第211章 上市成功了
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第211章 上市成功了
食品廠獲得了上市許可, 產品終於得以上市。
接到成功搗鼓出產品的消息，梨歌很意外。
畢竟路離苗還小，才是個高中畢業生, 在這之前連學校的社會實踐活動估計都沒做過，更是沒有半點企業經營的經驗。
居然能成功將這麽繁雜的事項順利做完。
“不過話說回來, 回想我一生中最博學的年齡應該就是高三。”蘇笑一臉沈痛，“那時候可謂是上知天文下知地理。”
“我也是我也是, 大學裏四六級考試還全靠吃高中那點英語老底。”車厘子跟著回答。
“而且我懷疑世界上好多事情根本不用那麽多學歷。”文文沈思，“之前我們也有王仙桃姐姐, 她不就是學歷沒多高嗎？不也做得有聲有色。”
“有可能。”眉眉沈吟, “都說世界是個巨大的草臺班子, 或許不用那麽專業。”路過那做氣勢恢宏的新建工廠的路人, 哪裏會想到這一切的總指揮師就是一個高中剛畢業的小女孩呢？
“以前學歷還沒有通貨膨脹時，像90年代，大把的高中、中專生出來讀書。”蘇笑提醒，“他們現在也照樣是各行各業的佼佼者。”
所以自己找路離苗居然是犯了大意的錯誤？梨歌捏捏下巴, 決定再看看。
接下來就要為上市開始做準備，產品怎麽擺放、生產多少、商品的定價都是大問題。
產品擺放比較簡單：花不完的貨架並不像普通超市那樣是一層層的高低貨架, 而是放在古色古香的木桌木架上，基本都是一個高度，所以不用為此特意調整策略。
生產多少嘛, 這也好解決，初期先按照最低產量生產，給各家店都先擺放一點樣品，如果後面好賣再加班加點生產出來。
至於定價倒有分歧。
文文的意見是要不就跟超市一致, 分為低、中、高三檔，賺取三個消費階層的錢, 跟三種超市的定位也一致，主打一個穩賺不賠。
路離苗想定中等價位，走親民路線，畢竟這部分消費群體應該是最大的。富豪更怕死，所以對健康更註重，不怎麽吃零食。窮人則更註重口感和性價比，所以不一定會願意花高價購買健康零食。
梨總的意思是一切都交給路離苗來決定。
這個女孩子是金幼怡的商業間諜，不如將一切都交給她處理，這樣才方便讓金幼怡動手。
梨總發話，會議就決定了由路離苗一手決策。
路離苗激動得雙頰泛紅：“梨總您放心，我一定不辱使命。”接下來上市才是要賺錢的時候，在這節骨眼上產品定價可謂極其重要，梨總居然把這麽重要的事交給她。
她散會後就開車到附近的各家超市轉悠，列個表格調研每種商品的擺放位置和價格。並且觀察每種產品的銷量。
路離苗前夜激動得幾乎半夜沒睡，等天亮立刻就開車到了最近的花不完農產品店，幫忙準備開業。
農產品店現在已經改做了農產品超市，經營範圍進一步擴大，除了原有的初級農產品現在又多了無添加零食。
第一位顧客進來了，她的目光果不其然停留在了零食上：“這是什麽？”
路離苗忙上前招呼：“這是蔓越莓餅幹，是我們花不完公司新推出的無添加零食。”
“無添加零食？”那位少婦的眼神一亮，果然很是好奇。
路離苗就翻出產品的包裝給她看配料表：“這是我們公司特意設計的，所有零食都是無添加，為的就是讓消費者在我們超市能放心購買健康食品。”
