30 周澤又給她上了一課
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30 周澤又給她上了一課
外面飄起雪花，站在落地窗前的盛夏聽到浴室裏傳出來的水聲，手摸著被暖貼寶溫暖的肚子，掃眼放在沙發上的 abc 衛生巾和一次性內褲，都是周澤買回來的。
暖貼寶確實超出她對周澤這個男人的認知。
這方面他向來細心，沒想到竟如此周到。
就是那張嘴啊，說不出好聽的話。
沖好涼水澡的周澤看到臥室裏沒有盛夏，擦著頭發出來，“肚子不疼了？不回床上躺著。”
“好多了。”她看看外面，滿眼憧憬的說：“下雪了。”
往窗外瞟了眼，周澤隨口問她：“喜歡雪？”
“挺喜歡的。”
“那你應該去東北大興安嶺，那邊雪多。”
“……”就不能跟他聊浪漫的話題，太容易破壞氛圍。
拉上窗簾，盛夏無心再賞雪，轉話題問他：“你不吹頭發？”
把毛巾扔茶幾上，周澤順手抽根煙，“頭發短，一會兒就幹。”
“還是去吹吹吧，免得感冒。”
到手的煙又給塞回去，周澤起身去吹頭發。
吹完頭發回來的時候，看到盛夏正拿著火柴棒放鼻間聞。
“都跟你說過了火柴都一個味兒。”走過去拿火柴盒，推開，裏面是空的，最後一根火柴在對面姑娘手裏，周澤向她伸手：“給我。”
盛夏這會兒大膽了些，拿火柴的手伸到背後：“不給。”
她的長發自從上次燙了微卷，散下來的時候，一股子慵懶範，也襯托的她臉有種江南女子的柔美，沒了之前羊毛卷的稚嫩；這會兒她盤坐在沙發上，雙手背後的仰著頭，一副“你能奈我何”的嘚瑟模樣。
她這副模樣，看的周澤想笑，“仗著親戚來了我就治不了你是吧？”
盛夏的臉瞬間通紅，羞怯的把火柴放回茶幾上，“自個兒拿！”
還是一逗就臉紅，周澤唇邊泛起淺笑，彎身拿起火柴劃著，點上煙叼嘴裏，順手抽了張紙巾鋪在煙灰缸裏，倒進去了點水。
知道這是為了防止煙灰亂飛，她爸在家吸煙的時候也有這個習慣，可是這樣簡單隨意的動作，偏偏從周澤手上做出來就莫名很好看。
盛夏覺得她是對這個男人有很強烈的濾鏡，因為不管他做什麽，她好像都討厭不起來。
“還不去睡？”周澤吐口煙圈，無奈的沖她笑了笑：“就非得在這兒折磨我？”
都說箭在弦上不得不發，他給硬生生收回來，出去吹冷風，回來又沖涼水澡，結果這姑娘一點也不防備他這頭狼。
知道她不是存心留在這兒誘惑，她只要有點小心思都會表現在臉上，藏都藏不住。
他警告道：“再不回去睡，我這個師父就得跟你開訓聊下你最近的工作表現。”
沒想到提到工作，這姑娘反倒是有精氣神了。
盛夏問：“唐晶真是你手把手教出來的？”
“你覺得呢？”周澤反問她。
“我覺得不像。”
“那你還問？”
“可是公司裏都是這麽傳的。”
“公司裏還傳安子若是我的女朋友，唐晶是我的固定女伴，我腳踩好幾只船，你也信？”
“……”原來他都知道公司裏都是怎麽八卦他跟安子若和唐晶的關系。
“身為一名招商人員，你得首先有辨別真假的能力，思路不能總被他人帶著走。”聊起工作，周澤向來嚴肅，他向後靠在書桌上，往煙灰缸裏彈了下煙灰，俯視著對面沙發上毫無職場經驗的姑娘，“如果哪天你的客戶炸你，跟你說某某品牌答應給他供貨折扣 1 折，幫他在當地建庫房，還不收他代理費，手把手的教他招商開店，你是不是也會跑來問我是真還是假？”
盛夏啞口無言，因為她真的會先問……
