第050章 第 50 章
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第050章 第 50 章
謝瑱一共做了好幾種肥皂, 有沒有任何香料的普通款，有加了桂花，山茶花, 海棠花，艾草的肥皂。
加了艾草的肥皂, 驅蚊解暑，適合夏天的時候使用。而艾草又有祛濕的作用, 長時間使用對身體也有好處。
然後是加了各種花的肥皂，就會多出一些清淡的香味。這樣的香味不及現代的香水味道那麽重, 但是放在天氣炎熱的夏天用卻剛剛好。
因為夏天，人經常洗澡, 衣物又單薄。經常用這樣帶著淡香的肥皂來清潔, 身上自然而然就會沾上一點香味。
謝瑱又按照做肥皂的方法, 做了一些帶有香味的香膏。制作香膏的步驟與肥皂有很多相似之處，都是用油脂加上香料皂化而成的。
不過一個是用來清潔的，另一個卻是用來護膚的。
這樣的香膏, 謝瑱也做了好幾種。
有質地比較油點的，可以放在冬天使用, 防止皮膚幹裂粗糙。也適合一些皮膚幹燥，缺少水分, 需要滋養的皮膚類型。有質地比較清潤的，就比較適合夏天使用。
其中有的香膏味道比較濃，可以當做香水來使用, 塗抹在手腕腋下可以祛除異味。
若是一些香味清淡的, 也可以用來當做潤唇膏, 面霜來使用。
因為用的都是動物油脂與植物油，都是純天然無汙染的, 就是塗抹在嘴上也無礙。
林卿衍洗好澡之後，正在看自己白生生的手指，“我覺得你做的這個肥皂還挺不錯的，質地細膩，要比那些澡豆好用多了。而且味道還香香的，一些大戶人家的姑娘，哥兒，應該會很喜歡的。”
聽到自家夫郎的肯定，謝瑱忍不住輕輕笑了笑。他拿來了一盒香膏，這盒香膏裏加了蜂蜜，可以當做護唇膏來使用，他特意給林卿衍留了一盒。
林卿衍不知道要怎麽用，見謝瑱把東西拿了過來，就把臉擡起來湊到謝瑱跟前。
謝瑱見狀垂了垂眼眸，隨即點了一點香膏，輕輕塗抹在林卿衍的唇上。
林卿衍的唇色很漂亮，就算不塗抹任何的胭脂，看起來也十分的紅潤有光澤。
他平日裏是不怎麽打扮的，家裏買的那些胭脂水粉，也大多是用來扮醜用的。今天要不是謝瑱給他塗，他估計也不會往嘴上塗。
林卿衍聞著這香膏有點甜絲絲的，忍不住下意識的伸舌頭去舔了舔。
謝瑱的動作一頓，看向林卿衍細膩的唇瓣的眼神沈了沈。
突然一個沒忍住，他湊上去也嘗了嘗。
嗯，確實是甜的，還帶著點山茶花的味道。
林卿衍突然被親了，臉上迅速爬上了緋紅，他有點氣惱又有點害羞，擡手就推搡了謝瑱一把。
“你不是要去府城嗎？怎麽還不去？”
意思是嫌棄他了，誰讓他抹個香膏都要占他便宜呢？
謝瑱卻沒有在意他的氣話，之後他又在家裏待了兩天，這才帶著一堆東西出發了。
說是帶了一堆的東西，實際上等到離開了家門，那些東西就被他收進了空間裏。明面上他帶著的東西，也就幾塊當做門面的肥皂而已。
謝瑱沒有架著牛車去府城，府城距離他們這裏挺遠的。牛車的速度太慢了，不如馬車速度更快。所以他這一次出行，依舊搭乘的商隊的馬車。
去年下半年，他們這裏有商隊被攔路打劫過。為了防止再出現同樣的事情，很多商隊都不敢離開官道了。
謝瑱這一次搭乘的商隊，一路上就沒有下過官道，很明顯都是一些惜命的。
也正是因為商隊比較惜命，他們一路上都沒有遇見什麽危險，十分安全的抵達了雲州府。
這是謝瑱第二次來府城，對於這裏並不算特別陌生。他先是輕車熟路的找到一家醫館，打算把自己手裏的草藥賣了。
之前他們一家住在大山裏，謝瑱擔心他們有個頭疼腦熱的，到時候不方便找大夫治病，於是他就備了不少的草藥。
