125、第125章
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125、第125章
大部分學生能夠詳細地闡述自己的基本想法, 考慮到盈虧和風險, 已經算是不錯了, 譚永恩很是好奇, 這麽厚的一沓, 她們到底是想要做些什麽, 裏面又寫了什麽。
等蘇林出去之後, 她就把袋子打了開來, 裏面除了一分厚厚的寫著關於開發網絡訂餐可移動終端的方案的文件之外, 就只有一個光盤, 大概是刻錄的電子文檔。
譚永恩的第一反應是, 外賣可移動終端？什麽東西？好像沒有聽過的樣子，繼續看下去，哦，一個可以安裝在手機上使用的終端程序，通過這樣的一個程序構建的平臺，用戶可以在平臺入駐的商戶裏訂餐，並直接在平臺上支付，訂餐成功後，會有專人根據訂單到商戶那裏取餐, 並送給用戶。
嗯，聽上去挺方便的，但是就這一句話，就囊括了用戶，商戶，送餐員這三個角色，也就是在這個終端裏頭，至少會有三個不同的操作頁面，丁大美很專業地分析了這麽一個移動終端的開發和應用前景，以及盈利模式。
譚永恩邊看邊點頭，然後，看到了他們初步設定的推廣方式，分為線上和線下兩種，線上通過滿減以及優惠券吸引用戶註冊，預計費用：100萬。
乍然看到，她還以為是自己眼花了，數多了一個零，重新再數一次，海華絲一百萬沒錯。茫茫然從那份方案裏擡起頭來，譚永恩看著離自己最近的同事，問了一句：“到底是我落伍了，還是這個世界太飄了？”
一百萬，一個大學生的創業方案，第一輪線上推廣費用預算，竟然是一百萬，這到底是道德的缺失，還是人性的淪喪，當代大學生竟然做出這種事情來，震驚！！！
被譚永恩莫名問到的同事黑人問號臉：嗯？？？
譚永恩沒有理她，繼續看下去，等到看到最終預算那一欄的那個天文數字的時候，她已經麻木了。接在預算後面的是盈利前景，這一部分，是丁大美重點著墨的地方。
在聽完蘇林幹巴巴的闡述之後，丁大美以他自己的專業知識，敏銳地感知到了，這是一個既具有發展潛力的市場，一旦這個終端最後得以順利推廣，大量的有效用戶聚集在這一個小小的平臺裏邊，從本質上來說，商業是因為人的聚集和產生的，蘇林這就等於是自己創在了一個有效用戶數目非常高的消費者群體！！人群聚集，資金就會洶湧而來。
只要技術和資金跟得上，這完全可以成為一個數字生活服務平臺，人們通過這裏可以訂餐，購物，預訂酒店，預約出行...而這些服務的多樣化和完備性又回反過來吸引更多的人群註冊成為平臺的用戶。
最終羊毛出在羊身上，在這樣一個用戶眾多的平臺上，廣告引流，推廣，傭金...看看現有的網購平臺，再看看這個！！！
丁大美覺得自己渾身的血液都要沸騰了，雙手忍不住顫抖，劈裏啪啦地坐在電腦面前，開始進行盈利前景分析，最終成了這麽一篇說服度相當高的雞血之作。
有多雞血，大概就是蘇林自己看了之後都會覺得，不支持這個項目的都是傻子，就像有人在自己耳邊在奮力的大喊：要它，要它，我要它，洗腦程度堪比傳銷！
譚永恩現在就感受到了這一種雞血和洗腦的力量，她幾乎控制不住自己想要把這份方案直接放到她們老大的桌上，作為一個投資部門，這個，必須投，一定要投，不投不是人！！
然後她看到了團隊成員：蘇林、丁大美。
沒了，一盆冷水從空而將，她差點忘了，這不是她日常處理慣的擬投資方案，而只是一個大學生的創業方案。雖然點子很好，但是，她的所有人是兩個大學生，作為一個非計算機專業者，她跳過了蘇林主筆的那一排程序終端設計，因為她看不懂，所以並不知道，她認知裏頭的這兩個小小的大學生，基本上已經把框架大好，剩下的細節就需要各專業的人員一起慢慢去磨。
