第518章 最大最好
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第518章 最大最好
秦瑤把箱子扛上肩，笑拒：“承蒙將軍厚愛，但我現在對去京城沒有興趣。”
這個回答預料之中，木翎倒也不覺得失望，沖秦瑤笑了笑，“等你想去的時候，記得來找我。”
秦瑤頷首，“一定。”
兩人來到官邸門口，女兵將馬車牽來，秦瑤把木箱放上去，拍拍手，任務至此完成。
王瑾抱著少得可憐的行李進了馬車，從車窗探出頭沖秦瑤鄭重一抱拳：“有緣再會！”
秦瑤頷首，真心祝福二人，“一路平安。”
木翎勾唇一笑，一揮手，一行人漸漸遠去。
秦瑤站在官邸門口目送片刻，這才回房，繼續補覺。
沒了負擔，下半夜這一覺睡得格外舒服。
天亮時，秦瑤退房離開，駕著自己的馬車，帶著仕女匣直奔福隆商行分號。
她入城的消息邱燕早就知道，畢竟那日城門口‘官兵糖葫蘆串’名場面哄動全城，想不知道都難。
這次的新版仕女匣經過研發小組成員們不斷的改進，跟初版拉開了巨大的差距。
不管是從樣式、用料，還是內格分部細節，都有了質的提升。
箱體采用了較為結實且輕便的貴價木料，內箱全部做了特制淺粉格紋布面，把手改為皮飾面，鎖扣采用精挑細選出來顏色統一的淺色玉石。
漆面更是上了足足七層，做出水晶透亮感，箱面的顏料手繪花紋也變成了螺鈿鑲嵌，更顯華貴。
更精巧的在於整個箱體設計，擺脫了常規的四方形制，做成橫箱式。
這樣的成品擺在眼前，就像是一件精美的藝術品，賞心悅目。
邱燕接過秦瑤遞來的棉布手套戴到手上，這才敢上手細細感受箱體的細膩。
表面這些是比較常見的富貴元素，讓邱燕感到驚艷的是內裏的粉色菱格貼面。
如果他沒看錯的話，這菱格上還有純手工繡出來的花體字。
但那字有些奇怪，像是梵文，又像是西域那邊傳來的阿拉伯數字，他竟然認不出來。
秦瑤主動解釋：“這是品牌標識，由設計者喬蕓的喬字首字母大寫Q和我的秦首字母小寫q設計的花體字，簡稱雙Q標。”
說著，見邱燕滿眼困惑想要細問什麽是大小寫字母，秦瑤趕緊擡手打住：
“字母不字母的並不重要，東家只需要知道咱們這款仕女匣的標識很難覆制就對了，因為我們研發成員還在裏面做了一些獨家防偽手段。”
首先就是繡線，裏面含有紫荊府地界特有的染色礦料，別的地方並不能大量產出。
其次是雙Q標識，每一只仕女匣內飾面會有九個雙Q采用其他繡法，且分布方式會和每一只仕女匣的獨特編號對應，大大提高了辨識度。
最後，正品由福隆商行直銷，別無分號。
有這些手段在，起碼能夠對付市面上百分之九十的木工廠了。
至於剩下那百分之十，就要靠消費者粘性來解決。
“咱們要把這個品牌打響，並且與福隆商行深度聯系，再去古籍裏找一些名人典故碰瓷，全方位打造出一款高端經典產品......”
