第20章 擺攤翠花（2）
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第20章擺攤翠花（2）
“哎呦餵，快來人看呀，老人家欺負我一個手無縛雞之力的弱女子啦，這地方誰規定的必須要她在這裏擺嘛，大娘欺負我什麽都不懂，就罵我還罵我是不知死活的小東西來人吶，評評理呀。”
王翠花嚎叫著，聲音那叫一個大。
周圍幾十米內的人都能聽見，這不，這個方法直接奏效，周圍好多人都圍了過來。
大娘見狀也是驚到了，今天可算是遇上對手了。
“你說什麽呢？我什麽時候罵你了？”
“你怎麽沒有罵我？你說我不知死活，你就是罵我了。我只不過是一個十幾歲的小姑娘，想為家庭分擔一些才來這裏想賺點小錢，可是你欺負我是新來的，就讓我走，你不可以這樣，大娘你不可以仗著年紀大就欺負我。”
王翠花說著，還流起了淚來，小臉哭的那叫一個可憐兮兮，王翠花慣會用外貌優勢。
周圍的人見一個十幾歲的乖巧小姑娘和一個長相刻薄的大娘吵了起來，直接同情心，偏到了王翠花身上。
再加上王翠花巧舌如簧，把自己打造成了一個不得不為家庭出來分擔的可憐小姑娘，這樣一來，人心已經在不知不覺中站到了王翠花那裏。
最最重要的是，平時這位大娘在周圍的名聲就不太好。
脾氣大不說，每次客人來買她東西，只要一講價，她就氣的直接拿掃把把人轟走，所以集市上的人對她非常的無感。
但是她賣的菜卻是非常新鮮。
“哎呦，吳大媽，你這是幹什麽呀？別欺負人家小姑娘呀。”
“就是人家小姑娘年紀輕輕的幫家裏分擔，這很不容易的。”
“就是呀，大媽你都在這個位置擺攤那麽多年了，讓人家小姑娘怎麽啦，看人家多可憐吶，小小年紀的真是。”
輿論的風向全部都站在了王翠花這邊，吳大媽那叫一個目瞪口呆，她不可置信的看著周圍的人直接撒潑罵道：
“你們說什麽？你們懂個屁啊，這個位置本來就是我的，我憑什麽要讓給她。”
“各位好心的叔叔阿姨，謝謝你們，我知道是我不懂規矩，把大媽的地方給占了，可是我真的只是想要為我那體弱多病的父母分擔點勞力而已。那是賺了錢我就可以給我爸媽買點好吃的東西了，他們就不用每天晚上餓肚子了。”
王翠花說著低頭擡手抹了抹眼淚，周圍人見狀更加同情了。
“吳大媽，你就讓她擺吧，太可憐了，人家父母都生病了。”
“就是呀，你怎麽這樣？”
“大媽，你就在旁邊擺，把這個位置讓給她，怎麽啦？”
王翠花聽著周圍的人為自己出頭，低著頭強忍住嘴角上揚起來的笑意。
“你……你們。”吳大媽氣的渾身顫抖，她手指著周圍那群人，然後直接在地上躺了起來。
“我不管，我就要在這裏擺攤，你這小丫頭片子，快點給我滾。”
見王翠花有眾人幫扶，吳大媽直接不裝了，直接在地上躺了起來耍賴。
王翠花心裏冷哼一聲，不就是撒潑嗎？不就耍賴嗎？她也會。
王翠花理了理頭發，然後直接也學著大媽的樣子，直接在地上躺了起來。
“吳大媽，我不是故意要占你的位置的，可是實在是先前也不知道這是您的，而且您也不能這樣，你下次想要這個地方早點來嘛。”
就這樣，鎮中心集市上，有兩個人躺在了地上，互相較量。
周圍人勸了好久，也沒有勸到兩個人吃了秤砣鐵了的心。
於是見無趣，周圍人也都紛紛散開了，最後只剩下她們兩個人。