周澤又繼續：“你在萊恩已經一年多，接觸的客戶說多不多，但是也不少，全國各地的都有，大到一線城市的代理，小到五線城市的加盟小店，你沒發現你總是會被客戶牽著鼻子走？只要客戶稍微強勢點，炸炸你，你就會質疑自己的判斷力，花費時間去求證，求證完再給客戶一個說法。”
她點頭，因為她確實是這樣。
“你有沒有想過？在你求證的這個過程中，給客戶帶去的是你業務上的不熟練，還讓客戶感覺你沒有沒底氣。”周澤直接拿上海代理跟她舉例子：“上海的代理為什麽選唐晶不選你？你就沒從自己身上找過原因？”
“招商會上簽下的客戶，百分之 80 都是會議的功勞，是公司花錢為你們搭建了一個快速達成合作的平臺，你們只需邀約來客戶，其他的都交給臺上演講的各部門負責人，合作達成後，業績拿到手，職位得到晉升，同事彩虹屁的誇，領導們的表彰和讚揚。”
“結果你們就飄了，飄的忘記那麽多客戶簽下都是會議的功勞，總認為自己能力達到了，可以一人單挑大梁，也不再去了解對手有沒有進步，有沒有變強，也不再從自己身上找原因。”
盛夏被他這一席話批評的羞慚。
連頭都緩緩低下，沒了一點的犟勁。
然而這還沒完，周澤又一針見血的指出唐晶的重要性：“如果沒有唐晶在背後幫你維系上海代理的關系，他們早被另外一個快消品品牌給挖走；他們根本不在乎交過的那點小錢，對於他們這些投資人來說，他們更在乎的是後期的投入和回報。”
“在上海大量的開分店，昆山建庫房，房租人員，宣傳費，比他們交過的代理費要多幾倍，所以當另外一個同類品牌挖他們，市場前景比萊恩還要好後，他們自然會有所動搖。”
盛夏不明白：“你明知道這些隱患，為什麽不提前跟我提個醒？”
“提一百次醒，都比不上讓你栽個跟頭長次教訓要開竅快的多。”煙早就燃燼了，周澤把煙頭扔煙灰缸裏，“唐晶空降萊恩的作用就是給你們這些犟驢敲警鐘的，讓你們知道山外有山人外有人，學無止境！”
不得不說，盛夏又被周澤上了一堂很重要的課。
躺在床上，回想他那些話，再結合唐晶來到招商部後，大家的反應，無疑都是排斥和不認可；只有高瀾跟她說：站在客戶的角度，都會選唐晶。
光這點，唐晶就已經勝過了他們。
如果唐晶不是萊恩的副總經理，是其他競爭品牌的經理，他們遇到唐晶，又能有幾分勝算？
周澤是老板，看的比他們遠，還比他們看的全面；他們只會看這個人的缺點，卻總是忽視人家的優點，還不從自身找問題，難怪說他們是犟驢，確實犟。
就得讓犟驢們栽跟頭啊。
……
天快亮，盛夏肚子疼的疼醒，去趟洗手間，來到客廳拿暖貼寶。
為了不把周澤吵醒，她光著腳，躡手躡腳的走到茶幾前。
周澤睡覺向來淺，睡的又是沙發，沙發又窄又短，腿長的伸到外面，睡眠質量更差；睜開眼睛，看到盛夏捂著肚子咬牙的模樣，連忙坐起身：“肚子很疼？”
“暖貼寶不怎麽熱了，我換個新的貼上。”她把那一包暖貼寶都拎起來。
“疼還光腳？”周澤走過去，把她抱回臥室，“真不讓人省心。”
盛夏把暖貼寶貼上，聽到外面有燒水的聲音，過會兒敲門聲又響起，聽到周澤說了聲：謝謝。
他跟誰說謝謝呢？
幾分鐘後，周澤端著一杯熱水走進來，手裏還拿著一盒布洛芬。
把水杯放在床頭櫃，他動手打開藥盒，“以後再疼不要忍著，得說出來，你不說我怎麽知道你疼？有醫務室的酒店都有備常用藥，昨晚你要是提前跟我說，我讓他們把藥送上來，你至於遭罪？”
