第 7 章
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第 7 章
羅傑開始試著和Alvis接觸。
那時羅傑還不知道Alvis姓賀，不知道Alvis He這個名字和董事長有著怎樣的聯系。大家平時在辦公室都以英文名相稱，很多人從入職到離職都沒透露過自己的中文名字。所以羅傑不知道Alvis姓什麽太正常了，而且他似乎著意隱瞞，郵箱和企業OA的昵稱都是Alvis H。
羅傑第一次叫Alvis吃飯時，被拒絕了。
Alvis看著電腦屏幕，對羅傑的邀請不為所動，甚至略顯冷漠：“不了，我習慣一個人吃飯。”
羅傑感覺自己被輕視了，站在原地臉紅了一會兒，憤怒地走了。
太沒有禮貌了！
他發誓再也不要搭理Alvis了。
可惜誓言發出去沒多久，公司忽然發內部通知說要舉行技能比武競賽，要求每個人必須參加，先是部門小賽，接著是公司大賽，最後是決賽，決賽會去楷華總部比，每個工種第一名有五萬塊獎金和一張榮譽證書。
所有人叫苦連天，這種陳舊過時的激勵方式並不適合現如今開放自由包容的楷華，尤其是國際貿易部，大家因此叫苦連天。可由於通知已發，說明領導心意已決，並且這比賽跟未來三個月的績效有關，大家還是老老實實地各找搭檔去了。
羅傑在工位上躊躇了一會兒，鬼鬼祟祟地敲Alvis的桌子：“餵，我們兩個搭檔吧。”
Alvis沒回應他。
羅傑有點生氣：“你沒聽到我在跟你講話？”
Alvis轉過頭，一雙墨黑色的眼睛沒有感情：“我不參加。”
羅傑提醒他：“每個人都要參加，你沒看通知？”
Alvis轉回去，繼續盯著電腦屏幕，他的屏幕上是一份密密麻麻的報價單，英文和數字螞蟻似地爬滿整個表格：“我不參加。你找別人去吧。”
哼，拽什麽拽！
羅傑生氣了，滑著辦公椅回到自己的工位上，發誓再也不要熱臉貼冷屁股了。
羅傑去找其他同事，他提的有點晚了，好多人都找到搭檔了，有個女同事說願意考慮考慮，不過坦誠地說是因為她的意象對象也在考慮，如果那個人答應她，她就不跟羅傑一組了。
眼看報名截止的日子一天天臨近，羅傑急得抓耳撓腮，又絲毫沒有辦法。他數了數，辦公室的業務員剛好是雙數，沒有落單的，要是Alvis不參加，就代表另外一個人也不能參加，這個人很可能就是他。
想明白這一點後，羅傑反而不慌了，要是主管問，他就說是Alvis不配合，跟他沒關系！搞不好他就也不用參加了，這不兩全其美嗎。
羅傑美滋滋地等待報名截止的那一天。
兩天後Alvis忽然找到他，毫無預兆地說：“我們搭檔吧。”
羅傑吃了一驚：“你不是不參加嗎？”
“參加。”Alvis說，面無表情。
“為什麽？”你以前不是很拽的嗎。
羅傑立刻感覺自己的姿態高了起來，以前請你時你不搭理我，現在來求我了吧。哼哼，我可不是那麽隨便的人。他收起吃了一半的三明治，喝了一口苦滋滋的黑咖啡，擡起眼睛說：“我也決定不參加了。”
求我啊，哈哈。
Alvis看了他一會兒，轉身就走：“那算了。”
羅傑急了：“誒！你這個人怎麽這麽沒有誠意！”他走上前一把拽住Alvis，“求人要有求人的態度，你好聲好氣地跟我說，我會答應你的！”
羅傑倔強地看著Alvis，Alvis也在看著他。過了一會兒，Alvis推開羅傑的手，語氣冷淡地說：“求你。行了嗎？”