如今林卿衍懷了身孕，他們搬到了鎮子上，旁邊就有一個醫館。
在這樣的情況下，謝瑱也不是什麽專業的大夫，他就覺得沒有必要留太多草藥。
他可以把那株靈芝留著，說不定以後可以求人辦事用。至於其他的草藥，就沒有必要全部留著了。
謝瑱從去年就在攢草藥了，如今陸陸續續已經攢了不少草藥。他把這些草藥全部賣給了醫館，其中有幾株比較稀有，比如，金線蓮，石斛，黃芪等。
像是這樣的草藥，價格就比較的高，論價時都是按照株來算的。
加上這些比較貴重的草藥，以及那些比較普通的草藥，謝瑱一共賣了九十三兩銀子。
能夠賣出這麽多銀子，主要還是靠那些稀有草藥，然後就是他摘的普通草藥量夠多。
然而就算放在一起，這麽多的草藥也不及一株靈芝價格的一半。
謝瑱那一株靈芝賣的錢，被他蓋房子，買鋪子，又買房的，早就花完了。
他買那兩套房子的時候，還動用了其他的銀子。
至於林卿衍的那一百兩，謝瑱是不打算要來用的。
因為賣大蟲的一百兩給了林卿衍，如今謝瑱的手裏根本沒什麽錢了。
一沒有錢，謝瑱就覺得心裏慌。更別提，現在他不是一人吃飽全家不愁了，家裏還有個漂亮的夫郎，以及一個未出生的孩子。在這樣的情況下，人難免就有點焦慮。
不過好在，今天剛剛到府城，他就用草藥換了九十三兩。
有了這九十三兩的銀子，他在這邊做生意也能多一點底氣。
晚上，他隨便找個客棧歇下。
次日上午，他找到了之前賣靈芝的那個蘇家管家。
上一次謝瑱把靈芝賣給對方時，對方特意把自己家門告訴了謝瑱。對方原本是想著謝瑱是山裏人，若是以後運氣好，再弄到什麽好東西，到時候兩人可以繼續合作。
結果沒有想到，謝瑱這麽快就找上門來了，卻不是為了賣草藥而來的。
謝瑱是想要跟他推銷他做的肥皂與香膏的，只可惜等到他說完對方似乎不怎麽感興趣。
想來也對，他在對方眼裏就是個鄉野村夫，他能夠挖到名貴的草藥是因為他住在深山裏。
但是清潔用的東西，相對於謝瑱這樣一個村夫做出來的什麽肥皂，對方應該更信任那些鋪子裏賣的澡豆與胰子。
謝瑱見對方沒有興趣，便道了一句叨擾了，就打算去找一些鋪子試一試。
那中年管家看了他一眼，大概是覺得他大老遠跑到府城不容易，就喊住了他從他的東西裏挑了幾個。
“你也挺不容易的，我就挑幾個自己買回去用一用吧，若是用著不錯以後再尋你買這……肥皂。”
中年管家這話明顯是客套話，謝瑱聞言完全沒有當真的意思。
他把帶來的肥皂與香膏拿出來，讓對方在中間挑選了幾個，也沒有特意把價格要得太高。
他這一次來府城，並不是真的想要當個推銷的。他主要是想要看看大家對新事物的反應，打算以後自己弄個鋪子專門賣這樣的肥皂。
如今親自跑一趟，厚著臉皮推銷，他也是為了看一看雲州府這個市場的反應。
現在謝瑱只遇見了一個客戶，一個人的反應並不能決定什麽，他還要辛苦的跑上幾天才能看出點門道。
謝瑱把東西賣給對方後，之後兩天就繼續四處推銷，他去了一些賣胭脂的鋪子，也親自上門嘗試過售賣。
然後就發現，這是個內斂，對於新事物接受能力很差的時代。
他們不信任新的事物，除非謝瑱親自示範給他看，只有親眼看到了使用效果，他們才能願意花錢購買。
謝瑱一共跑了兩天，肥皂和香膏零零總總也就賣出去二十來個。
算不上賣得多好，不過想到它們的價格有點高，會不好賣也不是什麽奇怪的事情。
謝瑱覺得這種賣法不大行，不僅浪費時間也浪費精力。以後他肯定沒有這個時間，挨家挨戶去推銷肥皂的。
最好的辦法，還是開一家鋪子，然後靠著免費試用的宣傳手段，先讓大家接受這種新事物。等到大家接受了它們的存在，知道了它們的好處，到時候再往中高端方面扭轉。