少婦仔細翻看配料表：“蔓越莓、面粉、糖、鹽、酵母、黃油……”
果然直到念完都沒有半點添加劑。
她一下就往購物籃裏放了十盒。
“等等。”路離苗趕緊攔住她，“我們因為沒有添加劑防腐劑，所以口感沒有可能沒有添加劑版醇厚，您先嘗嘗我們的試用品再說。”
她說著就拿起盛放著小餅幹的碟子遞給少婦。
少婦卻搖搖頭：“不用嘗，我自己也在家做蔓越莓餅幹，和外面的口味對比我心裏有數。”她愛吃這個，自己在家也用烤箱烘焙，做出來總沒有外面超市賣的蔓越莓餅幹脆和酥。
現在想來那些添加劑食品裏有各種添加劑：增加甜度的、增加覆合口感的、增加奶香味的，當然比自家家裏做的好吃。
可是細思極恐：只用幾滴能讓餅幹增香無數倍，那對身體真的好嗎？
自己家飼養的寵物狗寵物貓尚且要給它控制鹽和糖，不許它吃半點零食，否則貓狗輕則掉毛，重則得病。
除去物種差異，人類只不過比動物體型大，那點含量不足以藥倒人類，可是這樣日積月累得多吃呢？
細思極恐。
“還有一點。”路離苗見少婦不改變主意，趕緊提示她另外一種風險，“我們的產品都沒放防腐劑，所以保質日期都沒有市面上的零食長，平均只有一個月。”
這是她和工廠裏的工人一起在廠區實驗室裏多次試驗才做到的最優解：有鹽和糖的加持，還有真空包裝、高溫滅菌裝置，有了這些科技的加持才能讓產品的保質期盡量加長。
但比起市場上的零食來說還是不夠。
“沒事。”少婦笑了，“外面的零食常溫下能放一年，我自家做的零食在冰箱裏冷藏也只能放三天，你不覺得這件事不恐怖嗎？”
旁邊的消費者被她的說法吸引了，停下來旁聽，提到這點也不忍不住感慨：“可不是？我媽媽不讓我吃零食說都是垃圾食品，我小時候還嫌她煩，可我現在長大了，拿起超市的零食看看配料表只敢放下。”
“而且我這些食品要拿去送同事，送朋友吃。”少婦笑得溫柔，“大家都喜歡這樣的零食，正好。”
年輕人正是嘴饞的時候，這些零食既解了嘴饞又健康，讓人絲毫沒有任何心理負擔。
而且隨著現在社會生活水平的整體提升，大家都已經很少購買超市的零食了，現在這個健康零食正好能彌補消費市場的空白。
當天進花不完超市的顧客，有很多就像這位少婦一樣買了不少。
一開始大家都是被路離苗的推銷吸引：她還是個學生摸樣，推銷起產品天然讓人不反感。
在聽說了她的講解，仔細研究了零食的外包裝後消費者都選擇了夠買這種零食。
這種健康零食，誰不想買呢？
既能解決嘴饞又能消除吃零食的健康擔憂，簡直是仙品。
還有不少家長聽說了消息，第二天特意驅車來花不完超市購買零食。
即使家長再怎麽管控，家裏的孩子都會嚷嚷著要吃零食。
家長管制，孩子就悄悄在學校買了吃。
這樣一來更沒法控制。
還不如來花不完購買呢！
花不完的零食都是健康零食：什麽山楂棒棒糖、蘋果泥餅幹、紅薯薄脆，
雖然是零食包裝，但究其本質其實就是山楂、蘋果、紅薯，都是健康食品，最多就是加了點糖分，能讓家長放心。
而且糖度也分了不同類別，有三、五、七等多種甜度可以挑選，讓不想讓孩子多吃糖的家長都沒有後顧之憂。
那家長當然是購買了！
超市對於消費者來說，還有個顯著好處：那就是不用仔細看配料。
