皮子買賣
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皮子買賣
“到冬窩子走了大半個月, 趕著羊哪走得快，”巴圖爾又往碗裏添了勺炒米，坐下慢慢說, “那天早走的, 到晚上也沒走出去。”
“第三天哈圖家的小子海日找不到了, ”都蘭到現在還記得那時怦怦怦要跳出來的心。
薩仁大媽接話，“沒想到那小子夜裏冷得睡不著，窩進羊群裏睡的，大夥找他大半天, 他才從一堆羊裏爬出來。”
當然去往冬窩子的路上，並非都是有驚無險，比如起霧天難判斷方向, 或是走了五六天羊群渴得要喝水。找到個結了層冰的深水泡子敲開，結果有頭羊被撞得栽了進去, 撈上來也沒氣了, 平白折一頭。
一路坎坎坷坷充滿意外, 索性也平安抵達。
都蘭還很高興地說:“冬窩子那裏有很多沙雞, 用你的法子套了好些。”
“後來大夥都學會了，沙雞也不往額們這飛了，”巴圖爾接話。
冬窩子實在枯燥, 萬物枯黃蒼野茫茫, 好不容易有個消遣, 沒想到捉的太多, 到後頭沙雞一見人立即從頭頂逃難似的甩翅膀飛走了。
大夥聽了一陣樂。
“你們呢？”都蘭遞給姜青禾一根烤好的奶豆腐，轉過頭問她。
姜青禾簡短說了下她重覆而枯燥的日子, 然後說:“這不碰巧了，今天出來賣皮子, 就遇上你們了。”
“轉場的時候皮客羊客都沒來，俺們手裏頭壓著不老少的皮子，曉得有皮貨集，趕了一天路過來賣的，”巴圖爾神情有點愁。
姜青禾卻指著王盛笑道:“皮子瞧瞧，這不他正想買皮子呢。”
“哎哎哎，對，俺要買皮子，但得先瞅瞅是啥皮子，”王盛連忙擱下碗站起身。
巴圖爾也站起來，攬住王盛的肩膀，一副哥倆好的樣子，“帶你們去瞅瞅。”
幾人走到了另一個帳篷那，一摞摞皮子堆在地上，皮梢子進帳篷後蹲在地上，拿起張皮子細瞧。
姜青禾也拿了張，一觸手她皺了下眉頭，手感太糙，毛發粘連嚴重，存儲不當。
皮梢子也說:“皺了。”
皺縮嚴重是這批皮子主要的問題，甚至後面把皮子全都移出去了，看皮板的殘缺破損一定得在光照充足的地方，對著光能瞧到皮子上存在的問題。
皮梢子拿著皮子指點姜青禾，“陳板，”他拉一拉皮子，硬得毫無反應。
“這是敖陶格圖家的皮子，確實放了好多年，”巴圖爾說，他能認出來是誰家的皮子，因為皮子上都有各家的戳印。
“漏襠了，”王盛將皮子扯直，指著底部缺的那一塊跟姜青禾說:“這種缺了點的，皮子就算熟得再好，價都得短一截。”
漏襠是主要位置沒有割下，皮子不完整，這種皮子也不少，牧民覺得漏掉一點沒啥，皮客到壓價時必定得借此壓上一大截。
牧民養的羊多，所以也能出不少好皮子，可遇到皮子受損的也多，尤其一下取了太多皮，沒辦法全都硝制好。
所以有成批的黴爛板，姜青禾瞧著上頭的黴點，特別惋惜，這種皮子根本賣不出去，就算剪爛做個搭頭，也得被挑出來還得念叨一番的。
更別提老公羊皮，這種沒有騸過的公羊，皮子從裏到外充斥著一股很濃重的腥膻味。
甚至有的皮子還存在疔傷，痘傷，灼傷等等，一堆的爛皮子，皮毛一般的也有不少張，好皮子滿打滿算十張，全是山羊板。
好皮子價錢倒也能談高，但這成堆的破損皮子，實在叫人惋惜，半買半送也許有人看得上。
“阿叔，你們這些皮子都是咋處理的？”姜青禾翻翻這堆的皮子，有些要是精心硝好了，能賣出個好價錢的，眼下只覺得尤為惋惜。