就在第三天的中午，謝瑱想著幹脆先回去一趟的時候。那位蘇家的管家突然找上門來，說是他們家東家要跟他談一筆生意。
謝瑱聞言眼眸閃了閃，隨即就立刻明白過來，應該是他之前賣給管家的肥皂與香膏，不小心被管家的東家給看到了。
像是蘇家這樣的生意人，對於商機都是十分敏感的。對方只要用了謝瑱的肥皂，就絕對能夠明白肥皂有多好，以後推廣出去會有多受歡迎。
蘇家管家這樣著急忙慌的來，謝瑱猜測，應該是他們東家想要買他做肥皂或者香膏的方子。
事實上，也確實與謝瑱猜測的差不多。
那一日，蘇家管家買了他的肥皂與香膏後，就隨手把肥皂與香膏扔在一旁。後來也不知道怎麽搞的，就被蘇家的一位公子發現了肥皂的特殊。
公子叫來了管家，又按照謝瑱教的使用方法試過，就發現這樣的肥皂要比澡豆好用很多。不僅清潔度更好，外觀更漂亮，還帶有各種的香味。
之後，事情就捅到了蘇家東家那裏。對方有意買下肥皂與香膏的方子，這才讓管家慌慌張張去尋謝瑱。
謝瑱一路跟著管家，去了蘇家的一家胭脂鋪子。就看到了一位年近五十的男子，正搖著手裏的扇子耐心等待著。
本來對方想著謝瑱是個鄉野村夫，他只要在買方子的價格方面給的高一點，謝瑱這樣沒有見世面的人肯定願意把方子賣給他。
但是等到他看到謝瑱本人後，他登時就改變了之前的想法。他這個人，走南闖北這麽多年，見過的人可以說是成千上萬。他在識人這方面，還是有一點能力的。
雖然面前這個年輕人看起來低調，但是他心裏有一種十分強烈的預感，覺得這人絕對不是什麽池中之物，對待謝瑱的態度上也就客氣了一點。
“小兄弟，你也是個聰明人，我有心與你做生意，就不跟你繞彎子了。我昨日看到了你賣的那些肥皂與香膏，覺得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你過來就是想買那些東西的方子的。”
賣方子看起來一口氣可以賺不少錢，但是實際上卻是一件很吃虧的事情。就算謝瑱這邊有不少賺錢的法子，也不舍得就這樣把方子給賣出去。所以在聽到對方這樣說的時候，謝瑱就下意識的搖了搖頭。
“不瞞你說，我這一次來府城，並不是真的為了走街串巷賣肥皂的。我只是想要試著賣一賣，看看大家願不願意買這種東西，之後就打算在縣城開一個鋪子。”
蘇家當家的聞言，微微皺了皺眉。
“開個鋪子，可不是什麽簡單的事情。你那肥皂又是新鮮事物，起先肯定是要賠錢的，不然絕對不會有人買。畢竟那肥皂也不便宜，尋常人家可不舍得買。”
這一點謝瑱也知道，這也是為什麽，他沒有立刻開鋪子的原因。就是因為知道，一開始肯定會賠錢，為了更加的穩妥，他才帶著東西過來試試的。
兩個人又聊了一下開鋪子有多麻煩，然後又把話題挪到方子上。
蘇家當家的也不傻，他看得出來謝瑱不想做一錘子生意，是想要靠著肥皂與香膏能一直賺錢的。
同樣的，他也看出來了肥皂的好處，若是放在他的手裏好好宣傳，以後絕對可以取代澡豆與胰子。
他可以想象到，方子攥在他的手裏，才能把這筆生意利益最大化，才能夠靠著肥皂與香膏賺更多的錢。
因為不舍得，這樣一門好生意斷送了，最後兩個人拉拉扯扯好一番後。
蘇家當家提出了，謝瑱提供方子與技術，蘇家提供售賣與盈利的想法。
也就是古代版的“合夥人”。
謝瑱把方子和技術教給蘇家，蘇家在往後的三十年裏，每年給謝瑱這一年的總盈利的十分之一。
等到給足了三十年，三十年後方子和技術就是蘇家的，再往後就與謝瑱沒有關系了。