王翠花看了看周圍，已經離開了人群，然後對著吳大媽說：“大媽，周圍人可都走光了啊，沒人看你表演，你確定還要繼續躺著嗎？”
吳大媽也悄悄擡起頭看了看周圍空曠的地方。
她其實心裏也著急，這賣菜最重要的就是早上早上客人特別多，而且菜一旦放時間久了就不新鮮了。
“吳大媽，別怪我沒提醒你啊，你這菜從早上運到現在，已經快一個多小時了吧，再不拿出來賣就蔫了，不新鮮咯。”
王翠花把手枕在腦袋下，直接一臉無所謂的說道反正她賣的是衣服，又不會和菜一樣變蔫，有的是時間被吳大媽耗。
可是如果兩人真的這麽一直耗下去，對兩人都沒有任何的好處，一邊菜壞了，一邊又掙不到錢。
索性王翠花直接起身，她坐在地上和吳大媽商量起來：
“這樣吧，吳大媽，我們倆呢都各退一步，我呢，把衣服往旁邊移一半，這一半地方就留給你賣菜擺攤，你呢也不要再無理取鬧，說這個地方全是你的。
我跟你講哦，我未來的一個月內是一直還會在這裏擺攤的，我每天早上都會起來的很早的。
“你讓一讓我，把這一半地方給我擺攤，這樣我每天早上起來，把這旁邊的一半地方給你占了，我們雙贏不是嗎，這兩地方可是最中心的好位置呀。你好好考慮一下。”
聽完王翠花的話，吳大媽精明的臉上開始核算起來。
王翠花說的話確實也有道理，她們現在爭搶的這個位置就是鎮上擺攤最好的位置，客流量也是最多的。
吳大媽想在這裏擺攤也就是為了把自己的菜多賣點罷了。
可是她每天早上起來要餵豬，給家人做飯才能出來擺攤，總是會耽誤好久的時間。
可是王翠花不一樣啊，她只要起來了就可以到這裏來，若是有她幫忙占地方，吳大媽在家裏來的再慢也不會再有關系了。
想好之後過了一會兒，吳大媽緩緩的從地上起來，她臉上還是一如既往的倔強，她抿著唇，看著王翠花說道。
“行，就按你說的辦，但你要必須每天早上給我占到地方。”
“行，你放心吧，我肯定是來的最早的，給你占好。”
“行了，快起來擺攤賣東西吧，這時間一耽誤，錢都掙好少了。”
王翠花起身拍了拍屁股，然後把自己的衣服往旁邊挪了一大半。
吳大媽這才把自己的筐移過來，她在地上擺了幾張塑料袋子後，然後菜上面擺起了自己新鮮的菜。
王翠花瞥了一眼那些菜，確實挺新鮮的，看上去非常的健康有機，若是她今天賣衣服掙到了錢，說不定可以買幾顆菜回去。
過了一會兒，王鐵柱拿著早餐來到了王翠花旁邊。
“給，翠翠吃個包子吧。”
王翠花接過包子，直接啃起來，只是一門心思都在來往的客人身上。
“哥，你說怎麽都沒人往我們這賣衣服的地方看一眼呀？”
“正常，我們開才剛開始擺攤嘛。”
“那她也是才剛開始擺攤啊，為什麽她可以有這麽多客人？”
王翠花指了指旁邊擺攤的吳大媽，她的攤子前已經圍了好幾個客人來買她的菜。
而吳大媽坐下擺攤還不到十分鐘，就有這麽多人了，王翠花心裏那是一萬個不解。
“嗯，可能她有老顧客唄。”王鐵柱撓了撓頭說。
“不行，我也得努努力。要不然根本沒人來買呀。”
王翠花趕緊咽下包子後，開始在周圍吆喝起來：
“來看看衣服呀，最新款最時尚的衣服，穿了年輕十幾歲，小姑娘穿直接變童顏。大姑娘穿直接變少女，快來看呀。”
王翠花不停的向周圍吆喝著，可惜很少有人來看。
過了一會兒，但是也有幾個客人覺得好奇來問了問價格。
“這件多少錢呀？”
“哦，這個三十。”
