屬於自己的鋪子
關燈
小
中
大
屬於自己的鋪子
等大軲轆車從北海子穿過一叢叢堿篷子, 驚起野鴨飛快蹬起蹼掌往遠處游，幼鳥也飛往其他地方，能見到屋子時。
姚三喊了停, 他從車上跳下來, 這車板顛得他骨頭疼。
往前走了幾步活動筋骨, 他踢了腳石頭進草叢裏，不鹹不淡問了一句，“請俺做歇家給你說道說道，你給多少？太少不幹。”
“那叔你說要多少, ”姜青禾反問他。
“嘿，”姚三樂了，“那俺說十兩也成唄。”
姜青禾也沒被嚇住, “真有本事的話，十兩也成, 我暫時沒那麽多, 但能先給一兩, 再給叔你打個條子。”
姚三背過手, 他腳尖踢踢地，“成，算你有點膽識, 俺這人寧願給歪漢子牽馬墜鐙, 不給囊屎包主謀定計。”
他勉強對姜青禾滿意了點, 邁開腿走在前面, 也不管人跟沒跟上，自顧自說：“你曉得為啥旁的不管木匠、泥水匠還是瓦工都有女的, 就歇家這行女的少不？”
姜青禾讓徐禎帶著大使坐車，自己快走了幾步跟上, 她搖搖頭，“我不知道。”
“那俺告訴你，不是啥短見，也不是慫，”姚三擡起頭眺望遠處，他漸漸停了腳步，聲音低沈，“而是心軟，也就是太有良心了。”
做他們這行太有良心，是賺不到錢的，混個十來年也只能賺辛苦錢。
姚三問她，“你知道歇家怎麽賺錢不？”
沒等姜青禾開口，他接著說下去，“原本歇家算個啥，不就是擱商客往來要道上搭窩鋪的。可誰想就這樣過日子，那窄小的棚子住得人都爛了，又搭帳篷，後來有了點銀子，立即蓋了屋子，畜生棚都建了，又修了個大竈房，請夥夫來燒飯。”
“那錢咋來的，十裏二十裏沒個歇腳的地方，就這地有，可不是價都由人定，”姚三冷哼了聲，“俺見過有良心的，這會兒還守著那半大不小的屋子呢，沒良心早就住上四合院，歇家生意盤得到處都是。”
“你也是，”姚三點點姜青禾，“俺要是你，上年皮貨的事，俺指定跑遠壓價收了其他牧民的皮子，通通賣給皮客，先把錢賺了再說。”
“而且你瞅瞅自個兒，俺從來沒見過做歇家的，還肯為牧民打算，羊毛收了賺錢後再給他們換糧食，你可真是癩呱子栽跟頭——另有個窩法阿。”
姜青禾低下頭看腳尖，她確實沒法子賺昧良心的錢，她本來就不是做生意的料，談買賣也誤打誤撞。
但她能學啊。
姜青禾回t他，“那我也可以是慢雀兒早飛遲落架。”
她瞧著樹蔭下的日光，語氣平緩，“如果賺大錢要沒良心的話，那我寧可有良心，賺一點是一點，至少這輩子對得起自個兒。”
姚三盯著她看了會兒，倒是笑了，“沖你這話，你倒還算湊活。算俺做件好事，給你支幾個主意。”
要是他沒見過牧民，要是姜青禾說的回覆他不滿意，甭說十兩銀子，百兩他都懶得給上個主意。
姜青禾盡量讓自己不要高興外露，只是微微笑著說：“那叔我們先去染坊瞧瞧？”
“嗯，這還算有點樣子，做歇家跟衙門打交道，你就得不上趕著，”姚三見她還算有些成算，也說了幾句。
然後他沒走幾步又停下，他問，“剛才俺們從那北海子走過來，一路上有啥東西，你還記得不？”
“蘆葦和白楊樹還有堿篷子，”姜青禾不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，也老實想了會兒才道。
他又問，“今年小麥收了，麥稈呢？”
“麥稈還擱家裏頭。”
姚三瞥了她一眼，“你曉得俺為啥要問不，你說你不出去，待在這個灣裏，你也沒待出個名堂來。”
“染坊是沒布，羊毛也少，你就不會想想，草也是能染的嗎？你瞅瞅這個山窪子裏頭盡是草和樹了，你就壓根沒想著！”
姚三說是恨鐵不成鋼，可他語氣倒緩和不少，“沒布沒羊毛的日子，別老想著這些，這塘邊的蘆葦桿能染，麥稈也能染，還有那柳條子，秋收後的芨芨草，你們灣裏不是還種了高粱，高粱皮染色比這些都好使，還有稻桿，費點勁罷了，哪些染不了。
除了俺說的，就俺走過來路上看見的，那麽老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”
“這不出來了，你想讓這個灣裏人賺錢，自己又不用多少本錢，染草再織出點花樣子來，這手活她們編筐的不是熟得透透的。”
姜青禾眼神一亮，連連點頭，她此時只恨自己沒有帶紙筆，不然她指定立馬奮筆疾書，她瞧著這滿片的綠草，腦子裏仿佛有靈感不斷往外冒。
“這是第二個要教你的，做歇家得一看二問三記四想五學，”姚三站著沒走，動手扇了扇風。
