第158章 小熊牌果粉
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第158章 小熊牌果粉
玉丹亦回去不久似乎還是不夠平順, 她仍舊很沮喪，時不時就給梨歌打電話，語音裏仍舊很消沈。
梨歌只好勸她：“我小時候聽過一個童話故事, 很感人，你要不要聽？”
“童話故事？”玉丹亦納悶。
“是啊。是一只受了詛咒的小熊。”
“小熊家族世代做水果軟糖為生, 小熊也夢想著發揚家族榮光，可是到了小熊這裏它受了詛咒, 只要碰到任何糖塊糖塊都會立刻變成粉末，不管它用什麽辦法都無法改進。”
“那怎麽辦啊？”玉丹亦忍不住開口問。
“小熊很沮喪, 離開了自己的家鄉遠走高飛, 到了一處沒有人認識它的地方做了面點師傅。”梨歌娓娓道來。
“那它勇於放棄過上了幸福快樂的生活？”玉丹亦猜測。
不過她還是搖搖頭：“梨總是想教我學會放棄嗎？可是心裏總是很不甘心啊。”
這個童話對它毫無意義。她不想放棄嗎？是她的心不想放棄, 這不由她控制。
“沒有。小熊沒有放棄。”梨歌平靜給她講下去, “小熊也像你現在一樣痛苦沮喪，心裏不甘心，表面平靜的生活並不能讓它滿足。”
玉丹亦出乎意料，原本她以為這是個教誨人學會放下的心靈老母雞湯呢, 因此聽得不大耐煩。
可沒想到童話的小熊也和現實中的人一樣，沒有隨時放下的能力。
“之後呢？”玉丹亦緊張問, “之後回去做軟糖也無法成功啊？還是找到了軟糖不碎的辦法？”
“後來啊。無法割舍的夢想讓小熊總是在睡夢中醒來，手裏有從草叢裏采來的鮮花果蜜，有時還有廚房裏的面粉, 原來巨大心理壓力下它開始夢游了。”
原來小熊沒有變好？玉丹亦有點郁悶，童話故事怎麽也沒有一個美好的結局啊？
但還是慣性問：“然後呢？”
“有一天小熊再次夢游醒來，它看著自己手裏的東西，忽然靈機一動。”
玉丹亦擡起眼皮。
“小熊回到了家鄉, 它開了一家果珍店。”
“既有家族綿延幾代的糖果秘方，又有一觸就碎的超能力, 經它手的糖果立刻能碎成均勻薄厚的粉末，不用進過任何加工。”
玉丹亦先是愕然，隨後是意外，隨後是恍然大悟、高興，然後她哭了。
她跟梨歌說：“謝謝梨總”就掛了電話。
梨歌也松了口氣。賺不到錢不重要，重要的是心情好。
玉丹亦要真因為賺不到錢抑郁，那公司不就是罪魁禍首嗎？
不如講個故事勸她相信天生我材必有用。
不多久玉丹亦就有了大動作，發來信息，說要做一個“苦茶”的牌子。
難道是要以苦澀作為茶葉的賣點？梨歌對此毫無意見。
這普洱講究甘甜，懂茶之人一聽是苦茶就不願意買賬。至於不懂茶的人，當然是對苦茶敬而遠之。
而且陸楷送來的制茶師傅應當能部分減弱茶葉的苦味，這時候應當弱化普洱的苦味，直接回避苦味，或許還能賣個好價錢，怎麽還能以“苦”做品牌名字呢？
這是恨不得不賠錢？
梨歌篤定了這單業務還要繼續賠錢，不過又擔心真賠錢了玉丹亦心情受影響，因此決定再請個心理醫生給玉丹亦備著。
又或者把自己私人投資或者梨家能盈利的項目交給玉丹亦打理，讓她心情好一好。
梨歌同意了玉丹亦的用款需求，並且特意知會了車厘子“大凡茶園的預算，全部審批通過。”
玉丹亦得到了梨總的支持，幹勁就更足了。
她請了最好的設計師做品牌設計，還請求將第一家旗艦店開在全華國最時髦的黃埔市。
對此梨歌極其支持：大設計師意味著大價錢，最時髦的店面意味著高昂的房屋租金和人工開支。