“這個呢？”
“這個比那個貴一點，六十五。”
“嗯，算了吧，我還是先去別的地方看看。”
“唉，別呀。”
就這樣，王翠花又損失了一個客人。
整整一天下來，來看的客人倒也有，但是他們都只問價格，而且一聽到價格之後，他們瞬間就慫了，直接頭也不回的離開。
之後的第二天，第三天，一如既往的如此，王翠花直接經歷了人生的大滑檔，只賣出去一件20多塊的上衣。
她有氣無力的坐在臺階上。
“不懂，真的不懂，這麽好看，這麽時尚的衣服都提不起她們的興趣嗎？”
旁邊的吳大媽正在吃午飯，她看著王翠花滿臉憂愁的樣子，不禁笑出了聲。
“小閨女，你這賣衣服，是什麽策略啊？”
“啊？”
“策略呀，比別的地方突出的地方呀，你要沒有突出的地方，誰買你衣服啊。”
吳大媽說。
“時尚好看，最新款呀，這就是我的策略呀，年輕女孩子不都喜歡好看的東西嗎？”
王翠花一臉人畜無害的樣子，認真看著吳大媽說。
“時尚好看又怎麽樣？關鍵是得有錢買呀。”吳大媽提醒道。
在做生意這方面，王翠花確實是新人，而且也很單純。
她就只覺得這個地方的年輕姑娘也跟當年她年輕時候一樣，一味的喜歡好看時尚的衣服，要抓住這個點，別人就會買。
可是王翠花忘記考慮一個東西了，那就是她們的經濟實力。
荷花村年輕的小姑娘們大多都沒有什麽工作，而且手裏的資金能讓自己匹配的也都非常有限。
王翠花這裏隨便一件衣服就是幾十塊的，她們根本不會買這種繡花枕頭回去，雖然漂亮，但是對於天天勞作的他們來說並不實用。
“小閨女，我跟你講啊，這做生意你知道，最重要的是什麽嗎？”
“信譽？”
“還有呢？”
“價格？”
“還有。”
“額，還有啥？”王翠花撓了撓頭問。
“你賣東西最重要的當然就是質量啦。”吳大媽對王翠花這單純的樣子，有些哭笑不得。
“你是新人，第一次賣東西，別人都不了解你，也不知道你這裏的品質這些怎麽樣，你看你一件衣服上來就30多塊40多塊，直接就把別人嚇跑了。因為他們根本不了解你的衣服到底好不好，他們要是花那麽多錢買一件衣服回去穿了不到三天就爛了，你說他們還敢買嗎？”
不說敢不敢買，他們首先就不敢邁出這第一步，因為他們不敢花那麽多錢冒險，你得給他們保證保證你衣服的品質和信譽，這樣他們才會信任你。
你以為我在這裏賣菜，能有那麽多人來買的原因是什麽，是因為我的菜好，健康呀，從來沒有出現蟲洞呀其他什麽的情況，所以他們才敢來繼續買我的菜，賣衣服也是一樣的。”
吳大媽的一番話猶如醍醐灌頂，好像讓王翠花原本迷茫的腦海得到了思緒。
“所以，我得讓他們知道我衣服的品質？”
“是的，這做生意呀，品質和信譽都是最最重要的，而且當然還有價格，你若做到了價格實惠，質量過人，你還愁沒有人會買你的衣服啊？”
說完，吳大媽直接把碗裏的東西全部塞進嘴裏，然後擡手擦了擦嘴巴，繼續做到自己菜攤子前去了。
王翠花咬了咬手指，她看著吳大媽一副嫻熟賣菜的樣子，若有所思，吳大媽說的話確實對她有很大的幫助。
當天晚上回去，王翠花就把自己的營銷戰略改了。
她不再是只打著衣服時尚好看的口號，要打著價格實惠，質量過人的口號。
讓別人都知道她賣的衣服質量過人，經濟實惠。
這樣等讓自己的信譽和品質打出了名聲之後，就算只主打好看時尚的衣服別人也會信任她，來買她的衣服。