他難得有瞧著順眼的，也把肚子的貨掏出來說了點，“好比你去草場收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，連路你都不看不記，你還有啥指望。”
“還有看啥，看這路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不認識咋辦，那就問，長了張嘴巴不是讓你天天吃飯諞閑傳的。”
“知道了這些，有時候是派不上用場，可要是但凡有用得上的，偷著樂吧，不要平時不燒香，忙了胡抓漿。”
姚三說得口幹舌燥，他指指那屋子：“去你家給俺倒碗水，俺接著說。”
姜青禾忙回去給他倒了涼水，請他上座，自己去拿了紙筆，坐在底下老實聽他講，這可都是幹貨。
姚三瞅了一眼，“識字，這不更好了，那你記著哈，俺只說一遍，沒記住下回不管你請的大使還是縣令都沒有用。”
姜青禾點頭如搗蒜，一邊筆動得飛快，索性她記性還算不錯，將他之前說的話，大差不差給記了下來。
姚三喝夠了水，清了清嗓子道：“進了草場就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新舊咋樣，這一眼的功夫，你就能知道他們過得咋樣。穿的破，收東西別給錢，給錢他們也不花，你拿糧食、掛面、糖塊甚至鍋鏟啥的換，他們指定很樂意，下回還眼巴巴留著東西要等你來。”
“穿得挺好，大部落的，給錢給磚茶，最好有翠的布匹、珠鏈、以及銀碗，木包一層銀的那種，他們才樂意跟你換。”
姚三點到為止，這種東西他說得詳細也無妨，壓根不怕姜青禾搶飯碗，而且這一眼的功夫可得練上好些年。
“還得看蒙古包裏有啥，這就得問，問了之後記住，別問了就當耳旁風。記住後得想，這俺能賣不，有出路不，有誰能要，要了之後兜底能兜住不？想完就得學，學了要做，不做拉倒，別賺這份錢。”
“俺說的是草場，你們這灣裏難一些，可賺頭也多，地多山野貨物多，哪些不能往出賣。”
姜青禾記完，趕緊抓住機會問，“那這些東西做好了，都去擺攤兜賣，還是說走街串巷更適合一些。”
“娘嘞，你當你做歇家，還是做出撥子阿，”姚三數落完她，也別扭誇了她一嘴，“你看，你這不就記了，不曉得出撥子是啥吧。
歇家在俺們這叫坐商，啥叫坐商，你有店鋪有屋舍的。出撥子叫行商，哪都躥的，靠走的，他們收了東西用騾馬載了四處買賣的，有些也賣給歇家店鋪裏。”
“你接著記，這歇家除了辦客棧給行客居住，包辦客商的買賣，以及做蒙藏通譯等等外。另有的就是開個鋪面，最多的是賣蒙藏兩部落的東西，這種俺們稱歇店。”
姚三給了最為中肯的建議，“別窩在這山窪子裏頭了，你得到鎮上去。在這你都賺不到啥錢，那這地的其他人，也就這樣過過日子算了。”
“得你先賺到錢了，其他人才能從你的路子拿到幾個錢。雖然俺話醜可理端，要是你是個瘸子，俺就不說了，為啥，瘸子是走不遠的！”
他不是譏諷瘸子，而是借用這句俗語來表示，沒能力的人是沒法幹好大事的。可他看人準得很，姜青禾是個挺有本事的人，只是沒用到正道上。
聽她往前幹的那些事，他都不想提，白白糟蹋了機會。
姚三最後語重心長地說：“你往鎮上去，在關口道路開客棧窩鋪你做不到的，可開家歇店，你總有搞頭。”
“到時候閑暇時賣貨，到了大市小市的日子，雇人給你去擺攤賣，總比你現在這撕腸勾肚、窟窿天窗的好。”
“也別跟俺說沒銀子，租間鋪子半年起租，地段好的要個五六兩，等賺到錢再說，那你啥時候能賺到？這個農閑季過去了，下個農忙又沒時間，等進了冬閑再賺去開鋪子，那你真是一步晚步步晚，別當這個歇家算了。”
姚三慣常會用激將，“打野也得秕谷子撒，餓死膽小的，脹死膽大的，你不舍得出這筆錢，想著穩妥穩妥，你要是一個人還可以穩妥，可你背後是一個人不？”
“你出了灣裏，認識的人海了去，你才得逮著機會，不管給染坊拉生意還是說旁的，路子寬了，能辦的事才多。”
爹娘嘞，這小半天可把這幾個月的話都說完了，姚三又幹了一大碗水，才算解了渴。
姜青禾是真的，徹徹底底將他的話聽了進去。
她之前猶猶豫豫，一直不敢邁出大步，剝去謹小慎微的外殼，其實她就是瞻前顧後，怕這怕那。
怕虧了別人的東西，怕錢沒賺到，怕承擔難以承受的責任。
其實她很不安。