“實在賣不出的，拿來擦腳，要不剪了塞鞋子裏，”薩仁大媽開口道，她伸手摸摸這堆皮子。
明明曉得好些賣不出的，也會失落。牧民飼養百來十頭羊，天天早出晚歸，有時候羊病了自己也急得生個大火泡。誰不想皮毛養得水滑，叫羊吃得又肥又壯，可也真是有心無力。
王盛也惋惜，“有幾張熟好的話也能換幾塊磚茶的。”
皮梢子也沒法子，這種皮子尋常人家要得少，皮客更看不上，只能牧民自己拿來用。但又不是一兩張，是數十成百張，真是下不去手。
在一眾沈默之際，姜青禾開口道:“其實還有個法子。”
巴圖爾急得快要跳起來，“啥法子？”
“你不會是想把這些皮子都剪碎了熬皮膠吧，”王盛忍不住猜測，他摸著下巴，“熬膠也算是個出路。”
姜青禾找了個墩子坐下來，她搖搖頭，“你們沒想過賣給皮作局嗎？”
之前沒遇到巴圖爾的時候，她就想過了，要是皮客不要皮子，她能不能找一條別的路出來。
她知曉皮作局管制革、收熟成的諸色皮貨等等事宜後，一直在琢磨，跟毛姨也反反覆覆商量過很多次。
眼下提出這個方法，純屬事趕事才說出口。
“啥？”
“你說啥嘞？”
巴圖爾十分驚詫，震驚的眼睛都要瞪出來了，而王盛則用很奇異的眼神看著她。
在場的人都很不理解，她能提出這個辦法來，實在是太超出他們的認知。
要知道皮作局也屬於衙門管轄，裏頭的大使、副使在底下人看來是官身子，不能高攀的，生怕有一點沖撞，就拉到牢裏打板子。
平常有好皮子的時候，大夥都不敢拿著皮子上門，更別提賣破損爛皮子給他們了，那是萬萬不敢想的。
“妹啊，你可快歇了這個念頭吧，”王盛瘋狂搖頭，他平常老是笑呵呵的，這會兒眉頭擰的死緊，生怕到時候會在牢裏看見姜青禾。
他的態度鬧得屋裏一夥子人都緊張起來，忙勸她打消這個念頭。
姜青禾好笑又心酸，在這種階級分明，職權壓迫的朝代裏，害怕官吏不敢冒犯褻瀆，好似牢牢刻在眾人的骨子裏。
所以哪怕本地有皮作局，大夥也更願意積攢著好皮子，等千裏迢迢而來的皮客。
即使他們以各種挑剔，無理由地壓價，提出各種要求，大家也都咬牙忍了，來年還要把皮子都賣給他們。
但姜青禾不明白，她很早就產生過疑慮，皮客壓價壓得那麽狠，為什麽還要年年覆年年的賣給他們。
後來她想，一是眼界，生在這片土地上，日夜操勞著農田，或是全身心放牧，眼裏只有這一畝三分地，所見即世界。
二則是除此之外，沒有更好的銷路可以走，如果有，大家又不是傻的，還能不往好的上面湊。
“你們別急，”姜青禾安撫道，“先聽我說。”
“皮作局我沒去過，可衙門的人我是打過交道的，不管是司農司的主事，還是管上戶的保正，下到小吏都不嚇人，更不會隨便拉人打板子。”
姜青禾開荒上戶口就跟衙門的人接觸過，不說服務有多熱情，但絕對沒有眼高於頂的。
她能想到皮作局，是在接下王盛說的賣皮貨委托後，她還找土長了解過，畢竟掌管一個灣，跟衙門打交道最多。
土長說官營裏有皮作局，她打過幾次交道，風評一直不錯，大使是個頂和氣的人，要是想往那邊去談生意，也算條路子。
她還將皮作局做啥都交代一清二楚。
毛姨也補充了不少，說能談一談。
這滋長了姜青禾的勇氣，人總要大膽地往前走一步。
她後面又說了一大堆話，勉勉強強讓大夥心裏安穩點。
但徐禎一直站在她旁邊，並沒有說幾句話，只是悄悄地告訴她，“想做就去做。”
姜青禾握了握他的手，又對一直試圖阻止的王盛說:“我自個兒去試試，沒成也不虧。”