王翠花正在房間的一張大紙上寫著口號呢，門外就傳來一個聲音。
“嫂子，翠翠呢？我找她有事。”
“她在房間裏呢。”
“好。”
聽到聲音，王翠花知道是王麗來了。
而且她也知道王麗來找她什麽事，這不，不過幾秒鐘，王麗就出現在了她房間門口。
她半靠在門框上，一臉玩味的看著王翠花：“喲，怎麽了？這是三天沒賣出去衣服，被打敗了？”
“你想多了，我現在啊，那是越戰越勇。”王翠花頭也沒擡，埋頭苦幹。
“行嘞，能堅持就好。我還以為你這三天一件衣服都沒賣出去，就被打敗了呢，來關心你一下。”
王麗笑著說。
“唉，請註意你的措辭啊，我賣出去了一件衣服。”
“行，優秀，繼續努力吧，少女。”
說完，王麗又扭著她的腰離開了。
……
架子上掛著一個牌子，上面寫著：全場衣服，一件30，假一賠十，質量保證。
於是王翠花又開始吆喝起來：“快來看衣服了，全場衣服一件30兩件50，質量保證，價格實惠。你想要的我都有，快來挑快來選嘍。”
她這裏衣服的價格已經真的算是不掙錢了，有些衣服都是進價六七十塊的，已經降到了三十。
完全掙不到錢了，可是王翠花為了打出名聲已經拼了，就算虧點也沒事。
價格實惠，果然是打動人心的第一大方式，這不上午就有好多批人來看了。
“小姑娘，這件衣服多少錢呀？”
“姐姐，你看我們都寫了全場衣服，每件都是一樣的，價格全部30。”
“真的假的？這件裙子這麽好看，也是30啊？”
“當然啦，我們都說了的，怎麽可能假的嗎。您放心，你買回去要是有質量問題包退，而且假一賠十，我們都是正規渠道進貨的。”
聽到喜歡那個女生，瞬間心動了起來，她看著手裏的那件裙子，越看越喜歡。
“那你確定質量有問題，包退哈。”
“放心，你拿回去七天之內要是穿壞了，我肯定給你退，而且而且給你全額退款。”
“那行，既然你這樣保證，給我來兩件，這件和這件。”
於是王翠花就這麽開啟了人生的第一個大單子，賣出去兩件衣服。
其他還在躊躇的顧客，看到王翠花的保證和有顧客買之後，也紛紛心動起來。
再加上王翠花這裏賣的衣服確實要比其他地方的好看不少，於是女生們開始跟著一起買。
“給我來一件，我要這件。”
“我要買這件，這件給我。”
“這三件我都要了，給我包起來。”
“好的好的，一個都不會少，慢慢來哈，你們買好了以後繼續來照顧我生意哈。”
“你放心，小姑娘，要是我這衣服穿的好，我就拿回我們村去宣傳，以後天天來買你這裏的衣服。”
“好嘞，來，你的衣服。”
……
之後，王翠花就像是一路開掛了一樣，找到了賣衣服的方法。
之後的日子裏，她的攤位前人群絡繹不絕，來的都是年輕的小姑娘們，之前買衣服的那第一批人穿過之後完全沒有一個因為質量問題退貨的。
只有一個，因為自己買的尺碼小，把衣服撐壞了的。
於是王翠花給她換了一個尺碼，而且把那些穿壞的衣服重新補了，而且給了那個顧客新衣服也沒管那個顧客多要錢。
於是那個顧客直接拿著衣服到處宣傳王翠花賣的衣服有多麽好，鄰村的少女們聽到這麽多人都在宣傳玩翠花攤子上的衣服有多好，紛紛好奇來她這裏買衣服。
周圍同樣擺攤的人，看著王翠花攤位前的熱鬧，那是一個不可思議。
前幾天不還是一個人都沒有嗎，怎麽現在就成了供不應求了。