她坐起來接過一粒布洛芬：“昨晚確實不怎麽疼。”
“又跟我犟。”周澤把水遞給她。
喝水吃下藥，見他要走，盛夏抓住他手。
周澤低頭看她，她這會兒臉色蒼白的很，一臉痛苦軟綿的樣兒，眼神中還帶著一種期許；這種時候，都不用她開口說，就知道她想要什麽。
知道她向來嘴硬，絕不會把那種話說出口，周澤拉開被子上床，把她摟懷裏。
盛夏順勢貼他身上，枕著他的臂彎，聽他有序的心跳聲。
不知道是他的心跳聲有催眠的功效，還是躺他懷裏被他摟著，聞著他身上的氣味有安全感，困意很快來襲，闔眼進入了睡眠。
她是舒服了，睡著了，周澤卻被她這具身子折磨的一個多小時後才閉上眼。
因為這還是他第一次摟著一個姑娘在床上睡覺。
*
雪下大了。
盛夏一點也不想起，瞇著眼睛賴在周澤懷裏，直到被他推開。
周澤拆穿她的小心思，“再裝睡就辦了你。”
“周六又不上班。”她伸了個懶腰，趴床上打哈欠，仗著姨媽來，對這個男人沒一點的懼意。
暖氣開的太足，不蓋被子也熱，她趴在床上兩條腿彎曲擡起；周澤拉開窗簾，轉身看到她這副姿勢，也是拿她沒辦法：“不怕你姥爺查崗了？”
“周六日只要不出門我都是癱著，能躺著絕對不站著。”盛夏睜開眼睛看他：“我們打工人很珍惜周末這點時光的！你這種老板哪裏能體會到我們這些底層人士的艱辛。”
“艱辛到連飯都懶得吃？”
“不想吃，中午再吃吧。”
“已經中午了。”周澤走過去把她拽起來，“快去刷牙洗臉！”
“萬惡的資本家啊~連個懶覺都不讓睡~”她很不情願的下床朝洗手間走。
周澤卻看著她背影笑，這姑娘，不怕他的時候說話還真不是一般的有意思，不怪梁京雨跟趙淮安去哪兒吃飯都喜歡叫上她。
她的一些話，確實能使人放松愉悅。
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暖貼寶確實超出她對周澤這個男人的認知。
這方面他向來細心，沒想到竟如此周到。
就是那張嘴啊，說不出好聽的話。
沖好涼水澡的周澤看到臥室裏沒有盛夏，擦著頭發出來，“肚子不疼了？不回床上躺著。”
“好多了。”她看看外面，滿眼憧憬的說：“下雪了。”
往窗外瞟了眼，周澤隨口問她：“喜歡雪？”
“挺喜歡的。”
“那你應該去東北大興安嶺，那邊雪多。”
“……”就不能跟他聊浪漫的話題，太容易破壞氛圍。
拉上窗簾，盛夏無心再賞雪，轉話題問他：“你不吹頭發？”
把毛巾扔茶幾上，周澤順手抽根煙，“頭發短，一會兒就幹。”
“還是去吹吹吧，免得感冒。”
到手的煙又給塞回去，周澤起身去吹頭發。
吹完頭發回來的時候，看到盛夏正拿著火柴棒放鼻間聞。
“都跟你說過了火柴都一個味兒。”走過去拿火柴盒，推開，裏面是空的，最後一根火柴在對面姑娘手裏，周澤向她伸手：“給我。”
盛夏這會兒大膽了些，拿火柴的手伸到背後：“不給。”
她的長發自從上次燙了微卷，散下來的時候，一股子慵懶範，也襯托的她臉有種江南女子的柔美，沒了之前羊毛卷的稚嫩；這會兒她盤坐在沙發上，雙手背後的仰著頭，一副“你能奈我何”的嘚瑟模樣。
她這副模樣，看的周澤想笑，“仗著親戚來了我就治不了你是吧？”
盛夏的臉瞬間通紅，羞怯的把火柴放回茶幾上，“自個兒拿！”
還是一逗就臉紅，周澤唇邊泛起淺笑，彎身拿起火柴劃著，點上煙叼嘴裏，順手抽了張紙巾鋪在煙灰缸裏，倒進去了點水。