別的超市裏也有0添加的健康零食，但那些並不是主流，混雜在超市成千上萬的產品裏無從挑選。
而且別的超市也不會因為這些產品健康就主推，他們的主推薦位上放的都是利潤率高、返點高的零食。
因此註重健康的消費者們進這種超市一般都要精挑細選，耗費功夫和時間。
要從線上選購吧，現在好多零食商品頁都不好好寫配料，一個“等”字就含糊把細節隱藏掉了，
各大零食品牌的商品頁點進去，看見的是一張張專業攝影師精心布景擺拍的場景圖、與實物毫無相關度的美食圖，卻吝嗇於放一張產品配料表。
因此花不完這個舉措簡直大快人心！
花不完超市的全部零食都是健康無添加零食！進了超市大門你就放心往購物籃裏放，只要喜歡就放，再也不用費勁巴拉在一堆零食裏翻找無添加零食。
盲選！閉著眼睛選！
全是健康食品！
花不完超市的零食簡直供不應求！
當然，紅眼病們又冒出來了。
果然隨著花不完的火爆，那些零食廠商坐不住了。
他們使用增香劑能讓平平無奇的面糕變成香氣撲鼻的蛋糕滋味，不管原料多麽劣質，加幾滴香精就可以化腐朽為神奇。
普通的白水加幾滴科技與狠活，就可以變成罐頭雞湯，賺夠消費者的錢。
這回出現了一個花不完，這不是動大家的蛋糕嗎？
當即找到了各種大V，要他們為這件事翻盤。
大V們聽說了全貌後大部分選擇了接單。
畢竟這跟他們有什麽關系？
誰也不覺得自己昧良心，甚至還會理直氣壯“這個世界已經夠爛了，不嫌多一樁。”
反正他們自己用這賺到的錢享受生活。
飲用水從國外空運礦泉水，蔬菜則從郊區的綠色農場購買，要吃零食則有家裏的保姆制造各種熱氣騰騰的點心和零食，再饞，還可以從高端進口超市選擇0添加劑的健康零食。
那些普通民眾吃的普通零食，跟他們有關系？
“適度的添加劑對身體並沒有危害，可以被人體正常代謝出去，拋開劑量談毒性是耍流氓。消費者對於添加劑不用談虎色變……”
果不其然隨著花不完的火爆，市面上冒出了不少辟謠消息。
還有人嘲笑恐慌的民眾“沒智商。”、“聽風就是雨。”
可是消費者又不傻，有不少人力挺，當初那位落魄的劇作家特意發博：“我是消費者，我有談虎色變的權利。”
讓看過的網友都擊節讚美：“對啊。我們是消費者，我們才是爺！我們才是上帝！”
“你告訴上帝不用大驚失色？你嘲笑爺談虎色變？我們消費者愛怎麽樣就怎麽樣！”
“就是，自己產品不過關愛加添加劑，還來PUA我們消費者？嫌我們態度不好？”
“就像買了劣質產品還要被對方教育一頓。”
“建議所有廠商都向花不完學習，學會把消費者當做爺，而不是把消費者當孫子，打一巴掌還諄諄告誡消費者這巴掌是為了你好。”
一夜之間，被久久壓抑的消費群體爆發了各種不滿，紛紛在網絡上口誅筆伐無良廠商。
那些賺了廠商黑心錢的大V，現在只好縮著脖子不敢吱聲，偷偷把錢退給廠家：“這個廣告費沒法賺，不然現在群情激奮，完全能把我的飯碗都端了。”
為了一單業務賠上自己的飯碗不劃算。
那些廠商只好看著花不完的產品再次火爆。
“花不完的一次次火爆，產品過硬、服務良好是一方面，可最深層次的原因，是它尊重了每一位消費者！”
沒有把我們當韭菜，沒有把我們看做冷冰冰的數字和業績，而是把我們看做有血有肉跟她自己一樣的人。
這樣的企業，不火爆才怪呢!