可想外走，去試試的想法，猶如地裏蓬勃待發的草苗般，急欲想沖破束縛住它的土層，往上冒頭，熱烈地開一場。
哪怕知道外面並非一直風平浪靜，只要探出頭，有晴朗的日頭，也有急促的暴雨，會迎來微風，也會有蟲子啃噬莖脈。
可難道因為害怕就拒絕盛開，因為不安就盤縮在溫暖的土壤裏，沒有往上露頭的勇氣。
可是短短的一生裏，總要見一見大地。
姜青禾緊緊握著筆，她盤算著自己僅有的二三兩銀子，在想外走還是穩妥中停留。
姚三起身，往外走，“去瞧瞧你說的染坊，與其想東想西，不如你先想一想，要是你真的開家店，你要賣些啥？”
姜青禾甩開那些紛雜不安的思緒，她推開凳子急忙起身，午後的這片土地很安靜，沒有喧鬧聲，大夥都去了灣裏幫忙弄六月六。
一路進了染坊，姚三瞅了眼掛架上的紅布，染的色倒不差，又看了靠在邊上整堆整堆的羊毛，他伸手抓了一把，用指腹撚了撚，皺眉道：“怎麽是山羊毛，這玩意差勁得很，你除了打毛繩做氈子外，連褐布都織不了，紮人得要命，收這些不是虧本買賣。”
羊毛分山羊毛和綿羊毛，綿羊毛不管是春毛還是秋毛，都又軟又順滑，可山羊毛除了量多以外，春毛又短又粗又紮，秋毛長一點，可照樣刺人得很。
姜青禾收了這批羊毛，當然不是想著織衣裳，除了大熱天沒人買毛衣外t，當然是山羊毛沒法織出能穿的衣裳。
她哪怕被姚三一通數落外，也沒有氣餒，而是將之前盤算了好幾天的想法詢問他。
“叔，要是我真的盤了個鋪子，你說我就先開家婚嫁用具的店鋪，能長久不？我是沒參加過多少席面，可我去過麻衣鋪，還走了好幾家，發現她們賣喪事的便宜，婚嫁的好些東西都貴。”
姚三來了點興趣，“賣給誰？”
“買不起麻衣鋪的人，山裏村裏鎮上不富裕的人，”姜青禾說。
姚三也沒說好不好，他只是說：“你先說說，你想賣啥，咱賣？”
姜青禾整理了下自己的思路，她拿了炭筆，又將自己帶來的紙給鋪開在竈臺上，她指著那堆羊毛說：“叔你也瞅見了，我們灣裏種了不少紅花，等這一波紅花用完以後，秋天茜草和蘇木也能補上。”
“山羊毛便宜，染紅了價也不貴，這批羊毛染紅以後，可以做紅氈，其他搓繩編織。”
姜青禾在紙上邊角畫了好幾個中國結，圓圓中間鉤織在一起的團圓結、象征著比翼雙飛的雙蝶結、方盛結、吉祥結等等。
她還畫了幾個垂墜的燈籠樣式，這也能用紅繩編出來，又比如雙囍編繩、紅繩勾出來的玫瑰花等等。
姚三若有似無地點點頭，“除了這些還有呢？”
姜青禾略帶點興奮地說：“還有就是叔你說的草染。”
她這會兒興致勃勃的，在紙的另一側邊角畫了個囍字，她指指這個字說：“把草染紅，我能在筐外那一側編出個囍字來，除了喜盒盤、筐子，連草鞋我多試試也能編出個大概來，還能試試其他字詞，福字也可以。”
姜青禾倒不是胡吹，她以前真編過，只不過那時候用的塑料編織繩，很寬的一結，她能利用顏色排序編出字來，沒道理換了草繩就不行。
“除此之外，還有染的紅布頭，紮的大紅花，再買些紅紙頭來，叫灣裏先生寫上一些。要是真往這塊做，叫灣裏婆姨嫂子再想想，總有其他花樣的。”
她越想越覺得可行，越說也越覺得，該有個鋪面，不然這些東西沒法子擺。
說到這個，姜青禾有點沒止住話頭，她盤摸了好幾天，尤其從麻衣鋪回來，她嘴上說沒事，其實心裏還是有點消沈。
話說出口了她才深切明白，她是想往這路子走的，尤其紅色的東西，不管是婚嫁能用，換個詞換個樣式，過年也能用。
“你自己不都想好了，那就做唄，俺跟你說，這玩意沒法給你說道，一行有一行的規矩，你得先試了才知道，才能改，”姚三沒法給她建議，她要往這行做也成。
姚三還是給她指了條道：“膽子大些，租個大一點的鋪面，雙套的那種，一間能賣這個，另外一間你賣山野貨物，蒙古族的東西。雙間鋪面，紅的招引人過來瞧，晃眼，另一間的東西也能叫人駐足。”
“上哪找那麽大還不貴的屋子，”姜青禾喃喃。
姚三指指自己，“找俺啊，正東路對街那雙間鋪子租給你，一年十二兩不二話。你可以今晚想想，想出了明天跟俺去瞧瞧那鋪子，錢嘛，瞧在你跟大使的關系上，可以先給俺六點。”
“你想想吧，你到時候也可以盡管去問，那鋪子和地段除了俺說的價，沒有便宜的。”
“還有啊，今天瞧你有點眼緣，十兩銀子就算了，哼，你抓緊著點學吧。”
至於鋪子，姚三買的鋪子多，閑著也是閑著，給大使個面子，便宜點租給姜青禾也無妨。
姜青禾沈思，她糾結又迷茫。
