賣皮子賣好多錢
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賣皮子賣好多錢
在王盛的眼裏, 這個他生活了二十來年的山窪子，完全變樣了。
他打小就沒離開過這地界多久，知道誰家的墻破了個洞, 哪家的雞公愛啄人, 誰家最摳還愛罵人。見到的滿是土塊的路, 一眼望不到邊撂荒的地。
他二十來年的印象裏，山窪子有種不完的地，一年到頭除了冬天地裏積雪，地面上凍外, 大夥不是扛著鋤頭去種地，就是在家裏伺候為數不多的牲口。
天天幾家為著雞毛蒜皮的事情吵嘴，雞啄了地裏的菜, 偷撿了落在地裏的糧食，罵人罵得可難聽。
糧食都是不夠吃的, 只有秋收看到地裏豐收時才會笑, 過了沒幾天又開始愁, 愁怎麽靠這些糧食熬過幾個月。
他那時也總聽他姐（土長）說, 窮死個人，窮的人脊背也挺不直，苦日子真是過得夠夠的了。
吃著鹽堿地做的鹽, 鹽葫蘆總有股腐壞的味道, 種油菜拿油坊去換錢, 買邊角料的羊油熬著吃, 種了甜菜不舍得熬糖，全都賣了, 然後留點料熬點糖稀…
春秋還好，冬天大夥老是穿一件板結的羊皮襖子, 反著穿正著穿，抖抖再穿，凍得人臉上一大團一大團的凍傷，耳朵手上生滿了凍瘡。
可將近小半年的日子裏，他這次從藏族部落回來，徹底覺得啥都不一樣了，路不一樣，人的精氣神也變了。
他發誓，自己以前從別人家門口路口，最多是寒暄幾句，偶爾遞給他一點山裏采來的核桃、山櫻桃又或者是手裏吃的饃饃分開掰給他一塊。
除了重要的日子，從沒有人請過吃飯，大夥吃的全一樣，黃米、高粱、谷子、蕎麥這幾樣。
現在從一兩家門前走過，蒸起了過年才吃的黃米糕，有的在烤餅，還要塞給他一個，餡是豬油渣剁碎了。
好些人不做活的時候，穿的是偏紅的棉襖，也有藍布襖子，各種藍花花、紅艷艷的色，頭巾還有羊毛染的線編出來的，啥紅的淺的深的，綠的，花裏胡哨往自己頭上套。
王盛無比感慨地說：“這日子好過起來了，往前兜裏沒個錢，才這也買不了，那也買不了，眼瞅著各個腰包鼓起來，開個雜貨鋪肯定有賺頭。”
之前他要做貨郎，姜青禾其實還沒那麽讚同，可他說開家雜貨鋪子，她覺得這個想法挺好的。
將兩袋東西靠在門邊，她打開院子的門說：“開個雜貨鋪子我覺得成，好些老人走不到鎮上，家裏缺了醬和針頭線腦的，都要人捎過來，有時候筏客子沒記住，又得等個三兩天。有個能行方便的地方，東西齊全點，大夥都願意來買的。”
“俺都想好咋做了，”王盛興沖沖地說，但他忽地又垮下臉來，抖抖自己的袋子，“再不把皮子賣出去，俺眼下窮的一個子都沒了。”
本來這次的皮子進價就貴，哪怕姜青禾出了錢，他自己也掏空了十幾兩的存蓄，要是再不換出去回本。
啥雜貨鋪，今年指定是沒影的事情了。
“你不是去盯皮客了，他們回到皮毛棧了沒有，”姜青禾走到旁邊的屋子裏，看堆在桌子上的羊毛，翻看時問他。
說到這個王盛就來勁了，“回來了回來了，昨兒個就回來了，俺瞅他們收的羊毛也不多，估摸著還要再收一批的。”
“明兒個去不？”
“去，早點去，羊毛先帶幾張，其他放到我的鋪子裏，能談成到給錢再全部賣出去，”姜青禾手下摸著順滑的皮子，她雖然沒見過皮客，但對他們的印象屬實不太好，畢竟連一向認為好人多的牧民提起他們來，也總要罵上幾聲的。
第二日，兩人先去鋪子裏放了皮子，再各拿著兩張釘在木板上的羊皮到了皮毛棧。
這座三樓高的木制客棧外頭，或蹲或站著好些人，頭上帶著氈帽，旁邊是放在車上團成卷的羊皮，一摞摞，那股羊膻味和芒硝的刺激性味道隔著老遠都聞得到。
王盛自來熟上去跟裏頭走出來的漢子閑聊，“大兄弟，今年皮子行情還成不，一張皮子賣了幾塊磚茶？”
“呸，啥行情好，”漢子罵了好幾句粗鄙的臟話，又往地上重重吐了口唾沫後，才舒坦點說：“俺那樣好的皮子，他們說俺這種老羊皮，太老了，三塊磚茶都懶得給。”
他氣得要打人被轟了出來，在他們養羊人的心裏，老羊皮襖子可是頂頂好的，雖然羊毛剪過好多茬了，羊皮的手感有點粗糙，可是內裏厚實又結實，做襖子穿身上特別暖和。
好些人請毛毛匠做襖子，都不要啥羔羊皮，特意選這種老羊皮，他誰都沒賣，就想著皮客今年給的價格高，留著賣給他們。
結果還被羞辱了一頓，漢子越說臉脹得通紅，在他把一整卷羊皮抖出來給大夥瞧的時候，姜青禾也趁機摸了一把皮板。
她揉了揉，確實是很好的老羊皮，羊毛是糙了點，再搭點料子做件長襖子，保暖特別好，哪怕姜青禾有了不少皮子，這種皮子她仍舊很心動。
