嗎？兩個人合作就兩個字，三個人就三個字。再說我名頭都打出去了，現在大家就認這個，也換不了。”
他不記得他小叔是這麽小氣的人啊，“
難道是小嬸跟你說不好？”
這下被問住的換成了季鐸。
他看了侄子半晌，重新打開了手裏的賬目，“宋靜最近找過你嗎？”
一提起這個，季澤臉色瞬間垮了，“她倒是沒找我，但我媽往軍營打過兩次電話了，非讓我給她送東西。要不是我早跟那邊打了招呼，搞不好就露餡兒了。”
“你就沒想過，大嫂為什麽總讓你給她送東西？”季鐸意味深長看他一眼。
這季澤還真沒想過， “不是程阿姨讓我幫著照顧點？”
“那你說大嫂當初傳那些話，你程阿姨知不知道？她可不止傳了我跟你小嬸吧。”
這下季澤徹底僵了，臉色從最開始的遲疑、不信，變成了無語，“我媽這樣，不是想撮合我跟宋靜吧？”
就因為那些傳言，季鐸才不得不娶了林喬，季澤對這件事一直心存愧疚，壓根就沒去深究傳言的其他內容。
季鐸見他明白了，收起了賬目，“這事遲早得露餡，你自己看著辦吧，別把你小嬸扯進來。”
季澤點點頭，“我和小嬸合作這件事，小嬸自己都不知道，我幹嘛扯她進來？”
一個生意，一個宋靜，全是讓人糟心的事，他忍不住揉揉額頭，什麽興奮什麽得意，全沒了。
季鐸回去把錢和賬交給林喬，林喬事先已經有了心理準備，倒沒說什麽。
她將東西放進裝錢的箱子裏，還拿出存折看了眼，感覺只要不出什麽大問題，她投那一萬多過年就能回本了。
說起來這一萬多有大半都是季鐸的積蓄，這半成分成還是她賺了，等明年再攢攢，高考完她應該能在大學附近買套房。最好買成四合院，她一個不看小說的人，都知道這東西以後多值錢，入手絕對不虧。
正盤算，書桌那邊男人問了句：：“我那朋友還給液體肥皂起了個名，你知道嗎？”
“知道啊。”林喬一點都不意外，隨口答道，“木子液體肥皂嘛，之前聽我同事說起來過。”
事實上她一聽就猜出了個大概，這名字應該是從她姓的林和他姓的季中各取了一半，很有合作誠意。
不過這名字都用了有一陣了，他突然跟她提，是準備跟她交底了？
林喬將箱子合上，鎖好，等了等男人後續的話，結果季鐸竟然不吭聲了。
不想交底他和她提這個幹嘛？總不能是覺得自己起名水平高，讓她誇誇吧？
林喬以前也沒發現男人是這種性格，但對方既然這麽有合作誠意，她還是看在錢的面子上誇了一句：“名字起得不錯，又簡單又好記，識字不多的人都能知道是什麽。”
然後她就發現季鐸更沈默了，半晌才轉了話題，“蘇正送來那鞋你試了嗎？”
這怎麽像是沒誇到點子上？
林喬有些無言，發現女人心，海底針，男人這心思也沒有多好明白。
對方既然轉了話題，她也懶得費那工夫深究，“試了，比我平時穿的鞋略松點，在家裏穿正好。”
另一邊，季澤雖然對他媽很是頭疼，但處理起生意上的事情，一點都沒有含糊。
第二天一大早，他就把銷售部幾個銷冠和元老叫到一起開了個會。
因為銷售量和自己的獎金分成相關聯，他手下這些人最近也在愁這件事，尤其是當初提議給售貨員提成的，已經私下找他道過歉了。
季澤在這方面表現出了足夠的大度，“建議雖然是你提的，但采納的是我，說到底還是我這個做決策的決策沒做好。”
這一點讓他手下的人很服他，這些天幫著他想解決辦法，也格外地用心。
聽他說起個人開的小賣店，眾人全都茅塞頓開，“這個主意好，還是老板您有辦法。”
“我這也是家裏長輩幫著出的主意。”季澤擺擺手，並不居功，“咱們還是討論討論這個小賣店該怎麽選吧。”
開完會，這些銷售員一人一輛用板車改裝的三輪，融入了燕都的大街小巷。那天說過季澤“不想賣就不賣”的售貨員對此一無所知，早上商店開了門，照例把裝液體肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶擋得嚴實。