王盛哪是怕她虧不虧，是怕她折進去。
他撓了撓頭，“要不你帶著我那批好皮子去試試？”
“其實我想說很久了，好皮子到哪都不愁賣，但能把爛皮子賣出去，才能算作是我的本事阿。”
姜青禾其實一直對談買賣，做歇家提不起勁，因為第一次碰上王盛，烏龍事件，第二次賣糧走的駝隊關系。後面賣蘑菇也t陰差陽錯，到這次買賣皮子，她也沒覺得自己出了多大力。
但她這次想看看，自己能不能試著不靠別人，走出一條路來。
巴圖爾很認真地說:“你想去就去，額跟你一起去。”
“去吧去吧，”王盛也同意，被她那句能把爛皮子賣出去才是本事給擊中了。
確實啊，好皮子哪會賣不出去，只是價錢不理想罷了，但爛皮子能全給兜售出去，這夠他吹噓的了。
“今天太晚了，我還是先幫你賣皮子去，”姜青禾分析了下，現在去皮作局不行，到鎮上就晚了。
“哎呀現在還賣啥皮子喲，”王盛被她給急到了，“快說說你的打算。”
“那就先挑批皮子出來，要底板不能爛的，上頭毛爛的不管它，”姜青禾蹲下來挑皮子 。
都蘭終於忍不住問了，“這種皮子就能跟他們談？”
“大概，”姜青禾只知道能拿皮毛差而底板好的皮子制革，這點毛姨跟她有明確說過，鎮裏熟皮坊的人會做，皮作局也有做這種的。
她更詳細的計劃，等會兒會再捋一捋。
大夥一想到要跟官衙打交道，都心慌亂跳，恨不得從這堆皮子裏挑出花來。姜青禾不慌不忙，她甚至還能讓徐禎出去找一找宋大花，免得人到時候找他們找不到著急。
可人壓根不著急，徐禎找到她的時候，她正跟在人屁股後頭學呢，半點不急。
聽到姜青禾說今天不能替她看皮子了，宋大花也說:“那正好，俺再出去瞧瞧。”
至於留在這裏過夜，一開始出門就說好了，皮貨集要辦五六日，沒辦法那麽早走。
姜青禾又問王盛，“那你的皮子咋辦，真不現在賣了？”
王盛說:“賣誰不是賣，賣給皮作局，給你先搭個人情吧。”
“不保證能賣出去，”姜青禾可不打包票。
“那就拿回來賣唄，多大事。”
“敞亮。”
就這件事，一下午都在找皮貨集上的牧民打聽，知道一星半點的消息，姜青禾也都給記下來。
問他們要是皮作局收皮子，到時候是想賣給皮作局還是皮客，好些牧民說東西給的差不多就賣給皮作局。
哪怕皮作局這麽多年也不曾庇佑過他們。
夜裏大夥坐在帳篷裏，那是商量又商量，恨不得字字斟酌過，有的也忍不住打退堂鼓。
都蘭滿臉擔憂地握著姜青禾的手，用蒙語說了好幾遍祝福語。
宋大花則說:“別孬，別慫，往前鉚勁，啥事辦不成。”
後頭她又道:“要不你帶上俺，人不同意，就擱那撒潑打滾，一哭二鬧三上吊，面子裏子全不要。”
逗得大夥哭笑不得，也沒那麽緊張了。
姜青禾也笑，然後去翻翻毛姨曾經說過的，又去問皮梢子，反反覆覆問了好些。
夜裏睡覺前感覺腦子裏充斥著大量的信息，但睡得挺好的。
第二天霧氣濛濛，天光乍露時，馬騾子拉的車已經停在了皮作局門口。
皮作局連門都沒開，王盛和徐禎在車裏打盹，他們三更天就趕著車出來了，怕到時候一細想，膽氣就沒了，但沒想到來得太早了。
姜青禾下車前又翻了翻自己要說的話，長呼口氣。走下來坐在車頭上，看著皮作局那扇大門，漆掉的掉，木板裂的裂，一副年久失修的樣子。
等了又等，裏頭才有個帶頂皮帽的老頭出來開門，他推開門打了個哈欠，問道:“你們做啥？”
姜青禾說:“叔，大使在不？”
她順手遞出包煙葉，從王盛身上薅的。
老頭打開紙包一瞧，頓時變了臉色，將煙葉揣進兜裏，笑著說:“在裏頭呢，俺帶你們去。”
