進展2.0
關燈
小
中
大
進展2.0
鐘靈毓靜靜地看著。
她當時不知道該做何反應，只是站在大榕樹下望著阿叔步步走遠的背影。他還是他，但又好像是很多人的縮影——頑強，耐受，強撐著。一顆大樹就算被風吹得搖搖欲墜、楚楚可憐，卻依然能將樹幹撐得秉直。因為它的任務還沒完成。
她離開了。
這幾日，肖秉彜那邊沒有什麽拍攝任務和宣傳任務找她，所以鐘靈毓自然而然地把空閑時間全部交給自己安排。
白天去作坊跟著阿奶學做絨花，傍晚被叫去吃飯，晚上回家看書。自打幾年前開始工作之後，她覺都不夠睡，更別談看書了，所以重新拿起來看得很慢，花了一周多的時間才看完。
趁著要出門，鐘靈毓尋思著把書給人家送回去。在作坊待了一上午，用過午飯之後才去【選我】蛋糕店。
“您好，”鐘靈毓笑著說：“您借我的這本書看完了。”
舒心原本還在逗貓，看見來人，忙站起身接過她遞過來的書，熱情地打招呼。
鐘靈毓點了一份芒果慕斯，去店裏靠窗的一個位置坐下，拿出電腦，開始寫視頻腳本方案。
她習慣工作的時候帶上耳機聽純音樂，將所有的雜音隔絕在外。但是今日有些不同，她突然感覺自己變自由了。也許是因為鈍感，離職時未曾出現的感覺在這一瞬間突然迸發。
她不需要上班打卡，不需要加班加點趕方案趕設計圖。時間都是自己的，想幹什麽就幹什麽。
自打她回到鄉下，鐘父鐘母未曾給她打過一次電話。沒了他們的說教和貶低，離開了那個不得不內卷的環境，她突然感覺好輕松，像是憋著一股氣忙忙碌碌了那麽久，終於找到了可以喘息的一瞬間。
外面刮起一陣風，緊接著，悶燥的熱氣消失，大雨傾盆而下。好似一切都被劃進了慢鏡頭中，雨滴從油紙傘邊滴落，滴進青石磚的泥濘裏，濺起水花。
鐘靈毓望著窗外緊急路過的行人，聽著腦海裏的純音樂，內心感到格外寧靜。
*
佰雲村的櫻桃成熟後的兩個月內，前段時間走傳統渠道賣出了總銷售量的五分之一，靠電商渠道賣出了五分之四。今年到果農手裏的錢是去年的好幾倍。
畢竟電商渠道省去了中間過程的一系列成本問題，從果園到消費者，一步到位，不需要經過那麽多的中間商，極大減少了運輸過程中的損失。
肖秉彜、老耽、順子、小松，他們四個返鄉以來的第一仗打得漂亮！
肖秉彜給鐘靈毓發消息，【秀姐，吃飯嗎？】
許久沒等到回覆，他拍拍她的頭像，頁面出來一句：【我拍了拍秀的腳說：腳腳骺鹹。】
肖秉彜先是沈默了一瞬，然後：“……哈哈哈這不是腳丫子臭嘛。”
為什麽小時候肖秉彜老是纏著鐘靈毓？
為什麽只喜歡和她玩？
原因就是這個！
跟她待在一塊，隨時隨地都有可能被她那意想不到的傻勁兒給逗笑。她總是一本正經地開玩笑而不自知。明明長著一張「我不好惹」的臉，可偏偏性格那麽逗。
鐘靈毓那邊回覆：【今天不去了吧。】
【肖秉彜：為什麽！】
【鐘靈毓：……胖了】
肖秉彜正在打字，想問問她胖了多少，那邊已經給出回覆。
【鐘靈毓：五斤四兩】
“哈哈哈哈哈哈哈哈……胖了，五斤四兩，還具體到兩，哈哈哈哈哈。”
肖秉彜腦袋裏想象出一幅畫面，一只胖熊背對著他拿著小木棍畫圈圈，心情正郁悶著呢，突然有人叫它吃飯，然後胖熊慢悠悠回頭，一臉嚴肅地說：“不了，我又長胖了五斤四兩，你們吃就好。”
【肖秉彜：五斤四兩不多，再說你又不胖。】
【鐘靈毓：多！胖！】
