第153章 3
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第153章 3
花不完的員工驚訝地發現, 從來在商場上無往不勝的梨總居然遭遇了屬於自己的滑鐵盧。
最先發現端倪的當然是田小潔。
她發現梨歌在花不完的農產品店裏推出了“梨氏”的蕨麻豬品牌。
蕨麻豬的事小潔也略有耳聞，梨歌最近這段時間都在研究和琢磨怎麽養豬。
她作為梨歌身邊最親密的朋友和同事當然也知道前後始末，雖然是梨歌的個人投資不是公司的投資, 她還是特意幫梨歌查閱了不少資料。
至於梨歌為什麽不用花不完的名義而是用梨氏的名義，她也沒當回事。
一般成功的企業家都會想用原來的套路覆制自己的第二次成功：比較成功的有阿裏巴巴和螞蟻金服、名氣小點的有鏈家和貝殼, 都是一家公司上市後創始人立刻開創第二家公司。
別看小潔文化程度只有普通本科，可她為了跟上公司的進度後來又上了專業商學院的MBA課程, 這些市面上的商務案例也都是手到擒來。
只不過有些資本家是為了再割一次股民韭菜，將原來母公司的一些業務原樣裝入新公司充數, 換湯不換藥, 而小潔篤定梨歌是為了理想。
因此她打心眼裏希望梨歌成功。
在進入銷售階段小潔比誰都上心, 跑前跑後幫梨歌營銷, 甚至還借用了原公司的賬號進行宣傳，可惜都沒有成功。
這到底是為什麽呢？
小潔動用自己新學習的商業知識加以分析，找出好幾個原因，可是再一想：不對啊, 明明之前梨歌所做的決策都有各種問題，可都能成功, 為什麽這次不能成功了呢？
是啊，就連梨歌自己都在嘆息。
怎麽就不能延續從前的成功呢？
莫非她自己命裏不帶財？所以才會在用公司名義時各種天馬行空沒有邏輯的決策都會陰差陽錯大賺特賺，而自己賺錢時卻會虧損？
難道這就是命？
梨歌正沮喪, 卻聽小潔鼓勵她：“梨歌，這些都不過是過眼雲煙，你振作精神，說不定會迎來轉機。”
她不鼓勵還好, 一鼓勵梨歌自己本就有疑心，這下更是懷疑不已。
“以前像農產品店、機械廠一開始不也都虧損嗎？還不是你頂住壓力, 再等待一段時間說不定一切都會不同。”
小潔的提醒立刻勾起梨歌不好的回憶：是啊，為什麽原來自己那些不成章法的投資都能成功？
可見一切冥冥之中有天意。
車厘子也有想法：“你還是做吧，這個項目很好的。”
她自己最近已經考下來兩門註會課程，因此特意找了蕨麻豬的項目研究過，發現這個項目的報表很好看。
業內人士說報表“好看”，意思是現金流穩健、負債少，沒有不良資產，看上去讓人神清氣爽。
這個蕨麻豬項目正是這樣：項目沒有太多負債，基本都是現金，而且沒有應收賬款這些尋常企業的通病。
只要出售成功，立刻就能帶來源源不斷的現金流，畢竟零售嘛，一手交錢一手交貨，根本不用催賬的煩惱。
“是啊。”一旁的羊衫幫腔，“都說黎明到來之前最黑暗，說不定挺過現在就能迎來黑暗。”
她既不懂經營也不懂財務，只是最簡單的相信梨歌，梨總出馬，怎麽還能有不盈利的項目呢？
員工們都鼓勵自己做下去，梨歌便也稍稍振作了起來，開始準備第二輪營銷。
她這回獨辟蹊徑，索性開始加大營銷：
一是重新定價，高端店采取加價的方式，在中端店開始時不時的促銷活動，在低端店開始降價。
二是給員工培訓各種烹飪方式，增加對顧客的吸引力。
文文也幫她在花不完的各大賬號開始營銷梨氏蕨麻豬，幫忙銷售。
於是顧客們一進花不完的店裏就看到了這一幕：
店員在烹飪著辣椒炒肉：肥瘦相間的蕨麻豬被片成了薄片，混合著大蒜瓣滾落入鍋，刺啦起了陣陣香氣。
隨後放入切成菱形的辣椒和薄薄的白木耳片，一起在鍋裏翻滾起來。
辣椒的香氣裹挾著肥肉滋啦聲一起朝著鼻子湧來，讓人忍不住垂涎三尺。
吃不了的辣顧客也不著急，另一邊店裏還有蕨麻豬臘腸和臘肉現場制作呢。
蕨麻豬個頭較小，跑動多，所以也是瘦肉居多，因此混合著五香調料做好後灌進了雪白的腸衣，隨後被一節節倒掛起來進了熏爐。熏爐轉動，腸衣上不斷沁出油汪汪的油點，光看那油點就知道難吃不了。
