第66章 心動嗎
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第66章 心動嗎
臺上人的講述已接近尾聲。
營銷部經理李婧直到此刻，終於按捺不住了，問程瑜：“程總，趙副總和魏經理他倆人呢？”
程瑜手中的一次性紙杯都已經被捏到變形，但聲音還是穩的，“在排號。”
李婧急了：“在哪排啊，這都什麽時候了……”
程瑜冷冷呵笑一聲。
在閻羅殿。
昌隆的人臨結束前，把盲盒手辦拿了上來。
“這是我們根據《鳳鳴島》現有的角色覆刻的Q版角色手辦，以掃碼的形式讓消費者到零售商手中兌換，集齊手辦後可以獲得品牌限定大禮。”
“二維碼跳轉的是崩雲的官博，互動有禮，增加曝光量。”
劉煜轉頭與裴錚小聲討論著，“還挺用心。”
裴錚只是擡頭看著眼前同步的屏幕，沒有回話。
“綜合來看，昌隆的基本盤大，推廣起來更有優勢。”劉煜摸了摸下巴，“該選誰不是顯而易見嗎？”
裴錚不做評價，擡手摁了結束鈴。
競標廳裏，接待人員提醒道：“程總，該您方了。”
程瑜不放心讓李婧去講，親自頂著宋時雨嘲弄的目光上臺，打開了演示文稿。
她沒有采取常用的從頭介紹到尾的方式，而是臨時改了策略，用對比的方式來展示，這樣更為簡潔直觀。
“我們的市場占有率不及昌隆。”程瑜憑著出色的記憶力，飛快報出一大串昌隆的數據，總結道：“但是昌隆的消費群體太過紛雜，拋卻那些老人、中年人以及幼童，他們與崩雲用戶貼合的占有率是30%，而我們，是35%。”
“再說銷售量，我認為比起這些冷冰冰的量，回頭率和好評度才更有說服力。”
程瑜摁下電子筆，屏幕上閃出兩家企業在同一垂直類目下，各大電商平臺的星級評定。
“我們的店鋪，無論是回購還是好評，均高出昌隆兩個百分點。”
劉煜盯著那些數據，哼笑一聲，“她倒是不走尋常路，一會兒看她怎麽把訂單數量圓上。”
但令劉煜沒想到的是，程瑜直接把這個環節跳過了。
“這是嚇得不敢提了？”劉煜戳了一下裴錚，“目前來看，鉆營取巧很有一套，但沒有實打實的籌碼。”
“誰知道呢？”裴錚手指在桌面上輕輕點著，“保不齊有什麽大招。”
“有的話早該拿出來了。”劉煜根本不信，又重新看向屏幕。
程瑜繼續介紹著：“關於推廣這塊，我們的想法是結合《鳳鳴島》的游戲屬性，每一包零食裏都配備了刮刮樂，消費者可以憑借獎項登錄游戲兌獎，10%的概率抽到現金大獎，5%的概率抽到汽車等高價品，剩下的則是游戲中所需的物資。”
“只有感興趣的消費者才會去下載游戲兌獎，這樣給你們引流過去的用戶，是精準的，比昌隆那種廣撒網的方式有用。”
“後期……你們可以把我們的零食放入游戲中充當物資，促成營銷的良性循環。”
程瑜這話一落，競標廳內安靜異常，李婧和孟栗以及弘業的其他員工都有點不好意思地低下了頭。
有點替老板感到丟人。
宋時璋臉上閃過驚訝的神色，宋時雨則是直接嘲笑出聲，“這是準備讓崩雲反過來替她營銷，什麽腦子啊？”
隔壁的小會議室裏。
“聽出來最後一句話什麽意思了嗎？”劉煜氣笑了，“她可真行！到底誰是金主？”
裴錚指了指弘業競標方案上的報價表，說：“推廣費用上，他們讓出了五個百分點。”
劉煜說不出話了。
“怎麽樣？”裴錚噗嗤笑出聲，“心動麽？”
劉煜：“心確實動了一下。”
……
接下來是兩家公司一起回答問題的環節。
劉煜對昌隆這邊沒什麽意見，所以問題都主要留給了程瑜。
“據我了解，你們手中目前沒有分銷商了。”
