第155章 蕨麻豬轉型
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第155章 蕨麻豬轉型
果不其然花不完蕨麻豬在市面上大賣。
一共4000頭蕨麻豬, 一頭70斤，一斤按照50塊的均價出售，7000乘以4000就是1400萬。
刨除各色成本也有1300萬。成本能壓這麽低也全因為是花不完自己的門店, 不管是攤位費還是營銷費用都計入了門店成本。
因此這1300萬就是凈盈利，而當初花不完購買蕨麻豬也不過投了500萬左右。
可以說第一次出欄就收獲了全部成本, 接下來就是凈賺了。
而且石廣作為一個敏銳的經營者，在第一批蕨麻豬出售後就立刻選擇了重新包裝產品, 開始走入高端路線。
這一點當然引起了公司不少人的反對：“我們怎麽能背叛消費者呢？”
車厘子一如既往關註財務預算：“他提上來的方案預算太高了，我們怎麽能接受？”
石廣提交的方案包括：重新設計包裝、拍宣傳片、請奧運冠軍做代言人等做好宣傳的措施。
看樣子他的思路是想把蕨麻豬變成高端養生產品。
其中重新設計包裝的預算大約是50萬。
請冠軍做代言人的預算是150萬, 線下宣傳片等大約是100萬。
算下來他這套營銷計劃一共要花費300萬。
梨歌一看要花錢心情舒暢了大半：“我覺得有點道理。”
“有道理個毛線啊！”車厘子一急都不凹港風美人的人設了, “一下就花300萬, 那才賺多少？”
“賺了1300萬。”梨歌對答如流, “只是花掉他盈利的零頭，後續會賺來更多。”
“真的嗎？”文文不信，“我們的產品已經到頂峰了，還要怎麽賺錢？”
“歪打正著得到了冠軍的宣傳、又恰好只有我們牌子有蕨麻豬的銷售渠道, 所以才能賺來1300萬，這已經是頂峰了吧。”連羊衫這樣一概附和梨歌的員工都忍不住開口。
石廣在視頻那頭, 聽著同事們的話，活像個做錯了事情的孩子。
他自己也知道這筆資金要求太高，可思考再三為了蕨麻豬的下一步發展前景還是提交了上來。
果然引起了軒然大波。
他不安搓搓手, 心想要不然就別讓梨總為難了吧？
就在這時候梨總發言了：
“對啊，正因為到了頂峰，所以才要趕緊開拓新的可能，不然明年呢？明年哪來的好運遇上冠軍幫我們免費宣傳？”
一番話把員工們都說住了。
的確, 一次宣傳是偶然運氣好。
可是下次呢？
每年都會有蕨麻豬出欄，可是消費者並不會每年都買單。
“這時候當然要趁著熱度趕緊宣傳, 不然今後消費者忘記了我們怎麽辦？”
梨歌有自己的打算，蕨麻豬賺錢看來已經是一件板上釘釘的事，不如趁機先花點預算是點。
反正消費者市場是固定的，再怎麽宣傳購買商品的也還是這批人，不會影響收入。
梨總說得很有道理，讓全體員工都啞口無言。
從公司的長久發展來看，這筆錢還真得花。
而且梨總大筆一揮：“包裝預算50萬太低了，再給你加50萬。”
石廣喉頭哽住，一時不知說什麽好，半天才冒出一句：“多了。”
“不多不多。”梨歌安慰他，“好的包裝是成功的一半。不信你看我們的花茶和農產品店裏的產品，都是天價包裝。”
既然這樣石廣就也不再堅持：“好，那我聽梨總的。”
他拿了預算也沒有胡花，確保都花在了刀刃上。
請了國際知名設計師設計了商品包裝、請冠軍代言、又請了各路粉絲眾多的網紅幫忙代言……