王盛預想當中幾個衙役叫他們趕緊滾的畫面並沒有發生，甚至他們被請到堂屋裏，還喝上了磚茶。
這叫他覺得不可思議，只捧著茶，並不敢喝，就算看屋裏那些擺設都是用餘光瞟的，屁股死死黏在凳子上，生怕到時候被趕出去。
姜青禾也緊張，但她努力讓自己保持冷靜。
隨後屋門外傳來腳步聲，來的是個四五十穿皮襖的中年男人，他一進屋就笑了。
“剛聽門房說有人找，俺尋思是哪位皮商，沒想到啊沒想啊，你們可真的是俺們皮作局的稀客呀。”
大使笑容和藹，他在任這麽多年，平民百姓主動找上門來的少之又少，來來往往的也大多是皮匠和皮客。
更別提主動上門要找他做生意的，他一聽就覺得，挺有膽識的，值得一見。
這一笑頓時讓大家松了口氣。
“聽說你們找俺談皮子生意阿，說來聽聽嘛，”大使呷了口茶，瞟了眼對面衣著普通，容貌也一般的三人，面上並沒有表露出任何輕視。
王盛壓根不敢開口，姜青禾沒露怯，她帶了愁說:“大使不瞞您說，俺們也是沒法子了。”
“咋就沒法子了？”大使被她搞得一頭霧水，不是說來談生意的嗎，這鬧的又是哪出。
連王盛和徐禎都沒想到她會示弱。
“這不是前幾天來了批西口的皮客，俺們這也攢了堆皮子，結果去問了，呸，忒黑心，一張好皮子只給一塊磚茶，您瞧瞧，”姜青禾將特意挑出來最好的那塊冬皮遞給大使。
大使接過皮子，先瞧後摸，這麽多年跟皮子打交道，他一眼能瞧出是好皮子。
“一塊磚茶確實心黑了，”大使皺眉。
“可不是咋的，這不俺又去了皮貨集，想著能不能出手。可進去一瞧，滿地的皮子，大夥都愁死了，直說年年行情不好，都被皮客壓著價。”
“您說這養點羊容易嗎？天天起早又摸黑，忙一點春夏秋冬四個營場到處跑，就為著年底能有件新衣裳，可這事鬧的。”
姜青禾把打好的腹稿說出來，“俺越聽越惱，就問大夥呀，這鎮上難不成沒有個收皮貨的地方嗎，俺們賀旗鎮的人被外來的壓一頭，俺們合該忍這口氣不成？”
“這下大夥說了，哪沒有，鎮裏有個皮作局，又能制革又管屯邊將士的皮衣皮襖，俺一聽這不是條好路子嗎，他們一聽俺要來，都勸俺說壓給皮客算了，這麽多年一塊半塊磚茶都賣了。”
“可俺覺著得上門還問問啊，那麽好的皮子，萬一皮作局要呢？好的東西總要先緊著自家人，大使您說是吧？”
大使聽的先是氣憤又臊得慌，最後被姜青禾帶了頂高帽子，一個自家人，鬧得他心裏很不是滋味。
“哎，俺們這哪不收皮子，年年都收。
二十年前大夥有了皮子就給皮作局。後來皮客給的價高，說好的皮子也飛了，大夥全都賣給了皮客，那年皮作局的黃杠差點沒湊齊，再後來更收不到好皮子，只能往其他鎮收去。”
話趕話，大使也忍不住倒苦水，當年皮客收皮子可是翻了三四倍的價，皮作局壓根出不起。
“那皮作局給的皮子啥價，”王盛終於壯著膽小聲問了句。
“看你們是要磚茶還是要錢，”大使說，“像你剛拿來的好皮子，俺們給三塊磚茶外加兩百錢，稍微差一點的也有兩塊磚茶了。”
聽到這，王盛的心怦怦直跳，手腳不自主發麻，他聲音發抖，“現錢嗎？”
大使挺有底氣，“當然是現錢。”
“這種好皮子還有不少，皮作局收嗎？”姜青禾問。
“收阿，只要拿過來是好皮子就收，”大使說。
“但其實俺們想找大使您談一談，這種破損皮子的生意，”姜青禾突然來了個超級大轉彎。
“啥？？”大使震驚。