【肖秉彜：今天不但有雞肉吃，還有大鵝，就是搶你西瓜那只，我把它燉了，給你報仇。】
【鐘靈毓：……】
肖秉彜剛放下手機沒兩分鐘，就聽見墻外面傳來“哐哐哐”的跺地聲，他又是一陣捂臉笑。
這還真是胖了啊。
*
前幾天鐘靈毓一直在作坊待著，得到許可之後，她拍了很多的素材。
第二天就已經把絨花宣傳視頻的腳本方案發給了肖秉彜。因為她第一次做絨花有關的視頻，所以，就算他們兄弟四個再信任她，鐘靈毓覺得也得先問過他們的意見。
老耽：“佰雲櫻桃還有一場直播，所以，咱們要推出新品的話，可以事先發一個預告視頻。等正式開賣的時候，開始宣傳。肖子，你覺得呢？”
肖秉彜：“我在想，絨花的知名度有多少？絨花跟櫻桃不一樣，消費者進到直播間是因為他們想吃櫻桃所以來買櫻桃，但是反觀絨花，大多數人對它沒有需求，沒有需求就意味著不會有市場。”
“絨花起源於江蘇，所以我們知道這個東西，可是對於省外呢？外面的人知道嗎？更何況短視頻平臺面臨的是全國各地的用戶”
鐘靈毓把握到了重點：“所以現在應該先讓更多的人了解絨花，待他們了解了之後，刺激需求，然後再開始售賣，是這意思不？”
“沒錯！就是這個意思！”
夠精辟！
鐘靈毓：“手工DIY怎麽樣？在布置好的場景中，把絨花制作的過程給記錄下來。比如，我和我阿奶入鏡，她教我做，把這樣一個完整的流程整合成視頻。”
小松跟順子幾乎完全說不上話，會議桌上都是老耽、鐘靈毓、肖秉彜在交流。
老耽：“這個思路可以。”
肖秉彜：“我也覺得可行。小松、順子，你倆呢？”
小松、順子：“……行。”
肖秉彜：“好，那咱們再繼續準備下一場直播的相關事宜。”
……
家和工作的地方離得近，鐘靈毓幾乎隨叫隨到。尤其是新項目剛剛開始運轉，每天被叫去吃過晚飯後，開會已經成為了日常。
今年佰雲櫻桃的最後一次直播已經完成。在後半場的時候，肖秉彜講一個絨花盆栽拿出來講解，但是一個產品沒講完，直播間的人數就已經散了大半。
所以，他們更加深刻地認識到，大多數用戶對絨花盆栽裝飾品沒有需求。
在得到村裏的授許之後，鐘靈毓他們五個扛著相機、支架、采光板之類的工具就去了絨花作坊。
直播賣完櫻桃，肖秉彜他們拿到了不少委辦費用。專門拿出一部分用來更新拍攝設備。現在小松跟順子扛的家夥什兒就是他們剛買的。
“一切準備就緒，action！”
這個視頻以鐘靈毓為主角拍攝，在書案上擺放著做絨花所需要的工具。肖秉彜、順子、小松三個人拿著相機從三個不同的角度拍，老耽辛苦一點，舉著采光板長時間一動不動。
鐘靈毓還只是一個新手，上點難度的作品做起來很費時間和精力。
一個三分鐘的視頻，他們拍了三天。在將近一百個G的素材量中篩選、刪減能拿來用的部分。
這條視頻發在了五個人的賬號下面，用以推散傳播力。不但如此，還用了電商打法中的一個技巧：矩陣。意思是讓很多不同的號發布關於絨花有關的視頻，平臺本身就有自己的算法加持，會給用戶推送他們感興趣、可能感興趣的內容。這樣的話，就會增大人們看到這條視頻的幾率。
視頻中，鐘靈毓身著一抹綠色旗袍，莊重典雅，纖纖玉手將銅絲、絨線變成一朵蓬勃生長著的蓮花。場景、角度變化著，不時搭配上解說。高質的視頻在平臺上有了十幾萬的點讚量。