要是也不是香腸的，還有豬肉脯呢。
剁碎的豬肉末被送進攪拌機攪打成泥，隨後攤平在烤箱上，抹上調料和蜂蜜，烤成了蜜褐色的豬肉脯，用力撕下一條來，幾乎還能帶著絲呢。
一條條撕下來，這不是露營解乏的好零食？
這樣的營銷果然有點效果，有些抵不住香氣的顧客立刻下單，在香氣的誘惑下激情消費。
員工們集體雀躍，說到底她們是真不相信梨總會失敗，這不，馬上就盈利了嗎？
可是她們高興得太早了。
很快就有人來投訴，認為這樣有油煙會擾民，所以只能被迫關停。
因此只能做做燉紅燒肉、梅菜扣肉這樣油煙環節可以提前在中央廚房處理好的菜品。
雖然香味還是不減，但是這就有所影響：蕨麻豬瘦肉居多，做這些燉肉類明顯就沒肥肉。
目標消費者一過來，看一下，就不願意買了。
大家心目中的五花肉都是五層三花那種標準樣式，誰願意買一塊全是瘦肉夾雜一絲半星肥肉的？雖然現在都追究健康，但對正宗吃貨來說，夢想中的五花肉還要是五層三花才算是夢中情肉啊。
因此蕨麻豬的銷量雖然上升，但並沒有太顯著的銷量大增。
一個月後盤點賬目，蕨麻豬的銷售額一共是30萬，扣除人工費用和運費等亂七八糟的成本，算下來盈利只有10萬。
梨歌投資了500萬，算下來盈利只有10萬。
這盈利對別人或許還算可以，但對梨歌來說就的確顯得有些低了。
梨歌當機立斷拍板：“認賠了，這個項目不做了。”
她就算把500萬拿去理財都不止這個收益呢。不如幹勁收手。
梨歌倒沒什麽非要贏的賭性，在她看來項目不能做那就盡快撤出，省的再增加後續，沈沒成本只會越來越高。
在任何時候沈沒成本都不應該增加決策。
員工們私下裏一番勸解和鼓勵，都沒能改變梨歌的主意。
大家都知道梨歌的性格是說出口就一定會做到，因此勸了兩句都識趣不再勸解她。
“等等。”車厘子忽然開口，“既然你不做了，不如把這個項目賣給公司？”
她自己倒覺得這個項目還是值得投資的。
她現在也學習略有所成，知道一個報表幹凈的項目本質上就意味著有發展潛力。
再者這是梨歌看重的項目，那肯定有可取之處。說不定買下後是公司新的盈利點。
“買我的項目？”梨歌自己倒嚇了一跳。她沒想到這個項目能有什麽可賣之處。
“好啊！這個提議好。”員工們先是一楞，等思索了一會都紛紛點頭。
梨總看重的項目，那能是什麽差項目嗎？
梨歌想想，也行。
從法律法規的角度，這筆交易不存在關聯交易。
只要她個人撤資這個企業就又會變成石廣的私人獨資企業，實際控制人跟她沒有任何關聯關系。
這時候花不完公司再註入資金，也就算是新的天使投資人，跟她這個前投資人沒有半點瓜葛。
好比她購買完一單股票又出售，股票重回市場就跟她再無關系，可以由市面上任何人購買。
這樣沒有任何關系的投資，那就投資吧。
再說梨歌想到自己如果中途撤資，肯定會惹得石廣失望。
說實在梨歌是真不想看到石廣失望的面龐，在讓他迎接來希望之後再撤資，等於剝奪了他全部的希望。
這麽看來這公司接手是個好主意：一來自己解除投資失敗的陰影、二來石廣仍舊能有投資、三來也方便自己完成系統的任務。
這不是一石三鳥的好主意嗎？
因此梨歌立刻拍板，開始了撤資和公司註資的過程。
石廣很意外，他沒想到這個項目明明失敗了，卻還是引來了公司的大筆投資。
因此他感動之餘，把梨歌註入資金購買的生產資料都折算成了現金歸還了梨總。
鑒於買賣合同都在，可以證明這一單業務並不存在偷梁換柱，在確保了法律和法規合乎規定之後，梨歌開始了這單交易，因此交易也沒有引來太多波折，幾乎是順暢就完成了。
蕨麻豬項目就這樣從梨氏蕨麻豬變成了“花不完蕨麻豬”。
梨歌對此倒沒有什麽想法：這蕨麻豬換個馬甲也沒用，無論如何都改變不了虧損的命運。
不同的是接下來的虧損能給她帶來巨大的收益。
哈哈，現在只要美滋滋看著蕨麻豬繼續虧損就行了。梨歌忽然覺得現在自己的心情很輕松。