至於銷路嘛……那麽苦的茶葉怎麽可能賣得出去？
而且裝修高端說明是走高端茶葉路線，這種客戶群體只有兩種：一種是送禮需求，一種是品茶老手。
前者更認可市場上已有的大品牌，畢竟送禮再貴，也得收禮人知道禮物的價值才行；後者則根本看不上這種苦茶。
既然客戶群體出了問題，那前期營銷再多也只是白撒錢罷了。
因此梨歌由著玉丹亦折騰。
過了幾個月梨歌還惦記著提前幫玉丹亦做做心理疏導呢。
“媽，上次那位心理醫生的聯系方式給我。”梨歌給梨愛蘭發消息。
上次說要給玉丹亦請心理醫生，梨歌打算把梨愛蘭的心理醫生介紹過去，
那位醫生幫梨愛蘭掃清了心理障礙，讓她能重新參加同學聚會，最後讓梨愛蘭被冒充事件真相大白，可見還是有點水平的。
玉丹亦過一段時間就知道自己賠的錢都收不回成本，為防止她郁悶，梨歌要早做打算。
說曹操曹操到。
玉丹亦得意不已來報賬了：“梨總，我們賺大錢了！”
？
梨歌站起來，像是沒聽清楚她說什麽。
“真的，梨總，我賺錢了！”玉丹亦高興不似作偽。
“現在我的苦茶一月營業額能達到200萬，比喜茶還要高一倍！加盟申請一個電話接著一個！”
“梨總，只要您拍板加盟還是自營，我們又能賺源源不斷的錢！”
“等等。”梨歌忙攔住她的宏偉構想，“為什麽會賺錢呢？不是苦茶嗎？”
“是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“這是個奶茶品牌，我們的苦茶做奶茶正好。”
“奶茶？”梨歌驚訝瞪圓了眼睛。
“是啊，梨總讓我來城裏放松心情。我學會了人家那些奶茶3.0的商業知識，得到了啟發：我們的普洱茶雖然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飛色舞。
奶茶裏面的茶葉其實沒必要太高級，高級普洱有蘭花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一摻兌就完全被遮掩。
因此節約成本都用的是中等偏上茶葉。
“而我們的茶園不就正好是中等偏上嗎？”本來最上好的茶葉，苦味讓它略微遜色跌落成中等偏上。
作為百年茶園，裏面的茶樹都足夠古老，這也是當初吸引我收購茶園的亮點，這些茶樹出產的茶葉雖然苦，但是其他品質都是毫無異議的上等好茶。
“苦茶”就走的是奶茶市場上高端奶茶路線。
“我願意稱之為奶茶4.0。”
“我出差黃埔市過程中發現因為當地房價太高，所以年輕人都不存錢買房，反而把大量收入用於吃喝玩樂，所以這裏的吃喝玩樂遙遙領先全國。”
“她們願意在吃上花銷。”
她源源不斷訴說著自己的生意經：
整個裝修請了專業設計師來，裝出了清爽的布朗族特色。
清爽的青草綠格子窗，頭頂搭配東南亞風格的柚木風扇，地鋪黑白格子磨砂石，處處講究光線，務必一步一景，
周圍的織布掛畫裏呈現出了布朗族特有的火塘文化和布蓋頭、一妻多夫等習俗，
既有民族風格，又糅合了現代審美。
茶飲也融入了雲南少數民族風格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果，
甚至以雲南幾大民族各自命名了一款茶飲。
現在市面上各種奶茶店層出不窮，可大家都沒見過這樣地域和民族風格突出的奶茶店。
一直以來都是主流市場帶著自己的審美裹挾邊疆省份，這回卻是民族風格強勢席卷主流市場。
一時之間消費者都被這種風格震撼，吸引過來。