姚三話說到這，大使和徐禎才找上門來，大使笑著道：“說完了沒，去灣裏吃飯，大夥都叫俺們倆過去吃嘞，姚老三你跟俺走。”
姚三不想走，他早前被好幾個村裏的人給打過，眼下頓時慫了，又爭不過大使，一步三回頭地走了。
“咋了，談得不好？”徐禎伸手摸摸她緊皺的眉頭。
姜青禾搖了搖頭，“聽了姚叔的話，覺得是該租個鋪子，才有賣頭，只是想不好。”
“錢不夠？”徐禎知道問題所在。
“他說租他的鋪子一年十二兩銀子，還能先付六兩再說，可我心裏沒底，”姜青禾嘆了聲氣，其實也不是為了這筆暫時拿不出的錢。
徐禎抱了抱她，輕聲道：“我可以先問三德叔借點。”
姜青禾沒答應，“你別借了，我去問問。”
兩人又談了會兒話，才往灣裏走，順道去接了蔓蔓，她笑著跑出來，跟妞妞揮手，“妹妹你跟小魚哥哥玩，姐姐要跟爹娘走嘍！”
她纏著徐禎要他背，一路小嘴叭叭個不停，說她中午吃了啥，睡了一覺，小魚哥哥又跟她玩了什麽東西。
到灣裏碰見二妞子和小草，蔓蔓又鬧著要下去，到前面和她們一起等著吃羊肉。
今年照例是燉羊肉和面卷子，還有羊雜碎，掌勺的給大使和姚三這兩個外來人員打了滿滿一碗，另放了好幾個卷子。
叫他們，“吃好喝好，不夠再來拿啊，甭客氣。”
灣裏大夥也不拿大使他們當外人，又是一起蹲在閑拉呱，又是吃完拿著酒請他倆喝的，熱熱鬧鬧了一場，還把他倆留在了自家睡了一覺。
第二天回鎮上時，大使還不舍地回頭又看了眼春山灣，這裏的人可真好。
姚三揉著自己烏黑的眼底，他壓根睡不著，不過經過一晚，也對這裏的人改觀了，尤其手裏拿著姜青禾給的山貨，灣裏人塞的一籃子菜蔬和牧民給的奶制品。
跟他們同行回去的還有姜青禾跟徐禎，一道去看了姚三說的那個鋪子，真的臨街，而且非市集來往走得人也多，對面都是賣些雜貨玩意的，跟她要賣的不沖突。
更要緊的是，這兩間鋪子相鄰，又闊又深，而且有二樓，雖然低矮了些，可晌午或是夜裏回不去，都能在這裏睡一覺，不用另找地方了。
只是這價錢，姚三不肯讓步，她又想著得貨比三家，沒直接談下來。
她和徐禎在鎮上跑了一天半的時間去看鋪子，要麽是位置不好，要麽是鋪子太小，又或者大的要一年十五兩，而且還只有一層。
選來選去，發現只有姚三那鋪子最好。
她想來想去，還是找土長她們坦白，湊錢去了。
約在她家二樓那平臺上，姜青禾說完，她望著土長說：“這回是真要“單幹”了，要找你們救窮了。”
別瞅宋大花摳著子用，平常一個錢恨不得掰成兩個錢花，可曉得姜青禾有難，她先開口的，“俺給你三兩，再多的話，你得等等。別急著還，俺也不用，放在家裏還招耗子惦記。”
她還得去找幾個活，湊湊錢。
姜青禾鼻子一酸，她偏過頭說：“夠了，夠了，俺給你們打個條子吧，不白借。”
“扯啥犢子嘞，”虎妮皺眉，“還怕你去了鎮上不還錢是不，少來那套。”
“俺錢大多在俺娘那，俺這還有五兩碎銀，都先給你，不夠俺去找俺娘拿。”
虎妮拍拍她的肩膀，“去鎮上開鋪子多好啊，到時候俺想賣點啥，就托你的福了。”
土長從姜青禾之前跟她談過的話裏，已經有譜了，她拿出一袋碎銀子放在桌子，“拿去吧，這裏是六兩，你做買賣總要錢的。”
“你靠著灣裏，灣裏也得靠著你。”
宋大花又笑道：“到時候俺給你吆喝去，啥地裏活都不管了，給你從街頭吆喝到巷尾，保管大家都曉得你這鋪子。”
虎妮撓頭，“吆喝俺不成，不過你家裏的牲畜啥的你放心，有俺幫你照料著哩。”
“還有你那田裏地裏的，”土長說，“會給你守好的。”
姜青禾鼻子酸，眼睛也隱隱脹痛，她假裝玩笑地說：“天天都回來，又不是去鎮上不回了。”
但等拿到了一大袋錢後，那都是宋大花一個子一個子攢的，還有虎妮放到黢黑的碎銀子，她還是忍不住抱著徐禎哭了一場。
第二日她鬥志昂揚地去鎮上，找姚三租了這個鋪子，也簽了欠條，剩下半年晚些再付。
在租借紙上按紅手印時，姜青禾盯著紅紙頭楞了好久，久到蔓蔓仰著頭看她，伸手摸摸她的臉，關切地問，“娘你不高興嗎？”
姚三笑道：“你娘高興著呢。”
可姜青禾出來瞧著這間光板鋪子，她內心覆雜，喜悅、高興和迷茫都有。
她想起草原上的牧民，想起灣裏的大夥，想起徐禎t和蔓蔓。
隨之而來的是安定和勇氣，不管前路是風霜雨雪，只管往前走吧。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