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接到成功搗鼓出產品的消息，梨歌很意外。
畢竟路離苗還小，才是個高中畢業生, 在這之前連學校的社會實踐活動估計都沒做過，更是沒有半點企業經營的經驗。
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“不過話說回來, 回想我一生中最博學的年齡應該就是高三。”蘇笑一臉沈痛，“那時候可謂是上知天文下知地理。”
“我也是我也是, 大學裏四六級考試還全靠吃高中那點英語老底。”車厘子跟著回答。
“而且我懷疑世界上好多事情根本不用那麽多學歷。”文文沈思，“之前我們也有王仙桃姐姐, 她不就是學歷沒多高嗎？不也做得有聲有色。”
“有可能。”眉眉沈吟, “都說世界是個巨大的草臺班子, 或許不用那麽專業。”路過那做氣勢恢宏的新建工廠的路人, 哪裏會想到這一切的總指揮師就是一個高中剛畢業的小女孩呢？
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路離苗想定中等價位，走親民路線，畢竟這部分消費群體應該是最大的。富豪更怕死，所以對健康更註重，不怎麽吃零食。窮人則更註重口感和性價比，所以不一定會願意花高價購買健康零食。
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這個女孩子是金幼怡的商業間諜，不如將一切都交給她處理，這樣才方便讓金幼怡動手。
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路離苗前夜激動得幾乎半夜沒睡，等天亮立刻就開車到了最近的花不完農產品店，幫忙準備開業。
農產品店現在已經改做了農產品超市，經營範圍進一步擴大，除了原有的初級農產品現在又多了無添加零食。
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路離苗忙上前招呼：“這是蔓越莓餅幹，是我們花不完公司新推出的無添加零食。”
“無添加零食？”那位少婦的眼神一亮，果然很是好奇。
路離苗就翻出產品的包裝給她看配料表：“這是我們公司特意設計的，所有零食都是無添加，為的就是讓消費者在我們超市能放心購買健康食品。”
少婦仔細翻看配料表：“蔓越莓、面粉、糖、鹽、酵母、黃油……”
果然直到念完都沒有半點添加劑。
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“等等。”路離苗趕緊攔住她，“我們因為沒有添加劑防腐劑，所以口感沒有可能沒有添加劑版醇厚，您先嘗嘗我們的試用品再說。”
她說著就拿起盛放著小餅幹的碟子遞給少婦。
少婦卻搖搖頭：“不用嘗，我自己也在家做蔓越莓餅幹，和外面的口味對比我心裏有數。”她愛吃這個，自己在家也用烤箱烘焙，做出來總沒有外面超市賣的蔓越莓餅幹脆和酥。
現在想來那些添加劑食品裏有各種添加劑：增加甜度的、增加覆合口感的、增加奶香味的，當然比自家家裏做的好吃。
可是細思極恐：只用幾滴能讓餅幹增香無數倍，那對身體真的好嗎？
自己家飼養的寵物狗寵物貓尚且要給它控制鹽和糖，不許它吃半點零食，否則貓狗輕則掉毛，重則得病。
除去物種差異，人類只不過比動物體型大，那點含量不足以藥倒人類，可是這樣日積月累得多吃呢？
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“還有一點。”路離苗見少婦不改變主意，趕緊提示她另外一種風險，“我們的產品都沒放防腐劑，所以保質日期都沒有市面上的零食長，平均只有一個月。”
這是她和工廠裏的工人一起在廠區實驗室裏多次試驗才做到的最優解：有鹽和糖的加持，還有真空包裝、高溫滅菌裝置，有了這些科技的加持才能讓產品的保質期盡量加長。
但比起市場上的零食來說還是不夠。
“沒事。”少婦笑了，“外面的零食常溫下能放一年，我自家做的零食在冰箱裏冷藏也只能放三天，你不覺得這件事不恐怖嗎？”
旁邊的消費者被她的說法吸引了，停下來旁聽，提到這點也不忍不住感慨：“可不是？我媽媽不讓我吃零食說都是垃圾食品，我小時候還嫌她煩，可我現在長大了，拿起超市的零食看看配料表只敢放下。”
“而且我這些食品要拿去送同事，送朋友吃。”少婦笑得溫柔，“大家都喜歡這樣的零食，正好。”
年輕人正是嘴饞的時候，這些零食既解了嘴饞又健康，讓人絲毫沒有任何心理負擔。