旁邊其他櫃臺的售貨員看了忍不住問：“這一桶賣了快半個月了吧？還沒賣完？”
“兩個月還沒賣完才好呢。”那售貨員笑道，“聽說這東西有保質期，要是放壞了，他們得賠死。”
這一句輕飄飄的“他們得賠死”，簡直就是拿捏住了季澤沒其他辦法，只能給她那一桶一塊錢的提成。
這東西有多好賣誰不知道，她把東西藏起來，還有人過來問店裏有沒有液體肥皂呢，每次她都說沒有，把人糊弄過去了。這要是敞開了賣，一天一兩桶都是少的，她只要動動嘴皮子，每個月就能多出一兩個月的工資。
有人實在看不下去，低聲嘟囔了句：“真缺德。”立馬被旁邊人拽了下。
這人能幹出這種事，自然不是什麽善茬，偏偏上面還有個做商店經理的姨夫，大家心裏不滿，還沒法說。
等她轉身去幹別的了，旁邊那人低聲道：“她坑的又不是你的錢，你管那閑事幹嘛？”
話剛落，外面就停下來一輛掛著板車的自行車，騎車的人一身顯眼的紅馬甲，車上還有一排塑料桶。
“看吧，人家一個願打一個願挨，這就來給她送錢了。”旁邊那人朝外面努了努嘴。
之前說缺德那個沈默了，倒是那售貨員餘光瞥見，忍不住笑了下，等人進來，還故意別開臉沒搭理。
想象中的主動來送錢卻並沒有發生，對方看也沒看她，直奔樓上供應科的辦公室。
不多會兒人下來，“既然錢算清了，這桶我就拿走了。”去角落裏找到塑料桶，拎起來就走。
別說那售貨員，其他人都有些懵逼，問過供應科的人才知道，對方是來退貨的。
“他們不是嫌咱們這賣得不好，以後都不在咱們這賣了吧？”有人忍不住看了那售貨員一眼。
煮熟的鴨子就這麽飛了，那售貨員臉色更是難看，“不在咱們這賣還能去哪賣？大冷天自己在街上吆喝？”
然而等她中午下了班，那群紅馬甲還真在路上吆喝，吆喝的卻並不是售賣，而是——
“木子液體肥皂指定銷售點，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同來旺賣店、荷花巷春福小賣店……大家記好了啊，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同……開售前七天買兩斤送一兩，買三斤送二兩，過期不候~”
大家一開始還只是聽聽，一聽說開售前七天還有優惠，立馬圍上來問。
多一兩也能多用不少時間呢，這年代大家手頭都緊，能賺到這一二兩的便宜，多走幾步路也願意啊。
售貨員眼睜睜看著這些人打聽好了地址，紛紛朝最近一個銷售點湧去。有些明明是來他們商店買醬油的，聞言也拎著瓶子轉了方向。
幾個新開起來的小賣店人就沒這麽多過，提前準備好的十桶液體肥皂，不到一天就賣完了。
晚上都準備關門了，還有人拿著瓶子過來問，聽說已經賣光，有的轉身就走，也有人順便在店裏買了點別的。
睡覺前一家人坐在一起算了算賬，這一天竟然賺了二十多，趕上以前近半個月工資了。
要知道這搞優惠的錢可是他們自己出的，人家木子液體肥皂只承諾前七天九毛批給他們，等這七天過去，還要漲到九毛二。
但要是這麽能賺，九毛二也劃算啊。只要一天能賣一桶，就是四塊，兩桶就是八塊……
何況他們還能帶著賣些別的，只要這東西他們有，其他商店沒有，以後就能源源不斷給他們帶來顧客。
第二天一大早，就有人打電話過來說想多加兩桶到六桶不等。再過兩天，甚至有其他小賣店主動找上了門。
“我看這也不用往國營商店送了，這幾個固定
點能賣起來就夠用。”季澤下來看情況的時候，一個銷售員跟他說，“自家開的小賣店時間自由，早上人醒了就開門，晚上睡覺前才關，營業時間比那些國營商店還長。”
“掙得也多。”旁邊另一個銷售員也道，“批給國營商店，就算不給提成，一斤也才九毛。”