這是齊國當下，一種“分紅”手段。由於這時候還沒有分紅一說，齊國的商人都稱之為“分利”。
其實說是分利，因為最後方子還是要歸蘇家，說白一點也是一種買斷手段。
只不過這樣的買斷手段，要比一口氣買斷耗費時間，也保證了賣方子的人能夠獲得更多的利益。
謝瑱認真的想了想，他只需要給個方子，順便親自教蘇家怎麽做肥皂與香膏。
之後他就不用管了，不管是開鋪子，是做宣傳，還是賣肥皂和香膏，都是蘇家那邊出人出力出錢。
然後往後的三十年裏，他每年都能分到肥皂與香膏盈利的十分之一，對於謝瑱來說確實是個不錯的選擇。
至於蘇家會不會給分紅的時候哄騙謝瑱，從謝瑱這幾次與蘇家人接觸來看，蘇家人還是挺講究名聲的人家，應該不會做出這樣丟份的事情。
當然了，如果他們真的敢這樣做，謝瑱也可以拿著契書去告他們。
這個時代士農工商，商人看起來十分的富貴，實際上地位十分低賤。
若是他們家敢在這件事上糊弄謝瑱，謝瑱到時候把他們給告上公堂去，官府可不會護著他們這些商戶。
之後的幾天，謝瑱開始教蘇家的人制作肥皂，同時兩邊簽訂了合作的契書，又跑到了府衙進行公正核實。
公正核實之後，不管是蘇家還是謝瑱，以後都是要交稅的。
謝瑱是賣方子的，不會因此淪為商籍，交的稅也不會特別高。
主要納稅的是蘇家，蘇家因為要給朝廷交稅，肥皂盈利這塊的賬目就不能作假，也不敢在分利上面做手腳。
等到把這件事情弄完，謝瑱已經在府城待了半個月了。
他把手裏現有的肥皂與香膏賣了，就簡單收拾了一下離開了府城。
他這一趟，除了賣草藥賺的九十三兩銀子，還有賣肥皂與香膏賺的十六兩銀子。
當然了，這個都是小頭，大頭還是年末肥皂盈利的十分之一。
只可惜，如今才是五月，距離拿到分利的錢還要等七個月。
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謝瑱一共做了好幾種肥皂, 有沒有任何香料的普通款，有加了桂花，山茶花, 海棠花，艾草的肥皂。
加了艾草的肥皂, 驅蚊解暑，適合夏天的時候使用。而艾草又有祛濕的作用, 長時間使用對身體也有好處。
然後是加了各種花的肥皂，就會多出一些清淡的香味。這樣的香味不及現代的香水味道那麽重, 但是放在天氣炎熱的夏天用卻剛剛好。
因為夏天，人經常洗澡, 衣物又單薄。經常用這樣帶著淡香的肥皂來清潔, 身上自然而然就會沾上一點香味。
謝瑱又按照做肥皂的方法, 做了一些帶有香味的香膏。制作香膏的步驟與肥皂有很多相似之處，都是用油脂加上香料皂化而成的。
不過一個是用來清潔的，另一個卻是用來護膚的。
這樣的香膏, 謝瑱也做了好幾種。
有質地比較油點的，可以放在冬天使用, 防止皮膚幹裂粗糙。也適合一些皮膚幹燥，缺少水分, 需要滋養的皮膚類型。有質地比較清潤的，就比較適合夏天使用。
其中有的香膏味道比較濃，可以當做香水來使用, 塗抹在手腕腋下可以祛除異味。
若是一些香味清淡的, 也可以用來當做潤唇膏, 面霜來使用。
因為用的都是動物油脂與植物油，都是純天然無汙染的, 就是塗抹在嘴上也無礙。
林卿衍洗好澡之後，正在看自己白生生的手指，“我覺得你做的這個肥皂還挺不錯的，質地細膩，要比那些澡豆好用多了。而且味道還香香的，一些大戶人家的姑娘，哥兒，應該會很喜歡的。”
聽到自家夫郎的肯定，謝瑱忍不住輕輕笑了笑。他拿來了一盒香膏，這盒香膏裏加了蜂蜜，可以當做護唇膏來使用，他特意給林卿衍留了一盒。
林卿衍不知道要怎麽用，見謝瑱把東西拿了過來，就把臉擡起來湊到謝瑱跟前。