反正一杯奶茶也沒有多少錢，就進去看看熱鬧唄。
點了奶茶喝了一口，卻陡然一驚。
這簡直了！
茶葉的品質幾乎是遮掩不住的好喝！連外行都能喝出香味。
這也是“苦茶”的品牌優勢，別的奶茶店還要考慮茶葉的成本，而“苦茶”自己有茶園，可以毫不猶豫就提供上佳茶葉。
一般奶茶都會放致死量的糖粉和奶精，比較之下茶香味都難免會被遮蓋。
但是“苦茶”太苦了，以至於放了糖粉之後仍舊遮掩不住茶葉味道，
而這時茶葉已經由“苦”變成了“茶香”，都說臭味稀釋一萬遍就變成了香，茶苦稀釋了一萬遍現在也變成了茶香。
那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，讓它顯著區別於別的奶茶。
原材料供貨、民族風格、高端的茶葉原料、富有記憶點的高端裝修，讓“苦茶”一下就小火起來。
也是玉丹亦按捺不住只用了一個月就報喜，不然岷江市也很快能知道“苦茶”的大名，傳到梨歌她們耳朵裏也就這一兩天的事。
“有了今天這成功多虧了當初梨總給我講的一個故事。”玉丹亦把所有的功勞都歸功於梨總。
“故事？”
“是啊。”玉丹亦很感激梨總，“當時我因為苦茶葉心情不好時，梨總不是給我講了個故事嗎？”
“就是因為這個故事讓我意識到苦茶就像小熊的詛咒，只要學會換個角度，詛咒也可以變成祝福。”
“苦茶的苦只要利用得當也可以變成我們的優勢。”
梨歌吸了口氣，
就在這時梨愛蘭還打電話問她：“梨歌啊，那位心理醫生還需要嗎？”
梨歌原本想拒絕心理醫生，可現在看這大賺特賺的架勢，還是得找回心理醫生。
“等等，留著吧，給我。”
梨歌覺得自己需要心理醫生。
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玉丹亦回去不久似乎還是不夠平順, 她仍舊很沮喪，時不時就給梨歌打電話，語音裏仍舊很消沈。
梨歌只好勸她：“我小時候聽過一個童話故事, 很感人，你要不要聽？”
“童話故事？”玉丹亦納悶。
“是啊。是一只受了詛咒的小熊。”
“小熊家族世代做水果軟糖為生, 小熊也夢想著發揚家族榮光，可是到了小熊這裏它受了詛咒, 只要碰到任何糖塊糖塊都會立刻變成粉末，不管它用什麽辦法都無法改進。”
“那怎麽辦啊？”玉丹亦忍不住開口問。
“小熊很沮喪, 離開了自己的家鄉遠走高飛, 到了一處沒有人認識它的地方做了面點師傅。”梨歌娓娓道來。
“那它勇於放棄過上了幸福快樂的生活？”玉丹亦猜測。
不過她還是搖搖頭：“梨總是想教我學會放棄嗎？可是心裏總是很不甘心啊。”
這個童話對它毫無意義。她不想放棄嗎？是她的心不想放棄, 這不由她控制。
“沒有。小熊沒有放棄。”梨歌平靜給她講下去, “小熊也像你現在一樣痛苦沮喪，心裏不甘心，表面平靜的生活並不能讓它滿足。”
玉丹亦出乎意料，原本她以為這是個教誨人學會放下的心靈老母雞湯呢, 因此聽得不大耐煩。
可沒想到童話的小熊也和現實中的人一樣，沒有隨時放下的能力。
“之後呢？”玉丹亦緊張問, “之後回去做軟糖也無法成功啊？還是找到了軟糖不碎的辦法？”
“後來啊。無法割舍的夢想讓小熊總是在睡夢中醒來，手裏有從草叢裏采來的鮮花果蜜，有時還有廚房裏的面粉, 原來巨大心理壓力下它開始夢游了。”
原來小熊沒有變好？玉丹亦有點郁悶，童話故事怎麽也沒有一個美好的結局啊？
但還是慣性問：“然後呢？”