等大軲轆車從北海子穿過一叢叢堿篷子, 驚起野鴨飛快蹬起蹼掌往遠處游，幼鳥也飛往其他地方，能見到屋子時。
姚三喊了停, 他從車上跳下來, 這車板顛得他骨頭疼。
往前走了幾步活動筋骨, 他踢了腳石頭進草叢裏，不鹹不淡問了一句，“請俺做歇家給你說道說道，你給多少？太少不幹。”
“那叔你說要多少, ”姜青禾反問他。
“嘿，”姚三樂了，“那俺說十兩也成唄。”
姜青禾也沒被嚇住, “真有本事的話，十兩也成, 我暫時沒那麽多, 但能先給一兩, 再給叔你打個條子。”
姚三背過手, 他腳尖踢踢地，“成，算你有點膽識, 俺這人寧願給歪漢子牽馬墜鐙, 不給囊屎包主謀定計。”
他勉強對姜青禾滿意了點, 邁開腿走在前面, 也不管人跟沒跟上，自顧自說：“你曉得為啥旁的不管木匠、泥水匠還是瓦工都有女的, 就歇家這行女的少不？”
姜青禾讓徐禎帶著大使坐車，自己快走了幾步跟上, 她搖搖頭，“我不知道。”
“那俺告訴你，不是啥短見，也不是慫，”姚三擡起頭眺望遠處，他漸漸停了腳步，聲音低沈，“而是心軟，也就是太有良心了。”
做他們這行太有良心，是賺不到錢的，混個十來年也只能賺辛苦錢。
姚三問她，“你知道歇家怎麽賺錢不？”
沒等姜青禾開口，他接著說下去，“原本歇家算個啥，不就是擱商客往來要道上搭窩鋪的。可誰想就這樣過日子，那窄小的棚子住得人都爛了，又搭帳篷，後來有了點銀子，立即蓋了屋子，畜生棚都建了，又修了個大竈房，請夥夫來燒飯。”
“那錢咋來的，十裏二十裏沒個歇腳的地方，就這地有，可不是價都由人定，”姚三冷哼了聲，“俺見過有良心的，這會兒還守著那半大不小的屋子呢，沒良心早就住上四合院，歇家生意盤得到處都是。”
“你也是，”姚三點點姜青禾，“俺要是你，上年皮貨的事，俺指定跑遠壓價收了其他牧民的皮子，通通賣給皮客，先把錢賺了再說。”
“而且你瞅瞅自個兒，俺從來沒見過做歇家的，還肯為牧民打算，羊毛收了賺錢後再給他們換糧食，你可真是癩呱子栽跟頭——另有個窩法阿。”
姜青禾低下頭看腳尖，她確實沒法子賺昧良心的錢，她本來就不是做生意的料，談買賣也誤打誤撞。
但她能學啊。
姜青禾回t他，“那我也可以是慢雀兒早飛遲落架。”
她瞧著樹蔭下的日光，語氣平緩，“如果賺大錢要沒良心的話，那我寧可有良心，賺一點是一點，至少這輩子對得起自個兒。”
姚三盯著她看了會兒，倒是笑了，“沖你這話，你倒還算湊活。算俺做件好事，給你支幾個主意。”
要是他沒見過牧民，要是姜青禾說的回覆他不滿意，甭說十兩銀子，百兩他都懶得給上個主意。
姜青禾盡量讓自己不要高興外露，只是微微笑著說：“那叔我們先去染坊瞧瞧？”
“嗯，這還算有點樣子，做歇家跟衙門打交道，你就得不上趕著，”姚三見她還算有些成算，也說了幾句。
然後他沒走幾步又停下，他問，“剛才俺們從那北海子走過來，一路上有啥東西，你還記得不？”
“蘆葦和白楊樹還有堿篷子，”姜青禾不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，也老實想了會兒才道。
他又問，“今年小麥收了，麥稈呢？”
“麥稈還擱家裏頭。”
姚三瞥了她一眼，“你曉得俺為啥要問不，你說你不出去，待在這個灣裏，你也沒待出個名堂來。”
“染坊是沒布，羊毛也少，你就不會想想，草也是能染的嗎？你瞅瞅這個山窪子裏頭盡是草和樹了，你就壓根沒想著！”
姚三說是恨鐵不成鋼，可他語氣倒緩和不少，“沒布沒羊毛的日子，別老想著這些，這塘邊的蘆葦桿能染，麥稈也能染，還有那柳條子，秋收後的芨芨草，你們灣裏不是還種了高粱，高粱皮染色比這些都好使，還有稻桿，費點勁罷了，哪些染不了。
除了俺說的，就俺走過來路上看見的，那麽老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”
“這不出來了，你想讓這個灣裏人賺錢，自己又不用多少本錢，染草再織出點花樣子來，這手活她們編筐的不是熟得透透的。”
姜青禾眼神一亮，連連點頭，她此時只恨自己沒有帶紙筆，不然她指定立馬奮筆疾書，她瞧著這滿片的綠草，腦子裏仿佛有靈感不斷往外冒。
“這是第二個要教你的，做歇家得一看二問三記四想五學，”姚三站著沒走，動手扇了扇風。