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“到冬窩子走了大半個月, 趕著羊哪走得快，”巴圖爾又往碗裏添了勺炒米，坐下慢慢說, “那天早走的, 到晚上也沒走出去。”
“第三天哈圖家的小子海日找不到了, ”都蘭到現在還記得那時怦怦怦要跳出來的心。
薩仁大媽接話，“沒想到那小子夜裏冷得睡不著，窩進羊群裏睡的，大夥找他大半天, 他才從一堆羊裏爬出來。”
當然去往冬窩子的路上，並非都是有驚無險，比如起霧天難判斷方向, 或是走了五六天羊群渴得要喝水。找到個結了層冰的深水泡子敲開，結果有頭羊被撞得栽了進去, 撈上來也沒氣了, 平白折一頭。
一路坎坎坷坷充滿意外, 索性也平安抵達。
都蘭還很高興地說:“冬窩子那裏有很多沙雞, 用你的法子套了好些。”
“後來大夥都學會了，沙雞也不往額們這飛了，”巴圖爾接話。
冬窩子實在枯燥, 萬物枯黃蒼野茫茫, 好不容易有個消遣, 沒想到捉的太多, 到後頭沙雞一見人立即從頭頂逃難似的甩翅膀飛走了。
大夥聽了一陣樂。
“你們呢？”都蘭遞給姜青禾一根烤好的奶豆腐，轉過頭問她。
姜青禾簡短說了下她重覆而枯燥的日子, 然後說:“這不碰巧了，今天出來賣皮子, 就遇上你們了。”
“轉場的時候皮客羊客都沒來，俺們手裏頭壓著不老少的皮子，曉得有皮貨集，趕了一天路過來賣的，”巴圖爾神情有點愁。
姜青禾卻指著王盛笑道:“皮子瞧瞧，這不他正想買皮子呢。”
“哎哎哎，對，俺要買皮子，但得先瞅瞅是啥皮子，”王盛連忙擱下碗站起身。
巴圖爾也站起來，攬住王盛的肩膀，一副哥倆好的樣子，“帶你們去瞅瞅。”
幾人走到了另一個帳篷那，一摞摞皮子堆在地上，皮梢子進帳篷後蹲在地上，拿起張皮子細瞧。
姜青禾也拿了張，一觸手她皺了下眉頭，手感太糙，毛發粘連嚴重，存儲不當。
皮梢子也說:“皺了。”
皺縮嚴重是這批皮子主要的問題，甚至後面把皮子全都移出去了，看皮板的殘缺破損一定得在光照充足的地方，對著光能瞧到皮子上存在的問題。
皮梢子拿著皮子指點姜青禾，“陳板，”他拉一拉皮子，硬得毫無反應。
“這是敖陶格圖家的皮子，確實放了好多年，”巴圖爾說，他能認出來是誰家的皮子，因為皮子上都有各家的戳印。
“漏襠了，”王盛將皮子扯直，指著底部缺的那一塊跟姜青禾說:“這種缺了點的，皮子就算熟得再好，價都得短一截。”
漏襠是主要位置沒有割下，皮子不完整，這種皮子也不少，牧民覺得漏掉一點沒啥，皮客到壓價時必定得借此壓上一大截。
牧民養的羊多，所以也能出不少好皮子，可遇到皮子受損的也多，尤其一下取了太多皮，沒辦法全都硝制好。
所以有成批的黴爛板，姜青禾瞧著上頭的黴點，特別惋惜，這種皮子根本賣不出去，就算剪爛做個搭頭，也得被挑出來還得念叨一番的。
更別提老公羊皮，這種沒有騸過的公羊，皮子從裏到外充斥著一股很濃重的腥膻味。
甚至有的皮子還存在疔傷，痘傷，灼傷等等，一堆的爛皮子，皮毛一般的也有不少張，好皮子滿打滿算十張，全是山羊板。
好皮子價錢倒也能談高，但這成堆的破損皮子，實在叫人惋惜，半買半送也許有人看得上。
“阿叔，你們這些皮子都是咋處理的？”姜青禾翻翻這堆的皮子，有些要是精心硝好了，能賣出個好價錢的，眼下只覺得尤為惋惜。
“實在賣不出的，拿來擦腳，要不剪了塞鞋子裏，”薩仁大媽開口道，她伸手摸摸這堆皮子。