可是按她的價來出，這種起碼得十塊磚茶，好幾兩，她舍不得。
王盛摸了皮子後悄悄跟她說：“外頭傳的這麽好聽，結果還是改不了這個臭德行。”
他說完，旁邊也有不少人嘀咕起來，有一個老頭說：“啥玩意，這老羊皮只給三塊磚茶，得麻眼病了，給出這個價來。”
“那俺的老羊皮更沒有指望了，就說往年都是這個德行，咋就今年轉性了，合著這個死樣子。”
王盛聽了大夥說的，他皺眉，如今他已經不像當初進皮作局那樣戰戰兢兢的，而是想，到時候皮客要是只給兩三塊磚茶，他該咋罵人才解氣。
姜青禾倒是不覺得價格會太低，據她打聽來的消息，皮客並不喜歡保暖的羊皮，愛羊皮裘和羔羊皮，手感為主。
又說了會兒話，兩人走進了皮毛棧，這個日常供大夥買賣皮毛的地方，味道並不好聞，騷腥氣漫漫，四處可見羊皮，屋頂到處懸掛下來一張張皮子。
通往二樓的木質扶手上，也搭著很多皮毛，姜青禾一手拎著釘板，一手悄悄摸了摸羊皮的一角，邊角的皮板都很光滑，更別提羊毛，毛發卷長順滑，比她手裏的要好得多。
通往皮客去的二樓一連都是這樣的好皮子，估摸著有二十來張，王盛說：“這皮子夠好的哈，咋就掛這裏哩？”
姜青禾此時很想翻個白眼，人家這皮客心眼多多阿，從進來就給人下套了，打心理戰呢。
要不是這裏有人經過，姜青禾真想掰開來好好給他說說，這麽好的皮子難道很多見嗎？明明擺擺就這樣隨意掛在這，就是想給來賣皮子的瞧，我這好皮子多的是，你拿著比這還差的皮子來賣，我好心，肯定給你收了，價就得短上一點，畢竟他這好皮子太多了。
姜青禾敢肯定，皮客就是這個套路，只要比這些掛在扶手上的皮子差一點的，一定會狠狠壓價，還得打感情牌。
她提起十二萬分的心來，手上握著板子，走上了二樓，那有一個很空曠的過道，幾個帶著狐貍皮帽子的皮客正在挑揀一個老頭的皮子。
穿著貂鼠皮襖子的胖皮客嚷道：“這還心黑阿，你咋不去瞅瞅，俺掛在下頭那皮子，那些俺都瞧不上眼，勉勉強強收了，掛在那晾晾。你這皮子更差了，冬皮都還差點的貨色，俺給你五塊磚茶收了這皮子，你還要啥價？”
“是啊，老人家你去摸摸底下那皮子，t那些俺們都老多了，那種皮子收來也才八塊磚茶，給你五塊已經是實價了，”另一個皮客搭腔。
老頭抱著那幾卷羊皮，他聲音漸小，“不是你們說的，最少八塊，最高的十二三塊磚茶嗎？”
胖皮客斜了他一眼，“你這是灘羊皮嗎？是三十日宰的羊羔嗎？是二毛皮？是九道彎？啥都沾不到邊，給你個五塊還磨嘰。”
“來來來，你走一邊想想去，你們把皮子拿來給俺瞅瞅，”胖皮客不再搭理老頭，伸手要過王盛手裏的板子。
姜青禾心裏厭惡，面上倒是沒有顯現，聽聽他咋說，胖皮客用力點點這板子上的羊毛，“釘的不好，俺們扯下來得豁幾個洞，這洞一個就得好些錢，你們釘的這麽老多。叫俺們拿回去，咋跟皮毛行交差。”
他瞅了兩人一眼，握拳咳嗽一聲，“你們也別太緊張，收是能收的，這價嘛，老吳你說給多少合適？”
旁邊的皮客張嘴報了個價，“四塊吧，這頂多值四塊。”
王盛火都要往頭頂上冒了，他當即想擼起袖子跟他們打了，個潮子玩意，那樣好的皮子只給四塊磚茶，連錢都想賴掉。
姜青禾預想到了，她沒生氣，還能笑著跟皮客說：“今年剛釘板，釘的確實不好，俺們有沒釘板的皮子，拿來給你們幾位再瞅瞅成不？這我們就先拿回去了，換幾張再來。”
“成啊，咋不成，你們去吧，”胖皮客擺手。
王盛恨恨拿回了皮子，他走到樓下才嚷，“就不應該賣給那些犢子，四塊磚茶，他也好意思叫得出口，這些鱉孫。”
“你喊那麽大聲做啥，生怕人不知道，”姜青禾瞥了他一眼，壓低聲音，“你跟他們撕破了臉，之後咋還把皮子賣給他們。”
“啥？啥？你還要把皮子賣給他們，”王盛滿臉寫著不可思議。
姜青禾提著板子走出來說：“你是第一天知道他們是這副德行嗎，想要他們掏錢得踩到他們痛腳阿。”
“他們痛腳是啥？”王盛不解。
姜青禾真的白了他一眼，揉著自己的眉心說：“同行相輕，他們痛腳不就是皮作局。”
“皮作局的好皮子收價，今年是七塊磚茶外加五百個錢，比他們掛羊頭賣狗肉的高多了。”
“得讓大家知道不是嗎？”
“咋知道？”
姜青禾笑了笑，山人自有妙計。
她就知道這些人肯定會壓價，這個價壓的實在沒良心，那就別怪她給皮作局宣傳宣傳了。
傍晚時候，一堆人聚在她的鋪子裏，宋大花喊了聲，“啥？叫俺們帶著人去皮毛棧吆喝？”
“除了吆喝，還有敲鑼打鼓，王老爹你到時候賣點力氣，趙叔你鼓敲的重一點，等人多的時候就喊，賣皮子就到皮作局，一張好皮子七塊磚茶半兩銀，老羊皮、羔羊皮…”