羅傑立刻笑了起來，看著Alvis此刻有點惱怒的臉，心情說不出的舒暢：“行。你怎麽不早點跟我說呢，我已經寫好劇本了，早點說我們就能早點排練！”
Alvis皺眉：“什麽劇本？”
羅傑示意他跟上來，兩人走到一個無人的拐角處，羅傑小聲說：“技能比武大賽比的不就是技能嗎，我們做外貿業務的，技能無非是高超的英文水平、敏銳的洞察能力，過硬的溝通談判技巧和強大的抗壓能力！只要我們設計的場景有把這些能力凸顯出來，不就行了？”
Alvis雙手抱胸，挑了挑眉示意：“繼續。”
“所以，這就是我這幾天冥思苦想設計出來的場景：我們可以找那種比較具有代表性的、非常難搞的客戶，比如說——印度人。”羅傑信心滿滿，“印度人最討厭了，下單前白嫖樣品，下單時獅子大開口張口就砍一半的價，下單後讓人擔心他隨時都會跑路。所以，我們就演和印度人做生意，憑借自身強大的綜合素質最終讓印度人成功下單並且支付70%的定金，你覺得怎麽樣？”
聽到最後，Alvis的表情凝重，上下打量著羅傑：“你演印度人？”
“怎麽可能？”羅傑說，然後意識到這句話說快了，他本來要和Alvis商量的，讓Alvis演印度人，“當然是你演印度人！我又沒去過印度，不知道怎麽樣才能把印度人的狡猾演出來。”
“我也沒去過印度。”
“你比較優秀嘛。”羅傑昧著良心誇Alvis，“你這麽聰明，還是牛津大學畢業的，一定可以在沒見過印度人的情況下演好印度人。”
“我拒絕。”Alvis壓根不想聽他廢話，這下是真的轉身要走，“我不參加了，你請自便。”
羅傑自然是心虛的，抓著Alvis死活不讓他走：“你聽我說！我寫的劇本絕對很精彩！你就不想先聽聽這個偉大的故事是怎樣的？你絕對會佩服我的。我現在就告訴你，我們的主角——就是我哈，一個剛畢業沒多久的大學生，剛入職楷華就遇到了一個狡猾難纏的客戶，這個客戶來自印度，說著一口咖喱味的英語，還總喜歡發語音。他說要買我們的增壓器，又不說要買多少個，就拼命讓我發不同型號的報價，終於挑來挑去說確定了，又說不放心，能不能先寄個樣品過來，當然，‘我們不承擔任何費用，你知道的，如果你們的產品不能達到我們的預期，我是不會下單的。’單純的我就這樣被他騙了，當然，我是嚴格做過背調的，確認他的身份沒有造假。我前前後後給他寄了八個樣品過去，一分錢都沒有收——當然，我是按照正常流程申請的。這個客戶呢，平時喜歡跟我閑聊天，問我中國最近有沒有發生什麽新聞啊，你們每天都吃什麽飯，可以給我拍點中國的景色看看嗎？聽說中國新年快到了，我會有新年禮物嗎？雖然很討厭，可我還是盡著一個業務員應該盡的職責，每次都認真地回覆他，把他當成一個親切的朋友。終於！他說要下單了，然後就是無休止的壓價，我非常機智，知道跟印度人做生意要留一手，報價的時候特意報高20%，印度人不知道，最終我把價格控制在了一個合理的範圍內。談定金的時候又出現麻煩了，100萬美金的合同金額，這個印度人竟然只想付1萬美金的定金！我說這不可能，巴拉巴拉，憑借著我的三寸不爛之舌，最終敲定先付70%的定金，剩下的30%款到發貨，印度人同意了……”
“呵呵。”Alvis發出一聲意味不明的微笑。
羅傑喘了一口氣，接著說：“還有呢，後面還有他找茬索賠，我機智化解的一幕……”
“你可以不和他做生意。”Alvis說。