秦瑤一口氣說了好大一通，也不知道邱燕能聽懂多少，反正不懂的日後再仔細商議，當務之急是這生意到底做不做。
秦瑤一口氣喝幹茶杯裏的涼茶，豪氣的一抹嘴，挑眉問：
“東家想清楚了嗎？要是想清楚了，我覺得今日咱們就能把這事定下來。”
邱燕有點激動，這種熱血沸騰想要大幹一番事業的沖動，上一次出現還是在他十八歲剛接手家族生意那年。
可惜，亂世之中能夠保住祖宗基業已經耗盡九牛二虎之力。
如今背後得高人賞識，整個商行這才能沖出來，成為這紫荊府頭號商行。
但地位要穩，還需有拿得出手的真本事才行。
再看眼前這只華美的仕女匣，邱燕升起一股強烈感應，絕對不能放過。
他擡眸看向秦瑤，聲線低沈，“做，還要做到最大最好！”
秦瑤擡起手掌，邱燕合擊，“啪”的一聲脆響，交易就此達成，二人相視一笑，都很興奮。
邱燕問：“定價幾何？”
按照他想的，既然之前已經有固定合作模式，那這次也應該和之前一樣。
就算有所修改，也大差不差。
萬萬沒想到，秦瑤卻說：“價格我來定，貨我來做，我來付你錢，買你的經銷渠道。”
說著，直接開價，“按照賣出總額的一成給福隆商行當抽成，每賣出一千只仕女匣給貴商行的費用就往上提一厘，三成登頂。”
見邱燕眉頭越皺越緊，秦瑤又補充了一句：“仕女匣一只的定價是一百兩銀子，所以我說的法子對貴商行來說，反而最好。”
要不然福隆商行就算是掏空家底也訂不起一千只仕女匣。
按照秦瑤的算法，福隆商行每賣出一只仕女匣，至少能賺十兩銀子，至多可賺三十兩銀子。
比起原先的下單出貨模式，新方案顯然更穩妥，加上秦瑤附贈的一整套營銷方案，是個穩賺不賠的買賣。
而且反過來說，一旦仕女匣和福隆商行深度綁定，對文具廠來說反而存在被壟斷拿捏的極大風險。
當然，秦瑤的目的遠不在此。
眼下這只是她計劃裏的第一步。
當文具廠原始資金積累到一定程度，收購整個福隆商行才是最優解。
不過現在說這些為時尚早，這畢竟只是她習慣性做下的長遠戰略布置，最後生意能做多久還未可知。
就眼下雙方的情況來說，福隆商行才是最大的甲方。
她提出的方案，是為了給文具廠謀求最大利益，所以並不介意留給福隆商行一個‘可以被吃幹抹凈’的天真無害外表。
聽著一百兩的高額定價，邱燕先是感到震驚，隨後陷入沈思。
刨除這個一百兩的離譜定價不說，他越想越覺得這個利益分配方案對福隆商行來說，其實是利大於弊。
所以他更想不通秦瑤為什麽要這麽做，總覺得這其中有詐。
秦瑤可不會讓他思考太久，站起身不是很耐煩的問：“東家給個準話吧，我也乏了，準備回去找個客棧歇一歇。”
“這幾日我跟著禦史大人忙前忙後當苦力，也挺累的。”秦瑤佯裝疲憊的揉了揉太陽穴。
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秦瑤把箱子扛上肩，笑拒：“承蒙將軍厚愛，但我現在對去京城沒有興趣。”
這個回答預料之中，木翎倒也不覺得失望，沖秦瑤笑了笑，“等你想去的時候，記得來找我。”
秦瑤頷首，“一定。”
兩人來到官邸門口，女兵將馬車牽來，秦瑤把木箱放上去，拍拍手，任務至此完成。
王瑾抱著少得可憐的行李進了馬車，從車窗探出頭沖秦瑤鄭重一抱拳：“有緣再會！”
秦瑤頷首，真心祝福二人，“一路平安。”
木翎勾唇一笑，一揮手，一行人漸漸遠去。
秦瑤站在官邸門口目送片刻，這才回房，繼續補覺。
沒了負擔，下半夜這一覺睡得格外舒服。
天亮時，秦瑤退房離開，駕著自己的馬車，帶著仕女匣直奔福隆商行分號。
她入城的消息邱燕早就知道，畢竟那日城門口‘官兵糖葫蘆串’名場面哄動全城，想不知道都難。
這次的新版仕女匣經過研發小組成員們不斷的改進，跟初版拉開了巨大的差距。
不管是從樣式、用料，還是內格分部細節，都有了質的提升。
箱體采用了較為結實且輕便的貴價木料，內箱全部做了特制淺粉格紋布面，把手改為皮飾面，鎖扣采用精挑細選出來顏色統一的淺色玉石。
漆面更是上了足足七層，做出水晶透亮感，箱面的顏料手繪花紋也變成了螺鈿鑲嵌，更顯華貴。
更精巧的在於整個箱體設計，擺脫了常規的四方形制，做成橫箱式。
這樣的成品擺在眼前，就像是一件精美的藝術品，賞心悅目。
邱燕接過秦瑤遞來的棉布手套戴到手上，這才敢上手細細感受箱體的細膩。
表面這些是比較常見的富貴元素，讓邱燕感到驚艷的是內裏的粉色菱格貼面。
如果他沒看錯的話，這菱格上還有純手工繡出來的花體字。
但那字有些奇怪，像是梵文，又像是西域那邊傳來的阿拉伯數字，他竟然認不出來。
秦瑤主動解釋：“這是品牌標識，由設計者喬蕓的喬字首字母大寫Q和我的秦首字母小寫q設計的花體字，簡稱雙Q標。”
說著，見邱燕滿眼困惑想要細問什麽是大小寫字母，秦瑤趕緊擡手打住：
“字母不字母的並不重要，東家只需要知道咱們這款仕女匣的標識很難覆制就對了，因為我們研發成員還在裏面做了一些獨家防偽手段。”
首先就是繡線，裏面含有紫荊府地界特有的染色礦料，別的地方並不能大量產出。
其次是雙Q標識，每一只仕女匣內飾面會有九個雙Q采用其他繡法，且分布方式會和每一只仕女匣的獨特編號對應，大大提高了辨識度。
最後，正品由福隆商行直銷，別無分號。
有這些手段在，起碼能夠對付市面上百分之九十的木工廠了。
至於剩下那百分之十，就要靠消費者粘性來解決。
“咱們要把這個品牌打響，並且與福隆商行深度聯系，再去古籍裏找一些名人典故碰瓷，全方位打造出一款高端經典產品......”
