第十五章 chapter 15
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第十五章 chapter 15
“對了，你可會做些別的顏色能上妝的細粉，深色淺色都可以，不是紅白兩色即可。”鄭清婉吃完瓜話題一轉回到工作上來。
“回夫人，顏色都是研磨出來的，有顏色的草木礦石按理說都是可以的。”妧娘想了一下，“只是上妝奴婢不敢保證是否有毒害，畢竟有的人為了白還用鉛粉上妝，有沒有害她們也不在乎。”妧娘的口吻略帶嫌棄。
像妧娘這樣如此毫不掩飾表達對鉛粉厭惡的人鄭清婉頭一次遇見，古代沒有鑒定機器，鉛粉又是大眾持有度高的產品，增白效果明顯，妧娘能保持清醒有這份覺悟實屬難得。
鄭清婉調整了下坐姿，稍微前傾了些: “不拘什麽顏色，也別先管毒害的事，盡可能多做些，等回頭再篩選，趕不上盛夏，咱就趕秋天，出些像楓葉，甜橙那樣的顏色，看著心裏暖暖的。”
“敢問夫人這是要作甚？”妧娘反問道。
鄭清婉沒有說話，而是拿起旁邊架子上的胭脂，用指腹蘸取少量的淺色，對著鏡子在眼窩處暈染做打底，再取深色加深眼尾。雖不算精致，卻也有了層次感，平添了一股嫵媚。
“妧掌櫃這裏有畫畫用的勾線筆和嗎？”鄭清婉邊畫另外一邊的眼妝邊問。
妧娘看她動手化妝的時候已是詫異不知該作何，此時聽到吩咐，立馬回應說:“有的，奴婢這就去拿。”
找了更紅一些的胭脂加水研磨，接過妧娘找來的勾線筆點蘸了些許，於眼尾處勾勒出一朵紅花，抹上同色的口脂，鄭清婉膚色極白，容貌嬌好，此番裝扮既有成熟女人的妖冶風情，更有大氣端莊之感。
大家命婦的氣場原是如此強烈的嗎？妧娘心顫了一下，瞬時懂了鄭清婉的意圖，“夫人是想做眼妝和花鈿的結合嗎？”
“花鈿是我眼妝畫得不到位用來補救的，有沒有倒是其次，最主要是把真正的妝粉做出來。”她思忖了一下問道，“妧掌櫃可知哪裏有做筆的地方？”
“回夫人，城東有家知源舍，老板於我也算舊識，他店裏的筆做得精細，夫人想做什麽樣的筆？奴婢給他說就好。另，妝粉的事奴婢很感興趣，會盡快做好的。”妧娘本就對美妝頗有心得，看到這種妝容語氣不自覺熱切幾分。
“妝粉的事我能力有限，就拜托你多多留意，有什麽情況的情況到府上找玉書玉畫給我說就是。至於筆的事，我要的不是尋常的筆，恐說不清，你把地址給我寫詳細了，我今兒下午親自去看一趟。”鄭清婉交代妥帖，放手讓妧娘這個專業人士去繼續探索。
妧娘聽吩咐找了紙筆把詳細地址寫下，遞給了她。
鄭清婉看看沒有問題便收了起來，搭著旁邊玉書的手起身，“妧掌櫃，帶我去看看你們做妝品的地兒，昨兒可是說好了。”
場地不算小，有四個女工此刻正在忙活著，一番巡視加試做，她心裏大概有了數，先試探著問了問妧娘:“我瞧著，整套妝品工序還挺覆雜，沒個兩三天做不成，鋪子裏有四名女工，既做妝品又做胭脂，可是能撐住？”
“回夫人，工序確是覆雜，這些女工跟著我幹了好些年，也算一手調教出來的，知根知底，奴婢知道要是妝品賣得好必定是要再招人，可新手難保質量，奴婢也是不知該怎麽做了。”妧娘道出了難處。
鄭清婉笑笑:“這事不難，等旱災這事過去，熱鬧勁又來了，咱得先提前預備著不是，而且不必教新人全程工序，把晾曬，烘幹，研磨，壓餅等步驟分成大塊，四個女工分別帶一個塊的新人，一直做重覆的工作，很容易上手的。”