他難得有瞧著順眼的，也把肚子的貨掏出來說了點，“好比你去草場收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，連路你都不看不記，你還有啥指望。”
“還有看啥，看這路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不認識咋辦，那就問，長了張嘴巴不是讓你天天吃飯諞閑傳的。”
“知道了這些，有時候是派不上用場，可要是但凡有用得上的，偷著樂吧，不要平時不燒香，忙了胡抓漿。”
姚三說得口幹舌燥，他指指那屋子：“去你家給俺倒碗水，俺接著說。”
姜青禾忙回去給他倒了涼水，請他上座，自己去拿了紙筆，坐在底下老實聽他講，這可都是幹貨。
姚三瞅了一眼，“識字，這不更好了，那你記著哈，俺只說一遍，沒記住下回不管你請的大使還是縣令都沒有用。”
姜青禾點頭如搗蒜，一邊筆動得飛快，索性她記性還算不錯，將他之前說的話，大差不差給記了下來。
姚三喝夠了水，清了清嗓子道：“進了草場就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新舊咋樣，這一眼的功夫，你就能知道他們過得咋樣。穿的破，收東西別給錢，給錢他們也不花，你拿糧食、掛面、糖塊甚至鍋鏟啥的換，他們指定很樂意，下回還眼巴巴留著東西要等你來。”
“穿得挺好，大部落的，給錢給磚茶，最好有翠的布匹、珠鏈、以及銀碗，木包一層銀的那種，他們才樂意跟你換。”
姚三點到為止，這種東西他說得詳細也無妨，壓根不怕姜青禾搶飯碗，而且這一眼的功夫可得練上好些年。
“還得看蒙古包裏有啥，這就得問，問了之後記住，別問了就當耳旁風。記住後得想，這俺能賣不，有出路不，有誰能要，要了之後兜底能兜住不？想完就得學，學了要做，不做拉倒，別賺這份錢。”
“俺說的是草場，你們這灣裏難一些，可賺頭也多，地多山野貨物多，哪些不能往出賣。”
姜青禾記完，趕緊抓住機會問，“那這些東西做好了，都去擺攤兜賣，還是說走街串巷更適合一些。”
“娘嘞，你當你做歇家，還是做出撥子阿，”姚三數落完她，也別扭誇了她一嘴，“你看，你這不就記了，不曉得出撥子是啥吧。
歇家在俺們這叫坐商，啥叫坐商，你有店鋪有屋舍的。出撥子叫行商，哪都躥的，靠走的，他們收了東西用騾馬載了四處買賣的，有些也賣給歇家店鋪裏。”
“你接著記，這歇家除了辦客棧給行客居住，包辦客商的買賣，以及做蒙藏通譯等等外。另有的就是開個鋪面，最多的是賣蒙藏兩部落的東西，這種俺們稱歇店。”
姚三給了最為中肯的建議，“別窩在這山窪子裏頭了，你得到鎮上去。在這你都賺不到啥錢，那這地的其他人，也就這樣過過日子算了。”
“得你先賺到錢了，其他人才能從你的路子拿到幾個錢。雖然俺話醜可理端，要是你是個瘸子，俺就不說了，為啥，瘸子是走不遠的！”
他不是譏諷瘸子，而是借用這句俗語來表示，沒能力的人是沒法幹好大事的。可他看人準得很，姜青禾是個挺有本事的人，只是沒用到正道上。
聽她往前幹的那些事，他都不想提，白白糟蹋了機會。
姚三最後語重心長地說：“你往鎮上去，在關口道路開客棧窩鋪你做不到的，可開家歇店，你總有搞頭。”
“到時候閑暇時賣貨，到了大市小市的日子，雇人給你去擺攤賣，總比你現在這撕腸勾肚、窟窿天窗的好。”
“也別跟俺說沒銀子，租間鋪子半年起租，地段好的要個五六兩，等賺到錢再說，那你啥時候能賺到？這個農閑季過去了，下個農忙又沒時間，等進了冬閑再賺去開鋪子，那你真是一步晚步步晚，別當這個歇家算了。”
姚三慣常會用激將，“打野也得秕谷子撒，餓死膽小的，脹死膽大的，你不舍得出這筆錢，想著穩妥穩妥，你要是一個人還可以穩妥，可你背後是一個人不？”
“你出了灣裏，認識的人海了去，你才得逮著機會，不管給染坊拉生意還是說旁的，路子寬了，能辦的事才多。”
爹娘嘞，這小半天可把這幾個月的話都說完了，姚三又幹了一大碗水，才算解了渴。
姜青禾是真的，徹徹底底將他的話聽了進去。
她之前猶猶豫豫，一直不敢邁出大步，剝去謹小慎微的外殼，其實她就是瞻前顧後，怕這怕那。
怕虧了別人的東西，怕錢沒賺到，怕承擔難以承受的責任。
其實她很不安。