這條視頻的數據比他們前幾天的直播講解視頻好了不知道多少倍。但是，如此好看的數據卻並未促進多少銷量。
這足以說明，觀眾對絨花裝飾品的需求不足以讓他們去購買。
“這可該怎麽辦呢？”一向牛b哄哄的肖秉彜也不知道該咋辦了。
人家沒有這個需求你還能讓人家硬有啊？
小松也有些洩氣：“我跟耽哥全天候直播，這條視頻引流進來的用戶進到直播間，看不了兩分鐘就走，來個人就問：兄弟這是在賣花嗎？這花好貴，假花以假亂真……”
“咱這不是還沒到刺激需求的步驟嗎？”順子道。
“現在有一些大廠子壟斷了不少小作坊的生意，大工廠的客戶是傳統渠道下的手工藝品店，但是咱們電商直播渠道的客戶是用戶個人。要刺激需求，怎麽刺激？這個市場本來就不大，僅……”
“咕嚕嚕……”
肖秉彜：“誰的肚子在叫喚？”
那聲音還在繼續，而且，聽起來不止一個，“咕嚕嚕……咕嚕咕嚕……”
鐘靈毓：“……”
是她和小松的肚子在叫，但是她不說。
老耽：“算了，先不討論了，肖子，咱倆做飯去，換換心情。”
現在做不好並不完全怪他們，本來就是第一次做，而且，現在也鮮少有人會通過電商渠道賣絨花。他們很難找到成功的、可借鑒的一條路。
“秀～過來下。”
鐘靈毓正發著呆，突然聽見廚房那邊肖秉彜在叫她，趕緊過去：“幹哈？”
肖秉彜：“來，你嘗嘗這肉咋樣。”他拿了個小碗給鐘靈毓盛了塊肉，遞給她。
“挺好吃的啊，這是什麽肉，吃著不像雞肉呀。”
“是兔子肉。”
“你前幾天親自餵過的那只白兔。”他補充道。
鐘靈毓咀嚼的動作停住了。
而肖秉彜笑了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
鐘靈毓靜靜地看著。
她當時不知道該做何反應，只是站在大榕樹下望著阿叔步步走遠的背影。他還是他，但又好像是很多人的縮影——頑強，耐受，強撐著。一顆大樹就算被風吹得搖搖欲墜、楚楚可憐，卻依然能將樹幹撐得秉直。因為它的任務還沒完成。
她離開了。
這幾日，肖秉彜那邊沒有什麽拍攝任務和宣傳任務找她，所以鐘靈毓自然而然地把空閑時間全部交給自己安排。
白天去作坊跟著阿奶學做絨花，傍晚被叫去吃飯，晚上回家看書。自打幾年前開始工作之後，她覺都不夠睡，更別談看書了，所以重新拿起來看得很慢，花了一周多的時間才看完。
趁著要出門，鐘靈毓尋思著把書給人家送回去。在作坊待了一上午，用過午飯之後才去【選我】蛋糕店。
“您好，”鐘靈毓笑著說：“您借我的這本書看完了。”
舒心原本還在逗貓，看見來人，忙站起身接過她遞過來的書，熱情地打招呼。
鐘靈毓點了一份芒果慕斯，去店裏靠窗的一個位置坐下，拿出電腦，開始寫視頻腳本方案。
她習慣工作的時候帶上耳機聽純音樂，將所有的雜音隔絕在外。但是今日有些不同，她突然感覺自己變自由了。也許是因為鈍感，離職時未曾出現的感覺在這一瞬間突然迸發。
她不需要上班打卡，不需要加班加點趕方案趕設計圖。時間都是自己的，想幹什麽就幹什麽。
自打她回到鄉下，鐘父鐘母未曾給她打過一次電話。沒了他們的說教和貶低，離開了那個不得不內卷的環境，她突然感覺好輕松，像是憋著一股氣忙忙碌碌了那麽久，終於找到了可以喘息的一瞬間。
外面刮起一陣風，緊接著，悶燥的熱氣消失，大雨傾盆而下。好似一切都被劃進了慢鏡頭中，雨滴從油紙傘邊滴落，滴進青石磚的泥濘裏，濺起水花。