妧娘的眼睛一下子亮了，搶著說:“夫人這法子好，新人不知道全部工序，旁人也沒法抄咱們的，咱還是京裏的獨一份。”
“你想得極是，不過還是要先訂下賣身契才是，若不想入奴籍，也得簽份契子，只是不往官府裏跑罷了。”她接著妧娘的話補充道，“我算了算，現在一月人力成本也才不到百兩，再招八十人以我們妝品的價格也是負擔得起，但人多眼雜，盯不過來，先招十二人看看。”
“夫人說得是，奴婢想著人一多，花也得供應上來，還有夫人交代的眼妝，奴婢過段時間還得進些漂亮的雲母石炮制，不過雲母石得到官府許可的礦場裏采，奴婢怕....。”妧娘說到後面消了聲音，像是不知如何是好。
“雲母石成本太高，用些花草試試，且眼妝能成最好，不如全套妝品重要，等世子爺回來，先把活動搞起來。”鄭清婉把她昨晚想到命名權的事詳細地給妧娘解釋了一番，“等到賑災大吉的消息一傳來，滿香閣命名權的消息撒出去，鬧得滿城皆知才好。”
“哪能像夫人說得那麽容易，滿城皆知許是宮裏有旨才行。”妧娘用帕子捂著嘴偷笑，深覺鄭清婉說得不靠譜。
鄭清婉見狀也不惱，冷靜地詢問:“我說得效果確實誇大了，往常京裏有鋪子上新都是怎麽個宣傳法？”
“回夫人，也就街頭街尾找幾個孩童叫喊，進店中廳貼上上新的內容。”妧娘看鄭清婉一臉嚴肅，收了笑答道。
古代的傳播媒介不夠先進，投放電視廣告，買熱搜，找大V帶貨這些傳播力度廣的手段俱不能使。孩童叫喊大人可能當作小打小鬧聽一耳朵就過去了，上新內容寫在中廳，只有進鋪子的人才能看到，外面的新客也還不知情。關鍵的是，這是滿香閣第一次上新，得打好頭。
鄭清婉腦中百轉千回，喝了口茶，沈吟道:“往常來的多的熟客，可遞些請帖邀請參加本次活動，一般人不知我與滿香閣的關系，只知太後照拂，我也可借著從前在太後面前侍奉的份給那些沒來過的貴夫人遞帖子。”
思緒慢慢打開，她繼續說:“女學裏也得遞些請帖，那裏不是世族小姐就是才學極為出色的平民女子，最好是跟女學書院院長說好，把這個當作彩頭，讓那些家境不好但又真才學的女子也有露露臉的機會。這些人都知道了，上層名流圈估計也差不多了，沒落的勳貴家整日想往上提提聲望，即便沒被遞請帖，也會來買妝品。”
鄭清婉說到這，輕輕搖了搖頭:“不對，遞請帖是有觀看權，買了妝品才有參加權，不如送些小樣給她們先看看省得她們只來不買。”
輪廓隨著口述清晰起來:“上新內容不能只放在中廳，還需在門口立牌，記得做得好看些。而且家境不好的才女若收到請帖無力承擔，可以申請免費領取一套妝品，但這個情況得在立牌上附紙寫明。逍遙坊這種場所還是不要給了，正經命婦都不喜歡。暫時你先落實這些，回頭我想好了再補充。”
“是，夫人。”接觸鄭清婉才兩日，她的想法和賺錢方式便一直讓妧娘耳目一新，命名權的活動方案甫一聽完，妧娘心中更是澎湃了幾分，“夫人所想要是都辦成，那滿香閣豈不會是京中第一胭脂鋪？”
“別高興太早，做生意戒驕戒躁，先踏踏實實把眼前事做好，伺機而動，我也只是在家母原有的基礎上改進了一下，當不得你說得那般厲害。”鄭清婉見她空畫的大餅讓底下員工如此興奮，不由敲打了幾句，順便鞏固一下情感基礎。