可想外走，去試試的想法，猶如地裏蓬勃待發的草苗般，急欲想沖破束縛住它的土層，往上冒頭，熱烈地開一場。
哪怕知道外面並非一直風平浪靜，只要探出頭，有晴朗的日頭，也有急促的暴雨，會迎來微風，也會有蟲子啃噬莖脈。
可難道因為害怕就拒絕盛開，因為不安就盤縮在溫暖的土壤裏，沒有往上露頭的勇氣。
可是短短的一生裏，總要見一見大地。
姜青禾緊緊握著筆，她盤算著自己僅有的二三兩銀子，在想外走還是穩妥中停留。
姚三起身，往外走，“去瞧瞧你說的染坊，與其想東想西，不如你先想一想，要是你真的開家店，你要賣些啥？”
姜青禾甩開那些紛雜不安的思緒，她推開凳子急忙起身，午後的這片土地很安靜，沒有喧鬧聲，大夥都去了灣裏幫忙弄六月六。
一路進了染坊，姚三瞅了眼掛架上的紅布，染的色倒不差，又看了靠在邊上整堆整堆的羊毛，他伸手抓了一把，用指腹撚了撚，皺眉道：“怎麽是山羊毛，這玩意差勁得很，你除了打毛繩做氈子外，連褐布都織不了，紮人得要命，收這些不是虧本買賣。”
羊毛分山羊毛和綿羊毛，綿羊毛不管是春毛還是秋毛，都又軟又順滑，可山羊毛除了量多以外，春毛又短又粗又紮，秋毛長一點，可照樣刺人得很。
姜青禾收了這批羊毛，當然不是想著織衣裳，除了大熱天沒人買毛衣外t，當然是山羊毛沒法織出能穿的衣裳。
她哪怕被姚三一通數落外，也沒有氣餒，而是將之前盤算了好幾天的想法詢問他。
“叔，要是我真的盤了個鋪子，你說我就先開家婚嫁用具的店鋪，能長久不？我是沒參加過多少席面，可我去過麻衣鋪，還走了好幾家，發現她們賣喪事的便宜，婚嫁的好些東西都貴。”
姚三來了點興趣，“賣給誰？”
“買不起麻衣鋪的人，山裏村裏鎮上不富裕的人，”姜青禾說。
姚三也沒說好不好，他只是說：“你先說說，你想賣啥，咱賣？”
姜青禾整理了下自己的思路，她拿了炭筆，又將自己帶來的紙給鋪開在竈臺上，她指著那堆羊毛說：“叔你也瞅見了，我們灣裏種了不少紅花，等這一波紅花用完以後，秋天茜草和蘇木也能補上。”
“山羊毛便宜，染紅了價也不貴，這批羊毛染紅以後，可以做紅氈，其他搓繩編織。”
姜青禾在紙上邊角畫了好幾個中國結，圓圓中間鉤織在一起的團圓結、象征著比翼雙飛的雙蝶結、方盛結、吉祥結等等。
她還畫了幾個垂墜的燈籠樣式，這也能用紅繩編出來，又比如雙囍編繩、紅繩勾出來的玫瑰花等等。
姚三若有似無地點點頭，“除了這些還有呢？”
姜青禾略帶點興奮地說：“還有就是叔你說的草染。”
她這會兒興致勃勃的，在紙的另一側邊角畫了個囍字，她指指這個字說：“把草染紅，我能在筐外那一側編出個囍字來，除了喜盒盤、筐子，連草鞋我多試試也能編出個大概來，還能試試其他字詞，福字也可以。”
姜青禾倒不是胡吹，她以前真編過，只不過那時候用的塑料編織繩，很寬的一結，她能利用顏色排序編出字來，沒道理換了草繩就不行。
“除此之外，還有染的紅布頭，紮的大紅花，再買些紅紙頭來，叫灣裏先生寫上一些。要是真往這塊做，叫灣裏婆姨嫂子再想想，總有其他花樣的。”
她越想越覺得可行，越說也越覺得，該有個鋪面，不然這些東西沒法子擺。
說到這個，姜青禾有點沒止住話頭，她盤摸了好幾天，尤其從麻衣鋪回來，她嘴上說沒事，其實心裏還是有點消沈。
話說出口了她才深切明白，她是想往這路子走的，尤其紅色的東西，不管是婚嫁能用，換個詞換個樣式，過年也能用。
“你自己不都想好了，那就做唄，俺跟你說，這玩意沒法給你說道，一行有一行的規矩，你得先試了才知道，才能改，”姚三沒法給她建議，她要往這行做也成。
姚三還是給她指了條道：“膽子大些，租個大一點的鋪面，雙套的那種，一間能賣這個，另外一間你賣山野貨物，蒙古族的東西。雙間鋪面，紅的招引人過來瞧，晃眼，另一間的東西也能叫人駐足。”
“上哪找那麽大還不貴的屋子，”姜青禾喃喃。
姚三指指自己，“找俺啊，正東路對街那雙間鋪子租給你，一年十二兩不二話。你可以今晚想想，想出了明天跟俺去瞧瞧那鋪子，錢嘛，瞧在你跟大使的關系上，可以先給俺六點。”
“你想想吧，你到時候也可以盡管去問，那鋪子和地段除了俺說的價，沒有便宜的。”
“還有啊，今天瞧你有點眼緣，十兩銀子就算了，哼，你抓緊著點學吧。”
至於鋪子，姚三買的鋪子多，閑著也是閑著，給大使個面子，便宜點租給姜青禾也無妨。
姜青禾沈思，她糾結又迷茫。
