第027章
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第027章
陳霖又帶著人一起踏上開向遠方的火車。
買票的時候特意跟售票員說明要連在一起的座位, 剛好他們這兒五個人面對面坐著。
沒錯，除了陳明生，她還帶上了陳明理、李萬年和楊娟。生的薏米存放不了太久, 這回出門帶的去年收的炒熟的薏米，這些是要做敲門磚送出去的。
陳霖打算要跑四個地方：海市、杭市、夏城、羊城。最後三個地方生產的八寶粥最出名, 而海市作為第一站是必須去的。原先是她先問王副經理收不收薏米，他要收的不多, 於是就建議她可以去試試往食品原材料這方向試試看，甚至還給了海市八寶粥公司采購經理鄭經理的聯系方式。
在終於和鄭經理聯系上之後，陳霖說了來意並透漏了是王副經理推薦的, 鄭經理就答應會考慮。陳霖想著, 不能光等人家考慮，十月份就是收薏米的時候了，而現在都八月底了，所以她就給鄭經理回想親自到海市談，鄭經理也同意了。於是就有了這一次出行。
如果能拿下海市八寶粥公司的訂單, 後面他們再去別的地方談或許更有幾分勝算。
或許是第二次一起出門了，陳霖和楊娟的關系親近了很多。
本來打算要出去打工的楊娟改了心意，和她媽謝海燕認真分析過後，最後決定留下來觀望。她只是沒想到陳霖還會再次邀請她一起出來談工作。她問陳霖，“你現在也不缺人, 為什麽會還想叫上我呢？”
陳霖一楞，認真道：“娟姐你膽大心細, 又很會找技巧拉客戶, 我覺得其實你比我更適合做銷售。”
不管陳霖的話裏有多少是為了讓她安心而誇大的, 但她就是覺得很暖心，有種被人發現並認可的成就感油然而生。
到了海市, 陳霖還是訂了上次住的賓館，前臺服務員居然還記得她，“你們又來啦。”
這話說得真讓人舒服，好像他們在這偌大城市裏也有了歸處。
“對了，你們走後第二天，有個男的打電話過來找你，你們後來聯系上了吧？”
陳霖立刻就想到了周雲旗，但自從她上次離開海市到現在，中間這些天他們都沒有聯系過，她忙著別的事情，想必他只會比她更忙碌。
“謝謝你。”陳霖讓其他人先上樓，自己在前臺猶豫了幾分鐘，最後還是沒給周雲旗打電話。
她預定會在海市待兩天，第一天就兵分兩路，陳霖和陳明生帶上包裝好的薏米先去找王副經理，再去八寶粥公司找鄭經理。而剩下的三人就由楊娟帶著去批發市場了解這邊的薏米價格。
和王副經理算是“半個”熟人了，談起事情也省去了不少不必要的寒暄，一來就直奔主題談事情。薏米是附帶的，陳霖還是主要談石斛收購的事情。
為了避免損失，大家簽訂了一個收購合同。陳霖必須在保證質量的前提下最少提供兩百斤石斛，而王副經理也在承諾收購兩百斤石斛，超出的部分也照收，收到貨檢查沒問題後當天支付貨款。拿到了合同，陳霖才算是安了一半的心。
大家有了第二次合作，陳霖麻煩起王副經理時也很不客氣，就請他幫忙在鄭經理面前多幫她說好話。
“王經理，這是我們自己村裏人種的薏米，給您送一些試試品質，有需要薏米的話，麻煩您幫我們多推薦。”
包裝上只簡單印了“興縣優質薏米”六個大字，王副經理拿過來觀察了一番，笑著道：“行，要是吃著不錯，我給你推薦。”
陳霖還另外備了一份禮給唐總，除了有薏米還有從山裏采摘的香菌，都整齊幹凈地裝進特別買的禮盒裏。遇上唐總出去了，陳霖就把禮盒給他辦公室的人轉交。
從藥材公司出來，已經是下午三點多了，陳霖轉去喬橋單位也給她送了和唐總一樣的禮盒。也是湊巧了，喬橋也不在單位裏，所以就交給了門衛的大爺幫忙轉交。