而且他剛去國營商店取過空桶，知道得還更多，“一聽說咱們以後不在那賣了，那幾個拿了提成的全拉著我問為什麽，我差點沒出來，就跟他們說了說另幾個商店故意把東西藏起來。”
“你小子缺德啊。”旁邊另一個銷售員笑起來，“這麽大一筆提成沒了，他們還不得把那幾個商店的售貨員撕了？”
“那也是他們自己找的，他們要不貪，不就沒這事兒了？”
幾個銷售員一掃前幾日的陰霾，總算出了這口惡氣，旁邊季澤也笑道：“大家這兩天辛苦辛苦，等忙完這一陣，我安排大家去飯店炒兩個菜。”
話音剛落，他餘光就瞥見什麽，趕緊把一個銷售員頭上的棉帽子摘下來扣到了自己頭上。
那銷售員還有點懵，季澤已經壓著帽沿頭一低，下半張臉也藏到了大衣領子裏，“幫我擋著點兒。”
兩人雖都不明所以，但還是挪了挪，將他遮得嚴嚴實實。
好一會兒季澤才探出一只眼睛瞄了瞄，見人的確走沒影兒了，才長吐出一口氣。
兩個銷售員都問他怎麽了，他也不說，“你這帽子先借我戴一會兒，我今天出門忘了。”
之前生意小，他都盡量避開了能碰到家裏人的地方，後來生意做大，也不用他親力親為了。誰知道他這幾天是怎麽了，上周碰上他小嬸，這周碰上他媽和他舅媽。
他小嬸那邊還好說，他媽這邊簡直是大麻煩。看來以後還得更小心，好歹等到明年開春他把廠子正式建起來。
季澤趕緊離開了這個是非之地，那邊葉敏淑雖然走過去了，可眉還是蹙著，“我怎麽好像看到了小澤？”
“你看錯了吧？”她大嫂不信，“部隊今天又不休假，他怎麽可能在外面。”
“這倒也是。”葉敏淑眉頭稍松，又忍不住看了眼前面擁擠的人群，“就送那麽一二兩，還得排這麽長的隊？”
葉大嫂知道她講究體面，不愛為這點小便宜去跟人擠，“你是不用，我不行啊。你大哥掙得少，家裏孩子又多，一分錢都得算著花。”
就沒有哪個姑娘高嫁了，娘家人不想跟著占便宜的，葉敏淑停在路邊沒接話，“你去吧，我就不跟著一起擠了。”
她大嫂自己提著桶進去買了六斤出來，要不是怕放壞了，還能買更多。
買完往回走，葉大嫂突然問：“我記得你之前說你婆婆過生日，你那妯娌送了自己做的液體肥皂，是不是這種？”
葉敏淑是和娘家嫂子吐槽過，徐儷小兒媳送什麽都當寶，但她嫂子在這個時候提這些……
果然葉大嫂壓低了聲音，“現在燕都最好賣的就是這個，要是，也不知道她是跟誰學的，能不能教教我跟你大哥。”
葉敏淑當時腳步就停了，“我跟她關系處成那樣，你讓我去求她教教你跟大哥？”
她滿眼都寫著不可置信，看得葉大嫂面上有些不自在，“她也就是懟過你一句，跟你又沒什麽仇……”
可那是小澤以前的娃娃親對象，葉敏淑是瘋了，才會去求她，跟她套近乎，雖然林喬本人也並不知情。
“這事兒你不用想了。”葉敏淑拒絕得幹脆，“時間不早了，我也得回家給季鈞做飯。”
竟然沒給葉大嫂再度開口的機會，攏了攏肩上的羊絨圍巾就走。
“就她清高，嫁了那樣的人家，娘家人還吃糠咽菜。”葉大嫂實在沒忍住撇了撇嘴。
中午回去把這事跟葉大哥一說，葉大哥也皺眉，“讓她去和妯娌緩和下關系，又不是讓她去搶，她這樣不是更不招季家老兩口待見？”
“誰知道她是怎麽想的。”葉大嫂把做好的飯菜端上桌，忍不住笑了下，“我只知道別人嫁了好人家，都知道拉扯娘家兄弟，就咱們家這位姑奶奶整天說什麽老爺子不讓，姑爺不讓，生怕咱們沾上一點邊兒。”
“話不能這麽說，當初我出事兒，還不是她去求的季老爺子幫忙？”
“你那算什麽事兒？放現在根本就不是事兒。再說自從她給你辦了那事兒，看咱們就哪哪不順眼，你又不是不知道。”
葉大哥不說話了。
好像的確從那以後，敏淑見他就總一肚子怨氣。
而且他這個妹妹盯他們特別死，就怕他們借她的名頭幹點什麽，影響她在季家的地位，影響她丈夫跟她兒子的前程。