“那怎麽行？每一個客戶都對我們至關重要，印度人雖然難纏，可是只要能把我們的產品賣出去，花多少努力都是值得的。”
Alvis定定看著他，似乎在做思想鬥爭。
羅傑期待地看著他，話語中充滿了忐忑：“你就答應我吧！我敢保證我們的劇本很優秀，一定可以順利晉級的，搞不好進決賽，到時候我得獎了就分你一半，行不行？”
他就差說“我求求你了”。
Alvis沈默著，眼中依舊看不出什麽情緒。
片刻後，他像是終於考慮好了，說：“要我答應可以，我有一個條件。”
“什麽條件？”
有戲！羅傑的眼睛亮了亮。
“我不演印度人。”
羅傑一楞：“你不演，那誰演？”
Alvis冷冷看著他，那意思很明顯了，不是你還有誰？
羅傑反應過來，頭搖得跟撥浪鼓似的：“不！我不要演印度人，我是編劇，是導演，演員怎麽分配我說了算！”
Alvis：“呵呵。”故技重施，扭頭就走。
“別呀！”羅傑簡直快哭了，“可以商量、可以商量的！”
Alvis轉過身，等著他自己說出來。
“你、你真的不想演？”羅傑抱著最後一絲期待，問。
“不想。”Alvis斬釘截鐵。
羅傑這下徹底是沒辦法了，Alvis軟硬不吃，說不演就不演，那他到時候找誰去呀？他的劇本這麽優秀，實在不應該被埋沒！
時針一分一秒地轉著，Alvis擡起手腕看看時間，冷漠地說：“給你一分鐘，我參與可以，但你演印度人。你不演，那我們就散夥，別耽誤我工作。”
可惡！
羅傑簡直想撲上去打他一頓。
算了算了，一分鐘過去，羅傑終於妥協了，演誰沒關系，只要能贏，付出點犧牲沒關系。
他扯出一個比哭還難看的微笑：“我演行了吧！你跟我搭檔吧。”
“OK。”Alvis冷冷地點一點頭，居高臨下道，“劇本發給我，我潤色一下。”
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羅傑開始試著和Alvis接觸。
那時羅傑還不知道Alvis姓賀，不知道Alvis He這個名字和董事長有著怎樣的聯系。大家平時在辦公室都以英文名相稱，很多人從入職到離職都沒透露過自己的中文名字。所以羅傑不知道Alvis姓什麽太正常了，而且他似乎著意隱瞞，郵箱和企業OA的昵稱都是Alvis H。
羅傑第一次叫Alvis吃飯時，被拒絕了。
Alvis看著電腦屏幕，對羅傑的邀請不為所動，甚至略顯冷漠：“不了，我習慣一個人吃飯。”
羅傑感覺自己被輕視了，站在原地臉紅了一會兒，憤怒地走了。
太沒有禮貌了！
他發誓再也不要搭理Alvis了。
可惜誓言發出去沒多久，公司忽然發內部通知說要舉行技能比武競賽，要求每個人必須參加，先是部門小賽，接著是公司大賽，最後是決賽，決賽會去楷華總部比，每個工種第一名有五萬塊獎金和一張榮譽證書。
所有人叫苦連天，這種陳舊過時的激勵方式並不適合現如今開放自由包容的楷華，尤其是國際貿易部，大家因此叫苦連天。可由於通知已發，說明領導心意已決，並且這比賽跟未來三個月的績效有關，大家還是老老實實地各找搭檔去了。
羅傑在工位上躊躇了一會兒，鬼鬼祟祟地敲Alvis的桌子：“餵，我們兩個搭檔吧。”
Alvis沒回應他。
羅傑有點生氣：“你沒聽到我在跟你講話？”
Alvis轉過頭，一雙墨黑色的眼睛沒有感情：“我不參加。”
羅傑提醒他：“每個人都要參加，你沒看通知？”
Alvis轉回去，繼續盯著電腦屏幕，他的屏幕上是一份密密麻麻的報價單，英文和數字螞蟻似地爬滿整個表格：“我不參加。你找別人去吧。”