傍晚他們在賓館附近吃晚飯，聽楊娟他們說海市這邊薏米的批發價格。陳霖對明天的拜訪也有了信心。
——
海市八寶粥公司在市區內，占地面積比藥材公司要小一些。
來之前，陳霖就做了了解。這家公司以前是國營食品廠，在改革開放後沒多久就倒閉關門了，原來食品廠的員工有個腦子靈活的，先是走街串巷地賣東西，攢了錢後慢慢擴大生產，再後來就把原食品廠給買了下來，變成了現在的八寶粥公司。
陳霖聯系的鄭經理就是公司老板的小舅子，聽說這公司裏的大部分管理人員都是和老板沾親帶故的。
她原先擔心這個鄭經理是那種在親戚家公司幹活拿錢不會辦事的外行人，事實證明是她想多了，從見面到簽合同，整個過程下來，鄭經理都非常專業。反而是她有些問題沒考慮周全，例如包裝和運輸，而鄭經理也根據自己的經驗給了她不少建議。
單是海市八寶粥公司就下兩千斤的訂單，合同上寫了收購價是十五塊，比現在批發市場上的十七塊要低一些。運輸得他們自己安排。
合同是以陳霖的個人名義和八寶粥公司簽訂的，人家肯和她簽，多少也是看在了王副經理的面子上。還有一點，這個協議對人家來說沒有任何損失，反正貨款是要等驗貨之後才付的。
一出八寶粥公司，拐了個轉角，陳明理舒了一口氣，“剛剛談價格的時候，我真怕這單成不了。”他對陳霖更服氣了。李萬年看向陳霖的眼神像是在發光。
陳明生和楊娟覺得理所應當：陳霖就是這麽厲害！
“提前搞定了海市這一單，現在就回賓館收拾東西，我們坐下午的車去杭市。”
她決定，趁著大家還興奮著，他們要一鼓作氣直沖下一個戰場！
“好！”
——
富華村。
陳霖他們五人已經出去十天了，昨天晚上打電話回來報平安說是已經到羊城了。說好只去四個城市，昨天打電話回來時說，還要再去桂市一趟。
村裏大多數人覺得陳霖他們就是小打小鬧做個小生意，就沒放在心上。但是，陳霖出發後的第四天，突然打電話回來說已經拿到了一個訂單，人家預定了三千斤的薏米！那天和陳霖一起出去的幾人家裏都樂壞了，兩千斤啊，一畝能產大概四百斤左右的薏米，他們五家的薏米這下差不多都有了著落。
陳光山激動得想打電話過去問具體的情況，但是他們打了電話簡單說了之後，就趕車去下一個城市了，他就只能等他們給打電話回來。
又過兩天，這回還是陳明生打電話回來的，說在杭市拿下了兩個單子，總共有六千斤，也是十五塊錢一斤的價格。這回村裏大部分就坐不住了，上次沒說清，大家以為價格和縣裏收購的多不了多少。
居然是十五塊錢一斤！
這下富華村的人都坐不住了，他們不好去陳霖家裏找兩個老人，知道他們做不了主，所以就幾乎家家出了人去陳光山家裏。
大家只想知道一個答案，那就是陳霖他們拿下了這麽多訂單，是不是該優先收村裏的。
陳光山是又高興又苦惱，那麽多人來堵他家門口問又能怎麽樣？陳霖帶人出去前也沒和他細說，這兩次打電話回來他兒子說得激動，他就知道他兒子也想不到能拿那麽多訂單。
現在九千斤的訂單，總有人會被落下......
村裏的人到處都在討論這個事，大隊村委的幹部也知道了，把他叫去問了一遍，除了問到大家都知道了的，別的什麽也沒有。
又過兩天，他們又拿到了夏市四千斤的訂單。這下富華村的人都不擔心了，甚至還有其他村的人找上門來，問他們這個收購是怎麽收的。
而就在昨天，陳明生又又又打電話回來，拋下個大消息：他們在夏市又拿到了五千斤的訂單。
陳光山想多問幾句，就聽到電話那頭的陳霖在催人，於是這個電話又“啪”地一聲掛斷了。被吊著的陳關山：“......”