宋大花一屁股坐在凳子上，她抖著手說：“你真成啊，不怕俺們得罪了皮客。”
“得罪就得罪唄，他們在這裏還是啥地頭蛇不？我們這樣一喊，他們肯定也以為是皮作局的，關我們平頭老百姓啥事，拿錢辦事。”
王老爹顫顫巍巍地問，“這會得罪那啥皮，皮作局嗎？”
“咋會，幫他們招攬生意了，我跟大使通過氣的，大家只管放心去做吧，我拿銀子雇的你們啊，一人一百個錢，賣力幹啊，嗓門要大，要大，”姜青禾給他們鼓勁，其實她就是爭口氣。
給她出四塊磚茶的錢，說那麽難聽的話，她當然想把皮客的生意給攪黃了，反正就算最後賣不了給皮客，她還能賣給皮作局，實在不成自己拿回來慢慢賣。
反正不爭饅頭爭口氣。
第二日皮毛棧人最多的時候，從旁邊小巷裏走出一隊人，穿著灰布衣裳普普通通，領頭的老漢吹著嗩吶，長長一聲，把人抖的一激靈。
頓時大夥的視線全都轉了過來，只見這只隊伍就停在了正前方，大鼓咚咚咚，鑔子碰碰碰，響的人直捂耳朵。
“幹啥嘞？”
“咋咋，還放炮仗，這啥陣仗啊？”
大夥不解，等炮仗和鼓聲停了之後，一群人高高的吆喝，“皮客賣皮喪良心，好皮一張給四塊，賣皮子就到皮作局，一張皮子七塊磚茶，還搭你半兩銀……”
“皮作局賣皮子真給那麽多？俺以為他們胡吹冒撂的，”有個漢子喊。
“不信你們就去瞅瞅啊，諾，這會兒你還能搭俺們的便車嘞，”
漢子拉著同夥一瞅，那對面巷子裏還真停著好幾輛車馬，這裏其實離皮作局有半個時辰來的路，要是讓他們從這走著去，估摸著又想留留。
可難得有白坐的車，他們些走路來的，蠢蠢欲動，幾個利索的卷了羊皮就走，勾的其他人都猶豫不決。
這時對面又開始吆喝，他們喊完，等皮毛棧裏的夥計一出來，就開始往另一條小道跑，在巷子邊喊，氣得夥計要拿東西打他們。
當然沒打著，他們哪裏跑的過山裏勞作的人喲。
再等他們回頭一瞧，剛才還站在屋檐下擠得滿滿當當的，只剩下一兩個了。
皮客一聽氣得連摔了好幾個杯子，啊啊啊太氣人，但他們並不覺得這能給他們造成什麽傷害，傲慢無禮，他們依舊穩坐泰山。
而這批被喊走的人到了皮作局，他們不敢來這裏，就是害怕見到小吏，生怕見了衙門挨官司。
但那小吏和和氣氣的，上來給他們每個人倒了水，客客氣氣地請他們坐下來，還問冷不冷，給端了兩個大火盆來。
不像皮毛棧，壓根不給他們進去，連站在屋檐下說話大聲了點都要被驅趕。
不像現在喝著熱騰騰的水，烤著爐子，坐在凳子上，旁邊有小吏幫忙檢查皮子，哪裏有問題也會指出來。
好的皮子甚至比七塊磚茶半兩銀還要高，能到九塊磚茶，這下叫大夥羨慕極了，尤其在皮客那裏挨挫的。
他們高高興興揣著銀袋子回去，要跟所有賣皮子的說，別上皮客那了，來皮作局！賣皮子嘎嘎好！
賣皮子的人認識的人路廣，之前他們沒有另外的門路，也就忍了，但這次他們忍不了了。
他們這頭回去說和，宋大花領著人到牲畜行以及車馬店這種人流量比較大的地方去吆喝，一天一百個錢，大夥喊的賊賣力。
而王盛除了解手，其他時候都貓在皮毛棧旁邊，打聽消息，只要皮客有張漲價的意向，提到能出手的時候，立馬出手。
頭一天，皮客在皮毛棧裏悠閑地烤火，是有二十來個人上門，他們心裏更穩了。
第二天，人來的少了一半，有個皮客說，“天冷著，說不定來的路上咋趴窩了。”
他們面色開始不好看，再等等。
第三天，來了兩個人，來的人還說，不賣你了，走走，俺們去皮作局，胖皮客氣急敗壞地要坐車去皮作局瞅一眼。
看到門口一堆人要往屋裏擠，手裏車上拿著都是原本要給他們的皮子。
他氣得跳腳。
回去後大家商量，提提價，其實本來他們帶的磚茶和錢數就是夠一張皮子十二塊磚茶和七八百個錢的，但他們還是沒辦法從一兩塊磚茶哄騙了人家好皮子的日子裏出來。
第四天，他們松口，一塊好皮子只要沒有啥問題，八塊磚茶半兩銀，也請人，請了幾十個人去皮作局門前吆喝。
王盛把這個消息回去跟姜青禾說：“能出手了不？”
姜青禾搖搖頭，“等他喊到九塊就出，我們的皮子喊不了太高的價。”
什麽等十塊磚茶一張皮子，估摸著還有的耗，但是九塊就已經在姜青禾的心理預期了，甚至高於她的預期，人不能太貪心。
一貪心就很容易到最後人財兩空。
第五天，皮客把價格喊到了九塊磚茶七百個錢，姜青禾跟王盛摟巴摟巴一堆的皮子就去了。
“你們…”胖皮客心氣不穩，看著這成堆，少說有五六十張的皮子，重重地呼出一口氣。