轟轟烈烈，用各種方式營銷起了花不完蕨麻豬，力求把它變成一個高端品牌。
是的，這就是他的目的。
不是簡單的花錢宣傳，而是讓產品轉型。
原本花不完蕨麻豬面向中低等市場，跟平價超市裏常見的黑豬肉沒有什麽區別。
但是石廣的目的是把蕨麻豬的產品定位拔高，讓它徹底成為一款高端產品。
至於能不能成功呢？
一個月後結果出現——消費者對此照樣買單，
因為即使這樣蕨麻豬仍舊不算貴。
野生蕨麻都要70塊錢一斤，吃野生蕨麻長大的山豬賣120元雖然貴但考慮到其稀缺性也不是不能承受。
這樣花不完的蕨麻豬一斤可以買到120元，算下來總盈利可以達到3000萬。
兩茬出欄後，總利潤達到了4400萬。
梨歌目瞪口呆：怎麽這錢在自己手裏就是不生發呢？
大凡她再稍微有點耐心，這利潤不就是自己兜裏的嗎？
仔細琢磨她就明白了其中的門道：如果說第一次成功是運氣，第二次成功全靠石廣的運營。
120元一斤的蕨麻豬的確要價不菲，但是蕨麻豬本身足夠稀罕：放眼整個華國範圍內你都找不到第二個替代品。
不是嗎？野生散養、小眾豬種、吃草藥、來自無汙染的神秘雪域，匯集了這四種特點的產品在全國黑豬市場裏絕無第二。
再加上花不完本身的綠色有機金字招牌和奧運冠軍的推薦以及運動員食譜的三項加成。
梨歌毫不懷疑蕨麻豬就是再翻上兩倍價格都有人購買。
無他，華國的高端食材市場本身就是一片藍海。
隨著經濟的飛速發展，華國的高端食材市場卻沒有隨著發展。
目前瓜分這塊市場的仍舊是國外有機品牌和一些良莠不齊的國內品牌。
暫時還沒有一個讓人信服的品牌出現。
華國有錢人也沒有太多選擇，不是在進口超市買全進口果蔬，就是自己建個農場買點，再不就是高端菜蔬市場購買昂貴上食材。
昂貴是昂貴，但品質卻不一定能保證。
花不完的蕨麻豬就有效解決了這個問題：它的信譽值太高了！
上面提到的那些優點不說，它居然還可以24小時直播！
你問問市面上哪些有機品牌能做到24小時直播讓消費者監督？
什麽走地雞、雪山融化礦泉水，哪樣敢讓消費者看看背後究竟？
因此有錢人在高端食材花費上也是花得稀裏糊塗，錢是花出去了，但食材是不是廣告裏那個效果就兩說了。
可花不完蕨麻豬現在就解決了你所有顧慮，只要願意花120元一斤的價格，保證到手的就是雪山草場下吃蕨麻的幹飯小豬。
因此這個價格一放出去，蕨麻豬還沒運到城裏就立刻被預訂一空。
想通了這一點，梨歌不得不佩服石廣當真是位商業奇才。也的確是自己商業經驗不足，沒有選擇繼續堅持。
商場如戰場，常有人在距離石油一米處停止挖掘。要真的叱咤商場還需要再多試煉。
好在自己也賺到了一筆小錢，而且並沒有賠錢，梨歌已經心滿意足，慢慢來唄，她又不是小說裏氣運加身的龍傲天主角，只是個平平無奇的女大學生罷了。
買不起花不完蕨麻豬的普通消費者也不用著急，石廣很快就給他們指了另一條路——去甘南買其他蕨麻豬。
反正蕨麻豬是一種品種，又不是只有花不完有。
因此當地的蕨麻豬銷量也被帶動著隨之增長，石廣又指點當地村民科學養殖、現代化管理，幫他們提高產量。
這些蕨麻豬雖然並沒有花不完的品控做得那麽好，但也是貨真價實的蕨麻豬，因此在網絡上也銷售得很好。
本地的旅游業也跟著有了熱度：也是人之常情嘛，聽說那蕨麻豬生活在雪山草場間，當然都燃起了向往。