知道這是為了防止煙灰亂飛，她爸在家吸煙的時候也有這個習慣，可是這樣簡單隨意的動作，偏偏從周澤手上做出來就莫名很好看。
盛夏覺得她是對這個男人有很強烈的濾鏡，因為不管他做什麽，她好像都討厭不起來。
“還不去睡？”周澤吐口煙圈，無奈的沖她笑了笑：“就非得在這兒折磨我？”
都說箭在弦上不得不發，他給硬生生收回來，出去吹冷風，回來又沖涼水澡，結果這姑娘一點也不防備他這頭狼。
知道她不是存心留在這兒誘惑，她只要有點小心思都會表現在臉上，藏都藏不住。
他警告道：“再不回去睡，我這個師父就得跟你開訓聊下你最近的工作表現。”
沒想到提到工作，這姑娘反倒是有精氣神了。
盛夏問：“唐晶真是你手把手教出來的？”
“你覺得呢？”周澤反問她。
“我覺得不像。”
“那你還問？”
“可是公司裏都是這麽傳的。”
“公司裏還傳安子若是我的女朋友，唐晶是我的固定女伴，我腳踩好幾只船，你也信？”
“……”原來他都知道公司裏都是怎麽八卦他跟安子若和唐晶的關系。
“身為一名招商人員，你得首先有辨別真假的能力，思路不能總被他人帶著走。”聊起工作，周澤向來嚴肅，他向後靠在書桌上，往煙灰缸裏彈了下煙灰，俯視著對面沙發上毫無職場經驗的姑娘，“如果哪天你的客戶炸你，跟你說某某品牌答應給他供貨折扣 1 折，幫他在當地建庫房，還不收他代理費，手把手的教他招商開店，你是不是也會跑來問我是真還是假？”
盛夏啞口無言，因為她真的會先問……
周澤又繼續：“你在萊恩已經一年多，接觸的客戶說多不多，但是也不少，全國各地的都有，大到一線城市的代理，小到五線城市的加盟小店，你沒發現你總是會被客戶牽著鼻子走？只要客戶稍微強勢點，炸炸你，你就會質疑自己的判斷力，花費時間去求證，求證完再給客戶一個說法。”
她點頭，因為她確實是這樣。
“你有沒有想過？在你求證的這個過程中，給客戶帶去的是你業務上的不熟練，還讓客戶感覺你沒有沒底氣。”周澤直接拿上海代理跟她舉例子：“上海的代理為什麽選唐晶不選你？你就沒從自己身上找過原因？”
“招商會上簽下的客戶，百分之 80 都是會議的功勞，是公司花錢為你們搭建了一個快速達成合作的平臺，你們只需邀約來客戶，其他的都交給臺上演講的各部門負責人，合作達成後，業績拿到手，職位得到晉升，同事彩虹屁的誇，領導們的表彰和讚揚。”
“結果你們就飄了，飄的忘記那麽多客戶簽下都是會議的功勞，總認為自己能力達到了，可以一人單挑大梁，也不再去了解對手有沒有進步，有沒有變強，也不再從自己身上找原因。”
盛夏被他這一席話批評的羞慚。
連頭都緩緩低下，沒了一點的犟勁。
然而這還沒完，周澤又一針見血的指出唐晶的重要性：“如果沒有唐晶在背後幫你維系上海代理的關系，他們早被另外一個快消品品牌給挖走；他們根本不在乎交過的那點小錢，對於他們這些投資人來說，他們更在乎的是後期的投入和回報。”
“在上海大量的開分店，昆山建庫房，房租人員，宣傳費，比他們交過的代理費要多幾倍，所以當另外一個同類品牌挖他們，市場前景比萊恩還要好後，他們自然會有所動搖。”
盛夏不明白：“你明知道這些隱患，為什麽不提前跟我提個醒？”
“提一百次醒，都比不上讓你栽個跟頭長次教訓要開竅快的多。”煙早就燃燼了，周澤把煙頭扔煙灰缸裏，“唐晶空降萊恩的作用就是給你們這些犟驢敲警鐘的，讓你們知道山外有山人外有人，學無止境！”