姜青禾微笑地望著他，“這次可都是頂好的皮子了，而且我聽說皮客財大氣粗，我認識駝隊的人，都說皮客過了關口就收了好些皮子，磚茶一堆堆往外撒，不會到了我們這裏賴賬了吧。”
“咋會，不就是九塊磚茶七百個錢，俺數給你就是了，”胖皮客從牙縫裏擠出來這句話。
五十幾張皮子，皮客硬生生t挑了三十幾張的毛病，五百多塊磚茶，零頭抹得一幹二凈，三十幾兩銀子，扣除好幾兩，最後給的時候還少給了幾百個錢。
但姜青禾完全不在意，她內心雀躍地現在立刻馬上就要上天了！太想太想嚎一聲，但她還要點臉。
王盛臉都不要，他笑得人想用皮子把他嘴巴堵住。
終於花了六天，花出去幾兩，成功坑到了皮客。
王盛望著車上成堆的磚茶，還有一大袋的錢，他頭回喊，只想給人跪下，“姐，俺的姐啊！”
他喊得快，車子也趕得快，生怕皮客讓人把錢和磚茶搶了回去，索性人家沒有那麽傻。
“你說明年俺們還把皮子賣給皮客不？”王盛他趕著車，差點韁繩沒拽穩，直接就撞墻上，勒得手通紅，還嘿嘿直笑。
姜青禾靠在磚茶上，她望著悠藍的天，忽然伸開雙臂迎著風，她說：“別想了，靠人不如靠自己。”
這幾天她嘴上說的輕松，實際心力交瘁，她又不是很能算計人的性格，這種反擊程度是她能做的最大限度，她花費了大半的時間，五六兩銀子，和皮作局大使談了很久。
要不是一早就跟王盛說好，今年就把皮子賣給皮客，要是皮客態度沒有這麽惡心人，她估計真的算了。
但是當她現在坐在放滿磚茶的車上，冷風吹拂著她因為激動而脹紅的臉頰，王盛想的是明年還要再賣給皮客。
她想的卻是，得學得找皮毛新的出路和用途，靠山山會倒，靠人人會跑，今年皮客能被激得出這個價，明年呢？也許他們就不來了。
而皮作局今年收皮板，又加上收了這麽多的好皮子，明年要是皮客不來，大夥都會把皮子賣給皮作局。
到時候價格還能有這麽高嗎？萬一皮作局皮子太多不收了，牧民的皮子又怎麽辦呢？
她激動的心情漸漸平覆，她看著地上不時劃過的路面，長長的呼出一口氣，她告訴自己，這都是運氣。
兩人載著這麽多的磚茶，並沒有回到鋪子，而是來到了牲畜行。
姜青禾已經心心念念了很久，她想要拿磚茶換一頭乳牛和大黃牛。
來接她的是副使，他看見那磚茶謔了聲，“娘嘞，你打劫茶馬司去了啊，搞了這麽多磚茶。”
姜青禾笑著帶過，這些磚茶才只有一小半，其他的她都找皮作局換成了錢，她發誓，她這輩子沒見過這麽多的錢，跟王盛平分了後還有幾十兩啊。
她現在面色平靜得要命，其實隨時都可能因為內心太興奮而暈厥。
她甚至本來應該問問羊把式的，看看在這裏學本事的巴圖爾，但是她有點緩不過來，緩過來了後副使說下鄉去了，她就沒再繼續說。
姜青禾不想把磚茶帶回到灣裏面，她才太著急過來換牛。
牲畜行是有牲畜棚的，副使指著一頭頭壯碩的牛給她介紹，“這是黃牛，這是牦牛，中間的俺們管它叫犏牛，就是黃牛和牦牛配的種。”
“有黃犏牛和牦犏牛，黃犏牛是母黃牛和公牦牛生的，牦犏牛是母牦牛和公黃牛生的，”副使侃侃而談。
姜青禾實在瞧不出區別來，她說：“那這兩個有啥不一樣？”
“沒啥大的不一樣，就是好，體格子大，耐力又好，不怕冷，你要是想要犁地就選這個，能犁小半畝地不帶喘氣的。”
副使默默補了句，“除了貴。”
姜青禾擺手，她終於終於能說出那句，“沒得事，我有錢。”
又立即補了句，“可得給我便宜點，我明年有那麽多羊到你們這買嘞，不能坑我。”
副使大笑，“你放心吧，這牛就是貴的，耕地的牛，能產奶的，都不便宜，兩頭都得二三十兩了，你要是把這車上的磚茶都給我，估摸著還能給你搭頭驢子，你覺得成不？”
“成啊，我要現在就能產奶的牛。”
“這頭母牦牛吧，健碩，剛生了小牛犢正是產奶的時候，”副使指著一頭牛給她看。
乳牛並不是一直能不停產奶的，它得在生了牛犢子之後，到第三個月是產奶最多的時候，一般一年能有兩三百天產奶。
姜青禾選定了兩頭牛和一頭驢子，牲畜行明天會給她趕過去，她揣著一兜子厚重的錢坐在車上，聽王盛顛來倒去的在說，他要開一間特別大種類特別齊全的雜貨鋪。
他此時的聲音充滿希望和幹勁。
而姜青禾則回到了家，她疲憊但是眼神熠熠，院子裏蔓蔓在和小草蕩秋千，四婆在一旁笑著看兩人。
原本小小的黑達，被四婆這些天一盆盆料餵下去，身體跟吹了氣一樣長大，還是很愛繞著人跑。
虎妮順手幫她餵了豬，從豬圈裏出來，看見她回來笑瞇瞇地說：“回來的正好，煮了熱冬果，喝一碗去去寒氣。”
“累了吧，趕緊先去歇會兒，”四婆過來關切地說。
姜青禾想，她有點想暈。