人們自來都有刻板印象，覺得甘地就一定是黃土和荒漠，卻在直播裏看到了潺潺溪水和近處草場遠處雪山，大開眼界同時又覺得這是一個新奇的旅游目的地。
川西、南疆有這些景觀大家都已經耳熟能詳，卻沒想到在甘南還有這樣的風景，因此都忍不住立刻出發。
石廣終於達到了自己最初留下的目的：幫助當地村民致富。
村民們雖然學會了開客棧，但他們的管理水平與外面的商業社會實在不太匹配。
石廣不得不出馬教導他們。
拍宣傳圖片、在住宿軟件上登記酒店信息、線上發布酒店和餐館的宣傳視頻。
這點點滴滴都是要手把手教。
看著村民們致富，石廣比自己致富還高興。
他現在成了個大忙人，每天裏不是忙著經營花不完蕨麻豬廠就是給當地村民出謀劃策：開客棧、做線上宣傳、賣蕨麻豬、上線網店、新媒體拍視頻。
甚至石廣還通過花不完蕨麻豬的客戶群體，找到了兩位願意投資甘南旅游業的大佬，把他們引薦給了當地人。
不久後石廣因為自己的突出貢獻被選為當地的旅游推廣大使，
他特意邀請花不完公司全體員工去參加自己的就就任典禮。
在任職禮上石廣深情發言，感謝了一個人：
“我能有今天，全靠梨總！”
“當初電梯口，要不是梨總叫住了那個失望離去的中年人或許我現在早就放棄了，也就沒有今天的成就。”
“是梨總，把我的項目先期沒有入圍公司投資時拿出自己的個人資金投資我，在我四處用錢時毫無二話鼎力支持，在失敗後甚至幫我引進了公司資金……”
“可以說是梨總的善良、包容、慷慨、商業眼光成就了今日的花不完蕨麻豬，也就是梨總成就了我。”
“這一杯酒，敬梨總。”
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果不其然花不完蕨麻豬在市面上大賣。
一共4000頭蕨麻豬, 一頭70斤，一斤按照50塊的均價出售，7000乘以4000就是1400萬。
刨除各色成本也有1300萬。成本能壓這麽低也全因為是花不完自己的門店, 不管是攤位費還是營銷費用都計入了門店成本。
因此這1300萬就是凈盈利，而當初花不完購買蕨麻豬也不過投了500萬左右。
可以說第一次出欄就收獲了全部成本, 接下來就是凈賺了。
而且石廣作為一個敏銳的經營者，在第一批蕨麻豬出售後就立刻選擇了重新包裝產品, 開始走入高端路線。
這一點當然引起了公司不少人的反對：“我們怎麽能背叛消費者呢？”
車厘子一如既往關註財務預算：“他提上來的方案預算太高了，我們怎麽能接受？”
石廣提交的方案包括：重新設計包裝、拍宣傳片、請奧運冠軍做代言人等做好宣傳的措施。
看樣子他的思路是想把蕨麻豬變成高端養生產品。
其中重新設計包裝的預算大約是50萬。
請冠軍做代言人的預算是150萬, 線下宣傳片等大約是100萬。
算下來他這套營銷計劃一共要花費300萬。
梨歌一看要花錢心情舒暢了大半：“我覺得有點道理。”
“有道理個毛線啊！”車厘子一急都不凹港風美人的人設了, “一下就花300萬, 那才賺多少？”
“賺了1300萬。”梨歌對答如流, “只是花掉他盈利的零頭，後續會賺來更多。”
“真的嗎？”文文不信，“我們的產品已經到頂峰了，還要怎麽賺錢？”