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最先發現端倪的當然是田小潔。
她發現梨歌在花不完的農產品店裏推出了“梨氏”的蕨麻豬品牌。
蕨麻豬的事小潔也略有耳聞，梨歌最近這段時間都在研究和琢磨怎麽養豬。
她作為梨歌身邊最親密的朋友和同事當然也知道前後始末，雖然是梨歌的個人投資不是公司的投資, 她還是特意幫梨歌查閱了不少資料。
至於梨歌為什麽不用花不完的名義而是用梨氏的名義，她也沒當回事。
一般成功的企業家都會想用原來的套路覆制自己的第二次成功：比較成功的有阿裏巴巴和螞蟻金服、名氣小點的有鏈家和貝殼, 都是一家公司上市後創始人立刻開創第二家公司。
別看小潔文化程度只有普通本科，可她為了跟上公司的進度後來又上了專業商學院的MBA課程, 這些市面上的商務案例也都是手到擒來。
只不過有些資本家是為了再割一次股民韭菜，將原來母公司的一些業務原樣裝入新公司充數, 換湯不換藥, 而小潔篤定梨歌是為了理想。
因此她打心眼裏希望梨歌成功。
在進入銷售階段小潔比誰都上心, 跑前跑後幫梨歌營銷, 甚至還借用了原公司的賬號進行宣傳，可惜都沒有成功。
這到底是為什麽呢？
小潔動用自己新學習的商業知識加以分析，找出好幾個原因，可是再一想：不對啊, 明明之前梨歌所做的決策都有各種問題，可都能成功, 為什麽這次不能成功了呢？
是啊，就連梨歌自己都在嘆息。
怎麽就不能延續從前的成功呢？
莫非她自己命裏不帶財？所以才會在用公司名義時各種天馬行空沒有邏輯的決策都會陰差陽錯大賺特賺，而自己賺錢時卻會虧損？
難道這就是命？
梨歌正沮喪, 卻聽小潔鼓勵她：“梨歌，這些都不過是過眼雲煙，你振作精神，說不定會迎來轉機。”
她不鼓勵還好, 一鼓勵梨歌自己本就有疑心，這下更是懷疑不已。
“以前像農產品店、機械廠一開始不也都虧損嗎？還不是你頂住壓力, 再等待一段時間說不定一切都會不同。”
小潔的提醒立刻勾起梨歌不好的回憶：是啊，為什麽原來自己那些不成章法的投資都能成功？
可見一切冥冥之中有天意。
車厘子也有想法：“你還是做吧，這個項目很好的。”
她自己最近已經考下來兩門註會課程，因此特意找了蕨麻豬的項目研究過，發現這個項目的報表很好看。
業內人士說報表“好看”，意思是現金流穩健、負債少，沒有不良資產，看上去讓人神清氣爽。
這個蕨麻豬項目正是這樣：項目沒有太多負債，基本都是現金，而且沒有應收賬款這些尋常企業的通病。
只要出售成功，立刻就能帶來源源不斷的現金流，畢竟零售嘛，一手交錢一手交貨，根本不用催賬的煩惱。
“是啊。”一旁的羊衫幫腔，“都說黎明到來之前最黑暗，說不定挺過現在就能迎來黑暗。”
她既不懂經營也不懂財務，只是最簡單的相信梨歌，梨總出馬，怎麽還能有不盈利的項目呢？
員工們都鼓勵自己做下去，梨歌便也稍稍振作了起來，開始準備第二輪營銷。
她這回獨辟蹊徑，索性開始加大營銷：
一是重新定價，高端店采取加價的方式，在中端店開始時不時的促銷活動，在低端店開始降價。
二是給員工培訓各種烹飪方式，增加對顧客的吸引力。
文文也幫她在花不完的各大賬號開始營銷梨氏蕨麻豬，幫忙銷售。
於是顧客們一進花不完的店裏就看到了這一幕：
店員在烹飪著辣椒炒肉：肥瘦相間的蕨麻豬被片成了薄片，混合著大蒜瓣滾落入鍋，刺啦起了陣陣香氣。
隨後放入切成菱形的辣椒和薄薄的白木耳片，一起在鍋裏翻滾起來。
辣椒的香氣裹挾著肥肉滋啦聲一起朝著鼻子湧來，讓人忍不住垂涎三尺。
吃不了的辣顧客也不著急，另一邊店裏還有蕨麻豬臘腸和臘肉現場制作呢。
蕨麻豬個頭較小，跑動多，所以也是瘦肉居多，因此混合著五香調料做好後灌進了雪白的腸衣，隨後被一節節倒掛起來進了熏爐。熏爐轉動，腸衣上不斷沁出油汪汪的油點，光看那油點就知道難吃不了。
要是也不是香腸的，還有豬肉脯呢。