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在王盛的眼裏, 這個他生活了二十來年的山窪子，完全變樣了。
他打小就沒離開過這地界多久，知道誰家的墻破了個洞, 哪家的雞公愛啄人, 誰家最摳還愛罵人。見到的滿是土塊的路, 一眼望不到邊撂荒的地。
他二十來年的印象裏，山窪子有種不完的地，一年到頭除了冬天地裏積雪，地面上凍外, 大夥不是扛著鋤頭去種地，就是在家裏伺候為數不多的牲口。
天天幾家為著雞毛蒜皮的事情吵嘴，雞啄了地裏的菜, 偷撿了落在地裏的糧食，罵人罵得可難聽。
糧食都是不夠吃的, 只有秋收看到地裏豐收時才會笑, 過了沒幾天又開始愁, 愁怎麽靠這些糧食熬過幾個月。
他那時也總聽他姐（土長）說, 窮死個人，窮的人脊背也挺不直，苦日子真是過得夠夠的了。
吃著鹽堿地做的鹽, 鹽葫蘆總有股腐壞的味道, 種油菜拿油坊去換錢, 買邊角料的羊油熬著吃, 種了甜菜不舍得熬糖，全都賣了, 然後留點料熬點糖稀…
春秋還好，冬天大夥老是穿一件板結的羊皮襖子, 反著穿正著穿，抖抖再穿，凍得人臉上一大團一大團的凍傷，耳朵手上生滿了凍瘡。
可將近小半年的日子裏，他這次從藏族部落回來，徹底覺得啥都不一樣了，路不一樣，人的精氣神也變了。
他發誓，自己以前從別人家門口路口，最多是寒暄幾句，偶爾遞給他一點山裏采來的核桃、山櫻桃又或者是手裏吃的饃饃分開掰給他一塊。
除了重要的日子，從沒有人請過吃飯，大夥吃的全一樣，黃米、高粱、谷子、蕎麥這幾樣。
現在從一兩家門前走過，蒸起了過年才吃的黃米糕，有的在烤餅，還要塞給他一個，餡是豬油渣剁碎了。
好些人不做活的時候，穿的是偏紅的棉襖，也有藍布襖子，各種藍花花、紅艷艷的色，頭巾還有羊毛染的線編出來的，啥紅的淺的深的，綠的，花裏胡哨往自己頭上套。
王盛無比感慨地說：“這日子好過起來了，往前兜裏沒個錢，才這也買不了，那也買不了，眼瞅著各個腰包鼓起來，開個雜貨鋪肯定有賺頭。”
之前他要做貨郎，姜青禾其實還沒那麽讚同，可他說開家雜貨鋪子，她覺得這個想法挺好的。
將兩袋東西靠在門邊，她打開院子的門說：“開個雜貨鋪子我覺得成，好些老人走不到鎮上，家裏缺了醬和針頭線腦的，都要人捎過來，有時候筏客子沒記住，又得等個三兩天。有個能行方便的地方，東西齊全點，大夥都願意來買的。”
“俺都想好咋做了，”王盛興沖沖地說，但他忽地又垮下臉來，抖抖自己的袋子，“再不把皮子賣出去，俺眼下窮的一個子都沒了。”
本來這次的皮子進價就貴，哪怕姜青禾出了錢，他自己也掏空了十幾兩的存蓄，要是再不換出去回本。
啥雜貨鋪，今年指定是沒影的事情了。
“你不是去盯皮客了，他們回到皮毛棧了沒有，”姜青禾走到旁邊的屋子裏，看堆在桌子上的羊毛，翻看時問他。
說到這個王盛就來勁了，“回來了回來了，昨兒個就回來了，俺瞅他們收的羊毛也不多，估摸著還要再收一批的。”
“明兒個去不？”
“去，早點去，羊毛先帶幾張，其他放到我的鋪子裏，能談成到給錢再全部賣出去，”姜青禾手下摸著順滑的皮子，她雖然沒見過皮客，但對他們的印象屬實不太好，畢竟連一向認為好人多的牧民提起他們來，也總要罵上幾聲的。
第二日，兩人先去鋪子裏放了皮子，再各拿著兩張釘在木板上的羊皮到了皮毛棧。
這座三樓高的木制客棧外頭，或蹲或站著好些人，頭上帶著氈帽，旁邊是放在車上團成卷的羊皮，一摞摞，那股羊膻味和芒硝的刺激性味道隔著老遠都聞得到。
王盛自來熟上去跟裏頭走出來的漢子閑聊，“大兄弟，今年皮子行情還成不，一張皮子賣了幾塊磚茶？”
“呸，啥行情好，”漢子罵了好幾句粗鄙的臟話，又往地上重重吐了口唾沫後，才舒坦點說：“俺那樣好的皮子，他們說俺這種老羊皮，太老了，三塊磚茶都懶得給。”
他氣得要打人被轟了出來，在他們養羊人的心裏，老羊皮襖子可是頂頂好的，雖然羊毛剪過好多茬了，羊皮的手感有點粗糙，可是內裏厚實又結實，做襖子穿身上特別暖和。
好些人請毛毛匠做襖子，都不要啥羔羊皮，特意選這種老羊皮，他誰都沒賣，就想著皮客今年給的價格高，留著賣給他們。
結果還被羞辱了一頓，漢子越說臉脹得通紅，在他把一整卷羊皮抖出來給大夥瞧的時候，姜青禾也趁機摸了一把皮板。
她揉了揉，確實是很好的老羊皮，羊毛是糙了點，再搭點料子做件長襖子，保暖特別好，哪怕姜青禾有了不少皮子，這種皮子她仍舊很心動。
可是按她的價來出，這種起碼得十塊磚茶，好幾兩，她舍不得。