“歪打正著得到了冠軍的宣傳、又恰好只有我們牌子有蕨麻豬的銷售渠道, 所以才能賺來1300萬，這已經是頂峰了吧。”連羊衫這樣一概附和梨歌的員工都忍不住開口。
石廣在視頻那頭, 聽著同事們的話，活像個做錯了事情的孩子。
他自己也知道這筆資金要求太高，可思考再三為了蕨麻豬的下一步發展前景還是提交了上來。
果然引起了軒然大波。
他不安搓搓手, 心想要不然就別讓梨總為難了吧？
就在這時候梨總發言了：
“對啊，正因為到了頂峰，所以才要趕緊開拓新的可能，不然明年呢？明年哪來的好運遇上冠軍幫我們免費宣傳？”
一番話把員工們都說住了。
的確, 一次宣傳是偶然運氣好。
可是下次呢？
每年都會有蕨麻豬出欄，可是消費者並不會每年都買單。
“這時候當然要趁著熱度趕緊宣傳, 不然今後消費者忘記了我們怎麽辦？”
梨歌有自己的打算，蕨麻豬賺錢看來已經是一件板上釘釘的事，不如趁機先花點預算是點。
反正消費者市場是固定的，再怎麽宣傳購買商品的也還是這批人，不會影響收入。
梨總說得很有道理，讓全體員工都啞口無言。
從公司的長久發展來看，這筆錢還真得花。
而且梨總大筆一揮：“包裝預算50萬太低了，再給你加50萬。”
石廣喉頭哽住，一時不知說什麽好，半天才冒出一句：“多了。”
“不多不多。”梨歌安慰他，“好的包裝是成功的一半。不信你看我們的花茶和農產品店裏的產品，都是天價包裝。”
既然這樣石廣就也不再堅持：“好，那我聽梨總的。”
他拿了預算也沒有胡花，確保都花在了刀刃上。
請了國際知名設計師設計了商品包裝、請冠軍代言、又請了各路粉絲眾多的網紅幫忙代言……
轟轟烈烈，用各種方式營銷起了花不完蕨麻豬，力求把它變成一個高端品牌。
是的，這就是他的目的。
不是簡單的花錢宣傳，而是讓產品轉型。
原本花不完蕨麻豬面向中低等市場，跟平價超市裏常見的黑豬肉沒有什麽區別。
但是石廣的目的是把蕨麻豬的產品定位拔高，讓它徹底成為一款高端產品。
至於能不能成功呢？
一個月後結果出現——消費者對此照樣買單，
因為即使這樣蕨麻豬仍舊不算貴。
野生蕨麻都要70塊錢一斤，吃野生蕨麻長大的山豬賣120元雖然貴但考慮到其稀缺性也不是不能承受。
這樣花不完的蕨麻豬一斤可以買到120元，算下來總盈利可以達到3000萬。
兩茬出欄後，總利潤達到了4400萬。
梨歌目瞪口呆：怎麽這錢在自己手裏就是不生發呢？
大凡她再稍微有點耐心，這利潤不就是自己兜裏的嗎？
仔細琢磨她就明白了其中的門道：如果說第一次成功是運氣，第二次成功全靠石廣的運營。
120元一斤的蕨麻豬的確要價不菲，但是蕨麻豬本身足夠稀罕：放眼整個華國範圍內你都找不到第二個替代品。
不是嗎？野生散養、小眾豬種、吃草藥、來自無汙染的神秘雪域，匯集了這四種特點的產品在全國黑豬市場裏絕無第二。
再加上花不完本身的綠色有機金字招牌和奧運冠軍的推薦以及運動員食譜的三項加成。
梨歌毫不懷疑蕨麻豬就是再翻上兩倍價格都有人購買。
無他，華國的高端食材市場本身就是一片藍海。
隨著經濟的飛速發展，華國的高端食材市場卻沒有隨著發展。
目前瓜分這塊市場的仍舊是國外有機品牌和一些良莠不齊的國內品牌。
暫時還沒有一個讓人信服的品牌出現。
華國有錢人也沒有太多選擇，不是在進口超市買全進口果蔬，就是自己建個農場買點，再不就是高端菜蔬市場購買昂貴上食材。