姚三話說到這，大使和徐禎才找上門來，大使笑著道：“說完了沒，去灣裏吃飯，大夥都叫俺們倆過去吃嘞，姚老三你跟俺走。”
姚三不想走，他早前被好幾個村裏的人給打過，眼下頓時慫了，又爭不過大使，一步三回頭地走了。
“咋了，談得不好？”徐禎伸手摸摸她緊皺的眉頭。
姜青禾搖了搖頭，“聽了姚叔的話，覺得是該租個鋪子，才有賣頭，只是想不好。”
“錢不夠？”徐禎知道問題所在。
“他說租他的鋪子一年十二兩銀子，還能先付六兩再說，可我心裏沒底，”姜青禾嘆了聲氣，其實也不是為了這筆暫時拿不出的錢。
徐禎抱了抱她，輕聲道：“我可以先問三德叔借點。”
姜青禾沒答應，“你別借了，我去問問。”
兩人又談了會兒話，才往灣裏走，順道去接了蔓蔓，她笑著跑出來，跟妞妞揮手，“妹妹你跟小魚哥哥玩，姐姐要跟爹娘走嘍！”
她纏著徐禎要他背，一路小嘴叭叭個不停，說她中午吃了啥，睡了一覺，小魚哥哥又跟她玩了什麽東西。
到灣裏碰見二妞子和小草，蔓蔓又鬧著要下去，到前面和她們一起等著吃羊肉。
今年照例是燉羊肉和面卷子，還有羊雜碎，掌勺的給大使和姚三這兩個外來人員打了滿滿一碗，另放了好幾個卷子。
叫他們，“吃好喝好，不夠再來拿啊，甭客氣。”
灣裏大夥也不拿大使他們當外人，又是一起蹲在閑拉呱，又是吃完拿著酒請他倆喝的，熱熱鬧鬧了一場，還把他倆留在了自家睡了一覺。
第二天回鎮上時，大使還不舍地回頭又看了眼春山灣，這裏的人可真好。
姚三揉著自己烏黑的眼底，他壓根睡不著，不過經過一晚，也對這裏的人改觀了，尤其手裏拿著姜青禾給的山貨，灣裏人塞的一籃子菜蔬和牧民給的奶制品。
跟他們同行回去的還有姜青禾跟徐禎，一道去看了姚三說的那個鋪子，真的臨街，而且非市集來往走得人也多，對面都是賣些雜貨玩意的，跟她要賣的不沖突。
更要緊的是，這兩間鋪子相鄰，又闊又深，而且有二樓，雖然低矮了些，可晌午或是夜裏回不去，都能在這裏睡一覺，不用另找地方了。
只是這價錢，姚三不肯讓步，她又想著得貨比三家，沒直接談下來。
她和徐禎在鎮上跑了一天半的時間去看鋪子，要麽是位置不好，要麽是鋪子太小，又或者大的要一年十五兩，而且還只有一層。
選來選去，發現只有姚三那鋪子最好。
她想來想去，還是找土長她們坦白，湊錢去了。
約在她家二樓那平臺上，姜青禾說完，她望著土長說：“這回是真要“單幹”了，要找你們救窮了。”
別瞅宋大花摳著子用，平常一個錢恨不得掰成兩個錢花，可曉得姜青禾有難，她先開口的，“俺給你三兩，再多的話，你得等等。別急著還，俺也不用，放在家裏還招耗子惦記。”
她還得去找幾個活，湊湊錢。
姜青禾鼻子一酸，她偏過頭說：“夠了，夠了，俺給你們打個條子吧，不白借。”
“扯啥犢子嘞，”虎妮皺眉，“還怕你去了鎮上不還錢是不，少來那套。”
“俺錢大多在俺娘那，俺這還有五兩碎銀，都先給你，不夠俺去找俺娘拿。”
虎妮拍拍她的肩膀，“去鎮上開鋪子多好啊，到時候俺想賣點啥，就托你的福了。”
土長從姜青禾之前跟她談過的話裏，已經有譜了，她拿出一袋碎銀子放在桌子，“拿去吧，這裏是六兩，你做買賣總要錢的。”
“你靠著灣裏，灣裏也得靠著你。”
宋大花又笑道：“到時候俺給你吆喝去，啥地裏活都不管了，給你從街頭吆喝到巷尾，保管大家都曉得你這鋪子。”
虎妮撓頭，“吆喝俺不成，不過你家裏的牲畜啥的你放心，有俺幫你照料著哩。”
“還有你那田裏地裏的，”土長說，“會給你守好的。”
姜青禾鼻子酸，眼睛也隱隱脹痛，她假裝玩笑地說：“天天都回來，又不是去鎮上不回了。”
但等拿到了一大袋錢後，那都是宋大花一個子一個子攢的，還有虎妮放到黢黑的碎銀子，她還是忍不住抱著徐禎哭了一場。
第二日她鬥志昂揚地去鎮上，找姚三租了這個鋪子，也簽了欠條，剩下半年晚些再付。
在租借紙上按紅手印時，姜青禾盯著紅紙頭楞了好久，久到蔓蔓仰著頭看她，伸手摸摸她的臉，關切地問，“娘你不高興嗎？”
姚三笑道：“你娘高興著呢。”
可姜青禾出來瞧著這間光板鋪子，她內心覆雜，喜悅、高興和迷茫都有。
她想起草原上的牧民，想起灣裏的大夥，想起徐禎t和蔓蔓。
隨之而來的是安定和勇氣，不管前路是風霜雨雪，只管往前走吧。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）