王盛摸了皮子後悄悄跟她說：“外頭傳的這麽好聽，結果還是改不了這個臭德行。”
他說完，旁邊也有不少人嘀咕起來，有一個老頭說：“啥玩意，這老羊皮只給三塊磚茶，得麻眼病了，給出這個價來。”
“那俺的老羊皮更沒有指望了，就說往年都是這個德行，咋就今年轉性了，合著這個死樣子。”
王盛聽了大夥說的，他皺眉，如今他已經不像當初進皮作局那樣戰戰兢兢的，而是想，到時候皮客要是只給兩三塊磚茶，他該咋罵人才解氣。
姜青禾倒是不覺得價格會太低，據她打聽來的消息，皮客並不喜歡保暖的羊皮，愛羊皮裘和羔羊皮，手感為主。
又說了會兒話，兩人走進了皮毛棧，這個日常供大夥買賣皮毛的地方，味道並不好聞，騷腥氣漫漫，四處可見羊皮，屋頂到處懸掛下來一張張皮子。
通往二樓的木質扶手上，也搭著很多皮毛，姜青禾一手拎著釘板，一手悄悄摸了摸羊皮的一角，邊角的皮板都很光滑，更別提羊毛，毛發卷長順滑，比她手裏的要好得多。
通往皮客去的二樓一連都是這樣的好皮子，估摸著有二十來張，王盛說：“這皮子夠好的哈，咋就掛這裏哩？”
姜青禾此時很想翻個白眼，人家這皮客心眼多多阿，從進來就給人下套了，打心理戰呢。
要不是這裏有人經過，姜青禾真想掰開來好好給他說說，這麽好的皮子難道很多見嗎？明明擺擺就這樣隨意掛在這，就是想給來賣皮子的瞧，我這好皮子多的是，你拿著比這還差的皮子來賣，我好心，肯定給你收了，價就得短上一點，畢竟他這好皮子太多了。
姜青禾敢肯定，皮客就是這個套路，只要比這些掛在扶手上的皮子差一點的，一定會狠狠壓價，還得打感情牌。
她提起十二萬分的心來，手上握著板子，走上了二樓，那有一個很空曠的過道，幾個帶著狐貍皮帽子的皮客正在挑揀一個老頭的皮子。
穿著貂鼠皮襖子的胖皮客嚷道：“這還心黑阿，你咋不去瞅瞅，俺掛在下頭那皮子，那些俺都瞧不上眼，勉勉強強收了，掛在那晾晾。你這皮子更差了，冬皮都還差點的貨色，俺給你五塊磚茶收了這皮子，你還要啥價？”
“是啊，老人家你去摸摸底下那皮子，t那些俺們都老多了，那種皮子收來也才八塊磚茶，給你五塊已經是實價了，”另一個皮客搭腔。
老頭抱著那幾卷羊皮，他聲音漸小，“不是你們說的，最少八塊，最高的十二三塊磚茶嗎？”
胖皮客斜了他一眼，“你這是灘羊皮嗎？是三十日宰的羊羔嗎？是二毛皮？是九道彎？啥都沾不到邊，給你個五塊還磨嘰。”
“來來來，你走一邊想想去，你們把皮子拿來給俺瞅瞅，”胖皮客不再搭理老頭，伸手要過王盛手裏的板子。
姜青禾心裏厭惡，面上倒是沒有顯現，聽聽他咋說，胖皮客用力點點這板子上的羊毛，“釘的不好，俺們扯下來得豁幾個洞，這洞一個就得好些錢，你們釘的這麽老多。叫俺們拿回去，咋跟皮毛行交差。”
他瞅了兩人一眼，握拳咳嗽一聲，“你們也別太緊張，收是能收的，這價嘛，老吳你說給多少合適？”
旁邊的皮客張嘴報了個價，“四塊吧，這頂多值四塊。”
王盛火都要往頭頂上冒了，他當即想擼起袖子跟他們打了，個潮子玩意，那樣好的皮子只給四塊磚茶，連錢都想賴掉。
姜青禾預想到了，她沒生氣，還能笑著跟皮客說：“今年剛釘板，釘的確實不好，俺們有沒釘板的皮子，拿來給你們幾位再瞅瞅成不？這我們就先拿回去了，換幾張再來。”
“成啊，咋不成，你們去吧，”胖皮客擺手。
王盛恨恨拿回了皮子，他走到樓下才嚷，“就不應該賣給那些犢子，四塊磚茶，他也好意思叫得出口，這些鱉孫。”
“你喊那麽大聲做啥，生怕人不知道，”姜青禾瞥了他一眼，壓低聲音，“你跟他們撕破了臉，之後咋還把皮子賣給他們。”
“啥？啥？你還要把皮子賣給他們，”王盛滿臉寫著不可思議。
姜青禾提著板子走出來說：“你是第一天知道他們是這副德行嗎，想要他們掏錢得踩到他們痛腳阿。”
“他們痛腳是啥？”王盛不解。
姜青禾真的白了他一眼，揉著自己的眉心說：“同行相輕，他們痛腳不就是皮作局。”
“皮作局的好皮子收價，今年是七塊磚茶外加五百個錢，比他們掛羊頭賣狗肉的高多了。”
“得讓大家知道不是嗎？”
“咋知道？”
姜青禾笑了笑，山人自有妙計。
她就知道這些人肯定會壓價，這個價壓的實在沒良心，那就別怪她給皮作局宣傳宣傳了。
傍晚時候，一堆人聚在她的鋪子裏，宋大花喊了聲，“啥？叫俺們帶著人去皮毛棧吆喝？”
“除了吆喝，還有敲鑼打鼓，王老爹你到時候賣點力氣，趙叔你鼓敲的重一點，等人多的時候就喊，賣皮子就到皮作局，一張好皮子七塊磚茶半兩銀，老羊皮、羔羊皮…”