程瑜皺了下眉，打好了腹稿準備回答時，站在一旁的昌隆負責人卻出了聲，“他們連區域的商超訂單都沒了。”
臺下李婧和孟栗的頭垂得更低了，昌隆負責人則是一臉勝券在握。
聽筒裏劉煜的逼問還在繼續，“所以，你的商品都無法售出了，還能幫我們推廣嗎？”
充滿著輕慢的目光從各個方向射來，程瑜覺得自己好像被戳出了無數個小洞。
“怎麽不能？”
她慢慢拿起電子筆，在屏幕上投出一份文件。
那是綠森出具的合同聲明，表明弘業競標成功後，綠森旗下的樂盈連鎖商超，會承接分銷。
底下眾人的臉色皆是一變。
那些原本輕慢的目光漸漸從震驚、難以置信到最後變為嫉妒。
感受到周遭怪異的氣氛後，孟栗拉著李婧擡頭，兩人目光呆滯地看著那份聲明，半晌後雙手緊握在一起，半天說不出一句完整的話。
“這……嗯？什麽情況？樂盈？程總什麽時候聯系上樂盈了！”
“李姐，你掐我一下，我好像眼花了……”
“我的天！綠……綠森讓樂盈來給我們打下手啊？屬實高攀了……”
宋時雨盯著那份合同聲明，急得差點蹦起來，又被宋時璋摁下。他眉頭緊鎖著，顯然是沒料到程瑜還有這樣王炸的後招。
如果是其他單子也就算了，可偏偏是樂盈，是他們談了幾次都沒能拿下的樂盈！
“我們確實沒有區域單子了。”程瑜冷靜道，“因為，我們後期有樂盈來做全國分銷，根本看不上區域的那仨瓜倆棗。”
“哪怕是昌隆，手中也沒有這樣成體系的商超，但我們有。”
程瑜反過來詢問劉煜，“劉副總，您還滿意嗎？”
會議室裏，劉煜的臉已經氣成了豬肝色，憋了半天，關掉話筒踢了裴錚的座椅一腳。
“她居然能讓綠森給她開路？？？你這麽淡定是不是早就知道？故意看我出醜的是吧！”
出醜的何止你一個？裴錚看著監控裏程瑜鎮定反擊的模樣，笑著長舒一口氣，沒搭理劉煜。
程瑜接著點出一張直播數據圖。
“我們的直播團隊，目前粉絲量有五百多萬，已經初步形成品牌IP，場均銷售額在一百五十萬左右，結合樂盈，無論是線上還是線下，都將有不俗的成績。”
昌隆的負責人被這接連而來的暴擊砸得不知所措，宋時雨忍不住站起身。
“可你們市場小就是小！這是硬傷！我們有試錯成本，你們可沒有！”
是了，程瑜承認，這確實是硬傷。
一旦反駁勢必要扯出那些骯臟的陳年積怨，她只能沈默以對。
宋時雨略略出了口氣，正準備坐下時，聽筒裏換了道聲音。
“那昌隆為什麽只敢介紹近兩年的業績？”那道聲音低沈卻又暗含威壓，“是因為再往前推一年，才是昌隆真實的市場占有率嗎？”
程瑜一楞。
這下，不但宋時雨的身子僵住了，就連宋時璋的臉色，也難看起來了。
兩年前再往前推一年，是宋家還沒吞下程家的時候，那時的昌隆，還要依賴弘業才能存活，放在一堆食品快消企業中，極不起眼。
這人是誰，居然敢當眾讓昌隆難堪？
在昌隆眾人驚怒之餘，程瑜的註意力卻在那道聲音上。
太熟了，她幾乎可以立刻確定，那就是裴錚。
可他一個小小的助理，又怎麽會擁有競標的提問權？
如果不是他，那聲音未免也和他太像了吧？
昌隆負責人尷尬地輕咳幾聲，忽略自家被當眾打臉的事，拿出身側的零食，進行最後一個環節，介紹樣品。
程瑜看了左側屏幕一眼，發現他們的包裝圖和之前洩露的那張有幾分相似，但畫面感更強一些，完全看不出借鑒的痕跡。
零食樣品被送到了隔壁，沒能看到是什麽。
崩雲的工作人員見程瑜沒有動作，就說：“程總，該交樣品了。”
程瑜看了眼門外，剛要實話實說，瞥見門口沖進來一道身影。
衣服破破爛爛，滿臉汙垢，像是街上要飯的。
那人急哄哄地摘下臟兮兮的頭盔，沖她喊了一嗓子，“結束了嗎？”