與譚永恩個人來說，比起把這麽一個方案交給兩個大學生，她更傾向於把這個點子買下來，由自己公司的專業團隊進行開發，但是對方既然選擇了自主創業這個平臺，這一條道路怕是行不通。
這份方案無疑很完美，但是就是太完美了，它超出了這個大學生創業大賽所能容納的上限，就像她一開始看到預算的反應那樣，就算把集團對於整個創業大賽活動的預算全都砸進這一個方案裏頭，可能水花都沒能有一個。
這份方案，它需要的不是一個創業大賽，它是可以作為集團未來發展方向，召開股東大會表決投資開發的重大項目。
所以，它，不能通過創業大賽的審核，但是她會把它跟剛才那個女生的聯系方式放到老大的桌子上。
把手上的資料和光盤重新放進文件袋裏頭，仔細封好，譚永恩突然想起了剛才來的那個女生聽到十萬的那個表情，額，人家那裏是覺得太多，分明是覺得太少了捂臉。
並不知道自己離開後在413室發生的事情，蘇林出了一樓的電梯門，就聽到前臺的兩個女生正在小聲地說話，大概是這幾天好多學生過來交資料，不過聽說只會選出二十個團隊。
二十個呀，自己應該能夠占一個二十分之一吧，嗯，大概。
蘇林想了下自己的那份方案，按照那個工作人員的說法，審核通過的項目資金，也只有十萬，要不她還是找祁年看個後門算了？通過蘇大友和祁立文，蘇林知道了，本身沒有價值，只有可隔離的富家價值的人，是很容易被舍棄的。
想要讓他們不敢打自己的主意，那就讓自己站得比他們更高一些，擁有的比他們更多一下，更加具有價值一些。
她要讓這些打自己身上那百分之二十的祁氏股份的人知道，她本身遠比那些股份有價值得多。
雖然但是，創業真的好難，除了丁大美是自己撞上來的，她還需要一個美術設計，一個擅長推廣的，丁大美本身的代碼寫得還行，初期應該勉強夠用，但是等到後面數據量大起來之後。
嘖，只是想一想，蘇林現在都覺的頭痛。於是在心裏地一萬次祝願蘇大友和祁立文早登西方極樂世界。
但是她自己心裏也清楚，今天蘇大友和祁立文，那麽明天就會有張大友，趙大友，李立文，程立文....
靠山山倒，靠海海枯，雖然知道，但是這並不妨礙她感到郁悶：果然，豪門真的不太好混，尤其是對於她，這麽一條弱小，可憐，又無助，還帶著兩個拖油瓶的鹹魚來說，生活對她真的是太殘忍了！！！
唉，說好的躺贏呢？
默默心疼了自己一秒，要不晚上還是給祁年打個電話，走個人情吧。
只是到了晚上的時候，她已經把這件事情給忘了。
丁大美從自己的高中同學那裏拉了個搞設計的大神過來，多了一個人，蘇林也沒好意思讓人跟著自己在M記那裏生熬，打算就近在S大附近的城中村裏頭找了間空房子，當做臨時的工作室。
和方安安在的位於大學城的新校區不一樣，老校區這邊屬於S市的老城區，這幾年，陸續開發地開發，拆遷地拆遷，剩下的都是待拆遷的舊式小樓，裝修陳舊，樓體的表面塗層也早已斑駁，基建還不大完善，巷道都是細細窄窄的一條，蜿蜒曲折，在古舊的房屋當中若隱若現。
晴天的午後，或者是小下雨的日子裏透，穿梭其間，有那麽一瞬間，仿佛跨過了時間，又見到了這裏昔年的光景，附近美術學院的學生時常背著畫框來這邊寫生，攝影愛好者也鐘情於這裏。
人流多了，各式各樣的店鋪也開了起來，讓這個即將被淘汰重建的小街，又有了不遜於以往的人聲嘈雜。
但是對於蘇林來說，這一切就不那麽友好了，五十平米的地方硬是被分割成了兩房一廳，空間狹隘得似乎轉個身要麽碰到墻，要麽碰到人，然而租金還死貴死貴的。
六十多歲的房東老太太穿著素色旗袍，操著一口蘇林聽得有些困難的帶著本地口音的普通話，呢喃婉轉，就像她身上的素色旗袍一樣，處處透著S市本地人的細致講究，當然，還有精明！
從房東老太太那裏，蘇林知道了，細致講究和精明計較，這兩者是可以放在一起說的。房租壓三付一，兩個月一結，水電自理，價格一點不能讓步。
付完房租之後，蘇林捂著自己開始瘋狂縮水的錢包，留下了悔恨的淚水。