明明曉得好些賣不出的，也會失落。牧民飼養百來十頭羊，天天早出晚歸，有時候羊病了自己也急得生個大火泡。誰不想皮毛養得水滑，叫羊吃得又肥又壯，可也真是有心無力。
王盛也惋惜，“有幾張熟好的話也能換幾塊磚茶的。”
皮梢子也沒法子，這種皮子尋常人家要得少，皮客更看不上，只能牧民自己拿來用。但又不是一兩張，是數十成百張，真是下不去手。
在一眾沈默之際，姜青禾開口道:“其實還有個法子。”
巴圖爾急得快要跳起來，“啥法子？”
“你不會是想把這些皮子都剪碎了熬皮膠吧，”王盛忍不住猜測，他摸著下巴，“熬膠也算是個出路。”
姜青禾找了個墩子坐下來，她搖搖頭，“你們沒想過賣給皮作局嗎？”
之前沒遇到巴圖爾的時候，她就想過了，要是皮客不要皮子，她能不能找一條別的路出來。
她知曉皮作局管制革、收熟成的諸色皮貨等等事宜後，一直在琢磨，跟毛姨也反反覆覆商量過很多次。
眼下提出這個方法，純屬事趕事才說出口。
“啥？”
“你說啥嘞？”
巴圖爾十分驚詫，震驚的眼睛都要瞪出來了，而王盛則用很奇異的眼神看著她。
在場的人都很不理解，她能提出這個辦法來，實在是太超出他們的認知。
要知道皮作局也屬於衙門管轄，裏頭的大使、副使在底下人看來是官身子，不能高攀的，生怕有一點沖撞，就拉到牢裏打板子。
平常有好皮子的時候，大夥都不敢拿著皮子上門，更別提賣破損爛皮子給他們了，那是萬萬不敢想的。
“妹啊，你可快歇了這個念頭吧，”王盛瘋狂搖頭，他平常老是笑呵呵的，這會兒眉頭擰的死緊，生怕到時候會在牢裏看見姜青禾。
他的態度鬧得屋裏一夥子人都緊張起來，忙勸她打消這個念頭。
姜青禾好笑又心酸，在這種階級分明，職權壓迫的朝代裏，害怕官吏不敢冒犯褻瀆，好似牢牢刻在眾人的骨子裏。
所以哪怕本地有皮作局，大夥也更願意積攢著好皮子，等千裏迢迢而來的皮客。
即使他們以各種挑剔，無理由地壓價，提出各種要求，大家也都咬牙忍了，來年還要把皮子都賣給他們。
但姜青禾不明白，她很早就產生過疑慮，皮客壓價壓得那麽狠，為什麽還要年年覆年年的賣給他們。
後來她想，一是眼界，生在這片土地上，日夜操勞著農田，或是全身心放牧，眼裏只有這一畝三分地，所見即世界。
二則是除此之外，沒有更好的銷路可以走，如果有，大家又不是傻的，還能不往好的上面湊。
“你們別急，”姜青禾安撫道，“先聽我說。”
“皮作局我沒去過，可衙門的人我是打過交道的，不管是司農司的主事，還是管上戶的保正，下到小吏都不嚇人，更不會隨便拉人打板子。”
姜青禾開荒上戶口就跟衙門的人接觸過，不說服務有多熱情，但絕對沒有眼高於頂的。
她能想到皮作局，是在接下王盛說的賣皮貨委托後，她還找土長了解過，畢竟掌管一個灣，跟衙門打交道最多。
土長說官營裏有皮作局，她打過幾次交道，風評一直不錯，大使是個頂和氣的人，要是想往那邊去談生意，也算條路子。
她還將皮作局做啥都交代一清二楚。
毛姨也補充了不少，說能談一談。
這滋長了姜青禾的勇氣，人總要大膽地往前走一步。
她後面又說了一大堆話，勉勉強強讓大夥心裏安穩點。
但徐禎一直站在她旁邊，並沒有說幾句話，只是悄悄地告訴她，“想做就去做。”
姜青禾握了握他的手，又對一直試圖阻止的王盛說:“我自個兒去試試，沒成也不虧。”
王盛哪是怕她虧不虧，是怕她折進去。
他撓了撓頭，“要不你帶著我那批好皮子去試試？”