現在已經有一萬八千斤的訂單了，村裏的人已經過了最激動的階段，現在他們就盼著陳霖早點回來，要看到白紙黑字的合同才能完全相信。
“十五塊錢一斤呀，陳霖和人家簽的是這個價，給我們的也是這個價的吧？”一個看起來臉生的尖嘴猴腮的年輕人酸溜溜地道，說話時眼珠子亂轉觀察其他人的表情。看到果然有人思考這個問題，他還暗暗竊喜。
李紅梅把手裏的布條往籃子裏一扔，她一大早就被陳光山趕來老村這“臥底”，就是怕有人在村裏瞎說起哄，把好好的一件事給鬧難看。現在看來，她家老頭真預防對了。
“人家陳霖出去跑這麽多天來來回回吃的喝的住的都不要錢啊？東西你裝好了給人家送過去啊？”
於是就有人開始指責那人，“不賺錢的事人家幹嘛要辛苦跑這趟？”
“就是，反正能賣得比縣裏收購的高。”
那人見大家都對準了他攻擊，縮著脖子從人群裏退了出去。
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陳霖又帶著人一起踏上開向遠方的火車。
買票的時候特意跟售票員說明要連在一起的座位, 剛好他們這兒五個人面對面坐著。
沒錯，除了陳明生，她還帶上了陳明理、李萬年和楊娟。生的薏米存放不了太久, 這回出門帶的去年收的炒熟的薏米，這些是要做敲門磚送出去的。
陳霖打算要跑四個地方：海市、杭市、夏城、羊城。最後三個地方生產的八寶粥最出名, 而海市作為第一站是必須去的。原先是她先問王副經理收不收薏米，他要收的不多, 於是就建議她可以去試試往食品原材料這方向試試看，甚至還給了海市八寶粥公司采購經理鄭經理的聯系方式。
在終於和鄭經理聯系上之後，陳霖說了來意並透漏了是王副經理推薦的, 鄭經理就答應會考慮。陳霖想著, 不能光等人家考慮，十月份就是收薏米的時候了，而現在都八月底了，所以她就給鄭經理回想親自到海市談，鄭經理也同意了。於是就有了這一次出行。
如果能拿下海市八寶粥公司的訂單, 後面他們再去別的地方談或許更有幾分勝算。
或許是第二次一起出門了，陳霖和楊娟的關系親近了很多。
本來打算要出去打工的楊娟改了心意，和她媽謝海燕認真分析過後，最後決定留下來觀望。她只是沒想到陳霖還會再次邀請她一起出來談工作。她問陳霖，“你現在也不缺人, 為什麽會還想叫上我呢？”
陳霖一楞，認真道：“娟姐你膽大心細, 又很會找技巧拉客戶, 我覺得其實你比我更適合做銷售。”
不管陳霖的話裏有多少是為了讓她安心而誇大的, 但她就是覺得很暖心，有種被人發現並認可的成就感油然而生。
到了海市, 陳霖還是訂了上次住的賓館，前臺服務員居然還記得她，“你們又來啦。”
這話說得真讓人舒服，好像他們在這偌大城市裏也有了歸處。
“對了，你們走後第二天，有個男的打電話過來找你，你們後來聯系上了吧？”
陳霖立刻就想到了周雲旗，但自從她上次離開海市到現在，中間這些天他們都沒有聯系過，她忙著別的事情，想必他只會比她更忙碌。
“謝謝你。”陳霖讓其他人先上樓，自己在前臺猶豫了幾分鐘，最後還是沒給周雲旗打電話。
她預定會在海市待兩天，第一天就兵分兩路，陳霖和陳明生帶上包裝好的薏米先去找王副經理，再去八寶粥公司找鄭經理。而剩下的三人就由楊娟帶著去批發市場了解這邊的薏米價格。
和王副經理算是“半個”熟人了，談起事情也省去了不少不必要的寒暄，一來就直奔主題談事情。薏米是附帶的，陳霖還是主要談石斛收購的事情。
為了避免損失，大家簽訂了一個收購合同。陳霖必須在保證質量的前提下最少提供兩百斤石斛，而王副經理也在承諾收購兩百斤石斛，超出的部分也照收，收到貨檢查沒問題後當天支付貨款。拿到了合同，陳霖才算是安了一半的心。
大家有了第二次合作，陳霖麻煩起王副經理時也很不客氣，就請他幫忙在鄭經理面前多幫她說好話。
“王經理，這是我們自己村裏人種的薏米，給您送一些試試品質，有需要薏米的話，麻煩您幫我們多推薦。”
包裝上只簡單印了“興縣優質薏米”六個大字，王副經理拿過來觀察了一番，笑著道：“行，要是吃著不錯，我給你推薦。”
陳霖還另外備了一份禮給唐總，除了有薏米還有從山裏采摘的香菌，都整齊幹凈地裝進特別買的禮盒裏。遇上唐總出去了，陳霖就把禮盒給他辦公室的人轉交。
從藥材公司出來，已經是下午三點多了，陳霖轉去喬橋單位也給她送了和唐總一樣的禮盒。也是湊巧了，喬橋也不在單位裏，所以就交給了門衛的大爺幫忙轉交。
傍晚他們在賓館附近吃晚飯，聽楊娟他們說海市這邊薏米的批發價格。陳霖對明天的拜訪也有了信心。