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“哎呦餵，快來人看呀，老人家欺負我一個手無縛雞之力的弱女子啦，這地方誰規定的必須要她在這裏擺嘛，大娘欺負我什麽都不懂，就罵我還罵我是不知死活的小東西來人吶，評評理呀。”
王翠花嚎叫著，聲音那叫一個大。
周圍幾十米內的人都能聽見，這不，這個方法直接奏效，周圍好多人都圍了過來。
大娘見狀也是驚到了，今天可算是遇上對手了。
“你說什麽呢？我什麽時候罵你了？”
“你怎麽沒有罵我？你說我不知死活，你就是罵我了。我只不過是一個十幾歲的小姑娘，想為家庭分擔一些才來這裏想賺點小錢，可是你欺負我是新來的，就讓我走，你不可以這樣，大娘你不可以仗著年紀大就欺負我。”
王翠花說著，還流起了淚來，小臉哭的那叫一個可憐兮兮，王翠花慣會用外貌優勢。
周圍的人見一個十幾歲的乖巧小姑娘和一個長相刻薄的大娘吵了起來，直接同情心，偏到了王翠花身上。
再加上王翠花巧舌如簧，把自己打造成了一個不得不為家庭出來分擔的可憐小姑娘，這樣一來，人心已經在不知不覺中站到了王翠花那裏。
最最重要的是，平時這位大娘在周圍的名聲就不太好。
脾氣大不說，每次客人來買她東西，只要一講價，她就氣的直接拿掃把把人轟走，所以集市上的人對她非常的無感。
但是她賣的菜卻是非常新鮮。
“哎呦，吳大媽，你這是幹什麽呀？別欺負人家小姑娘呀。”
“就是人家小姑娘年紀輕輕的幫家裏分擔，這很不容易的。”
“就是呀，大媽你都在這個位置擺攤那麽多年了，讓人家小姑娘怎麽啦，看人家多可憐吶，小小年紀的真是。”
輿論的風向全部都站在了王翠花這邊，吳大媽那叫一個目瞪口呆，她不可置信的看著周圍的人直接撒潑罵道：
“你們說什麽？你們懂個屁啊，這個位置本來就是我的，我憑什麽要讓給她。”
“各位好心的叔叔阿姨，謝謝你們，我知道是我不懂規矩，把大媽的地方給占了，可是我真的只是想要為我那體弱多病的父母分擔點勞力而已。那是賺了錢我就可以給我爸媽買點好吃的東西了，他們就不用每天晚上餓肚子了。”
王翠花說著低頭擡手抹了抹眼淚，周圍人見狀更加同情了。
“吳大媽，你就讓她擺吧，太可憐了，人家父母都生病了。”
“就是呀，你怎麽這樣？”
“大媽，你就在旁邊擺，把這個位置讓給她，怎麽啦？”
王翠花聽著周圍的人為自己出頭，低著頭強忍住嘴角上揚起來的笑意。
“你……你們。”吳大媽氣的渾身顫抖，她手指著周圍那群人，然後直接在地上躺了起來。
“我不管，我就要在這裏擺攤，你這小丫頭片子，快點給我滾。”
見王翠花有眾人幫扶，吳大媽直接不裝了，直接在地上躺了起來耍賴。
王翠花心裏冷哼一聲，不就是撒潑嗎？不就耍賴嗎？她也會。
王翠花理了理頭發，然後直接也學著大媽的樣子，直接在地上躺了起來。
“吳大媽，我不是故意要占你的位置的，可是實在是先前也不知道這是您的，而且您也不能這樣，你下次想要這個地方早點來嘛。”
就這樣，鎮中心集市上，有兩個人躺在了地上，互相較量。
周圍人勸了好久，也沒有勸到兩個人吃了秤砣鐵了的心。
於是見無趣，周圍人也都紛紛散開了，最後只剩下她們兩個人。
王翠花看了看周圍，已經離開了人群，然後對著吳大媽說：“大媽，周圍人可都走光了啊，沒人看你表演，你確定還要繼續躺著嗎？”