“還是查查那什麽液體肥皂吧。”他對妻子說，“看看到底是誰幹的，這東西根本就沒人會，搞不好就和她那妯娌有關。咱們又不是想做大，能自己弄點賣賣，一天掙個十塊二十塊就行，也不影響他們正常的生意。”
液體肥皂正如火如荼搞促銷的時候，林喬所在的中學也在如火如荼地搞月考。
這是期末前最後一次月考了，高組長摩拳擦掌，就等著看他們做了那麽多卷子，這次有沒有進步。
結果各班平均分一算出來，他教的一班化學墊底了……
不僅一班成功被三班反超，四班的平均分距離他帶的二班也只差不到0.5，隨時可能趕上。
他拿著成績單默默看了眼林喬，“我這個前浪終於要被拍死在沙灘上了。”
這話說得風趣，辦公室裏人都笑，林喬也指了成績單道：“你再看看總平均分。”
高組長都不用繼續往下看，把四個班的分數一算就知道了，“72.3，不錯啊，比期中又提高了兩分。”
“看來刷題還是有點作用。”三班班主任笑道，“我記得這次考試前你還說題有點難，怕學生們考不好。”
這倒的確是，他們這次特地把題出得比聯考難，也是想讓學生們到了聯考上能有點信心。
畢竟更難的都做過了，再看到簡單的肯定能松一大口氣。
只是化學這邊捷報連連，其他學科卻並不都盡如人意，李小秋這次滑出了年級前十名。
問題還是出在語文上，這次她不只是作文跑題，她甚至連作文都沒寫完，就到了收卷時間。
當天女生是哭著出考場的，考完分數下來的時候，臉也一片煞白。
“她是不是壓力太大了？”藍老師私底下和林喬說，“覺得班裏開了閱讀角，其他同學成績肯定會進步，生怕就她自己考不好。”
有時候人越在意什麽，越想把什麽做好，反而越做不好什麽。
李小秋就是，以前別管考得好壞，好歹能答完，這次她每答一道題都小心翼翼，最後時間竟然不夠用了。
林喬覺得她有時間還是得找李小秋談談，看能不能幫李小秋調整下心態，沒想到剛要去教室裏叫人，就在樓梯間看到了李小秋和李老師。
李老師顯然是知道了李小秋的成績，氣得脖子都是紅的，“人家都是越學越好，你倒好，越學越回去了，這次連前十名都沒考上！你再這麽滑下去，還用不用考大學了？不考大學，你將來能幹啥？”
李小秋就在對面低頭聽著，沒幾句豆大的淚珠就砸了下來。
李老師一見更氣，“哭哭哭，就知道哭！這事兒哭有用嗎？哭就能把成績提上去嗎？”
比起那些對孩子不聞不問的父母，李老師一個人把李小秋帶這麽大，其實還算是負責任。
林喬也是聽藍老師說的，李老師曾私底下找過她，希望她能給李小秋補補課，他可以給錢，可惜語文這東西真不是能補的，她還是拒絕了。
只是教育得因人而異，對那些調皮的學生需要時不時敲打一下，免得他們飄起來，
李小秋這種本來就很乖的卻需要鼓勵。
李老師這樣，只會讓李小秋更有壓力更緊張，下一次再考到語文也更難發揮好。
林喬走了過去，“李小秋，你今天的化學作業交了嗎？”
女生顯然沒想到她會突然出現，趕忙抹了下臉，小聲道：“我、我交了。”
林喬還是蹙眉，“那我怎麽沒看到？你過來找一下。”
自從丟手表那事出了後，李老師再見林喬總有些不自在，見林喬來了，也就停了話。
李小秋跟著林喬來到辦公室，卻發現她的作業本分明就在林喬桌上，林喬還已經批完了。
她一楞，隨即反應過來，剛有些止住的眼淚又開始往下掉，“謝、謝謝您，林老師。”
“沒事，你把臉擦擦再回去吧。”林喬遞給她一塊手帕，又安慰道：“一次考不好沒關系，不行老師再給你想想其他辦法。”
“老師已經對我很好了。”李小秋沒好意思用她的，掏出自己的擦了擦，才告辭回教室。
小姑娘背影怎麽看怎麽失落，林喬看著，坐在桌邊沈思良久，突然問旁邊的三班班主任，“國內現在都有哪一科的競賽？”
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