宋大花一屁股坐在凳子上，她抖著手說：“你真成啊，不怕俺們得罪了皮客。”
“得罪就得罪唄，他們在這裏還是啥地頭蛇不？我們這樣一喊，他們肯定也以為是皮作局的，關我們平頭老百姓啥事，拿錢辦事。”
王老爹顫顫巍巍地問，“這會得罪那啥皮，皮作局嗎？”
“咋會，幫他們招攬生意了，我跟大使通過氣的，大家只管放心去做吧，我拿銀子雇的你們啊，一人一百個錢，賣力幹啊，嗓門要大，要大，”姜青禾給他們鼓勁，其實她就是爭口氣。
給她出四塊磚茶的錢，說那麽難聽的話，她當然想把皮客的生意給攪黃了，反正就算最後賣不了給皮客，她還能賣給皮作局，實在不成自己拿回來慢慢賣。
反正不爭饅頭爭口氣。
第二日皮毛棧人最多的時候，從旁邊小巷裏走出一隊人，穿著灰布衣裳普普通通，領頭的老漢吹著嗩吶，長長一聲，把人抖的一激靈。
頓時大夥的視線全都轉了過來，只見這只隊伍就停在了正前方，大鼓咚咚咚，鑔子碰碰碰，響的人直捂耳朵。
“幹啥嘞？”
“咋咋，還放炮仗，這啥陣仗啊？”
大夥不解，等炮仗和鼓聲停了之後，一群人高高的吆喝，“皮客賣皮喪良心，好皮一張給四塊，賣皮子就到皮作局，一張皮子七塊磚茶，還搭你半兩銀……”
“皮作局賣皮子真給那麽多？俺以為他們胡吹冒撂的，”有個漢子喊。
“不信你們就去瞅瞅啊，諾，這會兒你還能搭俺們的便車嘞，”
漢子拉著同夥一瞅，那對面巷子裏還真停著好幾輛車馬，這裏其實離皮作局有半個時辰來的路，要是讓他們從這走著去，估摸著又想留留。
可難得有白坐的車，他們些走路來的，蠢蠢欲動，幾個利索的卷了羊皮就走，勾的其他人都猶豫不決。
這時對面又開始吆喝，他們喊完，等皮毛棧裏的夥計一出來，就開始往另一條小道跑，在巷子邊喊，氣得夥計要拿東西打他們。
當然沒打著，他們哪裏跑的過山裏勞作的人喲。
再等他們回頭一瞧，剛才還站在屋檐下擠得滿滿當當的，只剩下一兩個了。
皮客一聽氣得連摔了好幾個杯子，啊啊啊太氣人，但他們並不覺得這能給他們造成什麽傷害，傲慢無禮，他們依舊穩坐泰山。
而這批被喊走的人到了皮作局，他們不敢來這裏，就是害怕見到小吏，生怕見了衙門挨官司。
但那小吏和和氣氣的，上來給他們每個人倒了水，客客氣氣地請他們坐下來，還問冷不冷，給端了兩個大火盆來。
不像皮毛棧，壓根不給他們進去，連站在屋檐下說話大聲了點都要被驅趕。
不像現在喝著熱騰騰的水，烤著爐子，坐在凳子上，旁邊有小吏幫忙檢查皮子，哪裏有問題也會指出來。
好的皮子甚至比七塊磚茶半兩銀還要高，能到九塊磚茶，這下叫大夥羨慕極了，尤其在皮客那裏挨挫的。
他們高高興興揣著銀袋子回去，要跟所有賣皮子的說，別上皮客那了，來皮作局！賣皮子嘎嘎好！
賣皮子的人認識的人路廣，之前他們沒有另外的門路，也就忍了，但這次他們忍不了了。
他們這頭回去說和，宋大花領著人到牲畜行以及車馬店這種人流量比較大的地方去吆喝，一天一百個錢，大夥喊的賊賣力。
而王盛除了解手，其他時候都貓在皮毛棧旁邊，打聽消息，只要皮客有張漲價的意向，提到能出手的時候，立馬出手。
頭一天，皮客在皮毛棧裏悠閑地烤火，是有二十來個人上門，他們心裏更穩了。
第二天，人來的少了一半，有個皮客說，“天冷著，說不定來的路上咋趴窩了。”
他們面色開始不好看，再等等。
第三天，來了兩個人，來的人還說，不賣你了，走走，俺們去皮作局，胖皮客氣急敗壞地要坐車去皮作局瞅一眼。
看到門口一堆人要往屋裏擠，手裏車上拿著都是原本要給他們的皮子。
他氣得跳腳。
回去後大家商量，提提價，其實本來他們帶的磚茶和錢數就是夠一張皮子十二塊磚茶和七八百個錢的，但他們還是沒辦法從一兩塊磚茶哄騙了人家好皮子的日子裏出來。
第四天，他們松口，一塊好皮子只要沒有啥問題，八塊磚茶半兩銀，也請人，請了幾十個人去皮作局門前吆喝。
王盛把這個消息回去跟姜青禾說：“能出手了不？”
姜青禾搖搖頭，“等他喊到九塊就出，我們的皮子喊不了太高的價。”
什麽等十塊磚茶一張皮子，估摸著還有的耗，但是九塊就已經在姜青禾的心理預期了，甚至高於她的預期，人不能太貪心。
一貪心就很容易到最後人財兩空。
第五天，皮客把價格喊到了九塊磚茶七百個錢，姜青禾跟王盛摟巴摟巴一堆的皮子就去了。
“你們…”胖皮客心氣不穩，看著這成堆，少說有五六十張的皮子，重重地呼出一口氣。
姜青禾微笑地望著他，“這次可都是頂好的皮子了，而且我聽說皮客財大氣粗，我認識駝隊的人，都說皮客過了關口就收了好些皮子，磚茶一堆堆往外撒，不會到了我們這裏賴賬了吧。”