昂貴是昂貴，但品質卻不一定能保證。
花不完的蕨麻豬就有效解決了這個問題：它的信譽值太高了！
上面提到的那些優點不說，它居然還可以24小時直播！
你問問市面上哪些有機品牌能做到24小時直播讓消費者監督？
什麽走地雞、雪山融化礦泉水，哪樣敢讓消費者看看背後究竟？
因此有錢人在高端食材花費上也是花得稀裏糊塗，錢是花出去了，但食材是不是廣告裏那個效果就兩說了。
可花不完蕨麻豬現在就解決了你所有顧慮，只要願意花120元一斤的價格，保證到手的就是雪山草場下吃蕨麻的幹飯小豬。
因此這個價格一放出去，蕨麻豬還沒運到城裏就立刻被預訂一空。
想通了這一點，梨歌不得不佩服石廣當真是位商業奇才。也的確是自己商業經驗不足，沒有選擇繼續堅持。
商場如戰場，常有人在距離石油一米處停止挖掘。要真的叱咤商場還需要再多試煉。
好在自己也賺到了一筆小錢，而且並沒有賠錢，梨歌已經心滿意足，慢慢來唄，她又不是小說裏氣運加身的龍傲天主角，只是個平平無奇的女大學生罷了。
買不起花不完蕨麻豬的普通消費者也不用著急，石廣很快就給他們指了另一條路——去甘南買其他蕨麻豬。
反正蕨麻豬是一種品種，又不是只有花不完有。
因此當地的蕨麻豬銷量也被帶動著隨之增長，石廣又指點當地村民科學養殖、現代化管理，幫他們提高產量。
這些蕨麻豬雖然並沒有花不完的品控做得那麽好，但也是貨真價實的蕨麻豬，因此在網絡上也銷售得很好。
本地的旅游業也跟著有了熱度：也是人之常情嘛，聽說那蕨麻豬生活在雪山草場間，當然都燃起了向往。
人們自來都有刻板印象，覺得甘地就一定是黃土和荒漠，卻在直播裏看到了潺潺溪水和近處草場遠處雪山，大開眼界同時又覺得這是一個新奇的旅游目的地。
川西、南疆有這些景觀大家都已經耳熟能詳，卻沒想到在甘南還有這樣的風景，因此都忍不住立刻出發。
石廣終於達到了自己最初留下的目的：幫助當地村民致富。
村民們雖然學會了開客棧，但他們的管理水平與外面的商業社會實在不太匹配。
石廣不得不出馬教導他們。
拍宣傳圖片、在住宿軟件上登記酒店信息、線上發布酒店和餐館的宣傳視頻。
這點點滴滴都是要手把手教。
看著村民們致富，石廣比自己致富還高興。
他現在成了個大忙人，每天裏不是忙著經營花不完蕨麻豬廠就是給當地村民出謀劃策：開客棧、做線上宣傳、賣蕨麻豬、上線網店、新媒體拍視頻。
甚至石廣還通過花不完蕨麻豬的客戶群體，找到了兩位願意投資甘南旅游業的大佬，把他們引薦給了當地人。
不久後石廣因為自己的突出貢獻被選為當地的旅游推廣大使，
他特意邀請花不完公司全體員工去參加自己的就就任典禮。
在任職禮上石廣深情發言，感謝了一個人：
“我能有今天，全靠梨總！”
“當初電梯口，要不是梨總叫住了那個失望離去的中年人或許我現在早就放棄了，也就沒有今天的成就。”
“是梨總，把我的項目先期沒有入圍公司投資時拿出自己的個人資金投資我，在我四處用錢時毫無二話鼎力支持，在失敗後甚至幫我引進了公司資金……”
“可以說是梨總的善良、包容、慷慨、商業眼光成就了今日的花不完蕨麻豬，也就是梨總成就了我。”
“這一杯酒，敬梨總。”
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