吳大媽也悄悄擡起頭看了看周圍空曠的地方。
她其實心裏也著急，這賣菜最重要的就是早上早上客人特別多，而且菜一旦放時間久了就不新鮮了。
“吳大媽，別怪我沒提醒你啊，你這菜從早上運到現在，已經快一個多小時了吧，再不拿出來賣就蔫了，不新鮮咯。”
王翠花把手枕在腦袋下，直接一臉無所謂的說道反正她賣的是衣服，又不會和菜一樣變蔫，有的是時間被吳大媽耗。
可是如果兩人真的這麽一直耗下去，對兩人都沒有任何的好處，一邊菜壞了，一邊又掙不到錢。
索性王翠花直接起身，她坐在地上和吳大媽商量起來：
“這樣吧，吳大媽，我們倆呢都各退一步，我呢，把衣服往旁邊移一半，這一半地方就留給你賣菜擺攤，你呢也不要再無理取鬧，說這個地方全是你的。
我跟你講哦，我未來的一個月內是一直還會在這裏擺攤的，我每天早上都會起來的很早的。
“你讓一讓我，把這一半地方給我擺攤，這樣我每天早上起來，把這旁邊的一半地方給你占了，我們雙贏不是嗎，這兩地方可是最中心的好位置呀。你好好考慮一下。”
聽完王翠花的話，吳大媽精明的臉上開始核算起來。
王翠花說的話確實也有道理，她們現在爭搶的這個位置就是鎮上擺攤最好的位置，客流量也是最多的。
吳大媽想在這裏擺攤也就是為了把自己的菜多賣點罷了。
可是她每天早上起來要餵豬，給家人做飯才能出來擺攤，總是會耽誤好久的時間。
可是王翠花不一樣啊，她只要起來了就可以到這裏來，若是有她幫忙占地方，吳大媽在家裏來的再慢也不會再有關系了。
想好之後過了一會兒，吳大媽緩緩的從地上起來，她臉上還是一如既往的倔強，她抿著唇，看著王翠花說道。
“行，就按你說的辦，但你要必須每天早上給我占到地方。”
“行，你放心吧，我肯定是來的最早的，給你占好。”
“行了，快起來擺攤賣東西吧，這時間一耽誤，錢都掙好少了。”
王翠花起身拍了拍屁股，然後把自己的衣服往旁邊挪了一大半。
吳大媽這才把自己的筐移過來，她在地上擺了幾張塑料袋子後，然後菜上面擺起了自己新鮮的菜。
王翠花瞥了一眼那些菜，確實挺新鮮的，看上去非常的健康有機，若是她今天賣衣服掙到了錢，說不定可以買幾顆菜回去。
過了一會兒，王鐵柱拿著早餐來到了王翠花旁邊。
“給，翠翠吃個包子吧。”
王翠花接過包子，直接啃起來，只是一門心思都在來往的客人身上。
“哥，你說怎麽都沒人往我們這賣衣服的地方看一眼呀？”
“正常，我們開才剛開始擺攤嘛。”
“那她也是才剛開始擺攤啊，為什麽她可以有這麽多客人？”
王翠花指了指旁邊擺攤的吳大媽，她的攤子前已經圍了好幾個客人來買她的菜。
而吳大媽坐下擺攤還不到十分鐘，就有這麽多人了，王翠花心裏那是一萬個不解。
“嗯，可能她有老顧客唄。”王鐵柱撓了撓頭說。
“不行，我也得努努力。要不然根本沒人來買呀。”
王翠花趕緊咽下包子後，開始在周圍吆喝起來：
“來看看衣服呀，最新款最時尚的衣服，穿了年輕十幾歲，小姑娘穿直接變童顏。大姑娘穿直接變少女，快來看呀。”
王翠花不停的向周圍吆喝著，可惜很少有人來看。
過了一會兒，但是也有幾個客人覺得好奇來問了問價格。
“這件多少錢呀？”
“哦，這個三十。”
“這個呢？”
“這個比那個貴一點，六十五。”
“嗯，算了吧，我還是先去別的地方看看。”