“咋會，不就是九塊磚茶七百個錢，俺數給你就是了，”胖皮客從牙縫裏擠出來這句話。
五十幾張皮子，皮客硬生生t挑了三十幾張的毛病，五百多塊磚茶，零頭抹得一幹二凈，三十幾兩銀子，扣除好幾兩，最後給的時候還少給了幾百個錢。
但姜青禾完全不在意，她內心雀躍地現在立刻馬上就要上天了！太想太想嚎一聲，但她還要點臉。
王盛臉都不要，他笑得人想用皮子把他嘴巴堵住。
終於花了六天，花出去幾兩，成功坑到了皮客。
王盛望著車上成堆的磚茶，還有一大袋的錢，他頭回喊，只想給人跪下，“姐，俺的姐啊！”
他喊得快，車子也趕得快，生怕皮客讓人把錢和磚茶搶了回去，索性人家沒有那麽傻。
“你說明年俺們還把皮子賣給皮客不？”王盛他趕著車，差點韁繩沒拽穩，直接就撞墻上，勒得手通紅，還嘿嘿直笑。
姜青禾靠在磚茶上，她望著悠藍的天，忽然伸開雙臂迎著風，她說：“別想了，靠人不如靠自己。”
這幾天她嘴上說的輕松，實際心力交瘁，她又不是很能算計人的性格，這種反擊程度是她能做的最大限度，她花費了大半的時間，五六兩銀子，和皮作局大使談了很久。
要不是一早就跟王盛說好，今年就把皮子賣給皮客，要是皮客態度沒有這麽惡心人，她估計真的算了。
但是當她現在坐在放滿磚茶的車上，冷風吹拂著她因為激動而脹紅的臉頰，王盛想的是明年還要再賣給皮客。
她想的卻是，得學得找皮毛新的出路和用途，靠山山會倒，靠人人會跑，今年皮客能被激得出這個價，明年呢？也許他們就不來了。
而皮作局今年收皮板，又加上收了這麽多的好皮子，明年要是皮客不來，大夥都會把皮子賣給皮作局。
到時候價格還能有這麽高嗎？萬一皮作局皮子太多不收了，牧民的皮子又怎麽辦呢？
她激動的心情漸漸平覆，她看著地上不時劃過的路面，長長的呼出一口氣，她告訴自己，這都是運氣。
兩人載著這麽多的磚茶，並沒有回到鋪子，而是來到了牲畜行。
姜青禾已經心心念念了很久，她想要拿磚茶換一頭乳牛和大黃牛。
來接她的是副使，他看見那磚茶謔了聲，“娘嘞，你打劫茶馬司去了啊，搞了這麽多磚茶。”
姜青禾笑著帶過，這些磚茶才只有一小半，其他的她都找皮作局換成了錢，她發誓，她這輩子沒見過這麽多的錢，跟王盛平分了後還有幾十兩啊。
她現在面色平靜得要命，其實隨時都可能因為內心太興奮而暈厥。
她甚至本來應該問問羊把式的，看看在這裏學本事的巴圖爾，但是她有點緩不過來，緩過來了後副使說下鄉去了，她就沒再繼續說。
姜青禾不想把磚茶帶回到灣裏面，她才太著急過來換牛。
牲畜行是有牲畜棚的，副使指著一頭頭壯碩的牛給她介紹，“這是黃牛，這是牦牛，中間的俺們管它叫犏牛，就是黃牛和牦牛配的種。”
“有黃犏牛和牦犏牛，黃犏牛是母黃牛和公牦牛生的，牦犏牛是母牦牛和公黃牛生的，”副使侃侃而談。
姜青禾實在瞧不出區別來，她說：“那這兩個有啥不一樣？”
“沒啥大的不一樣，就是好，體格子大，耐力又好，不怕冷，你要是想要犁地就選這個，能犁小半畝地不帶喘氣的。”
副使默默補了句，“除了貴。”
姜青禾擺手，她終於終於能說出那句，“沒得事，我有錢。”
又立即補了句，“可得給我便宜點，我明年有那麽多羊到你們這買嘞，不能坑我。”
副使大笑，“你放心吧，這牛就是貴的，耕地的牛，能產奶的，都不便宜，兩頭都得二三十兩了，你要是把這車上的磚茶都給我，估摸著還能給你搭頭驢子，你覺得成不？”
“成啊，我要現在就能產奶的牛。”
“這頭母牦牛吧，健碩，剛生了小牛犢正是產奶的時候，”副使指著一頭牛給她看。
乳牛並不是一直能不停產奶的，它得在生了牛犢子之後，到第三個月是產奶最多的時候，一般一年能有兩三百天產奶。
姜青禾選定了兩頭牛和一頭驢子，牲畜行明天會給她趕過去，她揣著一兜子厚重的錢坐在車上，聽王盛顛來倒去的在說，他要開一間特別大種類特別齊全的雜貨鋪。
他此時的聲音充滿希望和幹勁。
而姜青禾則回到了家，她疲憊但是眼神熠熠，院子裏蔓蔓在和小草蕩秋千，四婆在一旁笑著看兩人。
原本小小的黑達，被四婆這些天一盆盆料餵下去，身體跟吹了氣一樣長大，還是很愛繞著人跑。
虎妮順手幫她餵了豬，從豬圈裏出來，看見她回來笑瞇瞇地說：“回來的正好，煮了熱冬果，喝一碗去去寒氣。”
“累了吧，趕緊先去歇會兒，”四婆過來關切地說。
姜青禾想，她有點想暈。
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