鐘靈毓望著窗外緊急路過的行人，聽著腦海裏的純音樂，內心感到格外寧靜。
*
佰雲村的櫻桃成熟後的兩個月內，前段時間走傳統渠道賣出了總銷售量的五分之一，靠電商渠道賣出了五分之四。今年到果農手裏的錢是去年的好幾倍。
畢竟電商渠道省去了中間過程的一系列成本問題，從果園到消費者，一步到位，不需要經過那麽多的中間商，極大減少了運輸過程中的損失。
肖秉彜、老耽、順子、小松，他們四個返鄉以來的第一仗打得漂亮！
肖秉彜給鐘靈毓發消息，【秀姐，吃飯嗎？】
許久沒等到回覆，他拍拍她的頭像，頁面出來一句：【我拍了拍秀的腳說：腳腳骺鹹。】
肖秉彜先是沈默了一瞬，然後：“……哈哈哈這不是腳丫子臭嘛。”
為什麽小時候肖秉彜老是纏著鐘靈毓？
為什麽只喜歡和她玩？
原因就是這個！
跟她待在一塊，隨時隨地都有可能被她那意想不到的傻勁兒給逗笑。她總是一本正經地開玩笑而不自知。明明長著一張「我不好惹」的臉，可偏偏性格那麽逗。
鐘靈毓那邊回覆：【今天不去了吧。】
【肖秉彜：為什麽！】
【鐘靈毓：……胖了】
肖秉彜正在打字，想問問她胖了多少，那邊已經給出回覆。
【鐘靈毓：五斤四兩】
“哈哈哈哈哈哈哈哈……胖了，五斤四兩，還具體到兩，哈哈哈哈哈。”
肖秉彜腦袋裏想象出一幅畫面，一只胖熊背對著他拿著小木棍畫圈圈，心情正郁悶著呢，突然有人叫它吃飯，然後胖熊慢悠悠回頭，一臉嚴肅地說：“不了，我又長胖了五斤四兩，你們吃就好。”
【肖秉彜：五斤四兩不多，再說你又不胖。】
【鐘靈毓：多！胖！】
【肖秉彜：今天不但有雞肉吃，還有大鵝，就是搶你西瓜那只，我把它燉了，給你報仇。】
【鐘靈毓：……】
肖秉彜剛放下手機沒兩分鐘，就聽見墻外面傳來“哐哐哐”的跺地聲，他又是一陣捂臉笑。
這還真是胖了啊。
*
前幾天鐘靈毓一直在作坊待著，得到許可之後，她拍了很多的素材。
第二天就已經把絨花宣傳視頻的腳本方案發給了肖秉彜。因為她第一次做絨花有關的視頻，所以，就算他們兄弟四個再信任她，鐘靈毓覺得也得先問過他們的意見。
老耽：“佰雲櫻桃還有一場直播，所以，咱們要推出新品的話，可以事先發一個預告視頻。等正式開賣的時候，開始宣傳。肖子，你覺得呢？”
肖秉彜：“我在想，絨花的知名度有多少？絨花跟櫻桃不一樣，消費者進到直播間是因為他們想吃櫻桃所以來買櫻桃，但是反觀絨花，大多數人對它沒有需求，沒有需求就意味著不會有市場。”
“絨花起源於江蘇，所以我們知道這個東西，可是對於省外呢？外面的人知道嗎？更何況短視頻平臺面臨的是全國各地的用戶”
鐘靈毓把握到了重點：“所以現在應該先讓更多的人了解絨花，待他們了解了之後，刺激需求，然後再開始售賣，是這意思不？”
“沒錯！就是這個意思！”
夠精辟！
鐘靈毓：“手工DIY怎麽樣？在布置好的場景中，把絨花制作的過程給記錄下來。比如，我和我阿奶入鏡，她教我做，把這樣一個完整的流程整合成視頻。”
小松跟順子幾乎完全說不上話，會議桌上都是老耽、鐘靈毓、肖秉彜在交流。
老耽：“這個思路可以。”
肖秉彜：“我也覺得可行。小松、順子，你倆呢？”
小松、順子：“……行。”
肖秉彜：“好，那咱們再繼續準備下一場直播的相關事宜。”