下午三四點的時候，丁大美找來的一個美術美術設計，是個女生，中長發，冷白皮，眼型長而圓，瞳孔的顏色是很純粹的黑，個子不算高，和蘇林自己差不多，身形偏瘦，但是氣場兩百米，看起來似乎不怎麽好相處的樣子。
三個人站在五十平米的空間裏頭，透著某種可憐，無助，窘迫的意味，丁大美當初對於蘇林堅持參加創業大賽的做法，很不理解，他閱讀過參賽細則，成功參加活動的項目，由祁氏負責提供項目資金，因此祁氏作為資本的提供者，對項目占有一定的所有權。
這一條大約是祁氏法務按照慣例加上去的，因為一般的大學生創業大賽，哪怕是S大這樣的高校也好，參賽的項目對於祁氏這麽一個龐然大物來說並不值當什麽。
但是蘇林和丁大美都明白，以他們手上這個產品的盈利前景來說，按照這一條，他們其實是虧了。在蘇林去交資料之前，丁大美一直試圖說服蘇林，咱們自己搞，沒得平白把利益讓出去一半給人家。
蘇林轉頭拍出丁大美自己寫的方案，點了點他自己做出來的預算數字：“有錢嗎？”
這是一個非常現實而讓人心痛的話題。
丁大美：.....沒有。
如果當初的沒有，只是一個理性認識，那沒現在這個認識就變成了一個理性和感性認識，大約是從沒有真正地踏進社會，也沒有試過自己真正地開發一個產品，所以丁大美對於資金的重要性，又一定的理解，但是未必深刻。
就像他自己一直認為的，只要產品和項目好，還怕沒有投資嗎？
事實上，還真未必，伯樂和千裏馬的故事之所以讓人深刻，不過是因為現實生活中哪來那麽多得遇伯樂的故事，隔行如隔山，同一件事情從各自專業的角度去看，會變成完全不同的故事。不然老王也不至於拉投資拉到季家身上，搞成現在這個樣子了。
經驗老道，名譽加身如老王尚且如此，何況他們只是初出茅廬，名不見經傳的新人。人家憑什麽把大把的人民幣給你，就憑你那份吹得天花亂墜的開發方案嗎？
這是丁大美知道了這個五十平米的小房間一個月租金之後，心裏頭剩下的唯一想法。
S市居，大不易。
作者有話要說： 終於有存稿了，松了一口氣。
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譚永恩現在就感受到了這一種雞血和洗腦的力量，她幾乎控制不住自己想要把這份方案直接放到她們老大的桌上，作為一個投資部門，這個，必須投，一定要投，不投不是人！！
然後她看到了團隊成員：蘇林、丁大美。
沒了，一盆冷水從空而將，她差點忘了，這不是她日常處理慣的擬投資方案，而只是一個大學生的創業方案。雖然點子很好，但是，她的所有人是兩個大學生，作為一個非計算機專業者，她跳過了蘇林主筆的那一排程序終端設計，因為她看不懂，所以並不知道，她認知裏頭的這兩個小小的大學生，基本上已經把框架大好，剩下的細節就需要各專業的人員一起慢慢去磨。
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這份方案，它需要的不是一個創業大賽，它是可以作為集團未來發展方向，召開股東大會表決投資開發的重大項目。
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蘇林想了下自己的那份方案，按照那個工作人員的說法，審核通過的項目資金，也只有十萬，要不她還是找祁年看個後門算了？通過蘇大友和祁立文，蘇林知道了，本身沒有價值，只有可隔離的富家價值的人，是很容易被舍棄的。
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靠山山倒，靠海海枯，雖然知道，但是這並不妨礙她感到郁悶：果然，豪門真的不太好混，尤其是對於她，這麽一條弱小，可憐，又無助，還帶著兩個拖油瓶的鹹魚來說，生活對她真的是太殘忍了！！！