哼，拽什麽拽！
羅傑生氣了，滑著辦公椅回到自己的工位上，發誓再也不要熱臉貼冷屁股了。
羅傑去找其他同事，他提的有點晚了，好多人都找到搭檔了，有個女同事說願意考慮考慮，不過坦誠地說是因為她的意象對象也在考慮，如果那個人答應她，她就不跟羅傑一組了。
眼看報名截止的日子一天天臨近，羅傑急得抓耳撓腮，又絲毫沒有辦法。他數了數，辦公室的業務員剛好是雙數，沒有落單的，要是Alvis不參加，就代表另外一個人也不能參加，這個人很可能就是他。
想明白這一點後，羅傑反而不慌了，要是主管問，他就說是Alvis不配合，跟他沒關系！搞不好他就也不用參加了，這不兩全其美嗎。
羅傑美滋滋地等待報名截止的那一天。
兩天後Alvis忽然找到他，毫無預兆地說：“我們搭檔吧。”
羅傑吃了一驚：“你不是不參加嗎？”
“參加。”Alvis說，面無表情。
“為什麽？”你以前不是很拽的嗎。
羅傑立刻感覺自己的姿態高了起來，以前請你時你不搭理我，現在來求我了吧。哼哼，我可不是那麽隨便的人。他收起吃了一半的三明治，喝了一口苦滋滋的黑咖啡，擡起眼睛說：“我也決定不參加了。”
求我啊，哈哈。
Alvis看了他一會兒，轉身就走：“那算了。”
羅傑急了：“誒！你這個人怎麽這麽沒有誠意！”他走上前一把拽住Alvis，“求人要有求人的態度，你好聲好氣地跟我說，我會答應你的！”
羅傑倔強地看著Alvis，Alvis也在看著他。過了一會兒，Alvis推開羅傑的手，語氣冷淡地說：“求你。行了嗎？”
羅傑立刻笑了起來，看著Alvis此刻有點惱怒的臉，心情說不出的舒暢：“行。你怎麽不早點跟我說呢，我已經寫好劇本了，早點說我們就能早點排練！”
Alvis皺眉：“什麽劇本？”
羅傑示意他跟上來，兩人走到一個無人的拐角處，羅傑小聲說：“技能比武大賽比的不就是技能嗎，我們做外貿業務的，技能無非是高超的英文水平、敏銳的洞察能力，過硬的溝通談判技巧和強大的抗壓能力！只要我們設計的場景有把這些能力凸顯出來，不就行了？”
Alvis雙手抱胸，挑了挑眉示意：“繼續。”
“所以，這就是我這幾天冥思苦想設計出來的場景：我們可以找那種比較具有代表性的、非常難搞的客戶，比如說——印度人。”羅傑信心滿滿，“印度人最討厭了，下單前白嫖樣品，下單時獅子大開口張口就砍一半的價，下單後讓人擔心他隨時都會跑路。所以，我們就演和印度人做生意，憑借自身強大的綜合素質最終讓印度人成功下單並且支付70%的定金，你覺得怎麽樣？”
聽到最後，Alvis的表情凝重，上下打量著羅傑：“你演印度人？”
“怎麽可能？”羅傑說，然後意識到這句話說快了，他本來要和Alvis商量的，讓Alvis演印度人，“當然是你演印度人！我又沒去過印度，不知道怎麽樣才能把印度人的狡猾演出來。”
“我也沒去過印度。”
“你比較優秀嘛。”羅傑昧著良心誇Alvis，“你這麽聰明，還是牛津大學畢業的，一定可以在沒見過印度人的情況下演好印度人。”
“我拒絕。”Alvis壓根不想聽他廢話，這下是真的轉身要走，“我不參加了，你請自便。”