……
家和工作的地方離得近，鐘靈毓幾乎隨叫隨到。尤其是新項目剛剛開始運轉，每天被叫去吃過晚飯後，開會已經成為了日常。
今年佰雲櫻桃的最後一次直播已經完成。在後半場的時候，肖秉彜講一個絨花盆栽拿出來講解，但是一個產品沒講完，直播間的人數就已經散了大半。
所以，他們更加深刻地認識到，大多數用戶對絨花盆栽裝飾品沒有需求。
在得到村裏的授許之後，鐘靈毓他們五個扛著相機、支架、采光板之類的工具就去了絨花作坊。
直播賣完櫻桃，肖秉彜他們拿到了不少委辦費用。專門拿出一部分用來更新拍攝設備。現在小松跟順子扛的家夥什兒就是他們剛買的。
“一切準備就緒，action！”
這個視頻以鐘靈毓為主角拍攝，在書案上擺放著做絨花所需要的工具。肖秉彜、順子、小松三個人拿著相機從三個不同的角度拍，老耽辛苦一點，舉著采光板長時間一動不動。
鐘靈毓還只是一個新手，上點難度的作品做起來很費時間和精力。
一個三分鐘的視頻，他們拍了三天。在將近一百個G的素材量中篩選、刪減能拿來用的部分。
這條視頻發在了五個人的賬號下面，用以推散傳播力。不但如此，還用了電商打法中的一個技巧：矩陣。意思是讓很多不同的號發布關於絨花有關的視頻，平臺本身就有自己的算法加持，會給用戶推送他們感興趣、可能感興趣的內容。這樣的話，就會增大人們看到這條視頻的幾率。
視頻中，鐘靈毓身著一抹綠色旗袍，莊重典雅，纖纖玉手將銅絲、絨線變成一朵蓬勃生長著的蓮花。場景、角度變化著，不時搭配上解說。高質的視頻在平臺上有了十幾萬的點讚量。
這條視頻的數據比他們前幾天的直播講解視頻好了不知道多少倍。但是，如此好看的數據卻並未促進多少銷量。
這足以說明，觀眾對絨花裝飾品的需求不足以讓他們去購買。
“這可該怎麽辦呢？”一向牛b哄哄的肖秉彜也不知道該咋辦了。
人家沒有這個需求你還能讓人家硬有啊？
小松也有些洩氣：“我跟耽哥全天候直播，這條視頻引流進來的用戶進到直播間，看不了兩分鐘就走，來個人就問：兄弟這是在賣花嗎？這花好貴，假花以假亂真……”
“咱這不是還沒到刺激需求的步驟嗎？”順子道。
“現在有一些大廠子壟斷了不少小作坊的生意，大工廠的客戶是傳統渠道下的手工藝品店，但是咱們電商直播渠道的客戶是用戶個人。要刺激需求，怎麽刺激？這個市場本來就不大，僅……”
“咕嚕嚕……”
肖秉彜：“誰的肚子在叫喚？”
那聲音還在繼續，而且，聽起來不止一個，“咕嚕嚕……咕嚕咕嚕……”
鐘靈毓：“……”
是她和小松的肚子在叫，但是她不說。
老耽：“算了，先不討論了，肖子，咱倆做飯去，換換心情。”
現在做不好並不完全怪他們，本來就是第一次做，而且，現在也鮮少有人會通過電商渠道賣絨花。他們很難找到成功的、可借鑒的一條路。
“秀～過來下。”
鐘靈毓正發著呆，突然聽見廚房那邊肖秉彜在叫她，趕緊過去：“幹哈？”
肖秉彜：“來，你嘗嘗這肉咋樣。”他拿了個小碗給鐘靈毓盛了塊肉，遞給她。
“挺好吃的啊，這是什麽肉，吃著不像雞肉呀。”
“是兔子肉。”
“你前幾天親自餵過的那只白兔。”他補充道。
鐘靈毓咀嚼的動作停住了。
而肖秉彜笑了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）