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默默心疼了自己一秒，要不晚上還是給祁年打個電話，走個人情吧。
只是到了晚上的時候，她已經把這件事情給忘了。
丁大美從自己的高中同學那裏拉了個搞設計的大神過來，多了一個人，蘇林也沒好意思讓人跟著自己在M記那裏生熬，打算就近在S大附近的城中村裏頭找了間空房子，當做臨時的工作室。
和方安安在的位於大學城的新校區不一樣，老校區這邊屬於S市的老城區，這幾年，陸續開發地開發，拆遷地拆遷，剩下的都是待拆遷的舊式小樓，裝修陳舊，樓體的表面塗層也早已斑駁，基建還不大完善，巷道都是細細窄窄的一條，蜿蜒曲折，在古舊的房屋當中若隱若現。
晴天的午後，或者是小下雨的日子裏透，穿梭其間，有那麽一瞬間，仿佛跨過了時間，又見到了這裏昔年的光景，附近美術學院的學生時常背著畫框來這邊寫生，攝影愛好者也鐘情於這裏。
人流多了，各式各樣的店鋪也開了起來，讓這個即將被淘汰重建的小街，又有了不遜於以往的人聲嘈雜。
但是對於蘇林來說，這一切就不那麽友好了，五十平米的地方硬是被分割成了兩房一廳，空間狹隘得似乎轉個身要麽碰到墻，要麽碰到人，然而租金還死貴死貴的。
六十多歲的房東老太太穿著素色旗袍，操著一口蘇林聽得有些困難的帶著本地口音的普通話，呢喃婉轉，就像她身上的素色旗袍一樣，處處透著S市本地人的細致講究，當然，還有精明！
從房東老太太那裏，蘇林知道了，細致講究和精明計較，這兩者是可以放在一起說的。房租壓三付一，兩個月一結，水電自理，價格一點不能讓步。
付完房租之後，蘇林捂著自己開始瘋狂縮水的錢包，留下了悔恨的淚水。
下午三四點的時候，丁大美找來的一個美術美術設計，是個女生，中長發，冷白皮，眼型長而圓，瞳孔的顏色是很純粹的黑，個子不算高，和蘇林自己差不多，身形偏瘦，但是氣場兩百米，看起來似乎不怎麽好相處的樣子。
三個人站在五十平米的空間裏頭，透著某種可憐，無助，窘迫的意味，丁大美當初對於蘇林堅持參加創業大賽的做法，很不理解，他閱讀過參賽細則，成功參加活動的項目，由祁氏負責提供項目資金，因此祁氏作為資本的提供者，對項目占有一定的所有權。
這一條大約是祁氏法務按照慣例加上去的，因為一般的大學生創業大賽，哪怕是S大這樣的高校也好，參賽的項目對於祁氏這麽一個龐然大物來說並不值當什麽。
但是蘇林和丁大美都明白，以他們手上這個產品的盈利前景來說，按照這一條，他們其實是虧了。在蘇林去交資料之前，丁大美一直試圖說服蘇林，咱們自己搞，沒得平白把利益讓出去一半給人家。
蘇林轉頭拍出丁大美自己寫的方案，點了點他自己做出來的預算數字：“有錢嗎？”
這是一個非常現實而讓人心痛的話題。
丁大美：.....沒有。
如果當初的沒有，只是一個理性認識，那沒現在這個認識就變成了一個理性和感性認識，大約是從沒有真正地踏進社會，也沒有試過自己真正地開發一個產品，所以丁大美對於資金的重要性，又一定的理解，但是未必深刻。
就像他自己一直認為的，只要產品和項目好，還怕沒有投資嗎？
事實上，還真未必，伯樂和千裏馬的故事之所以讓人深刻，不過是因為現實生活中哪來那麽多得遇伯樂的故事，隔行如隔山，同一件事情從各自專業的角度去看，會變成完全不同的故事。不然老王也不至於拉投資拉到季家身上，搞成現在這個樣子了。
經驗老道，名譽加身如老王尚且如此，何況他們只是初出茅廬，名不見經傳的新人。人家憑什麽把大把的人民幣給你，就憑你那份吹得天花亂墜的開發方案嗎？
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