秦瑤一口氣說了好大一通，也不知道邱燕能聽懂多少，反正不懂的日後再仔細商議，當務之急是這生意到底做不做。
秦瑤一口氣喝幹茶杯裏的涼茶，豪氣的一抹嘴，挑眉問：
“東家想清楚了嗎？要是想清楚了，我覺得今日咱們就能把這事定下來。”
邱燕有點激動，這種熱血沸騰想要大幹一番事業的沖動，上一次出現還是在他十八歲剛接手家族生意那年。
可惜，亂世之中能夠保住祖宗基業已經耗盡九牛二虎之力。
如今背後得高人賞識，整個商行這才能沖出來，成為這紫荊府頭號商行。
但地位要穩，還需有拿得出手的真本事才行。
再看眼前這只華美的仕女匣，邱燕升起一股強烈感應，絕對不能放過。
他擡眸看向秦瑤，聲線低沈，“做，還要做到最大最好！”
秦瑤擡起手掌，邱燕合擊，“啪”的一聲脆響，交易就此達成，二人相視一笑，都很興奮。
邱燕問：“定價幾何？”
按照他想的，既然之前已經有固定合作模式，那這次也應該和之前一樣。
就算有所修改，也大差不差。
萬萬沒想到，秦瑤卻說：“價格我來定，貨我來做，我來付你錢，買你的經銷渠道。”
說著，直接開價，“按照賣出總額的一成給福隆商行當抽成，每賣出一千只仕女匣給貴商行的費用就往上提一厘，三成登頂。”
見邱燕眉頭越皺越緊，秦瑤又補充了一句：“仕女匣一只的定價是一百兩銀子，所以我說的法子對貴商行來說，反而最好。”
要不然福隆商行就算是掏空家底也訂不起一千只仕女匣。
按照秦瑤的算法，福隆商行每賣出一只仕女匣，至少能賺十兩銀子，至多可賺三十兩銀子。
比起原先的下單出貨模式，新方案顯然更穩妥，加上秦瑤附贈的一整套營銷方案，是個穩賺不賠的買賣。
而且反過來說，一旦仕女匣和福隆商行深度綁定，對文具廠來說反而存在被壟斷拿捏的極大風險。
當然，秦瑤的目的遠不在此。
眼下這只是她計劃裏的第一步。
當文具廠原始資金積累到一定程度，收購整個福隆商行才是最優解。
不過現在說這些為時尚早，這畢竟只是她習慣性做下的長遠戰略布置，最後生意能做多久還未可知。
就眼下雙方的情況來說，福隆商行才是最大的甲方。
她提出的方案，是為了給文具廠謀求最大利益，所以並不介意留給福隆商行一個‘可以被吃幹抹凈’的天真無害外表。
聽著一百兩的高額定價，邱燕先是感到震驚，隨後陷入沈思。
刨除這個一百兩的離譜定價不說，他越想越覺得這個利益分配方案對福隆商行來說，其實是利大於弊。
所以他更想不通秦瑤為什麽要這麽做，總覺得這其中有詐。
秦瑤可不會讓他思考太久，站起身不是很耐煩的問：“東家給個準話吧，我也乏了，準備回去找個客棧歇一歇。”
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