果然提到逝去的將軍夫人，妧娘漸漸籠上一層淡淡的哀傷，褪去了對金錢的狂熱，緩緩地開口:“將軍夫人確實會做生意，看到奴婢擅長這些，力排眾議讓奴婢做了滿香閣的掌櫃，奴婢也一直惦念著恩情，自從將軍夫人走了，奴婢沒人使喚，守著這鋪子也只希望著別倒下便是。”
“妧掌櫃的付出我看在眼裏，滿香閣不會敗落，亦不會讓家母失望。”鄭清婉輕輕地用絹帕撫去了妧娘眼角的淚花，“滿座樓那邊有獎懲制度，滿香閣同為家母的心血，自然少不了，你安心。”
“奴婢願為夫人效犬馬之勞，謝夫人提攜。”妧娘站起身叩首，終是卸下了傲勁兒。
鄭清婉受了這一禮，驚訝與欣慰並存，驚訝的是妧娘的突然歸順，她有些措手不及，欣慰的是她知道此刻的妧娘應是徹底忘卻曾經原身拒絕新品的不快，把心中的不服與不屑抹平，認可了她接過母親的位置。
京城裏的掌櫃中安叔，來福俱是初次見面大禮規矩一項不落，上頭一賞，謝恩下跪毫不猶豫，他們對鄭清婉尊重得緊，鄭清婉也是一口一個您，給足了面子。她不愛拿身份說事，但按理來，她即便不是世子夫人，僅將軍府小姐一重身份，妧娘不說與其他兩位掌櫃一樣，也合該在頭一次見面的時候行禮問安。
妧娘初見沒有行禮，交談中言語也算和緩，卻偶有冒失之舉，她察覺不妥，隱而不發，有序不紊地推著新品，期間試探了幾番，效果不算太好。
這兩天她在考量妧娘，妧娘何時不在心中考量她，好在鄭清婉有些經驗，不剛愎自用，適當展現些實力，後又提及將軍夫人，才算真正突破妧娘心中的防線，讓她心甘情願。
“妧掌櫃快快請起，以後鋪子裏的事還得多多仰仗您。”鄭清婉沒有為難妧娘的意思，起身把她從地上拉起來。
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“對了，你可會做些別的顏色能上妝的細粉，深色淺色都可以，不是紅白兩色即可。”鄭清婉吃完瓜話題一轉回到工作上來。
“回夫人，顏色都是研磨出來的，有顏色的草木礦石按理說都是可以的。”妧娘想了一下，“只是上妝奴婢不敢保證是否有毒害，畢竟有的人為了白還用鉛粉上妝，有沒有害她們也不在乎。”妧娘的口吻略帶嫌棄。
像妧娘這樣如此毫不掩飾表達對鉛粉厭惡的人鄭清婉頭一次遇見，古代沒有鑒定機器，鉛粉又是大眾持有度高的產品，增白效果明顯，妧娘能保持清醒有這份覺悟實屬難得。
鄭清婉調整了下坐姿，稍微前傾了些: “不拘什麽顏色，也別先管毒害的事，盡可能多做些，等回頭再篩選，趕不上盛夏，咱就趕秋天，出些像楓葉，甜橙那樣的顏色，看著心裏暖暖的。”
“敢問夫人這是要作甚？”妧娘反問道。
鄭清婉沒有說話，而是拿起旁邊架子上的胭脂，用指腹蘸取少量的淺色，對著鏡子在眼窩處暈染做打底，再取深色加深眼尾。雖不算精致，卻也有了層次感，平添了一股嫵媚。
“妧掌櫃這裏有畫畫用的勾線筆和嗎？”鄭清婉邊畫另外一邊的眼妝邊問。
妧娘看她動手化妝的時候已是詫異不知該作何，此時聽到吩咐，立馬回應說:“有的，奴婢這就去拿。”
找了更紅一些的胭脂加水研磨，接過妧娘找來的勾線筆點蘸了些許，於眼尾處勾勒出一朵紅花，抹上同色的口脂，鄭清婉膚色極白，容貌嬌好，此番裝扮既有成熟女人的妖冶風情，更有大氣端莊之感。
大家命婦的氣場原是如此強烈的嗎？妧娘心顫了一下，瞬時懂了鄭清婉的意圖，“夫人是想做眼妝和花鈿的結合嗎？”