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海市八寶粥公司在市區內，占地面積比藥材公司要小一些。
來之前，陳霖就做了了解。這家公司以前是國營食品廠，在改革開放後沒多久就倒閉關門了，原來食品廠的員工有個腦子靈活的，先是走街串巷地賣東西，攢了錢後慢慢擴大生產，再後來就把原食品廠給買了下來，變成了現在的八寶粥公司。
陳霖聯系的鄭經理就是公司老板的小舅子，聽說這公司裏的大部分管理人員都是和老板沾親帶故的。
她原先擔心這個鄭經理是那種在親戚家公司幹活拿錢不會辦事的外行人，事實證明是她想多了，從見面到簽合同，整個過程下來，鄭經理都非常專業。反而是她有些問題沒考慮周全，例如包裝和運輸，而鄭經理也根據自己的經驗給了她不少建議。
單是海市八寶粥公司就下兩千斤的訂單，合同上寫了收購價是十五塊，比現在批發市場上的十七塊要低一些。運輸得他們自己安排。
合同是以陳霖的個人名義和八寶粥公司簽訂的，人家肯和她簽，多少也是看在了王副經理的面子上。還有一點，這個協議對人家來說沒有任何損失，反正貨款是要等驗貨之後才付的。
一出八寶粥公司，拐了個轉角，陳明理舒了一口氣，“剛剛談價格的時候，我真怕這單成不了。”他對陳霖更服氣了。李萬年看向陳霖的眼神像是在發光。
陳明生和楊娟覺得理所應當：陳霖就是這麽厲害！
“提前搞定了海市這一單，現在就回賓館收拾東西，我們坐下午的車去杭市。”
她決定，趁著大家還興奮著，他們要一鼓作氣直沖下一個戰場！
“好！”
——
富華村。
陳霖他們五人已經出去十天了，昨天晚上打電話回來報平安說是已經到羊城了。說好只去四個城市，昨天打電話回來時說，還要再去桂市一趟。
村裏大多數人覺得陳霖他們就是小打小鬧做個小生意，就沒放在心上。但是，陳霖出發後的第四天，突然打電話回來說已經拿到了一個訂單，人家預定了三千斤的薏米！那天和陳霖一起出去的幾人家裏都樂壞了，兩千斤啊，一畝能產大概四百斤左右的薏米，他們五家的薏米這下差不多都有了著落。
陳光山激動得想打電話過去問具體的情況，但是他們打了電話簡單說了之後，就趕車去下一個城市了，他就只能等他們給打電話回來。
又過兩天，這回還是陳明生打電話回來的，說在杭市拿下了兩個單子，總共有六千斤，也是十五塊錢一斤的價格。這回村裏大部分就坐不住了，上次沒說清，大家以為價格和縣裏收購的多不了多少。
居然是十五塊錢一斤！
這下富華村的人都坐不住了，他們不好去陳霖家裏找兩個老人，知道他們做不了主，所以就幾乎家家出了人去陳光山家裏。
大家只想知道一個答案，那就是陳霖他們拿下了這麽多訂單，是不是該優先收村裏的。
陳光山是又高興又苦惱，那麽多人來堵他家門口問又能怎麽樣？陳霖帶人出去前也沒和他細說，這兩次打電話回來他兒子說得激動，他就知道他兒子也想不到能拿那麽多訂單。
現在九千斤的訂單，總有人會被落下......
村裏的人到處都在討論這個事，大隊村委的幹部也知道了，把他叫去問了一遍，除了問到大家都知道了的，別的什麽也沒有。
又過兩天，他們又拿到了夏市四千斤的訂單。這下富華村的人都不擔心了，甚至還有其他村的人找上門來，問他們這個收購是怎麽收的。
而就在昨天，陳明生又又又打電話回來，拋下個大消息：他們在夏市又拿到了五千斤的訂單。
陳光山想多問幾句，就聽到電話那頭的陳霖在催人，於是這個電話又“啪”地一聲掛斷了。被吊著的陳關山：“......”
現在已經有一萬八千斤的訂單了，村裏的人已經過了最激動的階段，現在他們就盼著陳霖早點回來，要看到白紙黑字的合同才能完全相信。
“十五塊錢一斤呀，陳霖和人家簽的是這個價，給我們的也是這個價的吧？”一個看起來臉生的尖嘴猴腮的年輕人酸溜溜地道，說話時眼珠子亂轉觀察其他人的表情。看到果然有人思考這個問題，他還暗暗竊喜。
李紅梅把手裏的布條往籃子裏一扔，她一大早就被陳光山趕來老村這“臥底”，就是怕有人在村裏瞎說起哄，把好好的一件事給鬧難看。現在看來，她家老頭真預防對了。
“人家陳霖出去跑這麽多天來來回回吃的喝的住的都不要錢啊？東西你裝好了給人家送過去啊？”
於是就有人開始指責那人，“不賺錢的事人家幹嘛要辛苦跑這趟？”
“就是，反正能賣得比縣裏收購的高。”
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