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臺上人的講述已接近尾聲。
營銷部經理李婧直到此刻，終於按捺不住了，問程瑜：“程總，趙副總和魏經理他倆人呢？”
程瑜手中的一次性紙杯都已經被捏到變形，但聲音還是穩的，“在排號。”
李婧急了：“在哪排啊，這都什麽時候了……”
程瑜冷冷呵笑一聲。
在閻羅殿。
昌隆的人臨結束前，把盲盒手辦拿了上來。
“這是我們根據《鳳鳴島》現有的角色覆刻的Q版角色手辦，以掃碼的形式讓消費者到零售商手中兌換，集齊手辦後可以獲得品牌限定大禮。”
“二維碼跳轉的是崩雲的官博，互動有禮，增加曝光量。”
劉煜轉頭與裴錚小聲討論著，“還挺用心。”
裴錚只是擡頭看著眼前同步的屏幕，沒有回話。
“綜合來看，昌隆的基本盤大，推廣起來更有優勢。”劉煜摸了摸下巴，“該選誰不是顯而易見嗎？”
裴錚不做評價，擡手摁了結束鈴。
競標廳裏，接待人員提醒道：“程總，該您方了。”
程瑜不放心讓李婧去講，親自頂著宋時雨嘲弄的目光上臺，打開了演示文稿。
她沒有采取常用的從頭介紹到尾的方式，而是臨時改了策略，用對比的方式來展示，這樣更為簡潔直觀。
“我們的市場占有率不及昌隆。”程瑜憑著出色的記憶力，飛快報出一大串昌隆的數據，總結道：“但是昌隆的消費群體太過紛雜，拋卻那些老人、中年人以及幼童，他們與崩雲用戶貼合的占有率是30%，而我們，是35%。”
“再說銷售量，我認為比起這些冷冰冰的量，回頭率和好評度才更有說服力。”
程瑜摁下電子筆，屏幕上閃出兩家企業在同一垂直類目下，各大電商平臺的星級評定。
“我們的店鋪，無論是回購還是好評，均高出昌隆兩個百分點。”
劉煜盯著那些數據，哼笑一聲，“她倒是不走尋常路，一會兒看她怎麽把訂單數量圓上。”
但令劉煜沒想到的是，程瑜直接把這個環節跳過了。
“這是嚇得不敢提了？”劉煜戳了一下裴錚，“目前來看，鉆營取巧很有一套，但沒有實打實的籌碼。”
“誰知道呢？”裴錚手指在桌面上輕輕點著，“保不齊有什麽大招。”
“有的話早該拿出來了。”劉煜根本不信，又重新看向屏幕。
程瑜繼續介紹著：“關於推廣這塊，我們的想法是結合《鳳鳴島》的游戲屬性，每一包零食裏都配備了刮刮樂，消費者可以憑借獎項登錄游戲兌獎，10%的概率抽到現金大獎，5%的概率抽到汽車等高價品，剩下的則是游戲中所需的物資。”
“只有感興趣的消費者才會去下載游戲兌獎，這樣給你們引流過去的用戶，是精準的，比昌隆那種廣撒網的方式有用。”
“後期……你們可以把我們的零食放入游戲中充當物資，促成營銷的良性循環。”
程瑜這話一落，競標廳內安靜異常，李婧和孟栗以及弘業的其他員工都有點不好意思地低下了頭。
有點替老板感到丟人。
宋時璋臉上閃過驚訝的神色，宋時雨則是直接嘲笑出聲，“這是準備讓崩雲反過來替她營銷，什麽腦子啊？”
隔壁的小會議室裏。
“聽出來最後一句話什麽意思了嗎？”劉煜氣笑了，“她可真行！到底誰是金主？”
裴錚指了指弘業競標方案上的報價表，說：“推廣費用上，他們讓出了五個百分點。”
劉煜說不出話了。
“怎麽樣？”裴錚噗嗤笑出聲，“心動麽？”
劉煜：“心確實動了一下。”
……
接下來是兩家公司一起回答問題的環節。
劉煜對昌隆這邊沒什麽意見，所以問題都主要留給了程瑜。
“據我了解，你們手中目前沒有分銷商了。”