“有一天小熊再次夢游醒來，它看著自己手裏的東西，忽然靈機一動。”
玉丹亦擡起眼皮。
“小熊回到了家鄉, 它開了一家果珍店。”
“既有家族綿延幾代的糖果秘方，又有一觸就碎的超能力, 經它手的糖果立刻能碎成均勻薄厚的粉末，不用進過任何加工。”
玉丹亦先是愕然，隨後是意外，隨後是恍然大悟、高興，然後她哭了。
她跟梨歌說：“謝謝梨總”就掛了電話。
梨歌也松了口氣。賺不到錢不重要，重要的是心情好。
玉丹亦要真因為賺不到錢抑郁，那公司不就是罪魁禍首嗎？
不如講個故事勸她相信天生我材必有用。
不多久玉丹亦就有了大動作，發來信息，說要做一個“苦茶”的牌子。
難道是要以苦澀作為茶葉的賣點？梨歌對此毫無意見。
這普洱講究甘甜，懂茶之人一聽是苦茶就不願意買賬。至於不懂茶的人，當然是對苦茶敬而遠之。
而且陸楷送來的制茶師傅應當能部分減弱茶葉的苦味，這時候應當弱化普洱的苦味，直接回避苦味，或許還能賣個好價錢，怎麽還能以“苦”做品牌名字呢？
這是恨不得不賠錢？
梨歌篤定了這單業務還要繼續賠錢，不過又擔心真賠錢了玉丹亦心情受影響，因此決定再請個心理醫生給玉丹亦備著。
又或者把自己私人投資或者梨家能盈利的項目交給玉丹亦打理，讓她心情好一好。
梨歌同意了玉丹亦的用款需求，並且特意知會了車厘子“大凡茶園的預算，全部審批通過。”
玉丹亦得到了梨總的支持，幹勁就更足了。
她請了最好的設計師做品牌設計，還請求將第一家旗艦店開在全華國最時髦的黃埔市。
對此梨歌極其支持：大設計師意味著大價錢，最時髦的店面意味著高昂的房屋租金和人工開支。
至於銷路嘛……那麽苦的茶葉怎麽可能賣得出去？
而且裝修高端說明是走高端茶葉路線，這種客戶群體只有兩種：一種是送禮需求，一種是品茶老手。
前者更認可市場上已有的大品牌，畢竟送禮再貴，也得收禮人知道禮物的價值才行；後者則根本看不上這種苦茶。
既然客戶群體出了問題，那前期營銷再多也只是白撒錢罷了。
因此梨歌由著玉丹亦折騰。
過了幾個月梨歌還惦記著提前幫玉丹亦做做心理疏導呢。
“媽，上次那位心理醫生的聯系方式給我。”梨歌給梨愛蘭發消息。
上次說要給玉丹亦請心理醫生，梨歌打算把梨愛蘭的心理醫生介紹過去，
那位醫生幫梨愛蘭掃清了心理障礙，讓她能重新參加同學聚會，最後讓梨愛蘭被冒充事件真相大白，可見還是有點水平的。
玉丹亦過一段時間就知道自己賠的錢都收不回成本，為防止她郁悶，梨歌要早做打算。
說曹操曹操到。
玉丹亦得意不已來報賬了：“梨總，我們賺大錢了！”
？
梨歌站起來，像是沒聽清楚她說什麽。
“真的，梨總，我賺錢了！”玉丹亦高興不似作偽。
“現在我的苦茶一月營業額能達到200萬，比喜茶還要高一倍！加盟申請一個電話接著一個！”
“梨總，只要您拍板加盟還是自營，我們又能賺源源不斷的錢！”
“等等。”梨歌忙攔住她的宏偉構想，“為什麽會賺錢呢？不是苦茶嗎？”
“是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“這是個奶茶品牌，我們的苦茶做奶茶正好。”
“奶茶？”梨歌驚訝瞪圓了眼睛。
“是啊，梨總讓我來城裏放松心情。我學會了人家那些奶茶3.0的商業知識，得到了啟發：我們的普洱茶雖然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飛色舞。