“花鈿是我眼妝畫得不到位用來補救的，有沒有倒是其次，最主要是把真正的妝粉做出來。”她思忖了一下問道，“妧掌櫃可知哪裏有做筆的地方？”
“回夫人，城東有家知源舍，老板於我也算舊識，他店裏的筆做得精細，夫人想做什麽樣的筆？奴婢給他說就好。另，妝粉的事奴婢很感興趣，會盡快做好的。”妧娘本就對美妝頗有心得，看到這種妝容語氣不自覺熱切幾分。
“妝粉的事我能力有限，就拜托你多多留意，有什麽情況的情況到府上找玉書玉畫給我說就是。至於筆的事，我要的不是尋常的筆，恐說不清，你把地址給我寫詳細了，我今兒下午親自去看一趟。”鄭清婉交代妥帖，放手讓妧娘這個專業人士去繼續探索。
妧娘聽吩咐找了紙筆把詳細地址寫下，遞給了她。
鄭清婉看看沒有問題便收了起來，搭著旁邊玉書的手起身，“妧掌櫃，帶我去看看你們做妝品的地兒，昨兒可是說好了。”
場地不算小，有四個女工此刻正在忙活著，一番巡視加試做，她心裏大概有了數，先試探著問了問妧娘:“我瞧著，整套妝品工序還挺覆雜，沒個兩三天做不成，鋪子裏有四名女工，既做妝品又做胭脂，可是能撐住？”
“回夫人，工序確是覆雜，這些女工跟著我幹了好些年，也算一手調教出來的，知根知底，奴婢知道要是妝品賣得好必定是要再招人，可新手難保質量，奴婢也是不知該怎麽做了。”妧娘道出了難處。
鄭清婉笑笑:“這事不難，等旱災這事過去，熱鬧勁又來了，咱得先提前預備著不是，而且不必教新人全程工序，把晾曬，烘幹，研磨，壓餅等步驟分成大塊，四個女工分別帶一個塊的新人，一直做重覆的工作，很容易上手的。”
妧娘的眼睛一下子亮了，搶著說:“夫人這法子好，新人不知道全部工序，旁人也沒法抄咱們的，咱還是京裏的獨一份。”
“你想得極是，不過還是要先訂下賣身契才是，若不想入奴籍，也得簽份契子，只是不往官府裏跑罷了。”她接著妧娘的話補充道，“我算了算，現在一月人力成本也才不到百兩，再招八十人以我們妝品的價格也是負擔得起，但人多眼雜，盯不過來，先招十二人看看。”
“夫人說得是，奴婢想著人一多，花也得供應上來，還有夫人交代的眼妝，奴婢過段時間還得進些漂亮的雲母石炮制，不過雲母石得到官府許可的礦場裏采，奴婢怕....。”妧娘說到後面消了聲音，像是不知如何是好。
“雲母石成本太高，用些花草試試，且眼妝能成最好，不如全套妝品重要，等世子爺回來，先把活動搞起來。”鄭清婉把她昨晚想到命名權的事詳細地給妧娘解釋了一番，“等到賑災大吉的消息一傳來，滿香閣命名權的消息撒出去，鬧得滿城皆知才好。”
“哪能像夫人說得那麽容易，滿城皆知許是宮裏有旨才行。”妧娘用帕子捂著嘴偷笑，深覺鄭清婉說得不靠譜。
鄭清婉見狀也不惱，冷靜地詢問:“我說得效果確實誇大了，往常京裏有鋪子上新都是怎麽個宣傳法？”
“回夫人，也就街頭街尾找幾個孩童叫喊，進店中廳貼上上新的內容。”妧娘看鄭清婉一臉嚴肅，收了笑答道。
古代的傳播媒介不夠先進，投放電視廣告，買熱搜，找大V帶貨這些傳播力度廣的手段俱不能使。孩童叫喊大人可能當作小打小鬧聽一耳朵就過去了，上新內容寫在中廳，只有進鋪子的人才能看到，外面的新客也還不知情。關鍵的是，這是滿香閣第一次上新，得打好頭。