程瑜皺了下眉，打好了腹稿準備回答時，站在一旁的昌隆負責人卻出了聲，“他們連區域的商超訂單都沒了。”
臺下李婧和孟栗的頭垂得更低了，昌隆負責人則是一臉勝券在握。
聽筒裏劉煜的逼問還在繼續，“所以，你的商品都無法售出了，還能幫我們推廣嗎？”
充滿著輕慢的目光從各個方向射來，程瑜覺得自己好像被戳出了無數個小洞。
“怎麽不能？”
她慢慢拿起電子筆，在屏幕上投出一份文件。
那是綠森出具的合同聲明，表明弘業競標成功後，綠森旗下的樂盈連鎖商超，會承接分銷。
底下眾人的臉色皆是一變。
那些原本輕慢的目光漸漸從震驚、難以置信到最後變為嫉妒。
感受到周遭怪異的氣氛後，孟栗拉著李婧擡頭，兩人目光呆滯地看著那份聲明，半晌後雙手緊握在一起，半天說不出一句完整的話。
“這……嗯？什麽情況？樂盈？程總什麽時候聯系上樂盈了！”
“李姐，你掐我一下，我好像眼花了……”
“我的天！綠……綠森讓樂盈來給我們打下手啊？屬實高攀了……”
宋時雨盯著那份合同聲明，急得差點蹦起來，又被宋時璋摁下。他眉頭緊鎖著，顯然是沒料到程瑜還有這樣王炸的後招。
如果是其他單子也就算了，可偏偏是樂盈，是他們談了幾次都沒能拿下的樂盈！
“我們確實沒有區域單子了。”程瑜冷靜道，“因為，我們後期有樂盈來做全國分銷，根本看不上區域的那仨瓜倆棗。”
“哪怕是昌隆，手中也沒有這樣成體系的商超，但我們有。”
程瑜反過來詢問劉煜，“劉副總，您還滿意嗎？”
會議室裏，劉煜的臉已經氣成了豬肝色，憋了半天，關掉話筒踢了裴錚的座椅一腳。
“她居然能讓綠森給她開路？？？你這麽淡定是不是早就知道？故意看我出醜的是吧！”
出醜的何止你一個？裴錚看著監控裏程瑜鎮定反擊的模樣，笑著長舒一口氣，沒搭理劉煜。
程瑜接著點出一張直播數據圖。
“我們的直播團隊，目前粉絲量有五百多萬，已經初步形成品牌IP，場均銷售額在一百五十萬左右，結合樂盈，無論是線上還是線下，都將有不俗的成績。”
昌隆的負責人被這接連而來的暴擊砸得不知所措，宋時雨忍不住站起身。
“可你們市場小就是小！這是硬傷！我們有試錯成本，你們可沒有！”
是了，程瑜承認，這確實是硬傷。
一旦反駁勢必要扯出那些骯臟的陳年積怨，她只能沈默以對。
宋時雨略略出了口氣，正準備坐下時，聽筒裏換了道聲音。
“那昌隆為什麽只敢介紹近兩年的業績？”那道聲音低沈卻又暗含威壓，“是因為再往前推一年，才是昌隆真實的市場占有率嗎？”
程瑜一楞。
這下，不但宋時雨的身子僵住了，就連宋時璋的臉色，也難看起來了。
兩年前再往前推一年，是宋家還沒吞下程家的時候，那時的昌隆，還要依賴弘業才能存活，放在一堆食品快消企業中，極不起眼。
這人是誰，居然敢當眾讓昌隆難堪？
在昌隆眾人驚怒之餘，程瑜的註意力卻在那道聲音上。
太熟了，她幾乎可以立刻確定，那就是裴錚。
可他一個小小的助理，又怎麽會擁有競標的提問權？
如果不是他，那聲音未免也和他太像了吧？
昌隆負責人尷尬地輕咳幾聲，忽略自家被當眾打臉的事，拿出身側的零食，進行最後一個環節，介紹樣品。
程瑜看了左側屏幕一眼，發現他們的包裝圖和之前洩露的那張有幾分相似，但畫面感更強一些，完全看不出借鑒的痕跡。
零食樣品被送到了隔壁，沒能看到是什麽。
崩雲的工作人員見程瑜沒有動作，就說：“程總，該交樣品了。”
程瑜看了眼門外，剛要實話實說，瞥見門口沖進來一道身影。
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