“唉，別呀。”
就這樣，王翠花又損失了一個客人。
整整一天下來，來看的客人倒也有，但是他們都只問價格，而且一聽到價格之後，他們瞬間就慫了，直接頭也不回的離開。
之後的第二天，第三天，一如既往的如此，王翠花直接經歷了人生的大滑檔，只賣出去一件20多塊的上衣。
她有氣無力的坐在臺階上。
“不懂，真的不懂，這麽好看，這麽時尚的衣服都提不起她們的興趣嗎？”
旁邊的吳大媽正在吃午飯，她看著王翠花滿臉憂愁的樣子，不禁笑出了聲。
“小閨女，你這賣衣服，是什麽策略啊？”
“啊？”
“策略呀，比別的地方突出的地方呀，你要沒有突出的地方，誰買你衣服啊。”
吳大媽說。
“時尚好看，最新款呀，這就是我的策略呀，年輕女孩子不都喜歡好看的東西嗎？”
王翠花一臉人畜無害的樣子，認真看著吳大媽說。
“時尚好看又怎麽樣？關鍵是得有錢買呀。”吳大媽提醒道。
在做生意這方面，王翠花確實是新人，而且也很單純。
她就只覺得這個地方的年輕姑娘也跟當年她年輕時候一樣，一味的喜歡好看時尚的衣服，要抓住這個點，別人就會買。
可是王翠花忘記考慮一個東西了，那就是她們的經濟實力。
荷花村年輕的小姑娘們大多都沒有什麽工作，而且手裏的資金能讓自己匹配的也都非常有限。
王翠花這裏隨便一件衣服就是幾十塊的，她們根本不會買這種繡花枕頭回去，雖然漂亮，但是對於天天勞作的他們來說並不實用。
“小閨女，我跟你講啊，這做生意你知道，最重要的是什麽嗎？”
“信譽？”
“還有呢？”
“價格？”
“還有。”
“額，還有啥？”王翠花撓了撓頭問。
“你賣東西最重要的當然就是質量啦。”吳大媽對王翠花這單純的樣子，有些哭笑不得。
“你是新人，第一次賣東西，別人都不了解你，也不知道你這裏的品質這些怎麽樣，你看你一件衣服上來就30多塊40多塊，直接就把別人嚇跑了。因為他們根本不了解你的衣服到底好不好，他們要是花那麽多錢買一件衣服回去穿了不到三天就爛了，你說他們還敢買嗎？”
不說敢不敢買，他們首先就不敢邁出這第一步，因為他們不敢花那麽多錢冒險，你得給他們保證保證你衣服的品質和信譽，這樣他們才會信任你。
你以為我在這裏賣菜，能有那麽多人來買的原因是什麽，是因為我的菜好，健康呀，從來沒有出現蟲洞呀其他什麽的情況，所以他們才敢來繼續買我的菜，賣衣服也是一樣的。”
吳大媽的一番話猶如醍醐灌頂，好像讓王翠花原本迷茫的腦海得到了思緒。
“所以，我得讓他們知道我衣服的品質？”
“是的，這做生意呀，品質和信譽都是最最重要的，而且當然還有價格，你若做到了價格實惠，質量過人，你還愁沒有人會買你的衣服啊？”
說完，吳大媽直接把碗裏的東西全部塞進嘴裏，然後擡手擦了擦嘴巴，繼續做到自己菜攤子前去了。
王翠花咬了咬手指，她看著吳大媽一副嫻熟賣菜的樣子，若有所思，吳大媽說的話確實對她有很大的幫助。
當天晚上回去，王翠花就把自己的營銷戰略改了。
她不再是只打著衣服時尚好看的口號，要打著價格實惠，質量過人的口號。
讓別人都知道她賣的衣服質量過人，經濟實惠。
這樣等讓自己的信譽和品質打出了名聲之後，就算只主打好看時尚的衣服別人也會信任她，來買她的衣服。
王翠花正在房間的一張大紙上寫著口號呢，門外就傳來一個聲音。