“其實我想說很久了，好皮子到哪都不愁賣，但能把爛皮子賣出去，才能算作是我的本事阿。”
姜青禾其實一直對談買賣，做歇家提不起勁，因為第一次碰上王盛，烏龍事件，第二次賣糧走的駝隊關系。後面賣蘑菇也t陰差陽錯，到這次買賣皮子，她也沒覺得自己出了多大力。
但她這次想看看，自己能不能試著不靠別人，走出一條路來。
巴圖爾很認真地說:“你想去就去，額跟你一起去。”
“去吧去吧，”王盛也同意，被她那句能把爛皮子賣出去才是本事給擊中了。
確實啊，好皮子哪會賣不出去，只是價錢不理想罷了，但爛皮子能全給兜售出去，這夠他吹噓的了。
“今天太晚了，我還是先幫你賣皮子去，”姜青禾分析了下，現在去皮作局不行，到鎮上就晚了。
“哎呀現在還賣啥皮子喲，”王盛被她給急到了，“快說說你的打算。”
“那就先挑批皮子出來，要底板不能爛的，上頭毛爛的不管它，”姜青禾蹲下來挑皮子 。
都蘭終於忍不住問了，“這種皮子就能跟他們談？”
“大概，”姜青禾只知道能拿皮毛差而底板好的皮子制革，這點毛姨跟她有明確說過，鎮裏熟皮坊的人會做，皮作局也有做這種的。
她更詳細的計劃，等會兒會再捋一捋。
大夥一想到要跟官衙打交道，都心慌亂跳，恨不得從這堆皮子裏挑出花來。姜青禾不慌不忙，她甚至還能讓徐禎出去找一找宋大花，免得人到時候找他們找不到著急。
可人壓根不著急，徐禎找到她的時候，她正跟在人屁股後頭學呢，半點不急。
聽到姜青禾說今天不能替她看皮子了，宋大花也說:“那正好，俺再出去瞧瞧。”
至於留在這裏過夜，一開始出門就說好了，皮貨集要辦五六日，沒辦法那麽早走。
姜青禾又問王盛，“那你的皮子咋辦，真不現在賣了？”
王盛說:“賣誰不是賣，賣給皮作局，給你先搭個人情吧。”
“不保證能賣出去，”姜青禾可不打包票。
“那就拿回來賣唄，多大事。”
“敞亮。”
就這件事，一下午都在找皮貨集上的牧民打聽，知道一星半點的消息，姜青禾也都給記下來。
問他們要是皮作局收皮子，到時候是想賣給皮作局還是皮客，好些牧民說東西給的差不多就賣給皮作局。
哪怕皮作局這麽多年也不曾庇佑過他們。
夜裏大夥坐在帳篷裏，那是商量又商量，恨不得字字斟酌過，有的也忍不住打退堂鼓。
都蘭滿臉擔憂地握著姜青禾的手，用蒙語說了好幾遍祝福語。
宋大花則說:“別孬，別慫，往前鉚勁，啥事辦不成。”
後頭她又道:“要不你帶上俺，人不同意，就擱那撒潑打滾，一哭二鬧三上吊，面子裏子全不要。”
逗得大夥哭笑不得，也沒那麽緊張了。
姜青禾也笑，然後去翻翻毛姨曾經說過的，又去問皮梢子，反反覆覆問了好些。
夜裏睡覺前感覺腦子裏充斥著大量的信息，但睡得挺好的。
第二天霧氣濛濛，天光乍露時，馬騾子拉的車已經停在了皮作局門口。
皮作局連門都沒開，王盛和徐禎在車裏打盹，他們三更天就趕著車出來了，怕到時候一細想，膽氣就沒了，但沒想到來得太早了。
姜青禾下車前又翻了翻自己要說的話，長呼口氣。走下來坐在車頭上，看著皮作局那扇大門，漆掉的掉，木板裂的裂，一副年久失修的樣子。
等了又等，裏頭才有個帶頂皮帽的老頭出來開門，他推開門打了個哈欠，問道:“你們做啥？”
姜青禾說:“叔，大使在不？”
她順手遞出包煙葉，從王盛身上薅的。
老頭打開紙包一瞧，頓時變了臉色，將煙葉揣進兜裏，笑著說:“在裏頭呢，俺帶你們去。”