謝瑱見狀垂了垂眼眸，隨即點了一點香膏，輕輕塗抹在林卿衍的唇上。
林卿衍的唇色很漂亮，就算不塗抹任何的胭脂，看起來也十分的紅潤有光澤。
他平日裏是不怎麽打扮的，家裏買的那些胭脂水粉，也大多是用來扮醜用的。今天要不是謝瑱給他塗，他估計也不會往嘴上塗。
林卿衍聞著這香膏有點甜絲絲的，忍不住下意識的伸舌頭去舔了舔。
謝瑱的動作一頓，看向林卿衍細膩的唇瓣的眼神沈了沈。
突然一個沒忍住，他湊上去也嘗了嘗。
嗯，確實是甜的，還帶著點山茶花的味道。
林卿衍突然被親了，臉上迅速爬上了緋紅，他有點氣惱又有點害羞，擡手就推搡了謝瑱一把。
“你不是要去府城嗎？怎麽還不去？”
意思是嫌棄他了，誰讓他抹個香膏都要占他便宜呢？
謝瑱卻沒有在意他的氣話，之後他又在家裏待了兩天，這才帶著一堆東西出發了。
說是帶了一堆的東西，實際上等到離開了家門，那些東西就被他收進了空間裏。明面上他帶著的東西，也就幾塊當做門面的肥皂而已。
謝瑱沒有架著牛車去府城，府城距離他們這裏挺遠的。牛車的速度太慢了，不如馬車速度更快。所以他這一次出行，依舊搭乘的商隊的馬車。
去年下半年，他們這裏有商隊被攔路打劫過。為了防止再出現同樣的事情，很多商隊都不敢離開官道了。
謝瑱這一次搭乘的商隊，一路上就沒有下過官道，很明顯都是一些惜命的。
也正是因為商隊比較惜命，他們一路上都沒有遇見什麽危險，十分安全的抵達了雲州府。
這是謝瑱第二次來府城，對於這裏並不算特別陌生。他先是輕車熟路的找到一家醫館，打算把自己手裏的草藥賣了。
之前他們一家住在大山裏，謝瑱擔心他們有個頭疼腦熱的，到時候不方便找大夫治病，於是他就備了不少的草藥。
如今林卿衍懷了身孕，他們搬到了鎮子上，旁邊就有一個醫館。
在這樣的情況下，謝瑱也不是什麽專業的大夫，他就覺得沒有必要留太多草藥。
他可以把那株靈芝留著，說不定以後可以求人辦事用。至於其他的草藥，就沒有必要全部留著了。
謝瑱從去年就在攢草藥了，如今陸陸續續已經攢了不少草藥。他把這些草藥全部賣給了醫館，其中有幾株比較稀有，比如，金線蓮，石斛，黃芪等。
像是這樣的草藥，價格就比較的高，論價時都是按照株來算的。
加上這些比較貴重的草藥，以及那些比較普通的草藥，謝瑱一共賣了九十三兩銀子。
能夠賣出這麽多銀子，主要還是靠那些稀有草藥，然後就是他摘的普通草藥量夠多。
然而就算放在一起，這麽多的草藥也不及一株靈芝價格的一半。
謝瑱那一株靈芝賣的錢，被他蓋房子，買鋪子，又買房的，早就花完了。
他買那兩套房子的時候，還動用了其他的銀子。
至於林卿衍的那一百兩，謝瑱是不打算要來用的。
因為賣大蟲的一百兩給了林卿衍，如今謝瑱的手裏根本沒什麽錢了。
一沒有錢，謝瑱就覺得心裏慌。更別提，現在他不是一人吃飽全家不愁了，家裏還有個漂亮的夫郎，以及一個未出生的孩子。在這樣的情況下，人難免就有點焦慮。
不過好在，今天剛剛到府城，他就用草藥換了九十三兩。
有了這九十三兩的銀子，他在這邊做生意也能多一點底氣。
晚上，他隨便找個客棧歇下。
次日上午，他找到了之前賣靈芝的那個蘇家管家。
上一次謝瑱把靈芝賣給對方時，對方特意把自己家門告訴了謝瑱。對方原本是想著謝瑱是山裏人，若是以後運氣好，再弄到什麽好東西，到時候兩人可以繼續合作。
結果沒有想到，謝瑱這麽快就找上門來了，卻不是為了賣草藥而來的。
謝瑱是想要跟他推銷他做的肥皂與香膏的，只可惜等到他說完對方似乎不怎麽感興趣。
想來也對，他在對方眼裏就是個鄉野村夫，他能夠挖到名貴的草藥是因為他住在深山裏。