羅傑自然是心虛的，抓著Alvis死活不讓他走：“你聽我說！我寫的劇本絕對很精彩！你就不想先聽聽這個偉大的故事是怎樣的？你絕對會佩服我的。我現在就告訴你，我們的主角——就是我哈，一個剛畢業沒多久的大學生，剛入職楷華就遇到了一個狡猾難纏的客戶，這個客戶來自印度，說著一口咖喱味的英語，還總喜歡發語音。他說要買我們的增壓器，又不說要買多少個，就拼命讓我發不同型號的報價，終於挑來挑去說確定了，又說不放心，能不能先寄個樣品過來，當然，‘我們不承擔任何費用，你知道的，如果你們的產品不能達到我們的預期，我是不會下單的。’單純的我就這樣被他騙了，當然，我是嚴格做過背調的，確認他的身份沒有造假。我前前後後給他寄了八個樣品過去，一分錢都沒有收——當然，我是按照正常流程申請的。這個客戶呢，平時喜歡跟我閑聊天，問我中國最近有沒有發生什麽新聞啊，你們每天都吃什麽飯，可以給我拍點中國的景色看看嗎？聽說中國新年快到了，我會有新年禮物嗎？雖然很討厭，可我還是盡著一個業務員應該盡的職責，每次都認真地回覆他，把他當成一個親切的朋友。終於！他說要下單了，然後就是無休止的壓價，我非常機智，知道跟印度人做生意要留一手，報價的時候特意報高20%，印度人不知道，最終我把價格控制在了一個合理的範圍內。談定金的時候又出現麻煩了，100萬美金的合同金額，這個印度人竟然只想付1萬美金的定金！我說這不可能，巴拉巴拉，憑借著我的三寸不爛之舌，最終敲定先付70%的定金，剩下的30%款到發貨，印度人同意了……”
“呵呵。”Alvis發出一聲意味不明的微笑。
羅傑喘了一口氣，接著說：“還有呢，後面還有他找茬索賠，我機智化解的一幕……”
“你可以不和他做生意。”Alvis說。
“那怎麽行？每一個客戶都對我們至關重要，印度人雖然難纏，可是只要能把我們的產品賣出去，花多少努力都是值得的。”
Alvis定定看著他，似乎在做思想鬥爭。
羅傑期待地看著他，話語中充滿了忐忑：“你就答應我吧！我敢保證我們的劇本很優秀，一定可以順利晉級的，搞不好進決賽，到時候我得獎了就分你一半，行不行？”
他就差說“我求求你了”。
Alvis沈默著，眼中依舊看不出什麽情緒。
片刻後，他像是終於考慮好了，說：“要我答應可以，我有一個條件。”
“什麽條件？”
有戲！羅傑的眼睛亮了亮。
“我不演印度人。”
羅傑一楞：“你不演，那誰演？”
Alvis冷冷看著他，那意思很明顯了，不是你還有誰？
羅傑反應過來，頭搖得跟撥浪鼓似的：“不！我不要演印度人，我是編劇，是導演，演員怎麽分配我說了算！”
Alvis：“呵呵。”故技重施，扭頭就走。
“別呀！”羅傑簡直快哭了，“可以商量、可以商量的！”
Alvis轉過身，等著他自己說出來。
“你、你真的不想演？”羅傑抱著最後一絲期待，問。
“不想。”Alvis斬釘截鐵。
羅傑這下徹底是沒辦法了，Alvis軟硬不吃，說不演就不演，那他到時候找誰去呀？他的劇本這麽優秀，實在不應該被埋沒！
時針一分一秒地轉著，Alvis擡起手腕看看時間，冷漠地說：“給你一分鐘，我參與可以，但你演印度人。你不演，那我們就散夥，別耽誤我工作。”
可惡！
羅傑簡直想撲上去打他一頓。
算了算了，一分鐘過去，羅傑終於妥協了，演誰沒關系，只要能贏，付出點犧牲沒關系。
他扯出一個比哭還難看的微笑：“我演行了吧！你跟我搭檔吧。”
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