剁碎的豬肉末被送進攪拌機攪打成泥，隨後攤平在烤箱上，抹上調料和蜂蜜，烤成了蜜褐色的豬肉脯，用力撕下一條來，幾乎還能帶著絲呢。
一條條撕下來，這不是露營解乏的好零食？
這樣的營銷果然有點效果，有些抵不住香氣的顧客立刻下單，在香氣的誘惑下激情消費。
員工們集體雀躍，說到底她們是真不相信梨總會失敗，這不，馬上就盈利了嗎？
可是她們高興得太早了。
很快就有人來投訴，認為這樣有油煙會擾民，所以只能被迫關停。
因此只能做做燉紅燒肉、梅菜扣肉這樣油煙環節可以提前在中央廚房處理好的菜品。
雖然香味還是不減，但是這就有所影響：蕨麻豬瘦肉居多，做這些燉肉類明顯就沒肥肉。
目標消費者一過來，看一下，就不願意買了。
大家心目中的五花肉都是五層三花那種標準樣式，誰願意買一塊全是瘦肉夾雜一絲半星肥肉的？雖然現在都追究健康，但對正宗吃貨來說，夢想中的五花肉還要是五層三花才算是夢中情肉啊。
因此蕨麻豬的銷量雖然上升，但並沒有太顯著的銷量大增。
一個月後盤點賬目，蕨麻豬的銷售額一共是30萬，扣除人工費用和運費等亂七八糟的成本，算下來盈利只有10萬。
梨歌投資了500萬，算下來盈利只有10萬。
這盈利對別人或許還算可以，但對梨歌來說就的確顯得有些低了。
梨歌當機立斷拍板：“認賠了，這個項目不做了。”
她就算把500萬拿去理財都不止這個收益呢。不如幹勁收手。
梨歌倒沒什麽非要贏的賭性，在她看來項目不能做那就盡快撤出，省的再增加後續，沈沒成本只會越來越高。
在任何時候沈沒成本都不應該增加決策。
員工們私下裏一番勸解和鼓勵，都沒能改變梨歌的主意。
大家都知道梨歌的性格是說出口就一定會做到，因此勸了兩句都識趣不再勸解她。
“等等。”車厘子忽然開口，“既然你不做了，不如把這個項目賣給公司？”
她自己倒覺得這個項目還是值得投資的。
她現在也學習略有所成，知道一個報表幹凈的項目本質上就意味著有發展潛力。
再者這是梨歌看重的項目，那肯定有可取之處。說不定買下後是公司新的盈利點。
“買我的項目？”梨歌自己倒嚇了一跳。她沒想到這個項目能有什麽可賣之處。
“好啊！這個提議好。”員工們先是一楞，等思索了一會都紛紛點頭。
梨總看重的項目，那能是什麽差項目嗎？
梨歌想想，也行。
從法律法規的角度，這筆交易不存在關聯交易。
只要她個人撤資這個企業就又會變成石廣的私人獨資企業，實際控制人跟她沒有任何關聯關系。
這時候花不完公司再註入資金，也就算是新的天使投資人，跟她這個前投資人沒有半點瓜葛。
好比她購買完一單股票又出售，股票重回市場就跟她再無關系，可以由市面上任何人購買。
這樣沒有任何關系的投資，那就投資吧。
再說梨歌想到自己如果中途撤資，肯定會惹得石廣失望。
說實在梨歌是真不想看到石廣失望的面龐，在讓他迎接來希望之後再撤資，等於剝奪了他全部的希望。
這麽看來這公司接手是個好主意：一來自己解除投資失敗的陰影、二來石廣仍舊能有投資、三來也方便自己完成系統的任務。
這不是一石三鳥的好主意嗎？
因此梨歌立刻拍板，開始了撤資和公司註資的過程。
石廣很意外，他沒想到這個項目明明失敗了，卻還是引來了公司的大筆投資。
因此他感動之餘，把梨歌註入資金購買的生產資料都折算成了現金歸還了梨總。
鑒於買賣合同都在，可以證明這一單業務並不存在偷梁換柱，在確保了法律和法規合乎規定之後，梨歌開始了這單交易，因此交易也沒有引來太多波折，幾乎是順暢就完成了。
蕨麻豬項目就這樣從梨氏蕨麻豬變成了“花不完蕨麻豬”。
梨歌對此倒沒有什麽想法：這蕨麻豬換個馬甲也沒用，無論如何都改變不了虧損的命運。
不同的是接下來的虧損能給她帶來巨大的收益。
哈哈，現在只要美滋滋看著蕨麻豬繼續虧損就行了。梨歌忽然覺得現在自己的心情很輕松。
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