但是清潔用的東西，相對於謝瑱這樣一個村夫做出來的什麽肥皂，對方應該更信任那些鋪子裏賣的澡豆與胰子。
謝瑱見對方沒有興趣，便道了一句叨擾了，就打算去找一些鋪子試一試。
那中年管家看了他一眼，大概是覺得他大老遠跑到府城不容易，就喊住了他從他的東西裏挑了幾個。
“你也挺不容易的，我就挑幾個自己買回去用一用吧，若是用著不錯以後再尋你買這……肥皂。”
中年管家這話明顯是客套話，謝瑱聞言完全沒有當真的意思。
他把帶來的肥皂與香膏拿出來，讓對方在中間挑選了幾個，也沒有特意把價格要得太高。
他這一次來府城，並不是真的想要當個推銷的。他主要是想要看看大家對新事物的反應，打算以後自己弄個鋪子專門賣這樣的肥皂。
如今親自跑一趟，厚著臉皮推銷，他也是為了看一看雲州府這個市場的反應。
現在謝瑱只遇見了一個客戶，一個人的反應並不能決定什麽，他還要辛苦的跑上幾天才能看出點門道。
謝瑱把東西賣給對方後，之後兩天就繼續四處推銷，他去了一些賣胭脂的鋪子，也親自上門嘗試過售賣。
然後就發現，這是個內斂，對於新事物接受能力很差的時代。
他們不信任新的事物，除非謝瑱親自示範給他看，只有親眼看到了使用效果，他們才能願意花錢購買。
謝瑱一共跑了兩天，肥皂和香膏零零總總也就賣出去二十來個。
算不上賣得多好，不過想到它們的價格有點高，會不好賣也不是什麽奇怪的事情。
謝瑱覺得這種賣法不大行，不僅浪費時間也浪費精力。以後他肯定沒有這個時間，挨家挨戶去推銷肥皂的。
最好的辦法，還是開一家鋪子，然後靠著免費試用的宣傳手段，先讓大家接受這種新事物。等到大家接受了它們的存在，知道了它們的好處，到時候再往中高端方面扭轉。
就在第三天的中午，謝瑱想著幹脆先回去一趟的時候。那位蘇家的管家突然找上門來，說是他們家東家要跟他談一筆生意。
謝瑱聞言眼眸閃了閃，隨即就立刻明白過來，應該是他之前賣給管家的肥皂與香膏，不小心被管家的東家給看到了。
像是蘇家這樣的生意人，對於商機都是十分敏感的。對方只要用了謝瑱的肥皂，就絕對能夠明白肥皂有多好，以後推廣出去會有多受歡迎。
蘇家管家這樣著急忙慌的來，謝瑱猜測，應該是他們東家想要買他做肥皂或者香膏的方子。
事實上，也確實與謝瑱猜測的差不多。
那一日，蘇家管家買了他的肥皂與香膏後，就隨手把肥皂與香膏扔在一旁。後來也不知道怎麽搞的，就被蘇家的一位公子發現了肥皂的特殊。
公子叫來了管家，又按照謝瑱教的使用方法試過，就發現這樣的肥皂要比澡豆好用很多。不僅清潔度更好，外觀更漂亮，還帶有各種的香味。
之後，事情就捅到了蘇家東家那裏。對方有意買下肥皂與香膏的方子，這才讓管家慌慌張張去尋謝瑱。
謝瑱一路跟著管家，去了蘇家的一家胭脂鋪子。就看到了一位年近五十的男子，正搖著手裏的扇子耐心等待著。
本來對方想著謝瑱是個鄉野村夫，他只要在買方子的價格方面給的高一點，謝瑱這樣沒有見世面的人肯定願意把方子賣給他。
但是等到他看到謝瑱本人後，他登時就改變了之前的想法。他這個人，走南闖北這麽多年，見過的人可以說是成千上萬。他在識人這方面，還是有一點能力的。
雖然面前這個年輕人看起來低調，但是他心裏有一種十分強烈的預感，覺得這人絕對不是什麽池中之物，對待謝瑱的態度上也就客氣了一點。
“小兄弟，你也是個聰明人，我有心與你做生意，就不跟你繞彎子了。我昨日看到了你賣的那些肥皂與香膏，覺得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你過來就是想買那些東西的方子的。”