鄭清婉腦中百轉千回，喝了口茶，沈吟道:“往常來的多的熟客，可遞些請帖邀請參加本次活動，一般人不知我與滿香閣的關系，只知太後照拂，我也可借著從前在太後面前侍奉的份給那些沒來過的貴夫人遞帖子。”
思緒慢慢打開，她繼續說:“女學裏也得遞些請帖，那裏不是世族小姐就是才學極為出色的平民女子，最好是跟女學書院院長說好，把這個當作彩頭，讓那些家境不好但又真才學的女子也有露露臉的機會。這些人都知道了，上層名流圈估計也差不多了，沒落的勳貴家整日想往上提提聲望，即便沒被遞請帖，也會來買妝品。”
鄭清婉說到這，輕輕搖了搖頭:“不對，遞請帖是有觀看權，買了妝品才有參加權，不如送些小樣給她們先看看省得她們只來不買。”
輪廓隨著口述清晰起來:“上新內容不能只放在中廳，還需在門口立牌，記得做得好看些。而且家境不好的才女若收到請帖無力承擔，可以申請免費領取一套妝品，但這個情況得在立牌上附紙寫明。逍遙坊這種場所還是不要給了，正經命婦都不喜歡。暫時你先落實這些，回頭我想好了再補充。”
“是，夫人。”接觸鄭清婉才兩日，她的想法和賺錢方式便一直讓妧娘耳目一新，命名權的活動方案甫一聽完，妧娘心中更是澎湃了幾分，“夫人所想要是都辦成，那滿香閣豈不會是京中第一胭脂鋪？”
“別高興太早，做生意戒驕戒躁，先踏踏實實把眼前事做好，伺機而動，我也只是在家母原有的基礎上改進了一下，當不得你說得那般厲害。”鄭清婉見她空畫的大餅讓底下員工如此興奮，不由敲打了幾句，順便鞏固一下情感基礎。
果然提到逝去的將軍夫人，妧娘漸漸籠上一層淡淡的哀傷，褪去了對金錢的狂熱，緩緩地開口:“將軍夫人確實會做生意，看到奴婢擅長這些，力排眾議讓奴婢做了滿香閣的掌櫃，奴婢也一直惦念著恩情，自從將軍夫人走了，奴婢沒人使喚，守著這鋪子也只希望著別倒下便是。”
“妧掌櫃的付出我看在眼裏，滿香閣不會敗落，亦不會讓家母失望。”鄭清婉輕輕地用絹帕撫去了妧娘眼角的淚花，“滿座樓那邊有獎懲制度，滿香閣同為家母的心血，自然少不了，你安心。”
“奴婢願為夫人效犬馬之勞，謝夫人提攜。”妧娘站起身叩首，終是卸下了傲勁兒。
鄭清婉受了這一禮，驚訝與欣慰並存，驚訝的是妧娘的突然歸順，她有些措手不及，欣慰的是她知道此刻的妧娘應是徹底忘卻曾經原身拒絕新品的不快，把心中的不服與不屑抹平，認可了她接過母親的位置。
京城裏的掌櫃中安叔，來福俱是初次見面大禮規矩一項不落，上頭一賞，謝恩下跪毫不猶豫，他們對鄭清婉尊重得緊，鄭清婉也是一口一個您，給足了面子。她不愛拿身份說事，但按理來，她即便不是世子夫人，僅將軍府小姐一重身份，妧娘不說與其他兩位掌櫃一樣，也合該在頭一次見面的時候行禮問安。
妧娘初見沒有行禮，交談中言語也算和緩，卻偶有冒失之舉，她察覺不妥，隱而不發，有序不紊地推著新品，期間試探了幾番，效果不算太好。
這兩天她在考量妧娘，妧娘何時不在心中考量她，好在鄭清婉有些經驗，不剛愎自用，適當展現些實力，後又提及將軍夫人，才算真正突破妧娘心中的防線，讓她心甘情願。
“妧掌櫃快快請起，以後鋪子裏的事還得多多仰仗您。”鄭清婉沒有為難妧娘的意思，起身把她從地上拉起來。
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