不得不說，盛夏又被周澤上了一堂很重要的課。
躺在床上，回想他那些話，再結合唐晶來到招商部後，大家的反應，無疑都是排斥和不認可；只有高瀾跟她說：站在客戶的角度，都會選唐晶。
光這點，唐晶就已經勝過了他們。
如果唐晶不是萊恩的副總經理，是其他競爭品牌的經理，他們遇到唐晶，又能有幾分勝算？
周澤是老板，看的比他們遠，還比他們看的全面；他們只會看這個人的缺點，卻總是忽視人家的優點，還不從自身找問題，難怪說他們是犟驢，確實犟。
就得讓犟驢們栽跟頭啊。
……
天快亮，盛夏肚子疼的疼醒，去趟洗手間，來到客廳拿暖貼寶。
為了不把周澤吵醒，她光著腳，躡手躡腳的走到茶幾前。
周澤睡覺向來淺，睡的又是沙發，沙發又窄又短，腿長的伸到外面，睡眠質量更差；睜開眼睛，看到盛夏捂著肚子咬牙的模樣，連忙坐起身：“肚子很疼？”
“暖貼寶不怎麽熱了，我換個新的貼上。”她把那一包暖貼寶都拎起來。
“疼還光腳？”周澤走過去，把她抱回臥室，“真不讓人省心。”
盛夏把暖貼寶貼上，聽到外面有燒水的聲音，過會兒敲門聲又響起，聽到周澤說了聲：謝謝。
他跟誰說謝謝呢？
幾分鐘後，周澤端著一杯熱水走進來，手裏還拿著一盒布洛芬。
把水杯放在床頭櫃，他動手打開藥盒，“以後再疼不要忍著，得說出來，你不說我怎麽知道你疼？有醫務室的酒店都有備常用藥，昨晚你要是提前跟我說，我讓他們把藥送上來，你至於遭罪？”
她坐起來接過一粒布洛芬：“昨晚確實不怎麽疼。”
“又跟我犟。”周澤把水遞給她。
喝水吃下藥，見他要走，盛夏抓住他手。
周澤低頭看她，她這會兒臉色蒼白的很，一臉痛苦軟綿的樣兒，眼神中還帶著一種期許；這種時候，都不用她開口說，就知道她想要什麽。
知道她向來嘴硬，絕不會把那種話說出口，周澤拉開被子上床，把她摟懷裏。
盛夏順勢貼他身上，枕著他的臂彎，聽他有序的心跳聲。
不知道是他的心跳聲有催眠的功效，還是躺他懷裏被他摟著，聞著他身上的氣味有安全感，困意很快來襲，闔眼進入了睡眠。
她是舒服了，睡著了，周澤卻被她這具身子折磨的一個多小時後才閉上眼。
因為這還是他第一次摟著一個姑娘在床上睡覺。
*
雪下大了。
盛夏一點也不想起，瞇著眼睛賴在周澤懷裏，直到被他推開。
周澤拆穿她的小心思，“再裝睡就辦了你。”
“周六又不上班。”她伸了個懶腰，趴床上打哈欠，仗著姨媽來，對這個男人沒一點的懼意。
暖氣開的太足，不蓋被子也熱，她趴在床上兩條腿彎曲擡起；周澤拉開窗簾，轉身看到她這副姿勢，也是拿她沒辦法：“不怕你姥爺查崗了？”
“周六日只要不出門我都是癱著，能躺著絕對不站著。”盛夏睜開眼睛看他：“我們打工人很珍惜周末這點時光的！你這種老板哪裏能體會到我們這些底層人士的艱辛。”
“艱辛到連飯都懶得吃？”
“不想吃，中午再吃吧。”
“已經中午了。”周澤走過去把她拽起來，“快去刷牙洗臉！”
“萬惡的資本家啊~連個懶覺都不讓睡~”她很不情願的下床朝洗手間走。
周澤卻看著她背影笑，這姑娘，不怕他的時候說話還真不是一般的有意思，不怪梁京雨跟趙淮安去哪兒吃飯都喜歡叫上她。
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