賣方子看起來一口氣可以賺不少錢，但是實際上卻是一件很吃虧的事情。就算謝瑱這邊有不少賺錢的法子，也不舍得就這樣把方子給賣出去。所以在聽到對方這樣說的時候，謝瑱就下意識的搖了搖頭。
“不瞞你說，我這一次來府城，並不是真的為了走街串巷賣肥皂的。我只是想要試著賣一賣，看看大家願不願意買這種東西，之後就打算在縣城開一個鋪子。”
蘇家當家的聞言，微微皺了皺眉。
“開個鋪子，可不是什麽簡單的事情。你那肥皂又是新鮮事物，起先肯定是要賠錢的，不然絕對不會有人買。畢竟那肥皂也不便宜，尋常人家可不舍得買。”
這一點謝瑱也知道，這也是為什麽，他沒有立刻開鋪子的原因。就是因為知道，一開始肯定會賠錢，為了更加的穩妥，他才帶著東西過來試試的。
兩個人又聊了一下開鋪子有多麻煩，然後又把話題挪到方子上。
蘇家當家的也不傻，他看得出來謝瑱不想做一錘子生意，是想要靠著肥皂與香膏能一直賺錢的。
同樣的，他也看出來了肥皂的好處，若是放在他的手裏好好宣傳，以後絕對可以取代澡豆與胰子。
他可以想象到，方子攥在他的手裏，才能把這筆生意利益最大化，才能夠靠著肥皂與香膏賺更多的錢。
因為不舍得，這樣一門好生意斷送了，最後兩個人拉拉扯扯好一番後。
蘇家當家提出了，謝瑱提供方子與技術，蘇家提供售賣與盈利的想法。
也就是古代版的“合夥人”。
謝瑱把方子和技術教給蘇家，蘇家在往後的三十年裏，每年給謝瑱這一年的總盈利的十分之一。
等到給足了三十年，三十年後方子和技術就是蘇家的，再往後就與謝瑱沒有關系了。
這是齊國當下，一種“分紅”手段。由於這時候還沒有分紅一說，齊國的商人都稱之為“分利”。
其實說是分利，因為最後方子還是要歸蘇家，說白一點也是一種買斷手段。
只不過這樣的買斷手段，要比一口氣買斷耗費時間，也保證了賣方子的人能夠獲得更多的利益。
謝瑱認真的想了想，他只需要給個方子，順便親自教蘇家怎麽做肥皂與香膏。
之後他就不用管了，不管是開鋪子，是做宣傳，還是賣肥皂和香膏，都是蘇家那邊出人出力出錢。
然後往後的三十年裏，他每年都能分到肥皂與香膏盈利的十分之一，對於謝瑱來說確實是個不錯的選擇。
至於蘇家會不會給分紅的時候哄騙謝瑱，從謝瑱這幾次與蘇家人接觸來看，蘇家人還是挺講究名聲的人家，應該不會做出這樣丟份的事情。
當然了，如果他們真的敢這樣做，謝瑱也可以拿著契書去告他們。
這個時代士農工商，商人看起來十分的富貴，實際上地位十分低賤。
若是他們家敢在這件事上糊弄謝瑱，謝瑱到時候把他們給告上公堂去，官府可不會護著他們這些商戶。
之後的幾天，謝瑱開始教蘇家的人制作肥皂，同時兩邊簽訂了合作的契書，又跑到了府衙進行公正核實。
公正核實之後，不管是蘇家還是謝瑱，以後都是要交稅的。
謝瑱是賣方子的，不會因此淪為商籍，交的稅也不會特別高。
主要納稅的是蘇家，蘇家因為要給朝廷交稅，肥皂盈利這塊的賬目就不能作假，也不敢在分利上面做手腳。
等到把這件事情弄完，謝瑱已經在府城待了半個月了。
他把手裏現有的肥皂與香膏賣了，就簡單收拾了一下離開了府城。
他這一趟，除了賣草藥賺的九十三兩銀子，還有賣肥皂與香膏賺的十六兩銀子。
當然了，這個都是小頭，大頭還是年末肥皂盈利的十分之一。
只可惜，如今才是五月，距離拿到分利的錢還要等七個月。
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