王盛預想當中幾個衙役叫他們趕緊滾的畫面並沒有發生，甚至他們被請到堂屋裏，還喝上了磚茶。
這叫他覺得不可思議，只捧著茶，並不敢喝，就算看屋裏那些擺設都是用餘光瞟的，屁股死死黏在凳子上，生怕到時候被趕出去。
姜青禾也緊張，但她努力讓自己保持冷靜。
隨後屋門外傳來腳步聲，來的是個四五十穿皮襖的中年男人，他一進屋就笑了。
“剛聽門房說有人找，俺尋思是哪位皮商，沒想到啊沒想啊，你們可真的是俺們皮作局的稀客呀。”
大使笑容和藹，他在任這麽多年，平民百姓主動找上門來的少之又少，來來往往的也大多是皮匠和皮客。
更別提主動上門要找他做生意的，他一聽就覺得，挺有膽識的，值得一見。
這一笑頓時讓大家松了口氣。
“聽說你們找俺談皮子生意阿，說來聽聽嘛，”大使呷了口茶，瞟了眼對面衣著普通，容貌也一般的三人，面上並沒有表露出任何輕視。
王盛壓根不敢開口，姜青禾沒露怯，她帶了愁說:“大使不瞞您說，俺們也是沒法子了。”
“咋就沒法子了？”大使被她搞得一頭霧水，不是說來談生意的嗎，這鬧的又是哪出。
連王盛和徐禎都沒想到她會示弱。
“這不是前幾天來了批西口的皮客，俺們這也攢了堆皮子，結果去問了，呸，忒黑心，一張好皮子只給一塊磚茶，您瞧瞧，”姜青禾將特意挑出來最好的那塊冬皮遞給大使。
大使接過皮子，先瞧後摸，這麽多年跟皮子打交道，他一眼能瞧出是好皮子。
“一塊磚茶確實心黑了，”大使皺眉。
“可不是咋的，這不俺又去了皮貨集，想著能不能出手。可進去一瞧，滿地的皮子，大夥都愁死了，直說年年行情不好，都被皮客壓著價。”
“您說這養點羊容易嗎？天天起早又摸黑，忙一點春夏秋冬四個營場到處跑，就為著年底能有件新衣裳，可這事鬧的。”
姜青禾把打好的腹稿說出來，“俺越聽越惱，就問大夥呀，這鎮上難不成沒有個收皮貨的地方嗎，俺們賀旗鎮的人被外來的壓一頭，俺們合該忍這口氣不成？”
“這下大夥說了，哪沒有，鎮裏有個皮作局，又能制革又管屯邊將士的皮衣皮襖，俺一聽這不是條好路子嗎，他們一聽俺要來，都勸俺說壓給皮客算了，這麽多年一塊半塊磚茶都賣了。”
“可俺覺著得上門還問問啊，那麽好的皮子，萬一皮作局要呢？好的東西總要先緊著自家人，大使您說是吧？”
大使聽的先是氣憤又臊得慌，最後被姜青禾帶了頂高帽子，一個自家人，鬧得他心裏很不是滋味。
“哎，俺們這哪不收皮子，年年都收。
二十年前大夥有了皮子就給皮作局。後來皮客給的價高，說好的皮子也飛了，大夥全都賣給了皮客，那年皮作局的黃杠差點沒湊齊，再後來更收不到好皮子，只能往其他鎮收去。”
話趕話，大使也忍不住倒苦水，當年皮客收皮子可是翻了三四倍的價，皮作局壓根出不起。
“那皮作局給的皮子啥價，”王盛終於壯著膽小聲問了句。
“看你們是要磚茶還是要錢，”大使說，“像你剛拿來的好皮子，俺們給三塊磚茶外加兩百錢，稍微差一點的也有兩塊磚茶了。”
聽到這，王盛的心怦怦直跳，手腳不自主發麻，他聲音發抖，“現錢嗎？”
大使挺有底氣，“當然是現錢。”
“這種好皮子還有不少，皮作局收嗎？”姜青禾問。
“收阿，只要拿過來是好皮子就收，”大使說。
“但其實俺們想找大使您談一談，這種破損皮子的生意，”姜青禾突然來了個超級大轉彎。
“啥？？”大使震驚。
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