“嫂子，翠翠呢？我找她有事。”
“她在房間裏呢。”
“好。”
聽到聲音，王翠花知道是王麗來了。
而且她也知道王麗來找她什麽事，這不，不過幾秒鐘，王麗就出現在了她房間門口。
她半靠在門框上，一臉玩味的看著王翠花：“喲，怎麽了？這是三天沒賣出去衣服，被打敗了？”
“你想多了，我現在啊，那是越戰越勇。”王翠花頭也沒擡，埋頭苦幹。
“行嘞，能堅持就好。我還以為你這三天一件衣服都沒賣出去，就被打敗了呢，來關心你一下。”
王麗笑著說。
“唉，請註意你的措辭啊，我賣出去了一件衣服。”
“行，優秀，繼續努力吧，少女。”
說完，王麗又扭著她的腰離開了。
……
架子上掛著一個牌子，上面寫著：全場衣服，一件30，假一賠十，質量保證。
於是王翠花又開始吆喝起來：“快來看衣服了，全場衣服一件30兩件50，質量保證，價格實惠。你想要的我都有，快來挑快來選嘍。”
她這裏衣服的價格已經真的算是不掙錢了，有些衣服都是進價六七十塊的，已經降到了三十。
完全掙不到錢了，可是王翠花為了打出名聲已經拼了，就算虧點也沒事。
價格實惠，果然是打動人心的第一大方式，這不上午就有好多批人來看了。
“小姑娘，這件衣服多少錢呀？”
“姐姐，你看我們都寫了全場衣服，每件都是一樣的，價格全部30。”
“真的假的？這件裙子這麽好看，也是30啊？”
“當然啦，我們都說了的，怎麽可能假的嗎。您放心，你買回去要是有質量問題包退，而且假一賠十，我們都是正規渠道進貨的。”
聽到喜歡那個女生，瞬間心動了起來，她看著手裏的那件裙子，越看越喜歡。
“那你確定質量有問題，包退哈。”
“放心，你拿回去七天之內要是穿壞了，我肯定給你退，而且而且給你全額退款。”
“那行，既然你這樣保證，給我來兩件，這件和這件。”
於是王翠花就這麽開啟了人生的第一個大單子，賣出去兩件衣服。
其他還在躊躇的顧客，看到王翠花的保證和有顧客買之後，也紛紛心動起來。
再加上王翠花這裏賣的衣服確實要比其他地方的好看不少，於是女生們開始跟著一起買。
“給我來一件，我要這件。”
“我要買這件，這件給我。”
“這三件我都要了，給我包起來。”
“好的好的，一個都不會少，慢慢來哈，你們買好了以後繼續來照顧我生意哈。”
“你放心，小姑娘，要是我這衣服穿的好，我就拿回我們村去宣傳，以後天天來買你這裏的衣服。”
“好嘞，來，你的衣服。”
……
之後，王翠花就像是一路開掛了一樣，找到了賣衣服的方法。
之後的日子裏，她的攤位前人群絡繹不絕，來的都是年輕的小姑娘們，之前買衣服的那第一批人穿過之後完全沒有一個因為質量問題退貨的。
只有一個，因為自己買的尺碼小，把衣服撐壞了的。
於是王翠花給她換了一個尺碼，而且把那些穿壞的衣服重新補了，而且給了那個顧客新衣服也沒管那個顧客多要錢。
於是那個顧客直接拿著衣服到處宣傳王翠花賣的衣服有多麽好，鄰村的少女們聽到這麽多人都在宣傳玩翠花攤子上的衣服有多好，紛紛好奇來她這裏買衣服。
周圍同樣擺攤的人，看著王翠花攤位前的熱鬧，那是一個不可思議。
前幾天不還是一個人都沒有嗎，怎麽現在就成了供不應求了。
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