而且隨著現在社會生活水平的整體提升，大家都已經很少購買超市的零食了，現在這個健康零食正好能彌補消費市場的空白。
當天進花不完超市的顧客，有很多就像這位少婦一樣買了不少。
一開始大家都是被路離苗的推銷吸引：她還是個學生摸樣，推銷起產品天然讓人不反感。
在聽說了她的講解，仔細研究了零食的外包裝後消費者都選擇了夠買這種零食。
這種健康零食，誰不想買呢？
既能解決嘴饞又能消除吃零食的健康擔憂，簡直是仙品。
還有不少家長聽說了消息，第二天特意驅車來花不完超市購買零食。
即使家長再怎麽管控，家裏的孩子都會嚷嚷著要吃零食。
家長管制，孩子就悄悄在學校買了吃。
這樣一來更沒法控制。
還不如來花不完購買呢！
花不完的零食都是健康零食：什麽山楂棒棒糖、蘋果泥餅幹、紅薯薄脆，
雖然是零食包裝，但究其本質其實就是山楂、蘋果、紅薯，都是健康食品，最多就是加了點糖分，能讓家長放心。
而且糖度也分了不同類別，有三、五、七等多種甜度可以挑選，讓不想讓孩子多吃糖的家長都沒有後顧之憂。
那家長當然是購買了！
超市對於消費者來說，還有個顯著好處：那就是不用仔細看配料。
別的超市裏也有0添加的健康零食，但那些並不是主流，混雜在超市成千上萬的產品裏無從挑選。
而且別的超市也不會因為這些產品健康就主推，他們的主推薦位上放的都是利潤率高、返點高的零食。
因此註重健康的消費者們進這種超市一般都要精挑細選，耗費功夫和時間。
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各大零食品牌的商品頁點進去，看見的是一張張專業攝影師精心布景擺拍的場景圖、與實物毫無相關度的美食圖，卻吝嗇於放一張產品配料表。
因此花不完這個舉措簡直大快人心！
花不完超市的全部零食都是健康無添加零食！進了超市大門你就放心往購物籃裏放，只要喜歡就放，再也不用費勁巴拉在一堆零食裏翻找無添加零食。
盲選！閉著眼睛選！
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花不完超市的零食簡直供不應求！
當然，紅眼病們又冒出來了。
果然隨著花不完的火爆，那些零食廠商坐不住了。
他們使用增香劑能讓平平無奇的面糕變成香氣撲鼻的蛋糕滋味，不管原料多麽劣質，加幾滴香精就可以化腐朽為神奇。
普通的白水加幾滴科技與狠活，就可以變成罐頭雞湯，賺夠消費者的錢。
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當即找到了各種大V，要他們為這件事翻盤。
大V們聽說了全貌後大部分選擇了接單。
畢竟這跟他們有什麽關系？
誰也不覺得自己昧良心，甚至還會理直氣壯“這個世界已經夠爛了，不嫌多一樁。”
反正他們自己用這賺到的錢享受生活。
飲用水從國外空運礦泉水，蔬菜則從郊區的綠色農場購買，要吃零食則有家裏的保姆制造各種熱氣騰騰的點心和零食，再饞，還可以從高端進口超市選擇0添加劑的健康零食。
那些普通民眾吃的普通零食，跟他們有關系？
“適度的添加劑對身體並沒有危害，可以被人體正常代謝出去，拋開劑量談毒性是耍流氓。消費者對於添加劑不用談虎色變……”
果不其然隨著花不完的火爆，市面上冒出了不少辟謠消息。
還有人嘲笑恐慌的民眾“沒智商。”、“聽風就是雨。”
可是消費者又不傻，有不少人力挺，當初那位落魄的劇作家特意發博：“我是消費者，我有談虎色變的權利。”
讓看過的網友都擊節讚美：“對啊。我們是消費者，我們才是爺！我們才是上帝！”
“你告訴上帝不用大驚失色？你嘲笑爺談虎色變？我們消費者愛怎麽樣就怎麽樣！”
“就是，自己產品不過關愛加添加劑，還來PUA我們消費者？嫌我們態度不好？”
“就像買了劣質產品還要被對方教育一頓。”
“建議所有廠商都向花不完學習，學會把消費者當做爺，而不是把消費者當孫子，打一巴掌還諄諄告誡消費者這巴掌是為了你好。”
一夜之間，被久久壓抑的消費群體爆發了各種不滿，紛紛在網絡上口誅筆伐無良廠商。
那些賺了廠商黑心錢的大V，現在只好縮著脖子不敢吱聲，偷偷把錢退給廠家：“這個廣告費沒法賺，不然現在群情激奮，完全能把我的飯碗都端了。”
為了一單業務賠上自己的飯碗不劃算。
那些廠商只好看著花不完的產品再次火爆。
“花不完的一次次火爆，產品過硬、服務良好是一方面，可最深層次的原因，是它尊重了每一位消費者！”
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