奶茶裏面的茶葉其實沒必要太高級，高級普洱有蘭花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一摻兌就完全被遮掩。
因此節約成本都用的是中等偏上茶葉。
“而我們的茶園不就正好是中等偏上嗎？”本來最上好的茶葉，苦味讓它略微遜色跌落成中等偏上。
作為百年茶園，裏面的茶樹都足夠古老，這也是當初吸引我收購茶園的亮點，這些茶樹出產的茶葉雖然苦，但是其他品質都是毫無異議的上等好茶。
“苦茶”就走的是奶茶市場上高端奶茶路線。
“我願意稱之為奶茶4.0。”
“我出差黃埔市過程中發現因為當地房價太高，所以年輕人都不存錢買房，反而把大量收入用於吃喝玩樂，所以這裏的吃喝玩樂遙遙領先全國。”
“她們願意在吃上花銷。”
她源源不斷訴說著自己的生意經：
整個裝修請了專業設計師來，裝出了清爽的布朗族特色。
清爽的青草綠格子窗，頭頂搭配東南亞風格的柚木風扇，地鋪黑白格子磨砂石，處處講究光線，務必一步一景，
周圍的織布掛畫裏呈現出了布朗族特有的火塘文化和布蓋頭、一妻多夫等習俗，
既有民族風格，又糅合了現代審美。
茶飲也融入了雲南少數民族風格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果，
甚至以雲南幾大民族各自命名了一款茶飲。
現在市面上各種奶茶店層出不窮，可大家都沒見過這樣地域和民族風格突出的奶茶店。
一直以來都是主流市場帶著自己的審美裹挾邊疆省份，這回卻是民族風格強勢席卷主流市場。
一時之間消費者都被這種風格震撼，吸引過來。
反正一杯奶茶也沒有多少錢，就進去看看熱鬧唄。
點了奶茶喝了一口，卻陡然一驚。
這簡直了！
茶葉的品質幾乎是遮掩不住的好喝！連外行都能喝出香味。
這也是“苦茶”的品牌優勢，別的奶茶店還要考慮茶葉的成本，而“苦茶”自己有茶園，可以毫不猶豫就提供上佳茶葉。
一般奶茶都會放致死量的糖粉和奶精，比較之下茶香味都難免會被遮蓋。
但是“苦茶”太苦了，以至於放了糖粉之後仍舊遮掩不住茶葉味道，
而這時茶葉已經由“苦”變成了“茶香”，都說臭味稀釋一萬遍就變成了香，茶苦稀釋了一萬遍現在也變成了茶香。
那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，讓它顯著區別於別的奶茶。
原材料供貨、民族風格、高端的茶葉原料、富有記憶點的高端裝修，讓“苦茶”一下就小火起來。
也是玉丹亦按捺不住只用了一個月就報喜，不然岷江市也很快能知道“苦茶”的大名，傳到梨歌她們耳朵裏也就這一兩天的事。
“有了今天這成功多虧了當初梨總給我講的一個故事。”玉丹亦把所有的功勞都歸功於梨總。
“故事？”
“是啊。”玉丹亦很感激梨總，“當時我因為苦茶葉心情不好時，梨總不是給我講了個故事嗎？”
“就是因為這個故事讓我意識到苦茶就像小熊的詛咒，只要學會換個角度，詛咒也可以變成祝福。”
“苦茶的苦只要利用得當也可以變成我們的優勢。”
梨歌吸了口氣，
就在這時梨愛蘭還打電話問她：“梨歌啊，那位心理醫生還需要嗎？”
梨歌原本想拒絕心理醫生，可現在看這大賺特賺的架勢，還是得找回心理醫生。
“等等，留著吧，給我。”
梨歌覺得自己需要心理醫生。
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